關于年后工作計劃3篇

關于年后工作計劃3篇

年后工作規(guī)劃篇1

20xx年工作思路：始終圍繞以教學為中心，為教育教學制造良好條件，為師生生活供應優(yōu)質效勞，連續(xù)加強政治理論學習和學校各項規(guī)章制度學習，推動以“團結、奉獻、文明、實干”為主要內容的文化建立。

工作重點：做好校園環(huán)境建立及教育教學、辦公生活用品維護、修理、選購、保管、準時供給工作，連續(xù)推動財務治理工作，確保學校水電暖正常供給，完善各項效勞設施，努力提高效勞質量。

工作措施：

一、日常措施

（1）仔細組織教職工例會，加強職工思想教育，增加效勞意識，提高效勞質量。

（2）學習各項規(guī)章制度，提高后勤部全體職工綜合素養(yǎng)。

（3）明確分工，落實工作責任制，努力做到愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞。

（4）標準后勤各項治理，加強公共財產愛護力度。

（5）治理和使用好水電暖，把節(jié)水節(jié)電放在后勤工作的首位，教育和引導全校師生養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習慣，杜絕長流水和長明燈，校內不能使用大功率用電器。由后勤校長牽頭不定期檢查各部位的違規(guī)用電狀況，并做出相應的考核或罰款處理。要準時更換損壞的水設施，防止跑水和漏水。

（6）圖書室和閱覽室根據學校要求準時開放，健全借閱登記花名冊備查。

（7）做好校園綠化美化工作。

二、建立考核制度。

按要求對各個崗位履行職責的狀況進展考核：要按要求、按步驟做好每天必做的工作，具體記載每天處理事情的經過、結果和方法，對師生的滿足度做出自我評價，依據完成狀況實行獎勤罰懶，促使大家進一步提高工作水平。

三、加強治理，標準工作程序。

四、加強監(jiān)視，實行陽光操作。

后勤工作關系到全體教職工的切身利益，因此要積極推行財務公開制度，增加工作的透亮度，標準辦事行為。要牢牢樹立以廉為榮、以貪為恥的道德觀；強調集體辦公，每個環(huán)節(jié)均須有相應記載；千元以上的財物進出要實行公開招標，實行陽光操作，杜絕謀私行為。

五、力行節(jié)省，發(fā)揮最大效益。

后勤工作要堅持勤儉節(jié)省的方針，嚴格財務治理，讓有限的經費發(fā)揮最大的效益。在經費使用上，貫徹實事求是的原則，把好各項經費使用。要制定經費使用規(guī)劃，編制經費預算，并嚴格執(zhí)行?？顚Ｓ?。加強對經費的治理和監(jiān)視，嚴格執(zhí)行財務制度，定期檢查經費使用狀況，包括規(guī)劃、選購、驗收、審批等是否手續(xù)完備，是否符合要求?？偨Y閱歷教訓，探究治理規(guī)律，不斷提高財務治理水平。

年后工作規(guī)劃篇2

20xx年度營銷部工作規(guī)劃20xx年在不經意中過去了。全新的20xx年已經降臨，為了更好的開展體檢業(yè)務，營銷部特制定20xx年規(guī)劃。

第一：市場分析

20xx年5月醫(yī)院正式開業(yè)以來，到20xx年12月31日已經接待了體檢人數(shù)6000多人次，各企事業(yè)單位90余家，開發(fā)有效客戶200余家，總營業(yè)額300多萬元。由于我們開業(yè)不久，因此在體檢和營銷方面也暴露了許多的缺乏，現(xiàn)在主要體檢群體都在団檢板塊，個檢還有很大的市場有待開發(fā)。目前我們在宜賓市場面臨的主要的競爭對手有三個。

第一位的宜賓其次人民醫(yī)院；

其次位的是宜賓第一人民醫(yī)院；

第三位的宜賓第三人民醫(yī)院。

它們的共同優(yōu)勢在于是一家上百年的公立醫(yī)院，并都今年也建立了獨立的體檢中心，特殊是我院開業(yè)以后也促使他們提升了自己的效勞和營銷方面的工作。在宜賓百姓心中已經建立了特別好的信任根底和良好的口碑。多年來對公立醫(yī)院的依靠和信任造就了宜賓人的體檢習慣，首選公立醫(yī)院。但做為公立醫(yī)院的弊端就是效勞不到位，在市場運作方面不敏捷，體檢設施相對陳舊。尤其是在專業(yè)體檢方面缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃和培訓，缺少專業(yè)的營銷團隊。針對以上競爭對手，我院的主要優(yōu)勢是：

(一)擁有先進的體檢設備、系統(tǒng)和專業(yè)的體檢團隊;

(二)組建了一只專業(yè)的營銷隊伍；

(三)擁有紅木文化底蘊的體檢環(huán)境；

(四)擁有專業(yè)的效勞團附加值效勞。

但與此同時我院的劣勢也表現(xiàn)出來：

(一)民營醫(yī)院在過去的口碑不好以及我院運行時間短，造成了群眾的不夠信任；

(二)前期的磨合還不到位，流程上還不夠順暢；

(三)市場缺乏安康體檢的教育根底，大家對安康體檢還缺乏足夠的重視；

(四)特色工程較少，和其他醫(yī)院相比區(qū)分不大。

其次：戰(zhàn)略規(guī)劃

20xx年主要方向還是以団檢業(yè)務為主導，開發(fā)更多生疏市場，完成宜賓市2區(qū)8縣的掩蓋；在此根底上開發(fā)個檢業(yè)務，主要以社區(qū)和各類各級機關，企事業(yè)單位為導向；通過公益活動提升社會的認知度和信任度，建立醫(yī)院的良好口碑和形象。

第三：年度目標

鑒于目前的市場和20xx年來院體檢的客觀根底，特制定以下20xx年年度目標：詳細如下：

（一）業(yè)績目標：20xx年1月1日-------20xx年12月31日完成體檢營業(yè)額1000萬，向1500萬沖刺；

（二）團隊建立目標：20xx年1月1日-------20xx年12月31日完成團隊建立，正式營銷人員20人次，代理人30人次，工程經理達4人，直系總監(jiān)1人；

（三）合作單位建立目標：20xx年1月1日--------20xx年12月31

日建立合作單位15家以上；

（四）新增有效單位目標：20xx年1月1日--------20xx年12月31日新增有效單位400家，簽訂合同單位150家；

（五）市場擴增目標：20xx年1月1日----------20xx年12月31日掩蓋宜賓3區(qū)八縣。

第四：年度規(guī)劃及實施方法

（一）把20xx年分為兩個時段，第一時段20xx年1月1日-----------20xx年8月31日，此時段為第一個財年所剩時間，因此這個時段首要完成第一個財年的年度目標，由于之前已經完成到檢人數(shù)260萬，所以在這一時段完成營業(yè)額目標550萬，沖刺800萬。

1、這第一時段分為三個階段來做，第一階段1月1日----3月31日，該階段由于各單位忙于春節(jié)前后的.工作，安排在這個時期的體檢單位相對很少；加上這個階段處于春節(jié)期間，因此這個階段的目標任務定在100萬；1月完成30萬，2月完成20萬，3月完成50萬；詳細實施方法：第一，1月到3月現(xiàn)意向客戶11家，估計完成45萬；其次，需開發(fā)新客戶50家，估計完成20萬以上；第三，通過總工會開展惠民活動，該活動兩個意義，一是通過這次活動掩蓋宜賓各級各類機關企事業(yè)單位，增加醫(yī)院在這些地方的知名度，二是作為個檢的一個敲門磚，首先在這些地方開展我們的個檢活動，完成35萬；第四，這個階段還需要組建更多人的銷售團隊，進展篩選培育，讓團隊在這個時候提升整體水平和作戰(zhàn)力量，尤其是心態(tài)，專業(yè)學問和技戰(zhàn)術的培訓。

2、其次個階段也是最重要的階段，4月1日----------6月30日。這個階段各項根底建立都已完成，進入體檢的旺季，因此這個階段的目標任務300萬，4月完成100萬，5月完成100萬，6月完成100萬；詳細實施方法：第一，4到6月現(xiàn)意向單位28家，總檢費200萬左右；其次：需新開發(fā)客戶150家以上，產生銷量80萬以上；第三，通過合作單位和宣傳完成個檢20萬以上；第四，選出經理和總監(jiān)的儲藏人才進展培育，為后續(xù)團隊的進展奠定根底。

3、第三個階段7月1日-------8月31日。這是個沖刺的階段，為我們第一財年完善收官奠定根底的時候。這個階段的目標任務160萬，7月完成90萬，8月完成70萬；詳細的實施方法：第一，7月到8月意向單位24家，估計完成150萬；其次，需新開發(fā)客戶100家以上，產生銷量50萬以上；

（二）其次個時段20xx年9月1日----------20xx年12月31日完成營業(yè)額目標450萬，沖刺700萬，9月120萬，10月120萬，11月120萬，12月90萬；詳細實施方法如下：

1、這四個月當中原有體檢單位產生檢費260萬；

2、四個月共計意向客戶73家，估計銷量150萬；

3、新開發(fā)客戶200家，估計銷量100萬；

第五：市場拓展

（一）地域拓展方面；今年醫(yī)院自開業(yè)以來，主要區(qū)域是宜賓縣為主題的單位的體檢，在水富和南溪也只是有了肯定的根底，但實際體檢還只限于個別單位；因此20xx年，我們應當加大宜賓縣的單位

體檢量的開發(fā)，把南溪，水富的單位落地；在此同時做好珙縣，高縣，江安，長寧，筠連，屏山的開發(fā)工作。加大翠屏區(qū)的宣傳，占據局部翠屏區(qū)市場；

（二）網絡拓展方面；完善自己的公眾平臺和網站，通過線上線下活動吸粉，增加網絡曝光率；把網上商城和微商結合起來；

（三）合作單位的拓展；加強渠道的合作，做到資源共享。

第六：品牌推廣

（一）通過各媒體渠道做好醫(yī)院的宣傳；

（二）通過參與各種公益活動，增加醫(yī)院的曝光率；

（三）聯(lián)合其他合作單位打包大禮包，做些商業(yè)活動提高知名度；

第七：客戶治理

建立重點客戶檔案（包括團體和個人）把CRM客戶系統(tǒng)運用起來，完善報備系統(tǒng)和有效信息的收集；做好各項跟蹤效勞和信息反應工作；利用各種形式與客戶進展和保持良好的關系，建立忠誠客戶群；特殊是加強大客戶的營銷關系治理，提高與大客戶的關系層次，形成利益共同體。為客戶供應共性化效勞。

第八：效勞和技能培訓

做好客服人員和營銷人員的技能和業(yè)務的培訓，尤其是效勞營銷意識的培訓；安排好新老員工的培訓內容，每月固定時間進展培訓，每月月底對當月所培訓內容進展考試。

第九：團隊文化的建立

一個團隊要想具有長期的戰(zhàn)斗力和分散力就必需要有自己的團

年后工作規(guī)劃篇3

本學期，后勤綜治工作總的指導思想是以學校工作目標為指針，連續(xù)堅持以“安全”為核心，以“教學”為中心，以“效勞”為宗旨，以“落實”為重點。堅持治理育人，效勞育人的工作方針，在工作中發(fā)揚“四勤”精神(即：腿勤，深入學校各個部位;眼勤，留意發(fā)覺問題;口勤，準時安排部署;手勤，準時解決問題)。實行動態(tài)治理，注意過程性治理，針對后勤工作多、雜的特點，在確保做好后勤常規(guī)工作和階段性工作外，還要準時處理好突發(fā)性大事，進一步完善應對各種突發(fā)大事的緊急“預案”的制定及防治措施的落實。在整個學期的后勤綜治工作中，抓常規(guī)、突重點、嚴要求、重落實，實現(xiàn)本學期后勤綜治工作“四化”(即：科學化、標準化、制度化、效勞化)的工作目標。

一、堅持學習，加強后勤隊伍建立，統(tǒng)一思想，提高熟悉，要求后勤人員做到后勤工作分工不分家。

1、連續(xù)堅持每周一的后勤人員工作、學習例會制度，檢查落實上周工作狀況，落實各項過程性治理資料的積存，安排部署本周工作重點，與會人員要相互學習，借鑒先進治理閱歷，提高自身素養(yǎng)。更新觀念，提高思想熟悉，要求后勤工樹立師生利益和學校需要至上的效勞觀，并以此作為各自開展工作的動身點和歸宿。

2、明確職責，明確責任要求，強化崗位意識，愛崗敬業(yè)，要做到自尊，自愛，自強，工作中有熱忱、有急躁。

3、標準后勤綜治治理，充分發(fā)揮后勤人員的才智