2023年otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6篇

2023年otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6篇otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1

崗位職責(zé):

1、在轄區(qū)內(nèi)診所及藥店進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

2、依據(jù)須要探望醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),剛好向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的`狀況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議.

任職要求:

1、專科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè);

2、2年以上銷售工作閱歷,有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售閱歷者優(yōu)先;

3、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作實(shí)力和社交技巧,較好的溝通實(shí)力、協(xié)調(diào)實(shí)力和團(tuán)隊(duì)合作實(shí)力;

4、身體健康,具有獨(dú)立分析和解決問題的實(shí)力。

5.具備肯定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,最好有自己的團(tuán)隊(duì).

otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2

1、組織OTC代表確定目標(biāo)藥店：將本區(qū)域全部藥店進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分級(jí)，按每個(gè)代表人均管理30—60家藥店計(jì)算，明確每個(gè)代表負(fù)責(zé)的藥店，包括店名、地址、電話號(hào)碼、主要負(fù)責(zé)人、劃分等級(jí)（標(biāo)準(zhǔn)見后），上報(bào)公司客戶服務(wù)備案，資料每季度更新一次。

2、區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商業(yè)客戶的開發(fā)、管理和維護(hù)：開發(fā)區(qū)域內(nèi)終端覆蓋實(shí)力強(qiáng)的商業(yè)客戶作為公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商，做好日常管理和維護(hù)工作，確保該商業(yè)客戶的公司產(chǎn)品終端配送剛好、不斷貨。將本區(qū)域內(nèi)的藥店逐步歸攏到公司所認(rèn)定的各級(jí)經(jīng)銷商。月末負(fù)責(zé)對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商銷售流向進(jìn)行統(tǒng)計(jì)打單。

3、組織、協(xié)調(diào)、確定下屬各OTC代表對(duì)藥店的開發(fā)和促銷，確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

4、每周伴同OTC代表探望5—6次，檢查各藥店的POP、陳設(shè)鋪貨狀況及代表對(duì)藥店的.熟識(shí)程度。

5、參加OTC代表的聘請(qǐng)、培訓(xùn)和管理等事宜。

6、定期探望藥店經(jīng)理，發(fā)覺OTC代表在工作中的問題并幫助解決。組織從A級(jí)藥店中選取須要進(jìn)行店頭包裝的窗口藥店，逐級(jí)申請(qǐng)審批后負(fù)責(zé)實(shí)施。

7、定期了解所轄藥店的增減狀況，并幫助確認(rèn)OTC代表的既定探望路途是否合理，或加以修正。

8、與OTC代表一起探討學(xué)習(xí)市場(chǎng)部促銷活動(dòng)文件，進(jìn)行詳細(xì)行動(dòng)安排的支配、安排工作、監(jiān)督執(zhí)行，并擔(dān)當(dāng)總結(jié)匯報(bào)的職責(zé)。

9、組織鋪貨會(huì)、店員培訓(xùn)會(huì)。

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1、有otc客戶資源，能短期內(nèi)開拓市場(chǎng);

2、熟識(shí)otc市場(chǎng)動(dòng)銷操作模式，能設(shè)計(jì)并實(shí)際操作動(dòng)銷活動(dòng);

3、身心健康，可常常跑市場(chǎng)，開展動(dòng)銷、巡場(chǎng)等工作。

4、收入高，提升空間大。

5、有醫(yī)、藥學(xué)專業(yè)背景、從事過藥品、保健品otc市場(chǎng)工作者優(yōu)先

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崗位職責(zé):

1、在產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人指導(dǎo)下貫徹實(shí)施otc市場(chǎng)策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實(shí)施otc線上線下支持活動(dòng),樹立企業(yè)、產(chǎn)品品牌形象;

2、提煉產(chǎn)品的關(guān)鍵信息,塑造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣工具的設(shè)計(jì)制作;

3、幫助產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人策劃執(zhí)行各類市場(chǎng)活動(dòng),負(fù)責(zé)且不局限于南區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)的組織、實(shí)施和評(píng)估;

4、內(nèi)外部培訓(xùn)的組織執(zhí)行:對(duì)外進(jìn)行連鎖店長(zhǎng)、店員培訓(xùn),對(duì)內(nèi)進(jìn)行銷售人員培訓(xùn);

5、幫助產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)資源進(jìn)行安排和對(duì)預(yù)算的實(shí)際運(yùn)用進(jìn)行匯總、跟蹤;

6、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析,剛好供應(yīng)與產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展相關(guān)的`分析報(bào)告。

任職資格:

1.學(xué)歷:醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷,中醫(yī)藥專業(yè)背景者佳;

2.工作閱歷:兩年以上otc產(chǎn)品推廣從業(yè)閱歷,熟識(shí)國(guó)內(nèi)otc市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)運(yùn)作,熟識(shí)中藥品種,有心腦血管品種的閱歷者優(yōu)先,具有銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳;

3.個(gè)人實(shí)力

a、對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知度,熟識(shí)市場(chǎng)推廣運(yùn)作;

b、具備良好的廣告創(chuàng)意、資料編寫及組織會(huì)議的實(shí)力;

c、良好的組織、演講實(shí)力和邏輯分析實(shí)力;

d、具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,溝通協(xié)作實(shí)力強(qiáng),能適應(yīng)出差。

e、嫻熟運(yùn)用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。

otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)otc渠道的市場(chǎng)開發(fā),商業(yè)談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;

2、依據(jù)銷售政策制定片區(qū)銷售安排和費(fèi)用限制安排;

3、負(fù)責(zé)片區(qū)各類渠道的.探望安排制定及實(shí)施并與關(guān)鍵人保持良好的關(guān)系;

4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在通道中保持合適的庫(kù)存以符合達(dá)成銷售指標(biāo)和開展各項(xiàng)銷售&市場(chǎng)活動(dòng)的需求;

5、負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)銷售檔案的建立和管理;

6、依據(jù)市場(chǎng)發(fā)展須要,聘請(qǐng)片區(qū)人員并進(jìn)行管理、知道;

7、協(xié)作公司在片區(qū)開展各類市場(chǎng)宣揚(yáng)及促銷活動(dòng);

8、根據(jù)要求填好地區(qū)性日常工作報(bào)告,月總結(jié)/月安排,費(fèi)用運(yùn)用報(bào)表,庫(kù)存報(bào)表,產(chǎn)品銷售狀況、推廣活動(dòng)進(jìn)度和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品狀況等;

9、公司交辦的其他任務(wù)。

任職資格:

1.大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

2.五年以上otc渠道工作閱歷,三年以上區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理閱歷;

3.有廣泛的客戶資源及良好的客情關(guān)系;

4.有較強(qiáng)的開拓性及談判實(shí)力;

5.良好的工作看法,具有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)、激勵(lì)技能。

otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6

1、建立藥店檔案，負(fù)責(zé)將目標(biāo)藥店歸攏到各級(jí)公司認(rèn)定的經(jīng)銷商。每位代表負(fù)責(zé)30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個(gè)等級(jí)。

2、確定藥店日常探望路途，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)。對(duì)A級(jí)店的探望頻率為每周2—3次，B級(jí)店每周1次，C級(jí)店每2周1次。

3、疏通進(jìn)貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定的時(shí)間內(nèi)鋪入目標(biāo)藥店。每日根據(jù)安排探望路途探望10—15家藥店，進(jìn)行常規(guī)理貨陳設(shè)、POP張貼、客情維護(hù)，并駕馭銷售狀況和進(jìn)貨狀況，審核銷量及費(fèi)用兌付。

4、對(duì)宣揚(yáng)資料、禮品的發(fā)放做到有的'放矢，珍惜資源。主動(dòng)組織區(qū)域內(nèi)各種促銷宣揚(yáng)活動(dòng)，協(xié)作公司市場(chǎng)部組織策劃的大型促銷活動(dòng)。

5、將公司產(chǎn)品舉薦給店員，使店員懂得產(chǎn)品好