合作商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書——青微（中國）影樓微電影伺服機構(gòu)唐頓微電影事業(yè)部項目名稱唐頓婚紗微電影影樓（基地）伺服項目單位（蓋章）地址合肥和常州電話傳真電子郵件聯(lián)系人趙海濤青微（中國）影樓微電影伺服機構(gòu)編制保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及我司商業(yè)秘密，僅對有戰(zhàn)略合作意向的合作商公開。我司規(guī)定戰(zhàn)略合作公司項目負責(zé)人收到本商業(yè)計劃書時做出下列承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)我司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的我司的商業(yè)秘密。項目負責(zé)人簽字：接受日期：_______年____月____日

目錄TOC\o"1-3"第一部分公司概況 PAGEREF\h4第二部分公司管理層 PAGEREF\h6第三部分項目/服務(wù) PAGEREF\h9第四部分婚紗影樓及市場分析 PAGEREF\h12第五部分技術(shù)創(chuàng)新及前景 PAGEREF\h14第六部分樣片研發(fā) PAGEREF\h16第七部分營銷方略 PAGEREF\h18第八部分公司管理 PAGEREF\h20第九部分加盟方案 PAGEREF\h22第十部分財務(wù)計劃 PAGEREF\h25第十一部分合作計劃 PAGEREF\h26第十二部分風(fēng)險分析 PAGEREF\h27第十三部分戰(zhàn)略分析 PAGEREF\h27第十四部分附件 PAGEREF\h27公司概況公司名稱常州青微（中國）影樓微電影伺服機構(gòu)成立時間3月。公司宗旨：致力于為全國婚紗影樓、婚慶公司、婚紗拍攝基地，提供細致周到的婚紗微電影項目整體扶持計劃（涉及：技術(shù)、門市教學(xué)；樣片開發(fā)；婚紗微電影營銷；后期剪輯伺服服務(wù)等）。。注冊資本50萬實際到位資本30萬元整。其中現(xiàn)金_25萬元整，無形資產(chǎn)占比例20%。注冊地點江蘇常州。主營業(yè)務(wù)婚紗微電影一站式整店輸出模式、愛情微電影教學(xué)及有關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。青微教育（簡稱）為合作公司√，由三人構(gòu)成，趙海濤、衡友、潘磊。公司成立后，有段時間（3月份—10月份），與常州青攝影達成戰(zhàn)略合作，參加合作分派，占30%利潤分派，隨即由于雙方未能達成戰(zhàn)略上的一致高度，與10月份解除合作關(guān)系。青微教育現(xiàn)在職工狀況：擁有員工20_人，其中大專以上文化程度的有__18_人，占員工總數(shù)__85_%，大學(xué)本科以上的有___14__人，占員工總數(shù)_80__%。公司經(jīng)營財務(wù)歷史：（單位：萬元）項目本年度銷售收入120萬元毛利潤100萬元純利潤50萬總資產(chǎn)150萬總負債無凈資產(chǎn)25萬有形凈資產(chǎn)15萬公司外部公共關(guān)系（戰(zhàn)略支持、合作伙伴等）：現(xiàn)在，青微教育重要是和安徽、浙江、山東、江西、江蘇五個省的120家加盟商大大小小30家基地形成合作聯(lián)盟。第二部分公司管理層合作組員名單：序號職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1總經(jīng)理趙海濤青微（中國）影樓微電影伺服機構(gòu)2副總經(jīng)理衡友同上3市場總監(jiān)潘磊同上管理團體名單及介紹：總經(jīng)理兼技術(shù)導(dǎo)師趙海濤，男，29歲，現(xiàn)任青微教育總經(jīng)理兼技術(shù)導(dǎo)師，80后草根影視人，影視攝影從業(yè)經(jīng)歷8年，懷揣電影夢想，曾拍攝多部微電影作品，開辦海濤影視工作坊，執(zhí)行策劃電視廣告多部，偶然機遇與一批影視欽慕者一起策劃了常州第一部網(wǎng)絡(luò)點擊率高達10萬人次的搞笑喜劇《瘋狂一夜》，與上海商業(yè)片導(dǎo)演崔介洋和擁有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷策劃人潘磊，共同創(chuàng)立了環(huán)旗三方定制品牌傳輸機構(gòu)，正式成立影視策劃公司，任職制片人。12月，公司步入轉(zhuǎn)型階段，3月份，青微教育孕育而生。先后由安徽省試點，運行婚紗微電影代加工模式，首站告捷，成功加盟婚紗影樓品牌達15家。期間，趙海濤作為主講導(dǎo)師，在項目論壇會上，對微電影嫁接影樓的整體輸出，做了具體的敘述，同時針對攝影師進行了實踐教學(xué)為主，理論為輔的速成班，使加盟商攝影師掌握了影視技術(shù)，從而打破了傳統(tǒng)的經(jīng)營格局，成為業(yè)內(nèi)出名的技術(shù)導(dǎo)師和專家。同時，趙海濤還肩負公司整體運行及框架搭建的重任，成為青微教育名副其實的一把手。副總經(jīng)理衡友，男，30歲，現(xiàn)任青微教育副總經(jīng)理，數(shù)十年自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在管理和項目方略上，擁有獨道的見解，加入青微教育團體以來，在經(jīng)營管理，市場規(guī)劃，會場布置，客戶跟進服務(wù)方面，做出了杰出的成績，為公司的發(fā)展壯大提出了諸多行之有效辦法。市場總監(jiān)潘磊，男，35歲，，加入環(huán)旗三方，任市場總監(jiān)，資深市場營銷策劃，自由撰稿人。開始從事銷售工作，積累了豐富的市場銷售經(jīng)驗和人脈關(guān)系，并為常州出名公司撰寫多篇營銷類商業(yè)軟文和活動策劃案。愛好，文學(xué)，夢想成為職業(yè)編劇。文學(xué)作品有詩集《零落的詩》，散文集《江南夜話》，短篇小說《遙遠的愛》，長篇小說《嗜血的佐證》。投筆從戎，現(xiàn)任青微教育市場總監(jiān)，戰(zhàn)斗在一線，夢想占時擱淺。先后開發(fā)了安徽、浙江、山東、江蘇、江西（廣東省正在開發(fā)）五個市場，每月1個省的開發(fā)周期，總拜訪量達1000家影樓，成功簽約120家，團體實踐了從零到超出市場預(yù)計的豐碩成果。第三部分項目/服務(wù)項目總稱：青微教育婚紗微電影一站式整店輸出利潤倍增模式整店輸出的具體內(nèi)容門市提高采編顧問采編，是采集信息及編輯信息的工作。顧名思義，采編顧問是婚紗影樓針對婚紗微電影項目而將傳統(tǒng)門市提檔升級的一種新職能。根據(jù)總部提供的教學(xué)資料，純熟掌握話術(shù)，合理制訂套餐，專業(yè)促單，學(xué)會樣片推薦，能夠與攝影師進行默契配合。攝影師提高為導(dǎo)演影樓無需增加人員成本，攝影師提檔升級為攝像師，導(dǎo)演。當(dāng)天安排婚紗照套系，直接將視頻拍攝完畢（簡樸故事板構(gòu)思），無需增加場景和時間成本，化妝造型共享，普通20分鐘的視頻資料，素材，藍光盤存儲。3、后期制作。我們稱之為：后期代加工模式（也叫后期伺服）總部收到藍光盤后，交予后期團體剪輯制作，吸納國內(nèi)最潮流前端風(fēng)格流行元素，嚴(yán)格品質(zhì)管控，分工明細，普通20個工作日內(nèi)，按照《新人婚紗微電影拍攝檔案表》的規(guī)定完美締造全片，客戶審片，2次修改規(guī)定，最后專屬郵箱交片。4、導(dǎo)師下店我們稱之為永續(xù)扶持，導(dǎo)師親臨加盟商店內(nèi)，予以婚紗微電影技術(shù)的指導(dǎo)和培訓(xùn)，門市推單輔助教學(xué)。提供策劃思路，完善嫁接流程，讓店促得到行之有效的利潤倍增。5、市場營銷網(wǎng)絡(luò)營銷，微博，微信，二維碼的創(chuàng)新營銷模式的純熟運用推廣，將顛覆傳統(tǒng)營銷模式，化分散為聚合，快速倍增你的客戶資源。做為高端，個性化，視覺藝術(shù)，多媒體傳輸優(yōu)勢等特性，微電影的營銷，將備受關(guān)注，賣點眾多，衍生品和附加價值突顯。另首先還涉及影視器材代溝，樣片開發(fā)，物料設(shè)計，店內(nèi)婚紗微電影營銷氛圍營造、旺季代拍、淡季駐店促銷等多項服務(wù)。二、項目現(xiàn)階段：青微教育自首度啟動婚紗微電影新模式，通過安徽、浙江、江西、山東、江蘇五省的滾動式開發(fā)，僅用五個月時間獲得了區(qū)域合作加盟過百家的驕人戰(zhàn)績，同期完畢了五款核心產(chǎn)品的研發(fā)過程，并且每款婚紗微電影線下活動時，在各地加盟區(qū)域推行后，場面火爆，贏得熱銷榜首。中秋過后，進入影樓旺季，據(jù)最新數(shù)據(jù)分析，自青微五項新品影樓全方面推薦以來，平均每家店的日接單量增加了10%，婚紗微電影產(chǎn)品平均接單量突破20單/月以上。據(jù)青微教育聯(lián)合創(chuàng)始人，總經(jīng)理趙海濤透露，青微教育五款婚紗微電影產(chǎn)品進入市場后先后獲得良好的口碑，截至9月四省總接單量突破2400000元/月。公司打破微電影傳統(tǒng)加盟模式，為加盟商轉(zhuǎn)移投資風(fēng)險，并創(chuàng)立風(fēng)險共擔(dān)的新機制，成功開創(chuàng)模式嫁接，跨界經(jīng)營的幸福產(chǎn)業(yè)新模式。一城一店區(qū)域保護機制，開發(fā)戰(zhàn)略以“省”為單位布局，現(xiàn)在通過“微電影高峰論壇”形式，成功舉辦數(shù)十場大型新品推薦會（五省參會人數(shù)高達1000家店）、大型公開課十多場次，學(xué)員多達多人次，內(nèi)容涉及國內(nèi)婚紗微電影發(fā)展趨勢分享、影樓產(chǎn)品同質(zhì)化解決之道、新模式分享等覆蓋影樓轉(zhuǎn)型數(shù)十種解決案例分享，幾乎涵蓋了全部市場對于婚紗微電影的需求點。三、微電影項目的優(yōu)勢對照表：模板式“微電影”傳統(tǒng)“加盟”模式“松散”合作模式青微“整店輸出”模式樣片固定“風(fēng)格化”固定造型和姿態(tài)固定場景重視包裝鏡頭風(fēng)格多樣，買點不明3、無產(chǎn)品細分重視藝術(shù)包裝樣片單一，分類不清風(fēng)格多樣原創(chuàng)思維細分類，易引導(dǎo)以市場為導(dǎo)向教學(xué)1、專利教學(xué)軟件，傻瓜式操作；2、統(tǒng)一教學(xué)，無原創(chuàng)思維；3、門市無教學(xué)。1、需要繳納教學(xué)費2、公開課形式3、理論+實踐4、前期后期都交5、需要購置剪輯設(shè)備6、門市無教學(xué)1、代拍代剪無需教學(xué)1、有專業(yè)導(dǎo)師團教學(xué)2、有教學(xué)專用教程（理論加實踐）3、低成本教學(xué)設(shè)備配備4、公開課與駐店教學(xué)結(jié)合5、永續(xù)免費教學(xué)操作1、加盟合作，購置軟件和若干模板素材2、提供駐店教學(xué)，一次性交9800元加盟費3、后期代剪輯4、無需購置小斯1、需要繳納加盟費9800元（含教學(xué)費）2、教學(xué)后期，即可代加工（一套150-200元）3、需購置后期剪輯設(shè)備4、提供導(dǎo)師駐店服務(wù)（收費）5、實施區(qū)域保護1、沒有具體操作模式2、影樓不主推3、利潤大部分被影視公司賺取4、成片質(zhì)量較差5、沒有整體市場推廣方略捆綁式合作（可量化；無需加盟費無需教學(xué)費提供整店輸出流程提供市場運作方案提供專業(yè)后期伺服一城一店駐店、教學(xué)、代拍收取后期剪輯充值費《微影》雜志共享推廣1、無具體推廣案例和方案2、不提供長久方案支持1、提供具體操作方案2、無后續(xù)推廣方案支持1、影樓自己推廣2、影視公司無整體策劃思路1、提供婚紗微電影媒體推廣方案、主題活動策劃案、價格套餐方案、店內(nèi)助推方案、《微影》雜志資源2、采編顧問專業(yè)話術(shù)3、物料設(shè)計資源大量的模板資源軟件操作資源樣片資源基地資源導(dǎo)師資源后期資源1、樣片資源2、導(dǎo)師資源3、后期資源整合媒體資源樣片海量供應(yīng)六省基地代拍代剪《微影》影樓投放導(dǎo)師資源后期伺服微電影衍生品設(shè)計客服1、有限后續(xù)服務(wù)1、無后續(xù)伺服1、無后續(xù)伺服1、永續(xù)伺服投資風(fēng)險1、軟件投資成本2、模板投資成本3、影視設(shè)備成本1、加盟費風(fēng)險（無退還）2、后期設(shè)備成本3、拍攝設(shè)備成本4、后續(xù)服務(wù)成本5、人員成本1、無投資風(fēng)險2、易產(chǎn)生客怨零風(fēng)險操作低設(shè)備成本、時間成本、人員成本運作不會影響影樓主營業(yè)務(wù)，可完美結(jié)合注：以上數(shù)據(jù)屬市場調(diào)研參考數(shù)據(jù)，不針對任何品牌。四、微電影項目核心技術(shù)敘述婚紗微電影拍攝技術(shù)導(dǎo)入是核心，現(xiàn)在，公司擁有六位微電影攝影教學(xué)導(dǎo)師，負責(zé)五大省的教學(xué)培訓(xùn)和樣片開發(fā)工作，1位影視造型特聘導(dǎo)師，1位后期剪輯導(dǎo)師。技術(shù)落地的核心是影樓掌控核心拍攝技術(shù)，靈活操作，快速量化。將來，全國復(fù)制以婚紗影樓為母體的品牌樣板店。普通教學(xué)分為：大型公開課和駐店培訓(xùn)兩種，針對不同類型的店，以及南北差別，相續(xù)制訂了代拍模式，代拍代剪模式，教學(xué)模式三類，同時適應(yīng)婚紗影樓，婚慶公司，個人三類人群。技術(shù)類課程蘊藉：微電影基礎(chǔ)理論課程，5D2等可拍視頻類相機的基礎(chǔ)運用課程，輔助器材運用，前期拍攝與后期剪輯關(guān)系等十多項課題。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本就是技術(shù)核心掌握在誰的手里，作為龐大的婚紗運行體系，影樓是輸出新人的原點，不以盈利為目的的機構(gòu)那叫慈善機構(gòu)，顯然婚紗影樓不是慈善機構(gòu)，沒有理由在沒有利潤的狀況下，出售微電影產(chǎn)品，因此，技術(shù)的核心是優(yōu)化各項成本，同時達成利潤倍增，這樣的技術(shù)，才干真正落地。青微教育的技術(shù)正是出于這樣的目的，研發(fā)出來，不僅解決了婚紗影樓掌握核心拍攝技術(shù)的難題，還優(yōu)化了技術(shù)操作模式，使得成本大大減少，快速提高了可操作性。婚紗微電影作為將來幸福產(chǎn)業(yè)不可或缺的一種熱銷商品，將成為新人結(jié)婚首選的精神食糧，同時也成為各區(qū)域婚紗及婚慶品牌，爭相推崇的項目之一。那么，誰掌握核心技術(shù)越全方面，誰操作的越成熟，誰能與時俱進，誰就能獲得更多的商業(yè)機會。五、微電影項目的市場開發(fā)“，引爆影樓利潤倍增模式——青微教育版塊啟動全國婚紗微電影教學(xué)、運行、品牌、服務(wù)新模式。青微教育安徽省首推婚紗微電影一站式整店輸出模式，引發(fā)了極大反響，受到了影樓行業(yè)的推崇，加上以前，江蘇本部成功扶持區(qū)域性樣板店、影樓導(dǎo)演班全國教學(xué)試點等相續(xù)成功運作，由青微教育技術(shù)核心團體研發(fā)出品五款核心戰(zhàn)略樣片：婚紗微電影花絮版、故事版；婚紗微電影定制故事版；婚紗微電影新人電影版；婚紗微電影婚禮紀(jì)實版，全部入選《微影》[中國婚紗微電影第一雜志]官方新品推薦。項目推動和開發(fā)的戰(zhàn)略將以地區(qū)性品牌為突破口，實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，推動地區(qū)性特色發(fā)展，始終堅持因地制宜的方針，服務(wù)好加盟合作商，開發(fā)與售后是保障項目正常運作的兩大車輪，必須協(xié)調(diào)，才干穩(wěn)固。我們的加盟級別從縣級市場，市區(qū)級，市級，省會區(qū)級，直轄市為劃分，形成了一定的區(qū)域保護體制，一城一店模式，確保了各級加盟商的利益，確保了差別化競爭的優(yōu)勢。六、微電影項目衍生品1、微小寶：包裝設(shè)計精美，材料高檔，內(nèi)部設(shè)計新穎別致，突破傳統(tǒng)掌中寶只重視華美包裝，而無法突破婚紗照擺拍的局限，文案內(nèi)容與微電影截圖相得益彰，充足發(fā)掘了小而精的特色。2、微相冊：涉及兩種版本，一是電子微相冊，二是視頻截圖的后期微相冊印刷本。最大尺寸能夠放到十寸相冊，高清畫面，浪漫清新，個性潮流，無與倫比。3、電影海報、微擺臺、微相框，都是微電影衍生品。七、微電影項目售后服務(wù)客服中心肩負著120家加盟商的后期伺服工作，涉及，市場調(diào)研，加盟咨詢，后期伺服，客戶投訴等四項工作的話務(wù)工作。八、后期伺服服務(wù)現(xiàn)在，十五個后期剪輯人員，每天最少剪輯45部客片，同時包含：粗剪、精剪、調(diào)色、配音樂文案、特效渲染等環(huán)節(jié)?，F(xiàn)年吞吐量預(yù)計為15000部。九、目的和差別現(xiàn)在，重要的問題在于如何均衡發(fā)展，同時能夠吸納資金，加緊發(fā)展，打造在區(qū)域內(nèi)形成快速量化的原則店。事實上公司現(xiàn)在的模式還處在比較良性的擴張階段，但隨著市場開發(fā)的進度加緊，后續(xù)的伺服矛盾慢慢凸顯出來，如何解決地區(qū)性產(chǎn)能低下的問題，是確保項目后期良性發(fā)展的保障。模式快速拉攏資金，但只有提高消化能力，并推動品牌影響力，才干真正確保加盟商利益，同時確保微電影在該區(qū)域的市場占有率?，F(xiàn)在，重要的矛盾是市場的選擇性和項目開發(fā)成本之間的矛盾，這種矛盾需要優(yōu)化平臺和資源，才干更加好的得到解決。因此，尋找合作是解決現(xiàn)在矛盾的途徑之一。第四部分行業(yè)及市場分析微電影雖在兩三年前就被某些影樓拿來炒作概念，但在微電影這個項目上，真正賺到錢的影樓，卻趨之若鶩，少之又少。大多數(shù)的影樓，只但是拿微電影炒作自己的品牌，增加其照片的訂單量和品牌出名度。除此之外，微電影被當(dāng)做“晚市菜”給賤賣了，因此，這種營銷方略，也是造成諸多地區(qū)微電影市場萎靡不振的重要因素。反而是那些沒有被誤導(dǎo)過的市場，更容易接受婚紗微電影植入，但總體來說這是一種千載難逢的“微機”時代，盡管有些專注“藝術(shù)”趨向的影樓老板，認為婚紗微電影，并不是真正的微電影，而是含有微電影某些特質(zhì)的“偽”電影，但是一種不爭的事實擺在影樓的面前，影樓下一種轉(zhuǎn)型的商機，毋庸置疑，就是婚紗微電影時代，不管你如何定位微電影，它都將是婚紗影樓下一種十年，必將取代單一照片擺拍的另一種富有創(chuàng)新的商業(yè)模式。1、商業(yè)模式，變化影樓單打獨斗的局面。事實證明，近來兩年由于受大環(huán)境的影響，有諸多影樓都紛紛倒閉，其中，絕大多數(shù)的影樓，從經(jīng)營管理的角度來講，都是缺少遠見和對市場的把握，造成了經(jīng)營者的固步自封，難以看清形式，即時變化經(jīng)營戰(zhàn)略，調(diào)節(jié)營銷方略，那么選擇有前景的經(jīng)營項目和使出出其不意的營銷方略，是絕大數(shù)影樓老板經(jīng)營公司的短板，因素很簡樸，就是由于諸多老板，不含有一種開放的心態(tài)，學(xué)習(xí)的心態(tài)，接受新鮮事物的心態(tài)，慣性的按照自己的思維模式，去帶領(lǐng)團體，就像孤立無援的小舟，遲早會被沉沒在來勢洶洶的新商業(yè)大潮中。一種公司既不能“閉門造車”的去發(fā)展，也不能夠只盯著一種經(jīng)營模式去發(fā)展，更不能固守單一產(chǎn)品，將顧客拒之門外，俗話說：“花無百日紅，人無千日好”。不管你現(xiàn)有的產(chǎn)品多么的熱銷、多么紅火，總有一天會被時間所磨蝕、被需求所裁減。而一種聰慧的運行者絲毫不會讓自己身處如此尷尬的境地。影樓在“大洗牌”時代，引進婚紗微電影這個項目，將是一種睿智的抉擇，它不僅是趨勢，也是能為影樓帶來滾滾財源的制勝法寶。例如：青微教育倡導(dǎo)的一站式整店輸出利潤倍增模式，把婚紗微電影產(chǎn)品分為五個系列：婚紗微電影花絮版、故事版，是其市場引導(dǎo)早期，比較容易操作的版本，在婚紗微電影訂單形成量化后來，開始細分市場，婚紗微電影定制故事版將滿足部分新人個性化需求。市場戰(zhàn)略清晰，深受加盟商的青睞。青微教育，采用加盟體系，卻不收加盟費，只收取影視后期剪輯代加工費用，讓影樓零風(fēng)險與之合作，最大化減少了成本投入，并施行區(qū)域保護政策，一城一店，影樓互相不受市場干擾，不僅擺脫了我市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的局面，并且各地市場還可互相協(xié)作，爭取市場利潤最大化。2、如何保持利潤增加？事實證明，影樓行業(yè)是有淡旺季之分的，那么，引進新的項目，開辟新的客源是影樓賴以生存的重中之重。大部分影樓老板會在所謂的淡季來臨時，無作為，這是非常愚昧的行為。淡季的客流量即使減少，但并不等于沒有，而這時開辟新的模式，操練新兵，機會總是給有準(zhǔn)備的人，那么旺季來臨之時，才干一舉定乾坤。人無遠慮，必有近憂，淡季時為旺季做預(yù)備，淡季的時辰就必然會一箭雙雕了。就如一支足球隊，不管有多么的戰(zhàn)績累累，后備實力不強的話，那么燦爛只能好景不常。青微教育，選擇在六七八月份推廣婚紗微電影項目，就是為了讓更多的加盟商有機會理解和做足心理準(zhǔn)備，來營造一種新的商業(yè)模式，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，人才流失嚴(yán)重，商業(yè)模式雷同，經(jīng)營方略大同小異的今天，只是調(diào)節(jié)店面裝修夠嗎？只是參加“洗腦”課程夠嗎？只是“內(nèi)修”經(jīng)營管理夠嗎？這一切都無法變化一種事實，那就是整個婚紗行業(yè)都在走下坡路，由于不管你是工作室，還是婚紗航母，都無法抵擋85、90后，對于網(wǎng)絡(luò)，視頻，信息的癡迷。新人已經(jīng)厭煩了傳統(tǒng)的靜態(tài)擺拍照片，而越來越著迷動態(tài)視頻的體現(xiàn)張力和視覺沖擊，這種自然清新，發(fā)自內(nèi)心的需求，迫使影樓必須重新定位自己，否則，你的店，將在下一次較勁中，銷聲匿跡。3、如何建立營銷鏈，做好售后服務(wù)。有一種問題，我們必須清晰，婚紗微電影和婚紗照在產(chǎn)品本質(zhì)上是趨于感性消費層面的，因此，婚紗微電影也只是一對新人在結(jié)婚這件事情上，選擇的一種產(chǎn)品而已，對于大多數(shù)人而言，婚紗微電影還只是一種似懂非懂，模棱兩可的概念，那么，能夠把婚紗微電影的意義說清晰，那就成功了二分之一，可是基于微信營銷的“漁夫計劃”同時又告訴我們，我們不只是釣一只魚，其實，在一種客戶的背后，尚有最少125個潛在客戶存在。青微教育的教學(xué)模式，以及給到加盟商的營銷理念，就是順藤摸瓜，不停發(fā)掘新人背后的潛在客戶，而婚紗微電影本身，就是一種較好的傳輸工具，它的信息功效，遠遠超出了人們的想象，并且達成一種精神層面的極大分享。它的功效不僅僅只是見證愛情，更重要的是弘揚一種主動的婚禮觀，價值觀和世界觀。如果影樓能真正做到為新人考慮，幫新人解決后續(xù)問題的話，那影樓在顧客的心目中的地位和形象，自然構(gòu)成優(yōu)勝的口碑，口碑的效應(yīng)一傳十、十傳百，舊客帶新客、新顧客再引見新顧客，給我們的婚紗影樓帶來的是什么就不問可知了。4、如何建立一支精銳的團體常言道：“工欲善其事，必先利其器”，作為影樓我們的利器就是員工，因此，我們對員工的教學(xué)，是一種長久的過程，如何做好婚紗微電影的培訓(xùn)教學(xué)，是青微教育的“武功秘籍”，因此，想讓婚紗微電影真正落地，就必須做好每一種環(huán)節(jié)，影樓經(jīng)營者需要把握時機，調(diào)節(jié)戰(zhàn)略，中層管理者，必須學(xué)會營造市場氛圍，制訂營銷方略，每個部門的員工，都要抓住學(xué)習(xí)實踐機會，才干跟上市場的步伐，永不脫節(jié)；只要團體目的一致，就一定能夠立于不敗之地。只有專業(yè)的人，才干做專業(yè)的事，沒有員工的自我修煉，就無法滿足公司發(fā)展的需要，影樓不需要硬性的灌輸，只有找到真正熱愛婚紗微電影事業(yè)的人，你的公司才干無往而不利。5、因地制宜的“實戰(zhàn)教學(xué)”模式因此，婚紗微電影的植入，不僅僅這是盈利模式的變化，而是，針對影樓量身定制了一整套的教學(xué)模式，譬如，青微教育在全國影樓第一種針對影樓門市開課，將門市賦予“采編顧問”的身份，這樣做，就彌補了諸多影樓缺少專業(yè)的婚紗微電影的門市接單空缺。攝影師與門市的混合教學(xué)模式，又極大的提高了互動性，使影樓最核心的兩個環(huán)節(jié)，互相彌補，達成默契?；榧單㈦娪暗娘L(fēng)靡，絕不是一種偶然，而是一種必然趨勢。過去的十年告訴我們一種不爭的事實：把握趨勢，先入為王；固步自封，必將亡店。一、婚紗微電影市場處在低迷期向理性期過渡，微電影項目進入市場的難度分析經(jīng)營者缺少完善的運行思路和運作模式。青微教育婚紗微電影一站式整店輸出利潤倍增模式，完美嫁接影樓，讓影樓老板不再為微電影落地發(fā)愁。把婚紗微電影當(dāng)作“非賣品”而非商品在操作。當(dāng)商品降為“非賣品”買贈。微電影的價值就會被埋沒，把鉆石當(dāng)白菜賣，這種引導(dǎo)方式，只會讓婚紗微電影的價值貶值。既然是商品，就一定有賣點，要定價。青微教育推出的五大版本的微電影系列產(chǎn)品，通過影視包裝和設(shè)計，含有不同的賣點和價格。針對低、中、高三種產(chǎn)品的定價方略，套餐綁定方略，單品買贈方略，都賦予獨特的銷售技巧。依賴“專業(yè)影視團體”，經(jīng)營者本身缺少獨立經(jīng)營的思路。微電影不只是技術(shù)那么簡樸，微電影也不單是一件商品，微電影其實是一整套項目，它的運作，牽扯到影樓的諸多環(huán)節(jié)的配合，如何使影樓能夠獨立完畢微電影，實現(xiàn)微電影和照片的互相融合，才是影樓擺脫“專業(yè)影視團體”剝削的最根本出路?；榧單㈦娪敖壎ǜ叨颂紫?，使“量化”成為泡影。婚紗微電影綁定高端婚紗照套系，就是將婚紗微電影逼上另一條絕路。一件商品，如果只能個別人買，那叫奢侈品，如果某個階層買，那叫高檔商品，如果諸多人都能夠買，那才叫熱銷品。要量化，首先考慮成本和風(fēng)險，青微教育的模式好就好在門檻低，投入小，零風(fēng)險。另首先，就必須先給微電影在本地市場定一種合理的價格。再者，如何賣？如果從一開始，你就犯暈，搞不出好方略，快速啟動市場，那么你注定只能成為被動的變化者?！傲炕辈恢皇且环N詞，更是需要付出行動，每一種環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。影樓不重視，缺少專業(yè)度。專業(yè)不專業(yè)，現(xiàn)場一問便知。成功是給有準(zhǔn)備的人。態(tài)度決定一切！微電影需要專業(yè)態(tài)度，青微教育推出婚紗影樓微電影實戰(zhàn)教學(xué)：門市轉(zhuǎn)化為采編顧問，攝影師晉升為導(dǎo)演，化妝師轉(zhuǎn)變?yōu)樵煨蛶煟掌笃谏墳橛耙暭糨嫀煹?，都是為了一種詞——專業(yè)。整個市場新人的認知度不高。任何商品在投放市場時，消費者接受都有一種過程，而只有身臨其境經(jīng)歷這個過程的經(jīng)營者，才干夠把握市場的先機，贏得最豐厚的利潤。事實證明，一種市場的最大機會，往往藏匿于市場的磨合期，任何流程上的精益求精，都沒有變化一種經(jīng)營思路和發(fā)明需求，來的更徹底。市場需要引導(dǎo)，因此，青微教育以省為單位，全方面開發(fā)，形成一種前所未有的戰(zhàn)略格局，這樣有助于單打獨斗。從總部到加盟商，形成了整體的戰(zhàn)略布局。資源共享，才干共贏微時代。微電影項目/服務(wù)的市場分析現(xiàn)在，市場的婚紗影樓大致分為：專營連鎖經(jīng)營模式、地區(qū)性旗艦店（復(fù)合型，婚紗婚慶一體化）、內(nèi)外景基地加盟模式（含代拍模式）、以技術(shù)為核心的工作室。針對婚紗經(jīng)營業(yè)態(tài)，公司出臺了三套模式，來結(jié)合市場，①影樓后期剪輯代加工模式；②基地代拍代剪模式；③品牌連鎖微電影教育模式。與市場接軌的核心是如何針對各省品牌，區(qū)域，經(jīng)營模式，產(chǎn)品定位，制訂行之有效的嫁接方式，諸多市場的經(jīng)營者最緊張的是項目無法最后落地，總部將行使區(qū)域特權(quán)，予以加盟商不同的定制方案，合作最大的難題是風(fēng)險評定和風(fēng)險共擔(dān)，捆綁式合作，有助于長久合作，360模式采用免費體驗式合作，總部對此出臺了后期試剪輯，婚紗微電影技術(shù)教學(xué)試聽體驗課程等，讓加盟商理性參加，現(xiàn)場互動，多角度，理解模式優(yōu)勢，做到理性加盟，合作共贏?？偛砍闪⒖头行模c五大區(qū)域加盟商保持線上溝通，電話回訪，適時提出解決方案。截至10月四省總接單量突破2400000元/月。后期部的數(shù)據(jù)分析得出，以浙江溫州和寧波區(qū)域，為消化量的高產(chǎn)區(qū)，微電影客單量達成60單/月，另首先為山東半島一帶，客單量也達成了30單/月，福建三亞地區(qū)單店40單/月。由此可見，微電影區(qū)域性的特性很明顯，發(fā)達地區(qū)的新人，對微電影的認知度明顯高于內(nèi)地，同時消費力也明顯高于欠發(fā)達地區(qū)，沿海一帶平均套系在4000元以上?，F(xiàn)在，影樓經(jīng)營者對于微電影的認知度也是深淺不一，許多地區(qū)的經(jīng)營格局仍然是被動接受，風(fēng)險承當(dāng)能力比較單薄，因此項目在欠發(fā)達地區(qū)很難落地。圖例一：第五部分婚紗微電影拍攝技術(shù)創(chuàng)新及前景導(dǎo)師團體結(jié)合各地影樓在實際操作做出現(xiàn)的技術(shù)瓶頸，專門定制出婚紗微電影技術(shù)提高學(xué)課：1.全國首推，高實戰(zhàn)《畫面唯美三要素》，運動鏡頭如何提高美。2.三件套組合學(xué)。3.動態(tài)攝影，鏡頭組合學(xué)。4.看照片識分鏡思維引導(dǎo)學(xué)。將來影樓打造雙影像（動+靜）模式必然趨勢，情感個性統(tǒng)計婚紗照的局限性（消費者轉(zhuǎn)變，更多需要有情感的個性定制適合自己的，這個時代單一靜態(tài)不能實現(xiàn)完全，結(jié)合動態(tài)微電影賦載流媒體平臺上完美結(jié)合。）微電影產(chǎn)品衍射覆蓋，數(shù)碼變革與科技加速。第六部分樣片研發(fā)一、樣片類型：1、婚紗微電影唯美篇每次在拍攝婚紗照片的同時，在原有造型服裝上安排拍攝數(shù)個唯美鏡頭的片子組合，普通2-3分鐘。2、婚紗微電影定制故事版這個需要單獨安排時間拍攝，根據(jù)新人的真實故事改編，普通需要策劃3天，拍攝2天，收費價格偏高，普通4-6分鐘?；槎Y紀(jì)實版專門為婚禮當(dāng)天打造的個性產(chǎn)品，重要迎合對婚禮紀(jì)錄規(guī)定比較高端的顧客。紀(jì)錄方式完全打破常規(guī)的純寫實方式，結(jié)合電影拍攝的分鏡頭唯美效果，全新的微電影紀(jì)實版，更含有珍藏和傳輸分享價值。風(fēng)格類型：普通分為：唯美浪漫、潮流復(fù)古、清新卡哇伊、滑稽搞笑、穿越古裝、文藝優(yōu)雅等。研發(fā)團體現(xiàn)在設(shè)立于江蘇常州，現(xiàn)在專門為基地和影樓打造的風(fēng)格各異的樣片多大上百部。第七部分整店輸出模式營銷方略我們的競爭優(yōu)勢是什么？系統(tǒng)化原則化的操作模式，完美嫁接影樓。小型店經(jīng)營執(zhí)行；中型店經(jīng)營營銷；大型店經(jīng)營用人；影樓用人矛盾：旺季招人，淡季裁員。如何做到淡旺季市場份額基數(shù)差距不大，認清淡季競爭優(yōu)勢就要做到品牌服務(wù)營銷多元化產(chǎn)品系統(tǒng)導(dǎo)入，也就是與時俱進，以確保我們在用人上發(fā)揮團體價值。淡季是做好店品牌影響力的最佳時機，這也就為什么做的好的影樓沒有淡旺季。完善的伺服計劃，提供一站式加盟服務(wù)?；榧單㈦娪爱a(chǎn)品多樣化，滿足不同人群需求。具體環(huán)節(jié)以下：制訂區(qū)域開發(fā)計劃以“省”為單位，滾軸式開發(fā)，精確篩選合作伙伴，重要以品牌影響力，客單量，團體組織架構(gòu)完善，對微電影有很高的認知度，幾個衡量原則來選擇優(yōu)質(zhì)客戶合作。普通選定二人組合，每天最少拜訪兩個都市，6-8家客戶。到店邀請影樓老板參會1、敘述加盟模式，觀看樣片。2、每個都市最少邀約2家以上的意向客戶，訂立意向合作申請表，呈遞邀請函，收取300元/店的會場費。文案一：邀請卡婚紗微電影一站式整店輸出利潤倍增模式尊敬的：先生/女士讓婚紗像電影般傳承！歡迎您屆時參加青微教育全國影樓微電影項目推介會現(xiàn)場，選擇青微（中國）婚紗微電影一站式整店輸出利潤倍增模式，排除微電影浮夸概念炒作，真正實現(xiàn)影樓微電影孵化、落地、提擋、升級，實戰(zhàn)教學(xué)，快速落地，完美嫁接，永續(xù)伺服。青微教育走進，誠摯邀請您于年月日，光顧：省市（縣）(區(qū))鎮(zhèn)，酒店或會場。聆聽互動「1+1影樓利潤倍增模式」將微電影零風(fēng)險完美嫁接婚紗影樓，讓您快速啟動本地市場，獲得更多的利潤。加盟熱線：加盟地址：友情提示：參加本次推介會需填寫婚紗微電影合作意向申請表，短信或邀請函入場。官方博客：青微（中國）影樓微電影伺服機構(gòu)3、參觀基地和影樓，考察影樓規(guī)模和市場現(xiàn)狀。高峰論壇會青微教育婚紗微電影高峰論壇會執(zhí)行方案論壇會主題：論道婚紗微電影共贏微時代論壇會目的：研討婚紗微電影完美嫁接影樓新模式，實現(xiàn)系統(tǒng)化運行，資源共享，利潤倍增。論壇會時間：12月3日（周二）下午13：00-下午18:00論壇會地址：華金盾大酒店——廣州市天河區(qū)中山大道中368號。（暫定，11月30日前擬定酒店會場，另行電話短信告知）會場布置：1、外場：4幅X展架、液晶顯示屏滾動廣告、酒店大廳引導(dǎo)牌、會場入口處簽到臺，4米簽名背景墻。2、內(nèi)場：[主講區(qū)]：自帶投影儀、后期工作站。[客座區(qū)]：《微影》中國婚紗微電影第一雜志，加盟手冊，致加盟商的一封信，授權(quán)書。[展示區(qū)]：項目立體展示，液晶電視滾動播放最新樣片和客片，玻璃柜臺展示微電影后期產(chǎn)品：新品微小寶、花絮版微電影相冊、電影主題海報、微擺臺、微相框等全新設(shè)計理念展示。[演示區(qū)]：現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)——三件套演示，模特走秀，影樓老板親自操作，導(dǎo)師現(xiàn)場解說。[服務(wù)區(qū)]：茶水，水果，點心。會議流程：日期時間論壇會內(nèi)容主講人負責(zé)人10/25會場布置衡友11:30-12:30客戶午餐潘磊12:30-13:00入場宋健13:30-13:40論壇會正式開始凱哥吳益波13:40-14:00論壇會主題闡釋，趨勢展望趙海濤趙海濤14:00-14:45單店創(chuàng)贏800萬張頂立楊子14:45-15:30青攝影分享婚紗微電影成功之道萬老師楊子15:30-16:00微電影門市營銷衡友衡友16:00-17:00互動環(huán)節(jié)（百問百答）全體主創(chuàng)17:00-17:30項目授權(quán)合影留念潘磊、宋健七、晚宴時間：17:30—18:30八、參加人員：導(dǎo)師組趙海濤、萬凱、楊子、胡明、姚曉東、黃大鵬、王文龍、周廣鍇、XXX等會務(wù)組吳益波、呂燕秋、凱哥、楊薇、小吉、黃波等公關(guān)組潘磊、衡友、宋健邀請短信發(fā)送案例一：您好！讓婚紗像電影般傳承！青微教育全國首推婚紗微電影一站式整店輸出利潤倍增模式，實戰(zhàn)教學(xué)——案例二：加盟商須知加盟商加盟后應(yīng)立刻購置拍攝“三件套”以及刻片藍光機。加盟商在攝影師、門市培訓(xùn)完畢回店后，應(yīng)立刻安排攝影師實驗性拍攝，安排門市系統(tǒng)訓(xùn)練。加盟商申請導(dǎo)師下店必須完畢拍攝視頻素材兩部以上。導(dǎo)師下店前會提前電話預(yù)約時間，并發(fā)送《導(dǎo)師下店告知》，加盟商應(yīng)按照《導(dǎo)師下店告知》中《需要配合事宜》予以配合。在確認攝影師、門市合格后，加盟商應(yīng)調(diào)節(jié)店堂有關(guān)微電影的銷售價格以及銷售套系價格和內(nèi)容。加盟商將攝影師拍攝的視頻素材（含15張以上照片）與電子版《微電影素材資料記錄表》（見附件）一起刻入藍光盤，快遞至青微教育總部后期部。（導(dǎo)師下店拍攝的樣片素材同上）青微后期部將在20個工作日內(nèi)將素材剪輯成成片，將成片以及拍攝點評以電子郵件的方式發(fā)送至加盟商。加盟商應(yīng)安排專門的人員和郵箱接受成片。如有問題及時反饋。有關(guān)修片。后期部在剪輯完畢片后，會將剪輯文獻保存15天。如果因新人（客戶）規(guī)定二次修片，立刻聯(lián)系后期部。15天刪除文獻之后，將無法再進行修片。后期部為加盟商提供2次免費修片。有關(guān)加急片。如遇新人（客戶）在成片交付時間上需要加急，加盟商應(yīng)填寫《后期加急申請表》（見附件），將電子版《后期加急申請表》與客片素材一起壓入藍光盤快遞至青微教育（不接受電話加急申請）。加急的剪輯制作時間為10個工作日。每個加盟商每月可免費安排2部加急片，超出2部青微教育加收30元每部片子的加急費。加盟商在微電影營銷、活動過程中如需青微教育配合支持的部分，可及時聯(lián)系青微教育企劃中心。其它需要可聯(lián)系各有關(guān)部門?；榧單㈦娪敖虒W(xué)公開課一、技術(shù)提高學(xué)1.全國首推，高實戰(zhàn)《畫面唯美三要素》，運動鏡頭如何提高美。2.三件套組合學(xué)。3.動態(tài)攝影，鏡頭組合學(xué)。4.看照片識分鏡思維引導(dǎo)學(xué)。二、銷售提高學(xué)1.樣片賞閱。2.婚紗微電影推廣實訓(xùn)。3.門市微營銷話術(shù)導(dǎo)入（舉一反三）。4.系統(tǒng)運用微銷售工具組合。三、推廣提高學(xué)1.本地推廣平臺分析。2.好片是王道-病毒式營銷。3.持之以恒推廣平臺常規(guī)套數(shù)配合。4.店堂設(shè)計物料整合。5.設(shè)立微電影對外展示區(qū)。后期剪輯伺服服務(wù)一、婚紗微電影素材接受制作原則花絮版視頻內(nèi)容不低于8G；故事版不低于12G；樣片不低于20G；視頻片有效鏡頭最低200段；必須是使用穩(wěn)定器拍攝的素材（斯坦尼康、三角架）；視頻片段規(guī)定5DMarkIIMOV原則（.mov文獻）；視頻片段分辨率1080p25（1920*1080）；有效照片不低于15張；全部素材必須以藍光光盤形式發(fā)送；單部素材在同一文獻夾內(nèi)并附文本文檔：一對新人名字、攝像師名、攝影師名、燈光師名、化妝師名、助理名等工作人員主創(chuàng)人員名（視頻完畢后不提供文本修改服務(wù)）；拍攝人員最佳把自己的拍攝思路，拍攝大概故事內(nèi)容加以闡明，以備后期方便剪輯?？腿擞刑厥庖?guī)定（如指定音樂）需發(fā)出素材前溝通風(fēng)格視實際素材由青微教育判斷，客人能夠提供建議，但青微教育有權(quán)改動；成片時長3分鐘以上（含），不接受時長定制收到客片素材20后來，成品視頻以網(wǎng)絡(luò)QQ郵箱方式發(fā)送，加急訂單（按加急費用計算）售后永續(xù)扶持計劃青微教育技術(shù)導(dǎo)師下店告知年月日合作單位：導(dǎo)師姓名：下店時間：聯(lián)系方式：下店工作安排：【1】導(dǎo)師下店指導(dǎo)：導(dǎo)師下店現(xiàn)場教學(xué)，攝影師現(xiàn)場