房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃

房地產(chǎn)銷售團(tuán)體組建計(jì)劃:組建銷售團(tuán)體計(jì)劃房地產(chǎn)地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)體組建次序團(tuán)體組建計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)早期如何組建團(tuán)體篇一:房產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)體的組建計(jì)劃團(tuán)體的組建計(jì)劃高效的房產(chǎn)銷售團(tuán)體，是在恪守《商品房銷售規(guī)范》的基礎(chǔ)上，在開(kāi)發(fā)商或代理商限定的時(shí)間內(nèi)，完畢或超額完畢指定項(xiàng)目的銷售工作的一定數(shù)量的員工集合。一、組建一支高效的營(yíng)銷團(tuán)體，必須要做到下列幾點(diǎn):1、強(qiáng)有力的執(zhí)行力。必須要做到上傳下達(dá)，使銷售計(jì)劃、營(yíng)銷方略得到較好的執(zhí)行。2、適宜、清晰的目的和有關(guān)的專業(yè)技能。要制訂適宜和清晰的團(tuán)體銷售目的和個(gè)人銷售目的，并把這些目的與個(gè)人激勵(lì)機(jī)制掛鉤。銷售人員應(yīng)當(dāng)熟悉房產(chǎn)有關(guān)知識(shí)，擅長(zhǎng)房產(chǎn)銷售，最重要的是要有團(tuán)體意識(shí)，互相之間能夠良好的合作，完畢任務(wù)。3、良好的溝通能力和互相信任。良好的溝通能力是一種銷售人員必不可少的，這涉及外部溝通和內(nèi)部溝通。外部溝通重要是跟客戶的良好溝通，內(nèi)部溝通涉及同事間的溝通和跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)間的溝通?；ハ嘈湃蝿t是員工對(duì)公司的信任，對(duì)產(chǎn)品的信任，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事之間彼此品行和能力的互相信任。4、恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)外部的支持。優(yōu)秀的銷售管理者在團(tuán)體中往往是擔(dān)任教練和后盾的角色，他們對(duì)團(tuán)體提供指導(dǎo)和支持，并不試圖去控制它。二、營(yíng)銷團(tuán)體的組建1、人才的多元化、組合化，以實(shí)現(xiàn)技能的互補(bǔ)。房產(chǎn)銷售團(tuán)體要有效的運(yùn)作，需要幾個(gè)不同技能類型的組員。第一、要有技術(shù)專程，熟悉房地產(chǎn)有關(guān)法律、知識(shí)，擅長(zhǎng)銷售的人員，作為介紹(轉(zhuǎn)載于:wWW.xIElw.COM寫論文網(wǎng):房地產(chǎn)銷售團(tuán)體組建計(jì)劃)組。第二、要有高效的溝通技巧，要善于聆聽(tīng)、反饋、解決客戶疑問(wèn)，作為洽談組。第三、迎賓組，年輕，相貌端莊，代表公司形象。第四、有解決問(wèn)題和決策的能力，能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出自己的建議，作為主管人員。2、薪酬福利、績(jī)效考核普通認(rèn)為，薪酬福利就是底薪和分成，績(jī)效考核就是任務(wù)的完畢與否。其實(shí)這只是其中的首先。(1)、在薪酬福利中，薪和利重要指物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也就是底薪和分成。酬和福指精神方面的獎(jiǎng)勵(lì)，涉及公司對(duì)員工的承認(rèn)，上級(jí)同事予以的關(guān)心和承認(rèn)，晉升的機(jī)會(huì)，對(duì)公司文化的承認(rèn)等等，從而形成很強(qiáng)的凝聚力。(2)、績(jī)效考核，績(jī)是指工作過(guò)程，效是指工作成果，考是檢查，核是檢查、核算、反饋和修改。這其中并不是單純看完畢任務(wù)與否的成果，(如甲接待了100個(gè)客戶成交了10套，乙接待了50個(gè)客戶也成交了10套。成果同樣，但過(guò)程不同)也要看過(guò)程?？己说臅r(shí)候，除了檢查核算以外，還要反饋和修改。3、房產(chǎn)銷售團(tuán)體的專業(yè)素質(zhì)與精神支持——團(tuán)體培訓(xùn)。涉及個(gè)人培訓(xùn)和整體培訓(xùn)。個(gè)人培訓(xùn)涉及銷售人員的心理素質(zhì)培訓(xùn)和潛能培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。整體培訓(xùn)重視團(tuán)體的工作協(xié)調(diào)性和互相信任感的培養(yǎng)，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力。5、加強(qiáng)對(duì)團(tuán)體銷售工作的追蹤。公司要建立一系列表格表單。如規(guī)定銷售人員填寫《日銷售報(bào)表》、《日客戶接待表》。銷售主管則要填寫《周銷售報(bào)表》、《周客戶狀況統(tǒng)計(jì)表》、《周客戶狀況統(tǒng)計(jì)分析表》等。僅通過(guò)報(bào)表、報(bào)單、報(bào)告來(lái)追蹤銷售狀況還不夠，還要定時(shí)進(jìn)行電話或面對(duì)面的溝通，理解銷售人員的思想動(dòng)態(tài)變化，理解銷售人員業(yè)績(jī)未能達(dá)成的深層次因素，方便制訂解決問(wèn)題的應(yīng)對(duì)方法。三、營(yíng)銷團(tuán)體的組建流程招聘該項(xiàng)目在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)附近，可充足運(yùn)用高校資源，招聘一批剛畢業(yè)或大四實(shí)習(xí)的學(xué)生，他們即使沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，但是年輕，有活力有激情，有闖勁。工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)能夠通過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)和實(shí)踐來(lái)實(shí)現(xiàn)。初步面試——自主跑盤(項(xiàng)目附近沒(méi)有能夠參考的樓盤，能夠去做一種市場(chǎng)調(diào)查)——人員復(fù)試——封閉培訓(xùn)——匯演考核(涉及書(shū)面考核與口頭考核)——隊(duì)伍組建篇二:房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)體建設(shè)方案煙臺(tái)健龍置業(yè)有限公司方案框架一、銷售團(tuán)體的組建1、營(yíng)銷中心組織架構(gòu)圖2、銷售人員編制3、銷售人員來(lái)源(招聘渠道)4、銷售人員選拔規(guī)定(組建環(huán)節(jié))二、銷售團(tuán)體的培訓(xùn)1、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)2、房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)煙臺(tái)健龍置業(yè)有限公司3、銷售技巧培訓(xùn)4、項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)5、其它培訓(xùn)1)區(qū)域市場(chǎng)信息2)成交流程培訓(xùn)3)禮儀培訓(xùn)4)外聘培訓(xùn)5)拓展特訓(xùn)(團(tuán)體訓(xùn)練營(yíng))三、營(yíng)銷團(tuán)體的管理1、銷售人員的分工及各崗位職責(zé)2、銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理健龍置業(yè)營(yíng)銷部銷售團(tuán)體建設(shè)方案一、銷售團(tuán)體的組建1、營(yíng)銷中心組織架構(gòu)圖篇三:房產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)體組建策劃營(yíng)銷團(tuán)體組建及業(yè)務(wù)開(kāi)展策劃(建議)書(shū)一、渠道營(yíng)銷的意義1、有助于發(fā)揮地區(qū)房地產(chǎn)中介公司的營(yíng)銷專業(yè)特長(zhǎng);各地區(qū)的房地產(chǎn)中介公司對(duì)本地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)有具體的理解和研究，擁有一支專門從事銷售策劃和物業(yè)推廣，含有豐富銷售和管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)化團(tuán)體，從專業(yè)上能夠確保銷售的成功。2、能夠高效、低成本的整合社會(huì)中存在的有關(guān)資源。3、能夠有效緩和受地區(qū)規(guī)模所限的購(gòu)置力局限性4、是”無(wú)為而治”的體現(xiàn)。二、團(tuán)體的組建高效的營(yíng)銷團(tuán)體就是在公司限定時(shí)間內(nèi)完畢或超額完畢目的任務(wù)，因此在人員配備上要綜合化、組合化以實(shí)現(xiàn)能力的互補(bǔ)。1、團(tuán)體計(jì)劃人員數(shù)量為5人;(部門負(fù)責(zé)人1人、文員1人、業(yè)務(wù)經(jīng)理3人)基本規(guī)定:1.要撐握高效的洽談、溝通技巧，善于聆聽(tīng)、反饋、解決客戶疑問(wèn);2.熟悉房地產(chǎn)有關(guān)的法律、專業(yè)知識(shí)、口齒清晰、善于解說(shuō);3.善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出自己的建議，有解決問(wèn)題的能力和在必要時(shí)的決斷力。2、營(yíng)銷對(duì)像外省各地區(qū)地產(chǎn)業(yè)同行。3、營(yíng)銷方式(1)通過(guò)多個(gè)聯(lián)系方式與目的對(duì)像達(dá)成合作共識(shí);(2)建立合作共贏關(guān)系;(3)提供地產(chǎn)資源;(4)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng);(5)篩選優(yōu)質(zhì)客戶;(6)組織客戶團(tuán)體看現(xiàn)場(chǎng);(7)達(dá)成交易;4、薪酬福利能夠公司現(xiàn)有的薪酬待遇為準(zhǔn)。三、團(tuán)體的使命和目的1、使命我們的使命是:充足運(yùn)用公司的地產(chǎn)資源，與國(guó)內(nèi)各大、中型都市中的地產(chǎn)同行展開(kāi)合作，將我們的地產(chǎn)產(chǎn)品銷售給故意置業(yè)或做地產(chǎn)投資的客戶。2、目的我們以高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度來(lái)面對(duì)全部的業(yè)內(nèi)同行和客戶，為公司發(fā)明更多利潤(rùn)的同時(shí)也為公司的發(fā)展出一份力。四、市場(chǎng)分析1、國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀(1)泡沫成分開(kāi)始收縮，市場(chǎng)價(jià)格在高位運(yùn)行的同時(shí)面臨較大的下降壓力，某些都市的房?jī)r(jià)開(kāi)始下降。多數(shù)樓盤的房?jī)r(jià)開(kāi)始松動(dòng)，并出現(xiàn)了普遍的打折促銷現(xiàn)象，某些樓盤的價(jià)格也較去年高峰時(shí)有了較大的下降。(2)成交量萎縮，空置率上升。與房?jī)r(jià)下調(diào)相對(duì)應(yīng)的是，購(gòu)房者觀望情緒嚴(yán)重，房市成交量大幅萎縮，房地產(chǎn)商空置率大幅上漲。(3)緊縮政策下房地產(chǎn)商面臨較大的資金壓力，房地產(chǎn)金融風(fēng)險(xiǎn)加大。現(xiàn)在，我國(guó)房地產(chǎn)商面臨著巨大的資金壓力。據(jù)有關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，現(xiàn)在我國(guó)房地產(chǎn)商面臨5000億元以上的資金缺口。某些中小地產(chǎn)商隨時(shí)面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)最后無(wú)疑都會(huì)轉(zhuǎn)嫁給銀行，從而造成我國(guó)的銀行業(yè)面臨巨大的房地產(chǎn)信貸風(fēng)險(xiǎn)，加劇我國(guó)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)。(4)市場(chǎng)開(kāi)始走向分化，某些實(shí)力較低的房企正在被洗出市場(chǎng)。2、珠海地產(chǎn)業(yè)運(yùn)行狀況至7月份，的樓市已走完六個(gè)月的歷程。相比于去年上六個(gè)月的低迷，今年樓市體現(xiàn)杰出。珠海主城區(qū)上六個(gè)月網(wǎng)簽成交3483套，同比上漲47%，其中有2個(gè)月破800套，回暖勢(shì)頭明顯。隨著成交上漲，上六個(gè)月房?jī)r(jià)也步步走高，據(jù)百城房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)顯示，6月珠海住宅均價(jià)13139元/?刷新高，也創(chuàng)下了3月份以來(lái)的“四連漲”，穩(wěn)居全國(guó)排名第十。在下六個(gè)月預(yù)計(jì)共有15個(gè)項(xiàng)目推盤。區(qū)域分布上重要以西區(qū)為主，其中斗門7個(gè)、金灣3個(gè)、香洲4個(gè)、橫琴1個(gè)。隨著主城區(qū)可開(kāi)發(fā)土地資源的限制，珠海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重心逐步往珠海西區(qū)發(fā)展，預(yù)計(jì)西區(qū)仍會(huì)是將來(lái)珠海樓市的推盤和成交的主戰(zhàn)場(chǎng)。3、綜上能夠看出國(guó)內(nèi)地產(chǎn)業(yè)的整體狀況并不是很抱負(fù)，但由于珠海特殊的地理環(huán)境和正在開(kāi)發(fā)的橫琴島，在將來(lái)的幾年時(shí)間里珠海在國(guó)內(nèi)地產(chǎn)業(yè)里還是有可期待的。另?yè)?jù)9月17日新聞消息，“中國(guó)開(kāi)始進(jìn)入負(fù)利率時(shí)代”。這意味著把錢存在銀行里是跑但是通脹的。零利率將加速存款活化，也增加了居民對(duì)投資理財(cái)?shù)年P(guān)注度，但有限的傳統(tǒng)理財(cái)途徑已無(wú)法滿足民眾所需;現(xiàn)在銀行理財(cái)產(chǎn)品持續(xù)走低，股市、金市難以捉摸，創(chuàng)新型的理財(cái)渠道真假難辯，因此地產(chǎn)投資無(wú)疑是居民資產(chǎn)保值的抱負(fù)選擇之一。五、推廣方略1、推廣目的市場(chǎng)目的:大力推廣珠海地產(chǎn)，借力打造同贏品牌出名度。區(qū)域目的:提高珠海地產(chǎn)在目的地區(qū)的吸引力。遠(yuǎn)景目的:打造同贏地產(chǎn)在全國(guó)業(yè)內(nèi)的出名度，為同贏地產(chǎn)扛起一面旗幟。2、推廣方略及規(guī)劃方略:三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)第一點(diǎn)，大盤形像整合區(qū)域資源，形成區(qū)域大盤氣勢(shì)，占領(lǐng)目的市場(chǎng)。第二點(diǎn)，公關(guān)支持開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，突出所推地產(chǎn)項(xiàng)目各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，借助系列公關(guān)活動(dòng)樹(shù)立地產(chǎn)項(xiàng)目的輝煌形像;善用地區(qū)政策背景增強(qiáng)客戶對(duì)所推地產(chǎn)項(xiàng)目的信心。第三點(diǎn)，公司實(shí)力以高質(zhì)量的地產(chǎn)資源為切入推廣點(diǎn)，凸顯品質(zhì)、價(jià)值和潛力，樹(shù)立公司品牌價(jià)值，塑造公司品牌形像。規(guī)劃:四環(huán)節(jié)逐市展開(kāi)批次進(jìn)行循序漸進(jìn)由點(diǎn)及面3、年度計(jì)劃需要進(jìn)一步理解公司內(nèi)部及外部等多處環(huán)節(jié)