2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告

CONTENTCONTENT目錄2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告INDUSTRIALE-INDUSTRIALE-COMMERCE常熟產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展現(xiàn)狀4發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海2004年傳統(tǒng)線下實(shí)體轉(zhuǎn)型2020年培育直播電商產(chǎn)業(yè)2008年產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢鍛造品牌優(yōu)勢2015年深化跨境電商出海工程2023年打造品牌電商名城搶抓電商風(fēng)口，發(fā)揮電商平臺(tái)帶動(dòng)作用2018年成立直播辦公室，2020年推動(dòng)實(shí)施直播電商“萬千百十”工程，2021年落地全省首家淘寶天貓商家運(yùn)營中心。出臺(tái)《常熟市電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展大力扶持優(yōu)質(zhì)電商企業(yè)落構(gòu)建配套支持體系，提升功能服務(wù)水平上線“運(yùn)融通”智慧物流平臺(tái)，完善物流倉儲(chǔ)配套；引入專業(yè)電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開展校企合作，建設(shè)主播公寓；成立常熟市電子商務(wù)協(xié)會(huì)，凝聚發(fā)展合力。開辟“市場采購+跨境電商”新模式，2016年9月常熟獲批國家第三批市場采購貿(mào)易采通”中小微企業(yè)跨境貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)，逐步建立了“政府引導(dǎo)、企業(yè)自主、市高標(biāo)準(zhǔn)編制電子商務(wù)集聚區(qū)發(fā)展空間規(guī)劃，持續(xù)打造產(chǎn)城一體的電子商務(wù)集聚區(qū)，構(gòu)建云裳消費(fèi)小鎮(zhèn)“兩軸兩心一環(huán)多片區(qū)”的空間布局結(jié)構(gòu)。以服裝城為主體，提升電商載體服務(wù)能力創(chuàng)新市場采購貿(mào)易，深化跨境出海0常熟產(chǎn)業(yè)電商銷售金額歷年變化常熟產(chǎn)業(yè)電商銷售金額歷年變化超1000億201820192020202120225淘系電商銷售規(guī)模約450億元0%-5%-10%-15%-20%03C數(shù)碼配件2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告淘系電商銷售規(guī)模約450億元0%-5%-10%-15%-20%03C數(shù)碼配件淘系是常熟電商的核心陣地，以服飾品類為領(lǐng)頭，同時(shí)拓展戶外淘系在常熟電商整體銷售規(guī)模占45%，其中服飾產(chǎn)業(yè)銷售規(guī)模占比超60%，女裝和男裝是主要類目；除外戶外、家紡等增速較高品類可作為潛發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海50%40%30%20%0%.銷售金額占比▲銷售金額同比增速男女裝服飾占60%+快速增長品類快速增長品類 40%の彩妝0 40%の彩妝0運(yùn)動(dòng)鞋模玩/動(dòng)漫20%20%-20%-40%成交近330億元服飾在常熟淘系電商所有品類中成交近330億元服飾在常熟淘系電商所有品類中發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海2022年淘系服飾品類銷售規(guī)模TOP10地區(qū)全國的購買人數(shù)占比廣州市白云區(qū)杭州市蕭山區(qū)東莞市廣州市番禺區(qū)桐鄉(xiāng)市廣州市天河區(qū)杭州市余杭區(qū)數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察7發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海TOP1-3TOP4-10TOP11-20TOP21+發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海TOP1-3TOP4-10TOP11-20TOP21+規(guī)模過億5010.2%24.7%8.6%19.6%9.7%18.2%逐年提升，發(fā)展空間較大。波司登波司登波司登花花公子花花公子拉夏貝爾恒源祥恒源祥花花公子雅鹿恒源祥雅鹿佐菲利數(shù)據(jù)來源：阿里消費(fèi)洞察，注：品牌含當(dāng)?shù)仄放萍敖?jīng)銷8智慧門店+云店，渠道結(jié)構(gòu)立體優(yōu)化整合消費(fèi)者數(shù)據(jù)，建立社會(huì)化關(guān)系型客戶管理0智慧門店+云店，渠道結(jié)構(gòu)立體優(yōu)化整合消費(fèi)者數(shù)據(jù)，建立社會(huì)化關(guān)系型客戶管理0本土品牌積極轉(zhuǎn)型，波司登、戎美等品牌借數(shù)字戎美品牌則以其“小而美”的品質(zhì)路線突出重圍，疫情以來仍能夠保持生意的穩(wěn)定增長。發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海庫存一體化管理工廠、供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型生產(chǎn)鏈條布局營收(億元)▲同比增速40%40%開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型客群定位明確客群定位明確01擁有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，人均設(shè)計(jì)款數(shù)高，立足品牌風(fēng)格產(chǎn)品上新節(jié)奏快，滿足用戶細(xì)分需求通過模型與算法測試產(chǎn)品銷售潛力，小單快現(xiàn)全業(yè)務(wù)流程數(shù)據(jù)化，能夠根據(jù)數(shù)據(jù)變化同重視企劃設(shè)計(jì)重視企劃設(shè)計(jì)02 03打造柔性供應(yīng)鏈垂直布局線上渠垂直布局線上渠道04107.0IIII107.02018FY2019FY2020FY2021FY2022FY50%0%-50%發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海新銳品牌抓住風(fēng)口，南瓜谷乘內(nèi)容發(fā)展之風(fēng)快南瓜谷主理人通過自媒體運(yùn)營收獲全網(wǎng)大量粉絲，其女裝產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)與精致工藝逐漸在粉絲群體中積累出較好的口碑。立足于常熟的各平臺(tái)賬號(hào)粉絲量級(jí)淘系銷售額復(fù)合增長資料來源：公開資料收集9人數(shù)同比增速高階時(shí)尚潮流人群低價(jià)實(shí)惠人數(shù)同比增速高階時(shí)尚潮流人群低價(jià)實(shí)惠低價(jià)有顏大眾實(shí)用潮流人群是常熟服飾消費(fèi)者的核心，高階時(shí)尚在服飾策略人群中，潮流人群在常熟消費(fèi)者中占比最大，而高階時(shí)尚和品質(zhì)生活人群的增速相對(duì)較快。常熟在三類人群的分布相對(duì)全國明顯更發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海品質(zhì)時(shí)尚人群潮流人群品質(zhì)生活高階時(shí)尚一、二、三線城市高等購買力高頻（30次+）彩妝、面膜居飾品露營裝備輕食、烘焙飾、園藝用品、汽車內(nèi)飾、舒適汽車座駕休閑、健身用品、瑜伽、水族世界膳食、書籍雜志浪、露營/徒步/飛盤/藝術(shù)展機(jī)車越野焙、閱讀出行度假線下網(wǎng)紅探店參與戶外休閑活動(dòng)線下IP探店線下逛街線下觀展線下文藝演出職場通勤線下派對(duì)興趣學(xué)習(xí)室內(nèi)娛樂游戲居家辦公/長時(shí)間居…都沒有參加過2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告出行度假線下網(wǎng)紅探店參與戶外休閑活動(dòng)線下IP探店線下逛街線下觀展線下文藝演出職場通勤線下派對(duì)興趣學(xué)習(xí)室內(nèi)娛樂游戲居家辦公/長時(shí)間居…都沒有參加過發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海悅己消費(fèi)觀下的服飾決策關(guān)注點(diǎn)悅己消費(fèi)觀下的服飾決策關(guān)注點(diǎn)疫情期間（2020-2022）疫情放開后（2023年計(jì)劃參加）舒適感舒適感43%悅己感65%65%金額增速金額增速發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告金額增速金額增速發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海女裝在常熟服飾中規(guī)模最大，羽絨服品類帶女裝在2022年淘系成交規(guī)模最大，其中羽絨服、毛針織衫、連衣裙等細(xì)分類目銷售金額較高且增速相對(duì)更快。男裝品類下，羽絨服、夾克的份女裝男裝內(nèi)衣/家居服女鞋流行男鞋羽絨服夾克羽絨服 衣金額占比發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海功能品質(zhì)升級(jí)帶動(dòng)羽絨服價(jià)格提升羽絨服購買季節(jié)延長，薄款羽絨服受歡迎2月3月4月6月7月8月9月10月11月12月--同比增速季節(jié)延長1襯衫式羽絨服極簡利落的襯衫領(lǐng)，填充輕薄羽絨，保暖顯瘦且時(shí)尚，適合輕度保暖的季節(jié)2戶外城野羽絨服戶外徒步、露營場景下所需的，防風(fēng)、透氣、山系審美的羽絨服2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海功能品質(zhì)升級(jí)帶動(dòng)羽絨服價(jià)格提升羽絨服購買季節(jié)延長，薄款羽絨服受歡迎2月3月4月6月7月8月9月10月11月12月--同比增速季節(jié)延長1襯衫式羽絨服極簡利落的襯衫領(lǐng)，填充輕薄羽絨，保暖顯瘦且時(shí)尚，適合輕度保暖的季節(jié)2戶外城野羽絨服戶外徒步、露營場景下所需的，防風(fēng)、透氣、山系審美的羽絨服升級(jí)科技滿足消費(fèi)者對(duì)羽絨服的高品質(zhì)需求，消費(fèi)者購200-600元為羽絨服的主要價(jià)格帶，但在2022年人數(shù)出現(xiàn)下降趨勢，更多人選擇購買中端及高端價(jià)格區(qū)間。三防、自發(fā)熱、防跑絨等2021-2022年常熟女裝羽絨服價(jià)格帶購買60%50%40%30%20%0%1三防面料2自發(fā)熱科技3防跑絨發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海直播電商高速發(fā)展，常熟抓住趨勢大力發(fā)展其直播產(chǎn)業(yè)，從深化平臺(tái)合作到完善直播產(chǎn)業(yè)鏈條，人才培養(yǎng)與基2016-2022年中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模及使用率統(tǒng)計(jì)用戶規(guī)模（萬人）使用率40000040%常熟抓住直播電商趨勢，努力構(gòu)建直播生態(tài)圈精準(zhǔn)賦能直播電商產(chǎn)業(yè)，成立直播電商服務(wù)中心，集擁有大量網(wǎng)絡(luò)零售額頭部商家，如隋心、遙發(fā)，且2022年常熟直播電商網(wǎng)絡(luò)零售交易額直播電商網(wǎng)絡(luò)零售交易額其他直播電商金額占比60%原服裝本來樣子，細(xì)致講解服飾面料、設(shè)計(jì)、版型等給消費(fèi)者以完整的服飾穿搭2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告原服裝本來樣子，細(xì)致講解服飾面料、設(shè)計(jì)、版型等給消費(fèi)者以完整的服飾穿搭發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海No.1戎美高端女裝A股上市公司出品No.2南瓜谷NAGUAGUNo.3波司登官方旗艦店No.4雪中飛官方旗艦店No.5小耳出品設(shè)計(jì)師原創(chuàng)高性價(jià)比品質(zhì)女裝No.6波司登服飾官方outlets店No.7柯柯babyNo.8園園美衣復(fù)古文藝棉麻No.9西缺棉麻偏執(zhí)者No.10衣都格格專做質(zhì)感與價(jià)格較高女裝，且強(qiáng)專做質(zhì)感與價(jià)格較高女裝，且強(qiáng)調(diào)從不打折，保證消費(fèi)者體驗(yàn)百萬發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告百萬發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海短視頻數(shù)量視頻播放人數(shù)2022012022022022032022042022052022062022072022082022092022102022112022120.80.70.60.50.40.30.20.10短視頻數(shù)量視頻播放人數(shù)億億20502022012022022022032022042022052022062022072022082022092022102022112022122022年淘系服飾不同類型短視頻觀看人數(shù)技能教程生活記錄情景劇場生產(chǎn)工藝發(fā)展基礎(chǔ)發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告發(fā)展基礎(chǔ)發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海服飾跨境出海成為外貿(mào)發(fā)展的新動(dòng)能，常熟積極推動(dòng)跨境電商發(fā)展成果跨境電商發(fā)展成果展工藝專業(yè)化創(chuàng)新產(chǎn)品多元化品牌化人力?常熟服裝城是國內(nèi)最大的專工藝專業(yè)化創(chuàng)新產(chǎn)品多元化品牌化人力?常熟服裝城是國內(nèi)最大的?？谝彩侵匾匿N售渠道?本地或區(qū)域范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈配??2015年跨境電商商會(huì)的成立，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的深度融合?2018年常熟跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)正式啟動(dòng)運(yùn)營??2019年常熟率先啟動(dòng)跨境電商零售出口“清單核放、匯總統(tǒng)計(jì)”報(bào)關(guān)模式??常熟市自營出口的紡織服裝企業(yè)達(dá)1000多家，全市有20余家企業(yè)在境外設(shè)立公司??市場采購貨物在全國53個(gè)口岸實(shí)現(xiàn)一地區(qū)?常熟市打造了跨境電商集聚區(qū)，包括莫及時(shí)尚廣場三大功能區(qū)域。0針織鏤空開衫版型以寬松、闊腿、直腿為主2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告針織鏤空開衫版型以寬松、闊腿、直腿為主發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢發(fā)展概覽消費(fèi)趨勢營銷趨勢跨境出海OrientalStyle/東方風(fēng)格代表款式與元素以花卉圖案為主褲受日韓流行音樂、影而形成的個(gè)性鮮明的日常穿搭長款新中式連衣裙長款新中式連衣裙AA字百褶裙Y2K短款/露臍無袖上衣搭配牛仔短裙/短褲，連衣裙強(qiáng)調(diào)收腰、緊身基礎(chǔ)款純色吊帶打底連衣裙、方領(lǐng)/泡泡袖碎花連衣裙碎花長款連衣裙碎花長款連衣裙直筒西褲直筒西褲罩衫，貼合身形或修身版型，多適用于空調(diào)房外搭極簡優(yōu)雅融入創(chuàng)意細(xì)節(jié)，如飄帶領(lǐng)、蝴蝶結(jié)領(lǐng)襯衫，肌理感、冰絲材質(zhì)，材質(zhì)舒適，寬松有型實(shí)穿性單品，款式經(jīng)以常見的中性色為主飄帶領(lǐng)襯衫飄帶領(lǐng)襯衫2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告INDUSTRIALE-INDUSTRIALE-COMMERCE常熟產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展建議服飾核心產(chǎn)業(yè)-推動(dòng)女裝品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)拓寬運(yùn)動(dòng)戶外品類紡織產(chǎn)業(yè)-挖掘家紡家居潛力服飾核心產(chǎn)業(yè)-推動(dòng)女裝品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)拓寬運(yùn)動(dòng)戶外品類紡織產(chǎn)業(yè)-挖掘家紡家居潛力家生活的重視，家紡行業(yè)關(guān)注度家紡企業(yè)打造品牌影響力，借直播電商、短視頻等渠道傳遞品牌價(jià)值，推廣創(chuàng)新產(chǎn)品，引領(lǐng)家紡工廠電商模式化；同時(shí)構(gòu)建數(shù)字營銷生態(tài)，推動(dòng)家紡行業(yè)朝高品質(zhì)、個(gè)性化、差異化發(fā)展，如產(chǎn)服裝及紡織衍生產(chǎn)業(yè)集群化服裝及紡織衍生產(chǎn)業(yè)集群化2023常熟產(chǎn)業(yè)帶電商發(fā)展報(bào)告