項(xiàng)目投資可行性研究報(bào)告

可行性研究報(bào)告可行性研究報(bào)告四川吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司寧夏地區(qū)項(xiàng)目投資項(xiàng)目可研報(bào)告(絕密) 第一節(jié)項(xiàng)目簡(jiǎn)介 5 5二、投資主體 5第二節(jié)投資內(nèi)容 8 第一節(jié)發(fā)展農(nóng)機(jī)流通的背景 9一、宏觀政策的長(zhǎng)期扶持，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展加速 9二、解讀《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》的重要意義 三、農(nóng)機(jī)行業(yè)背景情況 四、農(nóng)機(jī)流通業(yè)面臨的問(wèn)題與機(jī)遇 第二節(jié)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 第三節(jié)政府農(nóng)機(jī)工作指導(dǎo)趨勢(shì) 第四節(jié)項(xiàng)目投資的必要性 第一節(jié)寧夏地區(qū)客戶群分析 一、主要客戶種類 二、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 第二節(jié)西北區(qū)域內(nèi)主要經(jīng)銷商情況 一、寧夏同德農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司 二、寧夏正鑫源農(nóng)機(jī)有限公司 三、寧夏潤(rùn)通達(dá)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司 第三節(jié)寧夏地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析 一、寧夏地區(qū)概況 二、寧夏農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼市場(chǎng)分析 三、擬設(shè)公司經(jīng)營(yíng)概況及稅收政策 第一節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化直營(yíng)店布點(diǎn)原則 二、城市選擇 項(xiàng)目可研報(bào)告(絕密)三、商圈 四、場(chǎng)地 五、物業(yè) 第二節(jié)店面總平面設(shè)計(jì) 一、總體規(guī)劃布局 二、交通組織 三、總平面方案設(shè)計(jì)概述 四、建筑 五、標(biāo)準(zhǔn)化直營(yíng)店平面規(guī)劃 第三節(jié)人員編制與培訓(xùn) 二、崗位培訓(xùn) 第一節(jié)投資實(shí)施計(jì)劃 一、投資基礎(chǔ) 二、資金保障 三、組織結(jié)構(gòu) 第二節(jié)營(yíng)運(yùn)期營(yíng)銷策略實(shí)施計(jì)劃 一、銷售網(wǎng)絡(luò)、分銷渠道的策略與實(shí)施 二、廣告促銷策略與實(shí)施 三、營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略與實(shí)施 一、單店籌建與實(shí)施 二、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃 第一節(jié)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià) 第二節(jié)社會(huì)效益評(píng)價(jià) 第三節(jié)投資項(xiàng)目結(jié)論 第一節(jié)主要風(fēng)險(xiǎn)因素 二、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 四、政策風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目可研報(bào)告(絕密)第二節(jié)主要風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 一、針對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 二、針對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 三、針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 四、針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 2010年共55頁(yè)，第5頁(yè)第一章投資概況第一節(jié)項(xiàng)目簡(jiǎn)介一、項(xiàng)目概況四川吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“吉峰農(nóng)機(jī)”)擬以成立吉峰農(nóng)機(jī)寧夏地區(qū)子公司方式投資寧夏地區(qū)農(nóng)機(jī)銷售業(yè)務(wù)。(一)吉峰農(nóng)機(jī)吉峰農(nóng)機(jī)創(chuàng)立于1994年，正式運(yùn)營(yíng)于1998年。2008年1月，經(jīng)四川省工商局核準(zhǔn)，公司體制由有限公司整體變更為股份有限公司。公司是銷售國(guó)內(nèi)外名優(yōu)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備及相關(guān)農(nóng)村機(jī)電產(chǎn)品的農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)、載貨汽車、農(nóng)用工程機(jī)械、通用機(jī)電產(chǎn)品等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的銷售及售前售后服務(wù)，具備國(guó)家一級(jí)農(nóng)機(jī)營(yíng)銷企業(yè)資質(zhì)。目前公司股本為8935萬(wàn)股，員工逾千人，2008年銷售收入近8億元，是國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)，是中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位和中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)理事單位，是成都市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。陜西、江蘇、廣東、福建、浙江等10余個(gè)省(市、區(qū)),代理了國(guó)內(nèi)外幾百家優(yōu)秀農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)近千余個(gè)系列產(chǎn)品。目前，吉峰農(nóng)機(jī)擁有直營(yíng)連鎖門(mén)店近百家、加盟連鎖店近700家、服務(wù)農(nóng)業(yè)對(duì)象穩(wěn)定在50多萬(wàn)戶?！凹濉币殉蔀槲覈?guó)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)最知名的專業(yè)化農(nóng)機(jī)銷售品牌。2009年中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)認(rèn)定本公司為農(nóng)機(jī)流通連鎖類企業(yè)綜合實(shí)力排名第一，公司作為農(nóng)機(jī)流通業(yè)的品牌在行業(yè)內(nèi)已具有較高的知名度。2009年9月29日正式通過(guò)中國(guó)證券發(fā)行審核委員會(huì)通過(guò)創(chuàng)業(yè)板上市審核，10月30日成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，是目前我國(guó)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)第一家上市公司。動(dòng)行業(yè)進(jìn)步、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)"作為公司的戰(zhàn)略使命，遵循"服務(wù)創(chuàng)造新價(jià)值”的核心經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持創(chuàng)新，率先在行業(yè)內(nèi)實(shí)踐以直營(yíng)賣場(chǎng)方式連鎖銷售農(nóng)機(jī)并提供服務(wù)的商業(yè)模式，近五年來(lái)經(jīng)營(yíng)規(guī)模保持高速增長(zhǎng)。公司在2006年被四川省中小企業(yè)局和2010年共55頁(yè)，第6頁(yè)四川省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)列為“四川省成長(zhǎng)型中小企業(yè)”,是四川農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)基地。鑒于公司在汶川5.12大地震抗震救災(zāi)工作中的積極表現(xiàn)，2008年11月被四川省人事廳、農(nóng)機(jī)局授予“全省農(nóng)機(jī)系統(tǒng)抗震救災(zāi)先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào)。本公司在全國(guó)同行業(yè)具有較高的品牌知名度，是行業(yè)內(nèi)發(fā)展最快的企業(yè)之一，已在農(nóng)機(jī)流通連鎖經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域成為銷售區(qū)域最廣、銷售規(guī)模最大的農(nóng)機(jī)銷售服務(wù)商。經(jīng)過(guò)十余年的探索與發(fā)展，公司已具有較為發(fā)達(dá)的零售網(wǎng)絡(luò)體系、先進(jìn)的商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)模式、專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)水平、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和突出的人力資本優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)享有良好的品牌聲譽(yù)，由此形成以下五大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、零售終端網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢(shì)發(fā)展零售終端網(wǎng)絡(luò)一直是公司的核心戰(zhàn)略方向。多年來(lái)，公司充分發(fā)揮自身作為西南地區(qū)農(nóng)機(jī)流通強(qiáng)勢(shì)品牌號(hào)召力，通過(guò)重組與聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才和網(wǎng)絡(luò)資源的同步整合，不斷在廣度和深度上加大零售終端的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。公司以龐大的零售終端網(wǎng)絡(luò)為依托，逐步提高公司的品牌形象，不斷提高市場(chǎng)占有率和知名度，為我國(guó)農(nóng)2、連鎖經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)勢(shì)，另一方面借助專業(yè)化分工優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)較短的時(shí)間公司已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)中最大的專業(yè)農(nóng)機(jī)連鎖類銷售企業(yè)。通過(guò)長(zhǎng)期探索，2005年，公司明確發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)模式并不斷完善使之適合于農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域。公司近三年規(guī)?？焖贁U(kuò)張，營(yíng)業(yè)收入年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到93.74%,總資產(chǎn)復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)38.57%、凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)429.96%。3、專業(yè)技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的普及和產(chǎn)品技術(shù)的不斷更新，對(duì)農(nóng)業(yè)裝備的維修及售后服務(wù)需求將越來(lái)越大，技術(shù)要求將越來(lái)越復(fù)雜，因此，市場(chǎng)對(duì)具備相當(dāng)規(guī)模和技術(shù)能力的務(wù)創(chuàng)造新價(jià)值"的核心經(jīng)營(yíng)理念，并一直把培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)服務(wù)人才作為公司重要的戰(zhàn)略措施，持續(xù)不斷地加大投入，公司現(xiàn)有的1000余名員工中有近2/3以上人員具備農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)服務(wù)能力。近三年公司累計(jì)為農(nóng)戶提供售前、售后服務(wù)8萬(wàn)多人次，累計(jì)維修工時(shí)約13萬(wàn)小時(shí)。隨著公司連鎖網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展和完善、銷售服務(wù)對(duì)象的不斷擴(kuò)大，目前已培育有穩(wěn)定服務(wù)需求的農(nóng)戶超過(guò)40萬(wàn)戶，為公司繼續(xù)提升專業(yè)技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)、升級(jí)完善農(nóng)機(jī)維修服務(wù)平臺(tái)、并成為今后新的核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利2010年共55頁(yè)，第7頁(yè)4、管理優(yōu)勢(shì)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展成敗的關(guān)鍵在于管理，公司一直堅(jiān)持“和諧共生、互助共贏”并按現(xiàn)代企業(yè)制度建立高效的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制。同時(shí)，公司立足于人才本土化戰(zhàn)略，已經(jīng)建立靈活的崗位人才復(fù)合培養(yǎng)機(jī)制與內(nèi)外培訓(xùn)相結(jié)合的技能培訓(xùn)體系，形成了公司獨(dú)特的企業(yè)文化。公司上市后將進(jìn)一步通過(guò)股權(quán)激勵(lì)方式，凝聚優(yōu)秀的農(nóng)機(jī)銷售和服務(wù)人員，加大對(duì)管理人員的系統(tǒng)培訓(xùn)，提高公司的整體管理水平。公司在農(nóng)機(jī)流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，在連鎖化、規(guī)?；?、服務(wù)多元化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)發(fā)展中，得到了農(nóng)機(jī)主管部門(mén)、農(nóng)機(jī)制造商和用戶的高度認(rèn)可，形成公司獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司通過(guò)組織多種形式的農(nóng)機(jī)展銷會(huì)、推廣演示會(huì)、發(fā)機(jī)儀式，長(zhǎng)期不懈地推廣、宣傳與良好的售后服務(wù)，使吉峰農(nóng)機(jī)“買放心農(nóng)機(jī)、選吉峰連鎖”為核心內(nèi)涵的企業(yè)知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度深入人心。同時(shí)，隨著公司銷售規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)、向上游客戶及時(shí)回款，與農(nóng)機(jī)制造商建立了良好的合作關(guān)系，公司的品牌優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一(二)寧夏地區(qū)農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)寧夏地處西北黃土高原東部，按自然地理和傳統(tǒng)習(xí)慣分為引黃灌區(qū)和南部山區(qū)兩部分。全區(qū)國(guó)土面積5.18萬(wàn)平方公里，耕地面積127萬(wàn)公頃，其中旱地占耕地面積的70%。主要農(nóng)作物為小麥、玉米、水稻、薯類等。寧夏是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的省區(qū)，農(nóng)業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝诘?5%以上，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中玉米是寧夏主要的糧食作物，常年種植面積300多萬(wàn)畝，在寧夏糧食生產(chǎn)中占有極重要地位。2008年機(jī)播水平達(dá)到59.7%,但是玉米收獲環(huán)節(jié)機(jī)械化發(fā)展較慢，機(jī)械化程度是10.7%,玉米收獲和田間秸稈處理基本上以人工為主，是“三秋”大忙季節(jié)最爭(zhēng)耗人工、勞動(dòng)最艱苦繁重的生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)，也是玉米機(jī)械化生產(chǎn)中最突出、最薄弱的環(huán)節(jié)。為加快推進(jìn)玉米生產(chǎn)機(jī)械化，自治區(qū)農(nóng)牧廳在《2009-2012年寧夏玉產(chǎn)機(jī)械化發(fā)展規(guī)劃》中提出每年遞增10%以上的發(fā)展目標(biāo)，至2012年，玉米種植機(jī)械化水平要達(dá)到70%,收獲機(jī)械化水平力爭(zhēng)達(dá)到30%。1999年開(kāi)始，寧夏的水稻機(jī)手技術(shù)開(kāi)始全面推廣，2008年，寧夏的水稻機(jī)械化種植面積已達(dá)67%以上，水稻機(jī)械化收獲水平達(dá)到87%,達(dá)到全國(guó)領(lǐng)先水平。寧夏馬鈴薯機(jī)械化種植水平較低，但在近幾年有較大發(fā)展。2009年馬鈴薯機(jī)械化種植水平將達(dá)到20%,預(yù)計(jì)寧夏將有70萬(wàn)畝以上的馬鈴薯通過(guò)機(jī)械播種。農(nóng)業(yè)機(jī)械主要有拖拉機(jī)、收割機(jī)、插秧機(jī)、耕整機(jī)械、植保機(jī)械等。微耕機(jī)主要是用于溫室大棚，室外主要用拖拉機(jī)耕作。第二節(jié)投資內(nèi)容充分考慮西北市場(chǎng)戰(zhàn)略意義，建立西北區(qū)域直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，吉峰農(nóng)機(jī)擬投資人民幣1400萬(wàn)元，在寧夏地區(qū)投資設(shè)立吉峰農(nóng)機(jī)控股的子公司。為盡快開(kāi)拓西北市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)"北方"戰(zhàn)略體系內(nèi)的西北側(cè)翼戰(zhàn)略布局，著力引進(jìn)資源型、戰(zhàn)略型股東，穩(wěn)步推進(jìn)西北市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，本著自愿、平等和誠(chéng)實(shí)信用的做大做強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的宗旨，吉峰農(nóng)機(jī)通過(guò)設(shè)立公司，輸入資本及品牌資源，整合當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才、業(yè)務(wù)資源，以共同推進(jìn)項(xiàng)目可研報(bào)告(絕密)第二章項(xiàng)目背景與必要性第一節(jié)發(fā)展農(nóng)機(jī)流通的背景(一)宏觀政策扶持——為農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展提供長(zhǎng)期保障我國(guó)黨和政府歷來(lái)高度重視"三農(nóng)問(wèn)題"。從2001年開(kāi)始，中央連續(xù)多個(gè)“一號(hào)文件"強(qiáng)調(diào)"農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)"工作的重要性，其中多次提到農(nóng)業(yè)機(jī)械化對(duì)穩(wěn)定農(nóng)村工作、提高糧食生產(chǎn)與農(nóng)民收入的重要性。自2004年11月《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)2007年2008年2009年2010年預(yù)計(jì)中央農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼增長(zhǎng)額近三年我國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼增加情況(億元)表22007年2008年2009年2010年預(yù)計(jì)銷售收入銷售增長(zhǎng)率近三年來(lái)我國(guó)農(nóng)機(jī)銷售收入增長(zhǎng)購(gòu)置補(bǔ)貼增加情況(億元)從表1、表2可以看出，隨著農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的逐年增加，農(nóng)機(jī)行業(yè)得到了前所未有的快速發(fā)展，農(nóng)機(jī)行業(yè)整體保持了13%以上的增長(zhǎng)速度，就業(yè)增長(zhǎng)也達(dá)到了20%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同一時(shí)期其它行業(yè)的增長(zhǎng)速度。國(guó)家頒布實(shí)施《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》確立了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的法律地位。自2004年到2009年的連續(xù)六個(gè)“中央一號(hào)"文件，明確提出了“要提高農(nóng)業(yè)機(jī)任務(wù)”的政策，給農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件和機(jī)遇，構(gòu)建了以農(nóng)民投入為主體的多元化的農(nóng)機(jī)化發(fā)展投入機(jī)制，農(nóng)民購(gòu)機(jī)熱情和糧食生產(chǎn)積極性空前高漲，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求劇增，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高、品種日益增多、產(chǎn)銷兩旺。(二)內(nèi)外因的強(qiáng)力推動(dòng)并加速中國(guó)農(nóng)機(jī)化進(jìn)程隨著國(guó)家推進(jìn)建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的腳步加快，連續(xù)幾年國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼專項(xiàng)資金翻番的增長(zhǎng)，2009年更是在2008年40億補(bǔ)貼額度的基礎(chǔ)上一舉突破130億元的歷史性總量，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼制度的實(shí)施將對(duì)我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展形成外部宏觀政策強(qiáng)力的拉動(dòng)力，同時(shí)該補(bǔ)貼制度的實(shí)施也對(duì)提高我國(guó)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，拉動(dòng)農(nóng)用工業(yè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展等方面具有至關(guān)重要的意義和作用。催化劑，在我國(guó)農(nóng)村形成了“精兵強(qiáng)將去創(chuàng)業(yè)、年輕力壯去打工、老弱婦孺搞農(nóng)業(yè)”的局面。這也預(yù)示了我國(guó)將由勞動(dòng)力供給過(guò)剩向結(jié)構(gòu)性短缺的時(shí)代轉(zhuǎn)變；二是農(nóng)業(yè)機(jī)械化升級(jí)帶來(lái)的新挑戰(zhàn)，我國(guó)耕種收綜合機(jī)械化水平才剛跨過(guò)40%的門(mén)檻，距2020年達(dá)到65%基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的要求還有很大增長(zhǎng)空間。在上述兩力驅(qū)動(dòng)下必將迎來(lái)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的快速發(fā)展期。二、解讀《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》的重要意義(一)以法律形式確定了國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)及銷售的長(zhǎng)期扶持政策2004年6月25日第十屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十次會(huì)議通過(guò)了《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》(以下簡(jiǎn)稱《農(nóng)機(jī)促進(jìn)法》),法律中明確規(guī)定國(guó)務(wù)院公布國(guó)家支持推廣的先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄，并定期調(diào)整；省級(jí)人民政府主管農(nóng)業(yè)機(jī)械化工作的部門(mén)會(huì)同同級(jí)財(cái)政部門(mén)、經(jīng)濟(jì)綜合宏觀調(diào)控部門(mén)根據(jù)上述原則，確定、公布省級(jí)人民政府支持推廣的先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄，并定期調(diào)整；同時(shí)縣級(jí)以上人民政府應(yīng)當(dāng)把推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，采取財(cái)政支持和實(shí)施國(guó)家規(guī)定的稅收優(yōu)惠政策以及金融扶持等措施，逐步提高對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的資金投入，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用，按照因地制宜、經(jīng)濟(jì)有效、保障安全、保護(hù)環(huán)境因此該法律的出臺(tái)標(biāo)志著我國(guó)以法律形式長(zhǎng)期確定“鼓勵(lì)、扶持農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織使用先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械，促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”,推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)(二)法律允許并鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售與服務(wù)的社會(huì)化、規(guī)?；约凹夹g(shù)現(xiàn)代化在《農(nóng)機(jī)促進(jìn)法》中國(guó)家支持向農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織推廣先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品。推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)適應(yīng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，并依照農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法的規(guī)定，在推廣地區(qū)經(jīng)過(guò)試驗(yàn)證明具有先進(jìn)性和適用性，國(guó)務(wù)院農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)會(huì)同國(guó)務(wù)院財(cái)政部門(mén)、經(jīng)濟(jì)綜合宏觀調(diào)控部門(mén)，根據(jù)促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、保護(hù)自然資源與生態(tài)環(huán)境、推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)與加快農(nóng)機(jī)具更新的原則，確定、公布國(guó)家支持推廣的先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄，并定期調(diào)整。省級(jí)人民政府主管農(nóng)業(yè)機(jī)械化工作的部門(mén)會(huì)同同級(jí)財(cái)政部門(mén)、經(jīng)濟(jì)綜合宏觀調(diào)控部門(mén)根據(jù)上述原則，確定、公布省級(jí)人民政府支持推廣的先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄，并定期調(diào)整。同時(shí)縣級(jí)以上人民政府可以根據(jù)實(shí)際情況，在不同的農(nóng)業(yè)區(qū)域建立農(nóng)業(yè)機(jī)械化示范基地，并鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者等建立農(nóng)業(yè)機(jī)械示范點(diǎn)，引導(dǎo)農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織使用先進(jìn)適用的農(nóng)同時(shí)國(guó)家明確規(guī)定鼓勵(lì)跨行政區(qū)域開(kāi)展多種形式的農(nóng)業(yè)機(jī)械服務(wù)，各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)采取措施，鼓勵(lì)和扶持發(fā)展多種形式的農(nóng)業(yè)機(jī)械服務(wù)組織，推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完善農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)體系。農(nóng)業(yè)機(jī)械服務(wù)組織應(yīng)當(dāng)根據(jù)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織的需求，提供農(nóng)業(yè)機(jī)械示范推廣、實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)、維修、信息、中介等社會(huì)化(三)以法律形式確定了對(duì)農(nóng)機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、配套服務(wù)的企業(yè)、個(gè)人及社會(huì)團(tuán)體的扶持政策在《農(nóng)機(jī)促進(jìn)法》中，明確規(guī)定了國(guó)家采取措施，鼓勵(lì)和支持農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)者增加新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的研究開(kāi)發(fā)投入，并對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的科研開(kāi)發(fā)和制造實(shí)施稅收優(yōu)惠政策。中央和地方財(cái)政預(yù)算安排的科技開(kāi)發(fā)資金應(yīng)當(dāng)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)的技術(shù)創(chuàng)中央財(cái)政、省級(jí)財(cái)政應(yīng)當(dāng)分別安排專項(xiàng)資金，對(duì)農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織購(gòu)買國(guó)家支持推廣的先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械給予補(bǔ)貼。補(bǔ)貼資金的使用應(yīng)當(dāng)遵循公開(kāi)、公正、及時(shí)、有效的原則，可以向農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織發(fā)放，也可以采用貼息方式支持金融機(jī)構(gòu)向農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織購(gòu)買先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械提供貸款。具體辦法由國(guó)家根據(jù)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)用燃油安排財(cái)政補(bǔ)貼。燃油補(bǔ)貼應(yīng)當(dāng)向直接從事農(nóng)業(yè)機(jī)械作業(yè)的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織發(fā)放。(四)以法律的形式確定了對(duì)影響農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施配套進(jìn)行完善《農(nóng)機(jī)促進(jìn)法》規(guī)定地方各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)采取措施加強(qiáng)農(nóng)村機(jī)耕道路等農(nóng)業(yè)機(jī)械化基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和維護(hù)，為農(nóng)業(yè)機(jī)械化創(chuàng)造條件。同時(shí)縣級(jí)以上地方人民政府主管農(nóng)業(yè)機(jī)械化工作的部門(mén)應(yīng)當(dāng)建立農(nóng)業(yè)機(jī)械化信息搜集、整理、發(fā)布制度，為農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織免費(fèi)提供信息服務(wù)。農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展水平直接影響到農(nóng)業(yè)的物質(zhì)裝備水平和綜合生產(chǎn)能力，影響到農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。從中央連續(xù)六年以“一號(hào)文件”的形式提出“建設(shè)有中國(guó)特色的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)”,由此可見(jiàn)，中央將推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)機(jī)械化作為一項(xiàng)基本國(guó)策常抓不懈的決心。(一)近年我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)概述中國(guó)是一個(gè)人口眾多的發(fā)展中國(guó)家，農(nóng)業(yè)在保障農(nóng)產(chǎn)品供給、保證食品安全以及保持社會(huì)穩(wěn)定等方面發(fā)揮著重要作用。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)政府積極致力于農(nóng)業(yè)的發(fā)展。我們用占世界7%的耕地，為世界22%的人口提供了基本充足的食品?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)2004年，全國(guó)農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)到64140.92萬(wàn)千瓦，比2003年增長(zhǎng)6.11%。拖拉機(jī)保有量1579.59萬(wàn)臺(tái)，比2003年增長(zhǎng)5.72%,其中大中型拖拉機(jī)111.56萬(wàn)臺(tái)，比2003年增長(zhǎng)14.7%;大中拖配套農(nóng)具189.03萬(wàn)臺(tái)，比2003年增長(zhǎng)11.89%;小型拖拉機(jī)2010年共55頁(yè)，第13頁(yè)1468.03萬(wàn)臺(tái)，比2003年增長(zhǎng)了5.1%;小拖配套農(nóng)具2317.44萬(wàn)部，比2003年增長(zhǎng)9.14%;聯(lián)合收割機(jī)40.66萬(wàn)臺(tái)，比2003年增長(zhǎng)12.25%。在此期間我國(guó)的機(jī)耕、機(jī)播、全國(guó)耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到35.7%。2005年，全國(guó)農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)到68539.65萬(wàn)千瓦，比上年增長(zhǎng)6.86%。拖拉機(jī)保有量1679.37萬(wàn)臺(tái)，比上年增長(zhǎng)6.32%,其中大中型拖拉機(jī)139.56萬(wàn)臺(tái)，比上年增長(zhǎng)25.1%;大中拖配套農(nóng)具226.73萬(wàn)臺(tái)，比上年增長(zhǎng)19.94%;小型拖拉機(jī)1539.81萬(wàn)臺(tái)，比上年年增長(zhǎng)4.89%;小拖配套農(nóng)具2479.74萬(wàn)部，比上年增長(zhǎng)7%;聯(lián)合收割機(jī)47.70萬(wàn)臺(tái)，較上年增長(zhǎng)17.31%。在此期間我國(guó)的機(jī)耕、機(jī)播、機(jī)收總面積達(dá)21.96億畝，其中機(jī)耕、機(jī)播、機(jī)收水平分別為50.15%、30.26%、22.63%。全國(guó)耕種收綜合機(jī)械化水平全國(guó)綜合機(jī)械化水平達(dá)36.5%,比上年提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。2006年全國(guó)農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)到7.26億千瓦，拖拉機(jī)總量1728.34萬(wàn)臺(tái)。田間作業(yè)機(jī)具發(fā)展較快，其中大中型拖拉機(jī)保有量167.63萬(wàn)臺(tái)，比上年增長(zhǎng)20%;聯(lián)合收割機(jī)保有量56.78萬(wàn)臺(tái)，比上年增長(zhǎng)19%;水稻插秧機(jī)保有量11.19萬(wàn)臺(tái)，比上年增長(zhǎng)40.6%。機(jī)耕、機(jī)播、機(jī)收的總面積達(dá)到23.45億畝，機(jī)耕、機(jī)播、機(jī)收水平分別為55.4%、32.0%、25.1%。耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到39.3%。2007年全國(guó)農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)到7.6億千瓦，比上年增長(zhǎng)4.6%。拖拉機(jī)保有量1834萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)6.1%,其中大中型拖拉機(jī)184萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)9.7%;大中拖配套農(nóng)具293萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)10.7%;小型拖拉機(jī)1650萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)5.7%;聯(lián)合收割機(jī)61萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)7.1%。機(jī)耕、機(jī)播、機(jī)收的總面積達(dá)到24.3億畝，機(jī)耕、機(jī)播、機(jī)收水平分別為57%、33%、27%,全國(guó)耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到42.5%,農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力占全社會(huì)從業(yè)人員比重降至種收綜合機(jī)械化水平跨過(guò)40門(mén)檻，說(shuō)明農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式發(fā)生重大變革，機(jī)械化生產(chǎn)方式由原來(lái)的次要地位開(kāi)始向主導(dǎo)地位轉(zhuǎn)化，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化已經(jīng)站在新的歷史起點(diǎn)，將以更快的速度，向更大規(guī)模、更廣領(lǐng)域、更高水平方向發(fā)展。另一方面，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力占全社會(huì)從業(yè)人員的比重降低到40以下，說(shuō)明我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，2008年全國(guó)農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)到8億千瓦，比上年增長(zhǎng)4%。其中，大中型拖拉機(jī)保有量240萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)17%;小型拖拉機(jī)1660萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)2%,聯(lián)合收割機(jī)71萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)12%;機(jī)動(dòng)水稻插秧機(jī)20萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)28%。大中型動(dòng)力機(jī)械和配套農(nóng)具保持較高增幅，農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。全年規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1995億元，比上年增長(zhǎng)18%。全年機(jī)耕、機(jī)播、機(jī)收的總面積達(dá)到26.5億畝，機(jī)耕、機(jī)播、機(jī)收水平分別為61.8%、35.3%、32%。全國(guó)耕種收綜合機(jī)械化水平比上年提高了2.5個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到45%。這是連續(xù)第5年增長(zhǎng)水平超過(guò)1.5個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)機(jī)工業(yè)持續(xù)快速發(fā)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程自建國(guó)后到2006年之前，機(jī)械化水平都處于初級(jí)階段(導(dǎo)入期),只相當(dāng)于國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的50、60年代初期水平，直到2007年我國(guó)耕、種、收機(jī)械化水平達(dá)到了42%,農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力從業(yè)人員降至38%,才真正標(biāo)志著我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平正式跨入了中級(jí)階段，將在未來(lái)15-20年的時(shí)間里逐步加速，保持對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的剛性需求，駛?cè)朕r(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展的快車道。同時(shí)在國(guó)家加大扶持、投入力度和農(nóng)機(jī)化內(nèi)在成長(zhǎng)力等合力推動(dòng)下，2004-2008年，我國(guó)耕、種、收綜合機(jī)械化水平年均提高2個(gè)百分點(diǎn)，2009年-2020年仍要保持這樣的發(fā)展速度，才能達(dá)到2020年基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的目標(biāo)，力爭(zhēng)耕、種、收綜合機(jī)械化水平超過(guò)70%,林果業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)裝備水平大幅提高，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展由中級(jí)階段向高級(jí)階段的歷史跨越。(二)農(nóng)機(jī)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)1、我國(guó)農(nóng)機(jī)發(fā)展總趨勢(shì)1990-2007年我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力穩(wěn)步增長(zhǎng)。農(nóng)機(jī)總動(dòng)力(萬(wàn)千瓦)每百畝耕地農(nóng)機(jī)動(dòng)力(千瓦)耕地面積(千公頃)項(xiàng)目可研報(bào)告(絕密)農(nóng)機(jī)總動(dòng)力和每百畝耕地農(nóng)機(jī)動(dòng)力(1990-2007年)圖二注：①1990-2005年耕地面積部分摘自《中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)年鑒》,20②2000年和2006年每百畝耕地農(nóng)機(jī)總動(dòng)力變化較大，主要由于耕地面積數(shù)據(jù)有所變化。2、主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品指標(biāo)1996-2007年我國(guó)拖拉機(jī)保有量增長(zhǎng)較快。(萬(wàn)臺(tái))(臺(tái))(千公頃)(2)大中型拖拉機(jī)保有量、機(jī)具配套比1996-2007年我國(guó)大中型拖拉機(jī)增長(zhǎng)較快，尤其是近五年來(lái)在購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策的帶動(dòng)下，增速加快。但大、中拖配套機(jī)具增長(zhǎng)緩慢，配套比近年來(lái)逐年降低。項(xiàng)目可研報(bào)告(絕密)(萬(wàn)臺(tái))從上圖可以看出在全國(guó)范圍內(nèi)，隨著中央農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼額度的年年增加，帶動(dòng)大中拖拉機(jī)保有量呈逐年高整增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而其配套機(jī)具產(chǎn)品由于近兩年只針對(duì)部分配套機(jī)具實(shí)行了補(bǔ)貼，尚未全面實(shí)行購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策支持，其保有量的增長(zhǎng)率低于大中拖拉機(jī)增長(zhǎng)率，機(jī)具配套比相應(yīng)的在圖表中表現(xiàn)出呈逐年下降態(tài)勢(shì)，特別是近年下降趨勢(shì)不斷加大，配套機(jī)具市場(chǎng)潛力巨大。用戶對(duì)配套機(jī)具產(chǎn)品的多樣化、多層次需求必然要求流通企業(yè)提供多品類、多功能、多品牌集中展示的超市化賣場(chǎng)平臺(tái)以滿足用戶的實(shí)際需求，這為吉峰農(nóng)機(jī)在配套機(jī)具市場(chǎng)中探索采用直營(yíng)大賣場(chǎng)的超市化、連鎖化經(jīng)營(yíng)提供了機(jī)遇。(3)小拖保有量、小拖配套機(jī)具保有量、機(jī)具配套比1996-2007年我國(guó)小型拖拉機(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，小拖配套機(jī)具增速較快，配套比逐年提小拖保有量(萬(wàn)臺(tái))小拖配套機(jī)具保有量(萬(wàn)臺(tái))小拖與機(jī)具配套比3、農(nóng)機(jī)推廣相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(1)農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)年份全國(guó)省級(jí)地級(jí)機(jī)構(gòu)人數(shù)機(jī)構(gòu)人數(shù)機(jī)構(gòu)人數(shù)農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)(2)全國(guó)農(nóng)機(jī)修理場(chǎng)及修理點(diǎn)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目可研報(bào)告(絕密)全國(guó)機(jī)構(gòu)數(shù)(個(gè))全國(guó)人數(shù)(人)全國(guó)農(nóng)機(jī)修理場(chǎng)及修理點(diǎn)統(tǒng)計(jì)4、農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)企業(yè)統(tǒng)計(jì)農(nóng)機(jī)供應(yīng)點(diǎn)(個(gè))人數(shù)(人)(個(gè))人數(shù)(人)(個(gè))人數(shù)(人)農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)企業(yè)統(tǒng)計(jì)5、農(nóng)機(jī)化總投入與農(nóng)機(jī)化經(jīng)營(yíng)總收入(單位：萬(wàn)元)農(nóng)機(jī)化總投入與農(nóng)機(jī)化經(jīng)營(yíng)總收入統(tǒng)計(jì)(三)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2004年中央財(cái)政補(bǔ)貼規(guī)模7000萬(wàn)元，涉及66個(gè)縣；全國(guó)地方各級(jí)財(cái)政共投入購(gòu)置農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼資金4.1億元，帶動(dòng)農(nóng)民投入20億元，共補(bǔ)貼購(gòu)置各類農(nóng)機(jī)具10萬(wàn)多2、2005年全國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼情況2005年中央財(cái)政安排了3億元用于農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼，5000萬(wàn)元在中央直屬墾區(qū)實(shí)補(bǔ)貼金8億多元，也比2004年翻了一番。在補(bǔ)貼實(shí)施范圍上，重點(diǎn)向優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品集中的主產(chǎn)省、主產(chǎn)縣傾斜，實(shí)施補(bǔ)貼的產(chǎn)糧大縣由2004年的66個(gè)縣擴(kuò)大到了500個(gè)。2006年，補(bǔ)貼規(guī)模達(dá)到6億元，涉及1126個(gè)縣，帶動(dòng)地方各級(jí)財(cái)政投入11億元，農(nóng)民和基層農(nóng)機(jī)服務(wù)組織投入45億元，補(bǔ)貼購(gòu)置各類農(nóng)機(jī)具30多萬(wàn)臺(tái)，受益農(nóng)戶35萬(wàn)戶；全國(guó)耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到38%,水稻機(jī)收水平達(dá)到37.6%。2007年中央財(cái)政投入20億元，實(shí)施范圍由1126個(gè)縣增加到1716個(gè)縣(場(chǎng)),帶動(dòng)地方各級(jí)財(cái)政配套投入13億元，農(nóng)民購(gòu)機(jī)自籌投入約70億元，共補(bǔ)貼購(gòu)置各類農(nóng)機(jī)具60萬(wàn)臺(tái)套，受益農(nóng)戶達(dá)56萬(wàn)多戶。2008年中央財(cái)政安排購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼資金為40億元，比上年翻了一番，帶動(dòng)地方各級(jí)財(cái)政投入16.5億元，實(shí)施范圍由上年的1716個(gè)縣(場(chǎng))增加到2653個(gè)，共補(bǔ)貼購(gòu)置各類農(nóng)機(jī)具103萬(wàn)臺(tái)(套),受益農(nóng)戶數(shù)達(dá)到96萬(wàn)戶。在補(bǔ)貼政策的拉動(dòng)下，農(nóng)機(jī)工業(yè)連續(xù)5年保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)購(gòu)銷兩旺。6、2009年全國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼情況2009年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼規(guī)模從40億元一舉增加到130億元，比上年增加90億元，年份中央補(bǔ)貼(萬(wàn)元)地方補(bǔ)貼(萬(wàn)各級(jí)財(cái)政共同補(bǔ)貼(萬(wàn)元)涉及區(qū)域(縣)帶動(dòng)投入(萬(wàn)購(gòu)置農(nóng)機(jī)具(萬(wàn)臺(tái))歷年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策拉動(dòng)投資一覽表農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼是中央強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策的重要內(nèi)容，實(shí)施近6年來(lái)，在優(yōu)化裝備結(jié)構(gòu)、提高農(nóng)機(jī)化發(fā)展水平、拉動(dòng)農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收等方面以上圖表可以看出，從2004-2008年中央和地方政府共安排農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼122.3億元(其中中央財(cái)政補(bǔ)貼69.7億元),補(bǔ)貼購(gòu)置各類農(nóng)機(jī)具約225萬(wàn)臺(tái)套。帶動(dòng)農(nóng)民投入373億元，拉動(dòng)農(nóng)機(jī)工業(yè)銷售產(chǎn)值443億元，中央投資拉動(dòng)比例達(dá)到1:5.35,相當(dāng)于國(guó)家投入1億元可直接形成農(nóng)機(jī)工業(yè)銷售產(chǎn)值6.35億元。對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)較大的拉動(dòng)作用，2008年全國(guó)規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1995億元，同比增長(zhǎng)31.5%,近年農(nóng)機(jī)工業(yè)年均22%的快速增長(zhǎng)就是很好的佐證。備結(jié)構(gòu)改善。目前全國(guó)農(nóng)機(jī)裝備總量達(dá)到8億千瓦，比2003年增長(zhǎng)33.3%,特別是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需的大中型、高性能農(nóng)機(jī)大幅增加，農(nóng)機(jī)結(jié)構(gòu)得到改善，裝備水平明顯提高。二是提升了農(nóng)機(jī)作業(yè)水平，加快了農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步。2004年以來(lái)，全國(guó)耕種收綜合機(jī)械化水平年均提高2.5個(gè)百分點(diǎn)，至2008年達(dá)到45%,小麥基本實(shí)現(xiàn)了全程機(jī)械農(nóng)機(jī)戶總數(shù)達(dá)到3760萬(wàn)個(gè)，較2003年增長(zhǎng)了22%,農(nóng)機(jī)服務(wù)市場(chǎng)化、社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化程度進(jìn)一步提高。四是促進(jìn)了農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)銷兩旺。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品集中度四、農(nóng)機(jī)流通業(yè)面臨的問(wèn)題與機(jī)遇短期行為嚴(yán)重，賣一臺(tái)算一臺(tái)，培訓(xùn)和售后服務(wù)難以到位；二是假冒偽劣泛濫，有的為了降低成本，以假充真，坑害農(nóng)民。從2004年至今，我國(guó)利用補(bǔ)貼政策，在促進(jìn)農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展、加強(qiáng)農(nóng)機(jī)管理、鑒定、推廣等方面都找到了一些合適的辦法和途徑，唯獨(dú)流通行業(yè)還沒(méi)有找到更好的切針對(duì)以上問(wèn)題國(guó)家農(nóng)業(yè)部提出兩條方針：第一，要扶持一批優(yōu)秀的流通企業(yè)，做大做強(qiáng)做出品牌。改變以往只注重生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)品牌，而忽略流通企業(yè)的品牌創(chuàng)造。創(chuàng)建我國(guó)農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域中的一批品牌企業(yè)，使農(nóng)民愿意購(gòu)買品牌農(nóng)業(yè)機(jī)械，可以享受良好的售后服務(wù)。第二，要采用現(xiàn)代的流通方式，來(lái)重組和改變流通方式。將現(xiàn)在發(fā)展比較快的，特別是日用百貨零售領(lǐng)域發(fā)展的連鎖經(jīng)營(yíng)、加盟經(jīng)營(yíng)、直銷經(jīng)營(yíng)等模式引用到農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域。隨著連鎖店的發(fā)展，品牌的價(jià)值、品牌的影響力也會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)農(nóng)業(yè)部也公開(kāi)表示在補(bǔ)貼機(jī)具經(jīng)銷商的確定上，應(yīng)更多地尊重生產(chǎn)企業(yè)的選擇權(quán)，數(shù)量上不宜過(guò)少，也不贊成很多經(jīng)銷商都參與進(jìn)來(lái)。農(nóng)業(yè)部表示補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)經(jīng)銷質(zhì)量和服務(wù)得不到保證，應(yīng)該有一個(gè)合適的量，并重點(diǎn)選擇品牌流通企業(yè)。從中國(guó)糧食產(chǎn)前農(nóng)業(yè)機(jī)械來(lái)看，幾十年來(lái)，主要以中小功率動(dòng)力機(jī)械，包括拖拉機(jī)、柴油機(jī)、耕耙、播種及收獲機(jī)械等田間作業(yè)農(nóng)機(jī)具等為主。這些產(chǎn)品在中國(guó)現(xiàn)階工藝性已不再先進(jìn)。而這些產(chǎn)品也正是中國(guó)現(xiàn)階段許多企業(yè)重復(fù)投入生產(chǎn)的主流。這些低水平、低附加值、低技術(shù)含量的重復(fù)投入，帶來(lái)的是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品牌混雜，而這經(jīng)過(guò)近幾年的變革，農(nóng)機(jī)工業(yè)形成了以國(guó)資控股大型企業(yè)集團(tuán)為主導(dǎo)，以民營(yíng)企業(yè)為主體，以外資企業(yè)為補(bǔ)充的"三足鼎立"的格局，而三者都依托各自完善的營(yíng)銷流通網(wǎng)絡(luò)，使中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)更加完整、更加開(kāi)放。如何在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上發(fā)揮自己的自然優(yōu)勢(shì)和社會(huì)優(yōu)勢(shì)，確定自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，在強(qiáng)手如林的中國(guó)農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)立于不敗之地，這是廣大的中國(guó)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)發(fā)展的方向和努力的目標(biāo)所在。也是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有效運(yùn)行的必要前提和客觀基礎(chǔ)，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)參與農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、銷售等市場(chǎng)活動(dòng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要取得主動(dòng)權(quán)，必須依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)自身的主客觀條件，科學(xué)而合理的制定企業(yè)的第二節(jié)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)從新世紀(jì)開(kāi)始，我國(guó)已進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段。2003年我國(guó)人均GDP突破了1000美元大關(guān)，綜合國(guó)力明顯增強(qiáng)。我國(guó)總體上開(kāi)始進(jìn)入工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新階段。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，國(guó)家加大對(duì)農(nóng)業(yè)的支持和投入是這個(gè)階段的一個(gè)顯著特點(diǎn)。我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)的重視、支持、保護(hù)力度在加大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素格局發(fā)生重大變化，運(yùn)用現(xiàn)代生產(chǎn)要素改造傳統(tǒng)生產(chǎn)要素，增機(jī)減人是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的核心問(wèn)題。城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移加快、農(nóng)民收入提高、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與規(guī)?；l(fā)展、有條件的地區(qū)率先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，將形成對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化新的巨大需求。從國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和財(cái)政能力看，國(guó)家具有加大對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化支持的基礎(chǔ)和條件。隨著政策法制環(huán)境的改善和國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，為我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化在調(diào)整和反哺中快速、健康發(fā)展創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)入了快速發(fā)展的戰(zhàn)略過(guò)去農(nóng)民一直認(rèn)為發(fā)展農(nóng)機(jī)化投入資金大，回收期限長(zhǎng)，投資熱情不高。隨著國(guó)家一系列惠農(nóng)政策的出臺(tái)，以及土地適度的集中，激發(fā)了農(nóng)民發(fā)展農(nóng)機(jī)化的熱情，特別是國(guó)家購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民購(gòu)買機(jī)具的積極性。由于受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，過(guò)去進(jìn)行科普宣傳難度大，往往是這邊講科學(xué)種田，那現(xiàn)在農(nóng)民已把科普作為增加產(chǎn)量，提高效益的一項(xiàng)基本途徑，農(nóng)民渴求新機(jī)具、新技過(guò)去農(nóng)民購(gòu)買機(jī)具是為了種好自家的田，農(nóng)閑時(shí)節(jié)搞運(yùn)輸掙點(diǎn)兒零花錢。而現(xiàn)在成了專職農(nóng)機(jī)服務(wù)戶，農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)越來(lái)越受歡迎。第三節(jié)政府農(nóng)機(jī)工作指導(dǎo)趨勢(shì)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的通用慣例。在我國(guó)發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特別是糧食生產(chǎn)具有十分重要的特殊意義。農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)的主要對(duì)象是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因此加大對(duì)農(nóng)機(jī)發(fā)展的財(cái)政扶持是十分重要的。國(guó)家對(duì)購(gòu)買農(nóng)業(yè)機(jī)械補(bǔ)貼力度的將進(jìn)一步增強(qiáng)，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼是當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)最大的惠民政策，隨著國(guó)家“三農(nóng)”政策惠及農(nóng)民，農(nóng)民收入增加，農(nóng)民購(gòu)機(jī)熱情高漲，農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度大幅提高。近年來(lái)，農(nóng)機(jī)部門(mén)把此項(xiàng)工作作為為民辦實(shí)事的抓手，作為一項(xiàng)政治任務(wù)，全力抓好政策爭(zhēng)取、政策宣傳、質(zhì)量監(jiān)督、技術(shù)服務(wù)等各項(xiàng)工作。通過(guò)國(guó)家、地方財(cái)政資金引導(dǎo)，有力地提高了農(nóng)民投資農(nóng)機(jī)化的積極性。以重慶市為例，2008年補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)具的推廣數(shù)量6萬(wàn)多臺(tái)(套)。其中，耕整機(jī)23280臺(tái)，推廣完成了重慶市政府指導(dǎo)性計(jì)劃，同比增長(zhǎng)106%;聯(lián)合收割機(jī)370臺(tái)，同比增長(zhǎng)112%;推廣插秧機(jī)1126臺(tái)，同比增長(zhǎng)20%;推廣拖拉機(jī)7270臺(tái)，同比增長(zhǎng)400%。其他農(nóng)機(jī)具推廣數(shù)量也有不同程度增長(zhǎng)。隨著支農(nóng)惠農(nóng)政策力度的不斷加大，農(nóng)民群眾經(jīng)營(yíng)和使用農(nóng)業(yè)機(jī)械的規(guī)?；潭炔粩嗵岣?，呈現(xiàn)出了農(nóng)機(jī)規(guī)模經(jīng)營(yíng)向?qū)I(yè)化、集中化方向發(fā)展的特點(diǎn)。第四節(jié)項(xiàng)目投資的必要性規(guī)劃我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用，農(nóng)業(yè)的發(fā)展成為國(guó)家和社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。隨著中央一號(hào)文件的出臺(tái)和十七大的召開(kāi)，以改革為動(dòng)力，全面建設(shè)小康社會(huì)的一系列戰(zhàn)略部署，正逐步深入人心，積極探索扶持、保護(hù)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的新機(jī)制新辦法，推進(jìn)貿(mào)工農(nóng)一體化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度和農(nóng)業(yè)綜合效益。“要加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化”,為農(nóng)業(yè)的發(fā)展指明了方向。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展，然而也存在著市場(chǎng)體系建設(shè)不完善，流通不暢，農(nóng)機(jī)流通普及程度低，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)不高，服務(wù)程度低，社會(huì)化程度不高等問(wèn)題，為此我國(guó)農(nóng)業(yè)"十一五"規(guī)劃中明確提出，要重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的流通，把先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品和技術(shù)，以最方便的形式送到農(nóng)戶家門(mén)口，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化，農(nóng)民增收的重要途徑。(二)以優(yōu)質(zhì)銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大農(nóng)機(jī)銷售點(diǎn)的影響輻射力，促進(jìn)地方經(jīng)吉峰農(nóng)機(jī)目前已成為中國(guó)規(guī)模最大實(shí)力最強(qiáng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品專業(yè)連鎖企業(yè)，具備了較強(qiáng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品購(gòu)銷輻射能力，形成了完整的具有一定規(guī)模和影響力的農(nóng)機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)，吉峰農(nóng)機(jī)因此具有較高的品牌優(yōu)勢(shì)和吸引力，但由于市場(chǎng)需求發(fā)展。為進(jìn)一步擴(kuò)大吉峰農(nóng)機(jī)的影響和輻射面，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的交易，以此帶動(dòng)寧夏乃至西北地區(qū)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品交易，提升農(nóng)機(jī)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的平臺(tái)和檔次，發(fā)揮示范作用，本項(xiàng)目的建設(shè)勢(shì)項(xiàng)目建成后，將利于在西北地區(qū)形成跨省跨區(qū)域農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)揮其綜合效益優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，帶動(dòng)寧夏地區(qū)乃至整個(gè)西北地區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推行農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入，嚴(yán)格農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)測(cè)，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，推同時(shí)項(xiàng)目的建設(shè)也有利于發(fā)展商貿(mào)流通類第三產(chǎn)業(yè)，增加國(guó)家稅收，直接或間接拉動(dòng)地區(qū)GDP增長(zhǎng)，為社會(huì)提供更多的就業(yè)崗位，也為深入推進(jìn)西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、促進(jìn)以回族等少數(shù)民族區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，推動(dòng)民族團(tuán)結(jié)、社會(huì)和諧穩(wěn)定作出積極的貢戰(zhàn)略指導(dǎo)思想及原則：以"三步走"全國(guó)化戰(zhàn)略為基本指導(dǎo)思想，以“戰(zhàn)略統(tǒng)籌、控制節(jié)奏"為原則，在進(jìn)一步加快實(shí)施以長(zhǎng)江流域?yàn)楹诵牡摹澳戏健睉?zhàn)略的同時(shí)，積極利用吉峰農(nóng)機(jī)上市平臺(tái)資源快速切入和推進(jìn)以黃河流域?yàn)楹诵?、以東北地區(qū)及西北地區(qū)為兩翼的“北方”網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮全國(guó)連鎖化資源的協(xié)同與集合效應(yīng)，加快實(shí)現(xiàn)公司在南北市場(chǎng)同步協(xié)調(diào)、健康、可持續(xù)發(fā)展。吉峰農(nóng)機(jī)擬通過(guò)新設(shè)公司方式計(jì)劃進(jìn)入整體農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)川渝地區(qū)發(fā)展較好的寧夏地區(qū)市場(chǎng)，原因主要是一方面，這些省份的農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)相對(duì)于川渝地區(qū)農(nóng)機(jī)化水平較高，用戶對(duì)農(nóng)機(jī)消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，農(nóng)機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模；另一方面，吉峰農(nóng)機(jī)可利用上市平臺(tái)資源比較容易對(duì)該地區(qū)有實(shí)力的農(nóng)機(jī)流通龍頭企業(yè)通過(guò)以新設(shè)公司方式進(jìn)行原有業(yè)務(wù)剝離整合與重組，營(yíng)運(yùn)規(guī)模迅速放大，在進(jìn)一步提高在西北地區(qū)市場(chǎng)集中度的同時(shí)，有利于該區(qū)域以吉峰為品牌的區(qū)域性龍頭地位的加速形成，也加快促進(jìn)了西北地區(qū)農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)的暢通、高效、有序發(fā)展。借助吉峰農(nóng)機(jī)上市平臺(tái)的資本優(yōu)勢(shì)，擬用2-3年時(shí)間快速完成以寧夏地區(qū)為核心的西北地區(qū)的整體戰(zhàn)略性布局，為“西北”整體框架性戰(zhàn)略的快速完成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第三章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析第一節(jié)寧夏地區(qū)客戶群分析一、主要客戶種類客戶主要可以分為：大中型機(jī)具零售顧客、集團(tuán)購(gòu)買顧客、小機(jī)具分銷商、小機(jī)大中型機(jī)具包括傳統(tǒng)意義上的拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)和農(nóng)用載貨汽車等。相對(duì)于小機(jī)具經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)而言，經(jīng)營(yíng)大中型機(jī)具的企業(yè)相對(duì)較少，經(jīng)營(yíng)集中程度較高，品牌之間差異度明顯；由于面臨售后服務(wù)、零配件供應(yīng)等一系列問(wèn)題，顧客轉(zhuǎn)換成本較高，向賣方討價(jià)還價(jià)的能力有限。這部分顧客是行業(yè)內(nèi)開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的企業(yè)的重要“利潤(rùn)這類客戶往往都是財(cái)政支持資金的執(zhí)行者，包括各級(jí)農(nóng)機(jī)局、農(nóng)機(jī)推廣站、扶貧機(jī)構(gòu)、大專院校和一些民間團(tuán)體。對(duì)購(gòu)買品牌的品質(zhì)、知名度和經(jīng)銷企業(yè)的實(shí)力較為關(guān)注，對(duì)價(jià)格要求比較合理，可以稱之為理智型購(gòu)買者。這類客戶大多數(shù)是從原國(guó)有農(nóng)機(jī)流通企業(yè)分離的，或多或少地延續(xù)了原企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)關(guān)系和零售客戶關(guān)系，是原企業(yè)絕大部分無(wú)形資產(chǎn)和不同比例的有形資產(chǎn)的繼承者，聚集了行業(yè)內(nèi)原有的絕大部分的資金資源、人力資源和客戶資源，但企業(yè)數(shù)量眾多，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品之間的差異程度和集中程度較低，分銷商對(duì)價(jià)格極為敏感，競(jìng)爭(zhēng)十分二是國(guó)家購(gòu)置補(bǔ)貼類產(chǎn)品，國(guó)家統(tǒng)一定價(jià)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目可研報(bào)告(絕密)結(jié)合上述對(duì)四類顧客的分析，根據(jù)寧夏地區(qū)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)程度，結(jié)合西北地區(qū)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析。大中型農(nóng)機(jī)零售市場(chǎng)集團(tuán)購(gòu)買市場(chǎng)小型機(jī)具批發(fā)市場(chǎng)小型機(jī)具零售市場(chǎng)高端新產(chǎn)品傳統(tǒng)產(chǎn)品國(guó)家補(bǔ)貼類產(chǎn)品市場(chǎng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)類型寡頭壟斷寡頭壟斷寡頭壟斷壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭壟斷完全競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)程度不激烈，重點(diǎn)在于品牌和品種定位不激烈，重點(diǎn)在于品牌和品種定位不激烈，有一定的封閉性，地方關(guān)系至關(guān)重要很激烈，重點(diǎn)在于戰(zhàn)略實(shí)施能力不激烈，有一定的封閉性。有限的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)闈撛诶麧?rùn)低，吸引力低。競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)市場(chǎng)上只有極少的有實(shí)力的參與者進(jìn)入壁壘有效控制，沒(méi)有或很有限的直接競(jìng)爭(zhēng)品牌差異大，溫和的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上只有少數(shù)有實(shí)力的參與者存在一定的進(jìn)入和退出壁壘商通過(guò)協(xié)商劃分市場(chǎng)范圍，避免直接競(jìng)爭(zhēng)品牌之間有差異，有一定的利潤(rùn)空間經(jīng)銷商為當(dāng)?shù)丶瘓F(tuán)用戶服務(wù)，有相當(dāng)大的封閉性系舉足輕重，具有一定的排他性或有關(guān)各方議價(jià)的方式每一區(qū)域市場(chǎng)上都有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)參與者品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格等多方面全方位相互渠道滲透，此消彼長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者地位不穩(wěn)定少數(shù)有實(shí)力的參與者進(jìn)入壁壘存在一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位至關(guān)重要亂的特點(diǎn)決定著低層次、低服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況品種之間差異度小，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是主要武器能力普遍第二節(jié)西北區(qū)域內(nèi)主要經(jīng)銷商情況寧夏幾個(gè)較大經(jīng)銷商都在西北農(nóng)資市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)較激烈。一、寧夏同德農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司公司注冊(cè)資本100萬(wàn)元，吳忠市有個(gè)分(子)公司。農(nóng)業(yè)機(jī)械(以拖拉機(jī)業(yè)務(wù)為主)及配件、五金工具、農(nóng)用機(jī)電等。員工40多人(銀川30余人，榆林8人)。原農(nóng)機(jī)公司只留了幾人，其他的被淘汰。今年已實(shí)現(xiàn)銷售收入1.2億，預(yù)計(jì)能達(dá)1.4億，二、寧夏正鑫源農(nóng)機(jī)有限公司該公司前身為國(guó)有企業(yè)——青龍峽市鑫源農(nóng)機(jī)公司。寧夏正鑫源農(nóng)機(jī)有限公司成立于1998年，注冊(cè)資金266萬(wàn)元。地處寧夏青銅峽市，主要經(jīng)營(yíng)耕作種植機(jī)械、收獲植保機(jī)械、牧草飼草機(jī)械、飼料加工機(jī)械、糧油加工機(jī)技術(shù)人員19人，營(yíng)銷服務(wù)車輛7輛，公司總資產(chǎn)壹仟壹佰萬(wàn)元。公司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外近50個(gè)生產(chǎn)企業(yè)、200個(gè)規(guī)格型號(hào)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，與40多個(gè)生產(chǎn)企業(yè)建立了長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合公司總部在青龍峽市建設(shè)了4S店，本月21日竣工，占地40畝。公司總部征地60畝，已奠基。中衛(wèi)、固原市各有一個(gè)分公司?，F(xiàn)在的惠農(nóng)區(qū)開(kāi)有農(nóng)機(jī)公司。銀川分公司展場(chǎng)租了8年，辦公場(chǎng)所為公司所購(gòu)置。公司2008年銷售收入6000多萬(wàn)。今年銀川分公司目標(biāo)計(jì)劃2400萬(wàn)，目前完成1700萬(wàn)。去年公司才開(kāi)始涉及拖拉機(jī)業(yè)務(wù)。三、寧夏潤(rùn)通達(dá)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司寧夏潤(rùn)通達(dá)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司是寧夏較大的綜合性農(nóng)牧業(yè)機(jī)械批發(fā)零售企業(yè)，員工20來(lái)人。在各市縣農(nóng)機(jī)局和區(qū)農(nóng)墾局專項(xiàng)招標(biāo)中，均獲得90%以上的標(biāo)的份額。公司是中國(guó)一拖、上海紐荷蘭、約翰.迪爾天拖、約翰.迪爾佳聯(lián)、洋馬農(nóng)機(jī)(中國(guó))有限公司以及濰坊柴油機(jī)、東方紅柴油機(jī)等全國(guó)十多家生產(chǎn)企業(yè)在寧夏的獨(dú)家代理商和特約"三包"服務(wù)站。公司經(jīng)銷約翰.迪爾(天津)、東方紅(洛陽(yáng))、紐荷蘭(上海)等大中型拖拉機(jī)和佳聯(lián)(佳木斯)、洋馬(無(wú)錫)收割機(jī)。同時(shí)公司獨(dú)家代理銷售東方紅系列推土機(jī)、經(jīng)銷東方紅牌裝載機(jī)、壓路機(jī)、挖掘機(jī)等工程機(jī)械。公司今年預(yù)計(jì)銷售收入能做7—8千萬(wàn)，碧浪1.38(小麥套玉米種植)今年賣了700司今年做了25臺(tái)洋馬，其他公司做了70多臺(tái)久保田。第三節(jié)寧夏地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析寧夏回族自治區(qū)下轄銀川、石嘴山、吳忠3個(gè)地級(jí)市；1個(gè)地區(qū)：固原地區(qū)；17個(gè)縣市：青銅峽市、靈武市、永寧縣、賀蘭縣、陶樂(lè)縣、平羅縣、惠農(nóng)縣、中衛(wèi)縣、個(gè)市轄區(qū)：銀川地區(qū)、銀川新城區(qū)、銀川郊區(qū)、石嘴山區(qū)、大武口區(qū)、石炭井區(qū)、利全區(qū)現(xiàn)有耕地1215萬(wàn)畝，人均2.4畝，居全國(guó)第4位。其中水田和水澆地人均1畝以上。有宜農(nóng)荒地1067.3多萬(wàn)畝，是全國(guó)8個(gè)宜農(nóng)荒地超千萬(wàn)畝的省區(qū)之一；有可開(kāi)發(fā)利用的草場(chǎng)4500多萬(wàn)畝，是全國(guó)十大牧場(chǎng)之一。由衛(wèi)寧平原組成的560多萬(wàn)畝引黃灌區(qū)是我國(guó)西北地區(qū)四大自流灌區(qū)之一。黃河多年平均過(guò)境流量325億立方米，國(guó)家分配給寧夏的年可利用的灌溉水資源40億立方米。豐富的土地資源、便利的引黃灌溉和良好的光熱條件，為寄存的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。引黃灌區(qū)生產(chǎn)水平較高，各種農(nóng)作物及瓜果生長(zhǎng)茂盛，品質(zhì)優(yōu)良。水稻單季畝產(chǎn)達(dá)700公斤，在西北地區(qū)名列前茅，是全國(guó)12個(gè)商品糧基地之一，正在努力建成國(guó)家兩高一優(yōu)農(nóng)2010年共55頁(yè)，第32頁(yè)在寧夏自治區(qū)政府的高度重視和農(nóng)業(yè)部的大力支持下，自治區(qū)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金規(guī)模由2007年的2000萬(wàn)元增加到2009年的1.45億元，增長(zhǎng)了7.25倍。2009年自治區(qū)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金總額1.45億元，其中中央財(cái)政專項(xiàng)資金1.3億元，自治區(qū)財(cái)政專項(xiàng)資金1500萬(wàn)元。實(shí)施范圍覆蓋全區(qū)的22個(gè)縣(市、區(qū))和農(nóng)墾系統(tǒng)。中央和自治區(qū)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼專項(xiàng)資金主要用于補(bǔ)貼拖拉機(jī)、耕整地機(jī)械、種植施肥機(jī)械、田間管理機(jī)械、收獲機(jī)械、收獲后處理機(jī)械、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械、農(nóng)田基本建設(shè)機(jī)械、設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械等十個(gè)大類二十六個(gè)品種的機(jī)具。從國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金的穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，2010年寧夏自治區(qū)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼(一)公司擬經(jīng)營(yíng)概況(二)公司稅收政策說(shuō)明稅種增值稅批發(fā)和零售環(huán)節(jié)銷售的屬于財(cái)稅2001(113)號(hào)文件范圍的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品增值稅3缸以下(含3缸)柴油機(jī)銷售收入增值稅其他產(chǎn)品銷售收入城市維護(hù)建設(shè)稅應(yīng)繳流轉(zhuǎn)稅教育費(fèi)附加應(yīng)繳流轉(zhuǎn)稅地方教育費(fèi)附加應(yīng)繳流轉(zhuǎn)稅副食品調(diào)節(jié)基金營(yíng)業(yè)收入(部分地區(qū))所得稅費(fèi)用*應(yīng)納稅所得額(1)根據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局國(guó)稅發(fā)【2002】47號(hào)《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于落實(shí)西部大開(kāi)項(xiàng)目為主營(yíng)業(yè)務(wù)，且其當(dāng)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)企業(yè)總收入70%的企業(yè)，實(shí)行企業(yè)自行申請(qǐng)，稅務(wù)機(jī)關(guān)審核的管理辦法。經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)審核確認(rèn)后，企業(yè)方可減按15%稅率繳納企業(yè)所得稅"。本公司在寧夏地區(qū)新設(shè)子公司將可享受西部大開(kāi)發(fā)稅收優(yōu)惠政策的(2)根據(jù)財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)布的《財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)所得稅若干優(yōu)惠政策的通知》(財(cái)稅【1994】1號(hào))規(guī)定，"國(guó)家確定的‘老、少、邊、窮’2、本行業(yè)未來(lái)可能享受的優(yōu)惠或扶持政策2007年，溫家寶總理、回良玉副總理在部分專家《關(guān)于進(jìn)一步加大扶持力度加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的建議》來(lái)信上做了重要批示，要求國(guó)農(nóng)發(fā)改委、財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部、人民銀行、稅務(wù)總局、保監(jiān)會(huì)等部門(mén)于2007年6月組成若干專題調(diào)研組，赴地方調(diào)查研究促進(jìn)農(nóng)機(jī)化又好又快發(fā)展的政策扶持措施問(wèn)題?？赡艹雠_(tái)的政策——繼續(xù)免征農(nóng)業(yè)機(jī)械經(jīng)營(yíng)增值稅，并將三缸以上的農(nóng)用柴油機(jī)、農(nóng)用水泵、農(nóng)用拖車、農(nóng)用電機(jī)、農(nóng)機(jī)維修配件納入免征增值稅范圍；進(jìn)一步降第四章標(biāo)準(zhǔn)化直營(yíng)店建設(shè)規(guī)劃第一節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化直營(yíng)店布點(diǎn)原則1、重點(diǎn)以寧夏地區(qū)為核心基地，適時(shí)擴(kuò)張至整個(gè)西北地區(qū)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性區(qū)域，包括陜西、甘肅、青海、新疆等地區(qū)中心城市；2、人口規(guī)模較大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主或地區(qū)交通樞紐的3、人口規(guī)模應(yīng)在200萬(wàn)以上、城市化水平在20%以上、中、小城市密集的城鄉(xiāng)一4、城市間交通便利，有高速公路相聯(lián)系；5、城市分布呈面狀，盡量避免線狀分布；6、城市間相互距離不超過(guò)三個(gè)小時(shí)車程；7、在區(qū)域城市體系中有一個(gè)特大型中心城市為中心，或有中心城市為依托距離8、農(nóng)村人口中等收入水平，年收入應(yīng)在10000元/戶(戶均3個(gè)勞動(dòng)力以上)以1、在所選區(qū)域內(nèi)人口規(guī)模在50萬(wàn)人以上，人口分布較為集中，小城鎮(zhèn)建設(shè)相對(duì)2、中等水平的居民月收入應(yīng)在1500元以上，農(nóng)業(yè)人口月收入應(yīng)在600元以上；3、政策環(huán)境良好，地方政府對(duì)農(nóng)機(jī)連鎖零售持支持態(tài)度，有政策優(yōu)惠；4、城市基礎(chǔ)設(shè)施完善，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投入每年不低于600萬(wàn)元(含機(jī)耕道建設(shè))。(1)商圈的形狀以接近園形的不規(guī)則多邊形為最佳，盡量避免狹長(zhǎng)狀、條帶狀(3)商圈內(nèi)無(wú)山丘、大面積水體、大面積綠化用地。(3)店面周圍1公里內(nèi)沒(méi)有營(yíng)業(yè)面積在擬建直營(yíng)店面積一半以上同業(yè)態(tài)的直營(yíng)店(4)直營(yíng)店周圍2公里內(nèi)沒(méi)有營(yíng)業(yè)面積在與擬建直營(yíng)店相同的同業(yè)態(tài)賣場(chǎng)；(5)直營(yíng)店周圍50-100米范圍內(nèi)最好有銀行、娛樂(lè)、餐飲等與擬建直營(yíng)店在(1)至少應(yīng)有兩條道路可直接到達(dá)店址，或轉(zhuǎn)向后4公里內(nèi)到達(dá)店址；(3)店址周圍1000米內(nèi)無(wú)阻礙通行的或規(guī)劃中的立交橋、高架橋、交通護(hù)攔、(4)店址附近步行4分鐘內(nèi)應(yīng)有至少一個(gè)公交車站(城鄉(xiāng)直通優(yōu)先考慮)有三路以上公交車線路(城鄉(xiāng)直通優(yōu)先考慮)經(jīng)過(guò)或可通過(guò)與規(guī)劃、交通管理部門(mén)協(xié)調(diào)新(5)備選物業(yè)正前方應(yīng)方便顧客(步行和駕車)進(jìn)出；(6)應(yīng)方便大型貨車進(jìn)出。2、門(mén)前應(yīng)有寬度不少于20米的室外廣場(chǎng)，且無(wú)不2010年共55頁(yè)，第37頁(yè)3、可供停車的場(chǎng)地面積不應(yīng)少于1000平方米，且停車場(chǎng)位置以和室外廣場(chǎng)相連或可直接進(jìn)入賣場(chǎng)為宜，若為公用停車場(chǎng)位置不宜超過(guò)500米；4、門(mén)前室外廣場(chǎng)標(biāo)高應(yīng)高過(guò)與道路標(biāo)高，以坡道連接，但如以臺(tái)階相通，臺(tái)階級(jí)數(shù)不應(yīng)超過(guò)4級(jí)；5、應(yīng)有可供貨車出入的寬度在6米以上的通道；6、建筑物與其它建筑的間距應(yīng)符合規(guī)劃要求和消防要求；7、應(yīng)有可供貨車卸貨作業(yè)和回車場(chǎng)地，回車場(chǎng)不得小于300平方米。1、房形以矩形為最佳，長(zhǎng)寬比不宜超過(guò)2:1,以4:3、5:4為佳；2、房形應(yīng)無(wú)分割，空間完整，通透性好，無(wú)中空和中間有供公共使用的電梯間等公共間或雖有分隔，但均為可拆除的輕質(zhì)隔墻；3、開(kāi)間朝向主要街道，開(kāi)間不少于30米；4、所租物業(yè)除考慮展示、交易用面積外還應(yīng)有后備倉(cāng)等輔助用房的面積，輔助用房和營(yíng)業(yè)用房的面積劃分應(yīng)按2:8的比例劃分5、進(jìn)深要求不少于30米，或至少局部在30米以上，以30至60之間為宜；6、柱間距應(yīng)在6米以上，或至少可用作賣場(chǎng)的主體部份應(yīng)在6米以上；7、層高以橫梁底算起，應(yīng)不少于4米，以4.5至5.5米間為宜，最高不宜起過(guò)8米8、可使用面積在樓層的分布以全部集中首層為最佳，賣場(chǎng)可設(shè)于一、二層，最多不能超過(guò)三層，若分層設(shè)賣場(chǎng)，每層賣場(chǎng)面積不應(yīng)少于2000或4000平方米；9、首層地面承重與各層樓面動(dòng)荷載參照吉峰農(nóng)機(jī)門(mén)店選擇結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)；至少50米開(kāi)外能看到賣場(chǎng)；11、用電量可根據(jù)賣場(chǎng)大小和設(shè)備配置而定，但最少不能低于500KW,供電方式13、有排污管和雨水管接至市政管網(wǎng)，排污應(yīng)設(shè)有專用的隔油排污池，雨水、污14、消防系統(tǒng)：報(bào)選物業(yè)應(yīng)有按乙類以上設(shè)防設(shè)計(jì)的消防系統(tǒng)，或由業(yè)主安裝至15、所選物業(yè)應(yīng)有顯眼的頂招、側(cè)招的位置和廣告位置提供吉峰農(nóng)機(jī)VI店招免第二節(jié)店面總平面設(shè)計(jì)(一)原則1、功能分區(qū)明確，交易流線合理，經(jīng)營(yíng)管理方便，內(nèi)部聯(lián)系快捷，外部交通流暢，用地布局合理，功能配套良好，充分考慮遠(yuǎn)期發(fā)展調(diào)整的可能性。2、為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)建設(shè)周期短、見(jiàn)效快、自成體系的要求，吸取老式農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)建設(shè)內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，作適當(dāng)補(bǔ)充調(diào)整。3、中心店進(jìn)出車輛量大而頻繁，要合理進(jìn)行交通組織設(shè)計(jì)，并充分考慮停車場(chǎng)(二)功能分區(qū)規(guī)劃根據(jù)現(xiàn)狀及路網(wǎng)將中心店用地劃分為四個(gè)片區(qū)，其中：大型設(shè)備場(chǎng)為輕鋼棚架區(qū)，未避免噪音和尾氣污染，原則在棚架區(qū)周邊建設(shè)3至5米寬綠化隔離帶，且區(qū)域分割采用集中綠地，為市場(chǎng)與周邊地區(qū)創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境，優(yōu)設(shè)備檢測(cè)場(chǎng)的設(shè)立為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量做出了初步保證，區(qū)域內(nèi)設(shè)檢測(cè)與試用區(qū)。3、農(nóng)機(jī)設(shè)備展示、交易區(qū)區(qū)域內(nèi)設(shè)食堂、休息區(qū)等，并規(guī)劃足夠的停車場(chǎng)，綠化和公廁等設(shè)施，市場(chǎng)綜合樓和辦公樓等配套設(shè)施與交易市場(chǎng)分開(kāi)設(shè)置，以做到分區(qū)明確，避免兩者的相互干擾根據(jù)目前市場(chǎng)交易特點(diǎn)，在環(huán)境治理措施上盡量采用綠化分隔圍合的方法，各交2010年共55頁(yè)，第39頁(yè)停車場(chǎng)與交易區(qū)應(yīng)留有綠化隔離帶，停車場(chǎng)內(nèi)也應(yīng)采用種植喬木與低矮灌木相結(jié)合的方法來(lái)劃分車位，從而美化市場(chǎng)環(huán)境，提升市場(chǎng)形象。(一)道路布置根據(jù)城市道路規(guī)劃的要求，結(jié)合直營(yíng)店工程建設(shè)的安排，在場(chǎng)區(qū)內(nèi)的規(guī)劃道路與場(chǎng)外周邊道路配合，在各交易區(qū)之間布置了次干道及停車場(chǎng)地，同時(shí)在交易廳周圍布置環(huán)形道路，形成道路網(wǎng)絡(luò)，既便于組織交通，又是消防通道。經(jīng)調(diào)查和對(duì)有關(guān)資料的分析，按日平均量的1/2或日高峰量的15-20%設(shè)停車位是合適的，同時(shí)停車場(chǎng)可用作臨時(shí)設(shè)備展示區(qū)。按中型和大型貨車各占一半考慮，保證充足的預(yù)留空間。除去上述集中停車場(chǎng)外，尚有部分道路邊可有計(jì)劃的劃出停車位。直營(yíng)店原則選擇鄰近城市(鎮(zhèn))主干道建設(shè)，充分發(fā)揮城市(鎮(zhèn))主干道對(duì)車輛集散的作用，將大、中型車輛出入口安排在中心店一側(cè)，另一側(cè)的出入口將主要為人流及小型車輛出入口，并設(shè)立市場(chǎng)標(biāo)志。這樣將大中型車輛與小型車輛分流，以市場(chǎng)內(nèi)的規(guī)劃道路為主干，按一定的流向組織車流，達(dá)到市場(chǎng)內(nèi)外的交通有序、流暢。2、伴隨著主要出入口的定位，將場(chǎng)地相應(yīng)區(qū)域辟為商務(wù)洽談、信息中心、結(jié)算中心、配送中心及綜合管理服務(wù)，目的在于與城市道路結(jié)合，創(chuàng)造商業(yè)氣氛并服務(wù)于(一)交易廳交易廳的建筑形式，根據(jù)使用要求，采用雙層大跨度多通道口輕鋼結(jié)構(gòu)的建筑形式，考慮了車輛的自由進(jìn)出，交易廳內(nèi)以自然風(fēng)為主，適當(dāng)輔以機(jī)械排風(fēng)，交易屋面商務(wù)洽談、結(jié)算中心、信息中心、配送中心用房及綜合管理服務(wù)及建筑以輕鋼建筑為主，適當(dāng)布置在交易廳上層，減少占地及滿足使用功能要求。(三)辦公建筑(四)總體建筑風(fēng)格在滿足使用要求的前提下，通過(guò)總體空間布局，建筑造型及裝修材料質(zhì)感與色的運(yùn)用，突出建筑群的整體感，同時(shí)精心處理標(biāo)志性的建筑物，反應(yīng)出農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)的包括：雨水工程、污水工程、自來(lái)水工程、強(qiáng)電工程、通訊工程、綠化工程、道路工程等系列工程。直營(yíng)門(mén)店原則上采用租賃物業(yè)方式，單店平均租賃面積不少于2,500裝卸區(qū)產(chǎn)品庫(kù)存區(qū)產(chǎn)品展示交易二區(qū)產(chǎn)品展示交易一區(qū)停車區(qū)綠化安全隔離降噪帶裝卸區(qū)產(chǎn)品庫(kù)存區(qū)產(chǎn)品展示交易二區(qū)產(chǎn)品展示交易一區(qū)停車區(qū)綠化安全隔離降噪帶售后、維修服務(wù)區(qū)售后、維修服務(wù)區(qū)生活區(qū)綜合辦公服務(wù)區(qū)GIFRE吉峰農(nóng)機(jī)門(mén)衛(wèi)亭正門(mén)(1)產(chǎn)品展示交易一、二區(qū)：直營(yíng)門(mén)店核心經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，通過(guò)產(chǎn)品外觀展示與現(xiàn)場(chǎng)演示講解，為顧客提供專業(yè)的售前咨詢、體驗(yàn)機(jī)具、綜合交易等一站式服務(wù)。(2)產(chǎn)品庫(kù)存區(qū)：包括各種機(jī)具產(chǎn)品及其配套設(shè)備、三包維修零配件等。(3)售后、維修服務(wù)區(qū)：提供機(jī)具產(chǎn)品的系列售后、維修服務(wù)。(4)裝卸區(qū)：提供機(jī)具產(chǎn)品裝卸服務(wù)。(5)生活區(qū)：包括臨時(shí)值班休息、日常住宿區(qū)、食堂、休閑娛樂(lè)室等。(6)綜合辦公服務(wù)區(qū)：包括接待室、財(cái)務(wù)室、業(yè)務(wù)室、辦公室、培訓(xùn)室等。(7)停車區(qū)：為顧客、外來(lái)人員、公司員工提供停車服務(wù)。(8)門(mén)衛(wèi)亭、正門(mén)、側(cè)門(mén)：安全保衛(wèi)休息室、正門(mén)負(fù)責(zé)顧客、公司公務(wù)車輛出入登記、文件刊物收發(fā)、側(cè)門(mén)負(fù)責(zé)顧客供貨、維修車輛的出入登記。(9)綠化安全隔離降噪帶：合理建設(shè)生產(chǎn)營(yíng)業(yè)區(qū)與辦公生活區(qū)綠化帶，起到降第三節(jié)人員編制與培訓(xùn)直營(yíng)店建設(shè)完成后，由公司指派管理團(tuán)隊(duì)管理，適度設(shè)立新的組織機(jī)構(gòu)，主要以增加技術(shù)服務(wù)人員為主。人員初步編制見(jiàn)下表：崗位編制(入交易/銷售/管理技術(shù)輔導(dǎo)儲(chǔ)運(yùn)維修綜合財(cái)務(wù)總計(jì)單店人員配置規(guī)模622422現(xiàn)代農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的機(jī)械化、自動(dòng)化程度較高，對(duì)技術(shù)維修人員和銷售演示人員應(yīng)進(jìn)行上崗前培訓(xùn)，再進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn)。所有操作工人，均進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作培訓(xùn)，合格后標(biāo)準(zhǔn)化直營(yíng)店核心是通過(guò)示范效應(yīng)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)推廣中、高檔農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，由于推廣產(chǎn)品為多品種、多規(guī)格、多品牌，并且網(wǎng)點(diǎn)密集、覆蓋面較大，因此，為了保證經(jīng)營(yíng)有條不紊的運(yùn)轉(zhuǎn)，要求管理人員、銷售人員、領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)員工具有相當(dāng)水平的素質(zhì)、能力、技術(shù)及責(zé)任心。試營(yíng)運(yùn)期間，同步培訓(xùn)維修服務(wù)工人熟悉各工作崗位的操作規(guī)程和工藝流程，以保證服務(wù)質(zhì)量。對(duì)于電工、維修工、高危操作機(jī)具等具有危險(xiǎn)性的工作崗位，上崗工人則必須經(jīng)有關(guān)單位的技術(shù)和安全培訓(xùn)，通過(guò)考核合格后，持有上崗合格證方能上崗工作。人員培訓(xùn)是提高人員素質(zhì)水平的一個(gè)重要途徑，為提高職工的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)水平，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，人員培訓(xùn)擬從以下三個(gè)方面入手：(一)員工來(lái)源1、從公司或相關(guān)門(mén)店抽調(diào)一部分具有相當(dāng)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的員工來(lái)帶動(dòng)、提高新員工2、從社會(huì)上招錄部分員工，要求文化程度在中專(含中學(xué)、職業(yè)學(xué)校)以上，身體健康，并且有相當(dāng)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的人員優(yōu)先錄取。3、本著將“行業(yè)人力資源存量轉(zhuǎn)化吉峰體系人才資源增量”的原則，從行業(yè)內(nèi)有工作經(jīng)驗(yàn)或社會(huì)上以具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇和以上市公司體系平臺(tái)下的良好的職業(yè)發(fā)展空間擇優(yōu)錄用部分有行業(yè)人才，用以保證門(mén)店運(yùn)營(yíng)的快速高效運(yùn)轉(zhuǎn)、公司戰(zhàn)略的穩(wěn)定實(shí)施及其他需要較高層次人員的崗位。(二)培訓(xùn)內(nèi)容要求對(duì)所有人員有計(jì)劃、有組織的培訓(xùn)，包括不限于：3、職業(yè)道德與安全教育培訓(xùn)5、經(jīng)營(yíng)流程及設(shè)備操作培訓(xùn)所有人員都要參加以上幾個(gè)方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)要經(jīng)考試合格后，方可上崗，上崗以后根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理需要可逐步不定期的進(jìn)行后期持續(xù)深入的高階培訓(xùn)，以不斷提高員(三)培訓(xùn)場(chǎng)所以公司經(jīng)營(yíng)地為主要培訓(xùn)場(chǎng)所，關(guān)鍵核心技術(shù)人員送往國(guó)外培訓(xùn)，大部分技術(shù)維修人員在國(guó)內(nèi)由國(guó)外農(nóng)機(jī)設(shè)備供應(yīng)商選派工程師現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。第五章項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃第一節(jié)投資實(shí)施計(jì)劃為盡快開(kāi)拓西北市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“北方”戰(zhàn)略體系內(nèi)的西北側(cè)翼戰(zhàn)略布局，著力引進(jìn)資源型、戰(zhàn)略型股東，穩(wěn)步推進(jìn)西北市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，本著自愿、平等和誠(chéng)實(shí)信用的做大做強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的宗旨，吉峰農(nóng)機(jī)通過(guò)設(shè)立公司，輸入資本及品牌資源，整合當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才、業(yè)務(wù)資源，以共同推進(jìn)本次投資完成所需資金為人民幣1,400萬(wàn)元。為滿足吉峰農(nóng)機(jī)現(xiàn)有業(yè)務(wù)板塊日常經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)資金需求、避免因投資項(xiàng)目資金投入導(dǎo)致流動(dòng)資金短缺，充分發(fā)揮吉峰農(nóng)機(jī)成功上市后的資金優(yōu)勢(shì)，最大限度發(fā)揮募集資金效用，本次投資擬使用吉峰農(nóng)機(jī)上為確保投資項(xiàng)目順利實(shí)施，不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬新設(shè)公司組織機(jī)構(gòu)由股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事與經(jīng)營(yíng)班子等組成，詳細(xì)安排以實(shí)際設(shè)立時(shí)具體實(shí)施為準(zhǔn)。第二節(jié)營(yíng)運(yùn)期營(yíng)銷策略實(shí)施計(jì)劃設(shè)立后的新公司擬采取以下?tīng)I(yíng)銷策略以推動(dòng)和促進(jìn)公司發(fā)展壯大。(一)直營(yíng)店功能體系以統(tǒng)一CI品牌形象策劃，包括：店招、賣場(chǎng)布局、宣傳手冊(cè)等，突出農(nóng)業(yè)裝備囊括大、中、小、微型的品類較為齊全的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品展示賣場(chǎng)，以大型的農(nóng)機(jī)專業(yè)賣場(chǎng)的形式滿足各類客戶購(gòu)買需求，提供宣傳演示、示范操作、咨詢培訓(xùn)的體驗(yàn)式營(yíng)3、集中物流配送形成以直營(yíng)店為中心的物流配送功能，利用所在城市的區(qū)域物流中心地位的物流資源以及自建的物流手段，最大限度的優(yōu)化物流成本，縮短物流距離和時(shí)間，形成快作為區(qū)域?qū)I(yè)技術(shù)服務(wù)的管理和培訓(xùn)基地，可直接滿足客戶技術(shù)難度高、程序復(fù)雜的大型機(jī)具的進(jìn)店維修需要，也對(duì)基層加盟店、分銷商甚至客戶提供技術(shù)服務(wù)的支持，進(jìn)行定期或?qū)ｍ?xiàng)的技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)。(二)基層加盟店支持體系雖然寧夏北部地區(qū)以丘陵山地為主，因此農(nóng)機(jī)產(chǎn)品主要以小型及微型農(nóng)機(jī)具經(jīng)營(yíng)為主，這種小型農(nóng)機(jī)具最適合采用基層特許加盟形式。同時(shí)，在不超過(guò)服務(wù)半徑50公里的范圍內(nèi)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心建立適合當(dāng)?shù)氐男⌒图拔⑿娃r(nóng)機(jī)具的特許專業(yè)店將會(huì)獲2、選擇一定盈利規(guī)模的市場(chǎng)容量目標(biāo)市場(chǎng)需求規(guī)模與低廉的運(yùn)營(yíng)成本，要足以支撐專業(yè)店的基本運(yùn)營(yíng)成本，如經(jīng)營(yíng)得當(dāng)其年度收益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)相類似項(xiàng)目的年收入水平，可以吸引大批潛在的小型投3、培養(yǎng)向終端客戶提供便利、快捷的服務(wù)能力農(nóng)機(jī)產(chǎn)品屬于生產(chǎn)資料類產(chǎn)品，需要進(jìn)行專業(yè)、系統(tǒng)的售前咨詢、售中指導(dǎo)與售后培訓(xùn)，加之終端客戶的文化素質(zhì)較低，更加需要及時(shí)、高效的售后服務(wù)，才可能從根本上滿足廣大客戶的購(gòu)機(jī)需求和解決購(gòu)機(jī)后使用難、維修難的問(wèn)題。物流配送、融資平臺(tái)、人員培訓(xùn)、技術(shù)支持等一攬子解決方案，為加盟店的可持續(xù)發(fā)二、廣告促銷策略與實(shí)施新設(shè)公司將在充分引入吉峰農(nóng)機(jī)通過(guò)多年實(shí)踐不斷探索和總結(jié)出的適合農(nóng)機(jī)產(chǎn)(一)組織相當(dāng)規(guī)模的國(guó)家補(bǔ)貼機(jī)具的發(fā)機(jī)儀式農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)是具有一定特殊意義的產(chǎn)品，隨著國(guó)家"三農(nóng)"政策的進(jìn)一步落用政府引導(dǎo)和扶持農(nóng)民選用先進(jìn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的積極政策，與政府相關(guān)部門(mén)合作，在當(dāng)?shù)亟M織具有較大影響力的補(bǔ)貼機(jī)具的發(fā)機(jī)儀式，實(shí)踐證明是非常行之有效的廣告宣傳策略，對(duì)公司品牌和新型和大中型農(nóng)機(jī)具的宣傳和推廣都有著事半功倍的作用。讓廣大的農(nóng)民客戶實(shí)實(shí)在在的體會(huì)到運(yùn)用先進(jìn)的農(nóng)機(jī)具實(shí)惠與便利，同時(shí)，注重對(duì)種子用戶的培養(yǎng)和宣傳，充分發(fā)揮其示范引導(dǎo)作用，在一定的客戶群中形成品牌口碑效應(yīng)。這種營(yíng)銷策略特別適合小型及微型農(nóng)機(jī)具的推廣促銷活動(dòng)。(三)成立客戶俱樂(lè)部、搭建專業(yè)系統(tǒng)的服務(wù)平臺(tái)對(duì)一些高端、大型農(nóng)業(yè)裝備，客戶購(gòu)買后絕大部分是用于經(jīng)營(yíng)作業(yè)，賺取服務(wù)收入獲取投資回報(bào)，因此針對(duì)此類經(jīng)營(yíng)類的客戶，分產(chǎn)品類別建立一種類似于中介服務(wù)交流學(xué)習(xí)等服務(wù)，不僅可以增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度，而且還可以不斷延伸服務(wù)鏈，開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)板塊。這種營(yíng)銷策略特別適合高端和大型的農(nóng)業(yè)裝備推廣促銷活動(dòng)。三、營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略與實(shí)施復(fù)合技能一方面通過(guò)多種內(nèi)部強(qiáng)化培訓(xùn)與薪酬制度的改革，大力提高一線銷售、技術(shù)人員的復(fù)合能力，提倡"一人多崗、一專多能"的人才復(fù)合化培養(yǎng)模式，農(nóng)業(yè)裝備營(yíng)銷工作由于產(chǎn)品的復(fù)雜性和客戶的特殊性，需要銷售人員具備多樣化的復(fù)合知識(shí)和技能，門(mén)店員工既是銷售人員，也是技術(shù)服務(wù)人員；客觀上進(jìn)行必要的專業(yè)分工以滿足工作流程化的要求，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作配合對(duì)銷售任務(wù)的完成也是至關(guān)重要的；另一方面，與相關(guān)大中專院校合作，"校企聯(lián)姻"、"訂單式"培養(yǎng)合格的中高端技術(shù)服務(wù)骨建立和完善以團(tuán)隊(duì)為基本分配單位的績(jī)效考核目標(biāo)。以銷售管理團(tuán)隊(duì)為主體工作同時(shí)對(duì)優(yōu)秀銷售人員給年度績(jī)效薪酬、崗位股權(quán)激勵(lì)、系統(tǒng)培訓(xùn)等短、長(zhǎng)期激勵(lì)措施的綜合運(yùn)用，滿足員工對(duì)個(gè)人價(jià)值感、事業(yè)成就感、企業(yè)歸宿感的職業(yè)規(guī)劃需求，穩(wěn)(三)通過(guò)“跨區(qū)作業(yè)、以賽代訓(xùn)”等多種形式，提高技術(shù)服務(wù)資農(nóng)忙季節(jié)，通過(guò)公司系統(tǒng)內(nèi)統(tǒng)一調(diào)配服務(wù)資源，并輔之以較為彈性的薪酬激勵(lì)政有效解決了單一地區(qū)季節(jié)性售后服務(wù)能力與用戶集中需求不匹配的矛盾；農(nóng)閑季節(jié)，充分利用公司資源統(tǒng)一組織技術(shù)服務(wù)人員開(kāi)展技術(shù)大比武，以賽代訓(xùn)，促進(jìn)維修服務(wù)充分利用專業(yè)的技術(shù)和領(lǐng)先的信息優(yōu)勢(shì)，集合分散的終端用戶資源，將千家萬(wàn)戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場(chǎng)進(jìn)行有效對(duì)接，統(tǒng)一組織農(nóng)戶集中創(chuàng)收，在傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式上實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，解決“有機(jī)戶有機(jī)沒(méi)活干、無(wú)機(jī)戶有活沒(méi)機(jī)干”的矛盾，使高投入的大中型農(nóng)業(yè)機(jī)械在分散經(jīng)營(yíng)的一家一戶的土地上實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)出成為可能，實(shí)現(xiàn)了小規(guī)模農(nóng)業(yè)使用大型農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行規(guī)模化、集約化、現(xiàn)代化生產(chǎn)。除開(kāi)展多種多樣的內(nèi)部交流與內(nèi)部培訓(xùn)外，公司近年來(lái)大大加強(qiáng)優(yōu)秀和骨干營(yíng)銷人才的外訓(xùn)力度，與知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，培養(yǎng)多層次營(yíng)銷人才梯隊(duì)。在當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的大力推動(dòng)下，公司將緊緊抓住我國(guó)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，確定以"立足寧夏，面向西北；穩(wěn)步推進(jìn)，點(diǎn)陣擴(kuò)張"為公司發(fā)展戰(zhàn)略，為第三節(jié)營(yíng)運(yùn)期網(wǎng)絡(luò)拓展實(shí)施計(jì)劃按照直營(yíng)店的選址要求進(jìn)行地區(qū)區(qū)域選擇、城市選擇，其具體工作進(jìn)度如下表時(shí)間內(nèi)容第一周第二周第三周第四周商圈位置行為調(diào)查7D(市調(diào))5D(當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)、調(diào)查機(jī)構(gòu)配合)消費(fèi)訴求重點(diǎn)市場(chǎng)定位7D(市調(diào))7D(市調(diào))7D(市調(diào))7D(報(bào)告編制)人口規(guī)模人口分布7D(當(dāng)?shù)卣{(diào)查統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)配合)業(yè)態(tài)7D(市調(diào))4D(報(bào)告編制)商圈形狀4D(繪圖作業(yè))店面位置4D(繪圖作業(yè))交通4D(繪圖作業(yè))場(chǎng)地7D(場(chǎng)地方案論物業(yè)7D(物業(yè)方案論商務(wù)商務(wù)談判以寧夏區(qū)域?yàn)橹行模焖偻卣刮鞅笔袌?chǎng)1、以一級(jí)城市為"橋頭堡",向二級(jí)城市輸出文化、管理、品牌、人才、資金等經(jīng)營(yíng)性資源，在全自治區(qū)及西北其他域市場(chǎng)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性網(wǎng)絡(luò)布局。2、通過(guò)省會(huì)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化直營(yíng)店品牌示范效應(yīng)，大力發(fā)展二、三級(jí)加盟商，最終形成以直營(yíng)為主、加盟為輔的梯級(jí)連鎖營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。3、用三年時(shí)間，全面完成新設(shè)公司在西北地區(qū)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)階段性戰(zhàn)略布點(diǎn)計(jì)劃，工作階段2010年1月起2012年6月2013年12月前期工作營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工程全部網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及交付使用第六章效益評(píng)價(jià)第一節(jié)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)吉峰農(nóng)機(jī)以"三步走"全國(guó)化戰(zhàn)略為基本指導(dǎo)思想，以“戰(zhàn)略統(tǒng)籌、控制節(jié)奏”吉峰農(nóng)機(jī)是我國(guó)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的首家上市公司。通過(guò)新設(shè)公司引進(jìn)當(dāng)?shù)?/p>