新速騰嘉興聯(lián)合上市盛典方案

籌劃方案質(zhì)領(lǐng)新標(biāo)準(zhǔn)-新速騰嘉興聯(lián)合上市盛典0102030405背景分析篇活動(dòng)策略篇活動(dòng)內(nèi)容篇活動(dòng)預(yù)計(jì)篇BACKUP32021年嘉興市上牌99179輛，2021年嘉興市上牌110970輛，同比增長11.89%，整體呈上升趨勢(shì)?！?021：110970Growth：11.89%∑2021：99179背景篇市場(chǎng)分析4嘉興市主要競(jìng)爭(zhēng)廠家份額排名走勢(shì)背景篇市場(chǎng)分析背景篇集客分析背景篇速騰事件影響時(shí)間：2021年8月速騰后懸架事件在媒體炒作下持續(xù)發(fā)酵。對(duì)速騰車型及一汽-群眾品牌造成了較大負(fù)面影響事件進(jìn)程2質(zhì)檢總局介入3公布召回方案4全國各地車主大規(guī)模維權(quán)1媒體炒作，廠方聲明背景篇速騰與競(jìng)品分析SAGITAR速騰2021年在同級(jí)別競(jìng)品中保持增長，但總量與英朗，明銳相距較遠(yuǎn)背景篇活動(dòng)目的改款上市重塑品牌形象提升和重塑新速騰的質(zhì)感形象，繼續(xù)保持A+級(jí)三廂車的領(lǐng)導(dǎo)者和標(biāo)桿地位。促進(jìn)產(chǎn)品銷售通過傳遞新速騰時(shí)尚設(shè)計(jì)、節(jié)能、平安、又具備高性能、高品質(zhì)的產(chǎn)品特性，提升品牌認(rèn)可度，實(shí)現(xiàn)B-及A級(jí)三廂車用戶、競(jìng)品用戶的購置轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)A+NB細(xì)分市場(chǎng)第一名的銷售目標(biāo)。維護(hù)客戶關(guān)系利用上市契機(jī)，結(jié)合新速騰產(chǎn)品調(diào)性、利益點(diǎn)與潛在消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通。0102030405背景分析篇活動(dòng)策略篇活動(dòng)內(nèi)容篇活動(dòng)預(yù)計(jì)篇BACKUP策略篇產(chǎn)品定位最新德國工藝與現(xiàn)代動(dòng)感造型完美結(jié)合的大空間A+級(jí)舒適轎車客戶利益點(diǎn)-雋永現(xiàn)代動(dòng)感造型彰顯駕駛者的地位和個(gè)性-平順的操控和靈活的駕駛體驗(yàn)-高度舒適和友好的人機(jī)工程-雋永動(dòng)感且具有代表性的造型，源于宏偉大氣和現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)的設(shè)計(jì)以及大眾的品牌形象和地位象征-愉悅的駕駛體驗(yàn)，歸功于流暢與靈活的操控-先進(jìn)技術(shù)和環(huán)境保護(hù)，依靠德國大眾的造車?yán)砟畋Ｕ?標(biāo)桿級(jí)質(zhì)量與安全標(biāo)準(zhǔn)，基于大眾汽車的造車工藝、技巧和傳承產(chǎn)品定位產(chǎn)品特征重點(diǎn)特征-先進(jìn)科技-高質(zhì)量和高安全性的標(biāo)桿-環(huán)保新速騰擁有雋永的現(xiàn)代動(dòng)感造型，采用德國群眾的制造工藝和造車?yán)砟顚榭蛻籼峁o與倫比的駕乘體驗(yàn)質(zhì)領(lǐng)新標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品個(gè)性策略篇客戶群特征

-年齡/

性別/

家庭--25-45歲-男女均有，男性偏多-已婚居家占80%-興趣愛好--熱愛運(yùn)動(dòng)，追求品質(zhì)，時(shí)尚，興趣愛好多-社會(huì)交際--擁有穩(wěn)定的交際圈，追求和睦的人際關(guān)系，與家人朋友聚會(huì)、社交，分享-購車用途--主要用于上下班、接送家人或朋友，郊外駕駛/旅行等。-性格特點(diǎn)--成熟，穩(wěn)重，低調(diào)；熱情、自信，健康積極-將車看成是“移動(dòng)的家”，需要車內(nèi)要有足夠的空間；將車看成是工具，需要它的功能全面又實(shí)用；同時(shí)，他們?cè)谲噧?nèi)的時(shí)間相對(duì)多，很關(guān)注汽車的舒適型和穩(wěn)定性。速騰在嘉興當(dāng)?shù)赜兄诲e(cuò)的銷量及口碑，新速騰的上市進(jìn)一步提升了速騰這一車型的檔次形象；在大幅超越同級(jí)別對(duì)手的做工品質(zhì)的契機(jī)下，如何讓目標(biāo)受眾群體迅速全面的認(rèn)知新速騰的優(yōu)點(diǎn)，促進(jìn)集客量，提升成交轉(zhuǎn)化率1.嘉興市速騰市場(chǎng)環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)劣勢(shì)1.品牌在嘉興積累了良好的市場(chǎng)口碑和認(rèn)可度2.新速騰改款后產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有所提升1.速騰召回事件后續(xù)影響還在，對(duì)品牌影響力產(chǎn)生一定影響2.嘉興車市萎靡，銷量集客下降較多1.人均GDP較高，并且汽車保有量保持增長趨勢(shì)2.企業(yè)較多，年輕白領(lǐng)數(shù)量比較大，并且有一定數(shù)量的高素質(zhì)文化層次的新海寧人，與全新高爾夫年輕、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的定位相符，具有一定的市場(chǎng)潛力3.城鄉(xiāng)一體化建設(shè)帶動(dòng)了農(nóng)村的消費(fèi)，近幾年農(nóng)村汽車市場(chǎng)增長迅速一汽-大眾品牌在價(jià)格上讓渡較少，與其他品牌動(dòng)輒上萬的優(yōu)惠力度，在市場(chǎng)宣傳的優(yōu)惠力度吸引上不及其他品牌農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)一汽-大眾接受度不高上市期間車型資源較為稀缺SWOT分析聯(lián)合執(zhí)行策略篇活動(dòng)策略線上傳播擴(kuò)散后期報(bào)道速騰上市盛典嘉興嘉善海寧提升關(guān)注度，促進(jìn)集客，活動(dòng)報(bào)名邀約，報(bào)名簽到，自由品鑒上市發(fā)布預(yù)約試乘試駕〔備選〕半開放式，吸引自然集客，提升人氣和影響力現(xiàn)場(chǎng)微信互動(dòng)擴(kuò)散傳播策略篇活動(dòng)策略活動(dòng)品質(zhì)活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)與展示；品鑒“質(zhì)領(lǐng)新標(biāo)準(zhǔn)”設(shè)計(jì)品質(zhì)制造品質(zhì)生活品質(zhì)上市盛典整體流程設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置表達(dá)活動(dòng)品質(zhì)根據(jù)速騰客戶去頂定制線上宣傳傳播策略包豪斯設(shè)計(jì)風(fēng)格介紹及雋永外觀解讀展示高品質(zhì)產(chǎn)品特性節(jié)目互動(dòng)，表達(dá)居家實(shí)用的生活品質(zhì)微信活動(dòng)專題微信活動(dòng)專題傳播，全民參與擴(kuò)大影響力傳統(tǒng)媒體結(jié)合在傳統(tǒng)媒體中融入活動(dòng)入口，增加報(bào)名方便性與關(guān)注度。媒體/知名人士邀約邀請(qǐng)嘉興主流媒體，及相關(guān)行業(yè)內(nèi)名人出席，邀請(qǐng)區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)老客戶營銷+邀約老客戶再營銷，維護(hù)速騰關(guān)系0102030405背景分析篇活動(dòng)策略篇活動(dòng)內(nèi)容篇活動(dòng)預(yù)計(jì)篇BACKUP活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)概述活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行質(zhì)領(lǐng)新標(biāo)準(zhǔn)-新速騰嘉興上市盛典2021年5月30日18:30江南摩爾下沉式廣場(chǎng)/希爾頓酒店嘉興北方/嘉善源通/海寧群英聯(lián)合執(zhí)行活動(dòng)KPI嘉興北方嘉善源通海寧群英潛客160組媒體8組潛客40組潛客40組潛客240組老客戶15老客戶8老客戶8媒體3組媒體3組老客戶31媒體14組參與客戶：300批次活動(dòng)內(nèi)容亮點(diǎn)：微信專題活動(dòng)-結(jié)合微信傳播快的，閱讀方便的特點(diǎn)制作微信專題頁面，使客戶更直觀地了解新速騰；-制作上市盛典報(bào)名專題頁面，潛客客戶報(bào)名通過專題頁的形式，參與更方便；-鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)，前期通過轉(zhuǎn)發(fā)加油有禮的形式，迅速擴(kuò)散聚攏人氣微信微相冊(cè)〔例〕點(diǎn)擊報(bào)名-報(bào)名專題客戶通過點(diǎn)擊報(bào)名，后臺(tái)篩選聯(lián)系客戶。5月11日上線預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)有禮5月15日?qǐng)?bào)名開始5月22日公布名單23-24日聯(lián)系客戶預(yù)熱期間，轉(zhuǎn)發(fā)助力前30名贈(zèng)送禮品〔可通過后臺(tái)內(nèi)定特等獎(jiǎng)〕活動(dòng)內(nèi)容亮點(diǎn)：微信專題活動(dòng)微信微活動(dòng)入口植入方式通過掃描二維碼，關(guān)注公眾號(hào)，從而迅速進(jìn)入專題頁面播送邀請(qǐng)知名主持人錄制廣告，并播報(bào)公眾號(hào)名稱寫字樓電梯廣告燈箱/駕校戶外廣告店端物料試駕區(qū)活動(dòng)內(nèi)容亮點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)布置地毯簽到背景舞臺(tái)活動(dòng)入口靜態(tài)展示〔車?！秤^眾席高雅樂隊(duì)速騰文化，精品展示外場(chǎng)A板+道旗品牌展示試駕區(qū)功能展示茶歇區(qū)主背景展車3-5輛5不同色速騰登場(chǎng)〔與流程中新車一起出現(xiàn)〕品鑒等候區(qū)內(nèi)場(chǎng)開始后統(tǒng)一進(jìn)入活動(dòng)內(nèi)容亮點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)布置LED屏背景，采用兩端向內(nèi)圍攏設(shè)計(jì)，突出立體感速騰背景向外延伸，更具沖擊力，結(jié)合新車登場(chǎng)效果中央開屏，新車登場(chǎng)發(fā)光字LOGO燈片主舞臺(tái)設(shè)計(jì)效果〔本人能力有限，未標(biāo)明TRUSS燈光架〕活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)流程時(shí)間流程環(huán)節(jié)00:00-00:30嘉賓簽到、入場(chǎng)、茶歇鑒賞00:30-00:35開場(chǎng)視頻/主持人開場(chǎng)00:35-00:38“質(zhì)領(lǐng)”主題演奏00:38-00:48

領(lǐng)導(dǎo)致辭（小區(qū)經(jīng)理/王總）00:48-00:52包豪斯TVC00:52-00:57老速騰車主采訪（意見領(lǐng)袖/名人）00:57-01:05新速騰TVC+出車+居家情景劇01:05-01:10新速騰產(chǎn)品亮點(diǎn)新速騰產(chǎn)品亮點(diǎn)講解01:10-01:15“質(zhì)領(lǐng)”節(jié)目表演創(chuàng)意新穎的節(jié)目表演01:15-01:18公布價(jià)格01:18-01:25交車儀式+互動(dòng)01:25-03:25新速騰試駕賞車、拍照、專訪、酒會(huì)03:25活動(dòng)結(jié)束禮品發(fā)放活動(dòng)內(nèi)容廣宣排期地區(qū)投放項(xiàng)目891011121314151617181920212223242526嘉興汽車之家首頁焦點(diǎn)圖

嘉興嘉興FM92.2

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15天60000

小計(jì)60000

現(xiàn)場(chǎng)搭建部分類別項(xiàng)目單價(jià)單位數(shù)量價(jià)格備注基礎(chǔ)搭建舞臺(tái)100㎡4040008*5主背景120㎡3238408*4m桁架+噴繪厚布簽到墻120㎡1821606*3m桁架+噴繪厚布指引牌120套67201.5*0.8mLED屏400個(gè)5020000P4屏刀旗600套1060005m高燈光TRUSS架100m606000

燈光預(yù)計(jì)

15000

音響主音箱1500套21800室內(nèi)+室外各一套小計(jì)59520

采購部分類別項(xiàng)目單價(jià)單位數(shù)量價(jià)格備注餐飲冷餐30人3009000

禮品車模350個(gè)258750

簽到禮品20元3507000

小計(jì)24750

人員部分類別項(xiàng)目單價(jià)單位數(shù)量價(jià)格備注人員主持人2000人12000小江攝影1000人11000

攝像1000人11000

禮儀400人62400

演藝樂隊(duì)800人43200

舞蹈500人42000含道