華碩電腦營銷策劃

PAGEPAGE4華碩電腦營銷策劃書目錄企業(yè)背景 2環(huán)境分析21.筆記本市場前景22.華碩筆記本電腦市場分析23.產(chǎn)品現(xiàn)狀34.市場競爭分析35.競爭者調(diào)查36.SWOT問題分析4市場定位4四．促銷策略41市場細(xì)分52產(chǎn)品策略53定價策略54促銷策略55銷售渠道66媒體策略6五．銷售渠道6六．實施方案7七．總結(jié)7一企業(yè)背景華碩電腦股份有限公司于1989年4月成立于臺灣，以主板起家；十多年來致力于研發(fā)和制造高尖端科技產(chǎn)品和最物有所值的多種電腦及其零組件產(chǎn)品，業(yè)務(wù)涵蓋筆記本電腦、臺式機、服務(wù)器、顯示卡、光碟機、DVD等電腦資訊相關(guān)產(chǎn)品。在1996年和1997年，華碩被連續(xù)評為“臺灣地區(qū)大型企業(yè)排名TOP500”；華碩公司透過華碩設(shè)計師團隊的獨特匠心，具備中國血統(tǒng)的電子產(chǎn)品也頻頻亮相于全球頂級設(shè)計賽事，并在日本G-Mark獎、德國iF獎、德國紅點大獎中多次折桂。幾年后面對嚴(yán)格限制電子產(chǎn)品使用6種有害物質(zhì)的歐盟RoHS認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，華碩又一次領(lǐng)軍中國筆記本廠商，走出了順利通關(guān)的第一步。二、環(huán)境分析1．筆記本電腦市場前景分析2010年是全球筆記本電腦重要轉(zhuǎn)折點，，世界經(jīng)濟形勢險象環(huán)生，國際金融危機持續(xù)擴散蔓延，筆記本電腦行業(yè)受到嚴(yán)重沖擊。面對嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，行業(yè)適時調(diào)整發(fā)展策略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并取得顯著成效。筆記本電腦行業(yè)在經(jīng)歷了金融危機最困難的時期之后，正逐漸走出產(chǎn)銷低谷，踏上了復(fù)蘇之路，但國際貿(mào)易保護主義勢力影響仍在，危機后的筆記本電腦行業(yè)，應(yīng)改變發(fā)展方向，由產(chǎn)能壯大向品質(zhì)、品種、規(guī)模和效益型轉(zhuǎn)變。2.華碩筆記本電腦市場分析(1)未開發(fā)市場潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨特需求成為市場主導(dǎo)力量，這為華碩筆記本電腦提供了一個新的機會：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求。(2)筆記本替代臺式機的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式PC的步伐也將進一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。(3)技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機會。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡堋ＨA碩的Intel處理器規(guī)格及優(yōu)勢賣點介紹：1.IntelCapella新平臺架構(gòu)介紹：45nmà32nm，更小制程，帶來更高晶體管集成度，更少發(fā)熱量，獲得更高主頻。高性能/低能耗的完美平衡。2.TurboBoost睿頻加速技術(shù)：英特爾?睿頻加速技術(shù)--智能加速，按需分配，對于三市場定位在市場的定位方面，華碩采取的是一種無縫隙的產(chǎn)品策略，產(chǎn)品線更加豐富同時形成一定的梯度：1高性價比的A系列2主流商用的M系列3小巧輕薄的S系列4高端應(yīng)用的W系列5主打中高端的Z系列6豪華配置的V系列華碩形成全覆蓋式產(chǎn)品線。這樣豐富且具梯度的產(chǎn)品線可以滿足不同消費需求。四營銷策略1市場細(xì)分市場細(xì)分是指根據(jù)整體市場顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個整體市場劃分為兩個或多個顧客群體，每一個需求特點相似的顧客群就構(gòu)成一個細(xì)分市場或子市場。其主要是使企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場。（1）按人口變量中的年齡因素細(xì)分學(xué)生青年人中年人華碩對其不同的細(xì)分市場分別推出了不同的產(chǎn)品。（2）按需求不同分經(jīng)濟實用型學(xué)習(xí)娛樂型游戲發(fā)燒型華碩對推出了不同配置的產(chǎn)品，華碩A8系列產(chǎn)品一直是其高端系列，適合要求性能過硬的游戲玩家。華碩X88E667SE系列是一款位于中低端學(xué)生學(xué)習(xí)娛樂型筆記本。配置均衡可以為在學(xué)習(xí)，工作，娛樂等多方面滿足用戶。同樣在經(jīng)濟實用型也提供了一系列產(chǎn)品，如X84EB94HR（3）按心理變量中的社會階層來分析，可分為上層階級中等階層對此其華碩也分別推出了奢華版和普通版。從一些資料我們可以知道，華碩電腦將重點放在消費水品較低的二線城市，表現(xiàn)了很好的性價比，對消費者無疑是個巨大的吸引；又如，華碩特別注重對當(dāng)今大學(xué)生市場的營銷，在這個細(xì)分市場中，有很好的聲譽，華碩電腦已成為不少大學(xué)生購買電腦的首要選擇。這無不體現(xiàn)了華碩電腦對自己的細(xì)分市場強大的把握力。2產(chǎn)品策略華碩電腦以對用戶需求的準(zhǔn)確把握進行精致化創(chuàng)新和服務(wù)，作為連接工作和娛樂的紐帶，將實現(xiàn)，實地和極度人性化的科技元素滲透到生活的各個細(xì)節(jié)，讓人人得以充分享受前所未有的高品質(zhì)的數(shù)字化生活。華碩將“?！碧N含“智”，“能易用”創(chuàng)新領(lǐng)先，變蘊含應(yīng)需而動，順勢而為之意，華碩電腦將從穩(wěn)定扎實的硬件設(shè)計，安全便捷的軟件整合，就目前發(fā)展趨勢來看，追求高配置已經(jīng)不是大眾在選購產(chǎn)品的唯一目標(biāo)。而外形設(shè)計以及使用的遍歷行更為他們所關(guān)注。IT產(chǎn)品的設(shè)計將更偏重人文價值，這也就決定了產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)該以易用，人性化為基礎(chǔ)。3定價策略華碩筆記本在市場上采取了差別價格策略，即對不同的目標(biāo)市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量。華碩筆記本在各價位段都有全方位的布局，8000元以下筆記本是華碩的重中之重，它所面向的顧客是一般消費者。在2008年該價格段的產(chǎn)品分布更加廣泛，數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了186款，占據(jù)了其產(chǎn)品總量85%以上的比例。8000-12000元、12001-20000元的產(chǎn)品數(shù)量雖然也有所增加，但是在市場上的分布還是偏少的。另一方面，華碩顯卡目前采取了低價銷售策略，華碩顯卡正在親民調(diào)價了。華碩親民價格策略開始不久，市場嘩然，其他廠商也都慌了手腳紛紛調(diào)價，但由于品質(zhì)服務(wù)都不及華碩顯卡，因此華碩顯卡在親民策略后取得了巨大的成功，但其目標(biāo)遠(yuǎn)不僅此而已。4促銷策略1.建立網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)新媒體的營銷網(wǎng)站2.智能化的星系傳輸手段3.身臨其境的多媒體形式4.購買華碩筆記本贈送整套配件.5.針對學(xué)生推出分期付款服務(wù).與相關(guān)銀行合作分?jǐn)偡制绺犊钏鶐淼娘L(fēng)險.6.推出限量的特價筆記本進行搶購，增加品牌熱度5銷售渠道1．華碩最初剛剛在大陸市場推出筆記本電腦產(chǎn)品的時候，有一些原來做主板的合作伙伴跟隨華碩賣起了筆記本電腦，那時做主板的代理商構(gòu)成了華碩筆記本電腦的主渠道2．與神碼(神州數(shù)碼控股有限公司)簽約以后，華碩筆記本業(yè)務(wù)的銷售渠道分為華碩自己的銷售公司華捷和全國總代理神碼兩個渠道，分別擁有自己的ANA（ASUSNotebookAssociation）和ADA（ASUSDigitalchinaAssociation）代理商。3．2005年底華碩增加了一家全國總代理翰林匯（翰林匯信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司），其擁有自己的AHA（ASUSHLHAssociation）代理商。為了減少渠道沖突，產(chǎn)品線同樣了進行了區(qū)隔，將AMDCPU機型交給翰林匯代理6、媒體策略1.GreenASUS：致力于永續(xù)的計算機運算。全球性無所不在的運算的黎明，為我們已經(jīng)相當(dāng)脆弱的生態(tài)系統(tǒng)投下了不祥的陰影。自2000年起，華碩持續(xù)通過名為GreenAsus的行動計劃，以減輕其營運所帶來的環(huán)境影響。2、再生計算機希望工程3、2008年4月,華碩與英特爾、燦坤等企業(yè)團體合作，在臺灣推出了“再生計算機希望工程”活動,全力回收不限品牌之3C產(chǎn)品4.數(shù)字鳳凰計劃，三萬婦女受益5.助力全球素質(zhì)教育6.口號:華碩品質(zhì)堅如磐石六實施方案1.固定地點銷售，在各大商場和賣場銷售。在重要的節(jié)假日舉行促銷活動。2.人員推銷，華碩擁有自己的專業(yè)銷售團隊。3．網(wǎng)上折價凡在本公司等有關(guān)站點購買電腦可以給予8.8折優(yōu)惠，贈品對于促銷期間的購買者，我公司將免費贈送鼠標(biāo)，鍵盤，系統(tǒng)盤等小禮品。網(wǎng)上銷售。凡購買者均有機會參與網(wǎng)上抽獎，獎品有數(shù)碼相機，MP4，U盤，大禮包。七總結(jié)首先我們分析產(chǎn)品我們要對產(chǎn)品進行定位。定位它是什么類型的產(chǎn)品面對的消費群體是哪些。那我們要對市場進行分析。得到這個市場是什么樣的需要怎樣做。這需要我們市場調(diào)研市場調(diào)研可分為二手資料和調(diào)查問卷二手資料有它的積極性簡便性時效性統(tǒng)一性。但采集的資料不一定是所需的資料而且處理起來困難。其次分析產(chǎn)品的價格考慮它的成本可以通過這幾個方面定價心里定價地區(qū)定價需求定價產(chǎn)品組合定價。心里定價