石景山區(qū)招商工作方案

石景山區(qū)招商工作方案一、概況簡介二、商業(yè)分析三、目標(biāo)方向四、戰(zhàn)略方針五、行動(dòng)方案六、組織細(xì)則七、執(zhí)行前準(zhǔn)備八、管控修正九、總結(jié)一、概況簡介為了準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確地達(dá)成開業(yè)目標(biāo)，全面配合招商并控制各項(xiàng)工作的有序推動(dòng)，特制定這份《開店招商作業(yè)計(jì)劃書》。計(jì)劃書中對開店前所必需了解、準(zhǔn)備和分工的各項(xiàng)內(nèi)容作以細(xì)致劃分和說明，以作為開業(yè)必備的工具類文案。1.分析通過對項(xiàng)目內(nèi)部、外部的優(yōu)劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機(jī)的分析，從而制定針對性的實(shí)施戰(zhàn)略以達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)。2.目標(biāo)打造東北最具規(guī)模的美式購物中心，為沈陽及外來消費(fèi)者提供購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的活動(dòng)場所。按照集團(tuán)的整體規(guī)劃，準(zhǔn)時(shí)于07年第三季度開業(yè)，并在保證品牌質(zhì)量的基礎(chǔ)上完成第一年7000萬的租金目標(biāo)和90%以上的出租率。3.戰(zhàn)略為了更好地達(dá)成目標(biāo)，對開店的招商實(shí)施優(yōu)惠戰(zhàn)略并配合招商，制定針對性的推廣戰(zhàn)略。4.行動(dòng)依據(jù)開業(yè)時(shí)間點(diǎn)對招商洽談、營銷推廣、制定裝修等具體工作制定行動(dòng)方案。5.組織全面展開招商工作之前對內(nèi)部組織架構(gòu)和租金目標(biāo)進(jìn)行劃分，做好招商作業(yè)流程的制定并對招商產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分和預(yù)估。6.執(zhí)行完整的計(jì)劃要通過合格的溝通與協(xié)作、達(dá)到準(zhǔn)確的理解和執(zhí)行。首先通過溝通對目標(biāo)、戰(zhàn)略計(jì)劃和行動(dòng)方案做到部門間和人員間達(dá)成共識，其次在展開全面招商之前充分準(zhǔn)備、做到人、財(cái)、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費(fèi)用、招商人員及人員培訓(xùn)等各個(gè)方面。7.管控整的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行修正，并對過程中所有相關(guān)資料進(jìn)行建檔和管理。依據(jù)工業(yè)區(qū)工委、管委2021年的工作安排看法，為進(jìn)一步加快我區(qū)整體開發(fā)建設(shè)步伐，切實(shí)加大招商引資力度，擴(kuò)大招商引資規(guī)模，提升全區(qū)投資促進(jìn)工作水平，特?cái)M定工作方案一、工作思路和目標(biāo)緊緊圍繞州委、州政府“工業(yè)強(qiáng)州〞發(fā)展戰(zhàn)略和做強(qiáng)核心區(qū)，帶動(dòng)功能區(qū)的思路，按照以資源定規(guī)劃，以規(guī)劃定項(xiàng)目的原則，特別特色，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，加快循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，大力引進(jìn)符合我區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和優(yōu)先發(fā)展資源開發(fā)型、規(guī)模相對較大的項(xiàng)目，尤其注重引進(jìn)資源消耗低、環(huán)境污染少、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、有長遠(yuǎn)效益的工業(yè)項(xiàng)目，適當(dāng)發(fā)展服務(wù)業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)。切實(shí)提升招商引資的項(xiàng)目質(zhì)量和資金到位率，大力強(qiáng)化投資環(huán)境建設(shè)，營造親商、招商、安商、富商的合格氛圍。在2021年實(shí)現(xiàn)協(xié)議引資6億元，力爭到位資金3億元〔含續(xù)建項(xiàng)目〕的工作奮斗目標(biāo)。1、2021年?duì)幦⊥顿Y和協(xié)調(diào)服務(wù)的項(xiàng)目①協(xié)助做好黔東火電廠一期〔2*60萬kw〕工程通過國家有關(guān)部門核準(zhǔn)服務(wù)工作和電廠二期啟動(dòng)協(xié)調(diào)服務(wù)工作；②做好貴州省東立水泥年產(chǎn)120萬噸新型干法水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目及配套產(chǎn)業(yè)鏈包裝廠等項(xiàng)目的引進(jìn)和協(xié)調(diào)服務(wù)及建設(shè)工作；③做好年產(chǎn)80萬噸林漿紙一體化項(xiàng)目落實(shí)和開工建設(shè)前期工作的協(xié)調(diào)及其產(chǎn)業(yè)鏈配套的衛(wèi)星項(xiàng)目引資工作；④做好啟動(dòng)實(shí)施黔東工業(yè)區(qū)道路網(wǎng)建設(shè)〔長10公里、寬36米城市主干道建設(shè)工程和長6公里、寬26米工業(yè)主干道建設(shè)工程〕的項(xiàng)目融資招商工作；⑤完成黔東循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃的補(bǔ)充規(guī)劃工作，力爭在4月底前提交規(guī)劃成果；⑥跟蹤多晶硅生產(chǎn)、鎳鐵合金生產(chǎn)、高鈦鐵合金生產(chǎn)和實(shí)木復(fù)合地板木材綜合開發(fā)等項(xiàng)目，爭取早日簽約落戶；⑦依據(jù)工業(yè)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃布局，做好各工業(yè)區(qū)與各園區(qū)、功能區(qū)投資促進(jìn)的協(xié)調(diào)服務(wù)和項(xiàng)目準(zhǔn)入落戶工作；⑧依據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目庫，做好定點(diǎn)定項(xiàng)目招商工作。力爭引進(jìn)一批造紙、化工、冶金、能源、建材大中型工業(yè)項(xiàng)目，初步形成以林業(yè)、礦產(chǎn)資源為重點(diǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，初步形成循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)示范基地，建立健全合格的投資環(huán)境和招商引資管理服務(wù)體制及運(yùn)行機(jī)制。重點(diǎn)發(fā)展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及飲料、生物制藥、農(nóng)林產(chǎn)品加工等七大產(chǎn)業(yè)群及附屬配套產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成運(yùn)行較為合格、效益較為顯著的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。二、工作措施1、依據(jù)《工業(yè)基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《補(bǔ)充規(guī)劃》，不斷充實(shí)和更新招商引資項(xiàng)目庫，聘請有資質(zhì)的專家或機(jī)構(gòu)對項(xiàng)目庫編制進(jìn)行指導(dǎo)。2、進(jìn)一步完善工業(yè)區(qū)〔含功能區(qū)〕的招商引資政策和健全激勵(lì)機(jī)制并爭取上級黨委政府及有關(guān)部門的大力支持和政策傾斜。3、努力打造承接中東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移引資項(xiàng)目平臺，做好引資信息的聯(lián)系工作，強(qiáng)化與沿海地區(qū)〔如廣東省等〕投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)和招商中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，并做好項(xiàng)目推介。4、加大工業(yè)區(qū)對外宣揚(yáng)工作力度，搭建工業(yè)區(qū)網(wǎng)上招商平臺。力爭今年6月底開通招商網(wǎng)站，同時(shí)在媒體上多層次宣揚(yáng)工業(yè)區(qū)各項(xiàng)工作進(jìn)展成效，提升和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。5、組織好重大招商活動(dòng)，積極參加省、州舉辦的各項(xiàng)重要招商活動(dòng)或商務(wù)會(huì)議、會(huì)展，精心組織好年內(nèi)到長三角、珠三角等地招商活動(dòng)，展開小分隊(duì)招商、展開以商招商活動(dòng)，有選擇地參加國家級、區(qū)域性博覽會(huì)、交易會(huì)和貿(mào)洽會(huì)及項(xiàng)目推介會(huì)，力求多展開一些綜合性或?qū)ｎ}招商活動(dòng)。去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：fyyouxi23招商工作計(jì)劃書〔提綱〕一：招商策略1、先確定目標(biāo)，再全面招商2、為客戶訂做全面解決方案3、人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣揚(yáng)推廣策略"4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制5、構(gòu)建的平臺與政府形成互動(dòng)二：招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排1、階段劃分2、招商目標(biāo)3、時(shí)間安排三：組織內(nèi)部的建立〔初步構(gòu)思〕1、項(xiàng)目人員招聘2、招商架構(gòu)3、招商機(jī)制四：招商資料1、招商手冊和招商說明書2、委托經(jīng)營合同〔代為管理〕，授權(quán)委托書3、招商委托書4、招商流程表5、招商文案五：招商方式、目標(biāo)客戶確實(shí)定1、招商方式2、目標(biāo)客戶3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立4、招商的原則、注意事項(xiàng)、存在的問題六：宣揚(yáng)策略1、媒體宣揚(yáng)推廣2、大型主題招商活動(dòng)七：招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案1、招商費(fèi)用2、招商建議方案八：招商政策建議方案九：附件〔附加內(nèi)容〕一、招商策略1、先確定目標(biāo)，再全面招商目標(biāo)確實(shí)定分三步：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。1〕培訓(xùn)后的招商人員，應(yīng)該做到：〔劃分原則：投資大小、合作前景、合作關(guān)系〕1。原公布者：小白度江簡單生活電子商務(wù)平臺招商方案一、目標(biāo)客戶群1、項(xiàng)目定位：家裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主〔有家裝建材行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)代營銷理念和較強(qiáng)的資金實(shí)力以及品牌意識〕。如TOTO,KOHLER以廚衛(wèi)為主，室內(nèi)起居為輔的原則。在新能源領(lǐng)域有所成就并有合格市場前景，如太陽能、水能、風(fēng)能等。例：空氣能熱水器〔美的、海爾、AO史密斯〕，地源熱泵〔格蘭索斯〕。3、最終消費(fèi)人群定位：30-50歲的藍(lán)領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏。2、簡單生活〔電子商務(wù)網(wǎng)站〕營銷策略：A、產(chǎn)品策略：a、實(shí)物產(chǎn)品策略：我們〔簡單生活電子商務(wù)網(wǎng)站〕會(huì)把您〔廠家〕對產(chǎn)品制定理念和企業(yè)文化加以結(jié)合對產(chǎn)品進(jìn)行全面介紹〔如時(shí)尚流線的外觀、微電腦控制的技術(shù)等〕。b、信息產(chǎn)品策略：設(shè)置“虛擬展廳〞〔戶外或公司內(nèi)部邀請目標(biāo)用戶參加活動(dòng)〕，用立體逼真的圖像、聲音〔宣揚(yáng)片，如通過我們的電子商務(wù)平臺展示TOTO最新商品以及現(xiàn)場解說員進(jìn)行解說〕，使客戶如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。我們在電子商務(wù)平臺上會(huì)有24小時(shí)客戶服務(wù)對話系統(tǒng)〔類似于即時(shí)通信〕，實(shí)時(shí)為客戶解決任何問題。B、價(jià)格策略：通過CA安全認(rèn)證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶服務(wù)〔售前客戶咨詢、售后客戶回訪〕。初期可以把價(jià)格定的高一些為促銷商品作鋪墊，同時(shí)讓用戶先使用我們的“一分錢購物體驗(yàn)〞，讓用戶對我們〔簡單生活電子商務(wù)平臺〕的安全和服第一：招商專員工作使命一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參照。二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。三、定期向主管匯報(bào)工作狀況和意向客戶跟蹤狀況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提升工作計(jì)劃性和有效性。四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。五、請遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出看法與建議等信息的記錄及回訪工作。九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動(dòng)態(tài)狀況的質(zhì)詢。十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。第二：招商專員的工作使命一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參照。二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。三、定期向招商主管匯報(bào)工作狀況和客戶跟蹤狀況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提升工作計(jì)劃性和有效性。四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù)。八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的看法或信息的記錄及回訪工作。九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動(dòng)態(tài)狀況的質(zhì)詢。十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。原公布者：gsjieshow招商部工作范圍和各崗位使命一、本部工作范圍：1、依據(jù)公司的要求，負(fù)責(zé)招商部架構(gòu)設(shè)置和人員配置，人員的管理、制定本部各崗位職能使命。2、負(fù)責(zé)商業(yè)項(xiàng)目招商客戶的聯(lián)系、洽談和簽約。3、制定招商工作的推廣計(jì)劃和本部門的業(yè)務(wù)管理。4、負(fù)責(zé)圖紙、價(jià)格、招商方式、操作流程以及所必需的合約、協(xié)議的制定和印制工作。5、制定本部有關(guān)績效、獎(jiǎng)罰規(guī)定和有關(guān)管理規(guī)定。6、制定本部的人力發(fā)展計(jì)劃。二、本部各崗位使命1、總監(jiān)使命：〔1〕在商業(yè)項(xiàng)目總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)商業(yè)項(xiàng)目全面招商工作，制定本部崗位設(shè)置和崗位使命并統(tǒng)籌監(jiān)督和管理?！?〕組織制定招商方式、價(jià)格定位、工作流程以及相關(guān)租賃合同、協(xié)議等有關(guān)招商所必需文件，并組織付諸實(shí)施。〔3〕制定年度和階段性招商工作計(jì)劃，帶領(lǐng)本部門員工落實(shí)落實(shí)公司對招商工作的指示?！?〕負(fù)責(zé)招商的策略性工作和實(shí)操過程的全面監(jiān)控，把握好工作全局和推動(dòng)工作的展開。〔5〕依據(jù)公司人事管理制度，對屬下員工的工作業(yè)績進(jìn)行評估，在管理權(quán)限內(nèi)可據(jù)實(shí)調(diào)整員工崗位，并有權(quán)對本部門員工的獎(jiǎng)勵(lì)、升降、處罰、招聘和辭退進(jìn)行處理?！?〕全面管理招商部的業(yè)務(wù)和日常工作事務(wù)。2、推廣策劃經(jīng)理1協(xié)助總監(jiān)處理日常招商工作，按時(shí)按質(zhì)完成各種推廣策劃方案。2與當(dāng)?shù)馗黝惷襟w公司、廣告公司等保持合格合作關(guān)系，并制定合理的推廣預(yù)算。3負(fù)責(zé)對商業(yè)項(xiàng)目VI系統(tǒng)的建立和維護(hù)推廣。4負(fù)責(zé)制定、印制商業(yè)項(xiàng)目的各種宣揚(yáng)單張。5依據(jù)招商階段必需要，負(fù)責(zé)組織、籌劃各類1、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析分2、確定招商對象；3、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營；4、制定招商優(yōu)惠策略；5、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃