互聯(lián)網(wǎng)語言學(xué)習(xí)app項目

目錄1概要 11.1項目背景 11.2項目簡介 21.2.1目標(biāo)客戶群 31.2.2團隊概述 31.3盈利模式 31.4項目創(chuàng)新點 32功能介紹 42.1數(shù)據(jù)挖掘與題目推送功能 42.2添加好友與即時通訊功能 52.3單詞查詢與生詞本功能 52.4計劃制定與提醒功能 52.5模擬考場與計時功能 53可行性分析 63.1市場可行性分析 63.1.1市場現(xiàn)狀 63.1.2開發(fā)前景 83.2技術(shù)可行性分析 93.2.1平臺搭建技術(shù)可行性分析 93.3產(chǎn)品設(shè)計與產(chǎn)品研發(fā) 103.3.2功能實現(xiàn)界面 123.4財務(wù)可行性研究 163.4.1項目所需各項投資額及資金來源 163.4.2投資回報 193.4.3財務(wù)風(fēng)險假定與分析 194市場營銷策劃 204.1營銷目標(biāo) 204.1.1起步階段（第1年） 204.1.2發(fā)展階段（2-3年） 204.1.3成熟階段（4-6年） 214.2營銷策略及實施方案 214.2.1營銷策略 214.2.2行動方案 214.3競爭分析 224.3.1競爭對手分析 224.3.2競爭優(yōu)勢 224.4宣傳與服務(wù) 234.4.1宣傳 234.4.2服務(wù) 244.5營銷員工培訓(xùn)和激勵機制 255管理體系 265.1企業(yè)簡介 265.1.1企業(yè)名稱與企業(yè)文化 265.1.2企業(yè)性質(zhì) 265.2組織形式 275.3部門職責(zé) 275.4創(chuàng)新機制 285.4.1創(chuàng)新機制構(gòu)建 285.4.2動力機制 285.4.3運行機制 285.4.4發(fā)展機制 285.5公司管理結(jié)構(gòu) 285.5.1管理隊伍 285.5.2董事會 295.5.3經(jīng)營顧問 295.6招賢納士 296機遇與風(fēng)險 306.1機遇 306.1.1市場前景 306.1.2技術(shù)機遇 306.1.3政策支持 306.2語言君面臨的風(fēng)險 306.2.1技術(shù)風(fēng)險 306.2.2市場風(fēng)險 316.2.3經(jīng)營風(fēng)險 316.2.4管理風(fēng)險 326.3解決語言君風(fēng)險對策 326.3.1技術(shù)風(fēng)險對策 326.3.2市場風(fēng)險對策 326.3.3經(jīng)營風(fēng)險對策 326.3.4管理風(fēng)險對策 337結(jié)束語 34“互聯(lián)網(wǎng)+”語言學(xué)習(xí)APP創(chuàng)業(yè)計劃書1概要1.1項目背景隨著全球化時代的到來，不同文化體系間的交流和對話也愈發(fā)的深入。據(jù)公安部出入境管理局統(tǒng)計顯示2014年，內(nèi)地居民出入境人數(shù)首次突破2億人次，達到2.33億人次，同比增長18.7%，占出入境人員總數(shù)47.55%。目前，中國已經(jīng)成為了世界第一大留學(xué)生輸出國。截至2013年，中國出國留學(xué)總?cè)藬?shù)達到了305.86萬人，且一直呈現(xiàn)上升趨勢。2013年我國留學(xué)生招生人數(shù)為10.6448萬人，在校人數(shù)達17.4806萬人，我國的留學(xué)生人數(shù)也在不斷的增多。全球化是人類生活在全球規(guī)模的基礎(chǔ)上發(fā)展及全球意識的崛起，是人類社會發(fā)展的一個必然的過程。隨著各國在政治、經(jīng)濟、社會、文化等方面相互交流融合，全球勢必掀起一股語言學(xué)習(xí)的熱潮。在中國，中國教育部為客觀、準(zhǔn)確地測量大學(xué)生的實際英語能力，為大學(xué)英語教學(xué)提供服務(wù)，設(shè)置大學(xué)英語四、六級考試（CollegeEnglishTestBand4AndBand6）和商務(wù)英語考試（BusinessEnglishCertificates）。雖然教育部從未要求將英語四、六級證書以及商務(wù)英語證書與學(xué)生的學(xué)位掛鉤，但我國絕大多數(shù)高校都把學(xué)生的英語成績和學(xué)位聯(lián)系在一起。同時，英語水平也與大學(xué)生就業(yè)也息息相關(guān)，許多用人單位在招聘員工時，大都要求具有英語四級證書。目前而言，英語四、六級考試是大學(xué)生不可避免的考試，據(jù)國家數(shù)據(jù)統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示2013年普通高等學(xué)校在校的學(xué)生人數(shù)為2468.0726萬人，12月份全國大學(xué)生英語四、六級考試報考人數(shù)達938萬人。與此同時，為測試母語非漢語者（包括外國人、華僑和中國少數(shù)民族考生）的漢語水平設(shè)立了一項國際漢語能力準(zhǔn)化考試即漢語水平考試（簡稱HSK）。HSK由北京語言大學(xué)漢語水平考試中心設(shè)計研制，包括基礎(chǔ)漢語水平考試〔簡寫為HSK（基礎(chǔ)）〕，初、中等漢語水平考試〔簡寫為HSK（初、中等）和高等漢語水平考試〔簡寫為HSK（高等）〕。HSK每年定期在中國國內(nèi)和海外舉辦，凡考試成績達到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)者，可獲得相應(yīng)等級的《漢語水平證書》。中國教育部設(shè)立國家漢語水平考試委員會，該委員會全權(quán)領(lǐng)導(dǎo)漢語水平考試，并頒發(fā)漢語水平證書。截止2014年，全球共有漢語水平考試考點860個，其中海外考點530個，分布于112個國家，中國國內(nèi)考點330個，分布于71個城市。據(jù)了解每年有幾萬名考生在中國及世界考點參加這項考試，目前美國一些大學(xué)已經(jīng)開始接受HSK成績，作為國際公司﹑機構(gòu)錄用使用漢語雇員的證明。很多國際性大公司也明確要求把HSK成績作為漢語教學(xué)機構(gòu)衡量其漢語水平的依據(jù)。此外，考試成績優(yōu)秀者還可得到去中國學(xué)習(xí)漢語的獎學(xué)金。按照美國教育部門的計劃，美國高中階段大學(xué)先修課程AP的漢語考試。近年來，隨著經(jīng)濟全球化的深入和發(fā)展，除美英澳等傳統(tǒng)熱門語言學(xué)習(xí)之外，韓國、日本、法國等小語種也逐漸升溫，各種語音學(xué)習(xí)也都有對應(yīng)的等級考試，語言學(xué)習(xí)正成為當(dāng)今世界的熱潮。從2010年開始，整個世界開始進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動互聯(lián)是大勢所趨。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機已經(jīng)成為身體的一部分，更加便捷的生活方式取代了很多傳統(tǒng)的生活習(xí)慣。注重用戶需求，以用戶為中心的商業(yè)模式也表現(xiàn)的越發(fā)明顯，在時代主流的推動下，各類移動終端的APP成為人們生活的中心點。不得不說，青少年群體是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的推動者和受益者，移動終端為我們的生活造就了巨大的便利。針對青少年使用智能手機、平板電腦使用頻率高、用途廣的現(xiàn)狀，我們立足英語、漢語等語言等級考試，通過研發(fā)手機APP，有針對性的為每一位學(xué)生自身漏洞進行深入分析，找到學(xué)生自身學(xué)習(xí)當(dāng)中知識的盲點，幫助廣大學(xué)生群體通過英語、漢語語言考級考試，提高語言學(xué)習(xí)效率，打造全球性的語言學(xué)習(xí)交流的平臺。1.2項目簡介語言君抓住目前語言學(xué)習(xí)在世界范圍內(nèi)的大趨勢，改變傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)模式，將語言學(xué)習(xí)專業(yè)化、系統(tǒng)化、科學(xué)化，根據(jù)用戶需求細(xì)分強大APP功能。從而大大提高學(xué)習(xí)效率，滿足更多用戶的學(xué)習(xí)需求。我們的目標(biāo)是將語言君打造成全球性的語言學(xué)習(xí)和交流平臺。語言君是一款立足于英語、漢語等級考試，運用數(shù)據(jù)挖掘和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，實現(xiàn)題目推送等功能的語言學(xué)習(xí)APP。我們旨在系統(tǒng)化專業(yè)化語言等級考試的知識點和考點，解決學(xué)生在備考語言等級考試過程中的各類需求，幫助學(xué)生花最少的時間獲得最大的成效，提高學(xué)生語言等級考試的通過率。主要涉及的語種：漢語、英語。1.2.1目標(biāo)客戶群語言君的目標(biāo)客戶群為學(xué)生，主要目標(biāo)客戶是需要備考英語、漢語等語言考級考試的大學(xué)生群體。主要包括以英語或漢語為母語的大學(xué)生群體。1.2.2團隊概述我們將大力建設(shè)一支專業(yè)的搭建APP平臺的人才團隊，來進一步有效的開發(fā)。我們團隊的工作將集中在于APP的推廣，和對用戶需求進行分析，制定方案，以及任務(wù)的整合。從而進一步的完善APP的功能，以吸引用戶群。1.3盈利模式我們采用服務(wù)收費和廣告模式相結(jié)合的盈利模式。（1）功能服務(wù)收費，語言君除了推送功能其他功能免費開放，APP自帶兩套真題推送供用戶試用，若用戶要使用更多的推送功能，需要支付一定費用。（2）廣告模式，我們將會和一些正規(guī)的語言培訓(xùn)機構(gòu)合作，發(fā)布相關(guān)培訓(xùn)班的報名廣告，從而獲得收益。1.4項目創(chuàng)新點專業(yè)性：語言君致力于成為英語、漢語語言考級考試專業(yè)性的學(xué)習(xí)平臺，對英語、漢語等語言知識進行系統(tǒng)的歸納和總結(jié)，與紙質(zhì)的語言考級試卷相比，在語言君上更專業(yè)、更有針對性。獨創(chuàng)性：語言君主要將通過用戶在該平臺中做題的記錄，應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)對錯題記錄進行分析，尋找個人的知識薄弱點，從而有針對性的重點加強訓(xùn)練，明確個人的目標(biāo)管理，把握備考進度，提高備考效率。突破性：突破傳統(tǒng)學(xué)生備英語、漢語等語言級考試的方式，改為在手機APP上進行復(fù)習(xí)備考。我們通過該平臺對各方的資源進行有效地整合，滿足用戶在備考時的所有需求，大大提高用戶的體驗和感受。2功能介紹語言君是一款立足于數(shù)據(jù)挖掘算法和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，以專項練習(xí)、真題題庫、名師講解等功能為基礎(chǔ)，最終實現(xiàn)個性化地備考英語、漢語語言等級考試,面向廣大學(xué)生群體。基于專業(yè)化的數(shù)據(jù)挖掘，運用聚類分析、統(tǒng)計分析、Apriorialgorithm等算法，對每位用戶暴露出的不同的學(xué)習(xí)漏洞進行更有針對性的和專業(yè)化的訓(xùn)練和解析。語言君是以用戶為主體，挖掘分析用戶相關(guān)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)分析技術(shù)以提供更高質(zhì)量、更完善、更個性化的學(xué)習(xí)體驗為目標(biāo)的數(shù)據(jù)挖掘與分析技術(shù)。針對學(xué)習(xí)者的有效數(shù)據(jù)進行分析，可以對學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)效果及學(xué)習(xí)狀態(tài)進行評估，讓學(xué)習(xí)者對自己的學(xué)習(xí)情況了如指掌，可以有效地幫助學(xué)習(xí)者進行自我評價及自我導(dǎo)向。將學(xué)習(xí)績效以可視化的形式反饋給用戶，通過數(shù)據(jù)的相關(guān)結(jié)論使學(xué)習(xí)者成為主動學(xué)習(xí)者。同時，通過預(yù)測學(xué)習(xí)者可能出現(xiàn)的學(xué)習(xí)風(fēng)險來警示學(xué)習(xí)者，并敦促學(xué)習(xí)者盡早進行學(xué)習(xí)規(guī)劃及學(xué)習(xí)路徑設(shè)計，激發(fā)學(xué)習(xí)者的自我學(xué)習(xí)能力。同時，語言君還可以通過對用戶歷史錯題和系列錯題進行橫縱雙向?qū)Ρ?，深度挖掘在某一知識點或一系列知識點上存在的問題，透析問題本質(zhì)，精確到錯誤點，并鏈接相應(yīng)知識點，推送同類題目，加強練習(xí)和鞏固，以夯實基礎(chǔ)、保證對知識點的透徹理解。2.1數(shù)據(jù)挖掘與題目推送功能語言君主要功能是改變用戶傳統(tǒng)通過主動搜索來獲取信息的方式,主動向其推送需要的信息,從而提高用戶獲取信息的效率與準(zhǔn)確性；通過數(shù)據(jù)挖掘算法的應(yīng)用,結(jié)合用戶需求提供智能分析服務(wù)。即通過記錄用戶在練習(xí)過程中的錯題，形成個人的錯題庫，利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)分析錯題的共同知識點，客觀的有針對性的推送類似知識點的題目，最終達到使用戶熟練掌握知識點的目的。在使用語言君的過程中，根據(jù)用戶有關(guān)下載、標(biāo)注、觀看、閱讀等行為的頻數(shù)進行收集與預(yù)處理，通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)對瀏覽記錄進行有效的分析，然后對學(xué)習(xí)者個體的基本情況、認(rèn)知水平和綜合能力進行評價并分類，最終通過類別選擇推薦系統(tǒng)提供的合適的學(xué)習(xí)資源，學(xué)習(xí)者便可以在有限的時間內(nèi)提高自身的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)效率。推送用戶感興趣的相關(guān)資訊，提高用戶使用APP的效率，更為有效的提升用戶的英語、漢語等其它語言的學(xué)習(xí)水平。2.2添加好友與即時通訊功能隨著IM云服務(wù)產(chǎn)品上線，使得APP能夠快速、低成本的獲得即時通訊能力，能夠?qū)崿F(xiàn)單聊、群聊等功能，滿足社交等需求。語言君的第二大功能即為即時通訊功能，用戶可以直接在APP內(nèi)與其他語種的用戶交友，進行對話交流，從而增強用戶關(guān)系，提供語言學(xué)習(xí)的環(huán)境，使得用戶在APP內(nèi)沉淀。與此同時，用戶與用戶之間形成聯(lián)系，可以通過加好友形成朋友圈，根據(jù)用戶各自做題的時間、正確率等數(shù)據(jù)統(tǒng)計處理形成排名，讓用戶在語言君這個平臺上形成有效的交流。2.3單詞查詢與生詞本功能語言君的第三大主要功能即為單詞查詢與生詞本功能，用戶在練習(xí)中遇到不懂的單詞可以直接點擊該單詞，從而查詢詞意。與此同時該單詞就自動記錄到生詞本中，根據(jù)用戶在使用過程中查詢記錄，生詞本中會顯示查詢每個單詞的次數(shù)。用戶自己著重背記生詞本中的單詞，掌握后可把單詞從生詞本中移出。2.4計劃制定與提醒功能語言君的第四大主要功能即為計劃制定與提醒功能。首先，用戶可以根據(jù)自己的具體需求和情況制定每日計劃，并設(shè)定每日提醒時間，這樣語言君就會根據(jù)用戶當(dāng)天在APP上使用的情況進行分析是否達到當(dāng)日計劃，練習(xí)量或者詞匯量等沒有達到用戶制定的計劃語言君就會在設(shè)定的時間提醒用戶，從而起到督促用戶的作用。其次，語言君也會顯示距離英語、漢語等語言考級考試的天數(shù)，形成緊迫感。2.5模擬考場與計時功能語言君的第五大功能即為模擬考場與計時功能。顧名思義，語言君可以根據(jù)語言考試的要求，在用戶做題時進行計時，模擬考場的情況。逾時，試卷將會自動提交答案，從而使用戶更好的把握考試時間和節(jié)奏，更好的適應(yīng)考場氛圍。3可行性分析3.1市場可行性分析3.1.1市場現(xiàn)狀目前在我國學(xué)習(xí)英語已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象。除了要推廣我們的母語外，英語也是比較重要的一門交際語言?！坝⒄Z熱”作為一種特殊的經(jīng)濟社會現(xiàn)象在我國并不是新鮮事物。隨著國際交流日趨密切，無論企業(yè)用人還是出國留學(xué)，英語交流能力正成為一種普遍的技能。特別對于在校大學(xué)生來說，獲得英語四、六級或者更高級的英語證書不僅象征著他們的英語水平的顯著提高，而且更重要的是他們可以獲得更好的學(xué)習(xí)機會。種種跡象表明，英語的學(xué)習(xí)技巧及學(xué)習(xí)工具是尤為重要的，而一種易攜帶，功能強大的英語學(xué)習(xí)軟件對于大學(xué)生來講是必不可少工具。同時，漢語的學(xué)習(xí)也被日趨普遍。例如：漢語橋，漢字英雄等電視節(jié)目都很受大家的歡迎，隨著漢語考級的興起，開發(fā)出一個有關(guān)漢語學(xué)習(xí)應(yīng)用系統(tǒng)也是相當(dāng)重要的。而語言君強大的英語和漢語功能很符合在校大學(xué)生和留學(xué)生的需要。智能手機的普及以及4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨時快速有效的英語學(xué)習(xí)軟件變得觸手可得。圖3-1表明我國智能手機普及率由2010年的17%上升為2014年的70%，在2014年，智能手機用戶規(guī)模達到1.43億人，較2013年年底提高了5.0個百分點。我國智能手機用戶呈快速穩(wěn)健的速度上升，用戶量數(shù)量龐大。圖3-1中國智能手機普及率據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國國民人均周上網(wǎng)時長平均在20小時，并呈穩(wěn)進增長的趨勢。圖3-2表明我國網(wǎng)民平均周上網(wǎng)時長由2011年的18.7小時上升為2014年的25.9小時。由此說明我國智能手機越來越普及，預(yù)計在今后幾年中國智能手機用戶還將持續(xù)增加，網(wǎng)民人均周上網(wǎng)時長持續(xù)增加。圖3-2網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時長如今手機應(yīng)用系統(tǒng)涉及各個方面，各種應(yīng)用系統(tǒng)層出不窮。人們接受使用手機應(yīng)用系統(tǒng)的意愿度變得更高。圖3-3表明54%的網(wǎng)民愿意使用教育學(xué)習(xí)類的手機應(yīng)用軟件，此外，還有21%的潛在用戶愿意使用此類學(xué)習(xí)類產(chǎn)品。圖3-32014年中國手機網(wǎng)民應(yīng)用類型使用分布3.1.2開發(fā)前景為了更好的了解這款英語與漢語學(xué)習(xí)手機應(yīng)用系統(tǒng)的市場開發(fā)前景，我們進行了一次問卷調(diào)查，此次問卷調(diào)查共有500人參與答卷，其中大一大二是答卷主體，達到61.85%，沒有通過四、六級人數(shù)占54.97%，通過四級人數(shù)占31.48%。60%留學(xué)生對這款擁有漢語功能的APP抱有很大的期待。愿意使用英語和漢語APP人數(shù)占68.42%，潛在人數(shù)占18.13%。其中53.22%人數(shù)愿意支付1-5元及以上的支付費用，具體見圖3-4。圖3-4開發(fā)前景通過數(shù)據(jù)我們大致了解到以大學(xué)生為主體的英語漢語學(xué)習(xí)者對英語言學(xué)習(xí)APP有較高的期望值。問卷的結(jié)果顯示了開發(fā)語言君開發(fā)的市場潛力是巨大的。智能手機數(shù)量的不斷普及以及手機網(wǎng)速的不斷提升，網(wǎng)民人均每周上網(wǎng)時長的不斷增加，人們對學(xué)習(xí)類手機應(yīng)用系統(tǒng)的希望值得不斷提升使開發(fā)學(xué)習(xí)類手機應(yīng)用系統(tǒng)變得很有必要。針對大學(xué)生這一客戶群體，英語是很重要的一部分以及留學(xué)生對漢語學(xué)習(xí)的需求，使得高效有用的學(xué)習(xí)手機應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)有了很大的市場潛力。此外，這次問卷調(diào)查可以看出大學(xué)生對英語和漢語學(xué)習(xí)的關(guān)注度很高，進一步說明英語和漢語學(xué)習(xí)手機應(yīng)用系統(tǒng)擁有著強大的生機，將吸引越來越多的企業(yè)進入此類產(chǎn)品的開發(fā)，從中國手機網(wǎng)民應(yīng)用類型我們就能看出，市場目前對于學(xué)習(xí)類手機應(yīng)用系統(tǒng)的需求非常大，并且處在供不應(yīng)求的階段，因此我們此時進入手機學(xué)習(xí)類系統(tǒng)開發(fā)市場擁有著廣闊的市場和更為廣闊的前景。3.2技術(shù)可行性分析3.2.1平臺搭建技術(shù)可行性分析語言君的開發(fā)主要是基于Android移動平臺設(shè)置開發(fā)環(huán)境，設(shè)計、創(chuàng)建、運行在智能手機上的英語漢語學(xué)習(xí)應(yīng)用系統(tǒng)。軟件環(huán)境(SoftwareEnvironment)是運行在計算機硬件之上的驅(qū)動計算機以及外圍設(shè)備實現(xiàn)某種目的的軟件系統(tǒng)，軟件開發(fā)環(huán)境的主要組成成分是軟件工具。Android應(yīng)用程序設(shè)計與開發(fā)采用以下的軟件環(huán)境構(gòu)成網(wǎng)站以及后臺管理系統(tǒng)整體開發(fā)：操作系統(tǒng)軟件：Win7。應(yīng)用工具軟件：Android-sdk_r04-windows、Eclipse-jee-helios-SR2-win32、jdk-6u25-windows-i586等。硬件環(huán)境(HardwareEnvironment)是計算機以及其外圍設(shè)備組成的計算機物理系統(tǒng)。Android應(yīng)用程序設(shè)計與開發(fā)采用以下的軟件環(huán)境構(gòu)成網(wǎng)站以及后臺管理系統(tǒng)整體開發(fā)：電腦一臺，中央處理器為Inter(R)Core(TM)2DouCPUT64002.00GHz，內(nèi)存大小:2.00GB，硬盤大?。?50G，顯卡:NVIDIAHighDefinitionAudio。綜上所述，從環(huán)境角度分析，Android應(yīng)用程序設(shè)計與開發(fā)的設(shè)計制作具有較強的可行性。3.2.2數(shù)據(jù)挖掘算法可行性分析語言君還采用了數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，數(shù)據(jù)挖掘一般是指從大量的數(shù)據(jù)中自動搜索隱藏于其中的有著特殊關(guān)系性的信息的過程。這些知識都可以在不同的概念層次上被發(fā)現(xiàn),隨著概念樹的提升,從微觀到中觀再到宏觀,以滿足不同用戶、不同層次決策的需要。而為了實現(xiàn)語言君推送功能，我們主要采用了數(shù)據(jù)挖掘算法里面的特征提取算法、聚類算法、統(tǒng)計分析算法、關(guān)聯(lián)規(guī)則算法。結(jié)構(gòu)示意圖見圖3-5。圖3-5語言君數(shù)據(jù)挖掘結(jié)構(gòu)示意圖首先語言君的前期工作是將所有真題庫里的真題按照知識點進行分類，主要采取的是特征提取算法以及聚類算法。語言君收集大量的真題，根據(jù)英語漢語題型不同，對每個題型進行分析，然后選取里面的知識點里面特征詞、關(guān)鍵詞以及特定信息進行分類。然后利用聚類算法等特征提取算法對知識點進行更深層次的分類，將類似的知識點進行歸類，形成最有效、最簡潔的分類別的題庫，這樣的劃分有利于后面的題目推送功能的實現(xiàn)。第二，有了海量真題庫分類的準(zhǔn)備工作，后期的工作是實現(xiàn)題目提送功能，語言君主要采用的功能是統(tǒng)計分析算法和關(guān)聯(lián)規(guī)則算法。語言君根據(jù)統(tǒng)計分析算法對數(shù)據(jù)庫內(nèi)數(shù)據(jù)進行科學(xué)排序、匹配并提取相關(guān)知識點的隱性相關(guān)性。在前面基礎(chǔ)上關(guān)聯(lián)規(guī)則算法根據(jù)考生錯題庫里面的錯題進行深度挖掘，通過關(guān)聯(lián)規(guī)則算法找出所有的頻集，然后由頻集產(chǎn)生強關(guān)聯(lián)規(guī)則，自動檢索同類知識點，實現(xiàn)推送功能。綜上所述，從數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)方面分析，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)已日益成熟，語言君采用特征提取算法、聚類算法、統(tǒng)計分析算法以及關(guān)聯(lián)規(guī)則算法又是比較清晰的，故而數(shù)據(jù)挖掘算法應(yīng)用到語言君是可行的。3.3產(chǎn)品設(shè)計與產(chǎn)品研發(fā)3.3.1產(chǎn)品功能設(shè)計以英語四級真題題型為例，這款產(chǎn)品的的界面層次分為聽力、寫作、閱讀、真題練習(xí)四個部分。聽力包含短對話、長對話、短文和單詞填空四部分。寫作包含作文和翻譯。閱讀板塊包含快速閱讀、選詞填空、仔細(xì)閱讀。每一個層次鏈接進去就是相應(yīng)的真題練習(xí)。根據(jù)用戶做題的錯題，錯題間重合的知識點，找出知識盲點，幫助考生深度解析并向考生推送類似題型。經(jīng)過多層次高深度的練習(xí)后，幫助用戶更好提升自己英語水平。同樣，六級、商務(wù)英語以及漢語等級考類似。產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)見圖3-6。圖3-6產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)3.3.2功能實現(xiàn)界面3.4財務(wù)可行性研究3.4.1項目所需各項投資額及資金來源語言君注冊資金為20萬。資金將主要用于前期平臺的搭建，營銷推廣，支付技術(shù)人員傭金費用及其他相關(guān)費用。預(yù)計在初始年將以自籌資金為主，在第三年開始我們將逐步引入風(fēng)險投資，實現(xiàn)平臺的跨越式發(fā)展。詳見投資計劃及資金籌措表（表3-1）根據(jù)我們對市場的調(diào)研和評估，對語言君未來6年的成本費用進行了一個基本的預(yù)計，有直接人工費用、平臺建設(shè)費用、日常維護費用、營銷推廣費用、管理費用這5項基本費用，具體數(shù)額詳見成本費用表（表3-2）。表3-2成本費用表語言君收入主要來源下載量、廣告收入以及其他收入。明細(xì)見收入表（表3-3）。表3-3收入表基于市場調(diào)研與合理的預(yù)算，在語言君問世初期，下載量不是很高，語言君的營業(yè)額會相對較少，開發(fā)成本相對高，第一年會有較少的虧損，但從第三年開始，語言君就可以盈利，發(fā)展?jié)摿σ彩蔷薮蟮?。?-4利潤表市場占有率上，為了能讓平臺快速發(fā)展，我們將適時引入風(fēng)險資本，同時我們對于平臺的發(fā)展持樂觀態(tài)度，我們相信通過一系列運作，以及國家在政策上的支持，語言君在第三年將實現(xiàn)盈利。同時從利潤表上可以看出，我們的利潤增長百分比是相當(dāng)樂觀的，語言君的發(fā)展前景十分可觀。3.4.2投資回報根據(jù)對未來幾年語言君經(jīng)營狀況的預(yù)測，語言君能保持較高的利潤增長。因為手機應(yīng)用系統(tǒng)以快取勝的特點加上手機應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)依然處于成長階段，，為了能快速占領(lǐng)市場，前期的投入將帶來成倍的收益，為此，語言君在運營的前兩年將不考慮分紅，在第三年以后將根據(jù)平臺盈利情況適當(dāng)進行分紅。3.4.3財務(wù)風(fēng)險假定與分析財務(wù)風(fēng)險假定與分對于信用風(fēng)險來說，財務(wù)風(fēng)險是企業(yè)由于債務(wù)負(fù)擔(dān)太重以致不能按時足額償還債務(wù)的風(fēng)險。如果對企業(yè)能否有償還債務(wù)的資金來源有所懷疑，那么該企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險就非常大了。還債的資金來源主要有以下三種：經(jīng)營性活動現(xiàn)金流量；投資性活動現(xiàn)金流量，如出售固定資產(chǎn)、股權(quán)、進行投資等獲得的現(xiàn)金流量；籌資性活動現(xiàn)金流量，如借款、發(fā)行股票等獲得的現(xiàn)金流量。在進行貸款決策時，應(yīng)該假定企業(yè)不可能獲得新的貸款。一般不應(yīng)該發(fā)放以償還舊債為目的的貸款。作為手機應(yīng)用系統(tǒng)APP，語言君日常流動資金數(shù)量將隨著企業(yè)需求的增加而增加，快速的資金周轉(zhuǎn)將保證語言君高效運行。為了規(guī)避企業(yè)破產(chǎn)，語言君企業(yè)在開始經(jīng)營時需要做好財務(wù)報表。謹(jǐn)慎在后期出現(xiàn)資金鏈問題。在后期隨著投入的增加，運用費用也將提高，因此需要保證企業(yè)需求的不斷增加，為此我們將通過利用語言君APP增加盈利模式，同時削減一定投入，減少APP運用資金需求。同時我們將改革APP運營模式，增加營銷力度擴展企業(yè)需求，確保APP安全運營。4市場營銷策劃4.1營銷目標(biāo)語言君語言學(xué)習(xí)平臺主要的目標(biāo)市場是以英語或漢語為母語的大學(xué)生群體，為他們提供一個學(xué)習(xí)其他語言的交流平臺。目前市場上有很多五花八門的英語和漢語言等級考試的網(wǎng)站以及APP，但相對而言它們的功能比較單一，用戶的使用效果并不好，而語言君APP是深入了解到學(xué)生群體根據(jù)調(diào)查分析的需求，為更方便大多數(shù)學(xué)生群體而設(shè)計的，界面設(shè)計清晰簡單，提高了學(xué)習(xí)效率。在市場上，我們將致力于打造一個國際性的語言學(xué)習(xí)交流平臺，更具專業(yè)性、功能強大的備考英語和漢語考級的手機APP，通過前期的努力迅速占領(lǐng)市場，樹立品牌，提升知名度，為此我們提出以下規(guī)劃。4.1.1起步階段（第1年）首先，利用周圍資源，在本校以及周邊高校進行語言君英語和漢語試點推廣，并深入調(diào)查在使用中出現(xiàn)的問題，把用戶反應(yīng)的情況記錄下來。我們的工作人員會根據(jù)調(diào)查分析對APP進行功能的升級和添加。下發(fā)調(diào)查問卷，對用戶滿意度進行調(diào)查，積累前期運營經(jīng)驗，提高產(chǎn)品知名度，迅速占領(lǐng)國內(nèi)各大高校市場。本階段主要目標(biāo)：完善運營體系，積累運營經(jīng)驗，提高運營效率；打造平臺可信度，吸引學(xué)生用戶；探索平臺盈利模式，擴大收益范圍；建設(shè)管理團隊，有效的管理語言君平臺；招賢納士，充實團隊力量。在國內(nèi)這個高校云集的地區(qū)打造一定的知名度，擴大在本區(qū)域的市場占有率，最終實現(xiàn)全國推廣。4.1.2發(fā)展階段（2-3年）在語言君的發(fā)展階段，繼續(xù)擴大品牌的國內(nèi)市場影響力，創(chuàng)造新賣點，激發(fā)新需求，鞏固和擴大國內(nèi)市場；根據(jù)這一年的積累，會收獲很多經(jīng)驗，為接下來的“走出去”戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。在這一階段我們將引進外界投資，推動平臺迅速發(fā)展。同時，我們實施“走出去”戰(zhàn)略，開拓國際市場。本階段目標(biāo)：將產(chǎn)品推廣至全國和實施“走出去”的第一步，由前期積累的知名度繼續(xù)做大做強，打造品牌；吸引大量想學(xué)習(xí)英語、外國留學(xué)生以及國際上學(xué)習(xí)漢語的用戶注冊；完善團隊管理和平臺運作模式；完善平臺建設(shè)，推出新型運作模式；總結(jié)營銷經(jīng)驗，調(diào)整營銷策略，使?fàn)I銷更貼近市場更有效率。4.1.3成熟階段（4-6年）經(jīng)過了三年的發(fā)展，語言君已經(jīng)相當(dāng)完善，影響力日漸擴大，國內(nèi)市場占有率也有很大的提高，國際市場也享有一定知名度，并占領(lǐng)了一定的市場份額。本階段的主要目標(biāo)：穩(wěn)定國內(nèi)市場占有率，成為本行業(yè)的領(lǐng)軍產(chǎn)品，提高國際知名度和市場占有率，適時拓展產(chǎn)品的延伸產(chǎn)品，獲取更多的利潤。4.2營銷策略及實施方案4.2.1營銷策略在語言君發(fā)展的前期，我們步步為營，把星星之火不斷發(fā)展壯大，成燎原之勢。通過前期對周邊市場的推廣和宣傳，迅速順勢擴大地域，推廣到全國市場乃至全球范圍。不斷完善平臺并開發(fā)新的延伸產(chǎn)品，探尋其它的盈利模式。在此期間，我們會吸納更多的人才壯大我們的隊伍。對外吸納風(fēng)險投資，把更多的資金用于平臺的發(fā)展和壯大，完善后臺的管理。4.2.2行動方案語言君APP的目標(biāo)市場具有很強的針對性，主要群體就是以英語或漢語為母語的大學(xué)生群體。進入發(fā)展期和成熟期的時候，可以根據(jù)用戶的不同需要，相繼開發(fā)新的運營模式和新的應(yīng)用模式。在發(fā)展地域上，前期主要由本校以及周圍學(xué)校試點推廣，進而推廣至武漢市各大高校，并根據(jù)用戶的反饋不斷完善我們的模式，提高語言君的信譽和知名度。發(fā)展中期，可以利用品牌的信譽和知名度來招賢納士并吸納外界投資，把平臺做大做強。在此基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品推廣至全國和海外。在發(fā)展前期，考慮到語言君市場現(xiàn)狀、開發(fā)成本、消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度、技術(shù)以及綜合目標(biāo)用戶的承受力和可接受程度，根據(jù)市場上同類服務(wù)產(chǎn)品的報價等因素，我們將對語言君采取滲透定價策略。在快速滲透市場的同時，兼顧語言君的利潤率和長遠(yuǎn)發(fā)展。4.3競爭分析4.3.1競爭對手分析在現(xiàn)在的市場上，關(guān)于英語學(xué)習(xí)和漢語學(xué)習(xí)的軟件或網(wǎng)站有很多，有的注重翻譯，有的注重口語和聽力等。雖然這類產(chǎn)品針對性十分的強，但是內(nèi)容單一功能簡單，用戶只能學(xué)習(xí)部分內(nèi)容，而且翻譯功能有時會出現(xiàn)錯誤。并且聽力和口語兩大塊，這只占到考試的一部分。從市場上的同類產(chǎn)品來看，根據(jù)我們對用戶的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多網(wǎng)站或APP都存在一些的問題，網(wǎng)站學(xué)習(xí)不限制性大不易于操作，現(xiàn)有的APP軟件功能有限，所以對用戶來說，使用的效果也并不是很好。有的APP界面設(shè)計不夠清晰，界面復(fù)雜。用戶下載后，使用不方面，以至于直接卸載，不能完全滿足用戶的需求。圖4-1五力模型分析4.3.2競爭優(yōu)勢由于現(xiàn)在市場上存在的同類產(chǎn)品存在著一些問題，相對而言，語言君APP就存在一個后發(fā)優(yōu)勢。根據(jù)對用戶的深入調(diào)查研究，我們研發(fā)了一款功能更齊全、使用更方便、操作更簡單的學(xué)習(xí)平臺APP—語言君。語言君的一般功能包括英語四、六級和漢語學(xué)習(xí)。板塊界面設(shè)計簡單，且聽力、寫作、閱讀等題目應(yīng)有盡有。此外，我們的APP還推出了真題練習(xí)、專項練習(xí)、單詞本以及考前的備考攻略等很多功能等。利用此平臺，還可以聯(lián)系報名機構(gòu)參加培訓(xùn)、觀看名師指導(dǎo)視頻。語言君最大的功能，同時也是最大的競爭優(yōu)勢是可以對題庫進行“大數(shù)據(jù)”分析處理?，F(xiàn)在的題庫更新周期縮短；數(shù)量龐大；類型多樣；內(nèi)容交叉，而且信息密度大。要想對這些海量數(shù)據(jù)進行有效的分析，還是應(yīng)該將這些來自前端的數(shù)據(jù)導(dǎo)入到一個集中的大型分布式數(shù)據(jù)庫，或者分布式存儲集群，并且可以在導(dǎo)入基礎(chǔ)上做一些簡單的清洗和預(yù)處理工作。最后，若用戶在遇到錯題的時候點開就可以查看到數(shù)據(jù)庫里面相關(guān)類似的錯題，進行歸納總結(jié)。此外，語言君還具有個性化的通訊功能，用戶可以通過此功能尋找好友一起交流學(xué)習(xí)，共同進步，無形中提高了學(xué)校的效率。4.4宣傳與服務(wù)4.4.1宣傳產(chǎn)品要想推廣的好，還要在宣傳上下功夫，因此，我們?yōu)檎Z言君進行大力的宣傳。在為平臺宣傳方面，我們計劃采用對國內(nèi)和國際市場的線上、線下宣傳相結(jié)合的方式來進行。1）國內(nèi)宣傳（1）線上宣傳方式一：建立招商平臺，吸引風(fēng)險投資：在知名網(wǎng)站打廣告，為公司宣傳，吸引投資商的眼球，同時為公司吸納風(fēng)險投資。方式二：利用微博、微信、QQ等社交平臺進行宣傳：我們將在微博、微信、QQ等社交平臺注冊公司認(rèn)證帳號，從而發(fā)布語言君的相關(guān)信息。同時開展有獎轉(zhuǎn)發(fā)的活動和用戶參與的網(wǎng)上抽獎活動。方式三：利用網(wǎng)站論壇和貼吧以及網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)背后的力量：在論壇和貼吧發(fā)帖，在知名社交網(wǎng)站打廣告，引起人們的關(guān)注。方式四：SEO推廣：把語言君設(shè)置的符合搜索引擎的要求，搜索引擎會源源不斷的帶來流量。（2）線下宣傳方式一：校園擺點：在高校校園進行擺點，贊助學(xué)校開展的和語言類相關(guān)的活動，邀請學(xué)生參加活動，贈送小禮物。方式二：宿舍宣傳：招聘兼職人員，帶著語言君二維碼去高校學(xué)生宿舍宣傳，掃二維碼送學(xué)生小禮品，提高語言君知名度。方式三：企業(yè)推廣：跟企業(yè)合作，吸納風(fēng)險投資，為企業(yè)打廣告，必要時對平臺進行更新滿足企業(yè)的需求。2）國外宣傳（1）線上宣傳方式一：建立招商平臺，尋求國外商業(yè)合作伙伴，尋找一致的目標(biāo)，共同向前邁進，實現(xiàn)合作共贏。方式二：利用推特、facebook等影響較大的社交網(wǎng)站，通過打廣告和大量轉(zhuǎn)發(fā)我們的廣告進行宣傳，用戶參與活動之后可以參加抽獎環(huán)節(jié)領(lǐng)取獎品。方式三：把語言君設(shè)置符合外國各大網(wǎng)站搜索引擎的要求，通過搜索引擎的搜索會給我們源源不斷的帶來流量。（2）線下宣傳方式一：對外國的企業(yè)進行推廣，尋求合作伙伴，利用他們已有的資源進行策劃宣傳，擴大語言君知品牌名度。方式二：在國外個高校校園進行擺點，贊助學(xué)校開展的一系列與語言學(xué)習(xí)相關(guān)的活動，邀請學(xué)生參加活動，贈送小禮物，激發(fā)大家學(xué)習(xí)漢語的熱情。方式三：在十字路口、交叉路口張貼巨型個性化的海報進行宣傳，吸引外國想學(xué)習(xí)漢語朋友的眼球，提高知名度。4.4.2服務(wù)顧客就是上帝。服務(wù)的質(zhì)量直接影響到平臺的生存和發(fā)展，因此我們始終要把服務(wù)放在第一位，做好服務(wù)工作。用我們真誠的服務(wù)換取客戶對我們的滿意，這也是留住客戶的最好方法。為此，我們團隊將經(jīng)常深入群體中走訪調(diào)查，搜集用戶反應(yīng)的問題，為用戶進行現(xiàn)場的解答，對于一些平臺不合理的情況，及時地對后臺進行修改更新，發(fā)現(xiàn)用戶反饋的信息，及時進行參考，對于題庫，要及時更新。讓用戶用的更舒心滿意。4.5營銷員工培訓(xùn)和激勵機制作為服務(wù)行業(yè)，團隊成員是最為重要的部分，團隊是否優(yōu)秀，人才數(shù)量，都直接影響著平臺運行中的整個環(huán)節(jié)，以及整個團隊的發(fā)展，整個團隊就是一個整體。因此，樹立一個團隊目標(biāo)是很有必要的。為此，我們專門制定了團隊理念：顧客就是上帝，服務(wù)精細(xì)全，獲益你我他。樹立一致的目標(biāo)，使團隊成員為著共同的目標(biāo)而努力。利益共享，分工協(xié)作，實現(xiàn)共贏，共同發(fā)展。開拓創(chuàng)新、合作共贏、穩(wěn)健持續(xù)、科學(xué)管理。提供大量培訓(xùn)機會，讓成員隨著整個團隊共同成長。鼓勵創(chuàng)新實踐，將大力鼓勵成員參與實踐工作，同時將對成員創(chuàng)新行為予以肯定。5管理體系企業(yè)管理是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的最重要一環(huán)。我們屬于技術(shù)類團隊，在創(chuàng)業(yè)初期屬于投資小、產(chǎn)出大，所以在創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模較小可以采用傳統(tǒng)的直線型管理模式。但隨著公司的不斷發(fā)展，公司的管理組織形式也將隨之進行改革。5.1企業(yè)簡介5.1.1企業(yè)名稱與企業(yè)文化企業(yè)名稱即語言君有限責(zé)任公司?！白非笞吭綗o止境、與時俱進創(chuàng)未來！”是我們的企業(yè)文化。公司倡導(dǎo)大雁團隊精神。創(chuàng)建最具競爭力的中厚板精品企業(yè)是臨鋼人共同的目標(biāo)。在實現(xiàn)這一目標(biāo)進程中，每一個人都要忠誠自己的團隊，勇挑重?fù)?dān)，發(fā)揮潛能，用心做事，在團隊中爭做“領(lǐng)頭雁”；要彼此信任，默契配合，甘于奉獻，眾志成城，在激烈的市場競爭中搏風(fēng)擊浪，攻堅克難，最終在實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的同時實現(xiàn)自己的人生價值。

5.1.2企業(yè)性質(zhì)公司是有限責(zé)任公司。有限責(zé)任公司是依照《中華人民共和國公司法》設(shè)立，股東以其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部財產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。按照新的公司法，有限責(zé)任公司成立要件有：由五十個以下股東出資設(shè)立；有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額為人民幣三萬元，但可分期繳納（公司全體股東的首次出資額不得低于注冊資本的百分之二十，也不得低于法定的注冊資本最低限額，其余部分由股東自公司成立之日起兩年內(nèi)繳足；其中，投資公司可以在五年內(nèi)繳足）；股東可以用貨幣出資，也可以用實物、知識產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)等可以用貨幣估價并可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣財產(chǎn)作價出資，但是，法律、行政法規(guī)規(guī)定不得作為出資的財產(chǎn)除外。全體股東的貨幣出資金額不得低于有限責(zé)任公司注冊資本的百分之三十。在其中，對于一人有限公司又做了特別的規(guī)定。一人有限責(zé)任公司，是指只有一個自然人股東或者一個法人股東的有限責(zé)任公司。一人有限責(zé)任公司的注冊資本最低限額為人民幣十萬元。股東應(yīng)當(dāng)一次足額繳納公司章程規(guī)定的出資額。5.2組織形式公司前期組織形式示意圖(見圖5-1):公司前期采用直接制的組織結(jié)構(gòu)模式，即企業(yè)的一切管理工作，均由企業(yè)的公司總經(jīng)理直接指揮和管理，各個部門總監(jiān)輔助總經(jīng)理完成管理工作。公司設(shè)立了總經(jīng)理辦公室、財務(wù)部、開發(fā)部、銷售部、人事部、策劃部六個職能部門。隨著產(chǎn)品推廣的擴大，應(yīng)用范圍的擴增，第五年開始采用職能部型組織結(jié)構(gòu)或其他更適用于大型企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。圖5-1公司前期組織形式示意圖5.3部門職責(zé)策劃部：負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)，決定各部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，直接監(jiān)督各個部門的職責(zé)，對公司大小事務(wù)都有決定權(quán)。辦公室：協(xié)助總經(jīng)理管理好日常事務(wù)，大家日常辦公的地點。人事部：協(xié)調(diào)好各個部門之間人員需求情況，及時根據(jù)人員變動或是人員流失調(diào)動人員和及時招聘人才，同時也需要協(xié)調(diào)好各個部門之間的關(guān)系。財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)和紅利分配等事務(wù)的確定；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年度財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作；負(fù)責(zé)公司各方面支出的控制，節(jié)約經(jīng)營成本。銷售部：負(fù)責(zé)總體的營銷，根據(jù)市場情況制定營銷策略和措施，搭建有效的營銷網(wǎng)絡(luò)進行營銷，并及時的對營銷工作進行評估和調(diào)整（包括廣告、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)等），做好信息的收集工作。同時要進行公司形象的宣傳，樹立良好的公司形象。開發(fā)部：對最新更新的試卷等考試資料和最新相關(guān)與英語和漢語考級的時間地點等信息進行收集，確保及時、快速地得到第一手資料。根據(jù)的時尚潮流，及時跟上潮流的步伐，更新界面的信息和其他內(nèi)容。5.4創(chuàng)新機制5.4.1創(chuàng)新機制構(gòu)建企業(yè)創(chuàng)新機制的構(gòu)建是一項系統(tǒng)工程。企業(yè)創(chuàng)新的動力機制、HYPERLINK運行機制和發(fā)展機制三大機制共同構(gòu)成了企業(yè)創(chuàng)新機制體系，這是企業(yè)創(chuàng)新有效運作的基本要素。5.4.2動力機制企業(yè)創(chuàng)新動力機制的作用，就是激發(fā)企業(yè)和職工創(chuàng)新的積極性，推動企業(yè)創(chuàng)新的有效運行。通過軟件用戶的反應(yīng)，用戶的四、六級通過率以及漢語考級的通過率和用戶對我們設(shè)計的軟件的支持和好評，用戶在學(xué)習(xí)中得到的樂趣是我們動力組成的一部分。5.4.3運行機制企業(yè)創(chuàng)新運行機制主要包括創(chuàng)新管理的組織機構(gòu)、運行程序和管理制度。一個良好的創(chuàng)新運行機制，能夠使企業(yè)創(chuàng)新活動在正確決策下得以持續(xù)不斷地高質(zhì)量、高效率地運行。5.4.4發(fā)展機制企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展機制是在創(chuàng)新利潤的驅(qū)動下，企業(yè)充分挖掘利用和發(fā)展內(nèi)部資源并廣泛吸納外部資源，加強人才、技術(shù)、資金、信息等資源儲備，不斷謀求創(chuàng)新發(fā)展的機制。公司會根據(jù)實際發(fā)展情況，及時制定出更有利與公司發(fā)展的計劃。5.5公司管理結(jié)構(gòu)5.5.1管理隊伍語言君有限責(zé)任公司的創(chuàng)業(yè)團隊成員來自于湖北工業(yè)大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院，成員各司其職，參與公司的各項工作。具體分工如下：裴凌云（總經(jīng)理/策劃總監(jiān)）：具有很好的溝通能力和社會資源，將負(fù)責(zé)整個公司的協(xié)調(diào)。丁慧娟（銷售總監(jiān)）：具有很好的溝通能力和社會資源，將負(fù)責(zé)營銷網(wǎng)絡(luò)的搭建和整個市場部的協(xié)調(diào)。何棟梁（開發(fā)總監(jiān)）：性格開朗，思維活躍，將負(fù)責(zé)品牌及公司形象的宣傳，心思細(xì)膩和具有設(shè)計天賦劉磊（財務(wù)總監(jiān)）：考慮問題細(xì)致，辦事原則性強，將負(fù)責(zé)財務(wù)部的管理工作。樊金金（人事總監(jiān)）：思維活躍，具有很好的溝通能力，將負(fù)責(zé)整個人事部的管理工作。只要愿意并能夠為企業(yè)努力工作、積極奉獻，就是企業(yè)需要的人才。在選用人才上，首先考慮的是人員知識技能和崗位需要，使兩者達到最佳組合，最大限度地發(fā)揮每個職工的專長和能力。

5.5.2董事會由6人組成，投資方出1人，擔(dān)任董事長語言君有限責(zé)任公司出5人。公司總經(jīng)理擔(dān)任常任副董事長，管理層其余4人任董事。5.5.3經(jīng)營顧問湖北工業(yè)大學(xué)：蔣慧峰老師湖北工業(yè)大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院：朱文杰老師湖北工業(yè)大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院：趙芳老師5.6招賢納士作為在校創(chuàng)業(yè)團隊，同時擁有湖北工業(yè)大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗為載體，我們將大力鼓勵在校大學(xué)生的加入，同時將不限專業(yè)和年級，我們都將為他們提供培訓(xùn)的機會，并從中選擇性的挑選一部分優(yōu)秀突出的同學(xué)加入團隊。同時隨著團隊的發(fā)展，我們將需要更多的專業(yè)性人才，我們將通過社會招聘方式招攬人才。同時為了公司引入新新技術(shù)等技能，我們對于管理人才的需求也將提升，在英語和漢語都兼有的情況下，在公司狀況允許的情況下，我們也會適當(dāng)?shù)囊M外國人才來為公司的發(fā)展壯大盡一份力。6機遇與風(fēng)險6.1機遇6.1.1市場前景隨著全球化的深入發(fā)展，第二語言的掌握逐漸成為個人的競爭力中十分重要的一部分，我們設(shè)計開發(fā)的語言學(xué)習(xí)交流平臺的發(fā)展空間和發(fā)展前景都大，并且在此之前我們查閱了大量關(guān)于語言學(xué)習(xí)軟件，語言君在去其糟粕的基礎(chǔ)上，添加了更加專業(yè)、與眾不同的針對性個性化學(xué)習(xí)方案。如今在校大學(xué)生的英語水平平均是四級，外國友人在中國的發(fā)展也依賴漢語水平，我們的目標(biāo)人群不僅廣泛，更是有針對性的。6.1.2技術(shù)機遇我國企業(yè)在新一輪科技創(chuàng)新中有望把握主動權(quán)，應(yīng)當(dāng)說我國抓住了第三次科技革命的尾巴，即互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮，誕生了多家世界級的互聯(lián)網(wǎng)公司。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國已經(jīng)打下了堅實的科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)，有望在新的以互聯(lián)網(wǎng)模式為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)變革中，引領(lǐng)世界發(fā)展潮流?，F(xiàn)在學(xué)習(xí)計算機軟件科學(xué)與應(yīng)用的人才越來越多，我國在軟件技術(shù)開發(fā)的領(lǐng)域逐漸步入國際化，這是我們開發(fā)語言君英語漢語考級學(xué)習(xí)交流軟件的一個技術(shù)機遇6.1.3政策支持如今，在?；騽偖厴I(yè)大學(xué)生及研究所創(chuàng)業(yè)并注冊公司的人越來越多了。新《中華人民共和國公司法》的實施，大大降低了創(chuàng)業(yè)及注冊公司的門檻，中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，促進了更多市場機會的出現(xiàn)。要了解如何注冊公司，其次要了解政府對創(chuàng)業(yè)的扶持政策。為支持HYPERLINK大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、HYPERLINK創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于HYPERLINK注冊資本的10%(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實繳注冊資本追加到50%以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。6.2語言君面臨的風(fēng)險6.2.1技術(shù)風(fēng)險首先是系統(tǒng)架構(gòu)風(fēng)險，系統(tǒng)對消費者的需求分析不能夠完全的滿足，消費者群體眾多，很難滿足每個消費者的個人習(xí)慣、喜好等問題，再者是設(shè)計不足，二次開發(fā)困難，必須進行重新設(shè)計開發(fā)風(fēng)險，在開發(fā)過程中，程序的邏輯性以及性能有誤，因為是大三學(xué)生，對APP技能不熟悉，前期是請前輩當(dāng)后盾，后期維護也是一大困難。其次是程序員風(fēng)險，本項目應(yīng)用眾多開源系統(tǒng)，各系統(tǒng)間數(shù)據(jù)庫無關(guān)聯(lián)，需要重新整合，而程序員往往對多開源系統(tǒng)的整合經(jīng)驗不足，很多技能也是初學(xué)者級別。最后是系統(tǒng)安全風(fēng)險，系統(tǒng)可能存在漏洞，系統(tǒng)開發(fā)的質(zhì)量不是能高。被黑客攻擊，導(dǎo)致數(shù)據(jù)丟失或網(wǎng)站內(nèi)容無法訪問，6.2.2市場風(fēng)險首先是需求風(fēng)險，至今尚有部分學(xué)生更加依賴于紙質(zhì)檔學(xué)習(xí)，不是全心接受電子檔的學(xué)習(xí)英語、漢語以及做考試的歷年真題學(xué)習(xí)，而在電子軟件上更多的是查單詞和記單詞的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，我們對消費者是否能滿意并徹底接受我們的軟件并無百分之百的信心。再者是競爭風(fēng)險，現(xiàn)有的英語學(xué)習(xí)軟件漢語學(xué)習(xí)軟件層出不窮，前期可能會因為是新的品牌不被大家所看好。其次是推廣風(fēng)險，采取錯誤推廣方式，推廣沒有達到預(yù)期的效果。最后是信用風(fēng)險，賣出質(zhì)量有缺陷的商品，用戶在操作過程不是很簡練和方便，可能存在