市場營銷中SWOT營銷策略的運用研究

市場營銷中SWOT營銷策略的運用研究摘要:利用SWOT分析法有助于對市場營銷展開多方面分析，而分析的內容包含市場營銷模式的優(yōu)劣程度、機遇、未來可能發(fā)生的市場風險等，而SWOT分析法有助于為企業(yè)建立市場營銷策略提供幫助，本文充分結合SWOT營銷情況分析市場營銷策略，有效提升企業(yè)的競爭力，旨在為我國企業(yè)市場營銷的原利開展保駕護航。關鍵詞:市壇營銷；SWOT；營銷策略運用改革開放至今，我國的經濟水平與市場發(fā)展水平得以飛速提高，代表著市場復雜度與變化度不斷增加，在此條件下，為了應對激烈的市場環(huán)境，有效提升企業(yè)的競爭能力，推動企業(yè)的可持結發(fā)展，企業(yè)一定要采用和時代共發(fā)展的方式為建立滿足市場營銷的策略提供幫助。SWOT分析法是如今重要的市場營銷輔助方式之一。在市場營銷之中科學運用SWOT營銷策略，有助于企業(yè)確定本身的發(fā)展定位明碼新時代發(fā)展的優(yōu)劣勢，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。一、SWOT分析法機制(一)SWOT分析法定義SWOT分析法作為企業(yè)按照自身發(fā)展，舉出企業(yè)在具體的發(fā)展中具有的快勢、劣勢、機遇、威脅。利用SWOT分析法列舉的結果，推動企業(yè)充分堂據井建立滿足公司發(fā)展的市場營銷策略。企業(yè)在建立市場營銷策略時通常是運用SWOT分析法進行分析、建立、調整。SWOT分析法保障企業(yè)經過自身情況在市場中所在的環(huán)境、地位開展企業(yè)市場營銷策略的分析，并確理企業(yè)在市場營銷策略中的優(yōu)勢與劣勢，列舉企業(yè)在市場營銷策略中推行道遇的機理和威脅，利用結果的分析，推動企業(yè)在未來的發(fā)展中，調整市場營銷策略和企業(yè)的未來發(fā)展，推動企業(yè)有效提高自身經濟效益和市場競爭力。(二)基礎運作步驟組合預估法是SWOT分析法在實際運用的時，采用的重要方式，其步驟誦常是:把企業(yè)目前具備的劣勢和優(yōu)勢全部列出，并和市場中的實際發(fā)展環(huán)境相結合，把企業(yè)即將面帖的發(fā)展機遇，市場滿在的風險等問題也一一進行列舉。然后對于以上所列的幾點因來采取兩兩結合的方式，以此構成4種營銷運營策略(它們分別是WO、ST、WT、SO)。結合公司實際經營狀況及市場的發(fā)展走向對這4種措施進行深入的分析，選取目前最為適合于企業(yè)實際發(fā)展和應用的策略，作為公司當前首要發(fā)展的策略。二、SWOT營銷分析法的理論基礎企業(yè)在營銷工作中應不斷的監(jiān)理并完善營銷策略以便更好地滿足市場的變化，所以，還會經常運用SWOT分析法建立有效的營銷策略。SWOT營銷策略分析。法的應用不但有助于促使企業(yè)在具體的發(fā)展中精準且科學合理的分析本身的優(yōu)勢和劣勢，而且有助于積極評價市場行業(yè)對于企業(yè)帶來的嚴重威脅和發(fā)展機理，使企業(yè)在市場營銷之中有效提高建立的策略，推動企業(yè)提高市場競爭力。對于企業(yè)的未來發(fā)展而言，為了充分實現自身的突破，應不斷拓展自身的優(yōu)勢，隨低自身的弱勢，嚴格堂控面臨的發(fā)民機理，避免發(fā)生風跨與威助，推動企業(yè)在市場發(fā)展過程中具有更好地成長，企業(yè)的經濟效益與社會效益獲得良好發(fā)展。在建立企業(yè)市場營銷策略的分析過程中，應注重SWOT營銷策略分析法的運用,有效提高自身的營銷能力推動企業(yè)獲得健康穩(wěn)定的發(fā)展。(一)杠桿效果的理論企業(yè)對于營銷市場中的優(yōu)劣勢及機遇的把控就叫做杠桿效果，杠桿效果是企業(yè)外部機遇和內部優(yōu)勢相結合的產物，企業(yè)在進行市場營銷的過程中，就可以運用其自身的優(yōu)勢對干外部市場進行機遇的拓展，為促進企業(yè)在市場競爭中的有效發(fā)展打下堅實的基礎。(二)企業(yè)脆弱性的理論企業(yè)對于威脅與優(yōu)勢的分析及探討就叫做脆弱性。企業(yè)原有的產品領先度優(yōu)勢在課步連低，就穩(wěn)為企業(yè)的營銷策略腕弱性，在企業(yè)外部市場氛用中，對企業(yè)中的優(yōu)勢產業(yè)產生了影響及威脅時，造成企業(yè)原有的優(yōu)勢效用無法獲得高效發(fā)控，導到了優(yōu)勢不優(yōu)的弱勢現象出現。如果面對這種情況，企業(yè)必須要全力解決威脅，使伏勢效用得到發(fā)揮。(三)抑制性的理論企業(yè)市場營銷工作的抑制性通常表現如下，企業(yè)在建立營銷策略時很容易受到外界各種因來的影響，并而出現許多問題而這些問題的出現對于企業(yè)的未來發(fā)展在有不良影響，對于現如今的情況而言，市場中許名內部與外部因來都會出現各種各樣的問題，嚴重影響企業(yè)的未來發(fā)展。在企業(yè)的發(fā)展中，內外部因來有許多是和企業(yè)本身營銷策略與發(fā)展目標不相同的，其至完全背離，導致企業(yè)在建立策略中無法展現自身優(yōu)勢的狀況，導致企業(yè)在營銷發(fā)展中很容易因發(fā)生的因素而出現各種安全隱串。所以，對于出現的問題，企業(yè)應在津立市場營銷策略中，結合實際情況進行周整與改善，在充分結合市場發(fā)展的具體情況與企業(yè)發(fā)展的具體需求進行營銷策略的優(yōu)化條件，充分提高企業(yè)優(yōu)勢資源作用的充分發(fā)理，確保企業(yè)更好地話應市場紀濟的發(fā)展,推動企業(yè)實現健康穩(wěn)定的發(fā)展(四)問題性理論一般條件下，企業(yè)在營銷策略效果發(fā)揮中通常會面臨著自身劣勢的影響與外界的嚴重威脅。若是出現這種劣勢和威脅互相結合的狀況，會為企業(yè)造成嚴重的打擊不但會對企業(yè)營銷策略效用的發(fā)揮造成影響，而且還會對企業(yè)的生存造成嚴重影響。所以，企業(yè)為了防止出現這樣的情況，就要不斷的調整優(yōu)化創(chuàng)新營銷策略，確保企業(yè)在受困的條件下能夠直面困難，安全度過困難時期，從而獲得健康穩(wěn)定的發(fā)展，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、應用

SWOT分析法營銷的策略(一)品牌的營銷策略品牌效益作為企業(yè)在市場發(fā)展過程中的重要策略之一，其本身效益和影響力對企業(yè)在大眾心中的形象和對產品的信件程度存在直接聯系。形成較奸的品牌效應，不但有助于提高企業(yè)的整體形象，而且有助于深入大眾對于企業(yè)產品和服務的認知能力，進而有效提高產品在市場競爭中的優(yōu)勢，提高企業(yè)的經濟效益，讓其能夠充分適應市場的發(fā)展規(guī)律。鑒于此，各個企業(yè)需提高自身品牌建設的力度，增強對品牌營銷策略的建設與實施，利用對社會公益事業(yè)、環(huán)境建設、社會公共福利的積極參與，提升企業(yè)品牌的知名度與信譽度。與此同時，充分結合國內外先進企業(yè)品牌的發(fā)展經驗，深入掌握企業(yè)自身的品牌效益與影響力，注重效益發(fā)展路程的優(yōu)化完善。譬如:充分結合如今市場的發(fā)展趨勢和消費者的基本需求，針對企業(yè)自身的產品與服務質量改革創(chuàng)新，保證其具備企業(yè)文化的特色,有效提高企業(yè)品牌的知名度除此之外，還要注重開發(fā)潛在客戶群體，運用市場調研堂握如今市場的發(fā)展中大眾的需求和購物心理，并在此條件下，注市印右產品的研發(fā)，右助干現升企在市最發(fā)展中的品牌效應，有效拓展企業(yè)的知名。度。(二)健全人才管理及內部營銷建設的策略許多企業(yè)單位在全面管控內部工作人員方面，無法提升效果。所以，企業(yè)需建立高時效性能以及趨向于健全的營銷內部策略，從客戶的角度了解企業(yè)內部工作人員的模式，推動企業(yè)中內部管控人員來質的整體提升。因此，企業(yè)需嚴格說照“人為根本”的基本發(fā)展等略，創(chuàng)建總現企業(yè)本身特點的管理體系與文化特點，以重視員工日常生活需求作為基礎，利用為員工們提供各種幫助的方式，有效提升員工對于企業(yè)的歸屬感以及認同感。還要重視創(chuàng)建性能高以及科學化的崗位責年制與莎醉分配機制等，確保工作人員更為清晰掌握工作崗位職能與自身對本質工作的基本義務，有助于提升工作中的積極性與積極性(三)按照企業(yè)面帖的機遇與威脅明確發(fā)展規(guī)劃企業(yè)在具體的經營中需充分了解市場機遇與存在的外部威脅，在建立營銷策略與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃過程中除了積極參與本身的優(yōu)勢劣勢條件以外，勢必要充分結合市場為自身提供機理與感助，利用對每種可能存有的機遇，朋確發(fā)展方向為企業(yè)展現最大化效益。與此同時，利用詳細分析每種可能面臨的市場與內部威脅，明確不同發(fā)展規(guī)劃中的威脅數據并進行損失值的預估，在對兩個方面分析完成以后，充分結合兩者的總和朋確最終要運用的發(fā)展規(guī)劃。四、市場營銷中

SWOT營銷策略的運用(一)企業(yè)市場營銷過程中的優(yōu)勢(Strengths)分析應用企業(yè)本身營銷模式的優(yōu)勢(Strenaths)分析通常集中在如下幾方面:其一，企業(yè)的資本優(yōu)勢與成本優(yōu)勢，企業(yè)應充分結合自身在市場運營發(fā)展中的年限與效益，深入分析自身資本在市場競爭中創(chuàng)建的優(yōu)勢，伴隨企業(yè)本身在市場中的日益拓展，雄厘的密金實力為企業(yè)開拓產品市場提供幫助，為企業(yè)在如今市場經濟飛速發(fā)展的浪擊中占有重要地位提供保障。而企業(yè)的成本優(yōu)勢主要在于企業(yè)在生產成本之中，其所處區(qū)域環(huán)境因來影響和勞動力的單位產出,在確保提升企業(yè)產品質量的基礎上，有效隨低企業(yè)的生產成本，還可有效減少產品相關配套服務成本，讓企業(yè)產品在市場競爭之中具備更高的價格優(yōu)勢，從而取得最大化經濟效益。而減少成本轉變?yōu)榈纼r收益不僅能夠轉化成新產品研發(fā)的密金投入,而且還會提升企業(yè)產品的良好發(fā)展，有效提高企業(yè)產品的核心競爭力。(二)企業(yè)市場營銷過程中的劣勢(Weaknesses)分析應用企業(yè)在充分了解自身具有的優(yōu)勢以后還要明確自身擁右的劣勢(Weaknesses)。揚長避短，有效提高自身在營銷中的競爭優(yōu)勢，規(guī)避劣勢。而企業(yè)在市場營銷之中的劣勢也需要從幾方面進行考慮。其一，人才管理劣勢。此問題在我國企業(yè)中具有明顯表現，對于我國企業(yè)而言，其在發(fā)展中因形式政策與本身的劣勢存在明顯弊端等，而管理機制與模式并未堅持和時代共發(fā)展，一些企業(yè)還依舊采用傳統(tǒng)的管理模式，導致人力資源管理效果不佳，而在人才的引入和成長培養(yǎng)方面還存有很多的不足之處，此問題的出現導致員工無法在日體的工作中對企業(yè)具有強烈的責年感和歸尼感，導致企業(yè)人才大量流先，而作為支撐企業(yè)發(fā)展重要因案的人才，導致企業(yè)在市場競爭之中處在劣勢的地位，其二，技術開發(fā)與品牌建設劣勢。一些企業(yè)在市場中因短期發(fā)展目標的影響過于看中眼前的經濟效益而忽視產期的發(fā)展。企業(yè)在具體的經營中很容易太過追求利益而忽略在新產品的研發(fā)中大量投入，對于企業(yè)品牌的開發(fā)與宣傳缺少重視，導致企業(yè)品牌影響力和企業(yè)的銷售額展現出反方向發(fā)展惜況，若是長時間進行單一產品的銷售模式很容易導致企業(yè)脫離市場發(fā)展。而市場中同類企業(yè)研究出新型產品毒與到營銷競爭之中，企業(yè)將會因自身產品單一與品牌影響力、產品技術質量等各個方面的問題導致企業(yè)在市場中缺少足夠的競爭能力。(三)企業(yè)市場營銷過程中的機遇(Opportunities)分析應用企業(yè)在市場營銷之中，通常會因政策與形勢等具右一定的機會機遇(Opportunities)緊抓此機遇可以為企業(yè)在市場競爭力提高獲得最大化經濟系價值，機會分析通常有幾方面構成;其一，我國宏觀經濟發(fā)展提供的機謂。伴隨我國經濟的飛速發(fā)展與開放性的市場經濟建設，充分提高并改善我國如今經濟市場格局與體制條件和國外留易的關聯。這些條件使企業(yè)在市場營銷之中具有良好的發(fā)展機遇。國內的交通基礎設施與物流建設也在不斷的發(fā)展壯大，國家具有強大的實力與國內外創(chuàng)建留易關聯,推進我國市場中各個行業(yè)的欣欣向榮而此發(fā)展趨勢將推動各個地區(qū)經濟