女裝市場細分與目標(biāo)市場選擇分析報告

女裝市場細分與目標(biāo)市場選擇分析報告前言現(xiàn)階段國內(nèi)女裝行業(yè)發(fā)展迅速，企業(yè)更加注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，在服裝設(shè)計創(chuàng)新上逐漸增強，而女裝市場寬廣有很大的發(fā)展空間。女裝品牌隨著人們品牌意識的增強而占據(jù)一定的市場，時尚流行元素的不斷變化，各式各樣的女裝品牌紛紛涌現(xiàn)。市場上女裝種類繁多，占據(jù)大部分市場的是年輕潮流的女性服裝，品牌之間競爭激烈，面對女裝市場營銷問題，有必要對女裝市場進行細分，了解了女裝市場才能選擇合適的目標(biāo)市場來定位品牌。細分市場年齡細分不同年齡階段的人群對服裝的需求不同，童裝、少女裝、青年裝、中年裝、老年裝都是根據(jù)不同年齡而對服裝的劃分，而在這些消費人群中，每個年齡段的消費都不同，各自有不同的特點。1、童裝品牌在女裝市場中占據(jù)一定份額，但相對來說比例不大，消費金額較小。2、18~30歲的年齡階段是女裝市場最主要的消費群體，購買的頻率最多，是目前女裝品牌競爭最激烈的年齡段。3、30~45歲的年齡段也是女裝市場上消費較高的群體，她們工作較穩(wěn)定，有一定經(jīng)濟能力，生活講究，對服裝價值要求較高。4、老年服裝的需求量不大，這一人群的購買欲較低。生活方式細分根據(jù)生活的方式，在不同的場景會相對應(yīng)的選擇不同的服裝類別，因而消費者會依照所處環(huán)境、出入的場所及自身的愛好挑選合適自己的服裝款式。休閑系列1、居家或者參加戶外活動就適合穿休閑服，這類休閑系列穿在身上感覺較為輕松，沒有工作的忙碌與緊張感。2、喜歡時尚、潮流的人群，就喜歡時裝類服裝，這一類的品牌服裝，設(shè)計獨特與個性化。3、出入正式場所、參加一些商務(wù)活動的人群會選擇較為正式的正裝系列。目標(biāo)市場選擇目前的大多女裝品牌企業(yè)都把集中點放在18~35歲年齡段的消費群體，不可否認的這個消費人群占據(jù)女裝市場的大半部分，她們跟隨時尚潮流的變化，購買欲較強，追求流行、個性化，容易沖動購物。根據(jù)年輕時尚人群的特點，女裝市場變化迅速，各種各樣的服裝品牌相爭，形成了非常激烈的競爭局面。而要想在女裝市場中讓自己的品牌占據(jù)一定的地位，就要形成自己獨特的品牌形象，面對時尚人群有針對性的設(shè)計自己的服裝，以滿足這一類人群的需求。女裝市場的發(fā)展空間較大，因而時尚、獨特的女裝品牌眾多。定位在18~35歲的年輕消費群體，就要打造出高品質(zhì)、潮流個性、有吸引力的服裝品牌，再結(jié)合不同女性特點，不斷的創(chuàng)新設(shè)計出各種款式類別滿足需求，不同的風(fēng)格形成不同的女性形象。SWOT分析優(yōu)勢女裝行業(yè)市場廣闊，創(chuàng)新的設(shè)計正是對應(yīng)了年輕消費者追求時尚個性的需求，不同的服裝系列適合出入不同場所的人群。高品質(zhì)的服裝與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還有戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)勢。自身具有經(jīng)濟與人才的實力。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使用網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)增多，而各種購物網(wǎng)站方便了人們的生活，消費者在網(wǎng)上購物價格低又方便快捷，人們更愿意在網(wǎng)上買東西。建立網(wǎng)上服裝店是一個優(yōu)勢所在，成本低廉，通過網(wǎng)絡(luò)的宣傳提升品牌知名度。劣勢網(wǎng)絡(luò)女裝店繁多，相互之間競爭大。單一的市場有一定局限性空間較小，發(fā)展不穩(wěn)定；競爭對手的實力較大；擴展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域較?。唤?jīng)營模式不夠完善，營銷力度不夠。機會女裝品牌服裝發(fā)展迅速，消費者的品牌意識逐漸增強，消費需求較大；還可延伸至對外貿(mào)易。利用網(wǎng)絡(luò)各種平臺進行宣傳能夠得到很好的效果，消費者能夠更好的了解此女裝品牌。創(chuàng)新性較強，服裝種類多樣，容易吸引消費者。威脅服裝可替代性較強，女裝市場類似品牌沖擊性較大；