百分百成交之

分享：王洪彬

百分百成交百分百返單

-----呂冬英錢！錢！錢！越多越好！09:21銷售的觀念銷售是什么？窮富80%為何而做？目標＝一定要！

20%如何做？方法無限！方法總比問題多學習－使用－復制

1.如何百分百成交流程2.如何打包整合項目開大卡

3.如何百分百返單

要做好銷售先了解－顧客的需求？

百病源于經(jīng)絡堵萬病之源皆毒素

“病從口入”

人體80%-90%的毒素來源于腸道，人體80%的免疫細胞在腸粘膜上,腸道是人體最重要的排毒器官!又是最大的免疫器官!

萬病根源在腸道!腸道決定抗癌力!

1天不排便毒過7包煙！1天不排便少活2天半！萬病根源在腸道!腸道決定抗癌力!

排便≠排毒排毒≠解毒7分養(yǎng)內(nèi)！3分養(yǎng)外！吃好補好不如排得好！清腸1年長壽10年！

腰帶長壽命短！

A.不拍虹膜如何銷售？4＝銷售前4步：列名單－暖身－推崇－邀約ABC8＝天龍八部前4步642/137開觀念－產(chǎn)品介紹－產(chǎn)品示范示穿－締結！

找需求：（問需求－引導需求：有多長時間？為什么會有？用過什么方法？1.開觀念：分享效果案例－腸道觀念－強調(diào)內(nèi)調(diào)外養(yǎng)觀念2.產(chǎn)品介紹

：描繪效果、一定要的心、給方案ABC+產(chǎn)品介紹3.產(chǎn)品示范或示穿：內(nèi)調(diào)能量外塑4.締結：潛意識、2選1、反方法、要求成交?。ń獯饐栴}）

5.虹膜見證！加強信心！鞏固規(guī)劃、為返單、轉(zhuǎn)介紹作準備！找需求問：親愛的XＸ姐：您最想改善身體方面的問題還是皮膚方面的問題？答：我最想改善我的痘痘，問：您最想改善你的痘痘是嗎？答：是的問：您的痘痘長了多長時間？是３年還是５年或者是更久呢？答：······，問：那你為什么會長痘呢？答·······，問：除了這個原因還有別的原因嗎？答······，問：最近你有沒有用過什么方法或者是摖過什么或者是去別的美容院用過什么？答：········開觀念之（分享效果）沒關系的，您如果真想改善痘痘，您放心，我們一定幫得到你，我們最喜歡在別的地方做過效果不好，到我這基本都改善了，甚至連很多膿包那種的都改善了很多，我不敢承諾把你的痘痘去的一干二凈，但是你的皮膚會光滑很多，通透很多，還會白很多，痘痘會越來越少，毛孔也會細很多，連你的睡眠都會改善很多開觀念之（引導內(nèi)調(diào)外養(yǎng)）您知道為什么我們家效果這么好嗎？因為別人家就只在外面做，涂啊抹啊，外面做沒有達到根本的效果，而我們所有的問題是從體內(nèi)來的，特別是我們的腸道，不管是長斑長痘，皮膚暗黃，特別是女性方面婦科方面的問題都和腸道有關，萬病之源皆毒素，８０％的毒素源于腸道，腸道是最重要的排毒器官，是最大的免疫器官，免疫力代表修復力，當您的免疫力和修復力好的話，你的痘痘和痘印很快就好修復好的，所以為什么我們家效果那么好，因為我們從您的長痘內(nèi)在根開觀念之（引導內(nèi)調(diào)外養(yǎng)）源做起，結合您的內(nèi)在問題幫你把毒素代謝干凈，血液和臟腑的毒素排解干凈，腸道毒素代謝出去，您的皮膚會漂亮很多，光滑很多，通透很多，白很多，毛孔會細很多，痘印會好很多，痘痘會好很多，甚至沒有了。產(chǎn)品介紹（再次確認想要的結果）親愛的：如果您真的想要你的痘痘好很多，皮膚光滑很多，通透很多，毛孔細很多，如果你想要改善，我就幫你做下規(guī)劃，（看著她的眼睛）如果你真的想要改善我就告訴你方法，但是我對你有要求的，如果你真的想要改善你的痘痘，想要你的皮膚光滑通透起來，第一你要配合，配合我教你的方法，因為很簡單，第二個·如果你的皮膚光滑通透很多你要做口碑，因為可以幫到很多長痘痘的顧客，可以嗎？第三個要求到３０或４０天左右你必須回來復拍虹膜，因為到那時候不光產(chǎn)品介紹您的皮膚光滑通透很多，你的虹膜眼睛也會改變。如果你真的想改善我就幫你做針對性的規(guī)劃，不過很貴，特別貴，但是效果非常非常好，你會看到你的皮膚會光滑很多，通透很多，還會白很多，痘痘會越來越少，毛孔也會細很多，連你的睡眠都會改善很多，連女性方面婦科方面也會好很多（看著她的眼神如果她覺得貴的）不過你也暫時不需要針對性的，你就按照我們設計的腸道排毒調(diào)理，效果你一定看得到，跟現(xiàn)在對比會好很多，皮膚都會好一些，那個就很實惠（不貴就做大規(guī)劃）產(chǎn)品介紹（給方案）排毒調(diào)理—淺層排毒：９８０元／８天中層排毒：３９８０元／月深層排毒：１９８００／１２０天或者是做大規(guī)劃：面部，身體，家居，做完整１２０天的規(guī)劃產(chǎn)品介紹（腸胃三劍客，碧芙麗，凈妍等）產(chǎn)品示范碧芙麗（米、碘酒）卿尤露（油）凈妍（殼）養(yǎng)生菁（勺燒）締結Ａ潛意識成交Ｂ２選１成交Ｃ反向成交（或者你也可以不用調(diào)理先，你先找些別的方法或者是看一下醫(yī)生，如果效果不好再來找我

B、如何運用虹膜做銷售？虹膜的作用是什么？賣了再拍信心，又再加產(chǎn)品與針對性的規(guī)劃！2、可持續(xù)做見證與返單、拓客！3、3－3－3法則，打造“百萬虹膜家庭”教顧客！4、虹膜分析整合所有項目打包賣與做規(guī)劃！5、“專家?guī)氲昙摇焙唵?、復制、知道并做到?、真正去幫助更多人！美容人的職責！懸壺濟世！

排出毒垢刻不容緩??！

淺層排毒/排腸毒：敲門磚980元/黑金卿尤露+送4次腸道技術中層排毒/排（腸毒、血液）3980元/30天（卿2+凈+碧2+3號+送5次腸道技術深層排毒/排（腸毒、血液臟腑、細胞－120天）19800/120天+20次腸道技術）

二.如何打包整合項目開大卡

一、開大卡要求：1.顧客的需求明確（多個－問與引導需求）2.顧客家人的需求痛點（多人－需求總和）3.時間規(guī)劃：3年1年4月（多時－1年365、6月180、1月30）4.清晰店內(nèi)項目特色：（多項目－常規(guī)項目內(nèi)調(diào)外做外用100萬、68萬、38萬、18萬、9萬8、6萬81萬8

二、信念1.設限2.堅持、騙子

3.激情膽量4.錢（欠）果斷

5、快樂3.如何百分百返單

自然返單

轉(zhuǎn)介紹

普及率

一生必需品

成就與價值認為沒效果/效果不理想（售后系統(tǒng)）1.你等等，我拿紙和筆記下來，你說（認真記錄），2.太好了！你能有這些反應我終于放心了，3你知道你為什么會有這些反應嗎（冥眩反應）？，4.給方案，5，描繪效果，6續(xù)開打卡2.認為太貴了（引導觀念）

售后服務銷售打天下

服務定江山

售后流程三步曲：

1.標準售后流程：1.跟進方式2.虹膜檢測表3.售后表

2.排毒反應：解決問題的能力+承擔力＝攢錢的能力

3.如何引導返單：基礎項目、必需品、轉(zhuǎn)介紹幫人09:21所有異議解答歸為3個問題

一、安全嗎？非常好！這是所有人都擔心的問題，這是我們老板更關注的問題，她不會因為一個品牌而破壞她十幾年經(jīng)營的美容院的聲譽，所以她考察很久，而且現(xiàn)在不單她自已早在調(diào)了，她父母、她的先生與孩子都早在調(diào)了，所以這一點您決對放心。

不過到時幫到您改善了XX，一定幫我們做口碑??！二、有效嗎？

它幫到了太多太多的人，我今天說得再好，那也僅此我說的！您體驗就能真正的明白為什么能幫到您的健康、幫到這么多人的健康了。因為有什么樣的虹膜就一定有什么樣的健康狀況與皮膚現(xiàn)象！當您調(diào)理30-40天后我會再為您拍虹膜，您自己一定會看到您虹膜的改變！虹膜改變健康與皮膚就一定會改變！三、是不是需要長期服用？我能理解您的想法！正因為您想幫助到您的健康，您才會問這個問題，我希望您能參考我給您的建議，人的細胞修護期需120天，所以在這個四個多月我希望您能認真配合。之后您可以選擇繼續(xù)全套調(diào)理，也可以選擇保養(yǎng)性（如卿尤露、凈妍、碧芙麗幾款調(diào)理），您還可以選擇性時期調(diào)理比如今天知道吃了大餐/不健康的可以回家喝40-60mL卿尤露；今天喝酒或睡晚了可以吃兩粒凈妍+碧芙麗幫助立即代謝出毒素與維護細胞；或家人有感冒的初期給她凈妍+碧芙麗+牛非常好……。問喝卿尤露時為什么有不同反應？

有些排的多/有些便秘、不是瀉藥！

答

1.宿便層不一樣（水分被吸收程度）

2.腸道機能不一樣（狹窄、膨脹、痙攣、炎癥、憩室）

3.如不排便肚子脹：脹道膨脹氣血虛不夠力蠕動，或脹

道息室多等腸道的問題。1.早中晚空腹先吃3號，然后再吃1號，2水量大些！2號量也多些可加強推巴賿并熱敷或溫炙！2，如果特難排可以1天2支黑卿尤露，先想辦法把里面很深很多的毒垢排解出來很重要。問產(chǎn)品這么好！那還要醫(yī)院做什么？

答

姐，您這個觀念我非常贊同也特別能理解您的想法！您有沒有看過一本叫《不要把自已交給醫(yī)生》的書與《別讓不懂營養(yǎng)學的醫(yī)生害了你》其實我們自己才是自已最好的醫(yī)生！

你知道嗎？平時我們?nèi)メt(yī)生常開藥，但醫(yī)生自己很少吃藥的，那些藥都是給我們吃的，我們都明白“是藥三分毒”，更何況醫(yī)院是治療疾病的，我們是改善體質(zhì)提升免疫力，可以做到阻止和預防疾病形成前的工作，幫助您的身體達到自然的修復調(diào)節(jié)功能，同時我相信您也不想讓自已身體發(fā)展成病狀.是嗎？1.產(chǎn)品定位（體內(nèi)環(huán)保）。2.醫(yī)院賣的是藥，針對的是病，而我們針對的是亞

健康以及病后的修復！醫(yī)院是做臨床我們做預防！問你們產(chǎn)品網(wǎng)上都有買很便宜！答1.是的我們與顧客早就知道了！我們國人是全世界造假最厲害的！連錢都能弄出很真的假錢還何況是我們公司的產(chǎn)品包裝與顏色呢？還有顧客說蘋果醋的味道與我們卿尤露的味道差不多呢？你想想現(xiàn)在每家都有電腦如果網(wǎng)上是真的那我們顧客全家調(diào)有返單幾萬至幾十萬怎么可能來這買！

2.何況我們公司的官方網(wǎng)站第一頁全在講網(wǎng)銷售假貨的問題！已有在網(wǎng)上買吃問題了的！身體的調(diào)理因個體差異與針對問題情況不一樣而調(diào)理！還要根據(jù)您虹膜的情況來搭配產(chǎn)品與用法用量都很因人而異！問吃產(chǎn)品會有依賴性嗎？

答1.依賴性的定義：通常指的是長期使用某種藥物，一旦停藥，就會造成機體損傷，甚至死亡，比如心臟病、高血壓、糖尿病等。絲琳尼爾產(chǎn)品不是藥，所以不會有任何依賴性2．姐，這也根據(jù)您身體的情況，我們一般調(diào)理時間最少是3-6個月，這也是身體最基本自然修復的周期（因為血液的凈化是120天），當您的身體調(diào)理好了，各個器官能恢復正常的調(diào)節(jié)功能，您以后可以根據(jù)自已的經(jīng)濟情況來做保養(yǎng)，因為現(xiàn)實生活中，社會壓力，工作壓力，環(huán)境的污染，不良的飲食、情緒，海陸空的污染、、、都會對身體造成無形的毒素。問

我平時從飲食調(diào)理就可以了，

還有做運動，不需要吃調(diào)理品？答

1.的確是的，本來我們就不需要特別吃調(diào)理品，如果我們的海陸空無污染、吃的飲食與水源沒有農(nóng)藥化肥激素等污染、工作無壓力、能每天在10點前睡覺又睡得好再加以運動心情快樂就是最好的養(yǎng)生了！

2.只是我們現(xiàn)在居住的環(huán)境與我們天天吃的食物水等等都被污染了！我們沒法把所有吃的自己種植、就

算自己種植也害怕土壤被污染了。毒網(wǎng)恢恢疏而不露！3.我也教你2種不用錢的方法非常有用！或你用自己認為最好的方法到時改善不大才來找我們！

買了后被家人/朋友說美容院騙了？

這是很正常!首先恭喜您的家人(或朋友)他們是真的關心您才會這么說的,！,因為他們沒象別的顧客全家人來拍虹膜,他們沒上網(wǎng)查觀虹膜知健康也沒查碧芙麗對我們的幫助有多大！

更沒上絲琳妮爾公司官網(wǎng)上了解過。我們碧芙麗卿尤露等一切產(chǎn)品在日本臺灣新加坡馬來西亞印尼很多國家都很多年了,公司2010年進入中國地址在廣州天河中信大廈6601室,至今快8千家專業(yè)養(yǎng)生門店一直在銷售這個產(chǎn)品已幫助了很多很多人!您一定要好好配合啊!除了您的感受感覺外1個月后您自己會看到您虹膜的修護與改善！因為有什么樣的虹膜就一定有什么樣的健康問題！

到時后真幫到您了哪里改善了好好分享給身邊的親朋好友，因為能幫助到很多的人！您朋友/家人都是愛你，您太有福氣了！你們產(chǎn)品的價格太貴了？

姐，很高興您這么關注價格，那正是我們產(chǎn)品最能吸引人的優(yōu)點，因為只有最好的產(chǎn)品才能賣到最好的價格“一分價錢一分貨”，其實一件產(chǎn)品真正的價值，是它能幫到您什么？而不是您要為它付多少錢，這才是這個產(chǎn)品它真正有價值的地方。當您真正使用后，一定會覺得物超所值的。（講寶馬和大眾車的打比喻）+潛意識問

吃了你們的產(chǎn)品沒效果？

視

覺:

皮膚通透光滑、色素暗黃美白淡化、暗瘡痘印毛孔、細

紋緊致.唇色.乳頭乳暈顏色.身材體形.

感

覺:精神狀態(tài)體力、睡眠、心情、月經(jīng)、視力等亞健康現(xiàn)

象的好轉(zhuǎn)甚至疾病的改善

味

覺:口氣、大小便氣味、汗味、體香;飲食口味。

痛

覺:頭痛頭暈、腰酸背痛關節(jié)炎牙銀、心腦血管。

虹

膜:

顏色坑洞線條、斑塊壓力環(huán)、心肝脾肺腎等器官的修

復與改變.

售后5