市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃書(shū)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)姓名:陳佳學(xué)號(hào):206869班級(jí)：級(jí)國(guó)貿(mào)8班時(shí)間：12月目錄一概述1.1、公司概況1.2、營(yíng)銷(xiāo)目的1.3、銷(xiāo)售目的

1.4、提高出名度和市場(chǎng)份額的基本方略

二現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)狀況2.1、市場(chǎng)狀況分析2.2、產(chǎn)品分析2.3、營(yíng)銷(xiāo)狀況分析2.4、競(jìng)爭(zhēng)分析2.5、消費(fèi)分析三SWOT分析3.1、優(yōu)勢(shì)3.2、劣勢(shì)3.3、機(jī)率3.4、威脅四市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)成的目的五市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略5.1、目的市場(chǎng)5.2、產(chǎn)品方略5.3、價(jià)格方略5.4、渠道和促銷(xiāo)方略5.5、廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略5.6、人員方略六行動(dòng)方案

6.1、渠道設(shè)計(jì)方案6.2、渠道促銷(xiāo)方案

七預(yù)算表八風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制辦法8.1、風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源8.2、控制辦法九結(jié)束語(yǔ)一概述1.1、公司概況我們的公司是一家普通的折扣服裝店，位于山東省聊都市東昌府區(qū)，緊靠聊城大學(xué)，地理位置優(yōu)越?，F(xiàn)在重要銷(xiāo)售青年女裝。由于重要銷(xiāo)售對(duì)象為在校高校女大學(xué)生，因此定價(jià)較為低廉，更為普遍大學(xué)生所接受。1.2、營(yíng)銷(xiāo)目的

增加服裝店在大學(xué)地區(qū)的出名度和銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率，贏得以大學(xué)生為消費(fèi)群體的青睞，使公司獲得久遠(yuǎn)最大化的利益。

1.3、銷(xiāo)售目的

由于價(jià)格相對(duì)較低，更易獲得了大學(xué)城地區(qū)學(xué)生的承認(rèn)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，但愿實(shí)現(xiàn)日均銷(xiāo)售目的在1000左右，月均銷(xiāo)售3余萬(wàn)，按照30%的銷(xiāo)售毛利潤(rùn)來(lái)計(jì)算，日均利潤(rùn)額300元。1.4、提高出名度和市場(chǎng)份額的基本方略

對(duì)于這樣的小型服裝店而言，根據(jù)其消費(fèi)群體是學(xué)生和周邊居民的狀況，對(duì)于宣傳媒介的選擇并不需要那么復(fù)雜。首先針對(duì)學(xué)生，能夠通過(guò)宣傳單的形式發(fā)放到學(xué)生宿舍，每個(gè)宿舍一張，找兼職學(xué)生發(fā)放；將針對(duì)學(xué)生而推出的新衣服介紹給學(xué)生，并且作出同產(chǎn)品在周邊服裝店的價(jià)格相比較，是學(xué)生感覺(jué)到有利可圖。另首先是針對(duì)周邊居民，將針對(duì)于居民的產(chǎn)品信息通過(guò)社區(qū)進(jìn)出口的LED廣告牌傳遞給居民。最后目的在于獲得顧客好的口碑！二、現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)狀況2.1、市場(chǎng)狀況分析：隨著我國(guó)人民生活水平的提高，服飾公司隨之也日益成熟，

服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，反映本身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切?，F(xiàn)如今中國(guó)境內(nèi)，追求潮流的熱潮蜂擁而至。這勢(shì)必是服飾公司的又一營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。服飾的種類(lèi)能夠說(shuō)是復(fù)雜多樣，市場(chǎng)處在長(zhǎng)久的成長(zhǎng)階段，人們對(duì)服飾的需求仍然在增加。2.2、產(chǎn)品分析：潮流服裝逐步成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)始終是服裝市場(chǎng)的大頭，其始終引領(lǐng)著潮流和潮流，是潮流、個(gè)性的代表。女性購(gòu)置服裝的頻率和金額是全部服裝消費(fèi)群體中最多的。2.3、營(yíng)銷(xiāo)狀況分析：總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不停上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不停改善和發(fā)展，相信后來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞。女性在購(gòu)置服裝上的欲望明顯高于男性，且質(zhì)量和外觀上規(guī)定更多。消費(fèi)者大多數(shù)追求潮流，因此服飾的購(gòu)進(jìn)賣(mài)出是流動(dòng)的，過(guò)季的或是過(guò)時(shí)的需要及時(shí)下架，并且及時(shí)理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。2.4、競(jìng)爭(zhēng)分析：附近的服裝店。他們經(jīng)營(yíng)的品種繁多，消費(fèi)群比較廣，大部分以潮流與潮流為主導(dǎo)。對(duì)本服裝店形成威脅。并且大部分店面以經(jīng)營(yíng)女生裝為重要業(yè)務(wù)，并且定位于潮流個(gè)性的女生裝的店面也有許多。因此在大學(xué)附近的經(jīng)營(yíng)中形成一種簡(jiǎn)樸的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。2.5、消費(fèi)分析：年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與潮流服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)樸、方便為導(dǎo)向。三、SWOT問(wèn)題分析

3.1、優(yōu)勢(shì)：本服裝店的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能接受。因加大折扣，服飾的價(jià)格相對(duì)較低，比較能吸引消費(fèi)者，也能加強(qiáng)宣傳。商品更為大眾化，適應(yīng)面廣。

3.2、劣勢(shì)：缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。沒(méi)有形成系統(tǒng)上的差別化。服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)，扎住腳跟，保存大量的固定顧客才是取勝的核心。它與某些有名的服飾店相比，可能還是會(huì)因此而減少了消費(fèi)者。3.3、機(jī)率：服飾的市場(chǎng)即使靠近飽和，但是仍有許多地方能夠獲取多的利潤(rùn)，需要抓住商機(jī)。并且現(xiàn)在聊城大學(xué)隨著教育設(shè)施設(shè)備以及師資資源的不停完善，高校擴(kuò)招必將實(shí)施擴(kuò)招政策，這樣會(huì)一定程度上增加學(xué)生的數(shù)量，增加了更多的消費(fèi)人群。

3.4、威脅：服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，面對(duì)大學(xué)生的服飾店較多，分散了更多的消費(fèi)人群，并且沒(méi)有較為突出的競(jìng)爭(zhēng)力。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)成的目的

市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目的：通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉本身優(yōu)勢(shì)，提高銷(xiāo)售目的，在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，使本身產(chǎn)品被消費(fèi)者熟知，增加市場(chǎng)份額。擴(kuò)大出名度和消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知度，進(jìn)而擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加利益為其后來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。而員工通過(guò)策劃能夠無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

、5.1、目的市場(chǎng)：選擇以成年市場(chǎng)、中層階級(jí)市場(chǎng)和女性市場(chǎng)為主。現(xiàn)在在大學(xué)城地區(qū)，到服飾店去消費(fèi)的主體重要是學(xué)生特別是女生，另首先才是周邊社區(qū)的居民，因此服飾店應(yīng)當(dāng)進(jìn)軍學(xué)生市場(chǎng)，輔之以周邊的居民市場(chǎng)。5.2、產(chǎn)品方略：有關(guān)產(chǎn)品方略重要涉及下列兩個(gè)方面：確保產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，公司對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量確保體系。確保消費(fèi)者買(mǎi)得放心。然后提高服務(wù)質(zhì)量。員工是公司形象最佳的代言人，提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起，對(duì)于產(chǎn)品方面的投訴，公司應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的角度上看問(wèn)題，能以合理、有效的辦法解決、解決顧客在購(gòu)置時(shí)碰到的問(wèn)題，不僅增加了消費(fèi)者的滿意度、有效的進(jìn)行監(jiān)督，還能夠?qū)T工起到鞭策作用。5.3、價(jià)格方略：為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。常見(jiàn)的定價(jià)辦法有成本導(dǎo)向型、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型和需求導(dǎo)向型三種?，F(xiàn)在麗人閣服裝店還處在以成本導(dǎo)向型為主，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型為輔的階段。現(xiàn)在產(chǎn)品的成本由其產(chǎn)品本身成本、人員費(fèi)用、店面租金和電費(fèi)等構(gòu)成，因此產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格的制訂要充足考慮到以上幾樣成本，計(jì)算出每樣產(chǎn)品的最后平均成本，再在此基礎(chǔ)上提高約配送來(lái)時(shí)產(chǎn)品成本的20%作為產(chǎn)品毛利率。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)者大量進(jìn)入，將來(lái)的2到3年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加大，因此我們的服飾店要在以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)。5.4、渠道和促銷(xiāo)方略：渠道以年輕一代消費(fèi)為主導(dǎo)，促銷(xiāo)方略以會(huì)員積分制為長(zhǎng)久方略，同時(shí)隨著節(jié)慶促銷(xiāo)。5.5、廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略：做好宣傳板，進(jìn)行社區(qū)宣傳廣告方略。根據(jù)消費(fèi)群體是學(xué)生和周邊社區(qū)居民，因此采用發(fā)放宣傳單和在居民社區(qū)出入口的LED宣傳牌上宣傳產(chǎn)品信息，同時(shí)將產(chǎn)品宣傳單發(fā)放到各學(xué)生宿舍內(nèi)，是學(xué)生能最大程度上關(guān)注本次宣傳，達(dá)成宣傳目的。5．6、人員方略：業(yè)務(wù)團(tuán)體要保持高效溝通，才干作出快速反映。團(tuán)體建設(shè)扁平。內(nèi)部人員要有報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度。以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

六、行動(dòng)方案

6.1渠道設(shè)計(jì)方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳輸，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一種服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷(xiāo)售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，能夠在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門(mén)在家里輕松就能夠買(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝，每七天的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳輸。

6.2渠道促銷(xiāo)方案

每七天的周末時(shí)間以及某些節(jié)假日要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，普通這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，消費(fèi)也會(huì)增加。發(fā)放促銷(xiāo)傳單來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的促銷(xiāo)。運(yùn)用贈(zèng)品讓你的客戶(hù)上門(mén)消費(fèi)。在客戶(hù)買(mǎi)完單那一刻，我們會(huì)給客人另一種意外驚喜。6.3市場(chǎng)推廣方案6.3.1價(jià)格方略：消費(fèi)者對(duì)于商家定價(jià)的真實(shí)性、穩(wěn)定性、公正性的規(guī)定更重于商品價(jià)格本身，消費(fèi)者所需要的并不是純正的低價(jià)，而是一種令它感到“物有所值”的價(jià)格。6.3.2促銷(xiāo)方略：進(jìn)行促銷(xiāo)，促銷(xiāo)本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購(gòu)物經(jīng)歷。

七、總計(jì)：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算成本總價(jià)值在6萬(wàn)元以?xún)?nèi)。項(xiàng)目金額（元）備注門(mén)市租金15000一年裝修費(fèi)8000一年初次進(jìn)貨8000一年打印費(fèi)300一次性流動(dòng)資金一年派發(fā)傳單500一次性前期宣傳費(fèi)1500一年員工工資10000一年管理費(fèi)800一年其它費(fèi)用水電氣、辦證費(fèi)

8.1、風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源售前：從市場(chǎng)的調(diào)研中分析數(shù)據(jù)，擬定主流消費(fèi)者，在產(chǎn)品的生產(chǎn)上著重生產(chǎn)，做好有重點(diǎn)，全方位產(chǎn)品銷(xiāo)售，在此基礎(chǔ)上，做到?jīng)]有不必要的成本浪費(fèi)。售中：貫徹實(shí)施各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，確保能夠抓住固定消費(fèi)群體，逐步確立在服飾行業(yè)中的市場(chǎng)。售后：重視產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，做到使消費(fèi)者滿意，最大程度上去滿足我們的消費(fèi)者。8.2、控制辦法：只要是做生意，總會(huì)碰到多個(gè)各樣的麻煩事。產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題作為最容易發(fā)生而又最難控制的生意事故，其惡劣影響和負(fù)面效應(yīng)普通時(shí)有發(fā)生。因此，我們要想出一種好的控制辦法，我們?cè)诳刂骑L(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候我們應(yīng)當(dāng)要考慮到現(xiàn)在市場(chǎng)上的某些有關(guān)的狀況，來(lái)對(duì)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防備，要對(duì)下列幾個(gè)方面進(jìn)行控制：1、要穩(wěn)好市場(chǎng)價(jià)格2、要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)做有關(guān)的理解3、抓住自己的顧客4、對(duì)自己的商品質(zhì)量要確保5、取的顧客的信任度6、把服務(wù)做的更加好7、多多收集市場(chǎng)上的信息8、做更多的折扣方案等等。這樣就能好好地控制好自己的營(yíng)銷(xiāo)，讓自己有更加好的營(yíng)銷(xiāo)道路。.

九結(jié)束語(yǔ)隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝點(diǎn)數(shù)量正呈現(xiàn)快速的增加，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一種競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。同時(shí)，消費(fèi)者的