營(yíng)銷(xiāo)方案匯編6篇

【熱門(mén)】營(yíng)銷(xiāo)方案匯編6篇【熱門(mén)】營(yíng)銷(xiāo)方案匯編6篇為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面方案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是精心的營(yíng)銷(xiāo)方案6篇，歡迎閱讀與收藏。沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、銀行(客戶(hù)端)、微信銀行、圓鼎卡用戶(hù)。20xx年6月5日-20xx年6月18日。濃香粽情感恩父愛(ài)1、一重禮：圓鼎卡用戶(hù)消費(fèi)有禮活動(dòng)期間，我行圓鼎卡新老客戶(hù)凡持卡在徐州貴和百貨商場(chǎng)、沛縣燕山華聯(lián)超市消費(fèi)滿(mǎn)2筆或消費(fèi)金額滿(mǎn)288元，即可獲贈(zèng)毛巾禮盒一套。名額有限，先到先得(限前100名)。每個(gè)客戶(hù)限領(lǐng)一次。2、二重禮：銀行、網(wǎng)上銀行新用戶(hù)交易有禮活動(dòng)期間，首次開(kāi)通并使用沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、銀行(客戶(hù)端)轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)成功的客戶(hù)，即可獲贈(zèng)精巧禮品一份。禮品規(guī)那么設(shè)置如下：(1)粽子禮盒一個(gè)，限端午節(jié)當(dāng)天前100名。(2)30元移動(dòng)充值卡，限前100名(和粽子禮盒活動(dòng)不可同時(shí)參加)。以上獎(jiǎng)品，每個(gè)客戶(hù)限領(lǐng)一次。3、三重禮：省級(jí)微信銀行關(guān)注有禮活動(dòng)期間，(1)、凡關(guān)注江蘇農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡并成功無(wú)卡取款一次的客戶(hù)，即可獲贈(zèng)10元話(huà)費(fèi)。名額有限，先到先得(限前500名)。每個(gè)客戶(hù)限領(lǐng)一次。(2)、所有關(guān)注江蘇沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡的客戶(hù)，均可獲得一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：一等獎(jiǎng)：10名，60克銀條一個(gè)二等獎(jiǎng)：200名，30元移動(dòng)充值卡三等獎(jiǎng)：1000名，10元話(huà)費(fèi)4、四重禮：圓鼎卡、銀行(客戶(hù)端)、網(wǎng)上銀行動(dòng)戶(hù)有禮凡20xx年1-5月份沒(méi)有發(fā)生過(guò)交易的銀行卡、銀行(客戶(hù)端)、網(wǎng)上銀行客戶(hù)，活動(dòng)期間，只要發(fā)生一筆金額超過(guò)100元的交易即可獲贈(zèng)20元話(huà)費(fèi)。(限前500名每個(gè)客戶(hù)只能領(lǐng)一次。)在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售開(kāi)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)籌劃必不可少，而且必須做到位?！痢辽虡I(yè)城工程是××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品?！痢辽虡I(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁，是××地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建工程。本工程占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，工程由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。工程總投資約1800萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本工程初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前工程現(xiàn)狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對(duì)本工程做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)籌劃的角度出發(fā)，對(duì)工程的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度提升工程的附加價(jià)值，獲取工程的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及工程形象。概括本工程的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。根據(jù)本工程“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本工程的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下，作為本工程營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。1.樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。5.醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本工程將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。1.銷(xiāo)售（招商）目標(biāo)××商業(yè)城的可銷(xiāo)售面積如表8-3所示。表8-3××商業(yè)城的可銷(xiāo)售面積說(shuō)明表2.銷(xiāo)售目標(biāo)分解××商業(yè)城的銷(xiāo)售目標(biāo)如表8-4所示。表8-4××商業(yè)城的銷(xiāo)售目標(biāo)方案根據(jù)工程的定位及施工進(jìn)度方案，將營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。表8-5營(yíng)銷(xiāo)各階段工作任務(wù)一覽表為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分表達(dá)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合工程要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結(jié)合工程定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格。（一）工程入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)1．入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等時(shí)機(jī)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略1．價(jià)格定位的原那么：采用比價(jià)法和綜合平衡法。2．價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)工程的銷(xiāo)售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。3．價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)風(fēng)格整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。（一）宣傳策略主題1．個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。2．區(qū)位交通：本工程地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)開(kāi)展區(qū)域的核心區(qū)域，開(kāi)展前景好，購(gòu)置本錢(qián)低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。（二）宣傳媒介組合1．開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)展全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。2．開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即工程營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶(hù)外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。3．開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、工程招一、會(huì)議目的：通過(guò)此次招商會(huì)議，達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。二、會(huì)議主題：倡導(dǎo)安康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。三、會(huì)議時(shí)間：xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報(bào)到，第二天上午8：30正式會(huì)議。四、參會(huì)人員：1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理3、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商4、會(huì)議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場(chǎng)籌劃組成員五、會(huì)議地點(diǎn)：暫定“秘書(shū)工作”酒店六、會(huì)議籌備期(9月20日-10月15日)1、9月20日成立由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作;2、9月21日前由營(yíng)銷(xiāo)部提交《招商會(huì)議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過(guò)。3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷(xiāo)商和國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)出《招商邀請(qǐng)函》。4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員(政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員)。5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。6、人員分工(詳見(jiàn)表2)7、10月14日之前完成公司及工廠(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞。8、10月5日之前營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過(guò)。七、會(huì)議召開(kāi)期(10月16日)1、詳細(xì)會(huì)議流程(詳見(jiàn)表1);2、各組工作內(nèi)容及要求見(jiàn)表2《人員分工及工作職責(zé)說(shuō)明》;八、會(huì)議完畢期(10月17日)1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理;2、與酒店的費(fèi)用結(jié)算;3、帶著經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng);3、會(huì)議完畢后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。九、會(huì)議總結(jié)期(10月17日)1、招商會(huì)議工作總結(jié)2、下期工作方案及目標(biāo)表一：一、會(huì)議議程日期時(shí)間工程發(fā)言/負(fù)責(zé)人備注10.1512：00-18：30與會(huì)嘉賓接待接待組18：30-21：00晚餐后勤組10.167：00-8：00早餐后勤組8：00-8：30與會(huì)人員入場(chǎng)接待組播放公司宣傳廣告片8：30-8：40主持人致開(kāi)幕詞、介紹與會(huì)嘉賓主持人開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)8：50-9：05家電協(xié)會(huì)代表致辭9：05-9：15集團(tuán)總裁致歡迎辭9：15-9：45公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及開(kāi)展規(guī)劃)總經(jīng)理播放ppt發(fā)言稿9：45-10：00會(huì)間休息10分鐘播放公司廣告片10：00-10：40招商主題及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)播放ppt10：40-11：00新產(chǎn)品揭幕儀式、宣布訂貨政策主持人、揭幕嘉賓11：00-12：00分組座談會(huì)各區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理12：00-13：30午餐及休息時(shí)間后勤組13：30-14：00與會(huì)人員入會(huì)場(chǎng)接待組播放公司廣告片14：00-15：30座談會(huì)，宣布訂貨最高獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng)主持人激昂背景音樂(lè)15：30-15：50宣布代理商及頒發(fā)代理證書(shū)主持人、頒證嘉賓播放音樂(lè)，注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動(dòng)15：50-16：30代理商代表發(fā)言及決心(2名)講話(huà)稿16：30-17：00集體合影留念攝影組17：00-18：00集體參觀(guān)工廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)18：00-18：30休息30分鐘后勤組18：30-21：00晚宴，抽獎(jiǎng)活動(dòng)后勤組10.177：00-8：00早餐后勤組中午12點(diǎn)前退房、返程后勤組、交通組二、會(huì)議紀(jì)律及溫馨提示會(huì)議紀(jì)律1、參會(huì)人員必須講究文明禮貌，注意儀容儀表，保持衣著整潔得體大方，言談舉止文明;2、會(huì)議期間不得無(wú)故缺席、遲到、早退，不得中途退會(huì);3、會(huì)議期間將調(diào)至無(wú)聲或震動(dòng)狀態(tài)，制止在會(huì)議室抽煙、大聲喧嘩、交頭接耳、打瞌睡或接聽(tīng)，重要事項(xiàng)請(qǐng)?jiān)跁?huì)議休息期間或會(huì)議完畢后解決;4、參會(huì)人員不準(zhǔn)做與會(huì)議無(wú)關(guān)的雜事，不得在會(huì)場(chǎng)上隨意走動(dòng);5、休息期間不要干擾正常秩序，不得高聲喧嘩、嬉戲;6、請(qǐng)保護(hù)酒店內(nèi)的設(shè)施，不在會(huì)議室的課桌上亂涂亂畫(huà)，不要有亂吐、亂扔等破壞會(huì)議環(huán)境的行為;7、個(gè)人財(cái)產(chǎn)自行保管，人離鎖柜鎖門(mén)，貴重物品隨身攜帶;8、對(duì)酒店任何物品或設(shè)施造成損壞都要照價(jià)賠償;9、參會(huì)人員不準(zhǔn)泄露會(huì)議機(jī)密，妥善保管會(huì)議材料，不得向無(wú)關(guān)人員泄露會(huì)議內(nèi)容。溫馨提示1、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)各區(qū)域代理商的業(yè)務(wù)洽談、跟蹤，及其他事情的協(xié)助辦理;2、產(chǎn)品展廳設(shè)在會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，展示康佳新品，揭幕儀式為16日上午;3、會(huì)議期間提供早餐、午餐和晚餐，用餐時(shí)敬請(qǐng)帶好嘉賓證及餐劵，酒店憑嘉賓證及餐劵用餐;4、16日晚宴期間舉行“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)和節(jié)目表演，請(qǐng)帶好嘉賓證，憑嘉賓證編號(hào)參與抽獎(jiǎng);5、會(huì)議期間為了您的人身及財(cái)產(chǎn)平安，請(qǐng)配合會(huì)議日程安排，不得擅自離開(kāi)酒店，遵守酒店管理制度，個(gè)人財(cái)物妥善保管，您有什么需要，可與會(huì)務(wù)組聯(lián)系。6、會(huì)務(wù)組聯(lián)絡(luò)表：組織工程工程內(nèi)容聯(lián)系人聯(lián)系會(huì)議協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)整個(gè)會(huì)議所有事項(xiàng)膳食住宿安排安排所有參會(huì)人員中餐及晚餐(含用餐人數(shù)、地點(diǎn)等)，安排所有參會(huì)人員住宿(含住宿人數(shù)、地點(diǎn)、房間編排等)會(huì)務(wù)組織會(huì)議期間事務(wù)跟進(jìn)、參會(huì)人員接送車(chē)輛安排、返程車(chē)票的預(yù)定會(huì)議預(yù)算方案1、交通費(fèi)用,交通費(fèi)用可以細(xì)分為：(1)、出發(fā)地至?xí)?wù)地的交通費(fèi)用——包括航班、鐵路、公路、客輪，以及目的地車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、碼頭至住宿地的交通(2)、會(huì)議期間交通費(fèi)用——主要是會(huì)務(wù)地交通費(fèi)用，包括住宿地至?xí)?交通、會(huì)所到餐飲地點(diǎn)的交通、會(huì)所到商務(wù)交際場(chǎng)地的交通、商務(wù)考察交通以及其他與會(huì)人員可能使用的預(yù)定交通。(3)、歡迎交通及返程交通——包括航班、鐵路、公路、客輪及住宿地至機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、港通費(fèi)用。2、會(huì)議室/廳費(fèi)用詳細(xì)可細(xì)分為：(1)、會(huì)議場(chǎng)地租金——通常而言，場(chǎng)地的租賃已經(jīng)包含某些常用設(shè)施，譬如激光指示筆、音響系統(tǒng)、桌椅、主席臺(tái)、白板或者黑板、油性筆、粉筆等，但一些非常規(guī)設(shè)施并不涵蓋在內(nèi)——比方投影設(shè)備、臨時(shí)性的裝飾物、展架等，需要加裝非主席臺(tái)發(fā)言線(xiàn)路時(shí)也可能需要另外的預(yù)算。(2)、會(huì)議設(shè)施租賃費(fèi)用——此部分費(fèi)用主要是租賃一些特殊設(shè)備，如投影儀、筆記本電腦、移動(dòng)式同聲翻譯系統(tǒng)、會(huì)場(chǎng)展示系統(tǒng)、多媒體系統(tǒng)、攝錄設(shè)備等，租賃時(shí)通常需要支付一定的使用保證金，租賃費(fèi)用中包括設(shè)備的技術(shù)支持與維護(hù)費(fèi)用。值得注意的是，在租賃時(shí)應(yīng)對(duì)設(shè)備的各類(lèi)成效參數(shù)作出詳細(xì)要求(通常可向?qū)I(yè)的會(huì)議效勞公司咨詢(xún)，以便獲得最適宜的性?xún)r(jià)比)，否那么可能影響會(huì)議的進(jìn)展。另外，這些會(huì)議設(shè)施由于品牌、產(chǎn)地及新舊不同，租賃的價(jià)格可能相差很大。(3)、會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用——如果不是特殊要求，通常而言此部分費(fèi)用包含在會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi)用中。如果有特殊要求，可以與專(zhuān)業(yè)的會(huì)議效勞商協(xié)商。(4)、其他支持費(fèi)用——這些支持通常包括廣告及印刷、禮儀、秘書(shū)效勞、運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)、娛樂(lè)保健、媒介、公共關(guān)系等。基于這些支持均為臨時(shí)性質(zhì)，如果會(huì)議主辦方分別尋找這些行業(yè)支持的話(huà)，其本錢(qián)費(fèi)用可能比市場(chǎng)行價(jià)要高，如果讓專(zhuān)業(yè)會(huì)議效勞商代理，將獲得價(jià)格相比照擬低廉且效勞專(zhuān)業(yè)的支持。對(duì)于這些單項(xiàng)效勞支持，主辦方應(yīng)盡可能細(xì)化各項(xiàng)要求，并單獨(dú)簽訂效勞協(xié)議。3、住宿費(fèi)用住宿的費(fèi)用應(yīng)該非常好理解——值得注意的只是住宿費(fèi)里面有些價(jià)格是完全價(jià)格，而有點(diǎn)是需要另外加收政府稅金的。對(duì)于會(huì)議而言，住宿費(fèi)可能是主要的開(kāi)支之一。找專(zhuān)業(yè)的會(huì)展效勞商通常能獲得較好的折扣。正常的住宿費(fèi)除與酒店星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、房型等因素有關(guān)外，還與客房?jī)?nèi)開(kāi)放的效勞工程有關(guān)——譬如客房?jī)?nèi)的長(zhǎng)途通訊、洗換、迷你吧酒水、一次性換洗衣物、互聯(lián)網(wǎng)、水果提供等效勞是否開(kāi)放有關(guān)。會(huì)議主辦方應(yīng)明確酒店應(yīng)當(dāng)關(guān)閉或者開(kāi)放的效勞工程及范圍。4、餐飲費(fèi)用會(huì)議的餐飲費(fèi)用可以很簡(jiǎn)單，也可以很復(fù)雜，這取決于會(huì)議議程需要及會(huì)議目的。(1)、早餐早餐通常是自助餐，當(dāng)然也可以采取圍桌式就餐，費(fèi)用按人數(shù)計(jì)算即可(但考慮到會(huì)議就餐的特殊性及原材料的預(yù)備，所以預(yù)計(jì)就餐人數(shù)不得與實(shí)際就餐人數(shù)相差到15%，否那么餐館有理由回絕按實(shí)際就餐人數(shù)結(jié)算——而改為按預(yù)定人數(shù)收取費(fèi)用)(2)、中餐及午餐中餐及午餐根本屬于正餐，可以采取人數(shù)預(yù)算——自助餐形式，按桌預(yù)算——圍桌式形式。如果主辦方希望酒水消費(fèi)自行采購(gòu)而非由餐館提供，餐館可能會(huì)收取一定數(shù)量的效勞費(fèi)用。(3)、酒水及效勞費(fèi)通常，如果在高星級(jí)酒店餐廳就餐，餐廳是謝絕主辦方自行外帶酒水消費(fèi)的，如果可以外帶酒水消費(fèi)，餐廳通常需要加收效勞費(fèi)。在高星級(jí)酒店舉辦會(huì)議宴會(huì)，通常在根本消費(fèi)水準(zhǔn)的根底上加收15%左右的效勞費(fèi)。(4)、會(huì)場(chǎng)茶歇此項(xiàng)費(fèi)用根本上是按人數(shù)預(yù)算的，預(yù)算時(shí)可提出不同時(shí)段茶歇的食物、飲料組合。承辦者告知的茶歇價(jià)格通常包含效勞人員費(fèi)用，如果主辦方需要非程序效勞，可能需要而外的預(yù)算。通常情況下，茶歇的種類(lèi)可分為西式與中式兩種——西式根本上以咖啡、紅茶、西式點(diǎn)心、水果等為主，中式那么以開(kāi)水、綠茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及點(diǎn)心為主。(5)、聯(lián)誼酒會(huì)/舞會(huì)事實(shí)上，聯(lián)誼酒會(huì)/舞會(huì)的預(yù)算可能比單獨(dú)的宴會(huì)復(fù)雜，宴會(huì)只要設(shè)定好餐標(biāo)與規(guī)模，預(yù)算很容易計(jì)算。但酒會(huì)/舞會(huì)的預(yù)算設(shè)計(jì)到場(chǎng)地與節(jié)目支持，其預(yù)算可能需要比較長(zhǎng)的時(shí)間確認(rèn)：6、視聽(tīng)設(shè)備除非在室外進(jìn)展，否那么視聽(tīng)設(shè)備的費(fèi)用通常可以忽略。如果為了公共關(guān)系效果而不得不在室外進(jìn)展，視聽(tīng)設(shè)備的預(yù)算就比較復(fù)雜，包括：●設(shè)備本身的租賃費(fèi)用，通常按天計(jì)算●設(shè)備的運(yùn)輸、安裝調(diào)試及控制技術(shù)人員支持費(fèi)用，可讓會(huì)展效勞商代理●音源——主要是背景音樂(lè)及娛樂(lè)音樂(lè)選擇，主辦者可自帶，也可委托代理c、演員及節(jié)目通常可以選定節(jié)目后按場(chǎng)次計(jì)算——預(yù)算金額通常與節(jié)目表演難度及參與人數(shù)正相關(guān)。在適宜地點(diǎn)如果有固定的演出，那預(yù)算就很簡(jiǎn)單，與觀(guān)看表演的人數(shù)正相關(guān)——專(zhuān)場(chǎng)或包場(chǎng)除外。d、其他——點(diǎn)心、水果及調(diào)制色酒5、雜費(fèi)雜費(fèi)是指會(huì)展過(guò)程中一些臨時(shí)性安排產(chǎn)生的費(fèi)用，包括打印、臨時(shí)運(yùn)輸及裝卸、紀(jì)念品、模特與禮儀效勞、臨時(shí)道具、及其他通訊、快遞效勞、臨時(shí)保健、翻譯與向?qū)А⑴R時(shí)商務(wù)用車(chē)、匯兌等等。雜費(fèi)的預(yù)算很難方案，通常可以在會(huì)務(wù)費(fèi)用預(yù)算中增列不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用。1、公司簡(jiǎn)介公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段--團(tuán)結(jié)西路6號(hào)，周邊商業(yè)氣氛濃厚、交通便利，建有各式客房、室、會(huì)議室近200間，擁有能同時(shí)容納近800人就餐的中餐廳，并設(shè)有1800平米的超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)，方便酒店賓客及附近居民。公司重金聘請(qǐng)星河營(yíng)銷(xiāo)籌劃公司全程籌劃管理，著力打造專(zhuān)業(yè)超值、簡(jiǎn)約平安、舒適宜人的時(shí)尚型酒店，為社會(huì)各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺(tái)。2、整體策略為了帶動(dòng)整個(gè)工程產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷(xiāo)，成功銷(xiāo)售是整個(gè)工程營(yíng)銷(xiāo)成功的重要開(kāi)端。因此，恒基廣場(chǎng)為產(chǎn)權(quán)房制定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是：充分開(kāi)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營(yíng)潛力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，結(jié)合后期經(jīng)營(yíng)的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷(xiāo)售額,完成3-6層所有產(chǎn)權(quán)房的銷(xiāo)售。立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計(jì)，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來(lái)區(qū)建立后的美好前景，運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，分期分批逐步推出。1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn)，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店開(kāi)展的非常有限，市場(chǎng)運(yùn)作也沒(méi)有成功的案例，本工程根本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，對(duì)本工程有潛在的威脅，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時(shí)間盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。2、商業(yè)定位恒基廣場(chǎng)的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。1、方案根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運(yùn)作經(jīng)歷和新余的市場(chǎng)情況，特推出二個(gè)銷(xiāo)售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。方案一：在市場(chǎng)情況好的情況下，先推出位置稍差、較難銷(xiāo)售的部分，此方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下：優(yōu)點(diǎn)1）位置較差，適合在開(kāi)盤(pán)時(shí)以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售；2）前期完成70----80%時(shí)可開(kāi)始較好位置的銷(xiāo)售，前期的熱銷(xiāo)可以聚集人氣，提供后期的銷(xiāo)售價(jià)格。缺點(diǎn)1）可能會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)信心缺乏的情況而影響銷(xiāo)售，有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；2）如前期市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不理想，將極大影響整個(gè)工程的銷(xiāo)售。方案二：先銷(xiāo)售位置較好的產(chǎn)權(quán)房，預(yù)計(jì)可以保存部分產(chǎn)權(quán)房分期銷(xiāo)售外，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷(xiāo)售完畢，此方案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下：優(yōu)點(diǎn)：1）產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價(jià)高但市場(chǎng)承受程度高，能盡快銷(xiāo)售回收資金；2）延續(xù)產(chǎn)權(quán)房工程的熱銷(xiāo)，直接以高價(jià)樹(shù)立恒基地產(chǎn)的形象和品味；3）帶動(dòng)后期的銷(xiāo)售。缺點(diǎn)：產(chǎn)權(quán)房銷(xiāo)售單價(jià)略低，總銷(xiāo)售金額可能也略低。作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷(xiāo)售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的情況下將盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售為主要目標(biāo)，以防止市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的根底。因此，在正常情況下，公司可采取銷(xiāo)售方案二，實(shí)際操作方案還需要根據(jù)開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月的預(yù)售VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)情況做相應(yīng)的調(diào)整。2、售樓開(kāi)放期優(yōu)惠活動(dòng)方案------VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案。售樓預(yù)售期采取VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案，可以順勢(shì)摸一下市場(chǎng)行情，能更加準(zhǔn)確的制定合理的價(jià)格。1、銷(xiāo)售準(zhǔn)備在銷(xiāo)售準(zhǔn)備期，將商業(yè)中心的其他部門(mén)結(jié)合進(jìn)展整體宣傳，在產(chǎn)權(quán)房熱銷(xiāo)時(shí)設(shè)立來(lái)訪(fǎng)登記，提供長(zhǎng)時(shí)間的登記和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，爭(zhēng)取形成開(kāi)盤(pán)就清盤(pán)的形式。2、銷(xiāo)售進(jìn)度方案1）準(zhǔn)備期a.制定銷(xiāo)售策略和優(yōu)惠措施b.制定詳細(xì)價(jià)目表及優(yōu)惠尺度c.公司命名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)d.銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備（包括樓書(shū)、折頁(yè)、海報(bào)、請(qǐng)柬、展板、戶(hù)型模型、紙袋、小禮品、燈箱等）e.按揭銀行確實(shí)定f.買(mǎi)房流程、客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)登記管理檔案系列表的制作g.銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織和獎(jiǎng)金制度的擬定2）引導(dǎo)期a.客戶(hù)預(yù)約登記b.詳細(xì)價(jià)目表調(diào)整c.編制完成講習(xí)資料d.培訓(xùn)銷(xiāo)售人員e.意向客戶(hù)聯(lián)絡(luò)與拜訪(fǎng)f.售樓場(chǎng)所的模型、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試g.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)和VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)以上方案供領(lǐng)導(dǎo)審閱參考。但方案再好，如果沒(méi)有一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍和良好的執(zhí)行力，我們也只能是紙上談兵，所以，萬(wàn)事人為先，我們只有先把銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)，再加上領(lǐng)導(dǎo)的智慧和部門(mén)的努力，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。一、活動(dòng)主題：歡樂(lè)中秋購(gòu)物節(jié)興隆天天抽大獎(jiǎng)二、活動(dòng)時(shí)間：9月9日——9月18日(10天)三、主要活動(dòng)：活動(dòng)一：購(gòu)物50元，天天循環(huán)抽大獎(jiǎng)1、活動(dòng)時(shí)間：9月9日—9月18日2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客購(gòu)物累計(jì)50元，即可憑信譽(yù)卡換取獎(jiǎng)券一張，100元換兩張，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多換，中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案。顧客憑獎(jiǎng)券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎(jiǎng)。一張獎(jiǎng)券，屢次中獎(jiǎng)時(shí)機(jī)。3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：xx全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)，每天10臺(tái)，10天共100臺(tái)。二等獎(jiǎng)：xx電磁爐一臺(tái)，每天20臺(tái)，10天共200臺(tái)。紀(jì)念獎(jiǎng)：立白桶裝洗衣粉一臺(tái)，每天100桶，10天共1000桶。4、中獎(jiǎng)?wù)咦灾歇?jiǎng)之日起3日內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)有效。5、中大獎(jiǎng)?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅，興隆商城代收代繳。6、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸興隆商城所有?；顒?dòng)二：中秋月餅節(jié)1、國(guó)餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來(lái)、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、麥趣兒、榮華十大品牌月餅會(huì)聚其中，買(mǎi)一盒就可以嘗到全國(guó)十種名優(yōu)品牌月餅，規(guī)劃方案《中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案》()。2、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領(lǐng)導(dǎo)、親情至上——送親人、禮尚往來(lái)——送朋友3、9月8日晚6點(diǎn)，“歡樂(lè)中秋購(gòu)物節(jié)”隆重開(kāi)幕式。4、9月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會(huì)。5、9月9日至9月17日名優(yōu)月餅廠(chǎng)商大型露演及專(zhuān)場(chǎng)演出。6、河蟹展、名煙名酒展、水果展活動(dòng)三：相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)：教師節(jié)百貨商場(chǎng)送好禮?！ば禄榇笮袆?dòng)——婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻(xiàn)厚禮?！?月9日興隆鞋城99元=200元購(gòu)鞋大行動(dòng)?！で镅b全面上市。金秋九月，溫情四溢，一年一度的教師節(jié)又如期而至。作為餐飲經(jīng)營(yíng)者，“金九銀十”的說(shuō)法已是業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)圣典，九月是播種的季節(jié)，九月是收獲的季節(jié)，九月是營(yíng)銷(xiāo)的黃金季節(jié)。鑒于此，劉一手公司運(yùn)營(yíng)中心特制定了教師節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳籌劃，希望對(duì)重慶劉一手各分店的經(jīng)營(yíng)能提供部分參考建議。9.10教師節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，并不只是針對(duì)教師這一特定的群體，而是要以教師節(jié)為契機(jī)，為秋季及冬季消費(fèi)旺季的登場(chǎng)鳴鑼開(kāi)道。針對(duì)這一節(jié)日，各分店可做好此次活動(dòng)的宣傳工作，借此次時(shí)機(jī)獲得廣闊消費(fèi)者的認(rèn)同，為日后經(jīng)營(yíng)做好前期的鋪墊工作。千聲贊語(yǔ)謝師恩，一片真心劉一手——祝老師們身體安康、節(jié)日快樂(lè)!1、擴(kuò)大劉一手火鍋的知名度、提升連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌效益;2、借助教師節(jié)做好日后經(jīng)營(yíng)的宣傳工作，翻開(kāi)劉一手火鍋的銷(xiāo)售場(chǎng)面;3、慶祝“教師節(jié)”，讓教師們過(guò)一個(gè)有滋有味的節(jié)日，提高劉一手的親和力。三、活動(dòng)時(shí)間：9.8-9.101、感恩榜針對(duì)對(duì)象：9月8日---9月10日來(lái)店消費(fèi)的顧客;詳細(xì)內(nèi)容：設(shè)“感恩榜”，活動(dòng)期間所有在劉一手火鍋店登記的教師名字，都將榮登此榜，榜上有名的顧客可獲得20元菜品代金券榜上有名的顧客可獲得元菜品代金券;在9月11日公開(kāi)抽取8名幸運(yùn)教師，各獲贈(zèng)50元菜品代金券各獲贈(zèng)元菜品代金券。使來(lái)店消費(fèi)的顧客積極參與到劉一手“尊師重教”的宣傳活動(dòng)中，也使教師感受劉一手人的感恩之情;執(zhí)行方式：在店門(mén)口設(shè)“感恩榜”，凡活動(dòng)期間來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的顧客均可到前臺(tái)登記一名教師的名字(可以是自己也可以是其他的老師)，或由效勞員直接向顧客詢(xún)問(wèn)，凡登記的名字均可登在“感恩榜”上;菜品代金券只能在9月11日后消費(fèi);設(shè)計(jì)制作：在店外張貼“感恩榜”，風(fēng)格要莊重、大方，讓上榜的顧客有榮譽(yù)感。費(fèi)用預(yù)算：100元2、感恩“連連跳”、感恩“連連跳”針對(duì)對(duì)象：9月8日---9月10日來(lái)店消費(fèi)的顧客;詳細(xì)內(nèi)容：9月8日，中午菜品6.8折，晚上菜品7.8折;訂座包席獲贈(zèng)1.25L可樂(lè)1瓶，啤酒2瓶。9月9日，中午菜品7.8折，晚上菜品8折;訂座包席獲贈(zèng)1.25L可樂(lè)1瓶及1.25L統(tǒng)一鮮橙多1瓶，啤酒2瓶。9月10日，中午菜品6.8折，晚上菜品7.8折;訂座包席獲贈(zèng)1.25L可樂(lè)1瓶及1.25L統(tǒng)一鮮橙多1瓶，啤酒2瓶，并可在包房用餐，免收包房費(fèi)。9月8日---9月10日，憑教師證可享受6折優(yōu)惠，并可享受其他優(yōu)惠活動(dòng)。折優(yōu)惠，并可享受其他優(yōu)惠活動(dòng)活動(dòng)。執(zhí)行方式：活動(dòng)所贈(zèng)送的酒水、飲料可與供應(yīng)商協(xié)商合作，把本店的費(fèi)用降到最低;費(fèi)用預(yù)算：1000元3、幸運(yùn)數(shù)字9、