啟德教育市場營銷方案

啟德教育集團市場營銷方案夢之翼團隊策劃郭浩、宋曉萌、郝純雪、趙敏行、王緯宇目錄營銷目標產(chǎn)品背景及產(chǎn)品介紹市場機會與問題分析一市場分析（1）國內(nèi)留學情況分析（2）校內(nèi)學生情況分析（3）校內(nèi)對市場影響因素分析（4）對競爭對手狀況分析二SWOT分析三機會成本分析營銷策略品牌策略推廣渠道策略宣傳策略活動策略二、SWOT分析1、企業(yè)優(yōu)勢：（1）啟德教育集團是超過20多個國家和地區(qū)上千所院校授權(quán)的官方招生代表，擁有全球鮮有的美國國際招生協(xié)會認證會員資格，是首批被澳大利亞移民局授權(quán)使用“電子簽證”系統(tǒng)的機構(gòu)，也是全國首家澳大利亞“八大”名校官方代理機構(gòu)。（2）啟德留學打造的“免費留學法國”、“留德直通車”等項目，樹立了行業(yè)的領(lǐng)先地位。啟德?lián)碛辛魧W專家團隊，獲得了媒體和公共機構(gòu)的高度認可。啟德教育是全國最大的招生代理機構(gòu)，在全球也僅次于IDP（3）啟德教育集團作為英國院校官方授權(quán)的全國最大的招生代理機構(gòu)，所服務(wù)的學生遍布牛津大學等英國的一流大學。同時，啟德還擁有歐洲、亞洲國際院校資源，是新加坡教育服務(wù)署在中國的榮譽合作伙伴。啟德教育集團與英國、澳洲、加拿大、美國等各國駐華使館和IELTS、TOEFL等國際語言考試機構(gòu)有良好的合作關(guān)系。（4）啟德教育集團與我校有良好的合作交流關(guān)系，多年來，它成功的向海外名校輸送了我校大量優(yōu)秀學生，在我校聲譽極佳。2、企業(yè)劣勢：（1）啟德教育集團的教學要求較高，需要學員有較好的英語基礎(chǔ)，英語水平較差的人不太適合去學。（2）其知名度遠遠不如新東方、金吉列等培訓(xùn)機構(gòu)。（3）啟德教育集團的培訓(xùn)課程、培訓(xùn)班也相對單一。（4）啟德教育集團未在我校設(shè)立辦公室，上課地點未選在本校，離校園較遠，不太方便。3、機會：山東財經(jīng)大學有國際教育學院及國際交流學院，留學人口較多，校內(nèi)留學市場廣闊，企業(yè)的機會較多。4、威脅：其他教育機構(gòu)的發(fā)展壯大，強勢宣傳三、機會成本分析如不在校內(nèi)宣傳，雖然節(jié)省了宣傳費用，但是不會增加同學對啟德教育的了解程度，損失了潛在客戶，不能擴大品牌影響力。長此以往，會造成客戶流失，品牌影響力減小。營銷策略品牌策略在人人，微信，微博，QQ等注冊啟德教育的賬號（鑒于現(xiàn)在大多數(shù)大學生都較為廣泛的使用網(wǎng)絡(luò)），定期（例如在每周三和周六）在網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)啟德教育的品牌信息，可以不必使用過于官方的語言，使用目前大多數(shù)學生感興趣的語言，例如：童鞋們，親們......二推廣渠道策略考慮到我們現(xiàn)在主要學習的是英語，并且我們院系有與國外學校的合作項目，所有我們可以利用網(wǎng)絡(luò)，開展例如“那些年我們翻譯過的經(jīng)典臺詞”活動，面向全體學生發(fā)起臺詞英語翻譯競賽，讓大家在娛樂的情況下認識啟德，了解啟德，增加對啟德的好感程度。三宣傳策略1.在校內(nèi)開展啟德教育的宣傳活動，預(yù)約好教室，讓啟德教育集團內(nèi)部的專業(yè)人員（資深講師）來給在校同學講述啟德教育的概況及優(yōu)點，讓同學們更加深刻的了解啟德，認識啟德。在宣傳過程中，我們可以開展有獎問答環(huán)節(jié)，獎品可以是啟德的優(yōu)惠劵或者免費聽課劵。組織現(xiàn)場聽課的同學留下聯(lián)系方式，我們可以向這些同學第一時間發(fā)送啟德的優(yōu)惠政策信息、課程內(nèi)容、報名方式。我們還可以在聽課現(xiàn)場組織現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動，現(xiàn)場報名者可以享受打折優(yōu)惠。2.在網(wǎng)上開展“我與啟德的故事”活動，組織參加過啟德活動以及在啟德學習過的同學寫一下他們與啟德的故事，以他們的親身經(jīng)歷向不了解啟德的同學介紹啟德，宣傳啟德。四．活動策略開展“那些年我們翻