《供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)：理論、方法與應(yīng)用》課件 第4、5章 銷售大數(shù)據(jù)、采購大數(shù)據(jù)

第4章銷售大數(shù)據(jù)本章內(nèi)容4.1供應(yīng)鏈中銷售大數(shù)據(jù)的構(gòu)成4.2供應(yīng)鏈中銷售大數(shù)據(jù)的應(yīng)用領(lǐng)域4.3供應(yīng)鏈中銷售大數(shù)據(jù)的應(yīng)用案例本章小結(jié)本章練習(xí)4.1.1商品數(shù)據(jù)1.商品數(shù)據(jù)采集工作現(xiàn)狀

全球商品數(shù)據(jù)同步（GlobalDataSynchronisation，簡稱GDS）的建立解決了目前商貿(mào)活動(dòng)中因標(biāo)準(zhǔn)不一致和數(shù)據(jù)無法統(tǒng)一的問題，滿足了不同貿(mào)易伙伴的需要。中國商品信息服務(wù)平臺(tái)遵循商品條碼、數(shù)據(jù)屬性、數(shù)據(jù)質(zhì)量、數(shù)據(jù)交換等國家標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)已擁有２9萬多家企業(yè)用戶，收錄了7200多萬商品信息，平均每天增加商品編碼數(shù)據(jù)超過3萬條。

4.1供應(yīng)鏈中銷售大數(shù)據(jù)的構(gòu)成4.1.1商品數(shù)據(jù)2.國家物品編碼體系物品編碼體系框架由物品基礎(chǔ)編碼系統(tǒng)和物品應(yīng)用編碼系統(tǒng)兩大部分構(gòu)成，詳如圖4-1所示4.1.1商品數(shù)據(jù)圖4-1國家物品編碼體系4.1.1商品數(shù)據(jù)3.GS1系統(tǒng)（1）概述GS1系統(tǒng)（詳如圖4-2），由美國統(tǒng)一代碼委員會(huì)（UCC，于2005年更名為GS1US）于1973年創(chuàng)建。UCC創(chuàng)造性地采用12位的數(shù)字標(biāo)識(shí)代碼（UPC）。繼UPC系統(tǒng)成功之后，歐洲物品編碼協(xié)會(huì)，即早期的國際物品編碼協(xié)會(huì)（EANInternational，2005年更名為GS1），于1977年成立并開發(fā)了與之兼容的系統(tǒng)并在北美以外的地區(qū)使用。EAN系統(tǒng)設(shè)計(jì)意在兼容UCC系統(tǒng)，主要用13位數(shù)字編碼。隨著條碼與數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的確定，GS1系統(tǒng)得以快速發(fā)展。2005年2月，EAN和UCC正式合并更名為GS1。使用GS1系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的任何組織都要完全遵守GS1通用規(guī)范。

4.1.1商品數(shù)據(jù)圖4-2GS1系統(tǒng)4.1.1商品數(shù)據(jù)3.GS1系統(tǒng)（2）編碼體系

編碼體系是整個(gè)GS1系統(tǒng)的核心，是對(duì)流通領(lǐng)域中所有的產(chǎn)品與服務(wù)（包括貿(mào)易項(xiàng)目、物流單元、資產(chǎn)、位置和服務(wù)關(guān)系等）的標(biāo)識(shí)代碼及附加屬性代碼，如圖4-3所示。4.1.1商品數(shù)據(jù)圖4-3

GS1系統(tǒng)編碼體系4.1.1商品數(shù)據(jù)3.GS1系統(tǒng)（3）數(shù)據(jù)載體體系數(shù)據(jù)載體承載編碼信息，用于自動(dòng)數(shù)據(jù)采集（AutoDataCapture，ADC）與電子數(shù)據(jù)交換（EDI&XML）。1）條碼符號(hào)2）射頻標(biāo)簽4.1.1商品數(shù)據(jù)4.源數(shù)據(jù)

源數(shù)據(jù)（簡稱TSD）是以商品條碼為關(guān)鍵字，由中國商品條碼系統(tǒng)成員通過中國商品信息服務(wù)平臺(tái)（以下簡稱服務(wù)平臺(tái)）自主通報(bào)和維護(hù)的商品相關(guān)信息。源數(shù)據(jù)具有如下特征：（1）來源可靠（2）權(quán)威專業(yè)（3）準(zhǔn)確及時(shí)（4）全球通用4.1.2客戶數(shù)據(jù)1.客戶數(shù)據(jù)概述按客戶價(jià)值進(jìn)行金字塔式的客戶模型分類：VIP客戶、主要客戶、普通客戶和小客戶。如圖4-4所示：

圖4-4客戶金字塔模型4.1.2客戶數(shù)據(jù)2.客戶數(shù)據(jù)分類，客戶數(shù)據(jù)可分為陳述型、銷售型和交互型數(shù)據(jù)三大類(1)客戶具體資料的陳述型數(shù)據(jù)(2)具體的銷售數(shù)據(jù)(3)與客戶的交互數(shù)據(jù)4.1.3銷售數(shù)據(jù)1.銷售數(shù)據(jù)的概念及意義概念：企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生，按照時(shí)間順序積累起來的與銷售過程有關(guān)的圖形符號(hào)、數(shù)字、字母等資料。意義：銷售數(shù)據(jù)的價(jià)值表現(xiàn)在以下方面：第一，精準(zhǔn)細(xì)分目標(biāo)客群，根據(jù)需求針對(duì)不同的客戶群體量身定制方案；第二，實(shí)現(xiàn)實(shí)境模擬，探尋新的需求，從而提高投資回報(bào)率；第三，同時(shí)通過共享銷售數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)成果應(yīng)用在更多范圍，進(jìn)一步提升投資回報(bào)率；第四，通過數(shù)據(jù)綜合應(yīng)用，還可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新等。4.1.3銷售數(shù)據(jù)2.銷售數(shù)據(jù)的類型可以根據(jù)來源分為兩類：內(nèi)部數(shù)據(jù)和外部數(shù)據(jù)。其中內(nèi)部數(shù)據(jù)包括庫存數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等；外部的數(shù)據(jù)包括消費(fèi)者銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)、競(jìng)品銷售數(shù)據(jù)等。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)的主體的不同，可以分成整體銷售數(shù)據(jù)、品類銷售數(shù)據(jù)和單品銷售數(shù)據(jù)。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)的獲取方式，銷售數(shù)據(jù)可以分成直接數(shù)據(jù)和間接數(shù)據(jù)4.2.1消費(fèi)者行為預(yù)測(cè)售數(shù)據(jù)1.大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者決策預(yù)測(cè)的影響消費(fèi)者決策預(yù)測(cè)過程模型4.2供應(yīng)鏈中銷售大數(shù)據(jù)的應(yīng)用領(lǐng)域4.2.1消費(fèi)者行為預(yù)測(cè)售數(shù)據(jù)2.大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者購買決策模型的修正（1）大數(shù)據(jù)環(huán)境下的消費(fèi)者決策模型科特勒消費(fèi)者購買決策簡化模型修正后的科特勒消費(fèi)者購買決策行為模型4.2.1消費(fèi)者行為預(yù)測(cè)售數(shù)據(jù)3.回歸營銷本質(zhì)——以客戶為中心創(chuàng)造價(jià)值思考：為什么大數(shù)據(jù)環(huán)境下，便利店不會(huì)在零售業(yè)態(tài)中消亡，更不可能被超市或者大賣場(chǎng)所取代？4.2.2銷售價(jià)格優(yōu)化1.價(jià)格理論研究中應(yīng)用大數(shù)據(jù)的重要性（1）大數(shù)據(jù)為測(cè)度生產(chǎn)者行為和消費(fèi)者行為提供了新路徑（2）大數(shù)據(jù)為探究社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、信息傳播、空間關(guān)聯(lián)等因素對(duì)經(jīng)濟(jì)主體預(yù)期、偏好的作用以及揭示預(yù)期對(duì)價(jià)格的影響創(chuàng)造了條件（3）數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用有利于分析即時(shí)和高頻價(jià)格信息4.2.2銷售價(jià)格優(yōu)化2.差別定價(jià)（1）差別定價(jià)和消費(fèi)者剩余差別定價(jià)是指企業(yè)在日常經(jīng)營活動(dòng)中為了獲得更多的利潤，對(duì)同一產(chǎn)品不同細(xì)分市場(chǎng)上的不同消費(fèi)者制定不同的價(jià)格，從而獲得每一位消費(fèi)者愿意支付的最高價(jià)格，提高企業(yè)的利潤。消費(fèi)者剩余是指消費(fèi)者購買某一產(chǎn)品時(shí)愿意支付的價(jià)格與實(shí)際支付價(jià)格之間的差額，消費(fèi)者按照主觀感受對(duì)其大小進(jìn)行評(píng)判，但在實(shí)際中很難準(zhǔn)確衡量。（2）差別定價(jià)類別從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，差別定價(jià)策略的實(shí)質(zhì)是一種價(jià)格歧視.價(jià)格歧視主要分為三種：一級(jí)價(jià)格歧視、二級(jí)價(jià)格歧視和三級(jí)價(jià)格歧視。4.2.2銷售價(jià)格優(yōu)化3.差別定價(jià)的實(shí)際應(yīng)用（1）個(gè)性化定價(jià)策略（2）限時(shí)優(yōu)惠定價(jià)策略（3）產(chǎn)品差異化定價(jià)策略（4）會(huì)員制定價(jià)策略（5）產(chǎn)品捆綁定價(jià)策略（6）地點(diǎn)定價(jià)策略4.2.2銷售價(jià)格優(yōu)化4.差別定價(jià)的特點(diǎn)

（1）實(shí)施差別定價(jià)的隱蔽性高（2）市場(chǎng)細(xì)分難度降低（3）消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力提高（4）產(chǎn)品附加價(jià)值增加（5）企業(yè)定價(jià)復(fù)雜程度提升4.2.2銷售價(jià)格優(yōu)化5.實(shí)施差別定價(jià)的建議（1）加強(qiáng)個(gè)性化定制服務(wù)（2）推出不同類型的產(chǎn)品組合和當(dāng)下最受歡迎產(chǎn)品（3）更關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)（4）制定適合企業(yè)自身產(chǎn)品或文化特色的價(jià)格策略4.2.3客戶關(guān)系管理1.大數(shù)據(jù)對(duì)客戶關(guān)系管理的主要功能（1）獲取和共享客戶信息（2）拓展產(chǎn)品推廣渠道（3）提高客戶的忠誠度（4）促進(jìn)企業(yè)的組織變革（5）提高客戶服務(wù)質(zhì)量客戶關(guān)系管理是一種先進(jìn)的管理模式，通過挖掘市場(chǎng)和客戶的數(shù)據(jù)，可促進(jìn)企業(yè)銷售水平和服務(wù)質(zhì)量的提升，增加企業(yè)的收入。4.2.3客戶關(guān)系管理2.基于互聯(lián)網(wǎng)背景的客戶關(guān)系管理（1）客戶關(guān)系管理創(chuàng)新1）關(guān)系管理—價(jià)值管理。2）粗放管路—精益管理。3）靜態(tài)管理—?jiǎng)討B(tài)管理。4）臨事管理—常態(tài)管理。（2）客戶關(guān)系管理的過程1）建立官網(wǎng)、微信公眾號(hào)以及微博營銷號(hào)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。2）建立客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫。3）挖掘與分析數(shù)據(jù)，為顧客貼上標(biāo)簽。4）與客戶交互，進(jìn)行客戶關(guān)懷及推送消息，提升客戶忠誠度。4.2.3客戶關(guān)系管理3.大數(shù)據(jù)時(shí)代下的客戶關(guān)系管理（1）數(shù)據(jù)是數(shù)字化客戶管理的基礎(chǔ)（2）利用大數(shù)據(jù)識(shí)別客戶身份、描述客戶畫像是企業(yè)開展客戶管理的起點(diǎn)（3）通過數(shù)據(jù)挖掘分析客戶行為為決策提供依據(jù)（4）利用大數(shù)據(jù)提升客戶價(jià)值4.2.4移動(dòng)營銷1.移動(dòng)營銷的概念2003年,AMA(美國移動(dòng)營銷協(xié)會(huì))就給岀了這樣一種定義：“對(duì)介于品牌和終端用戶之間作為通信和娛樂渠道的移動(dòng)媒體的使用。”2006年，MMA(移動(dòng)營銷協(xié)會(huì))給出移動(dòng)營銷的定義是“利用無線通信媒介作為傳播內(nèi)容進(jìn)行溝通的主要渠道,所進(jìn)行的跨媒介營銷”。移動(dòng)營銷就是通過移動(dòng)設(shè)備研究方向、制訂計(jì)劃、實(shí)施想法、采納信息、跟進(jìn)市場(chǎng)、改進(jìn)策略這一系列的過程對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定價(jià)、促銷和流通，在無線領(lǐng)域，移動(dòng)營銷的概念又被賦予了其他的意義，WAA(Wire-lessAdvertisingAssociation，無線廣告組織)即“通過無線網(wǎng)路向移動(dòng)設(shè)施(如手機(jī)、PDA等)發(fā)送廣告信息”。4.2.4移動(dòng)營銷2.精準(zhǔn)營銷（1）精準(zhǔn)營銷模式的重要作用1）有效落實(shí)消費(fèi)者導(dǎo)向2）提升消費(fèi)者總體價(jià)值3）營銷行為更具高效性（2）大數(shù)據(jù)時(shí)代下精準(zhǔn)營銷模式的基本構(gòu)成要素1）精準(zhǔn)、合理的市場(chǎng)定位2）符合“一對(duì)一”分銷的集成銷售體系3）提供個(gè)性化所需產(chǎn)品4）凸顯消費(fèi)者價(jià)值的增值服務(wù)體系案例：數(shù)據(jù)挖掘：數(shù)據(jù)時(shí)代下的國美零售案例：精準(zhǔn)營銷：愛奇藝的大數(shù)據(jù)營銷案例：大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用方案：中國銀行營銷對(duì)策4.3供應(yīng)鏈中銷售大數(shù)據(jù)的應(yīng)用案例本章小節(jié)1.供應(yīng)鏈中銷售大數(shù)據(jù)的構(gòu)成供應(yīng)鏈中銷售大數(shù)據(jù)由商品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)等構(gòu)成。企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生，按照時(shí)間順序積累起來的與銷售過程有關(guān)的圖形符號(hào)、數(shù)字、字母等資料。2.供應(yīng)鏈中銷售大數(shù)據(jù)的應(yīng)用通過大數(shù)據(jù)的正確運(yùn)用，企業(yè)可以預(yù)測(cè)到消費(fèi)者的購買決策行為的，能夠有效地彌補(bǔ)傳統(tǒng)價(jià)格研究中的不足，拓寬現(xiàn)有的研究思路和方法。大數(shù)據(jù)不僅可以幫助企業(yè)或商家實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系的精細(xì)化管理，還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部管理，從而指導(dǎo)企業(yè)或商家決策，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)對(duì)客戶關(guān)系管理的功能。本章練習(xí)1.企業(yè)銷售數(shù)據(jù)包括哪些內(nèi)容？2.大數(shù)據(jù)時(shí)代下精準(zhǔn)營銷模式的基本構(gòu)成要素有哪些？3.企業(yè)如何利用大數(shù)據(jù)提升客戶價(jià)值？4.根據(jù)消費(fèi)者決策預(yù)測(cè)過程模型，企業(yè)如何充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)解消費(fèi)者決策的目標(biāo)？？第5章采購大數(shù)據(jù)本章內(nèi)容5.1供應(yīng)鏈中采購大數(shù)據(jù)的構(gòu)成5.2供應(yīng)鏈中采購大數(shù)據(jù)的應(yīng)用領(lǐng)域5.3供應(yīng)鏈中采購大數(shù)據(jù)的應(yīng)用案例本章小結(jié)本章練習(xí)5.1.1供應(yīng)商數(shù)據(jù)1.供應(yīng)商數(shù)據(jù)概述

在大數(shù)據(jù)的環(huán)境下，供應(yīng)商管理的相關(guān)數(shù)據(jù)多種多樣，且來源廣泛，除了供應(yīng)商信息之外，還包括用戶信息以及用戶的評(píng)價(jià)信息等，但是主要來源還是供應(yīng)商的數(shù)據(jù)信息。在大數(shù)據(jù)平臺(tái)上，除了需要獲取供應(yīng)商的基本信息，如供應(yīng)商的質(zhì)量指標(biāo)、成本指標(biāo)外，還要考慮影響供應(yīng)商和企業(yè)之間長期合作的因素，包括供應(yīng)商溝通數(shù)據(jù)、風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)、關(guān)系數(shù)據(jù)、事件數(shù)據(jù)、聯(lián)系數(shù)據(jù)、柔性數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、資產(chǎn)數(shù)據(jù)等

5.1供應(yīng)鏈中采購大數(shù)據(jù)的構(gòu)成5.1.1供應(yīng)商數(shù)據(jù)2.供應(yīng)商指標(biāo)體系建立的原則

(1)全面系統(tǒng)性(2)簡明科學(xué)性(3)穩(wěn)定可比性(4)靈活可操作性(5)最大化定量

5.1.1供應(yīng)商數(shù)據(jù)3.供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)指標(biāo)體系建立基于供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的建立原則，結(jié)合大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的供應(yīng)商實(shí)際情況，對(duì)供應(yīng)商數(shù)據(jù)進(jìn)行分類整理，選取具有評(píng)價(jià)價(jià)值的指標(biāo)，構(gòu)建了滿足企業(yè)需求的供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，即質(zhì)量水平、成本水平、交付水平、供應(yīng)商資質(zhì)、信息傳遞能力、變更處理能力以及服務(wù)水平七個(gè)方面，并將其細(xì)分。5.1.1供應(yīng)商數(shù)據(jù)圖5-1供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系5.1.2零售商數(shù)據(jù)1.零售商數(shù)據(jù)概述零售商數(shù)據(jù)報(bào)告的是顧客洞察，追求的是深度和細(xì)顆粒度。提問：我有尼爾森(Nielsen)的零售研究數(shù)據(jù)，我有凱度(Kantar)的消費(fèi)者樣本數(shù)據(jù)來報(bào)告我整體市場(chǎng)的銷售和份額。為什么還需要看某一個(gè)或某幾個(gè)零售商的數(shù)據(jù)呢？5.1.2零售商數(shù)據(jù)2.零售商數(shù)據(jù)對(duì)供應(yīng)商的價(jià)值分析（1）零售商數(shù)據(jù)有助于彌補(bǔ)供應(yīng)商數(shù)據(jù)的構(gòu)成缺陷1）零售商數(shù)據(jù)有助于供應(yīng)商從全品類的角度考慮問題2）利用零售商數(shù)據(jù)可以進(jìn)行跨品類的全面顧客畫像（2）利用零售商數(shù)據(jù)建立品牌會(huì)員庫1）可操作性強(qiáng)2）成本更低（3）零售商數(shù)據(jù)有助于小眾商品/新品的市場(chǎng)分析1）小眾商品市場(chǎng)分析2）新品市場(chǎng)分析（4）零售商數(shù)據(jù)可以賦能品牌供應(yīng)商自有會(huì)員的管理和評(píng)估5.1.3物資采購數(shù)據(jù)1.物資采購數(shù)據(jù)概述通常，人們將物資采購定義為需方向供方購買商品或服務(wù)的一種商業(yè)行為。在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，物資采購也從簡單的面對(duì)面的錢物交換，轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)上采購的方式，使物資采購過程中的數(shù)據(jù)收集變?yōu)榭赡堋Ｈ藗兺ㄟ^大量收集和分析物資采購歷史數(shù)據(jù)，可以精準(zhǔn)預(yù)測(cè)到物質(zhì)的需求人群、需求量、消費(fèi)頻率和消費(fèi)方式，從而指導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、庫存量等一系列生產(chǎn)活動(dòng)。5.1.3物資采購數(shù)據(jù)2.物資采購數(shù)據(jù)收集在傳統(tǒng)環(huán)境下，物資采購數(shù)據(jù)收集有限，使用常規(guī)的相關(guān)性分析、回歸分析、聚類分析等方法就可以處理。但隨著信息時(shí)代的到來，企業(yè)越來越重視標(biāo)準(zhǔn)化和流程化管理，需要收集的物資采購數(shù)據(jù)也越來越多，并逐步延伸到每一個(gè)具體的環(huán)節(jié)。大數(shù)據(jù)“樣本=總體”的全數(shù)據(jù)模式能夠分析企業(yè)物資采購方面的所有數(shù)據(jù)，從而為物資采購工作提供更全面的參考，如同類型歷史采購價(jià)格走向、到貨周期、各品種需求量等，使物資采購工作可以更加高效、準(zhǔn)確。5.1.3物資采購數(shù)據(jù)3.物資采購數(shù)據(jù)分析（1）采用有效的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)是分析物資采購數(shù)據(jù)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析離不開數(shù)據(jù)挖掘，物資采購的大數(shù)據(jù)也不例外。目前，主要的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)主要有WEKA、RapidMiner、PMML、Mahout、Dryad和Pregel等。（2）處理物資采購數(shù)據(jù)需要結(jié)合關(guān)系數(shù)據(jù)庫和非關(guān)系數(shù)據(jù)庫關(guān)系數(shù)據(jù)庫，采用關(guān)系模型作為數(shù)據(jù)組織方式。關(guān)系數(shù)據(jù)庫的顯著特點(diǎn)是把具有相同屬性的數(shù)據(jù)獨(dú)立地存儲(chǔ)在同一表格中。5.2.1采購業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化1.采購存在的問題（1）需求與采購不能完全匹配（2）供應(yīng)商選擇競(jìng)爭(zhēng)不夠充分（3）評(píng)標(biāo)依據(jù)不夠客觀（4）采購后續(xù)運(yùn)維成本居高不下5.2供應(yīng)鏈中采購大數(shù)據(jù)的應(yīng)用領(lǐng)域5.2.1采購業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化2.采購流程優(yōu)化實(shí)施方案（1）需求預(yù)測(cè)與采購管理（2）供應(yīng)商選擇與管理首先，優(yōu)化采購方式與供應(yīng)商選擇。其次，實(shí)施供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)管理。（3）招投標(biāo)及評(píng)標(biāo)的優(yōu)化與提升1）運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)智能篩選與匹配并推送采購方案。2）“大數(shù)據(jù)”在評(píng)標(biāo)過程中為專家評(píng)標(biāo)提供強(qiáng)有力的輔助作用。（3）采購價(jià)格分析（4）強(qiáng)化監(jiān)管采購違法違規(guī)行為5.2.1采購業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化3.采購項(xiàng)目全生命周期管理（1）做好制度流程的頂層設(shè)計(jì)（2）提升采購項(xiàng)目管理智能信息化水平（3）強(qiáng)化大數(shù)據(jù)分析的功能設(shè)計(jì)及運(yùn)用（4）建設(shè)高素質(zhì)采購規(guī)范管理隊(duì)伍（5）嚴(yán)格落實(shí)采購項(xiàng)目監(jiān)督管理考核5.2.2采購決策優(yōu)化1.采購數(shù)據(jù)優(yōu)化策略（1）提升物資采購的數(shù)據(jù)質(zhì)量（2）選擇合理的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)（3）整合關(guān)系數(shù)據(jù)庫處理物資采購數(shù)據(jù)5.2.2采購決策優(yōu)化2.競(jìng)價(jià)交易采購模式圖5-2基于大數(shù)據(jù)的物流采購雙邊競(jìng)價(jià)交易系統(tǒng)平臺(tái)競(jìng)價(jià)交易模式運(yùn)行支撐的交易系統(tǒng)通過競(jìng)價(jià)規(guī)則，使得交易人的競(jìng)價(jià)行為滿足“參與理性”和“激勵(lì)相容”兩個(gè)約束來實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)：一是揭示該市場(chǎng)條件下個(gè)體交易方的真實(shí)信息，二是市場(chǎng)整體實(shí)現(xiàn)社會(huì)福利最大化。5.2.2采購決策優(yōu)化3.新型集中采購模式圖5-3基于大數(shù)據(jù)技術(shù)平臺(tái)的新型集中采購模式框架圖5.2.2采購決策優(yōu)化3.新型集中采購模式（1）新型集中采購模式流程1）采購發(fā)起。大數(shù)據(jù)平臺(tái)發(fā)出產(chǎn)品預(yù)警信息。2）采購實(shí)施。企業(yè)中的采購職能管理部門根據(jù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)信息獲取應(yīng)采購產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量及價(jià)格等信息，啟動(dòng)采購流程。3）結(jié)果發(fā)布。采購結(jié)果直接發(fā)布在供應(yīng)鏈系統(tǒng)，供業(yè)務(wù)需求管理部門和一線業(yè)務(wù)執(zhí)行人員查看并執(zhí)行。4）合同執(zhí)行。5.2.2采購決策優(yōu)化3.新型集中采購模式（2）關(guān)鍵步驟建設(shè)好大數(shù)據(jù)技術(shù)平臺(tái)的關(guān)鍵有兩步：第一步：數(shù)據(jù)的采集，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的Volume和Variety功能。第二步：圍繞企業(yè)項(xiàng)目功能需求，構(gòu)建合理算法模型。。5.2.2采購決策優(yōu)化3.新型集中采購模式（3）新型集中采購模式優(yōu)勢(shì)新型集中采購模式除具有集中采購模式的規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)外，還具有如下優(yōu)勢(shì)：1）需求準(zhǔn)確性和及時(shí)性高2）組織協(xié)同精確性要求低3)高靈活性5.2.2采購決策優(yōu)化3.新型集中采購模式（4）新型集中采購運(yùn)營模式效果結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)，新型集中采購運(yùn)營模式的初步效果如下：1)大幅提高高價(jià)圍標(biāo)、串標(biāo)難度系數(shù)2)有效降低低價(jià)低質(zhì)現(xiàn)象3)專家評(píng)審公正性大幅提高5.2.3供應(yīng)商管理水平優(yōu)化1.供應(yīng)商資質(zhì)管理（1）利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行物資供應(yīng)商資質(zhì)管理的優(yōu)勢(shì)1）大幅度提高資質(zhì)審查效率。2）有效規(guī)避資質(zhì)審查的數(shù)據(jù)欺騙風(fēng)險(xiǎn)。3）促進(jìn)資質(zhì)管理數(shù)據(jù)的及時(shí)反饋。4）確保資質(zhì)管理數(shù)據(jù)的客觀分析5.2.3供應(yīng)商管理水平優(yōu)化1.供應(yīng)商資質(zhì)管理（2）物資供應(yīng)商資質(zhì)管理的數(shù)據(jù)分析1）數(shù)據(jù)來源。2）數(shù)據(jù)管理。3）數(shù)據(jù)分析。4）數(shù)據(jù)運(yùn)用。5.2.3供應(yīng)商管理水平優(yōu)化2.大數(shù)據(jù)環(huán)境下的供應(yīng)商管理體系大數(shù)據(jù)環(huán)境下的供應(yīng)商管理