08奧運(yùn)年可口可樂促銷案例分析

08081/2008可口可樂促銷案例分析0808奧運(yùn)年可口可樂促銷案例分析2/20名目,品牌介紹 3二，市場(chǎng)總體分析 4三，符合時(shí)代的廣告理念，云集全球巨星 6廣告口號(hào) 6廣告代言 9四，可口可樂22種銷售渠道 11五，奧運(yùn)戰(zhàn)略 141，五P戰(zhàn)略盡情釋放五環(huán)魅力 142，可口可樂創(chuàng)行銷 15“海陸空”戰(zhàn)術(shù)與“潑墨”哲學(xué) 17\l“_TOC_250000“成功利用網(wǎng)絡(luò)演繹營(yíng)銷2.0 185，榮耀閃耀的超強(qiáng)明星陣容 1908奧運(yùn)年可口可樂促銷案例分析08奧運(yùn)不僅是國(guó)人的盛世,業(yè)而言,這都是樹立自身品牌形象的難得良機(jī)。在這樣一個(gè)千載難逢的營(yíng)銷機(jī)遇降臨之際,怎樣把品牌營(yíng)銷與奧運(yùn)精神進(jìn)展嚴(yán)密結(jié)合?技色調(diào)。借助成功的奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，可口可樂激情的紅色，掀起了北京色，正代表了北京奧運(yùn)會(huì)最純粹的紅。,品牌介紹〔〔是由美國(guó)可口可樂公司出品的一種含有的碳酸飲料?？煽诳蓸吩缙谠谥袊?guó)的譯名作在中國(guó)的譯名作“蝌蝌啃蠟“可口可樂”。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，被列入?？煽诳蓸返呐浞剑?8865月，它的起家有著傳122122個(gè)年頭?，F(xiàn)在，可口可樂公司已進(jìn)展為全世界最大的飲料公司，也是軟飲料銷售市場(chǎng)的首領(lǐng)和先鋒。資料顯示，它透過全球最大的分銷系統(tǒng)，利用多元的營(yíng)銷策略，已暢銷于世界超過最大的分銷系統(tǒng)，利用多元的營(yíng)銷策略，已暢銷于世界超過200個(gè)1448%，“奧運(yùn)”醞釀?wù)f起來很簡(jiǎn)潔。但是很少有人知道，這一手牌怎么打，到底花費(fèi)了可口可樂多少心血和努力。二，市場(chǎng)總體分析““后奧運(yùn)時(shí)代”的今日，本次奧運(yùn)營(yíng)銷的大贏家。本次奧運(yùn)營(yíng)銷的大贏家。0808奧運(yùn)年可口可樂促銷案例分析萬縷的機(jī)聯(lián)系。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在北京奧運(yùn)會(huì)期間，可口可樂的產(chǎn)品2500202388“鳥巢”92.5一天。2023500會(huì)，是歷史上參賽國(guó)家及地區(qū)最齊全、人數(shù)最多、規(guī)模最大的一屆奧15200104000700萬觀眾，每天都飲用大量可口可樂系列產(chǎn)品。部。從營(yíng)銷學(xué)來講，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)只是營(yíng)銷策略中的一個(gè)子集。銷售量只考評(píng)可口可樂長(zhǎng)期深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略問題，確定不能以銷售量來以偏概全。公開表示過：“贊助奧運(yùn)會(huì)對(duì)可口可樂公司而言，絕不僅僅是追求簡(jiǎn)潔的銷量增加。”奧運(yùn)完畢之后，魯大衛(wèi)在對(duì)奧運(yùn)營(yíng)銷的盤點(diǎn)中，認(rèn)為可口可樂對(duì)自己的營(yíng)銷成績(jī)“表示滿足”“滿足”代表的是戰(zhàn)略，而不僅僅是戰(zhàn)術(shù)。5/200808奧運(yùn)年可口可樂促銷案例分析6/2016天，而北京奧運(yùn)的備戰(zhàn)卻是7年。雖然奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)完畢，凱歌已經(jīng)鳴奏，但是回憶過去的這16個(gè)日夜和籌備北京奧運(yùn)會(huì)的這7年，天中，共有數(shù)百萬人參與可口可樂活動(dòng)，5億人參與了其奧運(yùn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)。19251925真正的魅力1925六百萬一天〔人次〕1926口渴與涼快之間的最近距離--可口可樂1927在任何一個(gè)角落1928可口可樂--自然風(fēng)韻，純粹飲品1929世界上最好的飲料0808奧運(yùn)年可口可樂促銷案例分析7/201932太陽(yáng)下的冰涼1933一掃疲乏，饑渴1935可口可樂--帶來朋友相聚的瞬間1937美國(guó)的歡快時(shí)間1938口渴不需要其它1939只有可口可樂1940最易解你渴1941工作的活力可口可樂屬于----1942只有可口可樂，才是可口可樂永久只買最好的1943美國(guó)生活方式的世界性標(biāo)志 可口可樂1945布滿友情的生活幸福的象征1946世界友情俱樂部---5美分1946yes1947可口可樂的品質(zhì)，是你永久信任的朋友1947.哪里好客,哪里就有可樂.1948哪里好客，哪里就有可樂1949可口可樂 沿著大路走四方1950口渴，同樣追求品質(zhì)1951好客與家的選擇1952你想要的就是可樂1953布滿精力---安全駕駛仲夏夢(mèng)幻1955就像陽(yáng)光一樣帶來興奮1956可口可樂---使奇特的事情更加奇特1957好品嘗的象征1958涼快，輕松喝可樂1959可口可樂的歡欣人生，真正的活力1961可口可樂，給你帶來最正確狀態(tài)1963有可樂相伴，你會(huì)事事如意1964可口可樂給你虎虎生氣，特別的活力1965充共享受可口可樂1966喝了可口可樂，你再也不會(huì)感到疲乏1968一波又一波，一杯又一杯怡1970這才是真正的，這才是地道貨可口可樂真正令你心曠神1971我原擁有可樂的世界1972可口可樂---伴隨奇特時(shí)間0808奧運(yùn)年可口可樂促銷案例分析1975俯瞰美國(guó)，看我們得到什么？1976可樂加生活1980一杯可樂，一個(gè)微笑1982這就是可口可樂1985一踢；一擊；可口可樂1989擋不住的感覺1993永久是可口可樂1994永久是可口可樂1995這是可口可樂1996這是可口可樂2023心在跳!我們努力活出真精彩!2023Koka-kola.Enjoy2023Lifetastesgood2023激情在此燃燒2023你想和誰共享年第一瓶可口可樂2023廣告代言歐美及亞洲地區(qū)〔局部〕歐美及亞洲地區(qū)〔局部〕9/200808奧運(yùn)年可口可樂促銷案例分析10/20LickyLickyMartinWhitneyHoustonShakilaBlitneySpearsDavidBeckhamJenniferLopezBeyonceKnowlesPinkHenryShinhwaTwins謝霆鋒林俊杰李宇春林心如王力宏林依晨潘瑋柏張柏芝張韶涵S.H.E飛輪海容祖兒何維健陳偉霆蘇打綠張根錫安室奈美惠張惠妹金賢重2PM126個(gè)““暢爽地帶”參觀的人數(shù)，到達(dá)一二十萬人。參觀的人數(shù)，到達(dá)一二十萬人。150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售帶有中文字樣的60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展完整奧運(yùn)營(yíng)銷。另外，據(jù)可口可2023年，6200萬人參與了好玩的虛擬火炬接力；可口可樂“奧運(yùn)暢爽拼圖”2600萬張消費(fèi)者自己拍攝的圖片，成為有史以來最大的照片征集活動(dòng)。營(yíng)銷所應(yīng)具備的諸多基因。22種銷售渠道12場(chǎng)內(nèi)的超級(jí)市場(chǎng)、批發(fā)式超級(jí)市場(chǎng)、自選商場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)式超級(jí)市場(chǎng)等。3規(guī)模較大，而毛利更低。平價(jià)商場(chǎng)通過大客流量、高銷售額來獲得利潤(rùn)，因此在飲料經(jīng)營(yíng)中往往承受鼓舞整箱購(gòu)置、價(jià)格更低的策略。4貨亭來經(jīng)營(yíng)食品、飲料、煙酒、調(diào)味品等生活必需品，如便利店、便民店、煙雜店、小賣部等。這些渠道分布面廣、營(yíng)業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)。5咖啡廳或冷食柜臺(tái)。6行業(yè)，常常須帶經(jīng)營(yíng)飲料。7、餐館酒樓渠道即各種檔次飯店、餐館、酒樓、包括咖啡亭、酒吧、冷飲店等8、快餐渠道快餐店往往價(jià)格較低，客流量大，用餐時(shí)間較短，銷量較大。9以即飲為主要消費(fèi)方式。10、工礦企事業(yè)渠道即工礦企事業(yè)單位為解決職工工作中飲方式向職工供給飲料。11公款購(gòu)置，用來招待客人或在節(jié)假日發(fā)放給職工。12飲料、日常生活用品等，主要向部隊(duì)官兵及其家屬銷售。13、大專院校渠道即大專院校等住宿制教育場(chǎng)所內(nèi)的小賣部、食堂、咖啡冷飲店，主要面對(duì)在校學(xué)生和教師供給學(xué)習(xí)，生活等方面的飲料和食品效勞。14〔學(xué)生上午加餐、午餐效勞，同時(shí)供給飲料〕。15飲料和食品效勞。16、運(yùn)動(dòng)健身渠道即設(shè)立在運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)所的出售飲料、食品、中的食品飲料柜臺(tái)，主要向觀眾供給產(chǎn)品和效勞。17〔如電影院18賣以及火車、飛機(jī)、輪船上供給飲料效勞的場(chǎng)所。19、賓館飯店渠道集住宿、餐飲、消遣為一體的賓館、飯店、旅館、招待所等場(chǎng)所的酒吧或小賣部。20〔自然景觀、城市景觀文化場(chǎng)館等〕向旅游和參觀者供給效勞的食品飲料售賣點(diǎn)。一般場(chǎng)所固定，承受柜臺(tái)式交易，銷售較大，價(jià)格偏高。21者，只是商品流通的中間環(huán)節(jié)。2222、其他渠道指各種商品展銷會(huì)、食品博覽會(huì)、集貿(mào)市場(chǎng)、各種促銷活動(dòng)等其他銷售飲料的形式和場(chǎng)所。五，奧運(yùn)戰(zhàn)略1，五P戰(zhàn)略盡情釋放五環(huán)魅力為北京奧運(yùn)會(huì)提出了人文奧運(yùn)、綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)三大口號(hào)，可口可樂要在推動(dòng)營(yíng)銷齒輪的同時(shí)，更好的協(xié)作這三個(gè)口號(hào)。因此，可口為北京奧運(yùn)會(huì)提出了人文奧運(yùn)、綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)三大口號(hào)，可口可樂要在推動(dòng)營(yíng)銷齒輪的同時(shí)，更好的協(xié)作這三個(gè)口號(hào)。因此，可口planetplanet〔地球〕、profit〔利潤(rùn)〕、product〔產(chǎn)品〕的業(yè)務(wù)策略架構(gòu)。同時(shí)，這被視為統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)可口可樂營(yíng)銷各個(gè)方面的指導(dǎo)方針。構(gòu)。同時(shí)，這被視為統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)可口可樂營(yíng)銷各個(gè)方面的指導(dǎo)方針。在這個(gè)五“P”戰(zhàn)略的指引下，可口可樂一系列營(yíng)銷打算被推動(dòng)。20232023“秀我家鄉(xiāng)”遞、暢爽拼圖、回收可口可樂瓶制造再生物品、與麥當(dāng)勞、阿迪達(dá)斯公司合作推出“中國(guó)贏·我們贏”等活動(dòng)實(shí)施推廣。力的合作，包括市場(chǎng)推廣、火炬手選拔、火炬接力沿途活動(dòng)、城市慶1188奧運(yùn)真品火炬路演、奧運(yùn)中國(guó)行運(yùn)動(dòng)路演、奧運(yùn)主題廣告、奧運(yùn)包裝奧運(yùn)真品火炬路演、奧運(yùn)中國(guó)行運(yùn)動(dòng)路演、奧運(yùn)主題廣告、奧運(yùn)包裝產(chǎn)品、奧運(yùn)主題促銷等活動(dòng)。成果評(píng)析營(yíng)銷專家認(rèn)為，只有與企業(yè)品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)者、市場(chǎng)渠道以及認(rèn)為：“體育賽事贊助失敗的緣由，其中有一條就是過度以品牌為中心，而不是以消費(fèi)者為中心。”所以，可口可樂的奧運(yùn)營(yíng)銷成功，最“P”而一招勝出。2，可口可樂創(chuàng)行銷1在1在“瓶蓋有獎(jiǎng)”上的蛻變其產(chǎn)品二十幾年來，始終習(xí)慣于用消費(fèi)者促銷時(shí)實(shí)施集蓋〔拉環(huán)〕兌獎(jiǎng)、集蓋〔拉環(huán)〕加現(xiàn)金換禮品等方式作為其在中國(guó)促銷的獎(jiǎng)、集蓋〔拉環(huán)〕加現(xiàn)金換禮品等方式作為其在中國(guó)促銷的“看家本領(lǐng)”，并且屢試不爽。2領(lǐng)”，并且屢試不爽。2紀(jì)念罐和紀(jì)念章，保藏奧運(yùn)的狂熱出奧運(yùn)紀(jì)念罐和紀(jì)念章的方式應(yīng)當(dāng)是可口可樂對(duì)奧林匹克精神做出20232023年北京奧運(yùn)會(huì)的籌奧運(yùn)會(huì)最信息的使者，給每一個(gè)中國(guó)人帶來喜悅和驕傲。為了迎接奧運(yùn)和最大化地表達(dá)中國(guó)文化，可口可樂特地定制了“中國(guó)拼圖紀(jì)念章全套裝”。由代表著中國(guó)各省、自治區(qū)、直轄市和特別34枚紀(jì)念章組成，全套中每一枚各自代表一個(gè)省、自治“中國(guó)”的字樣，有中文歷程，表達(dá)了中國(guó)的每個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和特別行政區(qū)的無窮魅力，以及全國(guó)人民大團(tuán)結(jié)的和諧。成果評(píng)析202380多年的同時(shí)，也不忘闡釋中國(guó)的人文奧運(yùn)，它與中國(guó)深的傳統(tǒng)文化。從營(yíng)銷學(xué)理論上來說，打文化牌，是一個(gè)成熟品牌的營(yíng)銷原理?！昂ｊ懣铡睉?zhàn)術(shù)與“潑墨”哲學(xué)“35倍，北京這一屆奧運(yùn)會(huì)，在資金投入和規(guī)模上和以前相比，都是最大的。贊助權(quán)不會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生效應(yīng)，選擇適合產(chǎn)品特色、消費(fèi)者寵愛的形”可口可樂的治理高層說道。場(chǎng)投入呢？贊助企業(yè)又該如何選擇恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣方式呢？活動(dòng)中，并不罕見。不過，作為奧運(yùn)營(yíng)銷的老手，可口可樂卻搭建了“海陸空”式的奧運(yùn)營(yíng)銷架構(gòu)。僅僅火炬接力這一項(xiàng)活動(dòng)，就可以從各個(gè)方面說明這一點(diǎn)。成果評(píng)析可口可樂的消費(fèi)群定位是年輕人，這一目標(biāo)人群的特點(diǎn)是愛運(yùn)動(dòng)、有激情，而可口可樂的產(chǎn)品品牌形象是張揚(yáng)的、有共性的，這正口可樂可以通過奧運(yùn)營(yíng)銷快速獲得市場(chǎng)效果。而且，在奧運(yùn)會(huì)期間，因此而倍增。成功利用網(wǎng)絡(luò)演繹營(yíng)銷2.02023年奧運(yùn)會(huì)圣火采集儀式，是中國(guó)人乃至全球都關(guān)注的盛事370公里處的古奧林匹亞遺址上，北京奧運(yùn)圣火被點(diǎn)燃，殊不知，這一刻，一場(chǎng)浩大的“可口可樂在線火炬?zhèn)鬟f”2.0運(yùn)動(dòng)。競(jìng)合”是指在競(jìng)爭(zhēng)中合作，讓市場(chǎng)空間進(jìn)一步擴(kuò)大，以追趕雙方利益的更大化?？蓸返母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，網(wǎng)站也不例外。但是可口可樂的戰(zhàn)略協(xié)作，首先表達(dá)在與中國(guó)知名門戶網(wǎng)站的深度合作，形成優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ)上。已成為中國(guó)年輕人的重要網(wǎng)絡(luò)談天工具，目前已擁22023125日連續(xù)運(yùn)用多元化互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)手段，使雙方在品牌、產(chǎn)品內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、營(yíng)銷模式上有更大提升。成果評(píng)析通過“在線火炬?zhèn)鬟f”活動(dòng)和“圣火到我家”活動(dòng)，可口可樂把“奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f”這一社會(huì)熱點(diǎn)大事的運(yùn)用發(fā)揮到了極致，成功地運(yùn)用技術(shù)及通路帶來的可能性，以邀請(qǐng)代替灌輸，以互動(dòng)代替單向溝通，制造與消費(fèi)者交心，進(jìn)而到達(dá)預(yù)設(shè)的營(yíng)銷目的。從營(yíng)銷學(xué)理論上來說，可作，可謂是一次成功的“受眾參與體驗(yàn)，品牌集中集中”的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)，也完全表達(dá)了“接觸點(diǎn)就是內(nèi)容”2.0理念的典型案例。5，榮耀閃耀的超強(qiáng)明星陣容可口可樂的進(jìn)展歷程，始終不缺少明星。在北京奧運(yùn)會(huì)上，可口上，可口可樂公司嘗到了甜頭。