第二課堂進入學校營銷推廣方案

第二課堂進入學校營銷推廣方案——跳躍古詩課程如何進入公立學校今天給大家介紹一種新的方式——走進公立學校招生?？吹竭@個，可能很多校長直呼不可能。但確實有人做到了，那么我們來看看跳躍古詩是怎么走進校園的？進入學校的形式1、打造標桿班在一個學校里面，選擇一個班作為標桿班。在這個班把全部課程上完，以一個班的教學結果來輻射全校。2、公益課和公開課常規(guī)公開課：給學校學生普及手繪古詩的方式，怎么去背古詩、理解古詩、怎么鞏固練習等。專題公開課：如：期末考試來了，怎么讓孩子考前記憶更加牢固？主題公益課：母親節(jié)/感恩節(jié)/教師節(jié)主題特色課。如：“感恩節(jié)100節(jié)公益課”、“教師節(jié)公益課走校園”，采用巡回的方式進行。3、選修課有的小學有第二興趣課堂。高中有校本選修課，都可以成為大家進校的途徑。學校為什么跟我們合作？很多人會擔心，我們很想跟學校合作，那學校怎么跟我合作呢？首先，我們要確定，我們的教學內容對學生、對學校有好處。只要是對學生好，對學校好的課程，都有彈性操作的空間。怎么和學校搭上線？1、陌生拜訪很多學校的課程顧問給家長做陌拜的很多。其實也可以給學校老師做陌生拜訪。最簡單的方式就是拿上自己的書、還有學生的手繪古詩集，直接就跑到學校去，就跟學校的校長、語文老師、教務處就直接說：我們是一個校外的培訓機構，我們的專業(yè)就是把古詩背好、學好。咱們學校本身有教古詩也沒有關系，語文老師他有他的帶課量，他不可能給一個班全程上很多課。我們可以免費幫學校代課。一個專業(yè)的機構進去，給他們上課，而是只打造一個班，保證全程給他教完，而且不收他們的學費，很多學校還是愿意的。2、對進步學生老師進行回訪平常有人會說，我有關系，有校長的關系，領導的關系，教務處的關系。但據實戰(zhàn)經驗，從上面的關系走下來，現在很多老師已經不買單了。很多優(yōu)惠活動、資料，他們都很不愿意去接。那么我們就可以采取自下而上的方式去滲透。培訓機構現有的學生里面，有進步特別大的，我們可以跟這些學生的老師進行一個回訪和跟進。簡單了解一下孩子在班里的記憶情況。我們的學生，有的學完之后從班里的倒數幾名到班里前幾名。老師看到這種情況之后就會很好奇，你是怎么樣把這個學生教好的，他會覺得你教很專業(yè)。這時候，你可以跟他溝通：咱班同學背誦（詩）的速度的怎么樣呢？我們可以給學生上一個這樣的公益課程，免費的。有一些語文老師他會覺得，班里的同學的記憶真的是很差，正好需要有人來講課。以這種方式進入學校，是最好的贏得老師信任的方式。3、從家長切入每個學校都有一個家長委員會，家長是有話語權的。學?；蛘哒野嘀魅渭芍M太多，我們可以選擇從跟家長交流入手。各個學校里面都會有一個師生的微信群，班主任、語文老師經常會在群里面發(fā)每天的作業(yè)，有時候還會把背誦情況發(fā)到群里作為展示。家長在背誦方面，會覺得人家的孩子能背得好，學得好，那我們的孩子怎么學不好？所以，他也希望自己的孩子能夠背好。當我們提供一個渠道給孩子進行提升的時候，只要我們不是單純的商業(yè)化，家長一般都是歡迎的。很多人會說學校很難進，但事在人為，很多人能做這個事情，而且能做成。之前有一個校長在公立學校教了一兩千個學生，他自己本身培訓各種藝術課程，好幾個校區(qū)，但是他用速記古詩的方式進入到學校。他一共派了7個老師，周一到周五在學校里上課。他需要達到什么目的？我不一定要學生到校外能報多少個班，但是通過這種方式，全校的學生老師都知道我學校的名字，我學校還有其他課程，學生們可以來上我的其它課程。注意：就算學校知道你的機構好，但他也不一定會跟你合作，因為你是商業(yè)化的機構，你會把商業(yè)化帶到學校來。具體怎么打造標桿班？怎么影響學校呢？針對上面這些校長的疑問，老師給大家分享一下具體做法。注意進入學校的方式在學校收錢很敏感的，如果你的課程不夠好或者家長覺得我不需要，這時候家長會不滿意，甚至會去舉報。最開始，對于那些除了標桿班以外老師的邀請，我們采用收費形式時，有三種方式供家長選擇：A、到我們校外班來上課，給你打折。B、去學校里這個班上課，全班同學交錢，同時給同學們發(fā)跳躍古詩教材。C、你可以不用買教材、不花學費，就在教室背后坐著聽。但是機構不為你學習的結果買單。后來我們不做收費班，每個學校只打造標桿班，這時候我們不收學費的，但是跳躍古詩的資料是要收的。同樣，我們也給家長兩種選擇：你聽，然后你買教材；或者是你不買，在教室后面聽課。多種選擇，家長至少從情面上不會制造一些麻煩。公校授課執(zhí)行細節(jié)1.給學生分組去學校上課，一定是大課，一般是40人左右，大一點的學校六七十個人，這時候，要給班里學生進行分組，每個組選一個小組長，負責每周幫你收作業(yè)。2.請學校老師幫忙上校園課程，因為要帶麥，人比較多，有些班會很鬧。作為校外機構的老師，不能像學校的老師一樣很嚴厲，這時候可以邀請語文老師或者是班主任協(xié)助上課：“XX老師，剛開始班里我也不是很熟，大家剛開始還沒有習慣我這個老師。要不這樣吧，你看你能不能方便在教室里一起坐著呢？第一，你在教室里可以聽一些古詩的方法，對孩子也是一種指點。第二，你不是很忙嗎？那你就在教室里，改改作業(yè)也行，批卷子都可以，也算是給我?guī)鸵粋€忙。你坐在這里，我講課也覺得比較安心了一點，也不緊張了?！卑嘀魅巫诮淌?，就相當于他把全程都看在眼里，即使有個別孩子進步不明顯，他也會知道其實你教的很專業(yè)，對培訓老師也是一個很好的幫助。3.提前半個小時去學校4.提前到老師辦公室批改作業(yè)批改時，給學生打等級（A、B、C、D、A+、B+），不建議打分數。在辦公室改，有兩大好處：（1）提前把作業(yè)收上來，有紅筆的標注，家長會認為你很專業(yè)。跟學校老師一樣，會批改。（2）你經常在辦公室出現，其他老師，會慢慢對你產生了一個認識、一種信賴。5.學生PK每周進行一個比賽，選出冠、亞、季軍3名。用相框把優(yōu)秀手繪作品裱起來，然后寫上手繪人、年級、班級，本周周賽冠軍。作品展示有兩種方式：第一，拿回自己培訓學校展示。第二，跟學校班主任商量在教室里開辟一塊古詩手繪專區(qū)，把作品一個一個裱在上面。在教室開辟古詩手繪專區(qū)，家長在開家長會時，別的科目的老師來上課時，看到這些精美的字帖會產生一個好的一個影響。如何輻射全校？1.班與班之間推廣當標桿班做一段時間后，會有老師主要邀請你給他班上的學生上公益課，或者你可以主動找到標桿班的班主任，主動跟他提：“你看看，我只給你們一個班上，其他老師也希望上課的，能不能給推薦和引薦下？”這樣你可以給其他班上一節(jié)或兩節(jié)公益課，給他們普及一下速記、手繪技巧等。通過一個班，輻射其他班，以點帶面。先用教學效果進去到學校，在教學過程中體現出你的專業(yè)，再慢慢用幫忙的方式去給他們講課，這樣就會比較順理成章。2.全校范圍宣傳我們可以在全校做一下這個班的手繪古詩展示。在進行之前，我們要告訴學校的老師或者是教務處：第一，我不打廣告，只是單純的展示一下學生的古詩手繪圖；第二，現在學校都很重視古詩文學習，一個班的學習結果可以有一個很好的影響力，起到一個帶頭作用；第三，你要告訴他，你是怎樣一個展示方式，他覺得ok，他就會讓你展示。通常我們是怎么展示的呢？用橫幅展示（不到100元成本），紅紅的一片，能夠引起關注。a.不要展示在櫥窗里。通常在學校，櫥窗里面東西，大家都不會看。b.展示內容：最上方：“xx實驗小學五一班跳躍古詩手繪成效作品展示”（若校方覺得加機構名忌諱，可以不加）下方：學生手繪古詩作品：要把練前練后作品進行對比，手繪作品圖拿訂書針訂在橫幅上c.展示方式：根據學校情況，綁在兩棵樹之間也可以，或者綁在公告欄外面也可以。如何轉化為機構的學生？其中有幾種方式呢？第一種方式：以點帶面做作品展示、去其他班講課，給學生改字，改作業(yè)，這些過程中會跟學生、老師、家長形成比較好的關系。第二種方式：印制古詩試聽卡（3-5節(jié)課）在給別的班學生上公益課的時候，跟班主任、語文老師說：“這個學期我們只有一個班上課，其他班的學生只能上一節(jié)課，如果你對這個很感興趣，那我們快放假了，給大家送幾節(jié)免費課程讓大家來學習?！闭n程