《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教程》教案 項(xiàng)目八 管理新創(chuàng)企業(yè)

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課題管理新創(chuàng)企業(yè)課時(shí)6課時(shí)教學(xué)目標(biāo)知識(shí)技能目標(biāo)：（1）熟悉各種企業(yè)組織形式，以及企業(yè)的設(shè)立登記流程和選址（2）掌握企業(yè)的營銷管理和財(cái)務(wù)管理的相關(guān)知識(shí)（3）熟悉企業(yè)的生命周期、企業(yè)成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素，以及企業(yè)的成長(zhǎng)管理策略素質(zhì)目標(biāo)：（1）培養(yǎng)勇于開拓、勤于思考的精神，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感與事業(yè)心，敢于面對(duì)新創(chuàng)企業(yè)管理中的挑戰(zhàn)（2）通過學(xué)習(xí)企業(yè)文化建設(shè)，重視企業(yè)文化的凝聚力、向心力，培養(yǎng)人文情懷教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：各種企業(yè)組織形式，企業(yè)的生命周期、企業(yè)成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素教學(xué)難點(diǎn)：企業(yè)的營銷管理和財(cái)務(wù)管理的相關(guān)知識(shí)，企業(yè)的成長(zhǎng)管理策略教學(xué)方法案例分析法、問答法、討論法、講授法、課堂實(shí)踐法教學(xué)用具電腦、投影儀、多媒體課件、教材、文旌課堂APP教學(xué)設(shè)計(jì)第1節(jié)課：→→傳授新知（33min）→課堂討論（5min）第2節(jié)課：→傳授新知（28min）→課堂討論（12min）第3節(jié)課：→傳授新知（30min）→課堂討論（10min）第4節(jié)課：→傳授新知（25min）→課堂討論（15min）第5節(jié)課：→傳授新知（25min）→課堂討論（15min）第6節(jié)課：→傳授新知（27min）→課堂討論（8min）→課堂小結(jié)（3min）→作業(yè)布置（2min）教學(xué)過程主要教學(xué)內(nèi)容及步驟設(shè)計(jì)意圖第一節(jié)課考勤

（2min）【教師】使用文旌課堂APP進(jìn)行簽到【學(xué)生】按照老師要求簽到培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律性，掌握學(xué)生的出勤情況案例導(dǎo)入（5min）【教師】講述案例“開一間火一間的雪貝爾藝術(shù)蛋糕坊”（詳見教材），并提出問題：（1）企業(yè)的組織形式有哪些？創(chuàng)業(yè)者該如何選擇？（2）企業(yè)設(shè)立登記要遵循哪些流程？（3）影響企業(yè)選址的因素有哪些？【學(xué)生】思考、舉手回答通過案例導(dǎo)入的方法，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣傳授新知

（33min）【教師】總結(jié)學(xué)生的回答，并引入新知，講解注冊(cè)成立新企業(yè)的相關(guān)知識(shí)一、企業(yè)組織形式的選擇?【教師】請(qǐng)學(xué)生掃碼觀看微課“企業(yè)組織形式的選擇”（詳見教材），并提出以下問題：企業(yè)組織形式有哪幾種？?【學(xué)生】聆聽、觀看、思考、回答問題?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答，并講解新知（一）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是最簡(jiǎn)單的企業(yè)組織形式，是指依照《中華人民共和國個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》（下稱《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》）在中國境內(nèi)設(shè)立的，由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實(shí)體。根據(jù)《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》規(guī)定，設(shè)立個(gè)人獨(dú)資企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備下列條件：（1）投資人為一個(gè)自然人。（2）有合法的企業(yè)名稱。（3）有投資人申報(bào)的出資。（4）有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。（5）有必要的從業(yè)人員。（二）合伙企業(yè)合伙企業(yè)是指依照《中華人民共和國合伙企業(yè)法》（下稱《合伙企業(yè)法》）在中國境內(nèi)設(shè)立的，由兩個(gè)以上的合伙人通過訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的營利性組織。合伙企業(yè)的類型有普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)。根據(jù)《合伙企業(yè)法》規(guī)定，設(shè)立合伙企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：（1）有兩個(gè)以上合伙人，合伙人為自然人的，應(yīng)當(dāng)具有完全民事行為能力。（2）有書面合伙協(xié)議。（3）有合伙人認(rèn)繳或者實(shí)際繳付的出資。（4）有合伙企業(yè)的名稱和生產(chǎn)經(jīng)營場(chǎng)所。（5）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。（三）公司制企業(yè)公司制企業(yè)是指按照法律規(guī)定，由法定人數(shù)以上的投資人（或股東）出資建立、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織。1．有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司是指由50個(gè)以下的股東出資設(shè)立，每個(gè)股東以其所認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部財(cái)產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的經(jīng)濟(jì)組織。根據(jù)《中華人民共和國公司法》（下稱《公司法》）規(guī)定，設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：（1）股東符合法定人數(shù)。（2）有符合公司章程規(guī)定的全體股東認(rèn)繳的出資額。（3）股東共同制定公司章程。（4）有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)。（5）有公司住所。2．股份有限公司股份有限公司是指將公司全部資本分為等額股份，股東以其認(rèn)購的股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部財(cái)產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的經(jīng)濟(jì)組織。根據(jù)《公司法》規(guī)定，設(shè)立股份有限公司，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：（1）發(fā)起人符合法定人數(shù)。（2）有符合公司章程規(guī)定的全體發(fā)起人認(rèn)購的股本總額或者募集的實(shí)收股本總額。（3）股份發(fā)行、籌辦事項(xiàng)符合法律規(guī)定。（4）發(fā)起人制訂公司章程，采用募集方式設(shè)立的經(jīng)創(chuàng)立大會(huì)通過。（5）有公司名稱，建立符合股份有限公司要求的組織機(jī)構(gòu)。（6）有公司住所?！ㄔ斠娊滩模?【教師】提出以下問題上述所講的企業(yè)組織形式各有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？?【學(xué)生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答，多媒體展示“各種企業(yè)組織形式的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)”表格（詳見教材），詳細(xì)講解相關(guān)知識(shí)二、企業(yè)的設(shè)立登記流程一般情況下，企業(yè)的設(shè)立登記需要經(jīng)過以下5個(gè)步驟：①預(yù)先核準(zhǔn)企業(yè)名稱；②準(zhǔn)備申請(qǐng)材料并在線提交申請(qǐng)；③領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照并刻制印章；④開立銀行賬戶；⑤稅務(wù)報(bào)到。企業(yè)設(shè)立登記的管理機(jī)關(guān)為各省市的市場(chǎng)監(jiān)督管理局，具體的注冊(cè)登記工作可以完全通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行。（一）預(yù)先核準(zhǔn)企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者設(shè)立企業(yè)時(shí)，首先需要核準(zhǔn)企業(yè)名稱。創(chuàng)業(yè)者可登錄所在地的市場(chǎng)監(jiān)督管理局官方網(wǎng)站，進(jìn)入“辦事服務(wù)”欄目或所在地的政務(wù)服務(wù)系統(tǒng)，注冊(cè)賬號(hào)并登錄?！ㄔ斠娊滩模局R(shí)拓展】企業(yè)名稱一個(gè)設(shè)計(jì)獨(dú)特、易讀易記并富有藝術(shù)性和形象性的企業(yè)名稱，能迅速引起大眾的關(guān)注，誘發(fā)其產(chǎn)生濃厚的興趣和豐富的想象，使之留下深刻的印象。企業(yè)名稱一般由字號(hào)（商號(hào)）、所屬行業(yè)（經(jīng)營特點(diǎn)）、組織形式三部分組成，前面可以加上所在地區(qū)的行政區(qū)劃名稱?！ㄔ斠娊滩模ǘ?zhǔn)備申請(qǐng)材料并在線提交申請(qǐng)企業(yè)名稱經(jīng)審核通過后，創(chuàng)業(yè)者即可按要求填寫企業(yè)登記的相關(guān)信息，如企業(yè)住所地、企業(yè)類型、注冊(cè)資本、經(jīng)營范圍、投資人名單及其出資比例等。具體的申請(qǐng)材料包括以下內(nèi)容：（1）企業(yè)設(shè)立登記申請(qǐng)書。（2）公司章程。（3）股東資格證明。（4）《指定（委托）書》。（5）經(jīng)營范圍涉及前置許可項(xiàng)目（如危險(xiǎn)品經(jīng)營、快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營等）時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)提交有關(guān)審批部門的批準(zhǔn)文件。（三）領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照并刻制印章創(chuàng)業(yè)者與市場(chǎng)監(jiān)督管理局預(yù)約領(lǐng)證時(shí)間，然后攜帶《準(zhǔn)予設(shè)立登記通知書》、申請(qǐng)人的身份證原件，到市場(chǎng)監(jiān)督管理局領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照正、副本。（四）開立銀行賬戶根據(jù)《人民幣銀行結(jié)算賬戶管理辦法》規(guī)定，單位銀行結(jié)算賬戶分為基本存款賬戶、一般存款賬戶、專用存款賬戶和臨時(shí)存款賬戶。各類賬戶均有不同的設(shè)置和開戶條件。按照規(guī)定，企業(yè)只能在銀行開立一個(gè)基本存款賬戶?！局R(shí)拓展】單位銀行結(jié)算賬戶基本存款賬戶是存款人因辦理日常轉(zhuǎn)賬結(jié)算和現(xiàn)金收付需要開立的銀行結(jié)算賬戶。一般存款賬戶是存款人因借款或其他結(jié)算需要，在基本存款賬戶開戶銀行以外的銀行營業(yè)機(jī)構(gòu)開立的銀行結(jié)算賬戶。專用存款賬戶是存款人按照法律、行政法規(guī)和規(guī)章，對(duì)其特定用途資金進(jìn)行專項(xiàng)管理和使用而開立的銀行結(jié)算賬戶。臨時(shí)存款賬戶是存款人因臨時(shí)需要并在規(guī)定期限內(nèi)使用而開立的銀行結(jié)算賬戶，如設(shè)立臨時(shí)機(jī)構(gòu)、開展異地臨時(shí)經(jīng)營活動(dòng)、注冊(cè)驗(yàn)證時(shí)開立的賬戶。（五）稅務(wù)報(bào)到在市場(chǎng)監(jiān)督管理局辦理完“五證合一、一照一碼”登記后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)攜帶營業(yè)執(zhí)照正、副本原件，法定代表人身份證原件及公章，到當(dāng)?shù)囟悇?wù)局報(bào)到，登錄當(dāng)?shù)囟悇?wù)局官網(wǎng)并辦理稅務(wù)登記業(yè)務(wù)?！ㄔ斠娊滩模┤?、企業(yè)的選址（一）影響企業(yè)選址的因素?【教師】提出以下問題企業(yè)在選址時(shí)需要考慮哪些因素？?【學(xué)生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答，并講解新知1．政治因素2．經(jīng)濟(jì)因素3．技術(shù)因素4．社會(huì)文化因素5．人口因素6．自然因素……（詳見教材）?【教師】講述案例“商品價(jià)格與店面選址”（詳見教材），并提出以下問題商品價(jià)格與店面地址有什么關(guān)系？?【學(xué)生】聆聽、思考、討論、小組代表回答問題（二）企業(yè)選址的策略和技巧1．在搜集與研究市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上選址市場(chǎng)信息對(duì)企業(yè)選址的影響是不可忽視的。創(chuàng)業(yè)者可依據(jù)影響企業(yè)選址的各種因素，親自或委托中介機(jī)構(gòu)搜集市場(chǎng)信息，并對(duì)所搜集的市場(chǎng)信息進(jìn)行定性與定量的科學(xué)分析，進(jìn)而在此基礎(chǔ)上科學(xué)選址。2．在考察與評(píng)估備選地址的基礎(chǔ)上選址創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)多個(gè)備選地址進(jìn)行實(shí)地考察，并采用科學(xué)的定量分析方法對(duì)備選地址進(jìn)行評(píng)估。然后按照企業(yè)“必需的”和“希望的”選址條件，對(duì)備選地址進(jìn)行詳細(xì)的比較與分析，最終選出最佳地址。3．在咨詢與聽取多方建議的基礎(chǔ)上選址創(chuàng)業(yè)者在選址時(shí)應(yīng)咨詢有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家或相關(guān)人士，聽取他們的意見與建議，以獲得有益的幫助。同時(shí)，還應(yīng)綜合分析各種信息、意見與建議，制作出備選地址的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)對(duì)比表，然后根據(jù)企業(yè)所在行業(yè)的特點(diǎn)與市場(chǎng)定位等，做出正確的選址決策。?【教師】講述案例“他們?yōu)槭裁催x擇三線城市創(chuàng)業(yè)”（詳見教材），并提出以下問題案例中的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之所以選擇三線城市的原因是什么？?【學(xué)生】聆聽、思考、討論、小組代表回答問題【學(xué)生】聆聽、思考、理解、記憶通過教師講解和課堂討論等方式，使學(xué)生了解各種企業(yè)組織形式，以及企業(yè)的設(shè)立登記流程和選址課堂討論

（5min）【教師】組織學(xué)生分組討論以下問題請(qǐng)討論一下不同企業(yè)組織形式的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，然后想一想，如果你去創(chuàng)業(yè)，你會(huì)選擇哪種企業(yè)組織形式？【學(xué)生】聆聽、思考、討論、小組代表發(fā)言【教師】評(píng)價(jià)學(xué)生的發(fā)言通過課堂討論，讓學(xué)生進(jìn)一步熟悉各種企業(yè)組織形式，鞏固所學(xué)內(nèi)容第二節(jié)課問題導(dǎo)入（5min）【教師】提出以下問題企業(yè)的營銷策略有哪些？請(qǐng)結(jié)合身邊的例子進(jìn)行說明。通過問題導(dǎo)入的方法，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣傳授新知

（28min）【教師】通過大家的發(fā)言，引入新的知識(shí)點(diǎn)，講解企業(yè)營銷管理的相關(guān)知識(shí)一、企業(yè)的營銷管理?【教師】請(qǐng)學(xué)生掃碼觀看微課“企業(yè)營銷策略大不同”（詳見教材），并提出以下問題什么是企業(yè)營銷活動(dòng)？?【學(xué)生】聆聽、觀看、思考、回答問題?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答企業(yè)營銷活動(dòng)實(shí)質(zhì)上是一個(gè)利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部環(huán)境的過程，即通過對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷的計(jì)劃和實(shí)施，對(duì)外部不可控因素做出積極的反應(yīng)，從而促進(jìn)交易的實(shí)現(xiàn)，以及個(gè)人與組織目標(biāo)的完成。（一）市場(chǎng)定位1.市場(chǎng)定位的依據(jù)（1）產(chǎn)品特色。構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場(chǎng)定位的依據(jù)，如所含成分、材料、質(zhì)量、價(jià)格等。（2）產(chǎn)品用途。為老產(chǎn)品尋找一種新用途，是為該產(chǎn)品確定新的市場(chǎng)定位的好方法。（3）消費(fèi)者利益。產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的利益是消費(fèi)者最能切實(shí)體驗(yàn)到的，也可作為市場(chǎng)定位的依據(jù)。（4）消費(fèi)者類型。企業(yè)常常試圖將其產(chǎn)品指向某一類特定的消費(fèi)者，以便根據(jù)這些消費(fèi)者的看法塑造合適的形象?！ㄔ斠娊滩模?．市場(chǎng)定位的策略（1）避強(qiáng)定位策略。這是一種避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行定位的策略。（2）迎頭定位策略。這是一種與市場(chǎng)強(qiáng)者針鋒相對(duì)的定位策略，是“冒險(xiǎn)家的游戲”，即新企業(yè)選擇與競(jìng)爭(zhēng)者正面對(duì)抗，爭(zhēng)取同樣的目標(biāo)消費(fèi)者。（3）重新定位策略。重新定位策略通常是指對(duì)那些銷量少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行第二次定位?！ㄔ斠娊滩模ǘ┊a(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是指企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種滿足消費(fèi)者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)的營銷策略，包括對(duì)與產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、包裝、特色、商標(biāo)、品牌及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的程度，以及產(chǎn)品策略的正確性。1．產(chǎn)品的整體概念?【教師】多媒體展示“產(chǎn)品整體概念的5個(gè)層次”圖片（詳見教材），詳細(xì)講解產(chǎn)品的整體概念市場(chǎng)營銷中所指的產(chǎn)品是一個(gè)整體概念，它包含5個(gè)層次，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。（1）核心產(chǎn)品，也稱實(shí)質(zhì)產(chǎn)品，是指產(chǎn)品能向消費(fèi)者提供的基本效用或利益，是消費(fèi)者真正要購買的東西。它是產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分。（2）形式產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的外在形式，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、樣式、特征、商標(biāo)、包裝等。（3）期望產(chǎn)品是指消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。（4）附加產(chǎn)品是指產(chǎn)品附帶的各種利益的總和，包括運(yùn)送、安裝、維修、技術(shù)培訓(xùn)等所有服務(wù)項(xiàng)目。（5）潛在產(chǎn)品是指現(xiàn)有產(chǎn)品可能發(fā)展成為未來最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。它反映了現(xiàn)有產(chǎn)品可能的演變趨勢(shì)和前景。2．產(chǎn)品的組合策略產(chǎn)品組合是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或搭配。產(chǎn)品線是指產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類，是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品。產(chǎn)品項(xiàng)目是指產(chǎn)品大類中各種不同品種、檔次、質(zhì)量和價(jià)格的特定產(chǎn)品。?【教師】提出以下問題可以通過哪些途徑對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行優(yōu)化？?【學(xué)生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答優(yōu)化產(chǎn)品組合，可依據(jù)不同情況采取不同策略。一般來說，主要有以下幾種：（1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略。（2）縮減產(chǎn)品組合策略。（3）產(chǎn)品線延伸策略。即全部或部分改變現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位的策略，具體有3種實(shí)現(xiàn)方式：①向下延伸；②向上延伸；③雙向延伸。（4）產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略。（5）產(chǎn)品線號(hào)召策略?！ㄔ斠娊滩模?．產(chǎn)品的生命周期策略?【教師】提出以下問題產(chǎn)品的生命周期包括哪些階段？?【學(xué)生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答，并講解新知產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過程。其一般可分為4個(gè)階段，即導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。（1）導(dǎo)入期。這一時(shí)期，產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)，產(chǎn)量低，銷量增長(zhǎng)緩慢，宣傳費(fèi)用高，企業(yè)投入較大。（2）成長(zhǎng)期。這一時(shí)期，產(chǎn)品的市場(chǎng)局面打開，銷量迅速增長(zhǎng)，企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。（3）成熟期。這一時(shí)期，產(chǎn)品已為絕大多數(shù)潛在消費(fèi)者接受，銷量增長(zhǎng)緩慢，甚至到后期，銷量開始負(fù)增長(zhǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)的各項(xiàng)成本增加，使其利潤(rùn)水平持平甚至開始下降。該時(shí)期企業(yè)可選擇以下3種策略改善這種情況：①市場(chǎng)改進(jìn)策略，即開發(fā)新市場(chǎng)、尋求新用戶；②產(chǎn)品改進(jìn)策略，即改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)或服務(wù)后再投放市場(chǎng)；③營銷組合改進(jìn)策略，即通過改變定價(jià)、銷售渠道及促銷方式來延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期。（4）衰退期。這一時(shí)期，產(chǎn)品的需求量、銷量和利潤(rùn)迅速下降，多數(shù)產(chǎn)品被迫退出市場(chǎng)?！ㄔ斠娊滩模緦W(xué)生】聆聽、思考、理解、記憶通過教師講解和課堂討論等方式，使學(xué)生了解市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策略等內(nèi)容課堂討論

（12min）【教師】講述案例“豐田公司的產(chǎn)品策略”（詳見教材），組織學(xué)生分組討論以下問題豐田公司都采用了哪些產(chǎn)品策略？【學(xué)生】聆聽、思考、討論、小組代表發(fā)言【教師】評(píng)價(jià)學(xué)生的發(fā)言通過課堂討論，讓學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品策略相關(guān)知識(shí)，鞏固所學(xué)內(nèi)容第三節(jié)課問題導(dǎo)入（5min）【教師】提出以下問題創(chuàng)業(yè)者可通過什么方式來減少企業(yè)的支出？通過問題導(dǎo)入的方法，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣傳授新知

（30min）【教師】通過大家的發(fā)言，引入新的知識(shí)點(diǎn)，講解企業(yè)營銷管理的相關(guān)知識(shí)一、企業(yè)的營銷管理（三）價(jià)格策略?【教師】提出以下問題價(jià)格在市場(chǎng)營銷中能起到什么作用？?【學(xué)生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答，并講解新知價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營銷組合中最難以確定的因素。價(jià)格策略是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律確定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)的營銷策略，包括對(duì)與定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款期限、商業(yè)信用，以及各種定價(jià)方法和定價(jià)策略等可控因素的組合和運(yùn)用。1．定價(jià)方法（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法，即以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來確定產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法，即根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求差異、需求強(qiáng)度和對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)來確定產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法，包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、反向定價(jià)法、需求差異定價(jià)法等3種。2．定價(jià)策略（1）撇脂定價(jià)策略，即在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的初期，利用消費(fèi)者求新、求奇的心理動(dòng)機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的有利條件，以高價(jià)銷售產(chǎn)品，在短期內(nèi)獲得盡可能多的利潤(rùn)，這是一種高價(jià)策略。采用撇脂定價(jià)策略，必須具備兩個(gè)基本條件：一是產(chǎn)品必須新穎，具有較明顯的質(zhì)量、性能優(yōu)勢(shì)，并且有較大的市場(chǎng)需求量；二是產(chǎn)品必須有特色，且短期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者無法仿制或推出類似產(chǎn)品。（2）滲透定價(jià)策略，即在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的初期，將產(chǎn)品價(jià)格定得低于消費(fèi)者的預(yù)期，給消費(fèi)者以物美價(jià)廉的感覺，借此打開銷路，占領(lǐng)市場(chǎng)，這是一種低價(jià)策略。（3）滿意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的定價(jià)策略。（4）組合定價(jià)策略是指企業(yè)根據(jù)各種產(chǎn)品之間的價(jià)格關(guān)系，進(jìn)行組合定價(jià)的一種定價(jià)策略。（5）心理定價(jià)策略是指企業(yè)有意識(shí)地迎合消費(fèi)者的某些心理需求而采取的一種定價(jià)策略。（6）折扣定價(jià)策略是指企業(yè)對(duì)價(jià)格做出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷量的一種定價(jià)策略。（7）差別定價(jià)策略是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的差別價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)的一種定價(jià)策略?！ㄔ斠娊滩模ㄋ模┓咒N渠道策略分銷渠道策略是指企業(yè)以合理選擇分銷渠道和組織產(chǎn)品實(shí)體流通的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)的營銷策略，包括對(duì)與分銷渠道有關(guān)的渠道覆蓋面、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用。1．分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展20世紀(jì)80年代以來，分銷渠道系統(tǒng)突破了由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成的傳統(tǒng)模式，產(chǎn)生了垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)和多渠道系統(tǒng)3種新模式。（1）垂直渠道系統(tǒng)。（2）水平渠道系統(tǒng)。（3）多渠道系統(tǒng)?！ㄔ斠娊滩模?【教師】提出以下問題分析垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)和多渠道系統(tǒng)這3種模式的優(yōu)缺點(diǎn)。?【學(xué)生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答2．分銷渠道戰(zhàn)略決策當(dāng)品牌發(fā)展到一定程度后，企業(yè)可以考慮自建銷售公司和品牌專賣店。工業(yè)品企業(yè)一般既有外部渠道也有自建渠道，通常，其自建的銷售隊(duì)伍主要用來開發(fā)大客戶，而傳統(tǒng)的代理或經(jīng)銷渠道主要用來滿足中小客戶的需求?！咎崾尽靠焖傧M(fèi)品是指使用壽命較短、消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品，主要包括日化用品、食品飲料、煙酒等；耐用消費(fèi)品是指使用壽命較長(zhǎng)、一次性投資較大的消費(fèi)品，主要包括家用電器、家具、汽車等。3．分銷渠道管理新企業(yè)需要對(duì)分銷渠道進(jìn)行長(zhǎng)期的管理和維護(hù)，持續(xù)改進(jìn)渠道績(jī)效。第一，新企業(yè)需要對(duì)渠道成員的資源能力、合作意愿和行業(yè)口碑等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，從中選擇那些資源能力符合要求、合作意愿強(qiáng)烈且口碑不錯(cuò)的渠道成員作為合作伙伴。第二，新企業(yè)需要對(duì)渠道成員進(jìn)行培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)和營銷技巧的培訓(xùn)，這種培訓(xùn)能直接提高渠道成員的銷售意愿和能力。第三，新企業(yè)需要制訂一套激勵(lì)措施，定期給予渠道成員一定的激勵(lì)，如年終返點(diǎn)、銷售競(jìng)賽活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等。第四，新企業(yè)需要對(duì)渠道成員的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，包括銷售指標(biāo)完成情況、合作水平、特別貢獻(xiàn)等方面，對(duì)績(jī)效優(yōu)異的渠道成員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)驗(yàn)推廣，對(duì)于績(jī)效不理想的渠道成員，則尋找原因加以改進(jìn)甚至予以更換。4．終端銷售點(diǎn)選擇終端銷售點(diǎn)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己經(jīng)營目標(biāo)的前沿陣地。企業(yè)的產(chǎn)品最終能否銷售出去，以及企業(yè)最終能否實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)濟(jì)效益，都與終端銷售點(diǎn)的選擇和經(jīng)營密切相關(guān)。?【教師】提出以下問題企業(yè)在選擇終端銷售點(diǎn)時(shí)，需要考慮哪些因素？?【學(xué)生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答企業(yè)在選擇終端銷售點(diǎn)時(shí)，需要綜合考慮產(chǎn)品特性、消費(fèi)者購買能力、消費(fèi)者活動(dòng)范圍、消費(fèi)者心理特征、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及銷售方式等多種因素?！ㄔ斠娊滩模ㄎ澹┐黉N策略促銷策略，也稱宣傳策略，是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)的營銷策略。1．廣告宣傳策略廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過特定的媒體傳播產(chǎn)品或服務(wù)等有關(guān)信息的大眾傳播活動(dòng)。作為一種傳播信息的活動(dòng)，廣告是企業(yè)在促銷中普遍重視且應(yīng)用最廣的促銷方式。2．人員推銷策略人員推銷是指通過推銷人員與中間商或消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通，宣傳介紹產(chǎn)品，使中間商或消費(fèi)者購買的促銷方式。3．營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣，也稱銷售促進(jìn)，是指企業(yè)在短期內(nèi)為了提升銷量而采取的各種促銷方式，如有獎(jiǎng)銷售、贈(zèng)送或試用樣品、減價(jià)折扣銷售等。通過采取這些促銷方式，企業(yè)可以有效地刺激消費(fèi)者的購買欲望，并且能在短期內(nèi)收到顯著的促銷效果。4．公共關(guān)系宣傳策略公共關(guān)系宣傳策略是爭(zhēng)取潛在消費(fèi)者的了解、信任和支持，以樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品信譽(yù)、形象的促銷策略。它通過對(duì)公眾態(tài)度的估量，從公眾利益出發(fā)確定企業(yè)的促銷對(duì)策，從而與廣泛的潛在消費(fèi)者交流、溝通?！ㄔ斠娊滩模?【教師】提出以下問題對(duì)比以上四種促銷策略，說說它們各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。?【學(xué)生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答【學(xué)生】聆聽、思考、理解、記憶通過教師講解和課堂討論等方式，使學(xué)生了解價(jià)格策略、分銷渠道策略和促銷策略的相關(guān)知識(shí)課堂討論

（10min）【教師】講述案例“云鯨崛起的秘密”（詳見教材），組織學(xué)生分組討論以下問題云鯨為什么能獲得年輕消費(fèi)者的信賴？【學(xué)生】聆聽、思考、討論、小組代表發(fā)言【教師】評(píng)價(jià)學(xué)生的發(fā)言通過課堂討論，讓學(xué)生掌握企業(yè)營銷策略相關(guān)知識(shí)，鞏固所學(xué)內(nèi)容第四節(jié)課問題導(dǎo)入（5min）【教師】提出以下問題為了控制企業(yè)在運(yùn)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何建立企業(yè)的財(cái)務(wù)管理體系？通過問題導(dǎo)入的方法，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣傳授新知

（25min）【教師】通過大家的發(fā)言，引入新的知識(shí)點(diǎn)，講解企業(yè)財(cái)務(wù)管理的相關(guān)知識(shí)二、企業(yè)的財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理是在一定的整體目標(biāo)下，關(guān)于資產(chǎn)的購置（投資）、資本的融通（籌資）和經(jīng)營中現(xiàn)金流量（營運(yùn)資金），以及利潤(rùn)分配的管理。（一）財(cái)務(wù)管理的職能?【教師】提出以下問題財(cái)務(wù)管理有哪些主要職能？?【學(xué)生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答，并講解新知（1）算好賬。會(huì)計(jì)核算是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的支撐，是企業(yè)財(cái)務(wù)管理最基礎(chǔ)、最重要的職能。（2）管好“錢”。企業(yè)財(cái)務(wù)部門的重要職能之一就是資金的籌集、調(diào)度與監(jiān)管，簡(jiǎn)單地說就是把企業(yè)的“錢”管好。（3）理好關(guān)系。?【教師】提出以下問題企業(yè)經(jīng)營中會(huì)涉及哪些財(cái)務(wù)關(guān)系？?【學(xué)生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答企業(yè)經(jīng)營過程中所涉及的財(cái)務(wù)關(guān)系有很多，既有企業(yè)內(nèi)部各部門之間的關(guān)系，也有企業(yè)與外部各供應(yīng)商及銀行、稅務(wù)、工商等政府部門之間的關(guān)系，財(cái)務(wù)部門應(yīng)協(xié)調(diào)好這些關(guān)系。（4）監(jiān)控好資產(chǎn)。財(cái)務(wù)部門可通過定期與不定期的資產(chǎn)抽查與盤點(diǎn)，將企業(yè)資產(chǎn)實(shí)物與財(cái)務(wù)記錄數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，查看是否相符，以保證財(cái)務(wù)記錄的真實(shí)性，以及企業(yè)資產(chǎn)的安全性與完整性。（5）管好信用。企業(yè)的信用政策往往與銷售業(yè)績(jī)直接聯(lián)系在一起，根據(jù)企業(yè)管理中的相互制約原則，企業(yè)信用管理工作一般由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)。管好客戶信用能夠降低企業(yè)呆壞賬的發(fā)生率。（6）做好參謀。企業(yè)財(cái)務(wù)部門應(yīng)在會(huì)計(jì)核算與分析的基礎(chǔ)上，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、融資、投資方案等提供決策數(shù)據(jù)，做好參謀。（7）計(jì)好績(jī)效。績(jī)效考核中的大部分計(jì)算工作都由企業(yè)財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)。（二）財(cái)務(wù)管理的注意事項(xiàng)?【教師】提出以下問題財(cái)務(wù)管理有哪些注意事項(xiàng)？?【學(xué)生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答，并講解新知（1）掌握資金運(yùn)動(dòng)規(guī)律。（2）更新方法。（3）充實(shí)內(nèi)容。（4）收益與風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)衡。（5）研究資金成本。（6）關(guān)注財(cái)務(wù)所涉及的法律問題。（7）研究目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)。（8）注意通貨膨脹。（9）學(xué)習(xí)國際財(cái)務(wù)的相關(guān)知識(shí)，如外匯風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避、國際投資與融資的決策方法等。（10）確保財(cái)務(wù)安全?！?詳見教材)（三）財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵點(diǎn)1．加強(qiáng)現(xiàn)金流的預(yù)算與控制現(xiàn)金流是企業(yè)的命脈，其預(yù)算與控制是財(cái)務(wù)管理的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。新企業(yè)需要通過現(xiàn)金流預(yù)算管理來做好現(xiàn)金流控制，確保企業(yè)的賬上有不少于6個(gè)月的現(xiàn)金儲(chǔ)備（完成一輪融資通常需要6個(gè)月的時(shí)間），以避免資金斷流。?【知識(shí)拓展】新企業(yè)現(xiàn)金流需求的預(yù)測(cè)新企業(yè)預(yù)測(cè)現(xiàn)金流需求，可以按照以下3個(gè)步驟進(jìn)行：（1）預(yù)測(cè)收入。（2）計(jì)算成本。（3）分析和調(diào)整?！ㄔ斠娊滩模?．仔細(xì)權(quán)衡投資的回報(bào)與付出3．充分利用產(chǎn)業(yè)平臺(tái)對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)，應(yīng)該充分利用所在地區(qū)的園區(qū)、孵化器等產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，爭(zhēng)取政府基金及相關(guān)政策的支持。4．增收節(jié)支，開源節(jié)流開源節(jié)流是企業(yè)經(jīng)營中最常用的手段和策略。節(jié)流不是簡(jiǎn)單地減少支出，而是通過分析費(fèi)用支出結(jié)構(gòu)、支出的必要性和經(jīng)濟(jì)性，采取相應(yīng)的措施來改善費(fèi)用支出的使用效果。5．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制處于初創(chuàng)期或成長(zhǎng)期的企業(yè)，需要大量的營運(yùn)資金來支付快速增加的應(yīng)付賬款，因此，舉債經(jīng)營成為企業(yè)發(fā)展的途徑之一。6．資金控制應(yīng)收賬款是一個(gè)重要的財(cái)務(wù)控制點(diǎn)。新企業(yè)要控制好應(yīng)收賬款，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：一是客觀評(píng)價(jià)客戶資信程度；二是建立合理的信用標(biāo)準(zhǔn)；三是對(duì)所發(fā)生的應(yīng)收賬款和客戶加強(qiáng)管理，制訂催款計(jì)劃，定期向賒銷客戶寄送對(duì)賬單和催繳欠款通知書，或者撥打催款電話，同時(shí)要對(duì)有經(jīng)常性業(yè)務(wù)往來的賒銷客戶進(jìn)行單獨(dú)管理。【學(xué)生】聆聽、思考、理解、記憶通過教師講解和課堂討論等方式，使學(xué)生了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理的職能、注意事項(xiàng)和關(guān)鍵點(diǎn)等內(nèi)容課堂討論

（15min）【教師】組織學(xué)生分組討論以下問題收集一些新開辦的企業(yè)資料，從財(cái)務(wù)管理的角度來分析其崗位設(shè)立是否合理，會(huì)計(jì)制度是否健全，是否有規(guī)范的現(xiàn)金流量預(yù)算控制、應(yīng)收賬款控制、成本控制和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制等?！緦W(xué)生】聆聽、思考、討論、小組代表發(fā)言【教師】評(píng)價(jià)學(xué)生的發(fā)言通過課堂討論，讓學(xué)生進(jìn)一步了解財(cái)務(wù)管理的相關(guān)知識(shí)，鞏固所學(xué)內(nèi)容第五節(jié)課問題導(dǎo)入（5min）【教師】提出以下問題企業(yè)成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素有哪些？通過問題導(dǎo)入的方法，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣傳授新知

（25min）【教師】通過大家的發(fā)言，引入新的知識(shí)點(diǎn)，講解企業(yè)成長(zhǎng)的相關(guān)知識(shí)一、企業(yè)的生命周期?【教師】提出以下問題結(jié)合所學(xué)過的產(chǎn)品生命周期，思考企業(yè)的生命周期是否有相同之處？?【學(xué)生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答，并講解新知通常來說，企業(yè)成立后需要經(jīng)歷初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期4個(gè)階段。（一）初創(chuàng)期初創(chuàng)期是企業(yè)不斷摸索、學(xué)習(xí)和求得生存的階段。在這一階段，企業(yè)剛剛成立，創(chuàng)始人的素質(zhì)和管理風(fēng)格成為一切管理的核心。（二）成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期是企業(yè)快速發(fā)展的階段。在這一階段，企業(yè)的產(chǎn)品開始被客戶接受，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，銷售能力也不斷增強(qiáng)，雖然在發(fā)展速度上可能會(huì)有所波動(dòng)，但總體上能夠保持較高的增長(zhǎng)水平。（三）成熟期成熟期是指企業(yè)擴(kuò)張到一定程度，市場(chǎng)占有率和收益達(dá)到最大化，企業(yè)聲譽(yù)卓著的階段。進(jìn)入成熟期后，企業(yè)的主要業(yè)務(wù)已經(jīng)穩(wěn)定下來，產(chǎn)品銷售額能夠保持在較高和較穩(wěn)定的水平。（四）衰退期衰退期是企業(yè)生命周期中的最后一個(gè)階段，其具有以下幾個(gè)特征：一是錢越來越多地花在了控制系統(tǒng)、福利和一般設(shè)備上；二是企業(yè)越來越強(qiáng)調(diào)做事的方式，而不問行事的原因、內(nèi)容和結(jié)果；三是企業(yè)內(nèi)部越來越缺乏創(chuàng)新機(jī)制?！?詳見教材)二、企業(yè)成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素（一）創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者是初創(chuàng)企業(yè)的決策者和領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)具有重要的作用。具體來說，初創(chuàng)企業(yè)能否快速成長(zhǎng)取決于創(chuàng)業(yè)者的兩項(xiàng)素質(zhì)——?jiǎng)?chuàng)新能力和成長(zhǎng)欲望。1．創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新能力創(chuàng)業(yè)者勇于挑戰(zhàn)、識(shí)別和把握機(jī)會(huì)的能力，使其能把各種資源從生產(chǎn)率較低、產(chǎn)量較小的領(lǐng)域轉(zhuǎn)到生產(chǎn)率較高、產(chǎn)量較大的領(lǐng)域，從而使企業(yè)具有創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，并贏得快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。2．創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)欲望在企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品并將其投入市場(chǎng)，最終獲得一定的利潤(rùn)后，創(chuàng)業(yè)者一般并不滿足于現(xiàn)狀，而是將利潤(rùn)進(jìn)行再投資，使企業(yè)快速成長(zhǎng)，以便搶占更多的市場(chǎng)份額?！ㄔ斠娊滩模ǘ﹦?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?【教師】提出以下問題創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的哪些品質(zhì)能驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)？?【學(xué)生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答，并講解新知1．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀作為創(chuàng)業(yè)精神的核心，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的價(jià)值取向起著引領(lǐng)和支配作用，并能在企業(yè)成長(zhǎng)過程中形成創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與創(chuàng)業(yè)文化。2．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平專業(yè)水平主要是指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在技術(shù)、營銷、管理等方面的專業(yè)素質(zhì)和能力水平，它屬于技術(shù)層面的特征。專業(yè)水平作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的實(shí)踐動(dòng)力，在很大程度上體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。3．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織方式組織方式主要體現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織形式和治理結(jié)構(gòu)，它屬于運(yùn)作機(jī)制和制度范疇層面的特征，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)起著激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、管理創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、提高創(chuàng)業(yè)能力的保障作用?！ㄔ斠娊滩模ㄈ┦袌?chǎng)?【教師】提出以下問題市場(chǎng)中的哪些因素能驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)？?【學(xué)生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答，并講解新知1．供應(yīng)商的競(jìng)價(jià)力供應(yīng)商主要通過提高原材料價(jià)格與降低原材料質(zhì)量來影響企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力。而供應(yīng)商力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給企業(yè)的原材料的稀缺程度、不可替代程度等。2．消費(fèi)者的滿意度消費(fèi)者通過壓價(jià)或要求企業(yè)提供質(zhì)量較好的產(chǎn)品或服務(wù)來影響企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力。3．新進(jìn)入企業(yè)的威脅新進(jìn)入企業(yè)可能會(huì)與企業(yè)發(fā)生原材料和市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，從而影響企業(yè)的盈利水平，甚至可能危及企業(yè)的生存。4．替代品的沖擊當(dāng)有替代品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，一方面，企業(yè)可能會(huì)因替代品的出現(xiàn)而導(dǎo)致盈利能力降低，使成長(zhǎng)受到制約；另一方面，由于替代品生產(chǎn)企業(yè)的侵入，企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、進(jìn)行產(chǎn)品改良、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化和系列化，以提高產(chǎn)品的價(jià)值空間，不斷提高消費(fèi)者的滿意度，進(jìn)而促進(jìn)自身的快速成長(zhǎng)。……（詳見教材）（四）組織資源?【教師】提出以下問題企業(yè)的組織資源包括哪些內(nèi)容？?【學(xué)生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答，并講解新知組織資源一般是指企業(yè)的各類管理系統(tǒng)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、作業(yè)流程、工作規(guī)范、信息溝通、決策體系、質(zhì)量系統(tǒng)，以及正式和非正式的計(jì)劃等。完備的組織資源與企業(yè)的市場(chǎng)占有率、銷售量和現(xiàn)金流量有著直接的關(guān)系?！ㄔ斠娊滩模緦W(xué)生】聆聽、思考、理解、記憶通過教師講解和課堂討論等方式，使學(xué)生了解企業(yè)的生命周期和企業(yè)成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素等內(nèi)容課堂討論

（15min）【教師】組織學(xué)生分組討論以下問題：在企業(yè)成長(zhǎng)的所有驅(qū)動(dòng)因素中，你認(rèn)為哪個(gè)因素最重要？為什么？【學(xué)生】聆聽、思考、討論、小組代表發(fā)言【教師】聆聽學(xué)生的發(fā)言通過課堂討論，讓學(xué)生進(jìn)一步熟悉企業(yè)成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素的相關(guān)知識(shí)，鞏固所學(xué)內(nèi)容第六節(jié)課問題導(dǎo)入（5min）【教師】提出以下問題創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何進(jìn)行企業(yè)的成長(zhǎng)管理？通過問題導(dǎo)入的方法，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣傳授新知

（27min）【教師】通過大家的發(fā)言，引入新的知識(shí)點(diǎn)，講解企業(yè)成長(zhǎng)管理策略的相關(guān)知識(shí)三、企業(yè)的成長(zhǎng)管理策略（一）整合外部資源?【教師】請(qǐng)學(xué)生掃碼觀看微課“如何整合外部資源”（詳見教材），思考以下問題：企業(yè)可以通過哪些方式整合外部資源？?【學(xué)生】聆聽、觀看、思考、回答問題?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答，并講解新知1．締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)可通過締結(jié)垂直聯(lián)盟，使得處于營銷上下游環(huán)節(jié)上的不同企業(yè)（如供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商等）可以共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)期合作。企業(yè)還可以締結(jié)水平聯(lián)盟，使不同行業(yè)的企業(yè)共擔(dān)營銷費(fèi)用，并在產(chǎn)品促銷、營銷宣傳、品牌建設(shè)等方面實(shí)現(xiàn)資源共享，如生產(chǎn)刀具的企業(yè)與生產(chǎn)廚房電器的企業(yè)聯(lián)盟。2．首次公開上市企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，符合首次公開上市的要求時(shí)，就可選擇這一管理策略。公開上市可為企業(yè)帶來以下好處：第一，能在資本市場(chǎng)上獲取企業(yè)發(fā)展所需要的大量資本，并能增強(qiáng)其他金融機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的信心，從而提升企業(yè)的融資能力；第二，可以提高企業(yè)的知名度，也可以提高企業(yè)在利益相關(guān)者（如消費(fèi)者、供應(yīng)商和投資者）心目中的可信度；第三，能為創(chuàng)業(yè)者在短期內(nèi)創(chuàng)造大量財(cái)富，實(shí)現(xiàn)財(cái)富聚集；第四，可為企業(yè)員工和股東創(chuàng)造財(cái)富，使得大家對(duì)企業(yè)的發(fā)展更具信心。?【拓展閱讀】企業(yè)上市涉及的主要中介機(jī)構(gòu)（1）保薦機(jī)構(gòu)。（2）律師事務(wù)所。（3）會(huì)計(jì)師事務(wù)所。（4）資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)?！ㄔ斠娊滩模ǘ┘皶r(shí)實(shí)現(xiàn)從創(chuàng)造資源到管好、用好資源的轉(zhuǎn)變從創(chuàng)造資源到管好、用好資源是指企業(yè)在開發(fā)各種生產(chǎn)經(jīng)營所必需的資源的同時(shí)，也應(yīng)采取必要的措施，加強(qiáng)對(duì)各種資源的管理，并充分利用已開發(fā)的資源為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造與利用并舉。若企業(yè)只注重創(chuàng)造資源，忽視對(duì)所創(chuàng)造的資源進(jìn)行科學(xué)管理和有效利用，則容易導(dǎo)致某些資源被企業(yè)內(nèi)部員工占用，使企業(yè)蒙受經(jīng)濟(jì)損失，企業(yè)還可能會(huì)在無形中培養(yǎng)出一批同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！ㄔ斠娊滩模ㄈ┬纬杀容^固定的企業(yè)價(jià)值觀和文化氛圍?【教師】請(qǐng)學(xué)生掃碼觀看微課“什么是企業(yè)價(jià)值觀”（詳見教材），思考以下問題：企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)文化氛圍是如何影響企業(yè)發(fā)展的？?【學(xué)生】聆聽、觀看、思考、回答問題?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答，并講解新知企業(yè)價(jià)