2023年藥企工作總結(jié)6篇

2023年藥企工作總結(jié)6篇藥企工作總結(jié)1

到XXX制藥公司來已經(jīng)有一周的時間了，剛從學(xué)校里出來的我感覺一切是那么的生疏，許多東西都要重新學(xué)習(xí)。我這一周的主要事情是學(xué)習(xí)制粒相關(guān)的東西，包括制粒的工藝流程、儀器設(shè)備的操作運用和清洗維護。以下是這周的學(xué)習(xí)狀況：

1.基本熟識了濕法制粒的流程：領(lǐng)取原輔料，按工藝卡的要求稱量、過篩和混合，加粘合劑制成軟材，然后可以采納沸騰干燥制?；蚴菗u擺式制粒（浸膏可以運用噴霧干燥制粒），顆粒在渦旋震蕩篩上過篩，接著在多維運動混合筒里總混（因為儀器的緣由每個批次分了許多鍋，為削減每鍋間的差異，所以要總混），最終到中間站交料。

2.關(guān)于常用輔料：

內(nèi)加輔料——微晶纖維素、玉米淀粉、乳糖、糊精（作為填充劑），聚維酮K30、干淀粉（作為崩解劑）。外加輔料——二氧化硅（作為助流劑），硬脂酸鎂（作為潤滑劑）。

3.制粒常用設(shè)備：

粉碎機——用于原輔料的粉碎；

槽型混合機——用于原輔料的勻稱混合，加入粘合劑制軟材；250B高效制粒機——用于原輔料的勻稱混合，加入粘合劑制軟材；沸騰干燥制粒機——通過熱空氣使軟材沸騰成顆粒并干燥顆粒；

搖擺式制粒機——通過機械臂搖擺使制好的軟材過篩成顆粒，然后通過烘箱對其進行干燥。渦旋震蕩篩——用于原輔料的過篩，以及顆粒的過篩整粒；多維運動混合筒——用于顆粒和外加輔料的總混。

4.顆粒質(zhì)量關(guān)鍵限制點有：

原輔料的稱量，以及顆粒成品的交料都應(yīng)當(dāng)進行稱量復(fù)核；篩網(wǎng)在運用時應(yīng)留意視察是否有破損，目數(shù)是否運用正確；粘合劑的.配制和用量是否正確；攪拌制軟材的時間，顆粒干燥時間和溫度是否恰當(dāng)；顆粒的外觀、粒度、水分含量（2-5為宜）、堆密度、休止角和顆粒分級是否符合要求。

5.學(xué)習(xí)了顆粒水分、休止角、堆密度和顆粒分級的測量。

6.學(xué)習(xí)了車間清場的流程。

7.關(guān)于編號、批號的學(xué)習(xí)：

編號——主要用于輔料，一般有8為，如NB160601，N表示內(nèi)加物料（W表示外加物料，Z表示粘合劑），B表示車間代號為制劑一車間（A為提取車間，C為制劑二車間，E制劑三車間，D為制劑四車間，F(xiàn)為提取二車間），16表示20xx年，06表示6月，01表示這個月的第一個批次。

批號——中間品的批號和物料編號相像，為7位，就是編號去掉第一個字母。最終產(chǎn)品的批號為10位，就是在中間產(chǎn)品的批號后再加三位包裝號。8.關(guān)于生產(chǎn)記錄：

物料平衡值應(yīng)當(dāng)介于97%-102%；記錄表的填寫不行污涂，若寫錯可劃掉（不行超過兩個地方）并應(yīng)在旁邊簽上姓名和日期。

9.制粒組人員應(yīng)當(dāng)多從下一道工序中發(fā)覺制粒中的不足然后改進，比如：壓片和膠囊填充中粘沖——可能是顆粒中水分含量超標(biāo)；裂片——顆粒中細(xì)粉過多或是水分過低；片重差異大——顆粒粒度過大或者粒度勻稱性差等

10.關(guān)于唐老師說的福多司坦膠囊在膠囊充填是出現(xiàn)粘沖的問題：

主藥為福多司坦，輔料有乳糖、干淀粉和二氧化硅，采納的是干法制粒。

粘沖的緣由主要有：沖頭表面被銹蝕，光滑度不夠；顆粒干燥不夠，物料吸濕，顆粒中水分含量過多；潤滑劑或助流劑選用不當(dāng)或用量不足。

分析：第一點應(yīng)當(dāng)可以解除，第三點也可以解除（因為二氧化硅作為阻流劑一般都不會有問題），其次條中干燥不夠和水分含量超標(biāo)可以解除（唐老師說水分測時合格），所以問題可能在于物料的吸濕，經(jīng)查資料知道，干淀粉的吸水性強，而且在該工藝中用量也比較大。綜上可以得出福多司坦膠囊在充填時粘沖可能的緣由是干淀粉的吸濕性（只是揣測）。

關(guān)于下周的安排：

1.熟識制粒崗的sop操作；

2.對制粒涉及的全部設(shè)備基本能獨立運用和操作；

3.學(xué)習(xí)制粒過程中影響質(zhì)量的核心點；

4.對公司常常生產(chǎn)的藥品工藝流程基本達(dá)到熟識；

5.學(xué)習(xí)公司相關(guān)的制度和規(guī)定。

藥企工作總結(jié)2

時間荏苒，青春易逝?；仡櫹掳肽甑墓ぷ鳉v程，作為人福的一份子，我深深感受到了企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，團隊之拼搏的精神。自己卻深深感到缺憾，因為xx年是艱辛的一年，在這一年里自己沒能夠完成自己訂下的任務(wù)，沒有為公司創(chuàng)建等同的績效價值而深感愧疚。

在這辭舊迎新之際，全年的工作已經(jīng)劃下句號。在其間有努力收獲的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。可時間總是不會停住他的腳步，讓我們來彌補自己的過失。充溢希望的xx伴隨著新年伊始即將接近。隨之而來的工作也將跨入另一個階段。

創(chuàng)新、求實、真誠、堅毅、團結(jié)，’這是企業(yè)成立之初的文化精神，在接下來的工作中，我也肯定會用詳細(xì)的工作狀態(tài)來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用我的實際行動證明自己能做的更好!

不積跬步，無以成千里。在過去的半年中，由于工作閱歷的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。

有了這些不行或缺的閱歷，和半年前的業(yè)務(wù)水平比起來，現(xiàn)在的工作明顯會感覺較之以往更加的順手，效率也隨之增進。

所謂事倍功半，厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處“微乎其微”的細(xì)微環(huán)節(jié)，天長日久下來也是一筆可以極大幫助工作的財寶，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)分就在于那些看似無足輕重，事實上卻是特別關(guān)鍵的差別。

團隊的力氣；什么是團隊？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗—

————馬云

大家都知道阿里巴巴和馬云，有人非議過阿里巴巴的商業(yè)模式，但從沒有人非議過阿里巴巴的團隊；有人非議過馬云擅長炒作，但從沒有人非議過馬云的治理藝術(shù)。阿里巴巴新經(jīng)濟投資至高原則則是：只要有一流的團隊和治理，你就勝利了一半。馬云如此勝利讓其最為驕傲的也是他的團隊。

每一個辦事處都是一個小的團隊，每一個客戶也是自己的團隊，只有相互前進才不會倒下，倒下一個人也是失敗的。

開拓市場等于創(chuàng)業(yè)，等于做事業(yè)，所以必定會很艱難。關(guān)鍵是得看自己怎么定下目標(biāo)怎么去堅持。怎樣正確有效的去完成。記得上次培訓(xùn)時鄭總說過的一段話：“我們要反思，付出不肯定有回報。有些時候事情我們做了，也做好了，可是沒得到想要的結(jié)果。你得想是不是一起先就做錯了”。的確，這樣的例子比比皆是。記得以前有次參謀長叮囑我去幫他買碗酸辣粉，當(dāng)時我拿到錢話都不敢多問半句，只想著速度。因為我們是最講究作風(fēng)的。可是到了面攤這才發(fā)覺沒有酸辣粉，只有羊肉粉，羊肉粉是當(dāng)?shù)氐奶厣?。我還在想是不是參謀長說錯了，就自以為然的買了份羊肉粉就火速跑回去了。說道這里信任大家都應(yīng)當(dāng)都知道結(jié)果了，被參謀長干脆訓(xùn)的狗血淋頭。當(dāng)時腦海里只有一句話“這個教訓(xùn)我深刻的記住了”

其次在以身踐行中也是至關(guān)重要的。

制定一個戰(zhàn)略目標(biāo)并不難。難得是兩點：一是目標(biāo)的合理性和可能性；二是制定目標(biāo)之后不為其他因素所動，能夠堅決的不管不顧的去做。

————————柳傳志

所以堅決目標(biāo)說起來不難，但是做起來就不一般了，在日后的工作中我會時刻自律，嚴(yán)于律己的去做事。用正確的觀念、方法，將目標(biāo)切實分解落實。付出不肯定有結(jié)果，但不付出就肯定沒結(jié)果。目前公司給自己這樣一個學(xué)習(xí)磨礪的平臺，自己肯定會好好珍惜，好好學(xué)習(xí)。

另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過許多困難。拿破侖.希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)分，只有主動的心態(tài)與消極的心態(tài)這一微小的區(qū)分，但正是這一點點區(qū)分確定了二十年后兩個人生活的巨大差異?！背３Ｓ腥藭@樣說——“假如當(dāng)時我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我確定會……”，人們經(jīng)常只停留在這樣的說法上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？

市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的改變，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的看法去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。這是一個弱肉強食的社會。我們只有不斷的充溢自己，讓自己忙起來，不停下自己的腳步才不會成別人嘴里的羔羊。

每時每刻，我都變得更忙了。

——————羅伯特.西奧迪尼

這是自進入公司大半年以來，在工作中讓自己體會最深，受益最大的一點心得。實屬不自量力請大家多給建議。今后的工作中，自己將接著堅持一貫以來“從容淡定，嚴(yán)以律己，實事求是”的工作格言，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時，通過在理論學(xué)習(xí)，行動實踐方面主動充電來進一步充溢自己，從專業(yè)層面提高自己的業(yè)務(wù)實力。

下面就今年所完成的'各項工作任務(wù)和生活狀況進行梳理。

●詳細(xì)任務(wù)：

自xx年5月起起先從事一線銷售工作，7個月下來在公司領(lǐng)導(dǎo)和老同事的帶領(lǐng)幫助下，自己立足本職工作，恪守職責(zé)，自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域從公司原有的11家客戶發(fā)展至現(xiàn)有的23家客戶（商業(yè)及連鎖），截止xx年12月，完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的23.3％，貨款回籠率為79％。

詳細(xì)工作

在工作期間自己

切實落實崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作

明確任務(wù)，主動主動，力求保質(zhì)保量按時完成

正確對待客戶反應(yīng)問題并剛好、妥當(dāng)解決

仔細(xì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

行業(yè)競爭狀況

目前市場上沖擊力最大的還是北京紫竹，在云南市場還未嚴(yán)格跟標(biāo)的狀況下，大部分三終端及醫(yī)院還是選擇北京的較多。

競爭對手及價格分析

這段期間通過自己對區(qū)域的了解，滇西區(qū)域北京紫竹的米非由代理商操作，供貨價格在21.00-23.00之間。有較強的競爭力，已形成規(guī)模銷售；

xx年區(qū)域工作目標(biāo)

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足xx年自己安排在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短力爭實現(xiàn)三個目標(biāo)

一個目標(biāo)是力爭在原有客戶基礎(chǔ)上再發(fā)展10家客戶，擴大市場；

二個目標(biāo)是在今年的銷售基礎(chǔ)上增長20個百分點，提高銷量；

三個目標(biāo)是在自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)增加促銷活動，以學(xué)術(shù)為主的活動方案來加深企業(yè)影響力。

在將來的三年里自己將從三個精神方面做好營銷工作，樹立企業(yè)良好形象。

一是始終保持開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)；

二是始終保持創(chuàng)新思維的工作熱忱；

三是始終保持不怕苦，不怕累，艱苦奮斗的行事作風(fēng)。

希望產(chǎn)品可以在將來占據(jù)市場半數(shù)以上，形成主導(dǎo)地位。

我信任只要自己保持這種激情，今日是小荷才露尖尖角，明天定是荷花香氣飄滿塘！

藥企工作總結(jié)3

xxxx年即將過去，我來到xx藥業(yè)已差不多有兩年的時間，從最初的實習(xí)生到現(xiàn)在的產(chǎn)品部主管，真的很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作實力的認(rèn)可以及信任，對我工作方面的教育!依據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進新品種的合作;理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案;負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作;組織支配學(xué)術(shù)推廣會議;幫助副總處理部門的工作;編制各類統(tǒng)計報表;審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳;負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面特別寬，工作內(nèi)容特別雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍圍著公司“xxxxxx”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增加工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性、科學(xué)性，較好地完成了各項工作任務(wù)。xx年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。現(xiàn)將幾方面的工作狀況總結(jié)如下：

一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作

剛進入xx藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作，始終持續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)?？此坪芊爆嵵貜?fù)的工作，卻教會了我許多東西。從最初的xxxx市屬招投標(biāo)，到xxxx汕尾市招投標(biāo)、市屬22種降價抗生素招投標(biāo)、xx年廣東省掛網(wǎng)、xx年部隊招投標(biāo)，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責(zé)任心”、“耐性”、“細(xì)心”、“信念”的深刻含義。責(zé)任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負(fù)責(zé)的心態(tài);是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類擔(dān)當(dāng)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺看法。xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都須要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個托付我司全權(quán)進行投標(biāo)，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé)任心去對待，因為每一次投標(biāo)或是掛網(wǎng)的.起先，就預(yù)示著我司將來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種將來一年內(nèi)在廣東的市場基礎(chǔ)。正是工作責(zé)任心的驅(qū)動，每一次對方案，我都是反復(fù)地閱讀思索，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價原則等?？偨Y(jié)xx——xx年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并勝利入圍品種的概率為90%，客戶滿足度為100%。

責(zé)任心的另一個方面是耐性、細(xì)心，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，假如不耐性，不細(xì)心，那將會造成不行挽救的錯誤，因為涉及到客戶托付我們報價?？偨Y(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)閱歷，其實數(shù)據(jù)多、大并不行怕，最重要的是有沒有想方法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數(shù)據(jù)去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的成功，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。

在工作中，每一個人都必需要信念百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更精彩。必需要做自已本職工作的專家。當(dāng)然，做本職工作的專家，就必需要付出自己的努力，在20xx年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí)，彌補自己的不足。

二、新產(chǎn)品引進，洽談-------產(chǎn)品部

xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)。“一品兩規(guī)”，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營品種數(shù)共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在找尋長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)閱歷，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了肯定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了肯定的認(rèn)知;通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了肯定的進步，但同時也深深相識到自己對于產(chǎn)品市場。

藥企工作總結(jié)4

光陰似箭，實踐如流水，轉(zhuǎn)瞬已入司半年之久。在這半年里從相識公司到了解熟識融入公司仿佛是經(jīng)驗了一場小得斗爭。收獲頗多。下面將近期工作匯報如下：

一、主要工作

在公司各位領(lǐng)導(dǎo)與老同志的教育幫助支持下，現(xiàn)在自己已順當(dāng)在大理市場上開展本職工作，拓展業(yè)務(wù)。

（1）轉(zhuǎn)變思想，提高相識

進入人福大家庭以來，首先進行了崗前培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)，相識了公司的主體和發(fā)展方向，了解了一個企業(yè)不僅僅是創(chuàng)建利益，更為重要的是擔(dān)當(dāng)著一個社會性質(zhì)的責(zé)任，創(chuàng)建他人的華蜜，創(chuàng)建社會的華蜜。對此自己變更了對人福的看法，被企業(yè)文化所感染，投入進來，提高了思想相識。同時了解了公司的主要發(fā)展方向，產(chǎn)品學(xué)問等。

（2）熟識狀況，行業(yè)規(guī)則，市場動態(tài)

做事情為何而做，做的是什么？我想只有把這些問題弄懂了弄清晰了才會有清楚的思路去開展工作。進入公司后，在各位的領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心教育與老同志的幫助下很快進入了工作狀態(tài)。理清了思路。在初期階段全時由省區(qū)經(jīng)理和老同志帶領(lǐng)開展工作，熟識業(yè)務(wù)。

在領(lǐng)導(dǎo)與老同志細(xì)心的傳幫帶下，很快便熟識了當(dāng)?shù)氐氖袌霾僮髂Ｊ胶托袠I(yè)規(guī)則。公司對產(chǎn)品的定位，發(fā)展方向以及競品廠家的產(chǎn)品分布狀況操作境況。摸清了思路，為以后自己開展工作做了良好基礎(chǔ)。

在此期間主要按省區(qū)經(jīng)理指示開展工作，熟識業(yè)務(wù)。工作日以探望客戶熟識產(chǎn)品學(xué)問為重點。在此期間對米非及左炔類的包裝規(guī)格，作用原理進行了滾固學(xué)習(xí)。探望商業(yè)公司36家，熟識了云南整體的商業(yè)模式，和大型企業(yè)的商業(yè)運轉(zhuǎn)狀況。同時為進一步了解產(chǎn)品動向，對連鎖企業(yè)的'部分門店也進行了走訪調(diào)查。通過在市場上的實踐清晰了自己所在辦事處的操作模式及基本狀況。

就目前看，左炔主要以連鎖企業(yè)藥房為主，有力的限制了市場終端的穩(wěn)定性。而米非則側(cè)重于商業(yè)流通，這樣會有更大的市場空間。競品廠家占有份額則以北京紫竹的占有率最大，將近2/3，覆蓋面廣。我公司產(chǎn)品通過幾年努力市場占有率漸漸提高。

（3）主動主動開展工作，擴大產(chǎn)品影響

在入職后一個半月，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)支配，5月份下分在大理市場開展工作。負(fù)責(zé)所在區(qū)域米非司酮類以及左炔類產(chǎn)品的市場銷售和客戶維護工作。針對所負(fù)責(zé)區(qū)域的詳細(xì)市場狀況結(jié)合自身不了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)模式的狀況下，分為兩個階段開展了工作。

先是對當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)及終端摸底。前幾個星期進行流水式作業(yè)，通過走訪，問，聽，知道了大理區(qū)域的主要商業(yè)公司分布狀況和實力狀況。我公司產(chǎn)品主要動向。理清了市場開發(fā)的大體方向。對可以合作的公司及信譽不好的公司進行了初步劃分。同時關(guān)注了競品廠家在當(dāng)?shù)氐匿N售狀況，價格，和活動動態(tài)。。

后期則依據(jù)前期的調(diào)查確定重點探望對向。在熟識了市場環(huán)境的狀況下有規(guī)劃的進行市場開發(fā)，走訪終端，擴大產(chǎn)品知名度。至目前，市場上合作的商業(yè)有6家。個人開發(fā)的終端醫(yī)院診所5家，均為xx用藥客戶。業(yè)績很不志向。對此自己將保持主動的看法接著開展工作，信任只要堅持不懈肯定會有潛在的收獲和突破，請領(lǐng)導(dǎo)多支持。

二、存在的問題和困難

在市場上的工作狀況來看，現(xiàn)階段存在的較大問題是今年招投標(biāo)的事情了。由于x市場今年的xx米索沒中標(biāo)而浙江x的又獨家中標(biāo)。干脆導(dǎo)致原有的xx市場出現(xiàn)蒸空狀態(tài)。新農(nóng)合市場實行百分之百全基本藥物制度，產(chǎn)生退貨事務(wù)。只能在二級以上市場尋求xx市場。公司xx占有率會因此削減，對市場有肯定影響。

三、個人體會

作為一名新的員工，目前談不上什么業(yè)績，更多的是領(lǐng)導(dǎo)和老同志的訓(xùn)誨和幫助讓自己在生活與工作中學(xué)到不少東西與感悟。

（1）勤奮是工作的助推器，是收獲的加油站

剛下到云南市場工作不久，省區(qū)經(jīng)理就告知我說：“人做什么事情都要先勤奮，能動三分才?！弊屛腋惺芴貏e深。是呀，錢財不會掉下來，凡是不努力，不爭取哪里會有收獲呢？客戶擺在那里不去跟進，不去探望，會有合作合作的可能嗎？危急恒久是擺在那些不勤奮的人面前的，不探望客戶就意味著恒久有危急。我要感謝省區(qū)經(jīng)理給我的這一席話。我們年輕人常說讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人多數(shù)，閱人多數(shù)不如民師指路。有一個好的師傅多重要。所以自己因此而體會到，要想有更多的收獲就要不停的勤奮，它是進步的加油站，多加油才能走的更遠(yuǎn)。

（2）擅長思索，創(chuàng)新思維。方法是在不斷思索與實踐中誕生的

剛到市場上，不論是談話技巧還是工作模式都達(dá)不到效果。老同志激勵說要多思索總結(jié)。于是自己就每次探望完客戶，每做完一件事就想想之前是說了哪些話，做了哪些動作才把客戶拿下的。經(jīng)過不斷的思索總結(jié)，才明白做業(yè)務(wù)談話是要講技巧講方法的。舍命講自己的勝利案例，給別人暖和，為客戶算賬，這樣勝利的幾率高多了。效率明顯提高。

（3）朝氣激情是年輕的資本，狀態(tài)確定結(jié)果

誰都不喜愛看著一個面無血色毫無激情的人在面前，更別說做業(yè)務(wù)了。工作中我明白了人的長相不是最重要，更重要的是如何去用自己的活力感染到客戶，讓他也蓬勃起來。這樣才好互動。心情不好做事無疑只有失敗，凄慘。

（4）帶著結(jié)果做事。做手邊清晰的事情，不要看遠(yuǎn)處模糊的風(fēng)景

在這段時間里悟出一個小的道理。雖然自己還沒勝利，但是還是想和大家共享一下。做事情肯定要有方向，有目的，要帶著結(jié)果出去，這樣才會有結(jié)果回來。就拿探望客戶來說吧，假如一起先就沒給自己定個目標(biāo)定個結(jié)果，毫無意圖的去探望，想想看是什么后果，哪怕有收獲也是收獲的意料之外，沒有進步。

再者就是要做手邊清晰的事情了，要知道哪些是要做的哪些是不該做的，安排好。不空想，不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的樓蓋起來也是一塊磚一塊磚碼起來的吧。

四、下半年工作安排

（1）聽從上級支配，一切工作按安排進行，遵守公司各項制度

在下半年工作中將一如既往的保持主動向上的工作狀態(tài)，聽從支配。不違紀(jì)違規(guī)，遵守公司各項規(guī)定。在思想上提高相識，投入工作。最大程度的提高效率。

（2）把握重點方向，合理規(guī)劃市場

在接下，來的工作中將分清市場形勢，抓住重點，有方向的去開展業(yè)務(wù)。深挖潛在客戶端。維護好現(xiàn)有的老客戶。合理規(guī)劃市場。

下半年主要放在xx市場的開發(fā)工作上。爭取二級以上的縣市級單位把單方替代下來。協(xié)作上級的決策和下達(dá)的指示開展工作。

（3）強化自身素養(yǎng)，不斷自我學(xué)習(xí)總結(jié)

進步須要不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，為提高自己各方面的水平和素養(yǎng)將會在工作和業(yè)余時間隨時為自己充電。讓自己進步成長。

（4）提高平安意識，避開糾紛

自己一個人在外面會根據(jù)公司的行為準(zhǔn)則來約束自己，規(guī)范自己。不在外面惹事引起糾紛。會留意自己人生交通平安，有狀況剛好向上級匯報，溝通，不打獨立仗，不做個別人。

我信任只要自己不斷的努力，堅持不懈，達(dá)成一個一個目標(biāo)，把事情當(dāng)做事業(yè)來做，來經(jīng)營，勝利會向我們招手的！

藥企工作總結(jié)5

在x年的時間里，xx制藥廠以突破了一個億的產(chǎn)量.我們xx班努力適應(yīng)改革和參加改革，以安”全第一，質(zhì)量第一”為工作主線，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，在全班員工緊密團結(jié)和奮斗下，以“規(guī)范、高效、更好”為追求目標(biāo)，以人本管理為突破口，切實轉(zhuǎn)變思想觀念，堅固樹立發(fā)展意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，大力推動班組基礎(chǔ)管理更上一個新的臺階。較為圓滿地完成了廠、車間下達(dá)的各項生產(chǎn)任務(wù);并能主動有序地開展各項工作，班組建設(shè)也得到提高?，F(xiàn)將一年來主要工作述職：

一：建立了一套符合我們班生產(chǎn)運行的新線運行模式

在生產(chǎn)過程當(dāng)中.有許很多多須要我們思索的問題，如何有效歸范生產(chǎn)中各種細(xì)小環(huán)節(jié)是我們當(dāng)前的基本任務(wù)，須要我們首先將所預(yù)料的各種環(huán)節(jié)進行規(guī)范和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數(shù);再加上“三定”工作的有效開展，使員工們的危機感進一步增加，進一步提高各方面學(xué)問已成為車間員工的當(dāng)務(wù)之急。我班在當(dāng)前的形式和任務(wù)面前，必需選擇一套較為符合新線的運行模式，來適應(yīng)我班的經(jīng)營活動，以便提高班組的各項工作。總結(jié)出一套較為適合我班的運行模式。

二：建立了新線設(shè)備保養(yǎng)制度.

“產(chǎn)品質(zhì)量的體現(xiàn)在現(xiàn)場”，我們車間一向注意車間形象，搞好現(xiàn)場管理和設(shè)備保養(yǎng)是新線管理工作的重要組成部分，也是產(chǎn)品質(zhì)量得以保證的前提和基礎(chǔ)。所以如何搞好設(shè)備修理和保養(yǎng)是今年工作的重點。班組依據(jù)實際狀況制定了一套維護現(xiàn)場管理和設(shè)備保養(yǎng)的規(guī)章制度來規(guī)范現(xiàn)場管理。

三：嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)調(diào)度指令，仔細(xì)組織生產(chǎn)

一個企業(yè)的生產(chǎn)是否能夠正常進行，取決于生產(chǎn)調(diào)度的合理調(diào)度，我們生產(chǎn)班堅決聽從生產(chǎn)調(diào)度指令，為全面完成全年的生產(chǎn)任務(wù)打下基礎(chǔ)。首先，在實際生產(chǎn)過程中班組能夠很好的協(xié)調(diào)各方面的工作，能從培育員工素養(yǎng)和提高工作效率兩方面著手開展各項工作，并且能有效運用人力資源進行合理支配，仔細(xì)組織生產(chǎn)，今年同期生產(chǎn)產(chǎn)量比去年增長百分之十以上;其次，班組為提高班組員工的綜合素養(yǎng)，逐步將員工崗位進行輪換，讓他們有機會接觸和駕馭各崗位的操作技能，班組為他們供應(yīng)崗位輪換機會，使員工們的綜合素養(yǎng)得到進一步提高。

四：確?！癎Mp質(zhì)量保證體系”在本班正常運行，進一步嚴(yán)格工藝管理，抓好過程限制，并杜絕質(zhì)量事故的`發(fā)生。

我們班組始終緊緊圍饒GMp質(zhì)量保證體系的運行，因面臨技改工程后不久，設(shè)備的各項工藝指標(biāo)的限制有很大難度，班組在車間及工藝員的正確指導(dǎo)下，通過不斷的探究、不斷調(diào)整，逐步將每個工序的各項指標(biāo)限制在工藝要求范圍之內(nèi)，再加上不斷對員工進行有關(guān)質(zhì)量方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，很快從過渡期成長到成熟期。在實際生產(chǎn)過程中，我們主要通過員工的相互協(xié)作來限制產(chǎn)品質(zhì)量，前后工序相互監(jiān)督、相互驗證，使產(chǎn)品質(zhì)量得到較好的限制.

五：強化班組管理，搞好班組文化建設(shè)，提升班組凝合力。

今年因為各項還需努力規(guī)范,沒有過多的時間來搞班組活動，但我們知道班組凝合力是一個團體能否發(fā)揮好整體作戰(zhàn)實力的關(guān)鍵，所以我們組織了幾次生產(chǎn)管理與質(zhì)量管理的培訓(xùn).使班組成員之間多了解點.關(guān)鍵是使大家感覺到一種自重感，對以后的工作有很大幫助。其次，班組從以前的管理方式逐步向人性化進行過渡，班組將許多工作讓班委來完成，讓班委們既感到壓力又感到他們對于班組的重要性，使他們主動為班組出謀劃策。通過這一年的磨合，班組已經(jīng)成為一個完整的整體，大家處于這個整體之中，相互協(xié)作、相互理解，為將來的工作打下了基礎(chǔ)。

六：作好政治思想工作和職業(yè)道德教化。

駕馭現(xiàn)代員工的人格、思想和工作動機等因素是有效組織生產(chǎn)的關(guān)鍵，但這也是資源中最不定的因素，它可能隨時發(fā)生變更，我的詳細(xì)做法是：首先，通過和員工的接觸，了解他們的需求，在班組盡量滿意他們的需求;其次，通過班會的形式對他們進行政治思想教化和職業(yè)道德教化，讓他們相識到工作的重要性和必要性。最終，我們主要通過素養(yǎng)教化讓他們的實際操作水平能得到肯定提高，并且教會實際工作技巧，能更好地運用在實際中。

總之，這一年通過全班員工的共同努力，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能夠完成各項工作指標(biāo)來之不易，但我們也醒悟相識到我們所做的工作離廠和車間的要求還很遠(yuǎn)，我們肯定與時俱進、奮勇拼搏、團結(jié)一心，扎扎實實干好每一項工作，為明年的工作打好堅實基礎(chǔ)，我們信任在我們大家的共同努力下，百祥的明天會更加美妙。

藥企工作總結(jié)6

時間荏苒，歲月如歌，一轉(zhuǎn)瞬20xx年已經(jīng)悄然走到終點，我們即將邁入嶄新的20xx，回首20xx，在集團公司董事長的指引下，我們一正集團無論是經(jīng)濟效益還是社會效益都比上一年有了長足的發(fā)展，而我正是在這個良好的契機走進了這個大家庭。從5月中旬到現(xiàn)在我已經(jīng)在丸劑車間工作了7個月時間，雖然7個月的光蔭并不能培育一個人堅毅的信念，但我從上級領(lǐng)導(dǎo)和身邊的各位同事身上收獲了許多關(guān)懷和幫助，在此我要向他們說一聲感謝，我也通過努力使自身業(yè)務(wù)水平得到了顯著提升。從而較好地完成了本職工作，在這段時間的工作過程中，我體會到自己是在快樂的工作，歡樂的生活，是為了自己的人生目標(biāo)而努力，個人的思想也日益走向了成熟，而總結(jié)過去可以使我們更好的開拓將來，“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，致此辭舊迎新之際：我有必要對近一年的工作狀況進行仔細(xì)總結(jié)，使自己做到：“憶往昔，知得失，明方向。舉大業(yè)”。以下是我的20xx年度工作總結(jié)。

一、提高自身素養(yǎng)，努力適應(yīng)工作環(huán)境。

來了公司上班以后，為了適應(yīng)qa工作的須要，我時刻把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問放在第一位，提高自身管理方面專項素養(yǎng)，使自己能夠漸漸向一個合格的管理型人才邁進，與同事們多溝通，多幫助他人，從而使我快速融入了公司團隊，另一方面嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，做到不遲到，不早退，主動參與公司及車間召開或組織的各項活動及培訓(xùn)。（如gmp，企業(yè)管理相關(guān)培訓(xùn)，四平市總工會文藝匯演等）。通過gmp培訓(xùn)使我的gmp學(xué)問得到了充溢，更加有利于自身qa工作的有效開展，

各項工作的質(zhì)量和效率都有了明顯的提高。

二：仔細(xì)進行生產(chǎn)過程現(xiàn)場監(jiān)控，把qa工作做到實處。

qa工作職責(zé)中體現(xiàn)的主要工作內(nèi)容之一是生產(chǎn)過程的現(xiàn)場監(jiān)控，每天早上來到單位后，我會按崗位對生產(chǎn)過程分主要分以下幾步進行實時監(jiān)控，

1.檢查各崗位生產(chǎn)現(xiàn)場是否全部設(shè)備及正門都有狀態(tài)標(biāo)記，檢查存放在中間站的中間產(chǎn)品是否有標(biāo)明物料名稱及流向的中間產(chǎn)品標(biāo)識，短暫不生產(chǎn)的崗位、設(shè)備是否有已清潔標(biāo)識，并在清潔有效期內(nèi)。

2.稱量，配料崗位核對原輔料品名、規(guī)格、重量與批生產(chǎn)指令是否一樣，衡器水平歸零，并雙人復(fù)核。

3.合藥崗位：檢查混合后的藥坨軟硬度，勻稱度，色澤是否一樣

4.制丸，切丸崗位：檢查丸重是否在內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)，丸形圓潤。

5.干燥崗位：沸騰干燥床溫度，干燥時間限制是否符合要求，水分、溫度是否符合工藝要求。

6.包衣崗位：核對批生產(chǎn)指令領(lǐng)取物料及包衣材料，包衣過程中檢查丸形外觀、是否圓整勻稱，色澤一樣。確保生產(chǎn)品種外觀、重量差異符合公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)；

7.鋁塑包裝崗位：檢查藥板外觀文字是否精確，板面是否清潔，合口是否嚴(yán)密，生產(chǎn)批號，有效期是否與批生產(chǎn)指令相符

8.包裝崗位：檢查藥品批號，生產(chǎn)日期，有效期與批包裝指令是否一樣，對包裝現(xiàn)場進行抽查。裝箱，裝盒數(shù)量是否精確，裝箱單填寫無誤。

在各崗位現(xiàn)場監(jiān)督檢查過程中，如發(fā)覺不符合gmp要求的地方剛好通知崗位班長或相關(guān)人員訂正。發(fā)覺質(zhì)量問題剛好向上級領(lǐng)導(dǎo)反映情

況，協(xié)調(diào)解決。

三、親密協(xié)作，與工藝員共同完成車間設(shè)備清潔驗證設(shè)備確認(rèn)的文件修訂及批生產(chǎn)記錄審核工作。

批生產(chǎn)記錄審核也是我的工作重點之一，截止20xx年12月12日對各品種共計117批次

的批生產(chǎn)記錄進行了審核，其中包括填寫清場合格證，生產(chǎn)過程監(jiān)控記錄，復(fù)檢記錄中數(shù)據(jù)是否計算精確無誤，是否與批生產(chǎn)指令，包裝指令內(nèi)容相符，記錄是否完整，崗位前后依次是否正確，物料平衡是否符合要求等。另外由于新版gmp認(rèn)證須要，我與工藝員李墨協(xié)作完成了設(shè)備清潔驗證，設(shè)備確認(rèn)兩部分文件共計36個文件的修訂工作。重點整理了驗證方案和驗證報告，保證了上述各項在工作過程中的牢靠性、精確性和重現(xiàn)性。

四、與銷售部門協(xié)作，每月完成銷售記錄編寫及上報工作。

每個月月末依據(jù)銷售部門供應(yīng)的銷售數(shù)據(jù)，完成銷售記錄的編寫，并上報至質(zhì)量管理部。截止到12月份，我一共完成了7個月的銷售記錄編制上報工作。

五、完成干凈區(qū)溫濕度，塵埃離子檢測及數(shù)據(jù)統(tǒng)計歸檔工作。

依據(jù)新版gmp認(rèn)證要求，質(zhì)量管理部對新的干凈區(qū)溫濕度記錄模版進行了修訂，從5月-12月一共完成的7個月的溫濕度，塵埃離子記錄編寫及數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，與中心化驗室供應(yīng)的沉降菌記錄合訂，交由質(zhì)量管理部存檔。

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