某品牌女鞋商業(yè)計劃書

某品牌女鞋商業(yè)計劃書第一章、項目概況第二章、項目合作第三章、市場情況第四章、經(jīng)濟模式第五章、具體操作第六章、風險評估第一章、項目概況一、公司簡介該內(nèi)容主要貴公司相關(guān)的一些資料。這部分只需要貴公司將公司的簡介加入即可。二、品牌簡介該部分主要為貴公司所要代理的一些品牌相關(guān)介紹。主要在以后你的招商過程中產(chǎn)生作用，作為給經(jīng)銷商看。第二章、市場分析一、市場現(xiàn)狀：時尚是當今社會的一種趨勢，時尚永遠是女人孜孜以求的，他們關(guān)于每一個細節(jié)。什么是絕對的時尚精品？鞋子當之無愧成了第一選擇。48.71%的女性覺得穿上高跟鞋會讓自己感覺很棒。35.56%的人擁有最多的配飾是高跟鞋，并且51.71%的人有10雙以上的鞋子。不可否認，一雙好鞋子確實能讓人魅力四射，自信倍增，成為聚光燈下最搶眼的明星?！芭艘欢ㄒ幸浑p好鞋！”這是很多女人的心聲。下面是某知名雜志針對中國女鞋消費市場的市調(diào)查：從上面可以看出，中國的的女鞋消費市場的龐大，中國的女鞋消費市場每年以10%以上的速度在增長。預計到2010年，將達到3000個億。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，國內(nèi)女鞋消費對于時尚、款式、品牌的關(guān)注增多，據(jù)調(diào)查將近有75%左右的消費者愿意選擇國外品牌。這也是導致外資品牌進入我國市場的一個主要原因。同時，人民幣加速升值也能在一定程度上刺激消費。人民幣升值會減弱國外需求，增加國內(nèi)供給，同時導致進口價格下降，在一定程度上刺激消費。通過對世界鞋業(yè)消費市場趨勢的分析，我們得出的預測結(jié)果是:歐美鞋業(yè)消費市場已經(jīng)飽和或下滑，2009世界鞋業(yè)消費主戰(zhàn)場將從亞洲轉(zhuǎn)移至中國，中國將成為2009年世界鞋業(yè)品牌商家的主戰(zhàn)場。有一位在國內(nèi)有著數(shù)千家女鞋連鎖專賣店的朋友告訴筆者，從2007年開始，約有國外上千家鞋業(yè)品牌想利用他在國內(nèi)的銷售平臺進入中國消費市場。眾多的國外品牌進入中國，主要原因都是看重中國龐大的消費人群和消費潛力。

二、市場分析市場定位：中高檔女鞋風格定位：時尚、個性渠道定位：專賣店、大型百貨商場第三章、合作模式一、合作模式1、我公司與**品牌進行合作，以品牌代理的方式進行。**品牌授權(quán)我公司負責該品牌在國內(nèi)的全部業(yè)務(wù)；2、我公司負責該品牌在國內(nèi)的品牌推廣和渠道推廣；3、我公司在推廣過程中可以使用該品牌的權(quán)利；二、分銷模式1、我公司在獲得**品牌的代理后，我公司將發(fā)展各地的經(jīng)銷商。預計每個省級城市發(fā)展一名經(jīng)銷商。2、該經(jīng)銷商負責該區(qū)域的市場推廣，并要求該經(jīng)銷商至少每年達到****的訂貨量；3、我公司將進行一定的市場推廣，市場推廣費用由該品牌與我公司共同承擔，具體承擔將協(xié)商解決；第四章、營銷模式一、市場推廣宣傳渠道：充分運用各種媒體進行廣告宣傳，如報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、電視等；渠道選擇：選擇當?shù)嘏韵矚g看的電視頻道或者雜志，如在重慶，《新女報》每周四都會發(fā)行，且讀者主要為時尚女性，每期的發(fā)行量在100萬份左右，也就是說其目標客戶就確定了100萬。二、促銷策略1、優(yōu)惠促銷由于該品牌在進入市場初期顧客認知度不是很高，需要快速建立起品牌知名度，所以需要一定的優(yōu)惠促銷來吸引顧客；優(yōu)惠就是一定的折扣，折扣不是降價。2、建立資料庫對已經(jīng)購買的顧客建立聯(lián)系檔案，當顧客生日時主動打電話進行問候，并對其生日當天來消費給予一定的折扣，刺激其消費；3、采用會員制對顧客采用會員制。會員在二次進行消費的時候可以享受一定的折扣。這主要抓住客戶的消費心理，喜歡享受優(yōu)惠。從而穩(wěn)定客源，培養(yǎng)顧客品牌的忠誠度。第六章、風險評估一、風險預測1、市場風險市場一定有風險，主要是競爭風險。畢竟利益的誘惑在那里，各個品牌的市場競爭都比較激烈。2、分銷風險主要是指各地經(jīng)銷商的控制問題。畢竟每個經(jīng)銷商負責當?shù)氐氖袌鰡栴}，如何有效的把握市場的狀況，為其提供良好的服務(wù)支持具有一定的風險。二、防范風險1、加強對市場