駕校做的市場調(diào)查分析說課

駕校做的市場調(diào)查分析說課目錄摘要與前言合信駕校特點調(diào)查設(shè)計調(diào)查問卷分析結(jié)論及建議附錄推廣及執(zhí)行內(nèi)容摘要

隨著市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快，效率也要求越來越高，車已經(jīng)逐漸融入到人們的生活中，用車逐漸代替了步行，自己擁有一輛車已經(jīng)越來越普遍，因而考駕照也成為了一個必不可少的步驟。駕校市場也就蘊含著巨大的潛力。然而，大學(xué)生是駕校市場的巨大潛在消費者，因為大學(xué)生作為未來社會的主要掌門人，并且，大學(xué)生也即將踏入這個競爭激烈的社會，高效率、快節(jié)奏的生活成為其主要生活特征。

因此，我們進(jìn)行了此次“重慶駕校市場調(diào)查“，我們從市場占有率以及選擇駕校的原因等方面進(jìn)行分析研究。通過分析，對合信駕校提出一些合理的建議。

關(guān)鍵詞：報考原因；市場占有率；廣告效果；建議

第一部分合信駕校合信駕校，駕駛，改變?nèi)松闲篷{校的宗旨大學(xué)生學(xué)習(xí)駕駛的第一選擇社會人員學(xué)習(xí)的第一選擇第二部分調(diào)查設(shè)計

我們進(jìn)行了此次“重慶駕校市場調(diào)查”，我們從市場占有率、選擇駕校的原因以及廣告效果等方面進(jìn)行分析研究。通過分析，對合信駕校提出一些合理的建議，有助于合信駕校擴(kuò)大自的市場。對整個駕校市場進(jìn)行分析。

合信駕校在重慶大學(xué)的知名度和美譽(yù)度。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析并給予意見與建議。

駕校應(yīng)從哪些方面注意消費者的需求

合信駕校及其競爭對手的市場占有率

我們此次調(diào)查對象是重慶大學(xué)城的在校學(xué)生，對各學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查。來源于中善學(xué)生渠道網(wǎng)絡(luò)

對于合信駕校的市場調(diào)查，我們主要在重慶大學(xué)城進(jìn)行調(diào)查。

為了增加調(diào)查數(shù)據(jù)的真實性，以獲得合信駕校的市場占有率，廣告效果信息。我們采網(wǎng)絡(luò)發(fā)問卷的方式獲取數(shù)據(jù)，我們回訪問卷，并規(guī)定在一定的時間增加調(diào)查數(shù)據(jù)的真實性與可靠性。駕駛。改變未來第三部分調(diào)查問卷分析

隨著經(jīng)濟(jì)社會的到來，人們越加追求方便、快捷、時尚、舒適的生活方式，汽車的普及也理所當(dāng)然，學(xué)習(xí)駕車成為很多大學(xué)生對未來時尚生活勾畫的必要因素，也是他們?yōu)樽约簩砟塬@得更好工作的一塊敲門磚，所以大學(xué)生成了考駕證的主力軍，針對在校大學(xué)生這塊潛在的巨大蛋糕，駕校該如何抓住這個巨大的商機(jī)。我們對整個駕校市場，合信駕校及其競爭對手的市場占有率，合信駕校在重慶大學(xué)城的知名度和美譽(yù)度等方面進(jìn)行分析。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù),對廣告效果、潛在消費者及競爭對手進(jìn)行分析，并提出一些關(guān)于駕校發(fā)展和建設(shè)的意見與建議。小組討論從以上兩個圖中可以看出，現(xiàn)在大學(xué)只有很少部分大學(xué)生對考駕照完全沒有想法，而有想法的人群準(zhǔn)備學(xué)的人群占了很大一部分，對于駕校而言，這部分人群是一個巨大的潛在市場，而對于想學(xué)但無客觀條件的同學(xué)來說，大部分是沒時間學(xué)和學(xué)車費用問題，作為駕校也可已將也可以將他們納入自己的潛在顧客范圍，可以通過讓學(xué)員分期付款或調(diào)節(jié)學(xué)車時間等方式來吸收這部分消費者。

從圖中可以看出可以看大部分的學(xué)生希望學(xué)車是在寒暑假，這也就為沒有時間學(xué)車的學(xué)生提供了時間，因此，作為駕校，在暑期應(yīng)做大量的廣告宣傳，以吸引廣大的大學(xué)生消費者。

從上面的數(shù)據(jù)可以知道，現(xiàn)在大學(xué)生考駕照主要是為了方便自己將來生活，然而也有部分人是由于個人興趣愛好，這也是由于社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，為了趕上快節(jié)奏的生活方式，自己駕駛成為一個很好的方式。從而說明這樣一個問題，考取駕照是愈來愈普遍，駕校行業(yè)在大學(xué)生市場也會長期并持久處于一種升溫狀態(tài)。二、消費行為分析與影響因素39.58%打算選其他駕校的人群中絕大多數(shù)都打算回自己家鄉(xiāng)考駕校,除此之外,從上圖中我們可以看出合信駕校相對于其他競爭對手也占據(jù)絕對優(yōu)勢，市場占有率方面相比這四個競爭者，占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。三、合信駕校市場分析（一）合信駕校市場占有率（三）駕校的廣告效果（四）廣告影響與途徑正在考或考過的人中38.78%認(rèn)為通過率最重要對他來說最重要，12.24%認(rèn)為是學(xué)車地點的便利性，32.65%認(rèn)為教員素質(zhì)最重要，16.33%的認(rèn)為是場地的硬件設(shè)施，所以駕校在考慮今后的發(fā)展建設(shè)方面，可以從以上比例入手，盡量爭取做到最好，贏得最好的口碑，來形成自己的品牌優(yōu)勢。五、合信駕校的SW0T分析

從對重慶大學(xué)生駕校市場可以看出，有很大一部分的同學(xué)是想考取駕照的，只是由于諸多方面的原因。所以合信駕校應(yīng)積極抓住這個巨大的潛在市場。

第四部分結(jié)論及建議我們給予的具體的建議通過對駕校優(yōu)勢資源的全面整合，針對大學(xué)生市場展開針對性營銷，“從品牌到服務(wù)，從硬件到軟件”形成線上線下一體化多維營銷體系，從而在大學(xué)生市場中形成品牌并有效傳播。。

第五部分推廣及執(zhí)行市場定位培訓(xùn)合格優(yōu)質(zhì)駕駛員的最佳駕校教學(xué)與服務(wù)完美結(jié)合，“更方便，更優(yōu)惠”使學(xué)員在學(xué)車中享受駕駛帶來的快樂獨特的銷售主張“雙證書完美大學(xué)時代”推廣目標(biāo)

在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，教學(xué)質(zhì)量取得消費者的普遍認(rèn)可，對其服務(wù)有好感；在推廣宣傳中樹立企業(yè)形象通過推廣傳播建立在大學(xué)生群體中的品牌口碑。推廣區(qū)域大學(xué)城和大學(xué)城周邊區(qū)域訴求對象大學(xué)城各大學(xué)的大學(xué)生群體周邊目標(biāo)區(qū)域18~45周歲的消費群體為主。推廣訴求學(xué)習(xí)改變命運駕駛改變未來推廣理念服務(wù)理念

在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。體驗了一種新的生活和享受一種不同的快樂！營銷理念

服務(wù)帶給學(xué)學(xué)員，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如，與附近的各大高等院校合作，協(xié)調(diào)一致的為打開市場、贏得生源樹立名牌服務(wù)。推廣執(zhí)行線上：1、建立微信公共賬號、注冊二維碼實現(xiàn)與學(xué)生互動式營銷，并實現(xiàn)一鍵咨詢、一鍵報名2、建立企業(yè)QQ實現(xiàn)網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上報名3、開通官方微博及時傳達(dá)校方信息、教學(xué)信息、交通新聞、車市信息及關(guān)于駕駛的段子與學(xué)生互動，從而贏得學(xué)生客群認(rèn)可4、入住學(xué)生都在使用的人人網(wǎng)社區(qū)，增加曝光率，在贏得學(xué)生好感的同事，及時傳播品牌信息實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換從而贏得市場5、利用熱點網(wǎng)站，上傳教學(xué)視頻指導(dǎo)教學(xué)，從而實現(xiàn)長線效果營銷6、建立學(xué)員QQ群，搭建學(xué)員業(yè)余駕駛經(jīng)驗交流平臺，并從中了解和掌握學(xué)員的消費心理和動態(tài)推廣執(zhí)行線下：1、與大學(xué)實現(xiàn)合作教學(xué)，建立在大學(xué)生群體中的公信力，贏得大學(xué)生群體的信任，進(jìn)一步建立學(xué)校品牌形象2、贊助大學(xué)生團(tuán)體活動，并植入廣告，促進(jìn)與大學(xué)生的感情，增加曝光度3、開展“試駕試學(xué)”活動，增加與目標(biāo)客群的接觸幾率，刺激大學(xué)生群體的好奇心理，進(jìn)而刺激大學(xué)生的嘗試，從而實現(xiàn)目標(biāo)客群到消費者的價值轉(zhuǎn)變4、開展趣味挑戰(zhàn)專題活動，如“駕車過障礙、百米加速賽”等，把學(xué)習(xí)科目轉(zhuǎn)換成趣味活動，使學(xué)員在學(xué)習(xí)的過程中有更多樂趣的同時，更爭取了大學(xué)生中目標(biāo)客群的注意力線下整合策劃進(jìn)入中善公司大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)入聯(lián)合商家體系進(jìn)入校園形象展示體系具體執(zhí)行需要和貴駕校領(lǐng)導(dǎo)配合協(xié)商出一個支撐大學(xué)生第一選擇駕校的服務(wù)體系。銷售話術(shù)體系專業(yè)接待體系全程跟蹤體系以及吸引學(xué)生所需要的一切硬件需要Thanks！神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強(qiáng)者。21:1821:1821:18:1021:18:10所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機(jī)會?；茧y可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。10月-2310月-2310月-2310月-23惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。27-10月-2321:18:10在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。10月-2310月-2321:18:10在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。10月-2310月-23命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。21:18:1021:1810月-23等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/10/2721:18能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。27十月20239:18下午10月-23差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。27十月2023命運本來就不公平所以我要改變命運。投機(jī)取巧的人。9:18:10下午21:18:10質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊來達(dá)成夢想，即便是邁克爾