2023年有關(guān)工作方案模板集合六篇

2023年有關(guān)工作方案模板集合六篇工作方案篇1

小組課題：我生待明日，萬事成蹉跎——行動力提升小組

導(dǎo)師:

領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊:

小組的設(shè)計理念:在日常生活中，我們會發(fā)覺，許多高校生做事情的時候總喜愛拖拉，把今日的事拖到明天去做。雖然這總是體現(xiàn)在小事上，但見微知著，日積月累，人不自覺就會產(chǎn)生一些惰性。而且，高校生對拖拉產(chǎn)生的內(nèi)在深刻緣由并不是很清晰（如拖延成因中有一個緣由是自我貶低，擔(dān)憂別人知道自己做不好，久而久之就會產(chǎn)生自卑甚至頹廢的心理狀態(tài)，后果很嚴(yán)峻）。

我們組可以供應(yīng)給組員一個同等輕松的平臺，通過工作者的引導(dǎo)，讓組員清晰相識到拖延的成因及其可能帶來的危害，能正確規(guī)劃時間，改善自己拖延的看法，從而做到行動上變更。努力做到今日事，今日畢。

我們主要運用社會交換理論和系統(tǒng)理論，通過小組成員的互動探討及工作者的引導(dǎo)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。我們會開展一次組前會議和三次活動。第一次活動主要是破冰嬉戲，通過嬉戲的方式拉近組員的距離，增加團(tuán)隊凝合力，同時引出我們的主題。其次次活動則切入主題，走進(jìn)拖延，主要以共享溝通互動為主，通過活動，小組成員間可以相互借鑒學(xué)習(xí)，從而不斷成長。為實現(xiàn)小組目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。第三次我們計

劃是進(jìn)一步深化主題，同時進(jìn)行一下評估。

在活動過程中，我們會運用一些工作方法，如賦權(quán)，給組員肯定的權(quán)力，讓他們知道這是一個助人自助的過程。同時也會運用一些專業(yè)的技巧，猶如理心、真誠和接納。在溝通過程中，工作者要價值中立，設(shè)身處地的體會小組成員的感受，站在組員的角度思索問題。工作人員必需是真誠的，并且會對小組成員做出誠懇的回應(yīng)，是組員情愿說出自己的真實想法和感受。還要學(xué)會接納，接受每一位組員的行為語言及想法。

但我們覺得最重要的傾聽，不僅工作人員要細(xì)致傾聽組員的想法，也應(yīng)告知組員學(xué)會傾聽他人的想法，不要急于表達(dá)自己的觀點。

小組的理論架構(gòu)(治療方法):1.社會學(xué)習(xí)理論——社會學(xué)習(xí)強調(diào)，人的行為、思想、情感反應(yīng)方式和行為不僅受干脆閱歷的影響，同時也受間接閱歷的影響；行為和環(huán)境具有交互作用；視察和仿照學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)的重要過程，在學(xué)習(xí)過程中，認(rèn)知特別重要，人可以借視察和仿照學(xué)習(xí)新行為。我們希望通過練習(xí)設(shè)計、嬉戲及小組探討，讓成員視察到各種拖延的行為及其后果。所以成員間經(jīng)驗、閱歷的共享的材料，可以給每個組員供應(yīng)學(xué)習(xí)的榜樣及前車可鑒。

2.系統(tǒng)理論——在小組內(nèi)部，組員之間存在這一個系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中組員之間相互影響、相互作用。小組有以下四個作用：整合、適應(yīng)、模式維持、目標(biāo)實現(xiàn)。在小組活動時，工作人員要盡力將組員之間的

關(guān)系協(xié)調(diào)好，努力培育組員之間的凝合力，做好組員之間的權(quán)力安排。特殊是要留意組員在小組活動中的互動，讓組員與組員、組員與工作者之間的關(guān)系融洽，在解決問題的時候要考慮到組員之間相互作用的結(jié)果，小組是一個整體，每一個組員的確定都會影響到整個小組的活動。工作人員以各種小組活動將組員團(tuán)結(jié)在一起，保證小組實現(xiàn)小組目標(biāo)。

小組的目標(biāo)及目的:

1.總目的:改善組員的看法和行為，提高其做事效率，做到今日事，今日畢。

2.詳細(xì)目標(biāo):⑴讓成員相識拖延的成因

⑵學(xué)會如何規(guī)劃時間，合理利用時間。

⑶形成今日事，今日畢的生活看法。

小組的服務(wù)對象:

1.服務(wù)對象群體:在校高校生,年齡不限,性別不限,教化背景不限.

2.服務(wù)對象特征及需求:對本小組課題感愛好,有拖延狀況并情愿嘗試變更的同學(xué)或已改善拖延狀況并情愿共享經(jīng)驗的同學(xué).

小組的特征:

1.性質(zhì):自愿封閉式小組

2.持續(xù)時間及聚會頻率(日期/次數(shù)):20xx.5.23----5.27,為期兩周,

每周兩次聚會.

3.規(guī)模(人數(shù)):6--9人.最終以實際狀況來確定.

4.聚會時間地點:隨機(jī)支配.盡量不占用組員上課時間.活動地點借用社工試驗室.

組員招募方案:

1.宣揚:于北區(qū)綜合樓張貼海報.于校組織內(nèi)進(jìn)行宣揚.

2.邀請:小組領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊親自邀請招募對象參與.

PS:以宣揚招募為主,邀請招募為輔.

評估方法:

1.在小組前面談及小組最終一節(jié)時,組員將被支配完成同一份問卷,以比較它們在參與小組前后拖延行為的變更.

2.在小組的最終一節(jié)上,組員共享及提出看法和問題.

3.視察員在小組進(jìn)行時的視察及分析.

4.組員出勤率及參加投入程度的評估.

第一節(jié)活動——相見歡

地點：

目標(biāo)：

讓組員相互相識

建立組員間及組員與工作人員之間的關(guān)系

讓組員相識本小組活動的目的及目標(biāo)

激勵組員發(fā)表對小組的期望

活動時間：45—60分鐘

工作方案篇2

一、指導(dǎo)思想

依據(jù)縣局的有關(guān)文件及會議精神為指導(dǎo)，服務(wù)于學(xué)校的教化教學(xué)中心工作，推動學(xué)校的素養(yǎng)教化，建設(shè)一支事業(yè)心強素養(yǎng)高的信息宣揚隊伍，完善獎懲激勵制度，全方位地宣揚學(xué)校，開創(chuàng)學(xué)校信息宣揚工作的新局面，努力提升學(xué)校知名度，推動學(xué)校教化健康、和諧、快速發(fā)展。

二、組織機(jī)構(gòu)

組長：王靜

副組長：張杰峰

成員：張俊玲陳紅艷趙慶增

三、宣揚報道重點

1、德育首位原則，加強學(xué)校思想政治工作的措施、典型閱歷。

2、教化教學(xué)改革。如教案改革、師生評價制度、改革課程改革、課堂教學(xué)改革等。

3、老師隊伍建設(shè)。老師職業(yè)道德建設(shè)和老師結(jié)合實力培育、教科研實力培訓(xùn)、現(xiàn)代教化技術(shù)培訓(xùn)等。

4、學(xué)校教化教學(xué)成果及教書育人先進(jìn)典型推廣。

5、動態(tài)新聞及熱點新聞。如重大節(jié)慶活動、革命傳統(tǒng)教化、愛國主義教化、兩史一情教化、素養(yǎng)教化展示活動、文體活動等。

四、工作要求

1、要求老師和學(xué)生的作品均需原創(chuàng)，不得抄襲。投稿之前要字斟句酌，做到?jīng)]有錯別字，語句通順，學(xué)生作品必需由指導(dǎo)老師修訂改正后方可投稿。各校應(yīng)激勵老師多寫，專心創(chuàng)建精品信息。

2、為了提高稿件質(zhì)量，各校上傳材料均應(yīng)由校長審核同意，再按規(guī)范操作，上傳至教化網(wǎng)相關(guān)位置，無通訊員署名的稿件，原則上不予采納。

3、稿件益精不益多，每周不少于1篇。各校要以通訊員為龍頭，號召學(xué)生、班主任、科任老師、校長參加到信息隊伍中來。

4、要堅持正面宣揚為主，唱響主旋律，打好主動仗。要堅持貼近實際、貼近師生、貼近生活的原則，擅長用群眾語言和群眾簡單接受的形式組織開展宣揚教化。要做到公正客觀，實事求是，增加勸服力和感染力，增加教化宣揚信息工作的針對性和實效性。

五、嘉獎方法

為了促進(jìn)通訊員和全體老師的投稿主動性，激勵老師勤鉆研、樂耕筆，我校特地設(shè)立信息嘉獎制度，稿費標(biāo)準(zhǔn)：在校級以上發(fā)表的信息每篇嘉獎30元（同一篇信息在不同網(wǎng)站發(fā)表不重復(fù)計篇數(shù)）。

工作方案篇3

為了全面推動素養(yǎng)教化，加強學(xué)校藝術(shù)教化工作，進(jìn)一步提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，培育他們健康向上的審美情趣和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，營造和諧、文明、高雅、活潑的校內(nèi)文化氛圍，特制訂本活動方案如下：

一、指導(dǎo)思想

堅持以人為本的導(dǎo)向，以學(xué)校為基礎(chǔ)，面對全體學(xué)生，充分發(fā)揮藝術(shù)教化的育人功能，通過學(xué)生藝術(shù)特長的展示和競賽，培育他們團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神、健康的審美性趣、良好的'藝術(shù)修和感受美、表現(xiàn)美、鑒賞美、創(chuàng)建美的實力，引導(dǎo)他們向真、向善、向美，全面和諧發(fā)展。

二、主題和內(nèi)容

本次活動的主題是“紅領(lǐng)巾心向黨，祖國發(fā)展我成長”?；顒觾?nèi)容要圍繞主題，充分反映中小學(xué)生酷愛祖國、奮勉向上的精神風(fēng)貌，具有時代特征、校內(nèi)特色、學(xué)生特點；通過學(xué)生們藝術(shù)特長展示，培育他們感受美、表現(xiàn)美、鑒賞美、創(chuàng)建美的實力；要堅持先進(jìn)文化的導(dǎo)向性，弘揚中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，體現(xiàn)思想性和藝術(shù)性的統(tǒng)一。

三、參與對象和分組

全體師生

四、活動項目和形式剛好間支配

1、書法（篆刻）、美術(shù)、作品展。班主任負(fù)責(zé)

書法、美術(shù)作品主要以版面的形式展示，一、二年級一塊，三四年級一塊，五一、五二一塊，老師作品一塊，共四塊版面。六一活動期間擺放在校內(nèi)內(nèi)，要求主題顯明，思想進(jìn)步，符合時代特征。

2、美文誦讀競賽。

（1）競賽時間：5月25日下午二節(jié)課后。

（2）參賽人員：1——5年級每班至少選擇兩名學(xué)生參與。班主任負(fù)責(zé)。中間加3名語文老師表演（宋素云、魏紅霞、郭芳芳）

（3）要求：

A誦讀內(nèi)容為蘇教版小學(xué)語文課本1——12冊課文中的篇目。參賽學(xué)生每人選誦一篇。

B參賽學(xué)生需獨立脫稿誦讀，可運用音頻文件等，要提前調(diào)試好。

C各班于5月25日前將參賽學(xué)生花名及作品報交學(xué)校。

D評分標(biāo)準(zhǔn)

語音：一般話發(fā)音規(guī)范，字正腔圓。（3分）

語速：朗誦抑揚頓挫，輕重緩急相宜，教材感情基調(diào)處理得當(dāng)。（3分）

臺風(fēng)：具有較強的感染力，能引起聽眾共鳴。（2分）

儀態(tài)：自然大方動作得體（2分）

（4）獎項設(shè)置：本項競賽取前5名進(jìn)行頒獎。

3、寄宿生內(nèi)務(wù)整理競賽和學(xué)生整理學(xué)習(xí)用具競賽。

（1）競賽時間：5月26日下午二節(jié)課后。

（2）參賽人員：

A男、女生六個宿舍每舍出兩名寄宿生參與內(nèi)務(wù)整理競賽人。生活老師負(fù)責(zé)

B整理學(xué)習(xí)用具競賽1——5年級每班出兩名學(xué)生參賽。班主任負(fù)責(zé)

（3）要求：

A內(nèi)務(wù)整理以整理床鋪、疊被子等為主，看誰整理的又快又好，生活老師要提前對參賽學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，使參賽學(xué)生在舍內(nèi)能起到榜樣示范的主動作用，并以此活動為契機(jī)推動宿舍衛(wèi)生整體提高。此活動獎項設(shè)男、女組單項前2名，團(tuán)體各設(shè)第一名。

B整理學(xué)習(xí)用具競賽以整理課桌為主看誰整理的又快又好。班主任老師要以此活動為契機(jī)狠抓班級養(yǎng)成教化工作，培育學(xué)生良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。此活動獎項設(shè)個人前5名，團(tuán)體前3名。

C、各班于5月25日將參賽學(xué)生花名及作品報交學(xué)校。

4、特長展示活動

（1）活動時間：5月27日下午二節(jié)課后。

（2）人員：1——6年級各班細(xì)心選出1——2名學(xué)生展示。班主任負(fù)責(zé)

（3）要求：

特長展示包括器樂、獨舞、現(xiàn)場書法、繪畫、以及表演類（相聲、小品、課本劇等）。每班細(xì)心選出確有特長的學(xué)生參與展示，所需道具、樂器等自己打算。參與展示的學(xué)生均設(shè)激勵獎。

（4）參賽名單等各班務(wù)必于5月25日報學(xué)校。

5、少年歌曲卡拉ok競賽

（1）時間：五月28日下午

（2）人員：1——5年級每班選兩名學(xué)生參賽

（3）要求：

A參賽歌曲必需為內(nèi)容健康、主動向上的少兒歌曲或1——12冊音樂、藝術(shù)課本上的歌曲。

B參賽歌曲必需有伴奏帶，伴奏帶可為磁帶或光盤或MP3，參賽時由班主任老師負(fù)責(zé)提前將伴奏帶送到負(fù)責(zé)音響的老師處。

C參賽學(xué)生名單及歌曲各班于5月25日報學(xué)校。

D此競賽取前五名設(shè)獎。

E評分細(xì)則

音色：音域、音準(zhǔn)、音量、凹凸音的把握4分

選曲：歌曲的難易程度、符合歌手的音色3分

節(jié)拍：對節(jié)拍的合拍程度1分

感情：具有藝術(shù)感染力，精確把握歌曲的風(fēng)格1分

臺風(fēng)：表演自然大方，動作自然合拍，服飾得體，整體效果好。1分

6、廣播操競賽

（1）時間：6月1日下午

（2）參賽班級為1——5年級，競賽中間插獲獎舞蹈（《舞動北京》、《時刻打算著》）及故事（魏甜甜）

（3）要求

A參賽操為小學(xué)生第八套廣播體操《七彩陽光》和新眼保健操。本項活動由各班數(shù)學(xué)老師負(fù)責(zé)，班主任老師協(xié)調(diào)。

B評分標(biāo)準(zhǔn)

（一）進(jìn)退場20分

要求：

（1）、領(lǐng)操員叫口令，參賽隊員精神飽滿，隊伍整齊，步伐一樣。

（2）班級四路縱隊排列，服裝統(tǒng)一，人數(shù)到齊。

（3）隊形的散開與集合，動作協(xié)調(diào)統(tǒng)一，隊伍整齊有序。

（二）、廣播體操60分

要求：

（1）、隊伍整齊，精神飽滿。

（2）、動作精確、協(xié)調(diào)，統(tǒng)一到位。

（3）、動作節(jié)奏與音樂合拍。

（三）、領(lǐng)操員20分

要求：動作到位，節(jié)奏感強，不搶拍，進(jìn)退場組織有序，口令洪亮，精神飽滿，領(lǐng)操時背對同學(xué)。

C此競賽取前三名設(shè)集體獎，另設(shè)兩名優(yōu)秀領(lǐng)操員

7、頒獎。

每項競賽的結(jié)果當(dāng)天公布在小黑板上，除以上獎外，另設(shè)優(yōu)秀班級體將，按各班參賽積分計算，第一名計6分，其次名計4分，第三名計3分，第四名計2分，第五名計1分，總分第一位的班級為優(yōu)秀班集體

各班要切做好此項工作，班主任與科任老師相互協(xié)調(diào)，嚴(yán)格根據(jù)規(guī)定時間和要求報送有關(guān)資料，參與各項活動?；顒悠陂g，要高度重視平安，嚴(yán)密組織，細(xì)心支配，確?；顒禹槷?dāng)開展。

工作方案篇4

一、年度目標(biāo)

通過提前規(guī)劃和建設(shè)，重點解決20個脫貧村（10個市列，10個縣列）、1300戶脫貧戶3800人的生產(chǎn)生活用電，滿意動力電運用需求，家用電器運用需求，戶通電率達(dá)100%，電壓合格率達(dá)100%。

20xx年安排通過農(nóng)網(wǎng)改造升級工程、小城鎮(zhèn)和中心村農(nóng)網(wǎng)改造升級工程、貧困村通動力電工程等項目對脫貧村、脫貧戶農(nóng)網(wǎng)設(shè)施進(jìn)行改造升級，實施企業(yè)為電力有限公司。

二、重點工作

（一）政策措施。主動實行《中共省委關(guān)于集中力氣打贏扶貧開發(fā)攻堅戰(zhàn)確保同步建成小康社會的確定》及縣委、縣政府脫貧攻堅部署，協(xié)調(diào)推動脫貧政策措施落到實處。

（二）建設(shè)規(guī)模和資金投入。為確保脫貧減貧任務(wù)的完成，主動向上爭取，力爭將電力建設(shè)扶貧專項全部納入農(nóng)網(wǎng)改造升級工程建設(shè)范圍。目前20xx年安排投入（已下達(dá)）資金8100萬元，完成中心村改造工作，改造10kv線路32公里，低壓線路改造718公里。今年脫貧電力改造資金缺口大，20個貧困村（已完成改造7個村，剩下13個）和37個未改造村，目前正在向上主動爭取資金，資金總需求1.45億元。

（三）進(jìn)度支配。

1.新建項目。20xx年4月前完成32個中心村項目前期設(shè)計工作，20xx年5月底完成招標(biāo)工作，20xx年9月底全面完成建設(shè)工作。保障扶貧工作中電力建設(shè)實施進(jìn)度與相關(guān)配套建設(shè)同步，并根據(jù)相關(guān)要求，按時匯報建設(shè)進(jìn)度。

2.支配做好項目前期打算工作：對37個未進(jìn)行農(nóng)網(wǎng)改造村和54個貧困村做好勘查設(shè)計、預(yù)算等前期工作，主動爭取上級資金支持。

三、保障措施

（一）強化領(lǐng)導(dǎo)?？h發(fā)改局牽頭，主動向國家、省能源局、農(nóng)網(wǎng)改造省級法人匯報，爭取更多的電力扶貧項目和資金，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、指導(dǎo)督促各地加快推動項目建設(shè)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府作為農(nóng)網(wǎng)改造主體，要督促、協(xié)調(diào)脫貧戶的生產(chǎn)生活用電問題。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)電力扶貧項目基礎(chǔ)資料收集和實施。電力公司作為實施精準(zhǔn)扶貧生活用電的實施主體之一，成立精準(zhǔn)扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組，推動精準(zhǔn)扶貧取得更大成效。

（二）規(guī)劃先行。根據(jù)省、市、縣脫貧攻堅辦的文件精神要求，以貧困人口達(dá)到“兩不愁”、“三保障”、“三有”為工作重點，做好調(diào)查摸底，組織電力公司編制20xx年貧困地區(qū)電網(wǎng)改造工程安排，并上報省能源局，列入省上盤子。

（三）加強管理。在工程建設(shè)中，電力公司嚴(yán)格執(zhí)行工程建設(shè)制度；在設(shè)備材料選購 上，嚴(yán)把設(shè)備入口關(guān)，杜絕“三無”產(chǎn)品；在資金管理上，堅持?？顚Ｓ?，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)管理制度；在工程質(zhì)量和進(jìn)度管理上，強化監(jiān)督檢查力度，仔細(xì)檢查，督促落實，逗硬獎懲，做到定期通報。

工作方案篇5

一、探望門店并填寫門店相關(guān)資料。商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于探望門店，并每天真實有效的填寫有關(guān)門店資料，駕馭門店主管對產(chǎn)品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且常常探望門店可以有效的維護(hù)好與門店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執(zhí)行等)的順當(dāng)執(zhí)行。因此，探望客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。

二、促銷人員的管理。促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必需管理好促銷人員，并隨時了解促銷人員的任何動態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、將來銷售預(yù)料及促銷活動效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)切自己的產(chǎn)品同時必需關(guān)切競品，也就是說，必需在了解自己產(chǎn)品的同時，必需對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團(tuán)隊管理，薪金待遇等許多方面，甚至競品公司上層也須要進(jìn)行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展，這就必需要做好促銷人員的管理工作。

三、促銷活動的制定與執(zhí)行市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必需有一個好的促銷活動方案，然而促銷活動的制定就必需做好市場信息的收集工作。一個好的促銷活動還必需有一個號的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則，為此，執(zhí)行促銷活動是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動，完成活動任務(wù)，確?；顒哟黉N品的有效發(fā)放，活動的有效執(zhí)行是必備素養(yǎng)。

四、進(jìn)行終端監(jiān)控市場策略。業(yè)務(wù)員在促銷活動過程中必需做到活動的有效執(zhí)行。并通過監(jiān)控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監(jiān)控產(chǎn)品的陳設(shè)，維護(hù)室外形象，負(fù)責(zé)pop的粘貼，同時收集消費者對促銷活動的反饋信息，監(jiān)控市場促銷品的發(fā)放。

五、銷售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務(wù)是每個業(yè)務(wù)人員最基本的素養(yǎng)與工作。要想有效完成銷售任務(wù)，就必需學(xué)會銷售任務(wù)分解，要想把銷售任務(wù)分解的精確無誤就必需對所負(fù)責(zé)的門店有足夠的了解。

六、各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析對于商超業(yè)務(wù)人員來說，每天要接觸許多數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及運用數(shù)據(jù)等等，做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析可以有效的洞察每個門店銷售狀況，從而隨時解決銷售過程中產(chǎn)生的問題。

七、新市場的開發(fā)開發(fā)新的市場是每個業(yè)務(wù)人員必備的工作，對于商超業(yè)務(wù)員也不例外。

八、新產(chǎn)品的推廣對于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著特別重要的角色。商超是一個積聚人氣的市場，各類人群都會聚集在商超內(nèi)，所以對于商超業(yè)務(wù)員肯定要有火車頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護(hù)及推廣從而促進(jìn)各類市場的新產(chǎn)品銷售。

九、總結(jié)活動效果，上交市場安排業(yè)務(wù)員必需是有閱歷的并有經(jīng)驗的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中必需不斷的總結(jié)，是最重要的任務(wù)，這些作為公司變更多方面發(fā)展的依據(jù)。

十、自身實力的提高不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，以便完成各項任務(wù)指標(biāo)，跟上公司發(fā)展步伐。

安排二：在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了肯定的成效，但也存在很多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、全力以赴、傾其全部地工作看法拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)賜予修正。

xx年可謂白酒行業(yè)的“新”挑戰(zhàn)：

挑戰(zhàn)一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊；

隨著人們生活水平的提高，對健康與品嘗的要求也越來越高。消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在肯定的中高端市場份額。

挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業(yè)的發(fā)展方向

在許多狀況下，國家的宏觀政策影響著能夠確定一個行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年頭中后期起，國家為了順應(yīng)消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進(jìn)入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特別，假如國家的政策真正落實到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。

挑戰(zhàn)三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復(fù)制，低級競爭的“實力”企業(yè)無法接招

蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在將來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區(qū)域“實力”企業(yè)將在資本大鱷面前

敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實力”更為凸現(xiàn)。

xx，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局：

受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復(fù)合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必定會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必定之道。有競爭必定有輸贏。適者生存的嬉戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。

綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個挑戰(zhàn)極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機(jī)會的狀態(tài)。面對本年順德的350萬銷售任務(wù)，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團(tuán)隊合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并依據(jù)戰(zhàn)略實行適時的營銷策略。任務(wù)側(cè)不難達(dá)到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。

以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績?！摆A在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。

我們應(yīng)當(dāng)也以“終端為王”的市場操作來操作。一個自不待言的真理是：絕大多數(shù)消費者是在商店中購買商品的，假如廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、情愿再買，那么，產(chǎn)品就恒久賣不出去。

以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達(dá)成銷售量的效果。首先把350萬的任務(wù)細(xì)分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，精確清晰自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。（7月萬，8月萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬）面對這些重大的任務(wù)量，我們必需要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財年在不知不覺的已經(jīng)走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務(wù)之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必需每個兄弟來協(xié)作才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：

9月工作重點是中秋節(jié)前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動進(jìn)貨。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿意我們的銷量要求；同時規(guī)范團(tuán)隊日常工作，制定好工作方向和內(nèi)容；做好調(diào)價前的打算宣揚工作；

10月必需把勒流和龍江2個鎮(zhèn)開發(fā)出來，為旺季的銷量做好打算工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新開發(fā)場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調(diào)價后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。

11月起先踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把全部的銷售機(jī)會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，采納未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作主動性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量；

12月強勢的終端探望，客情增加，做好元旦的小旺季打算工作。一年工作下來，許多企業(yè)都用年底這個月的時間去跟客戶做探望、答謝等等，所以圍餐的機(jī)會不斷增加。所探望發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作。

1月全年重頭戲的時候，為春節(jié)促銷做好充分的打算工作。一年之計在于春，新的一年，新的起先。激勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的主動性。支配促銷員循環(huán)拉動場所，消化庫存；

2月保持假期時候不斷貨，快速復(fù)原工作狀態(tài)，。了解客戶的庫存，恒久保持于平安線上。失去的銷量將恒久無法補回來；

3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點的庫存再清點一次，清出銷量。篩選網(wǎng)點，建立有效的固定探望客戶表，為淡季做好牢固的基礎(chǔ)工作；

4月清明季節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。探望發(fā)燒友，跟重點場所結(jié)合推清明節(jié)的實惠菜單，吸引消費者，在市場帶領(lǐng)其他競爭品牌，走在最前線；

5月5.1黃金周，天氣起先轉(zhuǎn)熱，起先調(diào)整狀態(tài)。關(guān)注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機(jī)會都把握好，盡最大的可能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。全力以赴，做到最好；

以上是我01財年的一個詳細(xì)工作支配，請公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。希望在以后合作的日子里面有其他看法不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。

為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必需制訂更多的嘉獎方案，刺激兄弟們的工作主動性，提高工作的效率，完成目標(biāo)。

終端網(wǎng)點必定是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場，要完成我們也必需贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的主動性和協(xié)作性。

工作方案篇6

一、帶隊人員及其職責(zé)：

帶隊領(lǐng)導(dǎo)：

茍興偉，校長，全面負(fù)責(zé)考試期間師生的各項管理工作。

鄢豐，副校長，負(fù)責(zé)考試期間的師生食品衛(wèi)生平安、午休和晚間就寢平安，負(fù)責(zé)疾病(特殊是流行性腮腺炎)防控工作。

李丁，教育主任，負(fù)責(zé)學(xué)生在考試途中的交通平安管理(含我校與老觀中學(xué)間的來回、老觀中學(xué)與食宿點的來回)和考試期間的前后連接工作;帶領(lǐng)生病、受傷學(xué)生剛好就醫(yī)。

帶隊老師：

羅林，班主任，負(fù)責(zé)學(xué)生考試全程的交通平安、飲食衛(wèi)生平安管理和學(xué)生就寢管理;剛好處理學(xué)生中的突發(fā)事務(wù)，做好家校聯(lián)系工作;做好考試連接工作。

王壘，負(fù)責(zé)學(xué)生夜間就寢的值班工作。

二、日程支配：

1、6月7日晚上召開畢業(yè)班老師會，6月8日下午召開中考學(xué)生會，宣