女裝市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析報(bào)告

女裝市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析報(bào)告前言現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)女裝行業(yè)發(fā)展迅速，企業(yè)更加注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，在服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新上逐漸增強(qiáng)，而女裝市場(chǎng)寬廣有很大的發(fā)展空間。女裝品牌隨著人們品牌意識(shí)的增強(qiáng)而占據(jù)一定的市場(chǎng)，時(shí)尚流行元素的不斷變化，各式各樣的女裝品牌紛紛涌現(xiàn)。市場(chǎng)上女裝種類繁多，占據(jù)大部分市場(chǎng)的是年輕潮流的女性服裝，品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)女裝市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，有必要對(duì)女裝市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，了解了女裝市場(chǎng)才能選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)定位品牌。細(xì)分市場(chǎng)年齡細(xì)分不同年齡階段的人群對(duì)服裝的需求不同，童裝、少女裝、青年裝、中年裝、老年裝都是根據(jù)不同年齡而對(duì)服裝的劃分，而在這些消費(fèi)人群中，每個(gè)年齡段的消費(fèi)都不同，各自有不同的特點(diǎn)。1、童裝品牌在女裝市場(chǎng)中占據(jù)一定份額，但相對(duì)來(lái)說(shuō)比例不大，消費(fèi)金額較小。2、18~30歲的年齡階段是女裝市場(chǎng)最主要的消費(fèi)群體，購(gòu)買的頻率最多，是目前女裝品牌競(jìng)爭(zhēng)最激烈的年齡段。3、30~45歲的年齡段也是女裝市場(chǎng)上消費(fèi)較高的群體，她們工作較穩(wěn)定，有一定經(jīng)濟(jì)能力，生活講究，對(duì)服裝價(jià)值要求較高。4、老年服裝的需求量不大，這一人群的購(gòu)買欲較低。生活方式細(xì)分根據(jù)生活的方式，在不同的場(chǎng)景會(huì)相對(duì)應(yīng)的選擇不同的服裝類別，因而消費(fèi)者會(huì)依照所處環(huán)境、出入的場(chǎng)所及自身的愛(ài)好挑選合適自己的服裝款式。休閑系列1、居家或者參加戶外活動(dòng)就適合穿休閑服，這類休閑系列穿在身上感覺(jué)較為輕松，沒(méi)有工作的忙碌與緊張感。2、喜歡時(shí)尚、潮流的人群，就喜歡時(shí)裝類服裝，這一類的品牌服裝，設(shè)計(jì)獨(dú)特與個(gè)性化。3、出入正式場(chǎng)所、參加一些商務(wù)活動(dòng)的人群會(huì)選擇較為正式的正裝系列。目標(biāo)市場(chǎng)選擇目前的大多女裝品牌企業(yè)都把集中點(diǎn)放在18~35歲年齡段的消費(fèi)群體，不可否認(rèn)的這個(gè)消費(fèi)人群占據(jù)女裝市場(chǎng)的大半部分，她們跟隨時(shí)尚潮流的變化，購(gòu)買欲較強(qiáng)，追求流行、個(gè)性化，容易沖動(dòng)購(gòu)物。根據(jù)年輕時(shí)尚人群的特點(diǎn)，女裝市場(chǎng)變化迅速，各種各樣的服裝品牌相爭(zhēng)，形成了非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。而要想在女裝市場(chǎng)中讓自己的品牌占據(jù)一定的地位，就要形成自己獨(dú)特的品牌形象，面對(duì)時(shí)尚人群有針對(duì)性的設(shè)計(jì)自己的服裝，以滿足這一類人群的需求。女裝市場(chǎng)的發(fā)展空間較大，因而時(shí)尚、獨(dú)特的女裝品牌眾多。定位在18~35歲的年輕消費(fèi)群體，就要打造出高品質(zhì)、潮流個(gè)性、有吸引力的服裝品牌，再結(jié)合不同女性特點(diǎn)，不斷的創(chuàng)新設(shè)計(jì)出各種款式類別滿足需求，不同的風(fēng)格形成不同的女性形象。SWOT分析優(yōu)勢(shì)女裝行業(yè)市場(chǎng)廣闊，創(chuàng)新的設(shè)計(jì)正是對(duì)應(yīng)了年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚個(gè)性的需求，不同的服裝系列適合出入不同場(chǎng)所的人群。高品質(zhì)的服裝與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還有戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)。自身具有經(jīng)濟(jì)與人才的實(shí)力。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使用網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)增多，而各種購(gòu)物網(wǎng)站方便了人們的生活，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物價(jià)格低又方便快捷，人們更愿意在網(wǎng)上買東西。建立網(wǎng)上服裝店是一個(gè)優(yōu)勢(shì)所在，成本低廉，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的宣傳提升品牌知名度。劣勢(shì)網(wǎng)絡(luò)女裝店繁多，相互之間競(jìng)爭(zhēng)大。單一的市場(chǎng)有一定局限性空間較小，發(fā)展不穩(wěn)定；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力較大；擴(kuò)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域較??；經(jīng)營(yíng)模式不夠完善，營(yíng)銷力度不夠。機(jī)會(huì)女裝品牌服裝發(fā)展迅速，消費(fèi)者的品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，消費(fèi)需求較大；還可延伸至對(duì)外貿(mào)易。利用網(wǎng)絡(luò)各種平臺(tái)進(jìn)行宣傳能夠得到很好的效果，消費(fèi)者能夠更好的了解此女裝品牌。創(chuàng)新性較強(qiáng)，服裝種類多樣，容易吸引消費(fèi)者。威脅服裝可替代性較強(qiáng)，女裝市場(chǎng)類似品牌沖擊性較大；