上海晨光筆市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃方案

....9/22XX一、背景簡(jiǎn)介XX晨光文具制造，是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與制造優(yōu)勢(shì)，專注于文具事業(yè)的綜晨光的產(chǎn)品形象等。但是在晨光的不斷改進(jìn)下有了今日的成就。二、調(diào)研目的沙坪壩區(qū)晨光筆使用狀況進(jìn)展調(diào)研，目的包括：了解晨光筆的購(gòu)置狀況以與分析晨光筆的優(yōu)缺點(diǎn)；公人員和學(xué)生，并且購(gòu)置晨光筆的人數(shù)居多。缺點(diǎn)：價(jià)格讓很多學(xué)生消費(fèi)群承受不了?！舱娌省车膬?yōu)缺點(diǎn)；優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格廉價(jià)，外觀秀麗。缺點(diǎn)：書寫不流利，質(zhì)量不好。對(duì)消費(fèi)者的剛性需求和投資意見進(jìn)展分析和了解；得出相關(guān)數(shù)據(jù)、結(jié)論和建議，為下一步營(yíng)銷籌劃做預(yù)備。三、調(diào)研方法〔一〕調(diào)研對(duì)象，XX著晨光文具作為中國(guó)文具行業(yè)的旗幟?！白杂晌覄?chuàng)意”是晨光文具品牌的口議和意見?！捕硵?shù)據(jù)來(lái)源實(shí)地調(diào)研、網(wǎng)上收集資料、問(wèn)卷調(diào)查收集數(shù)據(jù)?！踩硨?shí)施過(guò)程與問(wèn)題處理10010080問(wèn)題：資料不全、被被調(diào)查者拒絕。處理：通過(guò)網(wǎng)上查找和急躁的和每一位被調(diào)查者進(jìn)展溝通。〔四〕數(shù)據(jù)處理方法與工具承受紙筆以與微軟辦公軟件相結(jié)合，進(jìn)展分析和總結(jié)處理。四、調(diào)研結(jié)果〔一〕企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀二、晨光的榮譽(yù)有2023.03晨光文具獲得“三星級(jí)誠(chéng)信創(chuàng)立企業(yè)”一、晨光致力于生產(chǎn)舒適、好玩、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品，目前晨光二、晨光的榮譽(yù)有2023.03晨光文具獲得“三星級(jí)誠(chéng)信創(chuàng)立企業(yè)”2023.08晨光中性筆被中國(guó)制筆行業(yè)協(xié)會(huì)再次授予“中國(guó)制筆名牌產(chǎn)品”2023.05晨光文具榮獲“20231202023.05晨光文具榮獲“2023-20232023.03晨光文具被授予“2023-2023XX2023.01晨文具榮獲“20232023.12晨文具在2023XX2023.04晨文具贏得“第三屆中國(guó)治理學(xué)院獎(jiǎng)”2023.072023稱號(hào)，同時(shí)，被認(rèn)定為XX稱號(hào)，同時(shí)，被認(rèn)定為XX市企業(yè)合同信用最高信譽(yù)等級(jí)AAA級(jí)三、晨光的市場(chǎng)占有率晨光文具在市場(chǎng)的占有率或許在55%。四、晨光的產(chǎn)品有PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財(cái)務(wù)行政用品、益智類等15類。五、晨光的銷售總值：XX2030%六、晨光的生產(chǎn)總值：2023XX21、核心價(jià)值——晨光總有創(chuàng)意2、制造優(yōu)勢(shì)——高品質(zhì)大規(guī)模生產(chǎn)40003、世界級(jí)晨光——晨光品牌全球化市、書店、便利店建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。牌全球化，并盡力將中華民族宏大的書寫文化推向世界。這就是世界級(jí)晨光。4、書寫產(chǎn)品種類——深度產(chǎn)品組合中性筆臺(tái)筆圓珠筆輕油筆筆筆中性筆臺(tái)筆圓珠筆輕油筆筆筆XX晨光書鋼筆寫工具寶珠筆記號(hào)筆毛筆油漆筆白板筆〔二〕工程名稱開發(fā)商

晨光XX

真彩樂(lè)美文具類別書寫工具類、修正工具、尺類、膠類、書寫工具類、修正工具、尺類、膠類、PP類、桌面用畫材類、冊(cè)類、包袋類、桌面用品、削益智類每年舉辦兩次的中國(guó)進(jìn)出口商1.真彩文具獲得華特·迪士尼公司正式授權(quán)，簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具，與晨盛會(huì)對(duì)于晨光加深與西方制筆工光的米菲系列形成了強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。2.真彩的產(chǎn)品涵蓋書寫工具、美術(shù)是意義非凡的。 畫材、學(xué)生用品和辦公用品4大類時(shí)機(jī) 突數(shù)千個(gè)品種。破千萬(wàn)歷年來(lái)都有確定比例的增群體可為晨光的考試筆供給一個(gè)較大的進(jìn)展空間。1.盈利空間較其他同質(zhì)品牌小，打1.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈。一方面，辦公擊了各級(jí)渠道的銷售熱忱。書寫工具市場(chǎng)面臨來(lái)自如三菱、斑〔1〕晨光文具的零售價(jià)雖然與真馬等國(guó)外知名品牌的壓力；另一方彩、金萬(wàn)年等品牌相近，但是其批面，國(guó)品牌繁多，且均有確定數(shù)量發(fā)價(jià)卻比其他牌子高，致使局部零的固定顧客。售商不愿銷售晨光而轉(zhuǎn)為銷售真2.市場(chǎng)上假冒偽劣產(chǎn)品增多，消費(fèi)威逼 彩等其他盈利空間較大的品牌。 受到損害，同時(shí)，假冒偽劣(2)晨光文具的出廠價(jià)比其它同質(zhì)產(chǎn)品也會(huì)對(duì)晨光品牌形象與市場(chǎng)品牌高導(dǎo)致局部批發(fā)商放棄經(jīng)營(yíng)份額帶來(lái)不良影響。晨光的筆類產(chǎn)品。 有香味有害身體安康。2.計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用使得傳統(tǒng)書寫工具需求量下降。技術(shù)先進(jìn)，大規(guī)模自動(dòng)化生產(chǎn)，1.20232．晨光總有創(chuàng)意

國(guó)著名商標(biāo)”。連續(xù)多年獲“中國(guó)十大文具品晨光全球創(chuàng)意工作室是一支牌”、“中國(guó)制筆王牌”和“全國(guó)極富創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)能為產(chǎn)品帶來(lái)無(wú)制筆功勛企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，更作限創(chuàng)意。 為文具行業(yè)的唯一品牌連續(xù)三年“高性價(jià)比”、“環(huán)保”、蟬聯(lián)“中國(guó)最有價(jià)值品牌”排行“科技”、“時(shí)尚”、“優(yōu)質(zhì)”的榜。優(yōu)勢(shì)全球創(chuàng)意系統(tǒng)。 3.目前中國(guó)規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的“快速消費(fèi)品大流通模式+直專業(yè)文具企業(yè)集團(tuán)之一。3．晨光擁有世界級(jí)供給鏈晨光與全球一流供給商建立了長(zhǎng)筆類產(chǎn)品的制造工藝水平。4．政府選購(gòu)行為不斷深入5．所生產(chǎn)的產(chǎn)品附加值低； 1.銷售網(wǎng)絡(luò)浩大，導(dǎo)致企業(yè)的精2.初步實(shí)現(xiàn)了短而深的渠道建設(shè)，細(xì)化治理面臨較大的考驗(yàn)。跟進(jìn)到位。劣勢(shì) 全國(guó)的終端市場(chǎng)和大量的業(yè)務(wù)人缺乏一個(gè)健全的人力資源治理系統(tǒng)。

與其他品牌產(chǎn)品差異性小?！踩?、消費(fèi)群體特征1、學(xué)生市場(chǎng)⑴選擇該市場(chǎng)的依據(jù)1.81.06育素養(yǎng)，教育投資額度大幅增加，學(xué)生文具有著格外寬闊的消費(fèi)市場(chǎng)。而據(jù)XX202310%的幅度遞增。如此浩大的市場(chǎng)，為投資學(xué)習(xí)用品供給巨大的空間。⑵該市場(chǎng)的主要特點(diǎn)意義。2、辦公筆市場(chǎng)⑴選擇該市場(chǎng)的依據(jù)99.8%，由穩(wěn)定，是筆業(yè)力爭(zhēng)的市場(chǎng)模塊。⑵該市場(chǎng)的主要特點(diǎn)①對(duì)產(chǎn)品有用性尤其看重；TY-105,真經(jīng)典。2、主要消費(fèi)方式3、影響市場(chǎng)因素分析創(chuàng)力氣的因素有創(chuàng)意識(shí)，不能受到消費(fèi)者的青睞就會(huì)被具有潛力的市場(chǎng)打壓下去；潛在進(jìn)入者的威逼低價(jià)和仿制產(chǎn)品占據(jù)二三級(jí)市場(chǎng)。使得生產(chǎn)企業(yè)的隊(duì)伍越來(lái)越浩大。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)著威逼性。經(jīng)濟(jì)方面的因素應(yīng)這個(gè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展不平衡的社會(huì)。文化方面的因素XX寵愛帶有地方標(biāo)志的筆，依據(jù)消費(fèi)者不同的需求生產(chǎn)出不同的晨光筆。五、結(jié)論與建議〔一〕結(jié)論通過(guò)調(diào)研可知，目標(biāo)消費(fèi)群體大多是學(xué)生和辦公人員；我國(guó)制筆工業(yè)快速進(jìn)展，已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國(guó)；〔3〕晨光筆類書寫工具在我國(guó)占有強(qiáng)大的市場(chǎng)；〔4〕競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈，需要不斷創(chuàng)來(lái)吸引消費(fèi)者。〔3〕晨光筆類書寫工具在我國(guó)占有強(qiáng)大的市場(chǎng)；〔4〕競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈，需要不斷創(chuàng)來(lái)吸引消費(fèi)者。〔二〕建議在學(xué)生市場(chǎng)，消費(fèi)者更看中的是外觀極其舒適度；細(xì)分，在此根底上著力制造經(jīng)典；活動(dòng)來(lái)提高學(xué)生的購(gòu)置欲；提高產(chǎn)品附加值，讓消費(fèi)者獲得更多的利益；多組織員工做公益活動(dòng)，來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)晨光的樂(lè)觀看法。附件一：調(diào)查問(wèn)卷親愛的朋友：

晨光筆類調(diào)查問(wèn)卷....您只需選擇您認(rèn)為適宜的選項(xiàng)。對(duì)于您的支持與合作，我們表示誠(chéng)意的感謝！1.您現(xiàn)在的身份是〔〕學(xué)生 B.工作人員 2.您通常在哪里購(gòu)置文具〔 〕文具店 B.校園 C.超市 D.網(wǎng)上購(gòu)置 其他3.您通常使用哪種筆類?( )A.鋼筆 B.鉛筆 C.圓珠筆 筆4.您是否買過(guò)晨光的筆類產(chǎn)品〔〕A.是 B.否您覺得晨光筆類產(chǎn)品的質(zhì)量如何？〔 A．好 B.一般 C.不好6.您對(duì)晨光的筆類是否滿足？〔 〕A.是 B.否您覺得簽字筆類價(jià)格一般為多少適宜？( )A.1-1.5元 B.1.5-2.5元 C.2.5-4元 D.4元以上您寵愛什么樣的筆?( )[可多項(xiàng)選擇]A.價(jià)格廉價(jià) B.外形卡通 C.得意 D.提筆舒適 書寫流利9.您通常選擇筆的標(biāo)準(zhǔn)是〔 〕[可多項(xiàng)選擇]A.質(zhì)量B.款式 C.價(jià)格 度10.您覺得晨光文具筆還應(yīng)當(dāng)在哪些方面改進(jìn)？〔〕[可多項(xiàng)選擇]A．顏色B氣味 C.價(jià)格 D.外觀11.假設(shè)您使用過(guò)晨光筆,您覺得晨光在哪方面做出改善會(huì)更好？[開放式問(wèn)題]產(chǎn)品能更加完善的為您效勞！1、您現(xiàn)在的身份是？工作人員工作人員10%3%10/22學(xué)生....2、您通常在哪里購(gòu)置文具？其他5%超市18%4%文具店18%校園內(nèi)55%文具店超市網(wǎng)上購(gòu)置其他3、您通常使用哪些筆類？鉛筆16%鋼筆鉛筆圓珠筆簽字筆77%4、您是否購(gòu)置過(guò)晨光筆？否否0%4%11/22是否....5、您覺得晨光筆的質(zhì)量如何？0%0%不好1% 0%一般43%好56%好67、您覺得簽字筆類價(jià)格一般為多少適宜？簽字筆類適宜價(jià)位簽字筆類適宜價(jià)位454035302520151050422018簽字筆類適宜價(jià)位01-1.5元 1.5-2.5元 2.5-4元 4元以上8、您寵愛什么樣的筆？?jī)r(jià)格廉價(jià)價(jià)格廉價(jià)14%書寫流利35%7%得意9%價(jià)格廉價(jià)外形卡通得意提筆舒適....13/229、您通常選擇筆的標(biāo)準(zhǔn)是？32%0%質(zhì)量33%質(zhì)量質(zhì)量款式價(jià)格舒適度價(jià)格13%款式22%10、 您覺得晨光文具筆還應(yīng)當(dāng)在哪些方面改進(jìn)？0%0%顏色18%外觀42%氣味19%顏色氣味價(jià)格外價(jià)格21%11、我們還用開放式題去了解被調(diào)查者的意見：多數(shù)人認(rèn)為價(jià)格可以更優(yōu)待，也有少局部人認(rèn)為晨光筆的外觀可以進(jìn)一步美化。二．從我們的調(diào)查問(wèn)卷中可以分析到：現(xiàn)在對(duì)筆類消費(fèi)最多的就是大學(xué)生；而大學(xué)生使用的最多的就是簽字筆；大學(xué)生了解晨光筆的人較多，大多數(shù)人都知道晨光這個(gè)品牌；說(shuō)明晨光筆在大學(xué)生這片市場(chǎng)還具有較大的進(jìn)展?jié)摿?；通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查我們可以更好地了解到大學(xué)生對(duì)晨光筆的建議和意見。三．我們的時(shí)間安排：我們就在教師要求的時(shí)間圍到了家橋街道和城市治理職業(yè)學(xué)院進(jìn)展其次次發(fā)放問(wèn)卷，同學(xué)們很樂(lè)觀，大家都很協(xié)作。XXXX⑴品牌形象設(shè)計(jì)M&GG“中國(guó)紅”與“國(guó)際黑”的組合，說(shuō)明晨光品牌要立足中國(guó)傳統(tǒng)文化，影響世界文具行業(yè)的決心和士氣。⑵品牌核心價(jià)值整合在一起，使“晨光總有創(chuàng)意”成為企業(yè)的品牌核心價(jià)值。⑶品牌策略制定很多消費(fèi)者并未買為產(chǎn)品注入創(chuàng)意的設(shè)計(jì)力氣，讓產(chǎn)品超越“書寫工具”的層面，成為樂(lè)趣和享受，更激發(fā)書寫者的創(chuàng)意。晨光同時(shí)堅(jiān)持“品質(zhì)就是生命”的理念，承受環(huán)保在此品牌策略指導(dǎo)下XX晨光：重整合了以“Ｍ＆Ｇ晨光”為主體的國(guó)際化品CI很多消費(fèi)者并未買牌策略等提出了我們的建議。牌策略等提出了我們的建議。購(gòu)置過(guò)晨光筆的人數(shù)購(gòu)置過(guò)晨光筆的人數(shù)8072個(gè)：數(shù)人6040系列12080購(gòu)置過(guò)沒(méi)購(gòu)置過(guò)對(duì)晨光筆的購(gòu)置狀況依據(jù)我們的調(diào)查覺察，10%的消費(fèi)者對(duì)晨光筆沒(méi)有買過(guò)。因此我們制定出以下策..略：適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，迎合學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)狀況，讓學(xué)生市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定進(jìn)展；多組織員工做公益活動(dòng)，提高消費(fèi)者對(duì)晨光的認(rèn)知度?！?〕品牌延長(zhǎng)策略根底上我們又為中性筆系列增加一個(gè)的系列——“小鹿”。以以以下圖為設(shè)計(jì)圖：設(shè)計(jì)的外觀具體分析如下：檔次不亞于米菲系列。學(xué)習(xí)，不斷地前進(jìn)，我們終會(huì)感受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣和成功的喜悅。XXM&G晨光承受差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以“全能工廠”的理念建立了世界上16/22..化生產(chǎn)進(jìn)展。其產(chǎn)品策略具體如下：⑴堅(jiān)持打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更好地滿足消費(fèi)需求果，力求為消費(fèi)者供給優(yōu)質(zhì)、舒適、環(huán)保、高性價(jià)比的書寫工具。⑵整合資源，加大技術(shù)改造，擴(kuò)大生產(chǎn)力氣，降低生產(chǎn)本錢⑶增加產(chǎn)品附加值——?jiǎng)?chuàng)意品。⑷以不斷更換代作為產(chǎn)品開發(fā)策略出品，力求讓消費(fèi)者感受到晨光所追求的書寫創(chuàng)意。⑸為批發(fā)商和樣板店供給更好的產(chǎn)品效勞良好形象。⑹轉(zhuǎn)變廣告宣傳的重點(diǎn)與美譽(yù)度。⑺深度產(chǎn)品組合策略又有眾多不同的款式。較深的產(chǎn)品組合策略滿足了筆類消費(fèi)者的不同需求。晨光的各產(chǎn)品系列：17/22..類別 代表性產(chǎn)品 產(chǎn)品定位 利益點(diǎn) 市場(chǎng)價(jià)格 產(chǎn)會(huì)議筆

2、博鰲亞洲論壇指定用筆

24型中性筆

1、筆墨好，書寫順滑元218/22..考試專用筆

1、尖頭筆，令書寫更整齊元2、書寫流暢，下筆舒適創(chuàng)意卡通形象代聯(lián)想言型

中小學(xué)生必備

12219/22..

1、書寫顏色純粹，書寫自如2性筆 2、磨砂筆桿型能量筆 書寫專用熒光筆 學(xué)生寵愛

1321、顏色明媚，書寫順滑32、獨(dú)特，會(huì)發(fā)光的筆20/22..1可擦中性筆 書寫必備 面干凈 2、書寫流暢21/22..2.32.3XX晨光定價(jià)策略——高品質(zhì)，低價(jià)位⑴定價(jià)目標(biāo)⑴定價(jià)目標(biāo)產(chǎn)品的定價(jià)策略對(duì)于它能否與時(shí)翻開銷路，占據(jù)市場(chǎng)，最終獵取目標(biāo)利潤(rùn)有產(chǎn)品的定價(jià)策略對(duì)于它能否與時(shí)翻開銷路，占據(jù)市場(chǎng)，最終獵取目標(biāo)利潤(rùn)有很大的打算作用。因此每一種定價(jià)策略都要有既定的目標(biāo)，晨光的定價(jià)目標(biāo)有很大的打算作用。因此每一種定價(jià)策略都要有既定的目標(biāo)，晨光的定價(jià)目標(biāo)有3個(gè)方面：①獵取利潤(rùn)②質(zhì)量領(lǐng)先③占據(jù)市場(chǎng)⑵定價(jià)策略①以1.5～2.5主流價(jià)格區(qū)間