從保險(xiǎn)原理重新認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)意義與功能

從保險(xiǎn)原理重新認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)意義與功能正確的保險(xiǎn)理念——從壽險(xiǎn)原理重新認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)的意義與功能風(fēng)險(xiǎn)可保風(fēng)險(xiǎn)不可保風(fēng)險(xiǎn)可保風(fēng)險(xiǎn)是一種有規(guī)律的不確定性所謂有規(guī)律是指對(duì)特定群體而言有規(guī)律（大數(shù)法則），而對(duì)其中的某個(gè)個(gè)體沒有規(guī)律！某個(gè)年齡段的死亡概率是可以統(tǒng)計(jì)出規(guī)律的但某個(gè)人在這個(gè)年齡段死亡的可能是無法預(yù)估的某個(gè)國(guó)家或地區(qū)人口的平均壽命是可以統(tǒng)計(jì)出來的但具體到其中某個(gè)人的壽命則是無法預(yù)估的！同樣是大數(shù)法則下統(tǒng)計(jì)出的規(guī)律——人一生中有1/5的概率會(huì)患重大疾病人一生中有1/5的概率會(huì)比平均壽命多活5-10年客戶更容易接受哪一種1/5呢？一個(gè)人英年早逝的概率可能不足1/10000人一生中有1/5的概率會(huì)比平均壽命多活5-10年同樣是在保險(xiǎn)公司獲得8萬、10萬的保險(xiǎn)利益！我們?yōu)楹慰傊粡?qiáng)調(diào)前者呢？客戶更容易接受哪一種呢？我們新人一進(jìn)公司就受保險(xiǎn)意義與功能的教育，但八條中有七條講的是防意外與疾?。∑娴谋ｋU(xiǎn)理念害人不淺??！保險(xiǎn)是死了才用的到的嗎？保險(xiǎn)僅僅是為了家人和孩子買的嗎？許多人可能是處于對(duì)家人的責(zé)任感與愛心購(gòu)買了保險(xiǎn)，但真正用到保險(xiǎn)的人絕大多數(shù)是自己！！相知多年值得托付

——愛自己，愛家人人壽保險(xiǎn)有什么用？顧名思義——人壽保險(xiǎn)保障您的壽命風(fēng)險(xiǎn)壽命風(fēng)險(xiǎn)

英年早逝的風(fēng)險(xiǎn)

壽比南山的風(fēng)險(xiǎn)壽命風(fēng)險(xiǎn)有三：活的太長(zhǎng)、活的太短和活的太慘都是風(fēng)險(xiǎn)！

疾病纏身的風(fēng)險(xiǎn)英年早逝可謂人生最大的悲??！張雨生——

一首《大?！吩疃嗌偃耸帤饣啬c一代天皇巨星——梅艷芳雖無力挽救自己的生命，身后卻把孝心獻(xiàn)給了生養(yǎng)自己的老母親！我們有多少可能性罹患大??？人的一生罹患重大疾病的機(jī)會(huì)高達(dá)：

72.18%資料來源：2000年世界衛(wèi)生組織（WHO）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)疾病順位疾病分類住院費(fèi)用疾病分類住院費(fèi)用1腦瘤≥10肝癌≥10.53胃癌≥9.5肺癌≥10.55鼻咽癌≥8血液癌≥127腎衰竭≥9.5腎移植≥189腦中風(fēng)≥10股骨頭壞死≥6.511腸瘺≥6.5肺心病≥5.513糖尿病≥6.5胸腹聯(lián)合損傷≥5.515梗阻性黃疸≥5

幸福家庭的毀滅者－－重大疾病重大疾病發(fā)病率：72.18%平均治療費(fèi)用：83000元治愈率：男性75％，女性78％治療費(fèi)用每年以20％的速度上漲中年人的心腦血管發(fā)病45％是不吃早餐導(dǎo)致的治療重大疾病，平均花費(fèi)需

8.3萬元但是——10年后

15年后

20年后又會(huì)漲多少呢？人情冷暖，世態(tài)炎涼只救急，不救窮！絕大部分的重大疾病并非是不能治愈的而是在龐大的醫(yī)療費(fèi)用的不斷折磨之下患者不忍心拖累親人最終被迫放棄治療您說是吧？這年頭：沒啥別沒錢！有啥別有病！

發(fā)生在別人身上是故事發(fā)生在自己身上是悲?。Q不能把健康當(dāng)做您人生的賭注活的長(zhǎng)壽也是風(fēng)險(xiǎn)？英年早逝可謂人生最大的悲??！219000元

?!20年365天3頓飯10元***衣、食、住、行、醫(yī)……這只算了您60歲退休，活到80歲的20年晚年生活所需!每個(gè)人的壽命都是一種不確定性的東西，您對(duì)自己的壽命有預(yù)測(cè)嗎？《生活周刊》——《活到150歲》目前日本女性的平均壽命超過了85歲；美國(guó)現(xiàn)有超過百歲的老人4萬名，50年前只有2300人!日本預(yù)計(jì)，45年后，百歲老人將超過100萬。

根據(jù)2000年第五次全國(guó)人口普查資料，中國(guó)人口平均預(yù)期壽命已達(dá)71.40歲。與1990年普查數(shù)據(jù)相比，10年間提高了2.85歲。這里的兩個(gè)道理我們必須明白——所有人的平均壽命三十年后比現(xiàn)在高得多！每五個(gè)人中就有一個(gè)的壽命會(huì)比平均壽命多活5-10年，你怎么知道這個(gè)人不是你？認(rèn)識(shí)福相隨生命福相隨給客戶的是什么……福相隨是最完整的壽險(xiǎn)意義與功能的體現(xiàn)！人生的三大風(fēng)險(xiǎn)一下子全都拋給保險(xiǎn)公司了！收入高峰期的保障退休后的養(yǎng)老保障+為客戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)，是幫客戶做風(fēng)險(xiǎn)管理不應(yīng)過于追究個(gè)別利