口腔醫(yī)學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

口腔醫(yī)學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一：大連醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(shū)大連醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(shū)一、 大賽介紹我科技創(chuàng)新與就業(yè)指導(dǎo)部按照學(xué)校的有關(guān)要求，也為引導(dǎo)我院大學(xué)生盡快適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)的要求,主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，立志從現(xiàn)在做起，參與競(jìng)爭(zhēng),磨礪成才，決定舉辦此次大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。二、 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的目的、宗旨大賽宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)擴(kuò)展創(chuàng)業(yè)思維營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神大賽目的：為了適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。為了能夠更好的團(tuán)結(jié)和組織全院有志青年學(xué)習(xí)和交流創(chuàng)業(yè)知識(shí)，活躍校園氣氛，提高學(xué)院文化品位，給廣大在校學(xué)生提供展示自身才華的舞臺(tái)和鍛煉的空間，同時(shí)也是為了從另一個(gè)角度推行大學(xué)生素質(zhì)擴(kuò)展計(jì)劃。三、 活動(dòng)主題---新思路，新生活創(chuàng)新源自生活，創(chuàng)新服務(wù)生活，新的思路，決定不一樣的生活。四、 大賽組織機(jī)構(gòu)---口腔醫(yī)學(xué)院科技創(chuàng)新與就業(yè)指導(dǎo)部活動(dòng)目標(biāo)：為打造城市學(xué)院良好的學(xué)術(shù)氛圍，增強(qiáng)同學(xué)間的相互交流，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，提高大學(xué)生的調(diào)查研究和社會(huì)實(shí)踐能力。為了增強(qiáng)學(xué)會(huì)的影響力和號(hào)召力，擴(kuò)大部門(mén)在校內(nèi)外的知名度，為有志于創(chuàng)業(yè)，有志于成為管理人才的學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我，鍛煉自我的舞臺(tái)。并為其創(chuàng)造一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。五、 具體活動(dòng)安排（一）參賽須知：1、 參賽作品類(lèi)型參賽隊(duì)可根據(jù)條件選擇以下幾種參賽作品類(lèi)型：（1） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（2） 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案（3） 人力資源規(guī)劃（開(kāi)發(fā)）方案（4） 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告2、 大賽階段1、 報(bào)名（XXXX年x月X日 XXXX年x月x日）參賽隊(duì)（一般要求4-6人）在所要求的報(bào)名時(shí)間內(nèi)到指定郵箱，下載報(bào)名表，將資料填好后發(fā)送回報(bào)名郵箱。2、 指導(dǎo)講座（xxxx年X月X日）為了提高同學(xué)們的分析水平和參賽作品的質(zhì)量，我們將請(qǐng)指導(dǎo)老師對(duì)所有參賽同學(xué)做相關(guān)講座向大家闡述案例的分析思路及流程,在此基礎(chǔ)上解決各參賽隊(duì)在案例分析中所遇到的困難。3、 預(yù)賽（XXXX年x月x日一XXXX年x月x日）由各隊(duì)申報(bào)參賽文案，并于x月x日xx.xx之前將文案（a4紙打印稿一份）交至外聯(lián)部指定負(fù)責(zé)人，電子版文本發(fā)至指定郵箱。經(jīng)過(guò)評(píng)審小組評(píng)選后，提出參加決賽的作品，并及時(shí)通知各參賽隊(duì)。4、 決賽（xxxx年x月x日）3、現(xiàn)場(chǎng)比賽程序：一、 大賽通過(guò)抽簽決定各參賽隊(duì)的出場(chǎng)順序。二、 1、作品演示：各參賽隊(duì)?wèi)?yīng)在10分鐘時(shí)間內(nèi)闡述有關(guān)作品的主要情況。2、 答辯：各參賽隊(duì)在5分鐘時(shí)間內(nèi)回答評(píng)委及現(xiàn)場(chǎng)觀眾提出的有關(guān)作品的問(wèn)題。3、 評(píng)選：評(píng)委根據(jù)參賽作品及參賽隊(duì)員的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，對(duì)各參賽隊(duì)進(jìn)行打分。三、 在組委統(tǒng)計(jì)各個(gè)選手得分情況期間，可安排與就業(yè)或創(chuàng)新有關(guān)的小節(jié)目。四、 最終產(chǎn)生一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名以及最佳人氣獎(jiǎng)和最佳個(gè)人風(fēng)采獎(jiǎng)各一名，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。大賽前各參賽隊(duì)?wèi)?yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將隊(duì)員名單上交大賽組委會(huì)。比賽前一個(gè)小時(shí)內(nèi)到達(dá)并將參賽文案交大賽組委會(huì)。（二）大賽籌備1、大賽前期安排1、 做好宣傳工作，讓同學(xué)們積極參與到活動(dòng)中來(lái)。2、 統(tǒng)計(jì)學(xué)生的報(bào)名情況，做好指導(dǎo)工作。3、 由部長(zhǎng)統(tǒng)一安排工作，分工做好大賽準(zhǔn)備。（條幅，獎(jiǎng)品，計(jì)分表，邀請(qǐng)嘉賓，宣傳視頻，PPT）2、大賽現(xiàn)場(chǎng)安排：1、 預(yù)賽時(shí)間：xxxx年x月x日一xxxx年x月x日2、 決賽時(shí)間：xxxx年x月x日3、 決賽地點(diǎn)：xxxx4、 比賽規(guī)則：1） 比賽開(kāi)始，各隊(duì)根據(jù)自身作品展開(kāi)陳述，要求表達(dá)清晰，設(shè)計(jì)合理，引經(jīng)據(jù)典適當(dāng)，不使用帶有攻擊性的詞句，不得超時(shí)，談吐文雅。2） 每支隊(duì)伍規(guī)定時(shí)間為15分鐘（預(yù)賽為8分鐘），分現(xiàn)場(chǎng)陳述和答辯兩部分。其中：現(xiàn)場(chǎng)陳述：采用口述，多媒體演示等方式，時(shí)間為10分鐘（預(yù)賽為5分鐘）?，F(xiàn)場(chǎng)答辯：允許多名隊(duì)員共同回答，時(shí)間為5分鐘（預(yù)賽為3分鐘）。5、 決賽時(shí)間安排：xx:xx一xx:xx工作人員提前布置現(xiàn)場(chǎng)，xx:xx—xx:xx組織各參賽隊(duì)到場(chǎng)簽到xx:xx——xx:xx開(kāi)幕式主持人致歡迎辭介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、嘉賓介紹各參賽團(tuán)隊(duì)宣布比賽規(guī)則xx:xx—xx:xx比賽正式進(jìn)行：a各參賽隊(duì)伍上場(chǎng)演示并派代表現(xiàn)場(chǎng)講解，時(shí)間為10分鐘B評(píng)委向參賽隊(duì)提問(wèn)并對(duì)參賽隊(duì)伍打分，時(shí)間為5分鐘c大賽主持人宣布上一支參賽隊(duì)伍得分d以上循環(huán)（注：在最后一組參賽隊(duì)伍比賽結(jié)束后，舉行五分鐘的小游戲）xx:xx一xx:xx宣布比賽結(jié)果，專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)，頒獎(jiǎng)xx:xx比賽結(jié)束,閉幕。3、大賽后期工作比賽結(jié)束之后做好現(xiàn)場(chǎng)清潔工作，組織成員做活動(dòng)總結(jié)李永奇20XX/3/11篇二：八益牙科年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案（概述）八益牙科年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案（大綱）_、八、，前言口腔衛(wèi)生保健需求和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、人口的文化水平的提高是緊密相關(guān)的。以北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院為例，80年代日門(mén)診量平均為800人90年代日門(mén)診量平均為1500人,新世紀(jì)日門(mén)診病人量平均為2200人。據(jù)最新的全國(guó)口腔流行病調(diào)查資料，以至少患以下一種口腔疾病計(jì)算（齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結(jié)石、牙外傷、智齒阻生）口腔疾病的患病率為97.6%，該資料還表明94.8%的人群需要專(zhuān)業(yè)干預(yù)而未治療。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果表明，48%的人有需要治療但未治療的齲齒，而定期帶孩子（18歲以下）看牙醫(yī)的家長(zhǎng)只有7%。同時(shí)，隨著食物結(jié)構(gòu)的改變和食糖量的增加，牙病呈明顯增加的趨勢(shì)。人一輩子可能不得某種病，但牙病人人有，一生要多次訪問(wèn)口腔醫(yī)師。即使現(xiàn)在沒(méi)有牙病，也應(yīng)定期作口腔健康檢查，只靠少數(shù)大醫(yī)院是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的。因此牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展是市場(chǎng)硬性環(huán)境條件發(fā)展的強(qiáng)大趨勢(shì)。（以上為網(wǎng)絡(luò)調(diào)查）八益牙科經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以美學(xué)正畸、安全種植牙、烤瓷牙、美學(xué)修復(fù)、美容保健、口腔內(nèi)外科為主。結(jié)合八益的實(shí)際經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣思路如下：一、 目標(biāo)消費(fèi)人群定位：主城中高收入家庭、個(gè)人、二、 市場(chǎng)定位：1、 中高端個(gè)體、團(tuán)體客戶(hù)2、 潛在消費(fèi)者培育三、 促銷(xiāo)定位：1、高品質(zhì)、體驗(yàn)式消費(fèi)四、 宣傳定位：1、 重視口腔健康的理念的人2、 有一定經(jīng)濟(jì)能力的人3、 有剛性需求的人（齙牙、地包天、反頜、錯(cuò)頜、牙齒擁擠、牙齒不齊、牙齒稀疏等）五、 宣傳推廣方式：（一） 線上：1、 自媒體：網(wǎng)站、微博、微信、短信、2、 網(wǎng)絡(luò)：免費(fèi)/收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、aPP推廣、網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)3、 傳統(tǒng)媒體：電視欄目講座、電臺(tái)講座、報(bào)紙（形象硬廣+軟文+新聞報(bào)道+夾報(bào)等）、4、 戶(hù)外媒介（電梯、公交、地鐵）、（二） 線下：1、 終端包裝：墻報(bào)、物料2、 直郵類(lèi)廣告：dm宣傳單、帳單廣告3、 渠道投放：社區(qū)、大中小學(xué)校、銀行、企事業(yè)單位團(tuán)體診療、商協(xié)會(huì)、中高端美容會(huì)所、高級(jí)健身會(huì)所、汽車(chē)4S店、門(mén)診/藥店/診所等渠道合作發(fā)放宣傳資料。4、 數(shù)據(jù)庫(kù)廣告：12580、精準(zhǔn)短信、114等。（三） 體驗(yàn)活動(dòng)：1、 義務(wù)診療、健康普查、專(zhuān)業(yè)講座、互動(dòng)論壇等2、 客戶(hù)答謝會(huì)、會(huì)員沙龍等3、 合作單位定制活動(dòng)。六、 整體推廣思路（一）整合渠道營(yíng)銷(xiāo)：1、公共資源整合、建立營(yíng)銷(xiāo)渠道（社區(qū)、大中小學(xué)校、銀行、企事業(yè)單位團(tuán)體診療、商協(xié)會(huì)、中高端美容會(huì)所、高級(jí)健身會(huì)所、汽車(chē)4S店、門(mén)診/藥店/診所、移動(dòng)、聯(lián)通、電信、超市等）（二） 地面活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)1、 學(xué)校社區(qū)活動(dòng)（學(xué)?？破招麄髁x診、廣告晚會(huì)合作、社區(qū)義診宣傳）2、 公益活動(dòng)（保健講座、權(quán)威專(zhuān)家咨詢(xún)、聯(lián)誼活動(dòng)、文藝晚會(huì)等）（三） 節(jié)日活動(dòng)1、（元旦、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、護(hù)士節(jié)、、勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、建黨節(jié)、建軍節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)）依據(jù)節(jié)假日制定常規(guī)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)以及年度重點(diǎn)活動(dòng)（世界衛(wèi)生日、愛(ài)牙日、暑假夏令營(yíng)活動(dòng)、國(guó)慶、元旦、春節(jié)、重陽(yáng)、會(huì)員回饋等活動(dòng)）重點(diǎn)活動(dòng)過(guò)程中，可聯(lián)合相關(guān)媒體部門(mén)制造新聞事件報(bào)道熱點(diǎn)，提升事件營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)品牌美譽(yù)度。具體細(xì)節(jié)待活動(dòng)策劃（四） 建立會(huì)員制/會(huì)員卡/充值卡1、 建立會(huì)員檔案，實(shí)現(xiàn)智能化管理。2、 制定會(huì)員增值服務(wù)，可聯(lián)合渠道合作制定，如美容、健身會(huì)所折扣等增值服務(wù)。3、 充值消費(fèi)、年度會(huì)員答謝會(huì)、轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠等4、 聯(lián)合其他商家搭配優(yōu)惠政策，如一卡通優(yōu)惠等5、 積分消費(fèi)贈(zèng)送等備注：會(huì)員細(xì)則可結(jié)合現(xiàn)目前的會(huì)員章程再做詳細(xì)制定方案。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)一、 營(yíng)銷(xiāo)策劃部組織結(jié)構(gòu)二、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部職能概述（一） 市場(chǎng)：1、 市場(chǎng)信息：了解牙科醫(yī)療市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)需求。負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)信息，競(jìng)爭(zhēng)信息等的收集、統(tǒng)計(jì)與分析。2、 市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)公司內(nèi)、外各部門(mén)計(jì)劃開(kāi)展新項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，提供可行性研究分析方案等，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。3、 商務(wù)合作：負(fù)責(zé)公司對(duì)外的合作項(xiàng)目；包括渠道的開(kāi)發(fā)建設(shè)、合作項(xiàng)目的溝通洽談、獵取意向、并進(jìn)行可行性分析、談判、合同、章程的編寫(xiě)等一系列商務(wù)過(guò)程及其文本工作的執(zhí)行。4、 會(huì)員管理：制定、執(zhí)行會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方案；不斷發(fā)展并有效管理會(huì)員。提供會(huì)員增值服務(wù)、營(yíng)造會(huì)員消費(fèi)氛圍、打造會(huì)員消費(fèi)文化。指導(dǎo)其他部門(mén)會(huì)員發(fā)展與管理工作，不斷完善會(huì)員信息反饋機(jī)制與宣傳通道，為會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展負(fù)責(zé)。5、 協(xié)助公司的部分其他管理工作。（二） 營(yíng)銷(xiāo)：1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：根據(jù)牙科市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)的需求，設(shè)計(jì)和推廣醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品。包括建立牙科會(huì)員制及牙科健康體檢的服務(wù)項(xiàng)目。（三） 公共關(guān)系：篇三：齒美創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄TOC\o"1-5"\h\z第一章執(zhí)行總結(jié) 2第二章市場(chǎng)概況 2（一） 相關(guān)產(chǎn)業(yè)概況 2（二） 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 2（三） 政策優(yōu)勢(shì) 3第三章公司戰(zhàn)略及目標(biāo)（經(jīng)營(yíng)規(guī)劃） 4（一） 、短期（2年之內(nèi)） 4（二） 、中期（第3—4年） 5（三） 、長(zhǎng)期（5年以后） 5第四章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 5第五章競(jìng)爭(zhēng)分析 7（一） 、行業(yè)分析 7（二） 、政策分析 7第六章風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 8（一） 、風(fēng)險(xiǎn) 8（二） 、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方式 10第七章財(cái)務(wù)分析 11（一） 、資金來(lái)源 12（二） 、投資概況 12（三） 、禾U潤(rùn)表及計(jì)算 13（四） 、資產(chǎn)負(fù)債表及經(jīng)營(yíng)期初所需投入分析計(jì)算 18（五） 、財(cái)務(wù)總結(jié) 22第八章公司管理與制度 23一、 公司性質(zhì)及組織形式 23二、部門(mén)職責(zé) 23三、管理理念 24四、 公司管理制度 24第九章、附表 26（一） 利潤(rùn)表 26（二） 資產(chǎn)負(fù)債表 26（三）第一年公司總資產(chǎn) 28第一章、執(zhí)行總結(jié)一、公司簡(jiǎn)介本公司成立于XXXX年XX月XX日，初期由5為成員組成。公司誠(chéng)信為經(jīng)營(yíng)理念，采取多樣化的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行運(yùn)作，主要經(jīng)營(yíng)口腔醫(yī)用器械、設(shè)備、材料以及消毒滅菌設(shè)備、醫(yī)用耗材。主要針對(duì)各綜合醫(yī)院、口腔診所、學(xué)校，同時(shí)也針對(duì)個(gè)人口腔保健需求者?！?、宗曰本公司以“誠(chéng)以致遠(yuǎn)，信以臻榮為創(chuàng)業(yè)理念，本著須服務(wù)至上”的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，立足于昆明市區(qū)為中心的云南地區(qū)，開(kāi)拓區(qū)縣、地州口腔醫(yī)療器械行業(yè)新市場(chǎng)，最終達(dá)到輻射西部地區(qū)的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，為西部地區(qū)口腔事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。本公司以“團(tuán)結(jié)協(xié)作，艱苦奮斗，為創(chuàng)業(yè)精神，立志在口腔醫(yī)療器械行業(yè)中闖出自己的一片天地。三、公司戰(zhàn)略立足于云南，輻射西部。在以昆明市區(qū)為營(yíng)銷(xiāo)中心的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓區(qū)縣、地州市場(chǎng)，最終達(dá)到輻射西部地區(qū)的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。主要采取加大市場(chǎng)投入、增加市場(chǎng)宣傳力度、培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員并結(jié)合對(duì)各種優(yōu)惠政策的采用等營(yíng)銷(xiāo)措施進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)提升公司知名度。第二章、市場(chǎng)概況一、 產(chǎn)業(yè)概況據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)所知，目前，我國(guó)一次性醫(yī)療耗材、齒科材料、衛(wèi)生材料等大量中低端醫(yī)療產(chǎn)品雖為低附加值、高耗能產(chǎn)品，但市場(chǎng)銷(xiāo)量卻處于領(lǐng)先地位。這說(shuō)明我國(guó)醫(yī)療器械人以技術(shù)含量較低的產(chǎn)品為主，特別是西部較為落后地區(qū)，中低端產(chǎn)品所占比例約75%，而區(qū)縣、地州口腔診所及各綜合醫(yī)院口腔科尤為明顯。二、 市場(chǎng)前景近年來(lái)，牙科醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展迅速。經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，世界牙科醫(yī)療器械行業(yè)已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，相關(guān)牙科醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)也日漸完善，但是國(guó)內(nèi)牙科醫(yī)療器械市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟，同發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家相比，無(wú)論市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品種規(guī)格、消費(fèi)水平等方面都還有相當(dāng)大的差距。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，牙科醫(yī)療器械技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，我國(guó)的牙科醫(yī)療器械將會(huì)有巨大的市場(chǎng)需求和發(fā)展空間。西部十二?。▍^(qū)）市包括四川、貴州、云南、重慶、陜西、廣西、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏、內(nèi)蒙古，口腔醫(yī)療單位近15萬(wàn)家，口腔診所近10萬(wàn)家，每年口腔設(shè)備及材料的需求達(dá)幾十億。西部擁有中國(guó)近3/5的國(guó)土面積及2/5的人口，隨著西部經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和人民生活水平的迅速提高，西部口腔醫(yī)療與保健的消費(fèi)群體將會(huì)越來(lái)越大。新醫(yī)改明確指出，國(guó)家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)。隨著醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)一步深挖“下鄉(xiāng)+社區(qū)”市場(chǎng)，以及在不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的態(tài)勢(shì)下，口腔醫(yī)療器械行業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展期。未來(lái)，二、三線的縣城的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)將是中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的重中之重，中西部等經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)亦是未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。隨著這些地區(qū)消費(fèi)實(shí)力的增長(zhǎng)，以后國(guó)家醫(yī)改投入的不斷增大，地州、區(qū)縣的增長(zhǎng)空間將相當(dāng)廣闊。同時(shí)，新醫(yī)改計(jì)劃逐步取消醫(yī)院藥品加成，醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)將成為醫(yī)院收入的主要來(lái)源，醫(yī)院將加大對(duì)醫(yī)療設(shè)備的投入。按照國(guó)家'十二五”規(guī)劃，新增醫(yī)療衛(wèi)生資源重點(diǎn)向農(nóng)村和城市社區(qū)傾斜，這使得低端醫(yī)療器械市場(chǎng)需求擴(kuò)大，而本公司由于資金有限且剛剛起步，以中低端產(chǎn)品為主既有市場(chǎng)又能避免我們的不足之處，同時(shí)也填補(bǔ)了地州、區(qū)縣口腔器械市場(chǎng)的空白。三、市場(chǎng)分析1、相關(guān)產(chǎn)業(yè)概況在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)外醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)健康和諧。公司營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)源廣闊，有多種供貨方案可供我們選擇。國(guó)家”十二五”規(guī)劃，新增醫(yī)療衛(wèi)生資源重點(diǎn)向農(nóng)村和城市社區(qū)傾斜，這使得低端醫(yī)療器械市場(chǎng)需求擴(kuò)大，而地州、區(qū)縣口腔器械市場(chǎng)的仍處于空白狀態(tài)，正是新興口腔醫(yī)療器械公司發(fā)展的好時(shí)機(jī)。公司產(chǎn)品應(yīng)用范圍主要包括區(qū)縣、地州口腔診所及各綜合醫(yī)院口腔科，同時(shí)提供給有個(gè)人口腔保健需求者。2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)公司以區(qū)縣、地州口腔診所及各綜合醫(yī)院口腔科、家庭個(gè)人口腔保健需求者為目標(biāo)客戶(hù)，市場(chǎng)需求量大，營(yíng)銷(xiāo)前景廣闊。近年，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、人民生活水平的提高，國(guó)民口腔醫(yī)療保健意識(shí)逐步提高，口腔醫(yī)療保健產(chǎn)品需求量隨之增加。近年來(lái)，牙科醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展迅速。經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，世界牙科醫(yī)療器械行業(yè)已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，相關(guān)牙科醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)也日漸完善，但是國(guó)內(nèi)牙科醫(yī)療器械市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟，同發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家相比，無(wú)論市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品種規(guī)格、消費(fèi)水平等方面都還有相當(dāng)大的差距。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，牙科醫(yī)療器械技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，我國(guó)的牙科醫(yī)療器械將會(huì)有巨大的市場(chǎng)需求和發(fā)展空間。西部十二省（區(qū)）市包括云南、四川、貴州、重慶、陜西、廣西、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏、內(nèi)蒙古，口腔醫(yī)療單位近15萬(wàn)家，口腔診所近10萬(wàn)家，每年口腔設(shè)備及材料的需求達(dá)幾十億。西部擁有中國(guó)近3/5的國(guó)土面積及2/5的人口，隨著西部經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和人民生活水平的迅速提高，西部口腔醫(yī)療與保健的消費(fèi)群體將會(huì)越來(lái)越大，公司會(huì)越來(lái)越發(fā)展壯大并逐漸走向市場(chǎng)軌道，同時(shí)，隨著醫(yī)療器械研發(fā)行業(yè)的發(fā)展，公司亦會(huì)從經(jīng)營(yíng)中低端產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)中高端產(chǎn)品。3、政策優(yōu)勢(shì)國(guó)家新醫(yī)改明確指出，國(guó)家將逐年加大公共衛(wèi)生體