置業(yè)顧問績效考核表

置業(yè)參謀績效考核表置業(yè)參謀根據(jù)集團(tuán)公司的開展戰(zhàn)略及房地產(chǎn)工程的銷售情況，現(xiàn)對籌劃營銷部置業(yè)參謀績效考核作如下調(diào)整：一、職級和薪資標(biāo)準(zhǔn)：置業(yè)參謀分為四級，薪資由根本工資和銷售傭金兩局部構(gòu)成，各職級對應(yīng)的根本工資標(biāo)準(zhǔn)和銷售傭金率如下表：二、定級及考核：實(shí)行績效考核制，按照考核標(biāo)準(zhǔn)升降級，并在職級升降后自動(dòng)套接對應(yīng)待遇。1、定級：1）、由公司內(nèi)部調(diào)動(dòng)至該崗位的，直接定級為置業(yè)參謀并享受相應(yīng)薪資待遇。2）、外部人員，直接定級為見習(xí)置業(yè)參謀。3）、外部招聘人員，條件特別優(yōu)秀有工作經(jīng)驗(yàn)的，可直接定級置業(yè)參謀。2、晉升考核及維持考核標(biāo)準(zhǔn)：晉升及維持考核的考核期，從職級確定的當(dāng)月起連續(xù)三個(gè)自然月為一個(gè)考核期（假設(shè)到崗時(shí)間為每月的15日以后，該月并入下一自然月計(jì)入考核期）。具體考核條件（即考核期內(nèi)需完成指標(biāo)），如下表：3、考核說明：1）、假設(shè)在考核期內(nèi)提前到達(dá)晉升考核標(biāo)準(zhǔn)，可提前晉升，即底薪按次月起享受更高職級的相應(yīng)待遇，傭金即時(shí)享受更高職級的傭金率計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)。2）、原那么上不允許跨級晉升，但置業(yè)參謀（含）以上人員假設(shè)在考核期內(nèi)，各項(xiàng)指標(biāo)均到達(dá)晉升更高職級的晉升考核標(biāo)準(zhǔn)1.5倍以上的，可直接跨級晉升到更高職級。3）、考核期內(nèi)未到達(dá)維持考核標(biāo)準(zhǔn)的，那么從次月起，下降一個(gè)職級，其待遇相應(yīng)調(diào)整；降級考核以見習(xí)置業(yè)參謀職級為最低標(biāo)準(zhǔn)。假設(shè)連續(xù)兩個(gè)考核期內(nèi)未到達(dá)見習(xí)置業(yè)參謀維持考核標(biāo)準(zhǔn)，那么解除勞動(dòng)或轉(zhuǎn)崗。4）、見習(xí)置業(yè)參謀假設(shè)在為期2個(gè)月的考核期內(nèi)通過考核的.，給予晉升并在次月起享受更高職級的相應(yīng)待遇（即置業(yè)參謀職級），未通過考核的，那么從次月起取消資格。5）、置業(yè)參謀工作滿一年以上或晉升為高級置業(yè)參謀（含）以上人員的，公司為其辦理社會(huì)保險(xiǎn)。三、業(yè)績考核操作方法1、置業(yè)參謀績效獎(jiǎng)金的計(jì)算置業(yè)參謀績效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額＝個(gè)人績效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額×業(yè)績提成比例2、個(gè)人績效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額個(gè)人績效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額＝銷售數(shù)量獎(jiǎng)＋銷售價(jià)格獎(jiǎng)＋提前收款獎(jiǎng)1）、銷售數(shù)量獎(jiǎng)置業(yè)參謀超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的，按元/m2支付獎(jiǎng)金，超額指標(biāo)到達(dá)50%以上的局部，按元/m2支付獎(jiǎng)金，上不封頂。成交者，按成交價(jià)%發(fā)放獎(jiǎng)金。2）、銷售價(jià)格獎(jiǎng)置業(yè)參謀操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的【】%計(jì)提獎(jiǎng)金。3）、提前收款獎(jiǎng)置業(yè)參謀根據(jù)定購合同確定的付款日期，假設(shè)提前10天收到房款，那么按實(shí)際收到房款折算成面積，按元/m2支付獎(jiǎng)金，提前收款時(shí)間每遞增5天，折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加元。3、業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)1）、完本錢部門方案銷售任務(wù)100%以上的，按個(gè)人績效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的110%支付。2）、完本錢部門方案銷售面積任務(wù)的90%以上不到100%的，按個(gè)人績效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的100%支付。3）、完本錢部門方案銷售面積任務(wù)的70%以上不到90%的，按個(gè)人績效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的80%支付。4）、完本錢部門方案銷售面積任務(wù)缺乏70%的，按個(gè)人績效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的60%支付。四、相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定1、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定1）、受到客戶表揚(yáng)的，每次酌情給予元到元的獎(jiǎng)勵(lì)。2）、每月銷售冠軍獎(jiǎng)元。3）、季度銷售能手獎(jiǎng)元。4）、突出奉獻(xiàn)獎(jiǎng)元。5）、超額完成任務(wù)獎(jiǎng)元。6）、行政口頭表揚(yáng)。7）、公司通告表揚(yáng)。2、處分規(guī)定1）置業(yè)參謀不按照公司規(guī)定填寫相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)元到元的獎(jiǎng)金。2）置業(yè)參謀完不成銷售任務(wù)的，按元/m2扣罰，至每月工資不低于元止。3）置業(yè)參謀私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費(fèi)用的，做除名處理。4）銷售出現(xiàn)錯(cuò)誤將視情況給予相關(guān)人員元到元的處分。5）置業(yè)參謀不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予元的處分，第三次給予元的處分。6）置業(yè)參謀涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴(yán)重警告處分，本次成交提成充公，第二次給予除名處理。7）置業(yè)參謀假設(shè)因態(tài)度問題遭到投訴的，一經(jīng)核實(shí)做除名處理。8）置業(yè)參謀因效勞