商品企劃是什么

商品企劃是什么商品企劃是什么？簡而言之，商品企劃就是一種將發(fā)明力執(zhí)行于組織中的知識轉(zhuǎn)換系統(tǒng)。因此，商品企劃是一種結(jié)合理性與感性，兩者交互形成的思維與管理流程。商品企劃的理性部分涉及：品牌定位與市場定位的檢視，流行信息與趨勢的分析、解讀、再構(gòu)造與整合，符合品牌市場信息的分析，商品構(gòu)造的計(jì)算，營銷方略與營銷包裝的配合。商品企劃的感性部分涉及：創(chuàng)新概念的發(fā)想，視覺與圖像發(fā)明，企劃文案的發(fā)明，季節(jié)色彩的分析抓色，布料搭配與組合的整合與搜尋，線條外型與款式細(xì)節(jié)的發(fā)展等系統(tǒng)概念的貫徹。商品企劃的最后目的就是：開發(fā)一套能反映公司的營銷方略、并且能及時(shí)將產(chǎn)品生產(chǎn)出來與銷售出去的整體方案，以協(xié)助公司獲利。一、有關(guān)商品企劃〝人〞的培養(yǎng)：從事商品企劃工作的“人”應(yīng)當(dāng)是一種團(tuán)體組合，能夠附屬設(shè)計(jì)部門或營銷部門，也能夠成立獨(dú)立的商品企劃部，專門負(fù)責(zé)營銷部、設(shè)計(jì)部與生產(chǎn)部這三大部門的溝通與串聯(lián)工作。做商品企劃的人需要含有理性分析的頭腦，更需要感性發(fā)明的能力與品味。因此，可由設(shè)計(jì)部門資深的設(shè)計(jì)師慢慢培養(yǎng)。固然也有的商品企劃團(tuán)體是由背景為營銷采購的人員通過專業(yè)訓(xùn)練，與設(shè)計(jì)開發(fā)的人員共同構(gòu)成?，F(xiàn)在大多數(shù)服飾公司的組織架構(gòu)中并沒有商品企劃部，但完全能夠透過商品企劃這種理性的推理與感性的發(fā)明互相運(yùn)作的模式，培養(yǎng)含有溝通協(xié)調(diào)能力、組織能力與構(gòu)造能力的人才，以因應(yīng)國際品牌的競爭市場。二、有關(guān)商品企劃該做的〝事〞：商品企劃的事項(xiàng)與內(nèi)容，幾乎涵蓋商品從發(fā)明概念開始到商品上架，全部的流程與溝通工作：1、閱讀行業(yè)報(bào)刊與雜志，隨時(shí)掌握市場最新訊息；2、與經(jīng)銷商和終端顧客溝通，以獲得銷售信息；3、分析商品的零售成果；4、預(yù)估當(dāng)季每一系列風(fēng)格和色彩的單位數(shù)量，與設(shè)計(jì)人員討論決定每一風(fēng)格所采用的布料與款式；5、在公司營銷部會議中，撰寫并公布新一季的商品開發(fā)內(nèi)容；6、參觀全球高級布料展與成衣展，尋找商品開發(fā)靈感與辦法；7、與布料設(shè)計(jì)開發(fā)公司合作開發(fā)第二年將使用的布料；8、與設(shè)計(jì)師共同制訂系列開發(fā)計(jì)劃，并參加修改定裝階段，訂立同意全部服裝款式與數(shù)量；9、與營銷部門共同規(guī)劃商品陳列方案與促銷方案。商品企劃的貫徹能夠用下列的公式表述：商品概念的發(fā)明與執(zhí)行=設(shè)計(jì)管理流程+營銷計(jì)劃+包裝推廣（Concept=Management+Marketing+Promotion）三、有關(guān)啟發(fā)商品企劃的〝物〞：流行零售業(yè)將商品視為美的傳達(dá)物。服裝、飾品、化妝品、家飾用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承認(rèn)與否，其實(shí)“美感”是我們買東西的真正因素！事物的外觀和感覺會觸動人類內(nèi)心深處的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，因此那些能夠決定外觀和感覺的人，能夠控制一大半的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和個人價(jià)值。商品企劃就是用一種通過“精密設(shè)計(jì)”的計(jì)劃，將美的事物體現(xiàn)出來以達(dá)成銷售美的事物的過程。一種創(chuàng)意的過程最大的決定因素是人。商品企劃是將創(chuàng)意的人、創(chuàng)意的事、創(chuàng)意的物通過一種控管流程，以邏輯推理的方式將“美”的事物，在最對的時(shí)間用對的辦法推到消費(fèi)者眼前的過程。一種重視創(chuàng)新、高感度、整合化的時(shí)代已經(jīng)來臨。只有將左腦的邏輯、解析與右腦的非線性、直覺力結(jié)合起來，將美學(xué)的感性思維與企劃的科學(xué)思維結(jié)合起來，才干發(fā)明商品企劃與管理商品臻于市場需求，并營銷一種“美”的事業(yè)體，發(fā)明流行品牌工業(yè)夢想的價(jià)值。商品企劃——服裝品牌經(jīng)營的核心為什么引進(jìn)商品企劃？近年來“商品企劃”這個詞，日益受到某些公司，特別是服裝公司的關(guān)注。越來越多的公司在談商品企劃，越來越多的公司在引進(jìn)商品企劃。中國服裝行業(yè)發(fā)展到今天，已進(jìn)入了品牌運(yùn)作的階段，國內(nèi)服裝品牌眾多，已能滿足國內(nèi)市場的需求，市場競爭日益激烈。加之，現(xiàn)在國外諸多服裝品牌的進(jìn)入，使服裝行業(yè)的壓力更大。全球經(jīng)濟(jì)的不景氣已使消費(fèi)者的購置形態(tài)發(fā)生了變化，消費(fèi)者的品牌意識加強(qiáng)、沖動購置率減少。消費(fèi)者面對眾多可供選擇的服裝品牌做購置決策時(shí)，往往會考量服裝與否能夠使自己獲得滿足感。由于服裝的作用演變到今天已不單單是遮風(fēng)避雨的工具，現(xiàn)在人們在購置服裝時(shí)，更重要的是購置一種社會歸屬感，購置的是某種生活形態(tài)。服裝商品本身讓消費(fèi)者獲得產(chǎn)品實(shí)際功效以外的心理滿足感，就是品牌的附加價(jià)值，品牌不再僅僅是一種名詞，而是能夠引導(dǎo)消費(fèi)者的一種生活方式，品牌需要執(zhí)著的向消費(fèi)者傳達(dá)自己的理念及產(chǎn)品，并通過服務(wù)讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中體驗(yàn)這種理念，使消費(fèi)者認(rèn)同品牌的附加價(jià)值并跟隨品牌引導(dǎo)的生活方式，當(dāng)消費(fèi)者與品牌之間建立了友情關(guān)系，消費(fèi)者就有了對品牌的忠誠度，品牌忠誠度是支撐品牌生存的根本。例如，“歌莉婭GOELIA”女裝，歌莉婭轉(zhuǎn)型，幾年來從貨品到終端陳列，煥然一新的形象及良好的市場反映見證了歌莉婭轉(zhuǎn)型的巨大成功。歌莉婭將“旅行”的概念引入產(chǎn)品研發(fā)，幾年來“環(huán)球之旅”的足跡將品牌內(nèi)涵用世界旅游文化加以詮釋，每季貨品開發(fā)都會達(dá)成一站，每到一種地方都會將本地的風(fēng)景、人文、生活氣息通過店內(nèi)終端陳列展示或雜志進(jìn)行傳達(dá)，也會將某些本地的特色禮物贈予給消費(fèi)者。歌莉婭帶給消費(fèi)者的是一種心理感受：“我也能夠像歌莉婭女孩同樣讓心情去旅行”。歌莉婭成功了！她在日積月累地向顧客推廣品牌理念的過程中，用自己倡導(dǎo)的生活方式及無數(shù)個美妙的旅行故事打動了消費(fèi)者。但現(xiàn)在諸多的品牌存在品牌定位不準(zhǔn)、盲目跟風(fēng)，顧客忠誠度不夠等問題，服裝公司如何運(yùn)用本身清晰的品牌定位，將品牌理念精確的傳達(dá)給消費(fèi)者，培養(yǎng)其品牌忠誠度呢？如今是消費(fèi)者追求個性著裝的時(shí)代，然而服裝品牌的現(xiàn)狀是產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，一件衣服拿下吊牌，有多少品牌是能夠讓消費(fèi)者清晰的識別出的呢？服裝公司如何樹立本身的特色，找出本身的核心競爭力在市場激烈競爭中求得更加久遠(yuǎn)的發(fā)展呢？服裝公司的品牌運(yùn)作，已注定了“爆單款”的概念已經(jīng)行不通了，做品牌就是要“爆系列”，這樣如果還是把注意力放在單款設(shè)計(jì)上，是會出現(xiàn)問題的。服裝公司應(yīng)站在一種如何的立場把控好整盤貨品，使其有合理的構(gòu)造；如何去規(guī)劃，達(dá)成用某些好的設(shè)計(jì)元素或其它的體現(xiàn)手法在設(shè)計(jì)中進(jìn)行延續(xù)貫穿，組合出系列感強(qiáng)的貨品呢？服裝品牌一季貨品的開發(fā)并不僅僅是設(shè)計(jì)部門的事，其需要公司內(nèi)部各個部門的親密配合，某些公司會出現(xiàn)設(shè)計(jì)與市場脫節(jié)，產(chǎn)品研發(fā)成本過高、面料浪費(fèi)嚴(yán)重等問題，造成商品整體成本上揚(yáng)。服裝公司應(yīng)如何通過科學(xué)的管理流程進(jìn)行控管，將這些狀況控制在最低的范疇之內(nèi)呢？產(chǎn)品研發(fā)跟市場脫節(jié)、設(shè)計(jì)抄版，產(chǎn)品沒有自己的個性和競爭力、貨品系列間的滲入性與搭配性不強(qiáng)，要解決上面所述問題點(diǎn)，服裝品牌應(yīng)從何處入手？----引進(jìn)商品企劃。服裝公司走品牌之路，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷三個環(huán)節(jié)相輔相承，缺一不可。而商品企劃作為一種系統(tǒng)的思考方式與操作規(guī)范貫穿了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷的全過程。“凡事預(yù)則立，不予則廢”商品企劃依據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，有目的、有計(jì)劃的進(jìn)行資源整合并進(jìn)行優(yōu)化配備，充足發(fā)揮一切跟企劃目的有關(guān)的人力、物力、財(cái)力、社會及信息資源的主動因素，使其形成合力，以最低的成本發(fā)明最大的價(jià)值。因此作為一種服裝品牌公司，最重要的就是引進(jìn)商品企劃，由于商品企劃是品牌發(fā)展的基石，是品牌經(jīng)營的核心靈魂！何為商品企劃？商品企劃就是在對的的時(shí)間、對的的地點(diǎn)，以對的的價(jià)格、對的的數(shù)量、對的的商品來滿足目的顧客的欲望與需求。簡樸來理解，商品企劃是公司為達(dá)成經(jīng)營目的而制訂的商品營運(yùn)計(jì)劃。一種簡樸的定義包涵了商品企劃豐富的內(nèi)涵，服裝最背面對的是市場，是終端消費(fèi)者，把握市場需要、理解消費(fèi)者的實(shí)際購置需求、找準(zhǔn)品牌市場定位、找準(zhǔn)目標(biāo)顧客群體、精確運(yùn)用適合自己品牌定位的流行資訊，展開設(shè)計(jì)研發(fā)，在適宜的投放時(shí)間內(nèi)，為顧客提供構(gòu)造合理、價(jià)格適中的貨品來滿足顧客的心聲與期待，為顧客發(fā)明價(jià)值。商品企劃是用感性的思維、理性的框架來架構(gòu)服裝，是結(jié)合理性分析思考與感性啟發(fā)設(shè)計(jì)發(fā)明力的辦法。今天，顧客的需求是跟隨政治、經(jīng)濟(jì)變化和社會上的流行現(xiàn)象而不停變化的，而服裝是反映這些方面的最生活化的工具之一，從某種意義上，能夠說商品企劃不僅僅是在賣產(chǎn)品，也是在賣一種概念，它將品牌的創(chuàng)意概念及時(shí)代概念、社會議題通過管理、行銷推廣的方式進(jìn)行訴說。為消費(fèi)者營造一種氛圍，使品牌理念、品牌精神透過他們看到的、聽到的、嗅到的、觸摸到的方方面面?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者。商品企劃的概念其實(shí)也是文字化及視覺化的概念，文字強(qiáng)大的力量在這里得到了充足的體現(xiàn)。商品企劃主題概念文字、行銷廣告文字甚至導(dǎo)購人員的語言其實(shí)也不是在設(shè)計(jì)完畢后進(jìn)行銷售時(shí)才出現(xiàn)的，在商品企劃規(guī)劃時(shí)，企劃人已在用這些文字及概念圖片來啟發(fā)人們的想像力，用美的事物來啟發(fā)人們的感受，統(tǒng)一認(rèn)知。商品企劃的感性還體現(xiàn)在色彩分析、布料與質(zhì)感方向分析、布料搭配組合、廓型與線條的運(yùn)用及設(shè)計(jì)元素、設(shè)計(jì)重點(diǎn)的發(fā)展等等方面，商品企劃的執(zhí)行需要豐富的發(fā)明力，系列展開和設(shè)計(jì)延伸等都缺不了發(fā)明力思維的啟發(fā)。同時(shí)，商品企劃也需要理性的分析與構(gòu)造。商品企劃是品牌經(jīng)營的核心，是為實(shí)現(xiàn)公司的近期經(jīng)營目的及長久發(fā)展戰(zhàn)略，針對每一季商品運(yùn)作所做出的系統(tǒng)性規(guī)劃。公司要獲利，即：品牌最后目的也是獲利，因此商品企劃是跟市場親密聯(lián)系，站在行銷角度推出含有行銷力商品的行銷企劃概念。而這些是跟數(shù)據(jù)分析分不開的。服飾品牌眾多，公司一要找準(zhǔn)本身的市場定位，是高價(jià)位還是低價(jià)位？是保守實(shí)用還是新穎流行？根據(jù)本身狀況進(jìn)行渠道建設(shè)；二要明確本身的商品風(fēng)格屬性，是休閑還是正式？是女人味多某些還是帥氣的感覺多某些？三要對競爭對手進(jìn)行分析，要理解競爭品牌的商品動向及新的行銷方案等等，“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”；四要對本身的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，清晰品牌的暢、滯銷產(chǎn)品成因，找出產(chǎn)品的成長空間；五要對消費(fèi)者進(jìn)行研究，由于產(chǎn)品最背面對的是消費(fèi)者，因此產(chǎn)品的生存離不開對消費(fèi)者的把握、對消費(fèi)者需求的理解。例如，一談到成功的公司，相信諸多品牌都會談到ZARA，在這里，我們不妨看看ZARA的七大行銷方略。一、快！消費(fèi)者必須立刻購置；二、變！不重復(fù)生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品；三、不發(fā)明流行，但掌握流行；四、最快速理解市場，是快速滿足市場；五、平價(jià)奢華的普遍觀感，但大膽跟LV、CUCCI做鄰居；六、省廣告費(fèi)，靠重金打造店面形象；七、垂直整合模式，分工細(xì)致而完整的公司構(gòu)造。ZARA的七大行銷方略中不管是它的快速反映，還是它的設(shè)計(jì)流行性都是圍繞著“以顧客為導(dǎo)向的經(jīng)營方略”，300人的設(shè)計(jì)團(tuán)體、400家代工廠、一年1."2萬個新款上市，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)只需7-8天時(shí)間，足以滿足顧客在一種季度里對流行多次的追求，因此ZARA能夠做的非常成功。鎖定細(xì)分市場、找準(zhǔn)目的顧客群體，對其年紀(jì)、職業(yè)、收入、體型、出入場合等基本狀況進(jìn)行深度分析來構(gòu)架商品。服裝行業(yè)是潮流行業(yè)，現(xiàn)在潮流潮流的變化越來越快，消費(fèi)者是緊跟潮流的，因此他們的需求總是在變化，如果公司不通過具體的市場分析和研究來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力，而是憑借以往的經(jīng)驗(yàn)來判斷今天的市場，很容易造成設(shè)計(jì)與市場脫節(jié)，造成產(chǎn)品不被市場合接受。能夠看出，商品企劃就是一種將發(fā)明力執(zhí)行于組織中的知識轉(zhuǎn)換系統(tǒng)，是一種結(jié)合了理性和感性，兩者交錯形成的思維與管理流程，是將美學(xué)進(jìn)行邏輯化的過程。商品企劃集系統(tǒng)性、時(shí)效性及發(fā)展性于一身。其一、"商品企劃的系統(tǒng)性體現(xiàn)在：商品企劃是將公司各項(xiàng)職能全方面調(diào)動，使公司內(nèi)部各部通力配合，將資源進(jìn)行收集、整頓、分析并加以充足運(yùn)用，推動公司經(jīng)營的整體優(yōu)化；同時(shí)，商品企劃也要綜合考慮市場動態(tài)和趨勢變化。其二、"商品企劃的時(shí)效性體現(xiàn)在：設(shè)計(jì)展開前制訂的商品企劃提案一定要有精確的預(yù)見性，企劃案的制訂、測試和評定都要高效率的進(jìn)行，由于在一季貨品的運(yùn)作過程中它要給采購、生產(chǎn)及銷售的空檔期。因此，商品企劃要按照既定的時(shí)間表進(jìn)行，其嚴(yán)格的時(shí)間控管能使商品運(yùn)作有條不紊。其三、"商品企劃的發(fā)展性體現(xiàn)在：公司每季的商品企劃其實(shí)都是根據(jù)公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略分解進(jìn)行的，簡樸理解就是將長久戰(zhàn)略目的根據(jù)實(shí)際狀況分解成多個短期目的，要根據(jù)各階段公司發(fā)展的實(shí)際需求使用設(shè)計(jì)戰(zhàn)術(shù)，把總體方略細(xì)化為具體方案，用實(shí)際行動貫徹公司的發(fā)展規(guī)劃，因此，商品企劃是推動公司不停發(fā)展的重要手段。商品企劃的流程？商品企劃的實(shí)施有一套系統(tǒng)的、科學(xué)的流程。簡樸概括來說，商品企劃的執(zhí)行涉及前期對流行資訊、市場資訊、競爭資訊三大資訊的收集分析后，初步擬定商品企劃的提案，然后通過設(shè)計(jì)部與營銷企劃部共同開會討論市場需求、目的客群、品牌的通路評定、生產(chǎn)線評定、競爭對手評定，通過分析討論的成果對品牌精神進(jìn)行檢視，理清存在的問題后確認(rèn)商品企劃書，整體商品概念便已形成，在概念主題、色彩、材質(zhì)、風(fēng)格、波段計(jì)劃都擬定的基礎(chǔ)上展開設(shè)計(jì)、再到生產(chǎn)和營銷，涉及生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃、行銷方略、行銷戰(zhàn)略、促銷方案等等的制訂。商品企劃可從體、面、線、點(diǎn)的構(gòu)造來進(jìn)行架構(gòu)。其一、"體：品牌必須要理清品牌原型與品牌的定位，清晰自己是誰，自己的位置在哪里，深刻認(rèn)識品牌屬性，為品牌的經(jīng)營樹立起觀念上的認(rèn)識、找準(zhǔn)位置、明確方向。在分析本身的同時(shí)，還應(yīng)對競爭品牌的狀況加以認(rèn)真分析研究，使自己在競爭中的比較優(yōu)勢能夠真正得到確立。其二、"面：擬定風(fēng)格方向，明確季節(jié)概念風(fēng)格與系列方向。其三、"線：設(shè)計(jì)創(chuàng)意的展開，在主體風(fēng)格擬定后，發(fā)展出各系列小主題與設(shè)計(jì)元素，做小系列小企劃。其四，點(diǎn)：將設(shè)計(jì)細(xì)化到色彩、面/輔料的運(yùn)用，服裝風(fēng)格廓型的應(yīng)用，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的選用。商品企劃“體-面-線-點(diǎn)”的架構(gòu)，就好似蓋房子，先將房子的框架搭好，再看選用什么樣的材質(zhì)，再思考室內(nèi)設(shè)計(jì)最后具體至一磚一瓦。服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不單單是設(shè)計(jì)師的事，設(shè)計(jì)師大多都是感性的，他們對服裝的設(shè)計(jì)更多的時(shí)候是憑感性創(chuàng)作，并且國內(nèi)服裝品牌極少是像ZARA那樣將設(shè)計(jì)師投放在市場的，因此諸多設(shè)計(jì)師并不理解市場、不真正理解顧客的需求；另外，相稱多的設(shè)計(jì)師功力不是那么深厚，對某些細(xì)節(jié)的解決等方面并不是特別精通。多個因素造成產(chǎn)品設(shè)計(jì)不能只靠設(shè)計(jì)師，因此商品企劃也不僅僅是設(shè)計(jì)部門的事，在商品企劃執(zhí)行過程中，設(shè)計(jì)企劃部跟行銷企劃部的溝通特別顯得重要，兩個部門各有分工，又需緊密合作全力配合，商企的實(shí)施能夠歸納為-------“八大環(huán)節(jié)五大會議”。環(huán)節(jié)一，研究設(shè)計(jì)企劃部收集流行資訊，對長程資訊及短程資訊進(jìn)行收集。長程資訊屬于預(yù)測性的信息，色彩、面料、廓型及配飾設(shè)計(jì)的資訊會為品牌可朝哪種趨勢方向發(fā)展提供參考。同時(shí)，設(shè)計(jì)部還要對色彩、面/輔料、服裝外型及細(xì)部進(jìn)行研究。行銷企劃部要對市場及競爭對手的資訊進(jìn)行收集。首先要對商品銷售狀況進(jìn)行分析，針對本季商品開發(fā)，要用前一或兩季的商品銷售數(shù)據(jù)來分析暢、滯銷產(chǎn)品好賣與不好賣的因素。另首先要對消費(fèi)者進(jìn)行深度分析，要找準(zhǔn)目的客群，精確理解消費(fèi)者的年紀(jì)、職業(yè)、收入及常出入的生活場合等狀況是極為重要的，由于年紀(jì)可設(shè)定顧客的體態(tài)、碼數(shù)、職業(yè)及收入，可設(shè)定顧客消費(fèi)的價(jià)格、常出入的生活場合可設(shè)定商品比率及推了方式等等，可諸多服裝品牌都沒有重視這些問題。例如：廣州的某女裝品牌始終認(rèn)為自己的目的客群是40歲的女性，成果導(dǎo)入商品企劃后對目的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查時(shí)才發(fā)現(xiàn)目的客群是32-35歲的體態(tài)偏胖、經(jīng)常出入麻將館或餐廳的女性，才意識到產(chǎn)品需要提高潮流度、且對版型的規(guī)定更高。環(huán)節(jié)六，訂貨會與品牌形象籌辦會議商品開發(fā)工作基本完畢階段