皮具銷售培訓課件

皮具銷售培訓課件皮具產(chǎn)品基礎(chǔ)課件男人服裝上的三大配件什么材質(zhì)？。第一部分天然皮革皮革的定義

直接從動物身上剝下來的稱為生皮，經(jīng)過各種加工工藝制作而成的稱為天然皮革。（頭層皮、二層皮）人造革是以布、呢絨為底料制成的。常用皮革種類羊皮馬皮鱷魚皮袋鼠皮蛇皮鴕鳥皮魚皮豬皮牛皮天然皮革65%24%10%三種天然皮革的粒面花紋示意圖牛皮革面毛孔細，強度高，最適宜制作鞋；羊皮革面輕，薄而軟，是皮革服裝的理想面料；豬皮革的透水、氣性好、革表面粗糙，毛孔大，一般用于制作低檔鞋及鞋里。黃牛皮的特點黃牛皮的毛孔細且濃密，粒面細致，皮層厚、強度高，其豐滿性和彈性也較好。表皮層薄,約占皮總厚的0.5％,牛皮各部位厚度較均勻,部位差小,張幅大而厚實,物理機械強度好,制革時可剖成數(shù)層,利用率高。制成品美觀、舒適耐久。你知道哪個部位的牛皮最好嗎？背部腋部頸部腹部四肢臀部天然皮革和人造皮革的區(qū)別看：真皮有細小毛孔，仿皮則無聞：天然皮革有皮臭味，仿皮是塑料味按：用手指按一下表面有細小皺紋，手指起時皺紋立即消失，即是真皮，人造革沒有皺紋。燒：用火燒皮的邊角有毛發(fā)焦味，仿皮則是塑料味。色：真皮色澤暗亮柔和，仿皮則明亮。水：置小水珠于表面，數(shù)分鐘后水珠擴散，可看到明顯濕斑，吸收水分。第二部分皮具的選購與保養(yǎng)皮鞋。

皮鞋不僅使人們御寒防損傷的防護用品，而且也是搭配服飾和體現(xiàn)身份及個人品味的重要物品。人一生行走=走地球三圈中醫(yī)認為，腳是人體的第二個心臟，有36個穴位之多。腳步有250000個汗腺組織，每天大約釋放500ml的汗腺。2/3的人兩只腳大小不一樣。皮鞋的基本構(gòu)成鞋跟勾心天皮包頭主跟大底中底幫面如何幫顧客選合適的皮鞋？看腳型選鞋子看外觀皮質(zhì)柔軟度鉤心強度鞋跟高2-3厘米鞋子透氣性選購時間服裝搭配皮鞋日常護理每天清理鞋面積塵用干爽的鞋布擦拭鞋面樣板鞋避免燈光直射一周更換，避免開膠變色日常護理皮鞋磨腳皮鞋要勤換崗遇水后要及時處理收藏時注意事項皮帶皮帶的含義是束縛，用你的溫柔來束縛住他的心。戒指、領(lǐng)帶、腰帶；把你拴住一生一世在一起。皮帶單層皮帶由一層皮革制成，取下帶扣觀察皮帶的截面即可看出，此類皮帶只要價格沒有低的離譜，通常都是真皮產(chǎn)品。另外，也可通過測試的方法來鑒別。真皮皮帶用力彎折之后，折痕不明顯，而且短時間就可以恢復，而仿皮革則沒有這個效果，低劣的甚至會破損。兩層或多層皮帶.此類皮帶是由2層或3層皮革縫合而成，取下帶扣觀察皮帶的截面即可看出，此類皮帶是最容易被制造商作假的，通常的做法是采用一層3層皮和一層PU皮，有的甚至中間還有海綿狀填充物。測試方法和單層皮帶類似，同時也可以在截面處用指甲試圖剝離皮帶表面的顏色層，如果能剝離開，則證明是仿皮無異。系皮帶時的注意事項簡潔干練，不能攜帶過多的物品系好皮帶的尾端應(yīng)介于第一和第二個褲袢之間皮帶的寬度應(yīng)保持在3CM，太窄會失去陽剛之氣，太寬適用于休閑牛仔風格的裝束。錢包管錢的包包，風水書上說一個錢包大約用三年運氣差不多也就被用光了，換新的有助于財源廣進。什么顏色的錢包好？紅色——但紅色也代表赤字的意思，就是很容易把錢花光，無法存錢。綠色、藍色——代表水，意思是錢會像水一樣流走，也是一種不太適合錢包的顏色。白色——白色代表凈，是一種不太適合錢包的顏色。黑色、咖啡色——代表沉穩(wěn),可以守住錢財，即聚財，不輕易讓錢損失?；疑哂腥岷?，高雅的意象，而且屬于中間性格，男女皆能接受。梅紅色、桃紅色-——如果你想要招桃花運，那就選梅紅色、桃紅色吧。黃色——黃色代表錢財，是最好的錢包顏色了。皮具護理小知識1、鞋油加醋能使皮鞋光亮持久2、涂改液補磕破的白皮鞋3、皮鞋干裂牛奶擦4、香蕉皮擦皮鞋去油污5、檸檬汁或牙膏擦皮鞋光又亮6、用舊絲襪套在鞋刷上擦鞋連帶銷售的概念連帶銷售不是完全無目的地推銷某種商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求后有目的性地推薦適合顧客的商品，這樣的連帶銷售能夠提升銷售人員的綜合素質(zhì)及銷售業(yè)績，更能為顧客進行更滿意的搭配！五種常見的連帶銷售方式1、運用陪襯式

2、家人推廣式

3、補零填充式

4、新品推廣式

5、促銷推廣式

強烈企圖心

成功銷售的必要條件

謝謝大家謝謝10月-23