健身房商業(yè)計(jì)劃書(shū)

健身房商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄

本項(xiàng)目屬于體育文化培訓(xùn)業(yè)，教練師資力量則是本項(xiàng)目的成功核心。由于本項(xiàng)目擁有多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外高級(jí)教練人才資源及健身活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，并初步形成了品牌傳輸效果，因此，系統(tǒng)的健身教練培訓(xùn)與高級(jí)私教服務(wù)將是成為本項(xiàng)目的重點(diǎn)與特色。下面是國(guó)際健身房商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我們來(lái)看看是如何編寫(xiě)操作的。

健身房商業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一節(jié)健身房商業(yè)計(jì)劃書(shū)背景分析

一、健身房項(xiàng)目介紹

二、健身房項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主體介紹

(一)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)介紹

(二)公司成長(zhǎng)歷程

(三)公司發(fā)展戰(zhàn)略

(四)股權(quán)構(gòu)造和股權(quán)變化

(五)重要股東介紹

(六)公司組織架構(gòu)

第二節(jié)健身房項(xiàng)目融資概況

一、健身房項(xiàng)目所在地區(qū)概況

二、健身房項(xiàng)目建設(shè)條件分析

(一)自然條件

(二)人文條件

(三)供電與通訊條件

(四)供水與排水條件

(五)交通條件

(六)土地條件

第二章公司基本狀況

第一節(jié)公司重要產(chǎn)品

第二節(jié)重要健身房產(chǎn)品特性

第三節(jié)健身房項(xiàng)目所處行業(yè)描述

第四節(jié)公司在行業(yè)中的地位

第五節(jié)公司發(fā)展目的

第三章健身房項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù)

第一節(jié)公司主營(yíng)產(chǎn)品

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品重要用途和合用范疇

第二節(jié)重要原材料及其供應(yīng)

第三節(jié)將來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃

第四節(jié)生產(chǎn)、技術(shù)和儲(chǔ)運(yùn)

一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝

二、產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)與物流

第四章健身房項(xiàng)目產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)

第一節(jié)健身房產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)原則

第二節(jié)國(guó)內(nèi)外健身房產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況

第三節(jié)公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況

第五章健身房項(xiàng)目所處行業(yè)及市場(chǎng)分析

第一節(jié)國(guó)內(nèi)健身房行業(yè)概述

一、健身房行業(yè)重要分類及產(chǎn)業(yè)鏈

二、健身房行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

三、健身房行業(yè)發(fā)展?jié)摿?/p>

四、健身房市場(chǎng)消費(fèi)構(gòu)造分析

五、健身房市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

第二節(jié)健身房市場(chǎng)分析

一、健身房行業(yè)市場(chǎng)概況

二、國(guó)外健身房產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況

三、健身房行業(yè)盈利狀況分析

四、健身房市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

第六章健身房項(xiàng)目swot分析

第一節(jié)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析(sw)

一、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析(strength)

二、公司競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析(weakness)

第二節(jié)健身房市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅分析(ot)

一、健身房市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)分析(opportunity)

二、影響健身房項(xiàng)目實(shí)施的不利因素(threats)

第七章健身房項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析(pest)

第一節(jié)政治法律環(huán)境分析

第二節(jié)健身房行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

第三節(jié)社會(huì)文化環(huán)境分析

第四節(jié)健身房產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境分析

第八章公司營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

第一節(jié)公司市場(chǎng)與銷售現(xiàn)狀

一、健身房產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的適應(yīng)性分析

二、公司重要銷售渠道方略及經(jīng)銷商

三、過(guò)去幾年銷售額及重要銷售區(qū)域占比

四、健身房產(chǎn)品銷售計(jì)劃

第二節(jié)健身房產(chǎn)品銷售方略

一、基本營(yíng)銷戰(zhàn)略

二、銷售實(shí)現(xiàn)預(yù)期

三、銷售渠道

四、銷售周期和應(yīng)收賬款管理

五、定價(jià)政策

第九章健身房項(xiàng)目資金需求和退出方略

第一節(jié)融資計(jì)劃

第二節(jié)投資回報(bào)

第三節(jié)退出安排

一、股權(quán)融資退出方案

二、債權(quán)融資退出方式

第十章財(cái)務(wù)計(jì)劃分析

第一節(jié)健身房項(xiàng)目重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

第二節(jié)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

一、內(nèi)部收益率分析

二、投資回收期計(jì)算

三、稅金預(yù)測(cè)

一、創(chuàng)業(yè)背景項(xiàng)目背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)三、團(tuán)體介紹團(tuán)體組員的優(yōu)勢(shì)四、市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)前景分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、弱勢(shì)分析五、組織與場(chǎng)地分析組織構(gòu)造、場(chǎng)地的選用、參考選址類型、具體選址規(guī)定、目的消費(fèi)群體、經(jīng)營(yíng)面積定位、裝修原則定位六、營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷方略、具體操作流程、健身方案123七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措八、附錄資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表一、創(chuàng)業(yè)背景1、項(xiàng)目背景這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生現(xiàn)在的學(xué)習(xí)，并且也對(duì)他們將來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可無(wú)視的影響。特別是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生但愿通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且現(xiàn)在市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)原則往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房含有明朗的前景。結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選用大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，能夠預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1、項(xiàng)目介紹我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周邊的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)現(xiàn)在期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。有關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析：前期由于設(shè)施有限，并且出名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。對(duì)應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門(mén)的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)大學(xué)城附近沒(méi)有一種設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一種重要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)體。當(dāng)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，規(guī)定我們迫切變化自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都極少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處在一種從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一種良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的協(xié)助。現(xiàn)在諸多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢(qián)。因此，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是當(dāng)代大學(xué)生的需求。這是一種正在增加的新興社會(huì)需求。4、團(tuán)體優(yōu)勢(shì)我們團(tuán)體自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷方略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。四、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在潮流和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又潮流的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。首先，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)樸的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另首先，健身房要怎么做才干吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì)員呢？作為潛在消費(fèi)者，無(wú)疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是后來(lái)健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)久投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂(lè)而不為？現(xiàn)在的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是隨著著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接受新事物，勇于嘗試新事物。對(duì)這樣的一種群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的規(guī)定。而現(xiàn)在單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)含有重大的意義。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，并且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案?，F(xiàn)在大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同窗急迫關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的體現(xiàn)欲望，他們但愿通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的規(guī)定，設(shè)定最適合他們的健身方式。男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以重要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。大學(xué)生心里分析：站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在心里面有一種預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要擬定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門(mén)針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)周邊的同窗有無(wú)已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視，大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的?？紤]交通與否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在擬定價(jià)錢(qián)能夠接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的狀況下，就能夠和健身房的會(huì)籍顧問(wèn)交流了。那么針對(duì)于現(xiàn)在大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)當(dāng)制訂對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案。健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，即使針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡量多的蛋糕呢？普通的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，諸多人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢一定要有一種比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問(wèn)。尚有就是主動(dòng)出擊，普通狀況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧客非常很理解，就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而普通的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)當(dāng)在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再展開(kāi)，將有愛(ài)好的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感愛(ài)好的方面，例如：團(tuán)體操課能夠讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)體意識(shí)，享有健身；動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功效和對(duì)減肥有較好的協(xié)助；器械能夠鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有較好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，并且非常適合自己，在她的愛(ài)好得到滿足之后，其它的東西只需要簡(jiǎn)樸介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在全部的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢(qián)，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。后來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完善。相信最后一定將是一種學(xué)生和健身房的雙贏的局面。2、福州大學(xué)城地區(qū)現(xiàn)在大學(xué)的分布狀況：區(qū)域內(nèi)最少有六七所大學(xué)，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)能夠是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。3、競(jìng)爭(zhēng)分析由于我們的健身房的營(yíng)運(yùn)成本比較低，因此我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。能夠說(shuō)是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門(mén)針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂(lè)部。由于我們沒(méi)有專利，而這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。4、弱勢(shì)分析并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái)，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是核心的問(wèn)題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。五、組織與場(chǎng)地分析1、組織構(gòu)造：營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門(mén)店2、場(chǎng)地選用選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。3、參考選址類型（一）商圈的設(shè)定（1）徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。（2）車輛動(dòng)線為主體的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)立于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺(jué)效果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。（二）商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾個(gè)型態(tài)。1、鄰近中心型其商圈的設(shè)定大概在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，這類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。2、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定普通在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。3、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型普通指公共汽車路線集結(jié)的地方，能夠轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。5、都市型商圈可涵蓋的范疇，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來(lái)自四周八方。（三）具體選址規(guī)定：場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)合面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范疇會(huì)比較大。要有大學(xué)生經(jīng)常通過(guò)的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。理解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。（四）目的消費(fèi)群定位（1）根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念A(yù)類顧客：是屬于剛來(lái)的新生。目的年紀(jì)普通在17~18歲之間。B類顧客：普通是屬于在大學(xué)已有一兩年的目的群體。年紀(jì)普通在20~22之間C類顧客：普通是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年紀(jì)普通在22歲以上（2）按照族群類別劃分：A類顧客：一類追求娛樂(lè)、享有、習(xí)慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：?jiǎn)紊硪蛔濉⑶嗄陮W(xué)生、夜間上班族為主；B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。（五）經(jīng)營(yíng)面積定位根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及含有抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和將來(lái)將要開(kāi)設(shè)的門(mén)店定義為3個(gè)類別，按照面積劃分：A類店：400~600㎡；（合用于籌辦期）B類店：800~1000㎡（合用于發(fā)展中期）C類店：上下層的模式，每層約800㎡（合用于發(fā)展后期）（六）裝修原則定位為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照以下原則進(jìn)行門(mén)店裝修：A、落地玻璃；B、空調(diào)、電扇、排氣扇、上下水道；C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊D、衛(wèi)生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；隨著我們品牌的不停做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會(huì)采用更加好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。六、營(yíng)銷策劃1、營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷方略營(yíng)銷方式：采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會(huì)員卡的方式，開(kāi)設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過(guò)桌游等游戲緩和等待健身的壓力，適宜開(kāi)設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動(dòng)，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見(jiàn)，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。營(yíng)銷方略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)體、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主、現(xiàn)在唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房。2、具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好！服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來(lái)更多喜悅！有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)體制作出了以下具體營(yíng)銷模式：（1）我們店面開(kāi)張前，重要以發(fā)宣傳單的形式，面對(duì)周邊的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容涉及：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，現(xiàn)在唯一一家專門(mén)針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開(kāi)張當(dāng)天前十名顧客能夠獲得我們的免費(fèi)一種月的體驗(yàn)卡。（2）由于剛開(kāi)始可能顧客不多。因此我們針對(duì)前來(lái)的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見(jiàn)，并予以建議、指導(dǎo)。（3）等我們的第一批顧客的健身方案完畢后，我相信。這些顧客會(huì)是我們打響品牌，宣傳的最佳證據(jù)。因此，我們的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。（4）固然，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，予以不同方案的鍛煉計(jì)劃：定價(jià)方案：月卡：120元/月，（包月）次卡80元/次，（一次性，適合周末）日卡20元，（一天）學(xué)期卡450元/學(xué)期（包學(xué)期）（5）銷售周期：分3個(gè)周期旺季：剛開(kāi)學(xué)前后，推出購(gòu)置季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購(gòu)置。淡季：開(kāi)學(xué)之后到放假之前，通過(guò)舉辦戶外活動(dòng)和桌游、乒乓球等項(xiàng)目減輕開(kāi)支，保持學(xué)生對(duì)健身的熱度假期：開(kāi)設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營(yíng)吸引臨近的客源3、健身方案123這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案。下列是按照男女性別指定的方案：男性展示自己身體的時(shí)候，最佳的地方應(yīng)當(dāng)是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。因此，我們對(duì)于男性大學(xué)生重要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來(lái)。而相對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。因此我們對(duì)于女性的大學(xué)生重要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為重要的訓(xùn)練方式。下列是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制訂的方案：方案1、（晚上運(yùn)動(dòng)型）時(shí)間普通在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不適宜過(guò)長(zhǎng)。因此普通安排兩個(gè)小時(shí)左右。普通能夠用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開(kāi)始開(kāi)始活動(dòng)臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，因此對(duì)于肌肉的鍛煉要適宜，不適宜過(guò)久。方案2、（白天運(yùn)動(dòng)型）白天運(yùn)動(dòng)是一種比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，特別是早上和黃昏這兩個(gè)時(shí)間段，那么我們能夠按照每個(gè)人的基本規(guī)定進(jìn)行不同的訓(xùn)練。方案3、（周末運(yùn)動(dòng)型）周末是諸多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，因此，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表數(shù)量

單價(jià)

累計(jì)跑步機(jī)

5

3500

17500五人綜合訓(xùn)練器

1

13000

13000坐式蹬腿訓(xùn)練器

1

5000

5000坐式胸肌推舉訓(xùn)練器

1

6000

6000下斜舉重床

1