銷售怎么做面試自我介紹

Word版本，下載可自由編輯銷售怎么做面試自我介紹1、自我介紹的推銷技巧

推銷人員依據(jù)商定的時(shí)間地點(diǎn)訪問客戶，見面的第一件事就是自我介紹。自我介紹又分兩個(gè)方面，一是口頭介紹自己，包括自己的姓名、身份、公司和業(yè)務(wù)職務(wù)、其他相關(guān)背景等;二是遞送名片、相關(guān)證書等，此舉為了證明自己所說牢靠，同時(shí)也是利用名片上的信息，將自己不便說的透露給對方，比如自己是銷售經(jīng)理，有此職務(wù)能夠加重自己在對方心中的重量，但又不便于自己介紹。

自我介紹的禮儀：在進(jìn)行自我介紹時(shí)，要先遞名片再作自我介紹。先遞名片有三個(gè)好處，其一，少說很多話。我什么頭銜，什么職務(wù)上面都有，就不用說了，其二，加深對方印象。其三，表示謙恭。作自我介紹的時(shí)候，地位低的先介紹，交換名片的時(shí)候，也是地位低的人先遞名片，實(shí)際上也是對對方一種敬重，等于說了很多話。

在交換名片上有個(gè)推銷技巧，接過對方名片后，肯定要仔細(xì)看對方的名片，這雖然是一般的禮儀，但作為想快速吸引客戶留意的推銷員，有可能在名片上找到話題。比如，假如對方的姓名有很生僻的字，能夠請教對方，對方會(huì)很有愛好給你解釋，這樣一下子就打開了交際的大門。再比如對方的頭銜中有比較驚奇的名稱、或所管轄的單位有幾個(gè)，你都能夠去請教他，這是顯示他力量地位的舉動(dòng)，他也肯定會(huì)和你講的。

在自我介紹中，還能夠運(yùn)用一點(diǎn)推銷技巧，這就是設(shè)置一個(gè)能夠引起對方留意的點(diǎn)。比如，你能夠在名片上印上讓對方感到驚奇的一句話，當(dāng)對方問的時(shí)候，就能夠做一個(gè)很好的解釋。也能夠在自我介紹的最終一兩句話上做文章，吸引對方的留意力。比如你說：“您好，王總，我是某某公司的王華，很榮幸熟悉您。您是我從事這個(gè)行業(yè)一年來熟悉的第20位企業(yè)老總，這20位老總每個(gè)人都給了我這個(gè)新推銷員很大幫忙，讓我這個(gè)新人能夠快速成長?！蹦阆胨麜?huì)怎么說?

在運(yùn)用自我介紹的推銷技巧，肯定要簡短，切忌為了引起對方留意而滔滔不絕講自己，這會(huì)令對方厭煩的，要去談對方，才能吸引他的留意力。

2、他人介紹的推銷技巧

電話銷售技巧中也常用到這種方法。這個(gè)推銷技巧其實(shí)仍舊是自我介紹，只不過是在簡短介紹完自己后，要快速轉(zhuǎn)到別人介紹這個(gè)環(huán)節(jié)，用熟人來吸引對方的留意。這個(gè)推銷技巧的優(yōu)點(diǎn)是能夠克服對方的戒備感，增加信任。那么，如何借著熟人介紹來吸引對方的留意呢?這里有兩個(gè)推銷技巧，一是和他談熟人，由于這是對方感愛好的話題;二是借熟人之口來贊美客戶，這是客戶喜愛聽的話。

比如：推銷員：“李總，您好，我是某某廣告公司的小張。是您的老伴計(jì)孫先生介紹我來的，孫先生是我的老客戶，上周去訪問他的時(shí)候，請教你們這個(gè)行業(yè)問題，他說您是行業(yè)中的翹楚，又有特別豐富的實(shí)戰(zhàn)閱歷，所以，我來訪問請教您?！?留意：這里專意說是老客戶，以增加信任度。)這樣他會(huì)很開心和您說下去。

既然今日競聘的是營銷經(jīng)理一職，我想談?wù)勛约簩I銷的理解。面對21世紀(jì)這個(gè)布滿挑戰(zhàn)、壓力和機(jī)遇并存的世紀(jì)。正所謂“適者生存”，自中國加入世界貿(mào)易組織以來，市場變化日新月異。“營銷”成就幻想，帶給人財(cái)寶越來越被人們所熟悉到。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個(gè)生疏人信任自己是有肯定難度的，但只有客戶信任能夠，才會(huì)信任自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場。我想“做人，做事，做生意”也許就是這個(gè)意思吧!

我覺得作為一名營銷經(jīng)理，除了應(yīng)當(dāng)具備肯定的營銷學(xué)問外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)力量，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，講究職業(yè)道德。身為班長的我，在三年的時(shí)間里，組織了班級各種各樣的活動(dòng)。利用組織這些活動(dòng)，提升了自己的組織協(xié)調(diào)力量，強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)合作意識。同時(shí)也讓我充分熟悉到，個(gè)人的力量究竟很有限，只有利用團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長補(bǔ)短，才能更好的完成工作。假如這次我有幸競聘上營銷經(jīng)理，我想打造一個(gè)平臺，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ?，大家相互合作，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。

同時(shí)我認(rèn)為，營銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)當(dāng)做到讓大家滿足，用熱忱和真心去做。激情，工作中不行或缺的要素，是推動(dòng)我們在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我信任我能勝任這份工作。

信任只要你給我一個(gè)進(jìn)展的空間我會(huì)讓你驚訝，假如你給我一塊跳板我會(huì)給