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文檔簡介

——新人崗前培訓(xùn)原來如此簡單推銷“我從來就沒有接生過一個推銷員，但幾乎每個嬰兒一生下來就急迫的推銷自己，他們用哭聲告訴人們我來了。〞一位著名的婦產(chǎn)科醫(yī)生曾經(jīng)這樣說過——導(dǎo)言2【嬰兒的啼哭】推銷自己的饑餓，換回的是奶水【政客的演說】推銷自己的政見，換回選票【老師的講課】推銷知識，換回學(xué)生的好成績…………3郭建軍

2004年12月加盟新華:從試用業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)主任、講師、甘肅分公司營銷部組訓(xùn)07年7月任永登營銷效勞部經(jīng)理08年5月加盟太平洋張掖公司現(xiàn)任個險部經(jīng)理助理人生信條：不求盡如人意,但求無愧我心！大學(xué)學(xué)歷，畢業(yè)西北民族大學(xué)?現(xiàn)代財務(wù)管理?專業(yè)1990年7月進入蘭州大型國有企業(yè)工作1998年進入一家臺資企業(yè)從業(yè)務(wù)員到分公司經(jīng)理2002年創(chuàng)立自己的公司講師介紹45您心目中的壽險推銷是什么樣的？6在21世紀的今天，壽險推銷無疑是極具誘惑力的工作。它不但能為人們帶來豐厚的收入，還能使人們享受到最為珍貴的自由。7技巧 素質(zhì)更多自由支配的時間逐漸增加的經(jīng)濟收入壽險推銷工作的實質(zhì)環(huán)境 人脈時間 收入心情舒暢的工作環(huán)境逐步拓展的人際關(guān)系不斷增強的溝通技巧不斷提升的綜合素質(zhì)8一、壽險推銷家庭的保障子女教育金養(yǎng)老金應(yīng)急的現(xiàn)金有方案的儲蓄我們推銷的是……9二、壽險推銷及時向客戶支付賠款1、我們是在幫助別人10——比爾·蓋茨每天早晨，當我從睡夢中醒來，一想到自己所從事的工作給人類生活所帶來的變化，我就興奮不已！112、我們?yōu)榧胰藙?chuàng)造了幸福的生活12三、壽險推銷1、我們每天其實就是在聊天、交朋友132、公司會提供多種多樣的輔助支持產(chǎn)品說明會客戶效勞月主管陪展集中展業(yè) ……14壽險推銷快樂簡單輕松15專業(yè)化推銷流程簡介16專業(yè)化推銷流程簡介接觸接觸前的準備主顧開拓計劃與活動促成說明售后服務(wù)17制定方案設(shè)立目標培養(yǎng)習慣方案與活動科學(xué)的計劃效率的保障18永續(xù)經(jīng)營的保證邁向成功的階梯貴在堅持不懈主顧開拓廣闊的市場遠大的目標19物質(zhì)準備行動準備心理準備接觸前的準備充分的準備20應(yīng)酬贊美建立信任了解需求接觸彼此的信任21提出解決問題的方法從客戶角度出發(fā)簡單通俗說明想其所未想22解決客戶疑慮彼此達成共識幸福生活的開始促成美好的明天23優(yōu)質(zhì)的效勞是承諾的履行專業(yè)的效勞是對

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