直銷在我國的遠景和直銷在我國的發(fā)展

直銷在中國的遠景中國加入WTO，國際市場經濟的游戲規(guī)則已全面導入，規(guī)范的直銷必將成為中國市場經濟的一個有機組成部分。關于這一點，我們從國外多年的市場經濟成熟狀態(tài)可以看到，當前中國政府也正式遵循國際準則，承諾將于入世后三年內開放該領域的市場，而且已經在著手對該領域進行更加有效的立法準備?？梢哉f，直銷就是未來社會發(fā)展的趨勢，對此，記者本著實事求是的原則，對中國直銷市場的遠景進行了深入的采訪調查。

直銷是一種正當?shù)穆殬I(yè)

直銷正式進入中國是1990年。第一個進入中國的是雅芳公司。到了1993年時，直銷公司從數(shù)量上講已經比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。關于這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫無序期。也就是在這個時期，“非法傳銷”欲演欲烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。

其實，直銷是一種正當?shù)穆殬I(yè)，最初產生于美國50年代，當時由于貧富差距太大，許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產品有了銷路，蕭條的市場有了生機，同時，許多窮人改變了命運，加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。

關于直銷，世界直銷協(xié)會的定義是這樣閘述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發(fā)商—商店—消費者，這其中每個環(huán)節(jié)都需要管理費用，如：工人、工資、運輸經費、廠房水電費，隨著每一個環(huán)節(jié)的增加，產品的價格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費，這些費用最后都由消費者承擔，到達消費者手中時，一塊錢成本的產品價格可能達到六、七塊錢。這樣，造成消費者或廠家的利益受損。象美國的百事可樂公司請郭富城做廣告的所有費用，同時假貨的出現(xiàn)，三角債問題也危害著企業(yè)的命運，而直銷卻省去了諸多不利因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠—直銷商—消費者，大家知道兩點之間的最近距離是一條直線，產品由工廠直接送到消費者手中，省去了層層中間商，只剩下一個直銷商。這樣不但把產品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家、直銷商、消費者都是有利的。

雖然，這種先進的營銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認可。因為，認識新生事物需要一個過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，于是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當做“非法傳銷”的孿生兄弟，說什么直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極其錯誤的看法。如果一個人沒有完全了解事物的實質，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，對人對已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會看到直銷給社會帶來的真正利益，知道從事直銷工作是國家認可的一種正當職業(yè)。

我們都知道只有優(yōu)質的產品、高質量的服務，才會贏得更大的經營群和消費群。通過銷售產品可不斷推薦新的人員從事直銷業(yè)務擴大銷售隊伍，使工廠更盈利，能為國家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價廉的產品及優(yōu)質的服務，直銷不僅搞活了企業(yè)，為國家創(chuàng)造大量稅收，為社會解決了大量的就業(yè)人員，從而改變了許許多多人的生活狀況，并方便了消費者，大大促進了國民經濟的發(fā)展與社會的進步，真可謂利國利民。有利于企業(yè)和個人發(fā)展經濟的繁榮，社會的安定團結，減輕國家負擔的良好職業(yè)。

為什么這么說呢？

因為有時效的推銷對經濟的繁榮和社會的發(fā)展是非常重要的，是整個社會的原動力，經濟活動是由買與賣組成的，如果世上沒有一群人向另一群人推銷的話，整個社會經濟活動就會停止，變得毫無生機，更無從談起繁榮和進步了，先進的產品和技術往往不會自行被市場所接受，直銷員的工作就是充分利用自己宣傳專長，把現(xiàn)代文明推廣到社會的各個角落，從而提高人們的生活素質和生存質量，加快社會經濟發(fā)展的步伐，因此直銷員的推銷工作是有益于社會的一種高尚工作。

當代世界最偉大的推銷員喬·吉拉德曾說：“每一個直銷員都應以自己的職業(yè)為驕傲，推銷能推動整個世界，如果我們不把貨物從貨架上和倉庫里運出去，美國整個體系就要停滯了”。如果企業(yè)沒有直銷員，就有可能造成產品銷量不足甚至積壓。那么再好的設備、再先進的技術、再完美的生產管理都毫無價值可言，企業(yè)的最終目的是獲取利潤。而獲取利潤的最直接手段就是推銷產品，沒有推銷就沒有企業(yè)的生存與發(fā)展，缺少有效的推銷，企業(yè)也養(yǎng)不活推銷人，企業(yè)只有通過有效的銷售活動，才能帶來收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直銷員在企業(yè)的生命線中占有舉足輕重的作用，每家企業(yè)的實質從生產到銷售無一不是為公眾服務的，而人們的購物選擇，從一定程度上取決于直銷員對產品或商品的宣傳介紹，即方便了公眾，又幫公眾的消費減少了盲目性。另外，直銷業(yè)還為社會公眾提供了就業(yè)機會。美國最新統(tǒng)計表明，一名推銷員系著19名其他人員（生產線、辦公室等人員）的就業(yè)，通過推銷，無論是繁榮的都市還是偏僻的鄉(xiāng)村，人們都能買到自己需要的商品，從而提高了公眾的生活水準，所以，直銷對公眾有益，是平凡而又偉大的行業(yè)，即有利于國家、企業(yè)、社會、還能幫助別人，從而使自己獲得命運的改變，據有關人士調查，在眾多的人才市場招聘中，只有營銷專業(yè)人才需要量大，基于推銷工作熱門度而言，將來諸多急于自己尋找職業(yè)的人，直銷將給他們重新?lián)駱I(yè)的良機。

既然直銷是一種正當?shù)穆殬I(yè)，那它和其它的工作那種付出與收獲成正比的公理也不會變。我們知道，在傳統(tǒng)的生意中，每個人都要起早貪黑，苦心經營自己的生意，而后才能實實在在得到你的收益，分享成功的果實。直銷的經營理念也是這樣，既不強化不勞而獲，一勞永逸的情結，也不淡化“一份耕耘一份收獲”的哲理，而是極其明確地闡明了豐收的果實是建立在辛勤的耕耘之上，正所謂只有付出才有回報，如若抱著投機取巧的思想，在直銷業(yè)中絕沒有發(fā)展前途。

直銷是一種正當?shù)穆殬I(yè)，我們應該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商，排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對他們的誤解。直銷是人人可為的行業(yè)

我們知道做傳統(tǒng)的生意面臨許多困難。確切地說，不管是做大生意還是小買賣，首先要有本錢。假設現(xiàn)在有一筆房地產生意，明明能賺到50萬，但投資需200萬，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經驗，比如，我們有錢能開一家星級酒樓，可沒有經驗，這就隨時面臨著倒閉的危險。所以，在傳統(tǒng)的生意中，要想創(chuàng)造財富，必須有超人的技能和特長。

事實也如此。

據有關社會經濟專家預測，自中國加入WTO以后，未來的合資企業(yè)和外資企業(yè)要陸續(xù)來中國投資辦廠，不斷引進先進的技術設備、知識及管理方法，騁用高素質的人才，那么未來的發(fā)展趨勢則需要英語是嘴、電腦是手、轎車代步。適者生存，如果你不具備超人的生存能力必將瘦得皮包骨，全球化的就業(yè)競爭必然有一大批人身處危機，最缺乏最需要的是管理人才，而重金能聘用的的人才寥寥無幾，傳統(tǒng)行業(yè)人才多，高新技術領域人才少，多功能人才少，熟悉市場經濟的人才少，有學歷人才多，在突飛猛進、一日千里的趨勢下，已日益演化成就業(yè)爭奪戰(zhàn)，將有大批人員涌入直銷業(yè)。

而直銷和傳統(tǒng)生意對比來看，它卻是一個人人可為的生意。直銷不是象推銷一樣挨家挨戶的上門拜訪，它只是靠口碑分享的方式來銷售商品。打個比方，你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場免費電影也沒看上。直銷卻改變了這種作法，不管誰都一樣，只要把使用好產品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來享用產品，你便多了一個賺錢的機會。

這種先進的直銷模式，追溯到物品交換的年代就可看到它的蹤影。1929年，當時生意興隆的王星紀扇莊的第二代當家人王子清就采用介紹提傭的方法招攬生意，不管你是達官顯貴，還是平民百性，無論你是人力車夫，還是店家小二，只要你給扇莊介紹的業(yè)務成交，均給予成交額中5%——10%的傭金。無疑，這些介紹者，就成了王星紀的直銷員。

為什么說直銷人人可為呢，因為它為人們提供了這樣一個理想的發(fā)展空間。首先，你從事的即是直銷公司的生意，同時也是你自己的生意。在此，和傳統(tǒng)的生意不同的是，你無須投入過多的資金去用到你的生產之上，他也無須為工廠的生產操心。直銷公司是你不需花本錢而能為你生產產品的后勤基地，生產上的一切管理都有人在為你進行專業(yè)的服務。

因此，你只要全心全意銷售產品，努力開拓你的市場，組織和發(fā)展你的業(yè)務員就可以了。而后你通過自己辛勤的勞動獲得你應當?shù)玫降氖找?。在這里，你投入的資金極少，僅僅是一種會員資格。至于你收益多與少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時間，你的精力的付出都直接影響你有形資產和無形資產的收益。

從事直銷，它和一般的生意還有截然不同的區(qū)別。直銷是一種沒有店鋪的生意，隨時隨地的可以開展工作，而且，沒有經驗有人教，也不受年齡、學歷、形象的限制，只要以愛為出發(fā)點，講自己、講家人；談好處、談收益；賣觀念、賣效用，然后再經過汗水加淚水加口水的辛勞過程，一定得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結果。中國在改革開放之前，正處于計劃經濟時期，那時，經濟尚不繁榮，對于一個人口眾多的農業(yè)大國來說，物質需求量很大。為了盡可能滿足這種需求，每一家的國營企業(yè)或國營商店，都有一支生命力極強的采購隊伍。這些采購員走南闖北，活躍著商品市場。

在改革開放以后，計劃經濟被市場經濟所代替，私有企業(yè)、合資企業(yè)、外資企業(yè)在中國蓬勃發(fā)展，企業(yè)數(shù)量的迅速增加，促使需求勞動力的數(shù)量也迅速增加，于是一些農民和待業(yè)青年開始走進工廠打工，一向清冷的都市開始熱鬧起來，人們一向很難滿足的物質需求得到了緩解。之后幾年，同類企業(yè)又如雨后春筍出現(xiàn)，這就勢必產生了競爭，昔日的采購員變成了推銷員。與此同時，在一些大城市，聰明的商家率先采用國外超市購物的經營方式，讓消費者真真切切體味出“上帝”的感覺，這個時期標志著中國的市場規(guī)則又有新的內涵。

20世紀末，守門待客的經營理念已經明顯滿足不了消費者購物需求，而不為人知的直銷方式正適應了市場發(fā)展的基本原則。因為直銷員不僅上門直接把商品交到消費者手中，還要把一流的服務奉獻給消費者。另外，隨著科技的進步，企業(yè)生產環(huán)節(jié)采用機械化控制，這就使得一批工人分流下崗。這些下崗人員為了謀求生活，還要再就業(yè)。然而，由于產大于銷，供大于求，每家企業(yè)或工廠需要的不是生產者，而是銷售者。企業(yè)為了發(fā)展，也要順應歷史潮流，采用最先進的直銷模式，工廠既降低了成本，與傳統(tǒng)生意相比，人們會看到這一優(yōu)點，所以要選擇這一職業(yè)。

我們可以再進一步分析。

中國加入世貿要由發(fā)展中國家躍上一個新的臺階和西方發(fā)達國家接軌，這會對國有的很多企業(yè)和行業(yè)帶來很大沖擊，下崗失業(yè)人員日趨嚴重，這是由于社會的發(fā)展使科技代替了人力。1999年11月一五日，中美簽署中國“入世”協(xié)議后，農業(yè)被輿論視為中國“入世”后利益犧牲最大|受沖擊最嚴重的行業(yè)。就在中美簽字第二天，新華社刊發(fā)一組數(shù)據，對入世后各行各業(yè)機會的增減進行預測。排在第一位的就是農業(yè)，預測說，入世后，農業(yè)的就業(yè)機會將減少966.2萬個，這句話后來被一些媒體詮釋為：近1000萬農民將在“入世”后失業(yè)。

中國汽車業(yè)至少落后一五年，目前我國汽車進口關稅為80—100%，因此走私特別猖獗，加入世貿后到2006年汽車進口關稅會降至25%，汽車零件進口關稅降為10%，并取消進口配額，人家的車子進來了，這是一個強弱分明的陣營，不僅僅是價格上處于劣勢，生產規(guī)模開發(fā)力量要跟人家拼，銷售服務全部體系都要直面外國公司競爭，然而就規(guī)模而言，全國年產汽車達160萬輛，雖排名世界第10名，但還遠遠不抵美國通用汽車公司一個車間的年產量，而這160萬輛還是由分散的125家汽車企業(yè)的總額，在質量上與人家也不可同日而語，由于國際市場轎車價格是國產車的三分之一到四分之一，即使加25%的進口稅，價格也大大低于國產車，而在質量款式安全性能方面也有很大優(yōu)勢，中國汽車工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)?；l(fā)展是大勢所趨，企業(yè)要兼并重組，引進先進生產線，中、小型企業(yè)必將“退”下來，著眼大局與發(fā)達國家汽車企業(yè)競爭，也會導致大量人員失業(yè)下崗。

大批的銀行職員將丟失“金飯碗”，隨著電子化步伐的加快，今后傳統(tǒng)銀行結構將支離破碎，根本不需要那么多人點鈔票了，據經濟學家鐘朋榮預計大約200萬銀行職工8年之內要下崗，美國一家網上銀行99年存款達到一五億，卻只占有10名員工，中國四大國有銀行人浮于事早已人所共知，如外資銀行大量進入中國，現(xiàn)有四大銀行機構規(guī)模將不得不被迫壓縮，人員下崗現(xiàn)象不可避免。

隨著中國“入世”政府部門正在進行各項改革，減少審批部門和手續(xù)，以適應市場經濟的需要與國際慣例接軌，于是，機關白領將不再捧著金飯碗、吃著皇糧無憂無慮的時代驕子，隨著政府職能的轉變，機關人員的精簡，將有更多的機會白領走進人才市場重新?lián)駱I(yè)。我國號召尊師重教，對教師的待遇很高，然而由于計劃生育的實施，我國的學子越來越少，而教育人才勢趨擁護，再加上中國的“入世”需要培養(yǎng)適應世界的高素質人才，這就需要有更高素質的教育隊伍，這樣就要擇優(yōu)汰劣勢在必行，會有大批“靈魂的工程師”因此下崗，再加上很多行業(yè)選擇人才都要求很高，不僅僅憑著你的一紙文憑，而更看重的是你的實戰(zhàn)經驗，你真正的能力，而且還要加上身高、相貌、年齡等等條件，甚至你得具備一個能兼多職的能力。造成絕大多數(shù)人找飯碗是個問題，加入世貿雖然給中國社會經濟的繁榮與發(fā)展帶來廣闊的前景，然而各行各業(yè)越來越多的下崗失業(yè)人員再就業(yè)的問題也不容忽視。

專家分析，入世后企業(yè)與營銷是一個賴以生存發(fā)展的重要手段，20世紀的結束宣告工業(yè)文明之后一個知識經濟時代的到來，時代的發(fā)展把中國營銷市場置于一個國際化的環(huán)境之中，傳統(tǒng)的營銷壁壘隨著全球一體化進程而逐漸被打破，人們將要面臨一個愈演愈烈的競爭，任何企業(yè)都唯有對產品開發(fā)、營銷渠道、市場研究做深度的整合，對舊有的思路作戰(zhàn)略性調整，才能開辟一條正確的賺錢途徑，于是直銷業(yè)必將興盛。做一個八面玲瓏的推銷人不僅恰逢其適，而且可以大有作為、大有可為。

還有，人們以往的就業(yè)觀念就是為了生活而工作。而今天，隨著人們物質生活和精神生活的不斷提高，人們的觀念也逐漸改變，許多人在擇業(yè)時要選擇一個最適合自己的職業(yè)，而在直銷業(yè)里，既能發(fā)揮人的潛能，又能培養(yǎng)積極的心態(tài)，實現(xiàn)完美人生。一位直銷商在接受記者采訪時興奮的說，在直銷業(yè)里能把人鍛煉成四個家：一是演講家，因為直銷業(yè)是不斷的說不斷的講，時間越長，演講能力越高，即使是一百人一千人一萬人，也會演講自如，這就是演講家。二是心理學家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個人的心里，尋找需求點，時間一長自然就成了心理學家。三是企業(yè)家，從事直銷實際就是網絡營銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊伍，這就要求直銷商必須提高自身能力，全面細致的安排工作，這就是企業(yè)家該做的事。四是社會活動家，因為直銷是沒有地域限制的，只要有人的地方就可以開展工作，所以直銷商會在各地建立網絡，這就要求必須走動式管理，隨著業(yè)績的倍增，金錢、榮譽也會倍增，走到哪里都是鮮花和掌聲，這就是社會活動家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創(chuàng)造有形財富和無形財富。基于此，許多人在擇業(yè)時也會選擇直銷。

據社會經濟學家分析，直銷員在以后中國的社會環(huán)境中，地位：7.5分，收入8.5分、發(fā)展系數(shù)為8，從這組數(shù)字充分地證明，直銷員將會非常被人尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間，做為直銷員首先要考慮哪些行業(yè)服務才適合自己的發(fā)展，從目前形勢看，要選擇經濟收益好的，企業(yè)信譽高的，社會需求量大的，像房地產業(yè)隨著住房商品化和購房信貸業(yè)務的發(fā)展，房商之間競爭越來越烈，其有效手段要有大量直銷員去做推銷，汽車業(yè)、小轎車將進入三分之一以上中國家庭已不是神話，需要大量直銷員推銷。保險業(yè)，保險越來越受重視，上門保險也是直銷員的工作，象推銷化妝用品，日用生活必須品都要直銷員上門去服務，隨著生活水平的提高，人們越來越重視自身的健康，保健用品也需靠直銷員去推廣，總之，絕大多數(shù)的商品及產品都將以直銷的形式走近千家萬戶?？梢哉f中國的直銷市場將有一個更加燦爛的前景。天獅和安利的三大區(qū)別安利公司創(chuàng)立于1959年，迄今為止已經50年，它是直銷這個行業(yè)的創(chuàng)始者，沒有安利公司就沒有世界直銷業(yè)，也不會有更多的直銷公司，安利在這個行業(yè)里開拓者的地位是無庸質疑的！天獅與安利有相似的地方，這里不提，只將其中三大顯著區(qū)別如下：一安利是以日化產品為龍頭打造了它所有的經銷商體系，而天獅是以鈣產品為主的保鍵食品系列為龍頭打造了全球的經銷商體系，在財富第五波那本書中已經很明確的告訴我們，未來十年中，預防醫(yī)學和保健行業(yè)將是朝陽產業(yè)，在這個行業(yè)中將會蘊含著巨大的商機和無限的財富。當然安利也有紐崔萊保健食品，天獅也有日化產品，關健是看這個企業(yè)的核心產品是什么，龍頭產品是什么，哪一個將會是未來的最大趨勢！二從獎金制度上來講，安利用的是歸零制，天獅用的是累積制，兩種制度各有優(yōu)缺點，并無優(yōu)勢之分。歸零制的好處在于有一定的壓力，在壓力之下人會不斷的去行動，不斷去付出，對某些人來說，會使他的成功速度加快；但他的弊端在于如果在規(guī)定的時間段內，未達到預定的指標要求，就必須從一個起始階段重新開始；累積制的缺點在于容易使人產生懶惰，產生懈怠，有時還會使人的成功速度減慢，因為它本身對人沒有太大的壓力，但它的優(yōu)點是一個人曾經所付出的每一滴汗水，血水，甚至每一滴血水都放在消費者儲蓄罐里，不會有一滴白流，兩種制度本無優(yōu)劣之分，關鍵的問題在于哪一種制度更適合中國的國情，更適合中國人思考和辦事方式，而更為重要的是朋友如果你要做這門生意，哪一種制度對您自己更合適。您的需求是第一位的，這是最為根本的問題！三安利是一個真正的，純粹的直銷企業(yè)甚至是優(yōu)秀的直銷企業(yè)，而直銷只是天獅所有經營體系中的一點，乃至一環(huán)。天獅真正的內涵是新置換和表現(xiàn)出的六網互動，那么如果有朋友想繼續(xù)深入了解天獅內涵，下面我們將用一五——20分種時間闡述天獅的六網互動和新置換，那么什么是天獅的新置換呢？我這里用一個簡單的流程來演示一下：假如我手上拿著是一盒天獅的高鈣素，通過天獅的國際物流網，它進入到俄羅斯，換得了俄羅斯的盧布，不需要換匯，直接用盧布在俄羅斯購買木材，通過國際互聯(lián)網查詢我們發(fā)現(xiàn)日本是資源匱乏國家，我們再次通過國際物流網把木材運送到日本，換得日本的電器，然后再次以同樣的方式把電器運送到發(fā)展中國家南非，換得南非作為出口的鉆石和黃金，也就是說這一盒高鈣素通過一系列循環(huán)，層層鍍金，最后變成了一顆鉆石或黃金的價值，在這一系列循環(huán)過程中，高鈣素在進入俄羅斯的時候，它讓俄羅斯政府征收利稅，對俄羅斯來講，這是小的；給俄羅斯許多人帶來健康，這都是小的。那它大在哪里呢？大就大在俄羅斯政府在完成進口的同時又完成了出口，保證了俄羅斯的國家貿易平衡，這是作為一個國家元首經常很難辦到的事情。對俄羅斯是這樣，對日本是這樣，對南非也是這樣，對目前天獅所在業(yè)務的190多個國家都是這樣。天獅在做什么，天獅在平衡國家和國家之間的經濟落差，它保證每一個國家的貿易平衡，這是從經濟上來講，也就是說它代表了一種最先進的經濟運作模式。從另一個點上，文化上來講，安利公司在成立這四、五十年來，它的業(yè)務范圍只是拓展到七八十個國家，而天獅在短短的9年時間里就能夠被不同語言，不同種族，不同膚色，不同信仰的190多個國家的人同時接受，接納它，這說明天獅文化的適應性，普及性以及強大的包容性，也就是說天獅是代表了最先進的經濟運作模式和強大包容性的文化，這也是為什么天獅的新置換理論作為清華，北大教材的原因，也是李金元總裁為什么在世界190多個國家都享受元首級待遇的原因，所以很多經濟學家在斷言：天獅的新置交理論在20年間將鎖定全球，很難有再超越它的模式。我講到這里，有些朋友可能會問，天獅的新置換理論既估這么具有潛在性，發(fā)展性，那它與我們有什么關系呢？其實很多朋友是把新置換這個東西理解得太深了。新置換理論其實是一個大而無外，小而無內的實際應用理論。打個比方：下面這個朋友，您原來從事保險行業(yè)的，我原來是做圖書文化以用咨詢策劃工作的，我們兩個坐在一起成了朋友，您的人際圈所有有圖書文化需求的話，他們會成為我的客戶，也是您的客戶，我的朋友圈中有保險需求的話他們將成為您的客戶，同時也是我的客戶，因為我們兩個坐在一起形成了一種資源的共享。這是兩個人之間，那么三個，四個……十個人坐在一起，同樣的道理。一個組織和一個組織之間，一個企業(yè)和一個企業(yè)之間，一個行業(yè)和一個行業(yè)之間，一個國家和一個國家之間都是相同的道理，其實新置換理論的核心就是利益的交換，共榮，資源的共享。這種利益包含了物質上的，精神上的，乃至多方面的綜合利益。那么天獅公司目前對新置換的應用體現(xiàn)就是六網互動！人力資源網是它的基礎，國際互聯(lián)網是它的工具，國際物流網是它的支撐，國際教育網是它的保障，國際資本運作網是它穩(wěn)定發(fā)展的保證，那么國際旅游網是它的資源網?，F(xiàn)在的六網乃至將來發(fā)展的九網，是它在五網的根本框架平臺上往里面加入各種資源，它把很多行業(yè)置換在這個體系里面，實際上六網，乃到將來的九網，還有更多的網，是為我們提供了跨多個行業(yè)的發(fā)展平臺，結合新置換，它又在全球為我們展現(xiàn)了全球的，全景式的，立體化的平臺，也就是說天獅不是一個單純的直銷行業(yè)，它是以新置換作為它經濟運作模式，最大精神內涵，為更多的人們提供了一個跨多個行業(yè)的立體的平臺，選擇比努力更重要！同樣的努力在不同的平臺上，你所得到的回報是不一樣的。天獅是什么？天獅是在全球范圍內進行大的宏觀經濟調控，是在進行大的資源整合。如果它還叫作直銷的話，我們必須賦予它一個大直銷的概念。各位朋友，請理智地面對您了解的各家直銷公司，甚至更明智地做出我們人生的選擇。我想信在座的每一個人都會為了自己人生的價值，為了自己人生的夢想去努力，去奮進，祝愿大家擁有一個精彩絢爛的明天！天獅集團經過十幾年的快速發(fā)展，已經成為一家涉足生物技術、教育、零售、旅游、金融、國際貿易、電子商務等諸多領域，融產業(yè)資本、商業(yè)資本和金融資本于一身的跨國企業(yè)集團。天獅集團業(yè)務輻射全球200多個國家，在110個國家和地區(qū)建立了分公司，擁有5萬個特許經營店，并與全球眾多國家的一流企業(yè)結成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。天獅集團創(chuàng)新研發(fā)的營養(yǎng)保健食品、保健用品、美容護膚品、家居用品等多元化產品，為全球1600萬個家庭的穩(wěn)定消費群體帶來高品質的生活，使之擁有健康、快樂、美麗與富足！天獅集團始終奉行“來源于社會，服務于社會”的公益理念，義不容辭地承擔企業(yè)社會責任，截止到目前為止，天獅集團慈善及公益事業(yè)的投入已超過14億元人民幣。2008年，經全球知名品牌價值評估機構——世界品牌實驗室（WBL）的權威評估，天獅集團以品牌價值77.39億元位列本年度《中國500最具價值品牌》保健品行業(yè)第一位，天津市第一位。2009年10月一三日，胡潤百富在北京發(fā)布《2009海南清水灣胡潤百富榜》。今年是胡潤百富第十一次發(fā)布百富榜，胡潤百富始創(chuàng)于1999年，《胡潤百富榜》現(xiàn)已成為中國最權威的富豪排名，亦被認為是中國商界的名人錄。天獅總裁李金元先生是保健品行業(yè)唯一進入百富榜的民營企業(yè)家，是天獅人的驕傲！目前，天獅集團正以“六網互動理論”、“新置換理論”、“新超市理論”、“消費創(chuàng)富經營消費更創(chuàng)富”、“旅游創(chuàng)富經營旅游更創(chuàng)富”等先進理論為基礎，以完善的經營管理體系和優(yōu)秀的制度為保障，闊步邁向世界500強！天獅的顧客制度及業(yè)務銷售計劃銷售計劃(注：中國區(qū)業(yè)務晉升、報酬計算從2010年1月起將按新規(guī)計，以下數(shù)據不能為準。具體請咨詢專賣店或本網查詢）一、名詞解釋1、業(yè)務員：申請人接受公司業(yè)務培訓和考核，填寫業(yè)務員申請表，獲公司審批同意后即可成為公司的業(yè)務員。2、直接下屬：由業(yè)務員直接領導的業(yè)務員。3、間接下屬：由下屬業(yè)務員領導的所有業(yè)務員。4、部門下屬：全部直接下屬業(yè)務員與間接下屬業(yè)務員。5、個人業(yè)績：業(yè)務員以個人名義購買并且自己使用的產品總額。6、資格業(yè)績：本人在業(yè)務員處購買的1680PV及以上的產品額。7、銷售業(yè)績：業(yè)務員本人購買的及顧客通過業(yè)務員購買的所有業(yè)績。8、間接業(yè)績：所有直接下屬業(yè)務員和間接下屬業(yè)務員以個人名義購買的所有業(yè)績。9、累積業(yè)績：資格業(yè)績、直接業(yè)績與間接業(yè)績總和。10、累積銷售業(yè)績：以業(yè)務員本人名義購買或直接銷售給最終顧客的所有業(yè)績之和。11、小組業(yè)績：業(yè)務員個人銷售及同高級職下屬部門以外的業(yè)績。二、晉級標準1、業(yè)務主任：在若干個直屬部門中，至少有三個部門各有一名部門下屬成為業(yè)務員且累積業(yè)績達2萬PV以上者；或在若干個直屬部門中，至少有二個部門各有一名部門下屬成為業(yè)務員且累積業(yè)績達4萬PV以上者；或業(yè)務員直接推薦八位業(yè)務員；或業(yè)務員累積銷售業(yè)績達一八000PV者；當月晉升業(yè)務主任。2、業(yè)務經理：在若干個直屬部門中，至少有三個部門各有一名部門下屬成為業(yè)務主任且累積業(yè)績達10萬PV以上者；或在若干個直屬部門中，至少有二個部門各有一名部門下屬成為業(yè)務主任且累積業(yè)績達20萬PV以上者；3、高級業(yè)務經理:在若干個直屬部門中，至少有四個部門各有一名部門下屬成為業(yè)務經理且累積業(yè)績達50萬PV以上者；或在若干個直屬部門中，至少有三個部門各有一名部門下屬成為業(yè)務經理且累積業(yè)績達100萬PV以上者；三、獎勵計劃1、銷售獎勵一八％所有業(yè)務員購買公司產品均享受一八％的銷售獎勵；2、激勵獎勵12％業(yè)務主任以上級別的業(yè)務員，當月完成銷售業(yè)績標準，將享受額外的激勵獎勵;（1）業(yè)務主任：當月完成直接銷售PV積分達100分，將享受激勵獎勵4％；（2）業(yè)務經理：當月完成直接銷售PV積分達300分，將享受激勵獎勵8％（3）高級業(yè)務經理：當月完成直接銷售PV積分達500分，將享受激勵獎勵12%3、開拓獎8%業(yè)務代表及以上職級業(yè)務員可享受其部門下屬成員業(yè)績的逐層獎勵。即：累計開發(fā)N個合格直門，可享受N+3層的逐層獎勵（0<=N<=8）。零一二三四五六七八第一層0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%第二層0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%第三層0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%第四層0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%第五層0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%第六層0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%第七層0.8%0.8%0.8%0.8%0.8%第八層0.8%0.8%0.8%0.8%第九層0.8%0.8%0.8%第十層1.1%1.1%第十一層1.2%4、“管理獎”4.2%當您成為業(yè)務經理及以上級別時，您可享受公司的“管理”獎勵。（1）業(yè)務經理當月完成300PV的銷售指標；該業(yè)務經理可獲得當月小組業(yè)績1.2%的管理獎（2）高級業(yè)務經理當月完成500PV的銷售指標；該高級業(yè)務經理可獲得下屬經理部門產生的小組業(yè)績3%的管理獎;該高級業(yè)務經理可獲得下屬主任及以下職級業(yè)務員部門產生的小組業(yè)績4.2%的管理獎。5、協(xié)助獎3.8%活躍經理及以上職級人員下屬部門中出現(xiàn)同級時可享受協(xié)助獎。協(xié)助獎全部由公司支付。6、榮銜及榮銜獎4.5%銅獅：高級業(yè)務經理在若干直屬部門中，至少有兩個下屬部門各有一名高級業(yè)務經理，可獲銅獅榮銜；銅獅獎：符合銅獅榮銜資格，當月保持兩個不同部門下屬為活躍高級業(yè)務經理且高級業(yè)務經理部門以外業(yè)績達2000PV者,可參與公司全球總業(yè)績2％的銅獅榮銜獎的分配。銀獅：高級業(yè)務經理在若干直屬部門中，至少有三個下屬部門各有一名高級業(yè)務經理，可獲銀獅榮銜；銀獅獎：符合銀獅榮銜資格，當月保持三個不同部門下屬為活躍高級業(yè)務經理且高級業(yè)務經理部門之外業(yè)績達2000PV者,可參與公司全球總業(yè)績1％的銀獅榮銜獎的分配。金獅：高級業(yè)務經理在若干直屬部門中，至少有四個下屬部門各有一名高級業(yè)務經理，可獲金獅榮銜；金獅獎：符合金獅榮銜資格，當月保持四個不同部門下屬為活躍高級業(yè)務經理且高級業(yè)務經理部門之外業(yè)績達2000PV者,可參與公司全球總業(yè)績1％的金獅榮銜獎的分配。榮譽董事：指導培養(yǎng)四個不同部門下屬成為金獅。榮譽董事獎：獲得榮譽董事資格，當月保持四個不同部門下屬為活躍金獅且小組業(yè)績完成5000PV者，可參與公司全球總業(yè)績0.5％的榮譽董事獎的分配。7、發(fā)展獎1%一星金獅：保持五個不同部門下屬為活躍的高級業(yè)務經理者，可參與公司全球總業(yè)績0.2%的一星金獅發(fā)展獎分配。二星金獅：保持六個不同部門下屬為活躍的高級業(yè)務經理者，可參與公司全球總業(yè)績0.2%的二星金獅發(fā)展獎分配。三星金獅：保持七個不同部門下屬為活躍的高級業(yè)務經理者，可參與公司全球總業(yè)績0.2%的三星金獅發(fā)展獎分配。四星金獅：保持八個不同部門下屬為活躍的高級業(yè)務經理者，可參與公司全球總業(yè)績0.2%的四星金獅發(fā)展獎分配。五星金獅：保持十個不同部門下屬為活躍的高級業(yè)務經理者，可參與公司全球總業(yè)績0.2%的五星金獅發(fā)展獎分配。8、特別獎1.5%1）國際旅游研討會(0.3%)：當您獲得銅獅及以上榮銜時，一個財政年度內有六個月且連續(xù)三個月活躍。2）成功英雄名車獎(0.6%)：當您獲得銀獅及以上榮銜時，一個財政年度內有六個月且連續(xù)三個月保持獲得銀獅獎勵。3）豪華游艇獎(0.2%)：當您獲得金獅及以上榮銜時，一個財政年度內有六個月且連續(xù)三個月保持獲得金獅獎勵。4）私人飛機獎(0.2%)：當您獲得五星金獅榮銜時，一個財政年度內有六個月且連續(xù)三個月保持獲得五星金獅獎勵。5）豪華住宅獎(0.2%)：當您獲得董事榮銜時，一個財政年度內有六個月且連續(xù)三個月保持獲得董事獎勵。注：對于成功英雄名車獎，公司會從符合特別獎條件者中選拔優(yōu)秀人員給予一次性獎勵；對于其它特別獎勵，公司將實行基金累計方式。四、銷售指標要求業(yè)務主任：每月完成500PV銷售指標。業(yè)績業(yè)務經理：每月完成1000PV銷售指標。高級業(yè)務經理：每月完成2000PV銷售指標。五、說明：1）開拓獎中的合格直屬部門是指直接下屬達到業(yè)務員及以上級職，該部門總銷售額達360PV。2）榮銜活躍條件高級業(yè)務經理：當月部門業(yè)績達一五000PV。銅獅：月銷售業(yè)績2000PV且當月保持兩個部門有活躍高級業(yè)務經理。銀獅：月銷售業(yè)績2000PV且當月保持三個部門有活躍高級業(yè)務經理。金獅：月銷售業(yè)績2000PV且當月保持四個部門有活躍高級業(yè)務經理。3）業(yè)務主任及以上級別業(yè)務員，當月未完成銷售業(yè)績者不能晉級、不能參與各項獎金（含激勵獎、開拓獎、協(xié)助獎、管理獎，、榮銜獎、發(fā)展獎、特別獎等）的分配。4）榮銜獎、發(fā)展獎可重疊領取。5）每財政年度須辦理續(xù)約手續(xù)（具體辦法參。見《續(xù)約條例》）。6）財政年度以自然年份為準。7）公司業(yè)績結算周期為每月23日至次月22日。8）本銷售計劃自2006年07月23日起執(zhí)行。9）本銷售計劃解釋權屬（新加坡）國際發(fā)展有限公司。銷售計劃過渡期優(yōu)惠政策(新加坡版，僅適于海外業(yè)務發(fā)展)根據市場發(fā)展需要，結合廣大業(yè)務人員實際運作情況，公司決定從2006年07月26日起對銷售計劃實行過渡期優(yōu)惠政策，具體內容如下：一、對原銷售計劃設過渡期，過渡期自2006年7月26日開始，結束時間另行通知。二、調整業(yè)務員銷售指標，過渡期內暫執(zhí)行新的銷售指標要求。（見下表）職級 自用產品折讓 業(yè)務員月銷售指標（優(yōu)惠）主任 22%，不設銷售指標要求 100PV經理 26%，不設銷售指標要求 300PV高級經理 30%，不設銷售指標要求 500PV1、自用產品：自用產品不設銷售指標要求，根據主任、經理、高級經理不同職級分別享受22%、26%、30%的產品折讓。2、業(yè)務員月銷售指標：Ⅰ、主任業(yè)務員原500PV的月銷售指標，過渡期優(yōu)惠調整為100PV；Ⅱ、業(yè)務經理原1000PV的月銷售指標，過渡期優(yōu)惠調整為300PV；Ⅲ、高級業(yè)務經理原2000PV的月銷售指標，過渡期優(yōu)惠調整為500PV；Ⅳ、銅獅、銀獅、金獅、一星金獅至五星金獅，原2000PV的月銷售指標，過渡期優(yōu)惠調整為1000PV；Ⅴ、榮譽董事原綜合指數(shù)5000PV保持不變，其中包含1000PV月銷售指標。如何識別假天獅

天津天獅生物工程有限公司（下稱天獅公司）是天津天獅集團旗下開拓經營國內業(yè)務的公司，在全國擁有一百多家分公司和近4000家天獅產品授權經銷店。長期以來，天獅公司嚴格遵循國家法律法規(guī)規(guī)范經營，并全心投入社會慈善和公益事業(yè)，贏得了良好的社會信譽；公司經過14年的創(chuàng)新發(fā)展，已將天獅打造成為享譽海內外的優(yōu)秀民族品牌。隨著近年來一些知名企業(yè)品牌被非法傳銷分子假冒的現(xiàn)象日益猖獗，我們在市場中也發(fā)現(xiàn)了一些非法組織和個人為非法斂財，假借天獅名義（下稱“假天獅”）從事蒙蔽欺騙民眾的非法活動，嚴重損害了消費者和我公司的合法權益。這些非法組織和個人并不是以銷售產品為目的，有的甚至沒有產品，即使有產品也是質次價高，產品價格遠遠高于產品價值，其真正的目的是進行金融詐騙、非法斂財，從而達到極少數(shù)組織者快速致富的目的，這些組織和個人的行為已經觸犯了國家的法律、法規(guī)，等待這些人的將是國家法律的嚴厲制裁。為了使被欺騙蒙蔽的民眾早日識別“假天獅”，避免上當受騙，使受害者盡快醒悟，回到正常的工作和生活中來，現(xiàn)將“假天獅”的基本特點和運作模式介紹如下：一、假借天獅名義：“假天獅”打著“天津天獅生物發(fā)展有限公司”的旗號，利用各種宣傳資料（光盤、企業(yè)概覽、圖片等）向被騙人員介紹天獅和天獅李金元總裁，以達到其是與一家有實力公司合作，增加被騙者的信任度。二、“五級三階”制：“假天獅”普遍采用所謂的“五級三階”制的獎金制度，分A、B、C、D、E五個級別，這種獎金制度實際就是在搞拉人頭，進行非法傳銷活動?！凹偬飒{”是靠新加入者交納的高額入會費來賺錢的！每個加入者在受騙后，又用花言巧語騙來他人加入，由于“假天獅”的組織不同，交納的入會費一般在2800元到3900元不等。何為“五級三階”制：五級”是獎金制度的五個級別，即E級會員、D級推廣員、C級培訓員、B級代理員、A級代理商。

“三階”即加入者晉升的階段

1.從E級會員升為C級培訓員為第一個階段，當加入人數(shù)達到當時就晉升。

2.C級培訓員升為B級代理員為第二個階段，當加入人數(shù)達到在下個月的一號晉升。

3.B級代理員升為A級代理商為第三個階段，當加入人數(shù)達到也在下個月的一號晉升。三、產品及價格：“假天獅”一般要求每人交納2800元或更高的價格購買一套非天獅公司生產或銷售的套裝產品(如“美麗佳人”、“冰妮絲”、“露蘭姬娜”、“夢姿”、“愛博美娜”、“膚美一生”、“紅玫瑰護膚”、“碧膚羅尼”、“風韻之神”、“琳美娜”、“保健健骨”、“麗絲婷”、“斯貝靚”等)。交給“上線”款后沒有任何收據，在較長時間內也拿不到產品，甚至規(guī)定低級別不給產品當達到較高級別后才給產品，實際上在絕大多數(shù)情況下，所謂的產品只是一個幌子，甚至根本就沒有那樣的產品；還有極少數(shù)“假天獅”組織者在天獅產品授權經銷店購買價值幾百元的產品，自行組裝成產品套盒后以每套2800元的價格銷售給受騙人員。四、異地邀約：“假天獅”的運作模式通常以介紹工作等各種名義將自己的親戚好友從家鄉(xiāng)騙到遠在另一省份的“假天獅”聚集地，但從來不招募聚集地所在的當?shù)厝?，這是“假天獅”的又一大特征。五、同吃同?。骸凹偬飒{”一般選擇大中城市的城鄉(xiāng)結合部（郊區(qū)/郊縣），租用獨立的民房，20～60人聚集在一起，吃大鍋飯，睡大通鋪，每人每天交納6～8元的生活費；六、限制自由：一般人員不能單獨隨便外出，如需外出，須向上級請假并有其他人員跟隨。七、組織嚴密：“假天獅”每天上課“洗腦”或開大會期間，派專人在室外站崗放哨；經常變換窩點，從一個地方轉移到另外一個地方；假天獅骨干分子（B級別和A級別人員）不和一般人員吃住在一起，他們的行蹤詭秘，但每月月初這些骨干分子將下到各窩點發(fā)放工資。八、“洗腦”內容：“假天獅”上課及開會的主要內容都是圍繞宣揚和灌輸短時間內可以賺幾百萬的“快速致富”夢想，以及為了達到這個目的如何將自己的親戚好友騙到窩點所應采用的方法等。絕大多數(shù)“假天獅”的基層人員都是被蒙騙的受害者，他們在初期經過“洗腦”后堅信美好的“夢想”很快就會實現(xiàn)，但隨著時間的推移，由于多方面的原因使自己越陷越深，不能自拔，最終得到的結果卻是：有的與家人、親友反目成仇；有的負債累累；有的妻離子散，家破人亡；有的走上了犯罪的道路……。因此，我們殷切希望被蒙騙的“假天獅”基層人員在閱讀了上述內容后，能立即從夢中醒悟，想方設法迅速脫離“假天獅”組織者的魔掌，通過自己辛勤的勞動和工作來享受正常人多姿多彩的生活。同時，要敢于向當?shù)毓ど?、公安機關檢舉“假天獅”高級別組織者的違法行為，并提供相關的線索和證據，將他們繩之以法，使他們得到應有的懲罰，不能再逍遙法外繼續(xù)危害社會和其他不知情的民眾！

天獅集團鄭重承諾：我公司一定嚴格遵守國家法律法規(guī)，特別是依據《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》從事經營活動，恪守經營理念和職業(yè)道德。并鄭重告誡那些打著我公司旗號進行非法傳銷的組織和個人：多行不義必自斃！天網恢恢，疏而不漏！必須立即停止侵害群眾利益，損害我公司權益和聲譽的非法行為。同時希望社會各界及廣大消費者監(jiān)督、舉報以天獅名義進行非法傳銷的行為及個人，我公司將積極配合全國各地政府職能部門對非法傳銷活動予以打擊，維護我公司合法權益及市場經濟秩序。如何在直銷界快速成功？六大法則必須遵守

直銷是非常好的一種銷售方式之一，也是中國未來發(fā)展的趨勢。近幾年外資直銷企業(yè)也都瞄準中國市場，國內的直銷機構也如雨后春筍的顯現(xiàn)市場，其原因是中國的人口多，計劃經濟才30年，所以市場非常大！就如人們常說中國就是人多，這剛好吻合直銷的方式。直銷給了很多平凡的人提供了很好創(chuàng)業(yè)平臺，也造就了不少的人，但是從事直銷者大多數(shù)人都是不成功的，其原因就很多：可能是沒選對公司、沒跟對系統(tǒng)、沒找對合作伙伴、沒有好的操作方法，這些都是影響成功的關鍵因素。當然也有很多的從業(yè)人員存在不少的誤區(qū)，導致很難成功。我個人在中國從事教育培訓，咨詢策劃以及對直銷的研究八年來，得出些個人心得，相信對立志與直銷事業(yè)的同仁會有一些啟發(fā)和幫助。

一：對直銷的認知不清晰很多的人一聽到直銷就有排斥感，感覺是在推銷東西或賺親戚朋友的錢，其實這也很正常，因為中國是禮儀之邦，注重人情。其實我們從業(yè)人員都應知道，我們給別人推薦是為了給對方一個很好的產品和事業(yè)機會。當然也有很多的人是感性從事的，看到有人在直銷里一月拿幾十萬上百萬就感覺直銷能賺大錢，這些認識都不夠正確，畢竟什么行業(yè)賺錢的還是少數(shù)，直銷也不例外。直銷不是賺錢最多的也不是賺錢最快的，所以一定要清楚的認識直銷事業(yè)。很多的人也經常問我直銷能不能賺錢，我都告訴他們只要能做到頂尖做什么都賺錢。當然如何做到頂尖就需要具備很多的要素啦。

二：注重眼前利益很多的人在從事直銷后都急于求成，平時不學習，忽視對產品和公司的深入了解，只是急著找人，這種“我要的是葫蘆”心態(tài)反而適得其反，甚至還有的人為了賺眼前利益都把他用傳銷方式來做，為正規(guī)的直銷企業(yè)帶來了很多的影響。其實做直銷一定是跑馬拉松，看中眼前的利益將會失去未來。要有高度的戰(zhàn)略眼光和階段的操作步驟才能走的更快更穩(wěn)。

三：只知全身努力我們常常說天道酬勤，任何的成功都需要付出加倍的努力，在直銷界也不例外。太多的直銷從業(yè)人員活動在一些公共場所開發(fā)陌生市場，那種精神真是值得贊揚，可還是有很多直銷從業(yè)人員每天很努力結果卻不理想，就是缺少方法，因為方法不對努力白費，如果是南轅北轍越努力只會離目標越遠。我在從事新時代健康產業(yè)的過程一直都強調要選對池塘釣大魚，我都是要給團隊傳授比傳統(tǒng)方式快50倍的成功的操作方法，并且一定要讓大顧客主動來找你，這樣成交才會更容易，只是努力肯定是不夠的。觀念改變思路思路決定貧富

大多數(shù)人靠打工拿工資，用自己的血汗去成就老板的事業(yè)，用自己的辛勤去烘托領導的輝煌。工作40年工資不過千，省吃儉用幾十年，買個小套房還要借錢。

做生意好賺錢。十多年前第一批被人認為“沒出息”的去擺地攤，十多年后的今天個個成了大老板，今天你也要擺地攤，100年也成不了大老板！生意競爭越來越激烈，辦工廠？開百貨？炒股票？做期貨？

有人說，我有技術就好了。其實送你百項專利也只是廢紙一張，有幾個教授、工程師是富翁？有人說，我要是有資金就好了，其實借你一千萬你敢拿過去做保證賺錢的生意？有人長期走入賺錢的誤區(qū)，一提到錢就想到開工廠、做生意。這一想法不突破就抓不住許多在他看來不可能的新機遇。

真正想一想，成功與失敗、富有與貧窮只是因為當初的一念之差。當初要帶幾千元殺進股市。幾年后便成了百萬富翁。當初只要花幾百元愿意去擺地攤，10年后就成了大老板。可是有人說，如果我當初做會比他們賺錢更多。不錯，是的，你的能力比他強，你的資金比他多，你的經驗或許比他足?？墒敲鲾[著就是當初一念之差，你的觀念決定了你當初不去做，你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮，不同的觀念導致了不同的人生。

有人面對一個來之不易的良好機會總是拿不定把握，于是去問他人，問了10人肯定9人說不能做，于是放棄了。其實你不知道機遇來源于新生事物，而新生事物之所以新就是因為90%以上的人還不知道、不認識，等90%的人知道了就不再是新生事物。

就拿直銷業(yè)來說，你問10個人，很可能10個人都搖頭，但再過一段時間，這10個人點頭時，你只能做那10個人的下線了。撐死膽大的餓死膽小的，你是哪一類？難道非要全國人民告訴你直銷真的可以賺錢你才加入嗎？那個時候什么都晚了!

朋友！或許您對直銷業(yè)不太了解和相信，但這畢竟已經成為不爭的事實！您不妨相信一次，仔細的去研究一下，或許您會有意外的收獲,甚至改變你以后的生活！

我們誠邀您加盟“天獅”，一起開拓美好未來，共創(chuàng)明天的輝煌！這并不影響您干別的事情！

直銷——我國發(fā)展必然趨勢；各位朋友，在二十一世紀，我們每一個人都已經感到生活的壓力，每一個人都將面對未來的挑戰(zhàn)。在坐的有些人，可能要重新選擇自己的職業(yè)；有些人可能要重新定位自己的事業(yè)目標。在這里，我要告訴大家：如果我們的思想觀念不能適應高速發(fā)展的時代，那么，我們的一切就會被殘酷地留在昨天。我們要學會不斷地思考，不斷地思考。在二十一世紀，我們要做的最重要的三件事，請你們一定要記下，那就是：學習，改變、創(chuàng)業(yè)！

四：一味強調復制做直銷其中的優(yōu)勢就是有完善的系統(tǒng)，不需要直接摸索，所以直銷的操作精髓就是聽話照做就行?？墒窃噯栍钟卸嗌偃四艿玫嚼硐氲氖斋@呢？直銷發(fā)展到今天競爭是異常激烈，復制照做是沒錯，關鍵是要有的復制才行??！直銷界所謂的復制無非是一些列名單之類的這些“成功八步”。有些是可以保鑒，但有些是過時啦，90年代講究復制成功八步，可現(xiàn)在是2008年啦！再說大家都玩過復制游戲，復制到最后一定是和起初的完全兩樣啦。像ABC法則是永遠都能用的，我覺得做直銷也應該與時俱進，一定要因地制宜，比如南方和北方民族文化不一樣，有些方式就肯定要調整，再比如爬廣州白云山的成功方式復制運用在爬珠穆朗瑪峰，就肯定會被凍死在山角下。

五：客戶定位不清晰從事直銷一定要有清晰的認識。首先經營直銷或產品消費者，一定是具備兩個觀念：一是有改變意識和觀念，二是有健康觀念和一定的經濟來源。直銷的產品肯定是偏中高價位的，所以一定要找準目標客戶，很多的人員跟進溝通一個顧客時間很長，結果不是缺錢就是沒那個意識，總是把精力用錯地方，這樣就很影響發(fā)展進度。所以一定要分析適合自己產品的客戶，總結他們的共同思想和特質，把精力放在值得跟進的人身上，更重要的是一定要去找那些“一抵十人才”，做直銷永遠都是找對人做對事。

六：忽略團隊作戰(zhàn)做直銷就是做團隊，單打獨斗的年代早已過去，寧愿大家用1%的力量也不要用自己100%的力量，只有融入團隊才能保持持久的的激情，只有團隊的“頭腦風暴”才能總結出更適合的操作方式，每個人扮演不同的角色才能更好的占領市場。就比如我們團隊在操作上，有的負責前期的發(fā)單，有的負責聯(lián)系企業(yè)，那我呢就負責主談和講課，這樣配合起來大家都收益甚多，二十一世紀只有協(xié)作才能大作。

直銷發(fā)展到今天已經是白日啦，只有清晰的認識和正確的方法才能走的更遠。祝：各位早日成功誠實是最好的策略

中國人的社會是講人情的。在早期資訊不發(fā)達，法治不彰的時代，在最短時間取得他人信任的捷徑就是透過「情面式」的引見。進入經濟高度發(fā)展的資訊社會，我們這種必須依賴熟人提供資訊的不安全感和自信不足依然存在，主導著我們的思考和性格，也形塑了我們的社會。

「人情」式的人際關系提供了華人社會直銷通路發(fā)展的理想環(huán)境。較之于西方人，我們更能夠接受熟悉信賴的親戚朋友介紹的好東西；在信得過的好友面前，我們更能夠不設防地傾吐心中的深層感受。直銷原本就只是一種透過溫暖銷售建立起的人員組織型行銷通路，在包含臺灣在內的東亞華人市場發(fā)展了二、三十年，產業(yè)持續(xù)壯大，更塑造了相當數(shù)量及類型的直銷企業(yè)，也蓄積了一定程度的專業(yè)發(fā)展和品牌商品的能量。隨著市場因素的變遷，現(xiàn)在不但大型企業(yè)需要更加謹慎面對未來市場可能發(fā)生的變局，市場中各種新興的公司和專業(yè)人才也在可預期的榮景之下相繼崛起，期待在這波大規(guī)模的市場開放與整合中占得先機。

我們也預期東亞華人市場的整合蘊藏著巨大的商機。只是，原本滋潤著直銷企業(yè)崛起的性格因子，在龐大商機之下所面臨的最嚴苛挑戰(zhàn)是什么？是經驗的移轉，還是市場生態(tài)的適應？是市場欲發(fā)競爭，還是團隊文化不能接受考驗？我們看到發(fā)源于經濟發(fā)達市場的跨國型企業(yè)，無論是面臨市場的遽變還是企業(yè)內部的挑戰(zhàn)，都能著眼超越「人情」以外的事物，以企業(yè)利益優(yōu)先，「誠實地」為企業(yè)尋求長遠的人才和策略，將整體發(fā)展的重心置于「公司治理」之上而非「人情治理」，不是用個人關系為了私利渡過企業(yè)的各種難關。很多時候企業(yè)與領袖都會遇到波折，在以人為主的直銷產業(yè)里，無論我們在產業(yè)中扮演什么角色，企業(yè)主，經理人，還是團隊領袖，若是基于短期的利益忽視危機與挑戰(zhàn)，甚至抱著取巧的態(tài)度在組織構成的人情因素上重復消費別人對我們的信賴，不僅不能協(xié)助自身在變動中成長，而且不能對產業(yè)做出正面貢獻。直銷事業(yè)成功十大秘籍

不管是自命不凡或是沒本領的小人物，甚至環(huán)境弱勢的邊緣族群，在直銷領域中都不難找到同類，但關鍵是我們隨時可以發(fā)現(xiàn)一出出“小人物狂想曲”竟在眼前美夢成真，他們有的成就了人生價值、有的締造了百萬月薪、有的則實現(xiàn)了環(huán)游世界的夢想?

那么小人物是如何在直銷中成功的呢？其實就是建立信念、找對方法及身體力行罷了！

秘籍一：分享與關懷

把直銷工作當作是公益事業(yè)去經營，以宗教家的情操去對待別人、關心伙伴、也能造就成功的契機！

秘籍二：相信

相信”是事業(yè)的獨媒，信者才能投入其中，不信者根本不可能做得好?！跋嘈拧钡膶用娉讼嘈抛约?、相信公司、相信產品，更要相信組織成員。

秘籍三：以身作則

“以身作則”是成功者經常掛在嘴邊的話，事實證明他們的成就大凡確是與眾不同。直銷領域中強調“每會必到”，有作為的領導人總是帶頭先行。

秘籍四：簡單復制

“簡單的事情勿復雜化，復雜的事情更需簡單化”，這是直銷成功的一大守則。在最短的時間內裝備齊全，迅速掌握經營重點是做一個成功的直銷人員所必備的專業(yè)技能。

秘籍五：先利人后利己

“幫助別人先取得成功”，如此這般理念聽來似乎不可思意，但在講求團隊運作、組織拓展的直銷領域中，這卻是成功者必備的信念。

秘籍六：堅持，再堅持

堅持不放棄的人，才能有更多正面思考的時間、更深刻屢敗屢戰(zhàn)的信念，從而贏得更多成功的機遇。

秘籍七：歸零、學習

來自不同背景經歷的人想取得直銷事業(yè)的成功，“歸零、學習”是一個重要因素。而學習的范疇不僅僅是產品面的專業(yè)知識，更包括人際關系、行銷技巧、肢體語言、團隊激勵與情緒管理、時間管理，所以，有計劃且不停地順應市場趨勢及經營需求學習，才是事業(yè)永續(xù)的秘籍。

秘籍八：凸顯不同

凸顯不同，并非鼓勵特立獨行、與人背道而馳，或只強調制度和產品的優(yōu)勢，而是指凸顯自己的核心價值觀與組織文化。

秘籍九：運用新戰(zhàn)略

打破傳統(tǒng)經營模式、組織創(chuàng)新、導入行銷新概念、然后轉化成締結新人的得力說詞；譬如有人結合電腦數(shù)位工具，架設網站開辟更寬廣的銷售通道等。

秘籍十：自我檢討并改進

直銷的運作模式講求復制，但實行的卻是人性化且因人而異、因才施教的功夫，惟有反省檢討、逐步修正才能取得更大的進步，最終獲得成功。突破客戶一三種拒絕的話術

1、如果客戶說：“我沒時間！”那么推銷員應該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……”

2、如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空！”推銷員就應該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的時間！麻煩你定個日子，選個你方便的時間！我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！”

3、如果客戶說：“我沒興趣?！蹦敲赐其N員就應該說：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢？……”

4、如果客戶說：“我沒興趣參加！”那么推銷員就應該說：“我非常理解，先生，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎？”

5、如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣？”那么推銷員就應該說：“先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好？”

6、如果客戶說：“抱歉，我沒有錢！”那么推銷員就應該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財務狀況。不過，現(xiàn)在告急幫個全盤規(guī)劃，對將來才會最有利！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？”或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢？”

7、如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務發(fā)展會如何?！蹦敲赐其N員就應該說：“先生，我們行銷要擔心這項業(yè)務日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好？”

8、如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談談！”那么推銷員就應該說：“我完全理解，先生，我們什么時候可以跟你的合伙人一起談？”

9、如果客戶說：“我們會再跟你聯(lián)絡！”那么推銷員就應該說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業(yè)務。對你會大有裨益！”

10、如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西？”那么推銷員就應該說：“我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你？還是你覺我星期五過來比較好？”

11、如果客戶說：“我要先好好想想?！蹦敲赐其N員就應該說：“先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎？容我真率地問一問：你顧慮的是什么？”

12、如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話！”那么推銷員就應該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些？我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好？”

一三、如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下！”那么推銷員就應該說：“好，先生，我理解?？刹豢梢约s夫人一起來談談？約在這個周末，或者您喜歡的哪一天？”成功銷售之每天交四個朋友要立志做一個成功的銷售人員，首先要定下一個目標。每天最低限度和四個陌生人認識傾談。如果您每天要和四個陌生人談生意，您一定感到有壓力，但當您轉變心態(tài)，去認識四個朋友，了解他的名字上的特色和出處，指出與眾不同的地方，了解他工作的情況，明白他工作上的困難以及體驗他保持今天成就的竅門，相信陌生人也樂意向您吐苦水。只要您成為好聽眾之后，陌生人便會與您成為好朋友。由陌生人而變成朋友，由朋友變成客戶，這個方程式是要遵守的。銷售人員有困難，因為他們的心態(tài)是：“有殺錯，不放過”，太急于將陌生人變成客戶，只會令自己煩惱和麻煩，銷售之道是慢工出細活，不能操之過急。

既然要遵守每天認識四個人，我們一定要將認識人這件事變成生活中的一部分，得很有紀律地遵守，否則不吃飯。從前，有個老和尚，已經八十多歲了，仍然每天辛勤的工作。他的徒弟見老師傅這么辛苦，有點不忍心。有一天，徒弟偷偷將老師傅的工作做完，這位老師傅便很老實地不吃飯，因為老師傅的原則是一天不干活，便一天不吃飯。

當您回家的時候，首先要自我檢討一下，今天是否早已認識了四位陌生人呢？吩咐家人要負起一個責任問題：“認識四個人了吧！”如果還沒有達到目標便吃晚飯，您一定要急急吃完飯便起身，走出家門去和人攀談。您有這么多鄰居，這么多朋友，或者到附近的酒吧茶樓。請記住交朋友的宗旨：您的目的是告訴人家您是要和人家交朋友的，至于銷售，六個月后再說吧！試試這個方法吧！如果您沒有足夠的客戶或者朋友，您根本不能在商場立足的。

當您養(yǎng)成了這種紀律并督促自己之后，您便會將工作變成一種樂趣?？v然您今天晚上沒有完成認識四個陌生人的任務，您明天起床的時候，眼睛將會特別明亮，觸覺將會特別敏銳，認識朋友便會感到輕松自然了。不過，您要遵守一個原則，切勿存有因要做生意而去結識朋友的心態(tài)，您第一次認識人，是顯示了您對人的關心罷了。至于生意，一定要將陌生人變成朋友之后才方便開口，否則，認識人的過程將會變成壓力，大打折扣了。

認識朋友這個步驟，是一個工作生活上的需要和習慣，切勿偶一為之。一定要每月每天地做，才會有結果。銷售人員認識朋友，猶如一家石油公司一般。石油公司在提取石油之前，早已投入大量的資金去購置工具機器，又要聘請大量人員來進行開采和鉆探工作。石油公司投下大量金錢去做一些不知有沒有結果的鉆探工作，但他們的心態(tài)認為這是成功之前的必然投資。我們做銷售的人，或者認識了一百個人，才得到一單生意。但這并不代表我們浪費了九十九個人，因為我們得到一個結果，得到一個好客戶。這是做銷售的心態(tài)和代價。因為九十九個是投資，才有一個的收獲，如果您在商場打滾了不少的時間，您看到這些收獲，心里肯定會說不錯吧！

當然，一般銷售人員卻不是這么艱苦，要九十九個工作才得到一個回報?，F(xiàn)實的情形是：當我們認識二十五個人之后，我們往往得到五個談生意見面的機會，在這五個會面的機會中，我們將達成一單生意。所以，我們要保持一個記錄，每做完一單生意之后，我們要保持二十五個人的存貨。否則，我們的生意會變得越來越困難。直銷的本質和培訓系統(tǒng)的秘密直銷（即多層次直銷前面已述以后不再重復）起源于美國，如果從1910年美國當時的7家直銷公司在紐約的賓漢頓（Binghamton）成立美國直銷協(xié)會算起，那么至今已有90多年了。1945年美國加州心理學家威廉·卡斯伯瑞（WilliamCasselberry）和推銷員李·麥亭杰爾（LeeMytinger）為美國紐崔萊營養(yǎng)食品公司設計了一套特殊的獎金分配制度（后進行了多次改進），為此直銷業(yè)獲得了前所未有的、盡管經歷了風風雨雨的蓬勃發(fā)展，其間尤其為美國安利公司（Amway）為典型代表。到今天，這個直銷制度的原理在世界上90多個國家和地區(qū)應用，盡管這些國家的直銷公司其獎金分配制度五花八門，但它們的“原理”卻都是一樣的。那么直銷業(yè)在中國會不會蓬勃發(fā)展，當然會而且一定會，因為它符合人性。但是今天的時代已經完全表現(xiàn)出跟過去不一樣的特征，我非常清楚地知道∶商品/產品分銷（包括零售）領域正在經歷一場前所未有的巨變！這場巨變的根本原因就在于∶過去建立在20世紀工業(yè)化為背景基礎之上的商品/產品分銷（包括零售）的營銷觀念及其模式，由于信息化、網絡化和人性化社會的飛速發(fā)展和進步，已經不適應或者滯后于當今以及未來消費者需要和欲望空前而巨大的變化，所造成的結果是商品/產品分銷（包括零售）過去舊有的營銷理念和營銷模式將被歷史的鐵錘徹底打得粉碎，而以滿足已經發(fā)生了巨大而空前變化了的消費者需要和欲望的新的營銷理念和營銷模式將在21世紀誕生，全球的分銷服務領域處于巨大變革與創(chuàng)新的“春秋戰(zhàn)國時代”！直銷業(yè)亦然！故明知且能迅速適應之變化而創(chuàng)新必為智者，也為終極贏者。

一個企業(yè)、一個組織、一個團隊、一個系統(tǒng)生死與存亡的諸多因素中，其中最關鍵、最重要、最本質的“東西”是什么？一個人之所以偉大是因為什么？是因為他觀念、思想的偉大，或者講是因為他“靈魂”的偉大！一個企業(yè)最終的成功，其首先不是因為這個企業(yè)資本多么雄厚、設施多么先進、企業(yè)多么龐大，而是由于這個企業(yè)“無形”的東西，即企業(yè)的觀念和思考方式決定其成功，這個觀念和思考方式往往就是企業(yè)領袖個人價值觀在企業(yè)文化中的具體表現(xiàn)。直銷企業(yè)的成功其首先就是直銷企業(yè)領袖個人觀念的成功，安利即如此；全球最大的直銷人員網絡耶格網絡，也稱耶格系統(tǒng)之所以成功，就是其創(chuàng)史人DexterYager先生觀念的成功，亦如此。安利公司認為∶直銷的本質是“推銷產品”，直銷公司通過研發(fā)和生產高品質的產品，交給直銷商，直銷商通過自建直銷員網絡的方式來協(xié)助公司把產品推銷出去，然后直銷公司按照網絡推銷額的多少，按原來制定好的獎金分配原則來給直銷商發(fā)獎金。其實不僅是安利，全世界的直銷公司幾乎都是這樣認為的。這種“推銷產品”的觀念來緣于美國20世紀20~30年代的營銷理論，50年代末安利公司的創(chuàng)辦人理查·狄維生和杰夫·溫安洛就是利用“推銷產品”的觀念在初期發(fā)展安利直銷事業(yè)的，這在商品短缺的歷史經濟時代的確是一種好的而又只能這樣做的方法，直銷剛進入中國也獲得了空前發(fā)展（我們不談負面）也是沿用“推銷產品”的觀念就是一個最好的證明?！巴其N產品”的觀念在70年代后受到了嚴峻的挑戰(zhàn)，這緣自于商品的極大豐富而促使企業(yè)從“賣方市場”迅速向“買方市場”的大轉移，恰巧這個時期，在美國直銷發(fā)展歷史上，發(fā)生了一件大事，美國安利公司由于非法傳銷（美國稱“金字塔銷售及類似計劃”）的牽連受到美國聯(lián)邦貿易委員會（FTC）的起訴，這一場官司一打就是4年，當然最終安利勝訴。

我這樣說不僅是為了說明安利的偉大，它是直銷界的功勛，更是想說明耶格系統(tǒng)（Yagersystem）對世界直銷業(yè)的不滅貢獻。為什么這樣說？因為美國安利公司的這一場官司使得那些利用“推銷產品”這個觀念來發(fā)展顧客網絡的小組（部門），它們的銷售額一落千丈！而這個期間DexterYager先生卻沒有利用安利“推銷產品”的觀念而是運用“推銷夢想”的觀念來發(fā)展顧客網絡，結果不僅使他的顧客網絡人數(shù)迅速壯大，而且使得整個顧客網絡的銷售額不但沒有下降，反而穩(wěn)步上升，最終使耶格網絡（后稱耶格系統(tǒng)）一躍而迅速成為了安利公司最大的網絡（這個記錄一直保留到今天，它的銷售額占到了安利公司北美地區(qū)銷售額的97%以上，全球銷售額的70%以上。），根本原因就在于DexterYager通過艱苦卓絕的實踐，終于發(fā)現(xiàn)并成功地揭示了直銷的本質和靈魂∶直銷的本質和靈魂不是“推銷產品”，而是“推銷夢想”！因而∶直銷企業(yè)/公司不是“生產產品”而是“生產機會”；直銷商（員）不是“推銷產品”而是“推銷夢想”。原因就是DexterYager通過實踐發(fā)現(xiàn)∶人不會活在產品和制度中，人永遠只會活在她的希望和夢想里。這里我做一個比喻來形象說明∶直銷企業(yè)/公司通過開發(fā)、制造優(yōu)質的產品，制定科學、公平、人性的激勵機制，良好的服務給普通百姓搭建一個參與社會財富分配的“機會”平臺，這個平臺就相當于修建了一個漂亮的“游泳池”，但是沒有一個人會因為漂亮的“游泳池”而跳下去就游成冠軍的；直銷商為了使自己的直銷員（他認為直銷員是自己的財富而不是公司的財富）學會游泳，他是不放心“別人”（可能是直銷公司也可能是別的直銷商）來教，所以他給自己的直銷員搭建了一個平臺，這個平臺就相當于“游泳教練”，他的目的和任務就是教會這些直銷員游泳，換一種說法這個平臺就是“教育和培訓”，教育和培訓的目的∶一是教授技巧和技能，二是激勵和鼓勵，終極目標∶全面提升直銷員的綜合素質和道德修養(yǎng)。這就是為什么直銷公司要不停地開會、開大會的原因。

半個多世紀以來，人們一直有一個非常大的誤區(qū)！以為直銷只有一個文化、只有一種觀念。其實直銷企業(yè)運作的成功是“二套觀念、思想”運作的成功，一個是生產商觀念、思想；另一個直銷商觀念、思想，此二者是“對立又統(tǒng)一”。它們井水不犯河水謂之“對立”；而共同之目的都是要建立直銷員網絡而最終把直銷企業(yè)的產品賣出去而謂之“統(tǒng)一”。由于觀念的“對立”導致直銷企業(yè)與直銷商的“對立”（但卻不影響他們彼此財富的增長，原因就是“統(tǒng)一”的存在）。世界直銷業(yè)這種觀念“對立”的經典故事和典型案例就是直銷霸主美國安利公司以及它在中國的全資公司安利（中國）日用品有限公司和耶格系統(tǒng)（創(chuàng)史人德士特·耶格）的“對立”。這二個歡喜冤家從20世紀60年代的美國一直“斗”到21世紀初的中國，很有意思的是他們的“斗法”卻一點不影響他們彼此成為直銷界和網絡界的霸主。

今天他們作為直銷界的祖宗，他們20世紀的使命也已經完成，接力棒也瀟灑地扔給了下一代。然而面對21世紀的信息文明的新經濟時代，直銷業(yè)的再一次騰飛、再一次輝煌，是按照“祖宗”傳下來的衣缽繼續(xù)遠航，還是變革“祖訓”，打破常規(guī)，以適應信息化時代的帆船而乘風破浪？說實在的，誰能夠首先“刺破青天”，必為直銷業(yè)之盟主而最終“笑傲江湖”！70年代德士特·耶格先生首創(chuàng)了“系統(tǒng)”的觀念，并注冊商標“InterNET（英特萊德）”，起名“耶格系統(tǒng)”，并確定了耶格系統(tǒng)的“成功八步”，即夢想、承諾、列名單、邀約、講計劃、跟進、咨詢與溝通（檢查進度）、復制（教別人）和4大原則∶?1、樹立夢想；2、深度工作；3、使用工具以保持正確和積極的心態(tài)；4、舉辦大型會議；由于耶格系統(tǒng)理念的科學化、人性化、道德化和復制化對安利其它網絡的直銷員產生了極大的吸引力，一些高階銜的直銷商紛紛脫離原網絡加入到耶格系統(tǒng)。由于安利公司6個月休止期的強制規(guī)定，迫使想加入耶格系統(tǒng)的直銷商進行變通，人數(shù)之多，地域之廣，影響之大，實難想象。耶格系統(tǒng)為什么在全球直銷界取得如此巨大的成就？最關鍵的原因在于70年代當別的直銷員網絡還在大力宣傳“推銷產品”的直銷觀念的時候（這里要說明一點，我這樣講并不是說“推銷產品”的觀念是錯誤的），德士