人力資源案例分析-該不該給她加薪

案例分析四——

該不該給她加薪企業(yè)面臨的多種問(wèn)題關(guān)于水路公司……水路公司&CEO馬赫營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)卡蒂其他公司高薪誘惑是否要給卡蒂加薪？企業(yè)面臨的多種問(wèn)題……1、員工不滿(mǎn)于薪酬想要辭職或跳槽2、馬赫不同意員工持有股權(quán)的要求。水路公司當(dāng)前面對(duì)的直接問(wèn)題是是否要給卡蒂加薪，但其公司整個(gè)公司構(gòu)架多個(gè)方面存在問(wèn)題水路面臨的各種問(wèn)題：薪酬制度營(yíng)銷(xiāo)管理財(cái)務(wù)管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理生產(chǎn)管理1、運(yùn)營(yíng)支出超出預(yù)算2、存在大量的應(yīng)收賬款3、公司貸款增加1、營(yíng)銷(xiāo)不等于推銷(xiāo)2、需要獨(dú)立的銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道3

、控制銷(xiāo)售成本企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的問(wèn)題：一：利基市場(chǎng)方面，公司所依賴(lài)的客戶(hù)——過(guò)分依賴(lài)批發(fā)商和一小部分自有品牌持有者的采購(gòu)二：外部環(huán)境：公司沒(méi)有關(guān)注外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)關(guān)注自己產(chǎn)品質(zhì)量的提升。三：內(nèi)部環(huán)境：自有渠道不完善，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍力量不強(qiáng)，過(guò)分依賴(lài)于卡蒂四：長(zhǎng)期發(fā)展：公司沒(méi)有長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和規(guī)劃。五：渠道通路方面：銷(xiāo)售渠道過(guò)于單一，自有渠道和合作伙伴渠道多樣化。理論基礎(chǔ)：馬斯洛需求層次理論麥格雷戈的人性假設(shè)X理論亞當(dāng)斯的公平理論赫茨伯格的雙因素理論1.薪酬：給水路公司的意見(jiàn)：關(guān)于卡蒂：跟她私下溝通，了解她的想法?；旧媳种患有降脑瓌t。以實(shí)際獲得的訂單額給予相應(yīng)的傭金。并且在福利制度等方面相應(yīng)完善，例如給予假期或其他福利。關(guān)于其他員工：基本上秉持著不加薪的原則，考核員工績(jī)效給予獎(jiǎng)金及額外假期。關(guān)于股份：案例中，馬赫?qǐng)?jiān)持不給員工股份，但我們組員認(rèn)為給予優(yōu)秀員工適當(dāng)?shù)墓煞萁o水路公司的意見(jiàn)：2.銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)建立一支銷(xiāo)售隊(duì)伍，制定正式的渠道規(guī)劃，以減少營(yíng)銷(xiāo)成本及銷(xiāo)售成本（特別是差旅費(fèi)和招待費(fèi)），減少銷(xiāo)售代表和分銷(xiāo)商的傭金，預(yù)防因卡蒂一人離職所帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。給水路公司的意見(jiàn)：3.公司整體發(fā)展我們認(rèn)為，馬赫一開(kāi)始并沒(méi)有施加壓力讓公司快步發(fā)展，變成規(guī)模較大的企業(yè)，現(xiàn)階段無(wú)法確認(rèn)皮艇產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。雖然經(jīng)過(guò)多年努力，公司已經(jīng)樹(shù)立了良好的聲譽(yù)并擁有穩(wěn)定的客戶(hù)群，但應(yīng)收賬款和其他款項(xiàng)造成的貸款較多，所以