《跨境電商：速賣通運營與管理（第2版）》 課件 第5、6章 站內(nèi)營銷：運用站內(nèi)流量實現(xiàn)營銷落地、站外營銷：借助站外流量挖掘商機

站內(nèi)營銷：

運用站內(nèi)流量實現(xiàn)營銷落地第5章跨境電商：速賣通運營與管理（第2版）目錄123站內(nèi)推廣店鋪自主營銷活動直播營銷4內(nèi)容營銷5平臺活動推廣CONTENTS5.1站內(nèi)推廣1站內(nèi)推廣工具介紹站內(nèi)推廣包括商品推廣、品牌推廣和全店管家，各款工具具有各自的特點。站內(nèi)推廣工具介紹智能投：通過系統(tǒng)智能進行商品推廣，賣家只需選好要推廣的商品和設(shè)置推廣預(yù)算。智能投包括智投寶、新品寶和倉發(fā)寶三款產(chǎn)品。自己投：賣家可以自己選擇推廣商品的投放位置，投放位置包括搜索+推薦、僅搜索、僅推薦。商品推廣產(chǎn)品名稱特點適用場景智投寶①覆蓋速賣通平臺搜索渠道的流量和推薦渠道的流量；②賣家只需確定要投放的商品、確定預(yù)算和出價，系統(tǒng)會幫助賣家自動匹配精準關(guān)鍵詞和精準人群①適合推廣所有商品；②適用于缺少投放經(jīng)驗或精力有限的賣家新品寶①對被推廣的新品進行單獨競爭排序，能獲得分階段流量權(quán)益；②覆蓋速賣通平臺搜索渠道和推薦渠道的流量，智能選詞、選人群，賣家在創(chuàng)建計劃中無須手動選詞和選人群；③被推廣的商品能優(yōu)先進入位于速賣通App首頁MoreToLove和PC端首頁的新品頻道（NewArrivals），針對對新品感興趣的人群優(yōu)先曝光，幫助商品獲得精準人群曝光適合推廣店鋪內(nèi)的新品，如點擊率、轉(zhuǎn)化率較高的新品倉發(fā)寶能夠幫助賣家的倉發(fā)商品實現(xiàn)國家定向精準營銷，投放倉發(fā)寶的商品能享受額外優(yōu)質(zhì)流量；同時，系統(tǒng)會根據(jù)賣家所選的倉發(fā)商品和國家，提供預(yù)算和出價建議適合推廣倉發(fā)商品智能投各款產(chǎn)品的特點站內(nèi)推廣工具介紹智能投：通過系統(tǒng)智能進行商品推廣，賣家只需選好要推廣的商品和設(shè)置推廣預(yù)算。智能投包括智投寶、新品寶和倉發(fā)寶三款產(chǎn)品。自己投：賣家可以自己選擇推廣商品的投放位置，投放位置包括搜索+推薦、僅搜索、僅推薦。商品推廣項目智能投自己投選品賣家自主選品賣家自主選品預(yù)算推廣單品，最低預(yù)算可設(shè)置10元；

推廣多品，最低預(yù)算可設(shè)置50元推廣單品，最低預(yù)算可設(shè)置10元；

推廣多品，最低預(yù)算可設(shè)置30元出價PC端和移動端分別出價；

整個計劃統(tǒng)一出價商品推薦渠道單獨出價；

商品關(guān)鍵詞單獨出價；賣家需要單獨設(shè)置投放地域和人群溢價投放位置僅搜索、僅推薦、搜索+推薦僅搜索、僅推薦、搜索+推薦投放地域系統(tǒng)自動匹配賣家自主設(shè)置人群溢價系統(tǒng)自動匹配人群賣家自主添加人群標簽，并設(shè)置出價智能投和自己投的對比站內(nèi)推廣工具介紹鉆展商品推廣品牌推廣項目鉆展商品推廣展示位置速賣通移動端首頁“猜你喜歡”的第一個Banner位置，在第2幀～第6幀隨機展示①商品推廣—搜索的展示位置為主搜索結(jié)果頁面推廣位和搜索頁底部推薦位；②商品推廣—推薦的展示位置為購物車/收藏夾/物流詳情頁等購中和購后的各類商品推薦位推廣邏輯鎖定固定的投放位置，賣家設(shè)置投放時間段和曝光量后，系統(tǒng)將賣家推廣的商品或店鋪直接推送給受眾①商品推廣—搜索通過匹配搜索關(guān)鍵詞的特定人群，在搜索結(jié)果頁面的推廣位展示賣家的推廣商品，買家在主動搜索時才能看到推廣商品；②商品推廣—推薦是系統(tǒng)根據(jù)賣家的品類特點與受眾行為進行匹配，智能將賣家的商品推送給可能對該品類感興趣的受眾扣費方式按千次曝光付費按點擊付費鉆展與商品推廣的區(qū)別站內(nèi)推廣工具介紹全店管家是一款一鍵推廣工具。賣家開啟全店管家后，系統(tǒng)會將全平臺的搜索、推薦流量與賣家店鋪內(nèi)的商品進行匹配，讓全店商品都獲得免費曝光的機會。賣家不需要進行選品，系統(tǒng)會自動選取適合推廣的商品和流量進行匹配。全店管家按照點擊付費，店鋪內(nèi)推廣商品曝光不扣費，買家點擊了賣家推廣的商品時，才會進行扣費?？圪M不會超過賣家出價上限，當日扣費不會超過賣家設(shè)置的日限額。全店管家2站內(nèi)推廣的策略開展站內(nèi)推廣需要講究一定的策略，這樣才有助于取得良好的推廣效果。站內(nèi)推廣的策略如果賣家想提高商品銷量，或者重點推廣某款商品，建議選擇商品推廣。如果賣家想獲取爆發(fā)性流量，積累店鋪訪客，提升品牌知名度，建議選擇品牌推廣。選擇合適的推廣工具商品類型場景描述適合的推廣工具推廣邏輯新品店鋪新品適合選用新品寶、智投寶全智能投放，最大限度地幫助新品獲得曝光量，解決新品冷啟動的問題非新品店鋪內(nèi)有多款商品，商品相似度高，賣家無法確定哪款商品更好，店鋪無須進行精細化管理，但需要性價比較高的整體流量適合選用智投寶、全店管家運用智投寶確定要推廣哪些商品，運用全店管家確定不推廣哪些商品店鋪內(nèi)有少數(shù)核心商品，有引流款；店鋪經(jīng)營對國家或目標受眾有特殊要求；店鋪需要嚴格控制預(yù)算①通過生意參謀進行分析后，針對搜索支付轉(zhuǎn)化好、推薦支付轉(zhuǎn)化差的商品，可以選用自己投—搜索；②針對搜索支付轉(zhuǎn)化差、推薦支付轉(zhuǎn)化好的商品，可以選用自己投—推薦；③針對搜索/推薦支付轉(zhuǎn)化均符合預(yù)期的商品，可以選用自己投—搜索+推薦按照國家、人群、關(guān)鍵詞對推廣計劃進行精細化管理，靈活管理搜索、推薦的流量倉發(fā)商品倉發(fā)的商品適合選用倉發(fā)寶運用倉發(fā)寶，為倉發(fā)覆蓋范圍內(nèi)的商品制訂全周期成長方案，提高商品銷量站內(nèi)推廣工具選擇策略站內(nèi)推廣的策略（1）智投寶投放策略選品：賣家最好選擇店鋪內(nèi)潛在爆款商品或者熱門款商品進行投放。投放渠道：在推廣計劃創(chuàng)建一周內(nèi)，選擇搜索和推薦雙渠道進行投放，后期再根據(jù)投放效果調(diào)整投放渠道。（2）新品寶投放策略選品：賣家最好選擇店鋪內(nèi)點擊率、轉(zhuǎn)化率較高的新品進行投放。出價：新品出價最好為系統(tǒng)建議出價的120%～130%；建議單品預(yù)算不少于10元，賣家可以根據(jù)商品成本略微上調(diào)出價。（3）倉發(fā)寶投放策略店鋪內(nèi)動銷正常的商品：對于店鋪內(nèi)引流爆款商品，賣家在設(shè)置投放國家（地區(qū)）時可以設(shè)置為定向投放若干個高成交國家（地區(qū)），出價最好比系統(tǒng)建議出價高20%；對于店鋪內(nèi)潛在爆品，賣家在設(shè)置投放國家（地區(qū)）時可以選擇不少于10個核心成交國（地區(qū)），以確保商品能獲得充分曝光，在出價時按照常規(guī)設(shè)置即可，測試出轉(zhuǎn)化率較高的國家（地區(qū)）后再增加預(yù)算。店鋪內(nèi)入倉新品：在選擇投放國家（地區(qū)）時，賣家可以選擇系統(tǒng)推薦的國家（地區(qū)），數(shù)量不少于20個，以讓商品獲得充分曝光；賣家可以按照常規(guī)設(shè)置培養(yǎng)熱銷商品的策略來出價，先出較低的價，然后逐步提高出價，在出價過程中要注意平衡成本和曝光。根據(jù)推廣工具的特點采用不同的策略站內(nèi)推廣的策略（4）自己投投放策略選品：銷量（收藏量）高的商品轉(zhuǎn)換率高的商品有充足貨源的商品利潤、價格相對有優(yōu)勢的商品關(guān)鍵詞：賣家在選擇關(guān)鍵詞時應(yīng)該選擇曝光度高、點擊率高、匹配度高的詞語，且關(guān)鍵詞的選擇需要分步進行。在第一階段，賣家可以廣加詞、多加詞、勤更新；在第二階段，賣家要進行精準加詞。標題：標題要符合英文語法規(guī)范，語法不要太復(fù)雜標題和商品屬性要連接緊密，賣家應(yīng)盡量將商品屬性填寫完整標題不能太長，也不能太短，表示重要屬性、買家關(guān)注點和賣點的關(guān)鍵詞盡量放在前面圖片：商品圖片要清晰、美觀，讓買家一眼就能看清商品圖片背景要簡單，不能喧賓奪主水印不能加得太明顯根據(jù)推廣工具的特點采用不同的策略站內(nèi)推廣的策略（5）鉆展投放策略出價：按照CPM方式計費，目前系統(tǒng)提供了每千次曝光10元、每千次曝光7元、每千次曝光5元三個出價檔位，普通賣家可以選擇每千次曝光5元的出價檔位，自定義賣家可以選擇每千次曝光7元的出價檔位。計劃排期：對于所有計劃建議，賣家最好投放5天以上，如果賣家的預(yù)算較少，建議賣家投放3天以上。（6）全店管家投放策略推廣計劃搭配：全店管家投放與智能投、自己投不互斥，賣家可以在投放智能投或自己投的同時投放全店管家，以讓自己的商品獲取盡可能多的流量。

出價：全店管家有最高出價和智能調(diào)價兩種出價方式，最高出價即要求全店管家的最終扣費價格不會超過賣家設(shè)置的出價，智能調(diào)價即系統(tǒng)根據(jù)平臺情況，結(jié)合行業(yè)出價競爭度，智能地為賣家提供一個合理的出價，投放經(jīng)驗豐富的賣家，可以選擇最高出價的出價方式，缺乏投放經(jīng)驗或精力有限的賣家，可以選擇智能調(diào)價的出價方式。根據(jù)推廣工具的特點采用不同的策略站內(nèi)推廣的策略投放智投寶課堂實操投放站內(nèi)推廣單擊“站內(nèi)推廣”選項站內(nèi)推廣的策略投放智投寶課堂實操投放站內(nèi)推廣單擊“創(chuàng)建商品推廣”按鈕站內(nèi)推廣的策略投放智投寶課堂實操投放站內(nèi)推廣新建推廣計劃站內(nèi)推廣的策略投放智投寶課堂實操投放站內(nèi)推廣投放自己投選擇推廣商品和投放位置站內(nèi)推廣的策略投放智投寶課堂實操投放站內(nèi)推廣投放自己投設(shè)置搜索位置關(guān)鍵詞出價站內(nèi)推廣的策略投放智投寶課堂實操投放站內(nèi)推廣投放自己投設(shè)置推薦位置商品出價站內(nèi)推廣的策略投放智投寶課堂實操投放站內(nèi)推廣投放自己投選擇投放地域站內(nèi)推廣的策略投放智投寶課堂實操投放站內(nèi)推廣投放自己投設(shè)置人群溢價站內(nèi)推廣的策略投放智投寶課堂實操投放站內(nèi)推廣投放自己投投放鉆展單擊“創(chuàng)建品牌推廣”按鈕站內(nèi)推廣的策略投放智投寶課堂實操投放站內(nèi)推廣投放自己投投放鉆展選擇推廣方式站內(nèi)推廣的策略投放智投寶課堂實操投放站內(nèi)推廣投放自己投投放鉆展設(shè)置投放信息站內(nèi)推廣的策略投放智投寶課堂實操投放站內(nèi)推廣投放自己投投放鉆展快捷制作創(chuàng)意站內(nèi)推廣的策略投放智投寶課堂實操投放站內(nèi)推廣投放自己投投放鉆展設(shè)置預(yù)算和出價5.2店鋪自主營銷活動1單品折扣單品折扣是一種直觀的單品營銷工具，賣家設(shè)置單品折扣后，商品在搜索推薦頁面、商品詳情頁都會有明顯的打折標志，能有效刺激買家購買，是賣家快速推出新品、打造爆品的有效工具。單品折扣賣家要合理為商品定價，不能先為商品提價再打折，以免影響商品的搜索排名。賣家在使用單品折扣時可以結(jié)合聯(lián)盟營銷、自己投，這樣可以獲得更好的營銷效果。單品折扣在速賣通平臺設(shè)置單品折扣的具體操作方法如下。課堂實操設(shè)置單品折扣單擊“創(chuàng)建”按鈕單品折扣在速賣通平臺設(shè)置單品折扣的具體操作方法如下。課堂實操設(shè)置單品折扣編輯活動基本信息單品折扣在速賣通平臺設(shè)置單品折扣的具體操作方法如下。課堂實操設(shè)置單品折扣單擊“批量設(shè)置折扣”按鈕單品折扣在速賣通平臺設(shè)置單品折扣的具體操作方法如下。課堂實操設(shè)置單品折扣設(shè)置折扣信息2滿減活動滿減活動包括滿立減、滿件折和滿包郵三種活動。滿立減是賣家對店鋪設(shè)置“滿X元優(yōu)惠Y元”的促銷規(guī)則；滿件折是賣家對店鋪設(shè)置“滿X件優(yōu)惠Y折”的促銷規(guī)則；滿包郵是賣家對店鋪設(shè)置“滿N元/件包郵”的促銷規(guī)則。滿件折和滿立減的優(yōu)惠是與其他店鋪活動優(yōu)惠疊加使用的。因此，賣家在同時使用打折工具和滿件折或滿立減時，要計算一下自己的利潤。滿減活動賣家在設(shè)置滿減活動的金額時要考慮店鋪內(nèi)商品的價格，錯開區(qū)間設(shè)置滿減活動。規(guī)劃好店鋪內(nèi)不同價位區(qū)間的湊單商品，以便買家湊單獲得滿減活動的價格優(yōu)惠。滿減活動在速賣通平臺設(shè)置滿減活動的具體操作方法如下。課堂實操設(shè)置滿減活動單擊“創(chuàng)建”按鈕滿減活動在速賣通平臺設(shè)置滿減活動的具體操作方法如下。課堂實操設(shè)置滿減活動填寫活動名稱、活動起止時間滿減活動在速賣通平臺設(shè)置滿減活動的具體操作方法如下。課堂實操設(shè)置滿減活動設(shè)置活動類型和活動詳情滿減活動在速賣通平臺設(shè)置滿減活動的具體操作方法如下。課堂實操設(shè)置滿減活動選擇活動商品3店鋪Code店鋪Code（優(yōu)惠碼）是賣家針對商品設(shè)置一串優(yōu)惠碼，買家下單時輸入優(yōu)惠碼就可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠。店鋪Code店鋪Code可以作為店鋪常規(guī)活動長期存在，刺激買家多買，提高客單價。賣家在使用店鋪Code時最好配合使用“關(guān)聯(lián)商品”工具。在做全店鋪打折活動時，賣家可以利用店鋪Code吸引買家購買。選擇合適的

發(fā)放時機賣家設(shè)置的店鋪Code的有效期一般為7～30天。設(shè)置合理的

有效期店鋪Code在速賣通平臺設(shè)置店鋪Code的具體操作方法如下。課堂實操設(shè)置店鋪Code單擊“創(chuàng)建”按鈕店鋪Code在速賣通平臺設(shè)置店鋪Code的具體操作方法如下。課堂實操設(shè)置店鋪Code優(yōu)惠設(shè)置店鋪Code在速賣通平臺設(shè)置店鋪Code的具體操作方法如下。課堂實操設(shè)置店鋪Code進行投放設(shè)置并選擇適用商品4互動活動互動活動是賣家通過設(shè)置互動游戲來吸引買家持續(xù)地到店鋪中進行互動，獲取店鋪獎勵，這些獎勵可以讓買家在店鋪內(nèi)購物消費。在店鋪互動活動中，賣家可以設(shè)置“翻牌子”“打泡泡”和“關(guān)注店鋪有禮”三種互動活動。賣家使用互動活動進行營銷時，需要注意三點?；踊顒踊颖尘皥D可以上傳店鋪品牌Logo，它會成為牌面和泡泡的背景圖。創(chuàng)建互動活動時，賣家可以添加多個獎勵，其中，“翻牌子”獎勵數(shù)量至少需要2個（包含是否空獎），最多需要8個；“打泡泡”獎勵數(shù)量至少需要2個，最多需要18個。配置獎勵的店鋪優(yōu)惠券最好是定向發(fā)放型優(yōu)惠券。如果賣家設(shè)置的獎勵是發(fā)放金幣，則可以設(shè)定不同的金幣面額，并且明確說明總的金幣發(fā)放數(shù)量?；踊顒釉谒儋u通平臺設(shè)置互動活動的具體操作方法如下。課堂實操設(shè)置互動活動單擊“創(chuàng)建”按鈕互動活動在速賣通平臺設(shè)置互動活動的具體操作方法如下。課堂實操設(shè)置互動活動單擊“創(chuàng)建互動活動”按鈕互動活動在速賣通平臺設(shè)置互動活動的具體操作方法如下。課堂實操設(shè)置互動活動編輯活動基本信息5.3直播營銷1直播內(nèi)容表現(xiàn)形式的選擇隨著直播行業(yè)的發(fā)展，直播內(nèi)容表現(xiàn)形式越來越豐富，目前速賣通平臺上比較常見的直播內(nèi)容表現(xiàn)形式有四種。直播內(nèi)容表現(xiàn)形式的選擇商品分享式直播是指主播在直播間中向觀眾分享和推薦商品，或者由觀眾在直播間的評論區(qū)留言，告訴主播自己需要的商品，然后主播按照觀眾的需求為其推薦并講解相應(yīng)的商品，整個直播的內(nèi)容就是主播講解并展示商品。1．商品分享式直播開箱測評是指主播拆箱并介紹箱子里面的商品。在直播中，主播要客觀、誠實地介紹開箱商品的功能、特點、使用感受等，以便讓觀眾對商品形成客觀認知，從而達到推廣商品的目的。2．開箱測評原產(chǎn)地直播是指主播在商品的原產(chǎn)地、生產(chǎn)商品的車間等場地進行直播，向觀眾展示商品真實的成長或生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)過程等場景，從而吸引觀眾購買。3．原產(chǎn)地直播分享知識式直播是指主播在直播中分享一些有價值的知識或技巧，如穿搭技巧、化妝技巧、珠寶鑒賞技巧、運動健身技巧等，同時在分享知識或技巧的過程中推廣一些商品。這樣不僅能讓觀眾通過觀看直播學(xué)習(xí)到某些知識或技能，也能讓觀眾感受到主播的專業(yè)性，提高觀眾對主播所推薦商品的信任度。4．分享知識式直播直播內(nèi)容表現(xiàn)形式的選擇商品品類直播內(nèi)容表現(xiàn)形式服飾類商品分享知識式直播（講解穿搭技巧）、原產(chǎn)地直播（展示服飾制作過程）等珠寶類商品分享知識式直播（講解珠寶鑒賞技巧）鞋類商品分享知識式直播（講解穿搭技巧）、原產(chǎn)地直播（展示鞋的制作過程）等箱包類商品分享知識式直播（講解箱包保養(yǎng)技巧）、原產(chǎn)地直播（展示箱包的制作過程）等美妝類商品分享知識式直播（講解化妝技巧）電子類商品開箱測評選擇直播內(nèi)容表現(xiàn)形式的策略2直播封面的設(shè)計直播封面是直播給人的第一印象，一個優(yōu)質(zhì)的封面能給直播間帶來更多的流量，直播封面轉(zhuǎn)化率高的直播間可以在平臺獲得更多的曝光機會。賣家設(shè)計的直播封面要符合基本要求。直播封面的設(shè)計圖片清晰，畫面完整，與直播內(nèi)容相關(guān)。封面圖上除了有文字，還要有人或商品。主體內(nèi)容要占據(jù)封面圖80%的面積，并且不能過多、過于分散。在主體內(nèi)容的周圍要保留安全區(qū)域，避免圖片因為適配不同手機型號被裁剪而出現(xiàn)顯示不全的情況。每場直播必須上傳三張不同尺寸的封面圖，分別為方形封面圖（尺寸800像素×800像素）、橫版封面圖（尺寸800像素×450像素）、豎版封面圖（尺寸450像素×800像素）。直播封面的設(shè)計豎版封面圖參考形式直播封面的設(shè)計橫版封面圖參考形式3直播標題的設(shè)計直播標題最大的作用就是吸引觀眾點擊并進入直播間，一個優(yōu)質(zhì)的直播標題應(yīng)該能夠準確地定位直播內(nèi)容，并能引起觀眾觀看直播的興趣。直播標題的設(shè)計步驟具體說明第一步分析商品特點與競品相比，自己的商品有較大的優(yōu)勢，或者有較多差異化的賣點，賣家可以在標題中重點突出直播商品的賣點、優(yōu)勢；如果與競品相比，自己的商品沒有明顯的優(yōu)勢或賣點，則賣家可以在直播標題中以激發(fā)觀眾的需求為主第二步分析觀眾特點分析觀眾的特點，如熱愛運動、喜歡穿搭、肌膚敏感等第三步分析觀眾的需求根據(jù)觀眾的特點分析其會存在哪些需求，例如，進行戶外運動時不被曬傷、掌握最新的流行趨勢、皮膚不會過敏等第四步提煉賣點關(guān)鍵詞提煉出能夠突出商品賣點的關(guān)鍵詞，如“高倍防曬”“當下流行”“不含致敏成分”等，并將這些關(guān)鍵詞放在直播標題中構(gòu)思直播標題的思路直播標題的設(shè)計寫作方法具體說明示例通知觀眾讓直播標題看起來像一條發(fā)給觀眾的通知注意啦！在直播間20美元就能買到性價比超高的藍牙耳機！圈定觀眾在直播標題中明確指明某類觀眾，讓他們覺得“這說的就是我啊”手機愛好者都在這里購買手機激發(fā)好奇制造懸念，激發(fā)觀眾的好奇心滿足3個條件，你就能享受7折優(yōu)惠制造稀缺通過限制時間、限制人群等方式為觀眾制造稀缺感，刺激觀眾點擊直播間直播間8折優(yōu)惠，僅限前100單！逆向表達運用逆向思維，從不同的角度看事物，進行逆向表達，從而吸引觀眾的注意力別點，點就省錢戳中痛點以觀眾在生活中的煩惱為核心，將商品與解決煩惱的方式聯(lián)系在一起，并將其巧妙地融入直播標題中喝水不沾杯的唇釉寫作直播標題的方法4直播間布景直播間布景直接影響觀眾的觀看體驗，美觀的直播間布景不僅能增強直播的視覺效果，讓觀眾覺得賞心悅目，還能給觀眾帶來更具沉浸感的觀看體驗，刺激觀眾產(chǎn)生購買欲。直播間布景直播間背景的設(shè)置要遵循簡潔明了的原則，直播間背景不能搶主播和商品的風(fēng)頭。一般來說，直播間背景宜選用灰色、米色、棕色等淺色或純色的顏色。賣家可以在直播間背景中添加店鋪或主播的名字，或者品牌標志（Logo）。賣家也可以在直播間里適當?shù)財[放一些諸如沙發(fā)、綠色植物、毛絨玩具等擺件，在選擇擺件時也要遵循簡潔明了的原則，所選擇的擺件要與直播間背景的風(fēng)格相契合。直播間

背景的設(shè)置商品陳列架、商品樣品的擺放要整齊，如果賣家無法將這些物品擺放整齊，最好不要讓這些物品出現(xiàn)在直播畫面中。直播間

商品陳列5直播姿勢的選擇一般來說，主播常見的直播姿勢是站立直播和坐著直播，在具體實踐中，主播可以根據(jù)直播商品的特點選擇直播姿勢。直播姿勢的選擇在講解美妝類商品時，主播通常是在臉上、手上、胳膊上使用商品并向觀眾展示使用效果，此時可以選擇坐著直播的姿勢。在講解冰箱、洗衣機、辦公桌等體積較大的商品時，主播最好選擇站立直播的姿勢；同時，主播可以在直播過程中通過移動直播設(shè)備、直播鏡頭的方式來全方位地向觀眾展示商品，即商品保持不動，主播可以不斷走動（主播可以不出鏡）并移動直播鏡頭，靈活地用特寫鏡頭為觀眾展現(xiàn)商品的設(shè)計細節(jié)，用全景鏡頭展現(xiàn)商品的使用效果。在講解食品類商品時，對于不需要加工食用的食品，主播可以選擇坐著直播的姿勢；對于需要加工才能食用的食品，主播可以選擇站立直播的姿勢，一邊加工食品，一邊講解食品的特點，以更好地刺激觀眾的食欲。5.4內(nèi)容營銷1Feed頻道內(nèi)容創(chuàng)作要求賣家在Feed頻道發(fā)布的圖文、視頻類內(nèi)容要符合速賣通平臺的要求。Feed頻道內(nèi)容創(chuàng)作要求內(nèi)容類型具體要求圖文類內(nèi)容①圖片比例：1∶1至3∶4；②圖片文件大?。盒∮?MB；③圖片格式：JPG、JPEG、PNG；④圖片數(shù)量：不得超過5張；⑤圖片效果：畫質(zhì)清晰，背景干凈整潔，無水印（包括拍攝工具Logo等）、無二維碼、無商家Logo、無“牛皮癬”、無中文、無影響觀看體驗的黑邊、無外網(wǎng)鏈接，文字描述清晰；⑥原創(chuàng)：圖片必須實拍或獲得授權(quán)視頻類內(nèi)容①視頻文件大?。翰坏贸^120MB；②視頻畫面比例：9∶16；③視頻文件格式：MOV、MP4；④視頻分辨率：720P以上；⑤視頻長度：5～60秒；⑥視頻畫面效果：畫質(zhì)清晰，主體明顯，主題明確；無水?。òㄅ臄z工具Logo等）、無二維碼、無片頭片尾、無商家Logo、無“牛皮癬”、無中文、無影響觀看體驗的黑邊；⑦原創(chuàng)要求：視頻必須實拍或獲得授權(quán)Feed頻道內(nèi)容創(chuàng)作要求2Feed頻道內(nèi)容創(chuàng)作技巧在Feed中，賣家可以發(fā)布自己創(chuàng)作的帖子，也可以轉(zhuǎn)發(fā)買家秀。賣家要想做好Feed內(nèi)容營銷，需要講究一定的技巧，否則很容易事倍功半，花費了時間和精力，卻沒有取得良好的營銷效果。Feed頻道內(nèi)容創(chuàng)作技巧帖子內(nèi)容有用、有意思、有福利把握不同類型帖子的創(chuàng)作要點視頻類帖子要節(jié)奏緊湊、封面精致、文案簡潔創(chuàng)作帖子的技巧類型創(chuàng)作要點場景展示帖①在真實場景中，由真人展示商品的賣點，展示方式要有趣；②帖子中所展示的商品賣點要能滿足買家的某種需求，可以是商品的外觀、質(zhì)量、使用方法等；③可以進行多場景展示，體現(xiàn)商品多樣化的用途教程帖①真人出鏡，講解商品的使用方法、使用效果；②分享與商品相關(guān)的教程，例如，銷售平底鍋的賣家可以分享使用平底鍋制作美食的教程；銷售服裝的賣家可以分享職場穿搭技巧等；③由真人進行講解、分享，且使用目標國家及地區(qū)的語言進行講解、分享測評帖①真人出鏡進行測評分享，測評要突出專業(yè)性，且能客觀、真實地體現(xiàn)商品的賣點；②使用目標國家及地區(qū)的語言進行講解互動有禮帖①通過各類互動活動吸引買家，例如，讓買家從多件商品中選擇最喜歡的型號、顏色，買家關(guān)注店鋪或點贊、評論就有機會獲得免單機會；②互動活動要體現(xiàn)出賣家的誠意，賣家要在文案中寫清楚活動規(guī)則；③賣家要講究誠信，發(fā)布互動有禮帖后，還要按照規(guī)則給買家兌獎不同類型帖子的創(chuàng)作要點Feed頻道內(nèi)容創(chuàng)作技巧帖子內(nèi)容有用、有意思、有福利把握不同類型帖子的創(chuàng)作要點視頻類帖子要節(jié)奏緊湊、封面精致、文案簡潔創(chuàng)作帖子的技巧優(yōu)質(zhì)的帖子封面Feed頻道內(nèi)容創(chuàng)作技巧帖子內(nèi)容有用、有意思、有福利把握不同類型帖子的創(chuàng)作要點視頻類帖子要節(jié)奏緊湊、封面精致、文案簡潔創(chuàng)作帖子的技巧買家秀中的圖片要清晰、美觀，能給人帶來美好的閱讀體驗。買家秀的文字表達要簡潔、有價值，買家可以在買家秀中詳細地展示商品的功能、特性、細節(jié)、商品在具體場景中的使用效果、快遞時效等，能讓其他買家從中獲得有價值的信息。選擇買家秀的技巧Feed頻道內(nèi)容創(chuàng)作技巧賣家在速賣通平臺進行內(nèi)容營銷，主動發(fā)帖與轉(zhuǎn)發(fā)買家秀的具體操作方法如下。課堂實操發(fā)帖與轉(zhuǎn)發(fā)買家秀單擊“內(nèi)容營銷”選項Feed頻道內(nèi)容創(chuàng)作技巧賣家在速賣通平臺進行內(nèi)容營銷，主動發(fā)帖與轉(zhuǎn)發(fā)買家秀的具體操作方法如下。課堂實操發(fā)帖與轉(zhuǎn)發(fā)買家秀單擊“發(fā)圖片帖/短視頻帖”選項Feed頻道內(nèi)容創(chuàng)作技巧賣家在速賣通平臺進行內(nèi)容營銷，主動發(fā)帖與轉(zhuǎn)發(fā)買家秀的具體操作方法如下。課堂實操發(fā)帖與轉(zhuǎn)發(fā)買家秀添加圖片/視頻和正文描述Feed頻道內(nèi)容創(chuàng)作技巧賣家在速賣通平臺進行內(nèi)容營銷，主動發(fā)帖與轉(zhuǎn)發(fā)買家秀的具體操作方法如下。課堂實操發(fā)帖與轉(zhuǎn)發(fā)買家秀添加優(yōu)惠券并設(shè)置定時發(fā)布時間Feed頻道內(nèi)容創(chuàng)作技巧賣家在速賣通平臺進行內(nèi)容營銷，主動發(fā)帖與轉(zhuǎn)發(fā)買家秀的具體操作方法如下。課堂實操發(fā)帖與轉(zhuǎn)發(fā)買家秀單擊“轉(zhuǎn)發(fā)買家秀”選項Feed頻道內(nèi)容創(chuàng)作技巧賣家在速賣通平臺進行內(nèi)容營銷，主動發(fā)帖與轉(zhuǎn)發(fā)買家秀的具體操作方法如下。課堂實操發(fā)帖與轉(zhuǎn)發(fā)買家秀單擊“轉(zhuǎn)發(fā)”按鈕Feed頻道內(nèi)容創(chuàng)作技巧賣家在速賣通平臺進行內(nèi)容營銷，主動發(fā)帖與轉(zhuǎn)發(fā)買家秀的具體操作方法如下。課堂實操發(fā)帖與轉(zhuǎn)發(fā)買家秀設(shè)置封面和定時發(fā)布時間5.5平臺活動推廣1平臺活動報名流程每一期的平臺活動招商中，賣家都可以在速賣通店鋪后臺的“營銷”板塊下的“平臺活動”欄目中找到報名入口。平臺活動報名流程第一步：找到想要報名的平臺活動通過篩選欄找到符合自己要求的平臺活動第二步：了解報名要求查看平臺活動報名要求,找到符合要求的平臺活動進行報名，未達到平臺活動報名門檻的賣家無法報名第三步：設(shè)置活動信息選擇符合要求的商品，設(shè)置對應(yīng)的活動折扣和庫存要求。目前，根據(jù)SKU維度設(shè)置活動折扣和活動庫存，設(shè)置好對應(yīng)的信息后即可報名2做好平臺大促計劃的技巧對于賣家來說，平臺大促是一個絕佳的銷售機會。賣家要想抓住平臺大促機會，讓店鋪營業(yè)額實現(xiàn)高速增長，就需要做好3個方面的工作。做好平臺大促計劃的技巧清楚活動要求不同的活動，參加的條件會略有不同。賣家可以登錄平臺活動報名的詳情頁面來查看對應(yīng)的活動要求，如渠道要求、價格門檻、支付時限、商品銷售量及圖片要求等。確定活動審核時間清楚活動審核時間，在審核時間截止之前完成報名。建議在招商開始時間一個星期內(nèi)完成報名，以方便平臺工作人員進行審核。做好商品優(yōu)化商品圖片要清晰、美觀，商品詳情頁的描述要詳細。課后實訓(xùn)：設(shè)置站內(nèi)營銷1．實訓(xùn)目標：掌握速賣通平臺站內(nèi)營銷的類型和策略，會創(chuàng)建站內(nèi)推廣計劃和店鋪自主營銷活動，能發(fā)布內(nèi)容營銷的帖子和轉(zhuǎn)發(fā)買家秀，進行營銷推廣。2．實訓(xùn)內(nèi)容：創(chuàng)建站內(nèi)推廣計劃和店鋪自主營銷活動，發(fā)布內(nèi)容營銷的帖子和轉(zhuǎn)發(fā)買家秀。3．實訓(xùn)步驟（1）做好站內(nèi)營銷前的準備在實施站內(nèi)營銷之前要做好準備，包括了解站內(nèi)營銷工具的類型，確定要使用的站內(nèi)營銷工具，了解選定的站內(nèi)營銷工具的使用規(guī)則，確定要推廣的商品，準備好推廣商品的詳情頁、創(chuàng)意圖。（2）實施站內(nèi)營銷推廣創(chuàng)建站內(nèi)推廣計劃和店鋪自主營銷活動，發(fā)布內(nèi)容營銷帖子和轉(zhuǎn)發(fā)買家秀，在此過程中要講究一定的策略，盡量提高站內(nèi)營銷推廣的效果。（3）調(diào)整或優(yōu)化營銷計劃和營銷活動及時關(guān)注站內(nèi)營銷的數(shù)據(jù)和效果，并根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整或優(yōu)化站內(nèi)營銷計劃，以提高營銷效果。4．實訓(xùn)總結(jié)學(xué)生自我總結(jié)教師總結(jié)站外營銷：

借助站外流量挖掘商機第6章跨境電商：速賣通運營與管理（第2版）目錄12Facebook營銷Twitter營銷34YouTube營銷電子郵件營銷CONTENTS6.1Facebook營銷1積累粉絲的策略Facebook是全球流行的社交網(wǎng)站，跨境電商賣家在Facebook上做推廣營銷，除了要為訪問者、粉絲提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外，還要與訪問者建立緊密、牢固的聯(lián)系，下面分享9個獲得粉絲的技巧。積累粉絲的策略1創(chuàng)建“可親”的頁面2要感謝忠誠客戶3不要過度推廣商品，遵守“80/20法則”4利用現(xiàn)有的社會化網(wǎng)絡(luò)5整合Facebook的社交插件6利用論壇簽名與合作網(wǎng)站7主動向朋友尋求幫助8參與高人氣的Facebook頁面9聯(lián)合其他Facebook頁面管理員

組織社交活動2提高帖文互動量現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)將Facebook作為進入境外市場的重要途徑，但大部分企業(yè)并沒有真正掌握運營Facebook的技巧。一味地模仿其他擁有大品牌的企業(yè)的做法，往往很難達到理想的效果。下面分享一些Facebook內(nèi)容運營的技巧，幫助賣家提升Facebook主頁帖文的互動量。提高帖文互動量1選擇最佳的帖文形式2使用Instagram發(fā)布圖文并茂的帖文3內(nèi)容富有創(chuàng)意4激發(fā)粉絲互動5善用留白6選擇發(fā)布帖文的最佳時間3Facebook廣告引流Facebook已經(jīng)成為跨境電商賣家最大的流量來源之一。Facebook廣告能夠幫助賣家吸引更多的訪客，對提升銷量有很大的作用。但是，越來越多的賣家開始在Facebook上投放付費廣告，同時Facebook算法也在不斷調(diào)整，同行之間的競爭不斷加劇，所以賣家在投放Facebook廣告時需要講究技巧，讓廣告的每一分支出都發(fā)揮最大的效用，以提高商品轉(zhuǎn)化率。Facebook廣告引流明確投放廣告的目標了解目標受眾確立風(fēng)格統(tǒng)一的廣告主題廣告投放的邏輯圖片廣告單一視頻廣告輪播廣告幻燈片廣告全屏廣告精品欄廣告選擇合適的廣告形式單張圖片廣告Facebook廣告引流明確投放廣告的目標了解目標受眾確立風(fēng)格統(tǒng)一的廣告主題廣告投放的邏輯圖片廣告單一視頻廣告輪播廣告幻燈片廣告全屏廣告精品欄廣告選擇合適的廣告形式輪播廣告Facebook廣告引流明確投放廣告的目標了解目標受眾確立風(fēng)格統(tǒng)一的廣告主題廣告投放的邏輯圖片廣告單一視頻廣告輪播廣告幻燈片廣告全屏廣告精品欄廣告選擇合適的廣告形式精品欄廣告Facebook廣告引流廣告圖片的獲取方式：使用庫存圖片、聘請專業(yè)攝影師拍攝照片、自己拍攝照片提高圖片的創(chuàng)意性：保證圖片單一焦點、確保圖片視覺效果的一致性、將品牌融入圖片中挑選廣告圖片的原則：根據(jù)目標受眾選擇圖片、對圖片進行效果測試廣告圖片的獲得與選擇將品牌Logo融入圖片中Facebook廣告引流廣告圖片的獲取方式：使用庫存圖片、聘請專業(yè)攝影師拍攝照片、自己拍攝照片提高圖片的創(chuàng)意性：保證圖片單一焦點、確保圖片視覺效果的一致性、將品牌融入圖片中挑選廣告圖片的原則：根據(jù)目標受眾選擇圖片、對圖片進行效果測試廣告圖片的獲得與選擇重點突出直擊“好處”，忽略“特色”使用疑問句，激發(fā)好奇心使用命令句式讓客戶替你做廣告Facebook廣告文案的撰寫直接展示商品信息Facebook廣告引流廣告圖片的獲取方式：使用庫存圖片、聘請專業(yè)攝影師拍攝照片、自己拍攝照片提高圖片的創(chuàng)意性：保證圖片單一焦點、確保圖片視覺效果的一致性、將品牌融入圖片中挑選廣告圖片的原則：根據(jù)目標受眾選擇圖片、對圖片進行效果測試廣告圖片的獲得與選擇重點突出直擊“好處”，忽略“特色”使用疑問句，激發(fā)好奇心使用命令句式讓客戶替你做廣告Facebook廣告文案的撰寫文案中使用疑問句Facebook廣告引流廣告圖片的獲取方式：使用庫存圖片、聘請專業(yè)攝影師拍攝照片、自己拍攝照片提高圖片的創(chuàng)意性：保證圖片單一焦點、確保圖片視覺效果的一致性、將品牌融入圖片中挑選廣告圖片的原則：根據(jù)目標受眾選擇圖片、對圖片進行效果測試廣告圖片的獲得與選擇重點突出直擊“好處”，忽略“特色”使用疑問句，激發(fā)好奇心使用命令句式讓客戶替你做廣告Facebook廣告文案的撰寫將客戶感受作為文案6.2Twitter營銷1選擇正確的廣告形式Twitter為賣家提供了三種廣告形式：推薦推文、推薦賬號和推薦趨勢。每種廣告形式具有不同的優(yōu)勢，賣家可以根據(jù)自己的營銷目標選擇最適合自己的廣告形式。選擇正確的廣告形式推薦推文推薦推文就是賣家在Twitter上購買普通推文，這個推文會被標上“推薦”標志，此推文可以被轉(zhuǎn)發(fā)、回復(fù)、點贊等。如果賣家想宣傳店鋪的某個推廣活動，可以選擇使用推薦推文。賣家可以通過吸引觀者點擊推文來增加自己店鋪內(nèi)的流量，也可以在推文中提供優(yōu)惠券來吸引觀者訪問店鋪，以提高店鋪轉(zhuǎn)化率。推薦賬號推薦賬號就是將某個賬號推薦給尚未關(guān)注該賬號的用戶。賣家使用推薦賬號可以有效地提高賬號的粉絲增長率；當在Twitter上發(fā)布有價值的內(nèi)容時，才能讓更多的粉絲通過轉(zhuǎn)發(fā)和分享來擴大自己品牌的覆蓋范圍。一般情況下，推薦賬號會顯示在Twitter平臺上的主頁時間線、關(guān)注誰和搜索結(jié)果等多個位置。推薦趨勢Twitter上的熱門話題往往是社交網(wǎng)絡(luò)上很受關(guān)注的話題，有著非常高的點擊率。使用推薦趨勢的賣家可以在Twitter上發(fā)布一個主題標簽，并將其展示在頁面的左側(cè)，這樣就可以讓更多的觀者看到該主題標簽，從而提高自己店鋪的曝光率。2發(fā)布高質(zhì)量的推文擁有大量的粉絲并不能意味著Twitter營銷已經(jīng)大獲成功，這只是邁出第一步。賣家要想成功地推銷與推廣自己的品牌和店鋪，就需要在Twitter上發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容。下面介紹八個發(fā)布高質(zhì)量推文的技巧。發(fā)布高質(zhì)量的推文1在推文中添加圖片單張商品圖片推文多宮格圖片推文帶有促銷信息的圖片推文發(fā)布高質(zhì)量的推文1在推文中添加圖片2使用“#”標簽使用“#”標簽發(fā)布的推文發(fā)布高質(zhì)量的推文1在推文中添加圖片2使用“#”標簽3減少推文中的鏈接數(shù)量4添加號召性用語5經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)和點贊推文引用原推文中最具代表性的文字發(fā)布高質(zhì)量的推文1在推文中添加圖片2使用“#”標簽3減少推文中的鏈接數(shù)量4添加號召性用語5經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)和點贊推文6積極與粉絲進行互動7定期發(fā)布推文8提高推文的趣味性6.3YouTube營銷1做好YouTube營銷的規(guī)劃所謂“謀定而后動”，賣家在開展YouTube營銷之前，首先要制訂一個全面的營銷規(guī)劃，提升YouTube營銷的策略性，這樣才能讓后續(xù)的營銷工作有條不紊。做好YouTube營銷的規(guī)劃1影響買家的購買決策提高線上或線下的商品銷量培養(yǎng)買家的品牌忠誠度建立買家的品牌意識明確定位視頻功能2研究與自己的品牌內(nèi)容相似的其他視頻所吸引的受眾群體了解自己所銷售品牌的視頻內(nèi)容（任何平臺上）所吸引的受眾群體打造視頻內(nèi)容，確保每一個元素都是為目標用戶量身定制的精準定位目標用戶做好YouTube營銷的規(guī)劃3賣家可以使用Google的“YouTubeTrendsDashboard”工具研究與分析目標用戶群體分享及觀看視頻的習(xí)慣。例如，目標用戶群體喜歡觀看哪種類型的視頻，是否會在社交平臺上分享視頻，是否會用手機觀看視頻等。了解目標用戶使用YouTube的習(xí)慣4賣家可以花費一定的時間和精力來調(diào)查與研究主要競爭對手的YouTube營銷情況，了解他們的狀況和業(yè)績，并從他們的成功中汲取經(jīng)驗，從他們的失敗中總結(jié)教訓(xùn)，尋找新的機遇。分析競爭對手的YouTube營銷情況5賣家可以通過YouTube賬戶中的YouTubeAnalytics了解自己YouTube營銷視頻的點閱數(shù)、分享量、轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù)，掌握品牌與現(xiàn)有粉絲的互動效果，及時評估自己在YouTube上的表現(xiàn)。積極進行客觀自評2推送YouTube視頻的策略賣家在推送YouTube視頻時要講究一定的策略，要在了解目標受眾特點的基礎(chǔ)上，有戰(zhàn)略性地向目標受眾推送視頻。推送YouTube視頻的策略目標受眾尚未認識品牌賣家可以通過向目標受眾推送教學(xué)類視頻、娛樂類視頻、網(wǎng)紅開箱類視頻等，讓目標受眾對自己的品牌和商品形成初步認知。0102目標受眾對品牌有了一定認知在這個時期，賣家可以向目標受眾推送商品使用類視頻和故事類視頻來展示品牌的魅力。04目標受眾產(chǎn)生購買意向可以通過向目標受眾推送組合銷售類視頻和購物車提示類視頻來刺激目標受眾下單，以提高商品轉(zhuǎn)化率。05目標受眾購買了商品賣家可以向目標受眾推送購買優(yōu)惠類視頻刺激目標受眾再次購買商品。賣家可以在視頻中展示店鋪的常規(guī)折扣。03目標受眾對品牌產(chǎn)生需求賣家可以通過向目標受眾推送展示商品功能、優(yōu)勢的視頻來強調(diào)商品能夠滿足目標受眾的需求，激發(fā)目標受眾的購買欲。3提高視頻排名的技巧正所謂“內(nèi)容為王”，要想讓自己發(fā)布的視頻在YouTube上獲得好的排名，視頻一定要足夠優(yōu)質(zhì)。提高視頻排名的技巧在YouTube中，開頭帶有關(guān)鍵字的視頻往往表現(xiàn)得更好。在產(chǎn)出內(nèi)容前，賣家必須知道這個視頻所對應(yīng)的關(guān)鍵字是什么，并將其貫穿于視頻制作的始終。1．使用合適的關(guān)鍵字標題簡潔且精準。標題中要包含關(guān)鍵字，且盡量將關(guān)鍵字放在前面?？梢試L試使用不同的括號增加點擊率。2．創(chuàng)建引人注目的標題視頻描述必須簡潔，要用盡量簡單的句子抓住用戶的注意力。視頻描述中可以包含視頻中難以呈現(xiàn)的內(nèi)容，如關(guān)于商品更詳細的規(guī)格與描述，自己店鋪的鏈接地址或Facebook頁面的鏈接。3．添加詳細的視頻描述一般來說，可以將商品關(guān)鍵字、與商品使用場景相關(guān)的短語、商品所屬的行業(yè)泛詞作為標簽。還可以參考競爭對手在視頻中所使用的標簽，適當?shù)厥褂酶偁帉κ值囊曨l中的標簽，讓自己的視頻出現(xiàn)在競爭對手的相關(guān)視頻中。4．使用精準的標簽提高視頻排名的技巧在縮略圖中使用比較吸睛的文字。多嘗試幾種不同形式的縮略圖，如商品的圖片、視頻的截圖、制作的插圖等，然后分析哪種形式的縮略圖的點擊率較高。保證縮略圖與視頻的主題密切相關(guān)。5．做好縮略圖設(shè)計帶有吸睛文字的縮略圖提高視頻排名的技巧在縮略圖中使用比較吸睛的文字。多嘗試幾種不同形式的縮略圖，如商品的圖片、視頻的截圖、制作的插圖等，然后分析哪種形式的縮略圖的點擊率較高。保證縮略圖與視頻的主題密切相關(guān)。5．做好縮略圖設(shè)計為視頻添加字幕可以幫助用戶更好地理解視頻內(nèi)容，還可以通過突出關(guān)鍵字提高視頻的搜索排名。帶字幕的視頻可以讓用戶在嘈雜的環(huán)境下及無法開聲音的環(huán)境下通過觀看字幕瀏覽視頻，增加視頻的受眾群體和被瀏覽的機會。6．為視頻添加字幕邀請專家或行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士參與錄制。將用戶使用商品的經(jīng)歷作為視頻題材。在品牌頻道或特輯中講述品牌的成長過程，展示品牌“接地氣”的一面，縮短品牌與用戶之間的距離。7．提供真實可信的視頻內(nèi)容可以在視頻的結(jié)尾部分添加“喜歡/不喜歡”

“分享”“留言”或“訂閱”等帶有行動號召的詞語。視頻的結(jié)束語不要過于籠統(tǒng)。結(jié)束語不要太花哨。8．增加與用戶的互動4YouTube視頻關(guān)鍵詞的設(shè)置在YouTube平臺上，YouTube視頻營銷的競爭是異常激烈的。如果賣家上傳的視頻所設(shè)置的關(guān)鍵詞不精準，即使視頻內(nèi)容很好，該視頻也會被淹沒在成千上萬的視頻中，根本無法進入受眾的視線。因此，賣家在發(fā)布視頻時，只有設(shè)置有效的YouTube關(guān)鍵詞，才能讓自己的視頻進入更多受眾的視線。YouTube視頻關(guān)鍵詞的設(shè)置關(guān)鍵詞讓用戶搜得到視頻讓用戶想點擊視頻設(shè)置關(guān)鍵詞的目的YouTube視頻關(guān)鍵詞的設(shè)置尋找關(guān)鍵詞的方法使用YouTubeSuggest在YouTube視頻平臺上，它自身的搜索引擎YouTubeSuggest所給出的關(guān)鍵詞都是用戶確確實實在搜的、愛搜的。賣家只需在YouTube首頁搜索框中輸入一個關(guān)鍵詞，在彈出的下拉列表中會自動顯示YouTube給出的關(guān)鍵詞建議。YouTubeSuggest推薦的關(guān)鍵詞YouTube視頻關(guān)鍵詞的設(shè)置尋找關(guān)鍵詞的方法使用第三方工具賣家可以使用第三方工具獲取有效、精準的YouTube關(guān)鍵詞，這些工具包括TubeBuddy、KeywordToolDominator和YTCockpit等。使用YouTubeSuggest在YouTube視頻平臺上，它自身的搜索引擎YouTubeSuggest所給出的關(guān)鍵詞都是用戶確確實實在搜的、愛搜的。賣家只需在YouTube首頁搜索框中輸入一個關(guān)鍵詞，在彈出的下拉列表中會自動顯示YouTube給出的關(guān)鍵詞建議。5拓展YouTube視頻

受眾群體的策略無論賣家使用YouTube頻道是進行營銷還是分享一些有趣的事，都希望有很多的受眾。下面介紹一些拓展YouTube視頻受眾群體的策略。拓展YouTube視頻受眾群體的策略1常見的一種做法就是視頻發(fā)布者出現(xiàn)在對方的視頻中，這樣雙方都有在其他創(chuàng)作者的受眾面前獲得認可的機會。還可以在YouTube眾多頻道中選擇與自己的商品或品牌相關(guān)的已經(jīng)具有一定用戶積累量的人氣頻道進行雙向合作。與其他具有類似受眾的YouTube視頻發(fā)布者合作2與熱門事件相關(guān)：把握YouTube的熱門大勢，讓品牌的視頻關(guān)鍵詞盡量貼近熱門關(guān)鍵詞，提高分享的

概率。打好感情牌：用戶更容易分享能讓其產(chǎn)生強烈情感共鳴的視頻，因此視頻要能刺激用戶產(chǎn)生共鳴。為分享人加分：要能讓分享者感受到視頻的價值，讓其覺得自己分享這個視頻能給自身帶來某種價值。給用戶一個轉(zhuǎn)發(fā)的理由拓展YouTube視頻受眾群體的策略3在視頻中使用現(xiàn)有流行的歌曲在視頻中回應(yīng)其他熱門視頻創(chuàng)造者對熱門視頻做出反應(yīng)，如模仿、評論等對熱門新聞或事件發(fā)表自己的想法、觀點等在視頻中模仿、討論流行的事物借助熱點獲取關(guān)注4賣家可以將YouTube視頻分享到Facebook、Twitter、Reddit等社區(qū)，因為這些網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上有可能存在欣賞這些視頻的受眾。在其他網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上的板塊或群組中發(fā)布視頻時，要確保視頻內(nèi)容與這些社區(qū)的板塊或群組所討論的主題具有相關(guān)性。在其他網(wǎng)絡(luò)社區(qū)分享視頻6.4電子郵件營銷1電子郵件營銷的方式目前，電子郵件營銷常見的方式主要有兩種，即許可式電子郵件營銷和非許可式電子郵件營銷。電子郵件營銷的方式許可式電子郵件營銷是指電子