外貿業(yè)務員競業(yè)協(xié)議(外貿業(yè)務員面試)

外貿業(yè)務員競業(yè)協(xié)議(外貿業(yè)務員面試)外貿業(yè)務員競業(yè)協(xié)議1

參與外貿實習是外貿專業(yè)的高校生從校內勝利跨入社會的橋梁。今日范文網我給大家為您整理了外貿業(yè)務員助理實習總結，希望對大家有所幫助。

外貿業(yè)務員助理實習總結范文篇一

在老師的引薦下，我來到了青島公司實習。這是一家特地出口針織品的外貿公司，成立于2007年，由最初簡潔的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內衣等多種產品為一體的產品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產品生產的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領導的領導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱忱，深深的體會到自己責任的重大。在自己主動投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!

我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，全力以赴為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作，擔當更多的責任，才能更好的熬煉自己的實力，學到更多的東西。我和師傅主要負責法國客戶，這個法國公司比較大，經營產品的種類許多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的選購 ，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就可以接到客人的訂單(PO)，所以對于這個客人來說，對于客人每一季產品的報價是至關重要的。客人會在新一季起先的時候接連通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特別面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率改變許多，而且匯率不斷的降低，同時國內也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，假如匯率估算錯誤，就會帶來損失訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內的購貨合同。接下來就會供應色樣、布樣、產前樣、確認樣等樣品。許多樣品都要經過一次次的修改才能滿意客人的要求。每一次供應樣品以前都要仔細體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品看法以后要精確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的看法，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。

這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨，這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順當通關，我周三就早早的把報關所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關行過來取單據(jù)。原來以為這次可以很順當?shù)膱箨P，沒有方法我又急連忙忙把單據(jù)一式七份。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必需周四報上關，否則就給我們甩貨。沒方法我又急匆忙的該好價格，還好這次沒有什么問題順當通關了。這個周四過的是我實習生活中最最驚慌的一個了。但是我也從中吸取了許多教訓，也學到了許多學問。

首先，一個報關單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應當留意這個問題，給自己削減不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經過這次，自己以后要學的更加細致更加仔細。假如遇到不確定的問題，肯定要提前詢問有關部門，給公司削減不必要的花費，給自己削減不必要的麻煩。再次，馬虎和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經報上關的貨物刪單。看似不經意的馬虎，造成的后果都是嚴峻的。雖然在學校里已經學了許多關于報關和制單的學問，但是真正應用起來發(fā)覺自己學到的學問和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不應當輕視他們，他們的閱歷是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應當保持虛心謹慎的看法。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面觀賞風景，見到許多平常都不曾見過的簇新事物，又可以不用成天悶在辦公室里。所以一有出差的機會，我就會特殊興奮。出了幾次差以后發(fā)覺事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結果如何干脆關系到我們能不能按時出貨。遇到沒有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急，就會出現(xiàn)油污、斷線、遺忘縫洗標的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了。可是有的工廠大貨生產時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經過客人的確認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴峻的狀況，讓工廠重新修改是不行能的。這就要靠我們對衣服的生產和質量了如指掌，能夠當場作出推斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊仔細的看著。看客人是怎樣驗貨，主要檢查衣服的哪些方面，仔細的記在心里，在檢查工廠送來的樣品時也注意看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗貨了。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的責任讓我非常興奮。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥腡恤，衣服后面的領開口處扣子的定位須要用消逝筆，這個消逝筆的筆跡在7天以后就會消逝?？墒怯捎谶@批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消逝筆的筆跡自然不會消逝。當時驗貨員就問我怎么這里還有消逝筆的筆跡呢我從來都沒有聽說過消逝筆，對于這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消逝筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消逝筆筆跡會在7天之后就自動消逝。假如我早知道這個問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關于服裝的學問。

五個月的實習生活，看似很長，可是一擠眼的功夫就過去了。從剛起先的不諳世事，到現(xiàn)在的得心應手。剛入公司，一切都顯得那么生疏，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有許多新的東西須要自己去學習和適應?，F(xiàn)在想想人在社會上就是須要適應不斷的改變，適者生存，自己只有去適應社會，社會卻不會去適應你。只有適應了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成果。作為公司確定不會須要一個不會創(chuàng)建效益的人。經過幾個月的磨練和適應，現(xiàn)在的我對工作已經得心應手。每天都會實現(xiàn)支配好當天的工作，把工作根據(jù)輕重緩急安排好，能把一天的工作完備的結束就是我這一天最大的勝利了。完備的結束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標，以后我會給自己樹立更高的目標，只有在不斷追求完備的過程中，自己才能變得更加完備在今后的工作中，我會謹記醇厚的訓誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報每一個幫助過我的人。

外貿業(yè)務員助理實習總結范文篇二

一、實習目的：

高校的生活已經過了二分之一了，從自己滿腔熱忱地選擇國貿這個專業(yè)以來，一晃就已經一年半了，專業(yè)的基礎課雖說也學習了幾門了，但是針對本專業(yè)以后的詳細工作卻不太了解。出于這個緣由，學院的老師細心策劃了這次讓我們認知專業(yè)工作的實習機會。通過這次短暫的實習，給了我們一個對本專業(yè)工作的認知機會，讓理論與實踐相結合，為我們今后學習國貿這個專業(yè)指明白方向。這個專業(yè)工作涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。可以說這次的經驗讓我們每個人都受益非淺。

二、實習狀況：

2023年1月9日星期六，中南林業(yè)科技高校經濟學院08級國貿班的同學在學院老師的帶領下參觀了長沙新港，本次實習我們本著一顆對專業(yè)認知的心在學院老師的有序支配下來到了湖南長沙開福區(qū)長沙金霞經濟開發(fā)區(qū)的長沙新港。出于對就業(yè)環(huán)境的新奇，指導老師首先帶領我們總體參觀了長沙新港的詳細港內結構與工作場面。之后通過短暫的車程帶我們來到了長沙新港的工作廳，在那里我們聽著專業(yè)人員的見解以及學院老師對我們問題的解答，對長沙新港有了以下相識：

長沙新港為交通部確定的全國28個內河主要港口之一。港口總占地面積1125畝，其中一期、二期已建成并投入運用，三期工程已被列入國家“十一五”規(guī)劃和省、市重點工程項目規(guī)劃?，F(xiàn)長沙新港三期工程建設項目誠邀戰(zhàn)略合作伙伴開發(fā)建設。項目選址于長沙金霞經濟開發(fā)區(qū)的金霞組團，港區(qū)占地面積403畝，擬建設5個千噸級碼頭泊位(其中2個多用途泊位，3個件雜泊位)以及港區(qū)鐵路專線，碼頭岸線總長340米。

目前項目正在辦理相關用地手續(xù)。園區(qū)將賜予項目建設相關產業(yè)政策支持。2004年7月30日，是長沙霞凝新港試投產一周年的日子，站在新港屹立的“雙梁門吊”上，1.28萬平方米框架式碼頭和16萬平方米的集裝箱及貨物堆場上，滿目的國際集裝箱、框架柜和開頂柜積累有序，勝似海港場景，蔚為壯麗。新港試投產一年來不僅運行良好，還經受了去年罕見枯水的嚴峻考驗，一年共吞吐國際集裝箱4.745萬標箱，裝卸機械設備等散雜貨物9.5萬噸、液態(tài)貨物2400噸，貨物總吞吐量104.64萬噸，與2002年的老港相比，增長了41.64萬噸。同時，國際集裝箱進出口吞吐量創(chuàng)長沙港歷史以來的最高紀錄，

實習報告

新港首次吸引海港外來建設資金8000萬元，已成為湖南內河港口最大的一個公共平臺，還是湖南省水路向世界航運中心——上海港最大的喂給港。日前，日本鹿兒島市勞連會友好代表團團長在參觀時感慨地說，“真不愧是中國內河一流的現(xiàn)代化港口”。新港設施先進，安裝了8個電器限制柜，每個限制柜可供調溫箱16個，可同時為120個國際集裝箱冷藏制冷，制冷實力是老港西湖橋、南湖港兩個制冷場地的10倍，試投產一年新港已發(fā)送冷藏箱400標箱。目前長沙新港吞吐標箱量逐月大增，去年8到12月共完成1.8萬標箱，今年1到7月共吞吐2.945萬標箱，月平均達4207標箱。2004年完成5.7萬標箱。長沙新港集裝箱去年年底突破10萬標箱后，新年又從該港傳來喜訊：2023年長沙新港共完成貨物總吞吐量436萬噸，創(chuàng)歷史最高紀錄。

然而，作為國內內陸港口，長沙新港遭遇著嚴峻的挑戰(zhàn)，長沙新港位于湘江畔，每當湘江進入枯水期后，沿線航運受到嚴峻影響。長沙霞凝新港面對這一罕見枯水期，實行多項措施，削減枯水期對港口生產帶來的損失。近一個月來，共吞吐各類貨物21.67萬噸。去年9月24日上午8時，湘江長沙段水位降至26.83米，比歷年同期提前半個月進入枯水期。10月7日上午8時，湘江長沙段水位降到25.06米，已低于千噸級航道設計水位1.29米，比歷史最枯水位(25.15米)低0.09米，致使千噸級船舶進出長沙段都只能裝5至6成載貨，500噸級船舶無法進出株洲、湘潭港。長沙新港實行“貨物裝卸保重點，科學配載保平安，疏浚河床泊位保暢通”三大硬措施,港航聯(lián)手親密協(xié)作，確保上游入港出口貨物不滯港，出港船舶剛好發(fā)航，保證了貨物暢通。其次個挑戰(zhàn)是由當前中部地區(qū)的經濟發(fā)展制約，中部工業(yè)不夠發(fā)達，出口商品不夠多，對港口發(fā)展起到肯定的制約。不過隨著中部崛起的腳步，長沙新港會變得更為重要，港口設施也會變的更加完善。

三、實習體會與心得：

為期半天的實習結束了，我在這次的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，獲益非淺.現(xiàn)在我對這次實習做一個工作小結。

實習，是一次我們可以干脆面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們始終習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些微小的改變，或許應接無暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必需經受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經濟，就應當培育和熬煉市場經濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種實力，不適應的就應當被淘汰，最終留下的是質量優(yōu)良的社會資產和適應實力強的經濟主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被愛護的還沒有經過社會洗滌的學問分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是假如有些人怕受傷而躲避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才起先懊悔，世界上根本沒有懊悔藥賣的。

通過此次實習，讓我學到了許多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風順的，只要英勇去面對人生中的每個驛站!這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我相識到了國貿這個專業(yè)的工作應支持細致仔細的工作看法，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思索，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。指導老師也具體的介紹了工作的步驟，增加了我的專業(yè)學問，對實際的國貿工作的有了一個新的認知，更好地為我們今后的工作積累閱歷。

外貿業(yè)務員助理實習總結范文篇三

在全球化進一步發(fā)展的新形勢下，隨著中國在國際貿易中的地位不斷上升，學會在實際工作中敏捷運用國際貿易方面的學問，對我們國貿專業(yè)的學生們來說，也變得越來越重要了。為此，這個假期我主動找到一份實習工作，想在實踐中更好地駕馭學到的學問。

在實習期間，我主要進行了商品貿易實務實習和國際貿易學問培訓，主動了解了許多工作的流程，比如公司如何建立交易客戶、開拓市場，公司如何確定貿易商品，公司如何進行交易磋商等等。實習期間，我勤勉工作，努力把學到的學問應用到實際工作中。

隨著實習的不斷開展，我對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感悟，并從中進一步鞏固與深化了我已經學過的理論學問，使得現(xiàn)在的我對貿易的理解已經不再停留在當時的理論層面。起初，我們寫一封商務建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上兩三個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經過第一個星期的不斷練習，我在后來的操作中變得嫻熟了很多。我漸漸了解到貿易工作其實很困難，并不像我們想象的那么簡潔，而且在這一過程中最重要的是肯定要耐性、細心。除此之外，通過留心視察他人之間的相處，我還收獲了一些人際交往的閱歷。

在工作中，我還發(fā)覺了自己之前學習中存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，這為我今后的學習指明白方向。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)許多小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以正確地填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分相識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，敏捷運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的工作中必不行少的基本功。

此次實習我不僅增長了見識，得到了熬煉，更領悟到了做人做事的原則和看法，感謝老師們在這段時間里對我的指導和訓誨，我從中受益匪淺。

外貿業(yè)務員助理實習總結范文篇四

通過這次的實習，讓我學到了許多課堂上學不到的學問，也明白了許多的道理。在工作實習中，我們將學到的理論學問運用到工作實踐當中，讓我們加深對自己以后的工作和所學專業(yè)的了解，讓我們提前做好打算，不會在以后的工作上手足無措。

在學校的支配下，我來到一家外貿公司進行工作實習，剛起先的幾天是適應期，主要是了解公司的業(yè)務背景、工作流程、發(fā)展方向等。在其他同事的幫忙帶領下，我起先著手一些簡潔的工作，在他們的旁邊聽他們傳授的一些工作閱歷和技巧。在前輩的帶領下我也起先著手一些相關的業(yè)務工作，雖然只是在他們的旁邊幫忙打下手，但是我對外貿業(yè)務員的工作也是漸漸的了解，漸漸的我的工作多了起來，經過一個星期的實習，我也達到了前輩一樣的工作量，在剛起先的實習中，我們應當多看、細致視察、仔細學習、虛心請教、多動手實踐，這樣才能然我們學得更多，明白的也更多。

無論是哪個公司企業(yè)，領導都是發(fā)揚團隊精神，因為一個人的力氣是有限的，而要將工作業(yè)務做得更好，每個人都須要和別人相互的溝通溝通，取長補短，相互幫助合力完成工作目標，團結眾人的力氣才能發(fā)揮最大的效益。所以在工作中，我們都是分成一組組的，每個組都會有自己的工作任務，每個人都會負責不同的環(huán)節(jié)，盡量將可用資源最大的開發(fā)。想要更好的工作，只有對自己工作的了解，首先我和一位前輩和須要的客戶進行交談，更好的領悟顧客的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息，然后交談勝利后，就是下發(fā)送貨通知，然后確認收貨，以及顧客運用后的狀況和感想的跟中服務。這些工作都說起來簡潔，可是做起來卻有著肯定的難度，特殊是我這種沒有多少工作閱歷的初學者。但是經過一段時間的工作實習，在前輩們的激勵幫助下，我起先了正常的外貿業(yè)務員工作，現(xiàn)在的我也算是一名正式的員工。

通過實習我成長了許多，雖然實習的時間不長，但是在實習中，培育了我們的動手實力，增加了我的工作閱歷，這些對我來說都是相當大的助力，這次的實習為我以后的工作打下了堅實的基礎。這次的實習我是收獲頗豐啊，首先感謝學校賜予我這次實習的機會，還有公司的領導前輩賜予的激勵和幫助，不然我也不會有現(xiàn)在的成就和收獲，總之感謝你們!

外貿業(yè)務員競業(yè)協(xié)議2

外貿業(yè)務員工作職責內容為范文網的會員投稿舉薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

外貿業(yè)務員須要具備團隊合作精神，心態(tài)主動，腳踏實地，有責任心;以下是我細心收集整理的外貿業(yè)務員工作職責，下面我就和大家共享，來觀賞一下吧。

外貿業(yè)務員工作職責1

1.負責公司網上貿易平臺的操作管理和產品信息的發(fā)布;

2.負責國外市場的客戶開拓及維護，嫻熟操作整個外貿訂單;

3.深掘客戶需求，促成公司與客戶間的價值合作;

4.實現(xiàn)或超額實現(xiàn)銷售業(yè)績.

外貿業(yè)務員工作職責2

1、利用網絡平臺如谷歌、領英、Facebook等開拓海外市場，找尋跟進目標客戶;

2、保持與客戶良好的溝通，維護客戶關系，為公司爭取合理的利潤;

3、跟進公司供應的營銷線索，駕馭市場動態(tài)和行情并剛好向領導匯報;

4、國外客戶來訪接待，商務談判，維護企業(yè)形象，建立良好的客戶關系;

5、主動與各部門溝通協(xié)調，做好對客戶的售前，售中與售后服務;

6、待疫情安靜后有機會參與境外展會及出差探望客戶。

外貿業(yè)務員工作職責3

1、執(zhí)行公司的貿易業(yè)務，實施貿易規(guī)程，開拓市場;

2、負責聯(lián)系客戶、編制報價、參加商務談判，簽訂合同;

3、負責生產跟蹤;

4、負責單證審核、結算、售后服務等工作;

5、客戶的拓展與維護;

6、業(yè)務相關資料的整理和歸檔;

7、相關業(yè)務工作的匯報。

外貿業(yè)務員工作職責4

1.開展進出口貿易業(yè)務，拓展國內外市場，開發(fā)和維護國內外新老客戶;

2.負責跟進客戶的詢盤、剛好處理及回復客戶的訂單需求及問題，力爭將詢盤變?yōu)橛唵?

3.依照公司安排的銷售目標，完成產品的銷售及推廣。

外貿業(yè)務員工作職責5

1、在上級的領導下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

2、管理客戶關系，完成銷售任務;

3、供應系統(tǒng)的培訓

外貿業(yè)務員工作職責6

1、負責業(yè)務訂單的全程管理。

2、剛好主動回復詢盤并與客戶溝通，促成訂單;

3、主動主動開發(fā)新客戶及維護老客戶，依據(jù)公司銷售任務完成銷售目標;

4、熟識產品，在相關部門幫助下，針對客戶需求制定報價方案;

5、負責聯(lián)系客戶、編制報價、參加商務談判，簽訂合同;

6、對已簽訂的合同或訂單進行跟單，并跟進后續(xù)的出貨、收款等相關工作;

外貿業(yè)務員工作職責7

1、通過阿里巴巴國際站獨立開綻開發(fā)新客戶，優(yōu)化客戶資源;

2、聯(lián)系跟進客戶，回復詢盤、產品報價等;

3、充分利用產品資源和市場信息，拓展銷售領域;

4、處理平臺店鋪上的客戶訂單;

5、負責解答客戶詢問，促進及治談訂單;

6、廣交會和外國展會客戶接待;

外貿業(yè)務員競業(yè)協(xié)議3

時間如梭，回首過往半年的工作與成果，心中甚感責任重、壓力大。

隨著市場大環(huán)境衰弱的轉變，對業(yè)務難度系數(shù)與日俱增，在面對這樣的環(huán)境下，我們須要的不緊緊是認知，更須要的是轉變，如何提高客戶滿足度，提升客戶信任度從而提高客戶訂單成交量；都是作為一名業(yè)務員必需考慮去分析。

我們這樣的貿易公司多不勝數(shù)，今日我們優(yōu)科能從市場上分杯羹生存下來；與大家的共同努力與協(xié)作分不開；與經理長期發(fā)展規(guī)劃的合理性分不開；作為一名業(yè)務員，面對著客戶與公司同事，我還是想真誠的說說我的感受。

一、面對客戶：

1、我們做出了全方位的服務；

2、給了最好的價格資源；

二、面對公司與同事：

1、部門連接協(xié)作相對比較和諧；

2、希望公司能對業(yè)務員的銷售技巧做培訓，強化業(yè)務員的業(yè)務溝通水平，不僅僅針對產品學問培訓；

3、建議參與一些專業(yè)的展會。

4、建議公司能加強對國內生產合作廠家資源整合，力爭獲得利益最大化；在報價方面，更具備優(yōu)勢；

5、建議公司，制作公司產品書目冊；圖文并貌，同時更加便利業(yè)務人員對公司產品的推廣，一方面節(jié)約了業(yè)務的時間，另一方面更能體現(xiàn)公司的專業(yè)深度；

現(xiàn)階段詢盤量，明顯下降；客戶下單成交率不斷在萎縮，距離年終80萬美金目標相差三分之二；在剩余不足六個月的時間如何去完成年終目標，我也為自己捏把汗；

面對接下來的六個月的時間，我會提高工作激情，不再以市場大環(huán)境的萎縮為理由，放縱自我要求；加強對客戶的主動性與熱忱度；主動的推廣公司產品，加強對產品宣揚的力度；

提高自我對產品的認知，盡可能做到專業(yè)化，精細化；從而提升客戶對公司對個人的信任與滿足度。

外貿業(yè)務員競業(yè)協(xié)議4

外貿業(yè)務員須要酷愛學習，喜愛接受簇新事物，創(chuàng)新思維并運用到工作中。以下是我細心收集整理的外貿業(yè)務員工作職責，下面我就和大家共享，來觀賞一下吧。

外貿業(yè)務員工作職責1

1、獨立操作平臺賬戶，負責日常新產品的發(fā)布，剛好有效的更新店鋪新產品。

2、回復日常買家站內信的詢盤，郵件跟進并能有效的將詢盤轉化成訂單

3、訂單跟進，查詢物流狀態(tài)，妥投請款，促進訂單的完成。

4、處理日常訂單當中出現(xiàn)的糾紛、產品質量問題的投訴。

促進糾紛訂單的完成。

5、外貿函電對老客戶的維護及新客戶業(yè)務關系的建立。

外貿業(yè)務員工作職責2

1、熟識外貿公司操作流程，具備文具，辦公用品，玩具等產品的基本學問。

2、通過阿里巴巴國際站外貿平臺開展外貿業(yè)務，開拓國外市場和國外客戶。

3、上傳產品并優(yōu)化平臺形象，客戶詢盤的洽談、跟蹤。

4、定期回訪客戶，維護好客情關系。

外貿業(yè)務員工作職責3

1.出口貿易，服裝貿易;

2.商務談判，外貿銷售，制單結匯。

外貿業(yè)務員工作職責4

1、負責收集市場信息，開展外貿業(yè)務，拓展海外市場;

2、負責開發(fā)、維護海外客戶，聯(lián)系海外客戶、參加商務談判，簽訂合同;

3、負責生產跟蹤、發(fā)貨、現(xiàn)場監(jiān)裝，幫助解決需求不明確或需調整的問題:

4、負責單證審核、銷售款項的催收、售后服務等工作;

6、負責對產品質量、交付的監(jiān)控，反饋并剛好處理相矣問題，相關業(yè)務數(shù)據(jù)的記錄和分析。

7、團隊合作協(xié)調，為人主動，樂觀，負責;

6、接受上級領導支配的其他的相關的工作。

外貿業(yè)務員工作職責5

1，通過阿里巴巴平臺，郵件，網站，社交軟件等相關工具開發(fā)客戶

2，定期跟進，維護，回訪新老客戶，挖掘客戶的購買潛力;

3，其他相關工作

外貿業(yè)務員工作職責6

利用公司供應的平臺及網絡工具，主動找尋客戶資源，并達成交易。

搜集客戶資料、與之溝通，盡可能的發(fā)展客戶，尋求訂單;

外貿業(yè)務員工作職責7

1.針對公司的產品進行銷售和推廣;

2.處理平臺詢盤，分析客戶及市場，成交新訂單;

3.自主開發(fā)客戶，利用各種渠道，挖掘新客戶，完成銷售目標;

4.參與國內、國外展會，現(xiàn)場簽訂訂單及后續(xù)跟進開發(fā);

5.維護老客戶，針對客戶狀況，進行深層次挖掘返單。

外貿業(yè)務員競業(yè)協(xié)議5

外貿業(yè)務員工作安排700字為范文網的會員投稿舉薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題時要剛好的去分析問題，解決問題，聽從上級的支配。這里給大家共享一些關于外貿業(yè)務員工作安排700字，供大家參考。

外貿業(yè)務員工作安排1

現(xiàn)在我已經在公司擔當業(yè)務員有四年的時間了。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有肯定貢獻了?，F(xiàn)在20--年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20--年業(yè)務員工作安排范文，讓自己在假期中能夠平穩(wěn)的度過，也讓自己能夠剛好的相識到當前的形勢，希望不會讓自己悲觀!

轉瞬間又要進入新的一年20--年了，新的一年是一個充溢挑戰(zhàn)、機遇與壓力起先的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務方面支配了專業(yè)法律事務人員幫助。作為公司一名老業(yè)務人員，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。

在其次季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網、電話、生疏人探望等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)學問與綜合實力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省聞名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省聞名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與聞名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產權愛護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習安排。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它干脆關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、綜合實力、都是我要駕馭的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

三、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領導的壓力。

以上，是我對20年的個人工作安排，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

20--年，我有著的期盼，信任自己肯定能夠在20--年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充溢了曲折，不過在今后的工作中，我還是須要接著不斷的努力，信任自己在20--年肯定走的更遠!

外貿業(yè)務員工作安排2

外貿無非主要是維護舊客戶以及打開新的市場，所以安排報告要以這個為核心內容，詳細的須要參照你本身工作性質。開頭結尾可以以一模一樣的格式來進行。一)工作安排的格式：

1.安排的名稱。

包括訂立安排單位或個人的名稱和安排期限兩個要素

2.安排的詳細要求。

一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

3.最終

寫訂立安排的日期。

(二)工作安排的內容。一般地講，包括：1.狀況分析(制定安排的依據(jù))。制定安排前，要分析探討工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個安排的。2.工作任務和要求(做什么)。依據(jù)須要與可能，規(guī)定出肯定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還須要依據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，實行必要的措施，以保證工作任務的完成。

(三)制訂好工作安排須經過的步驟：

1.仔細分析本工作的詳細狀況，這是制訂安排的依據(jù)和基礎。

2.依據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實狀況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細方法和措施，確定工作的詳細步驟。

環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

3.依據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

4.依據(jù)工作任務的須要，組織并安排力氣，明確分工。

5.安排草案制定后，應交全體人員探討。

安排是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

6.在實踐中進一步修訂、補充和完善安排。

安排一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往須要接著加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

工作安排的一般格式

標題

1、安排的標題，有四種成分：安排單位的名稱;

安排時限;安排內容摘要;安排名稱。

2、安排單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。

3、安排時限要詳細寫明，一般時限不明顯的，可以省略。

4、安排內容要標明安排所針對的問題。

5、安排名稱要依據(jù)安排的實際，準確地運用名稱。

6、如所訂安排還須要探討定稿或經上級批準，就應當在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“探討稿”樣。

7、假如是個人安排，則不必在標題中寫上名，而須在正文右下方的日期之上具名。

正文

1、狀況分析(制定安排的依據(jù))。

制定安排前，要分析探討工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個安排的

外貿業(yè)務員工作安排3

一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間支配的人，總是很悠然，而有了明確的目標，對自己每天時間支配得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把其次天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好其次天見面或量房，那你肯定就要結合雙方約定的時間和地點來支配自己的行程。

最好在約定地點旁邊開展業(yè)務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很驚慌。

比方說，原定安排上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2:00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1:30分才行動，至少應當留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出敬重感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。

你不行能每天都根據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間支配

1、早會培訓學習(8:00—8:40)我們建議每個公司都實行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。

早會每天支配一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家創(chuàng)建一個內部學習和培訓、人人參加的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推動。

2、設計跟進(8:40—9:00)

業(yè)務員參與完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系

3、打電話(電話探望、電話跟進)(9:00—9:20)

與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話探望或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則便利電話記錄，創(chuàng)建更好的電話溝通環(huán)境，二則假如有客戶須要量房，也好剛好與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可干脆與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區(qū)綻開行動(9:30—17:00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要依據(jù)實際狀況，假如小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17:00—18:00)(u2

假如業(yè)務員搜集到了許多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最志向。

6、晚上要進行客戶分析;su!

業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行精確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。其次天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近摯友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

外貿業(yè)務員工作安排4

1.順當處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。

當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已勝利，客戶也比較滿足，目前正在談一個小柜的訂單，依據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。

2.其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在改變的。

希望每月的任務能提前一個月定下來。

3.還有一個主要的任務，幫助新業(yè)務員適應公司，盡早做出業(yè)務。

目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐性為她解答工作中遇到的困難，并賜予適當?shù)闹笇?，幫助她早日為我們公司外貿業(yè)務作出成果。

我知道，對于工作的安排或許還不讓人滿足，在我個人的便簽紙上面，每一天的安排，都一條