二手車超市推廣方案

實(shí)效整合精準(zhǔn)傳播認(rèn)證二手車超市媒體推廣案費(fèi)用預(yù)算媒體策略推廣背景本案構(gòu)成推廣背景—二手車市場(chǎng)可謂是群雄亂戰(zhàn)、魚龍混雜，經(jīng)營(yíng)者收車時(shí)低估價(jià)格、競(jìng)相壓價(jià)；賣車時(shí)調(diào)整真實(shí)里程數(shù)，隱瞞事故真相、亂要價(jià)，而且出門不認(rèn)賬，毫無售后可言?！瑫r(shí)對(duì)于一些二手車買家來說，專業(yè)的認(rèn)證體系，和放心的交易手段對(duì)他們來說格外的重要，傳統(tǒng)的二手車交易只能與二手車車商交易，昆祿認(rèn)證二手車超市的創(chuàng)新模式對(duì)質(zhì)量、價(jià)格、售后進(jìn)行保障，對(duì)他們來說不失為最優(yōu)選擇！—對(duì)二手車賣家來說，以小投入獲大產(chǎn)出，更少操心，更多收益，更低門檻，和二手車市場(chǎng)共同盈利也大勢(shì)所趨。—2013年，隨著汽車行業(yè)發(fā)展意味著新模式的二手車交易平臺(tái)即將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)！推廣背景——優(yōu)勢(shì)的服務(wù)體系

對(duì)二手車進(jìn)行專業(yè)檢測(cè)并確認(rèn)達(dá)標(biāo)后，對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的二手車進(jìn)行整備維修后銷售，并為該車輛提供售后的質(zhì)量保證服務(wù)！——優(yōu)勢(shì)的配套服務(wù)

買車，買車，抵押車，租車，汽車維護(hù)保養(yǎng)等強(qiáng)有力的基礎(chǔ)設(shè)置配套建設(shè)，同時(shí)為客戶提供靈活的二手車金融服務(wù)！——?jiǎng)?chuàng)新“第一次”，引領(lǐng)云南二手車交易

第一次在二手車行業(yè)引入大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的“超市”概念第一次在二手車行業(yè)實(shí)現(xiàn)了收購(gòu)、整備、銷售、售后全過程質(zhì)量控制第一次在二手車行業(yè)實(shí)現(xiàn)了“一口價(jià)”銷售第一次在二手車行業(yè)真正落實(shí)了售后質(zhì)保第一次在二手車行業(yè)實(shí)現(xiàn)了無理由退換第一次由國(guó)有大銀行借助二手車平臺(tái)推出金融信貸服務(wù)大家憑什么為“昆祿認(rèn)證二手車超市"心潮涌動(dòng)？！自身分析目標(biāo)人群二手車經(jīng)銷商市場(chǎng)敏感度高，經(jīng)常關(guān)注媒體的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息電視媒體接觸度低，較常聽電臺(tái)廣播，看汽車報(bào)刊二手車賣家：有車一族理性消費(fèi)，品質(zhì)生活經(jīng)常聽汽車電臺(tái)，電臺(tái)接觸度高對(duì)于二手車動(dòng)態(tài)關(guān)注度較高二手車買家：市場(chǎng)敏感度高，經(jīng)常關(guān)注二手車市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息電視媒體接觸度低，常接觸的為戶外廣告或是都市樓宇廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告。買車時(shí)聽有車朋友的建議。核心目標(biāo)：買賣二手車、置換車、抵押車就到昆祿認(rèn)證二手車超市推廣重點(diǎn)二手車商的認(rèn)同！賣車一族的認(rèn)同！買車一族的認(rèn)同！推廣主題更多放心更多選擇昆祿認(rèn)證二手車超市主題釋義招商層面：認(rèn)證二手車超市的優(yōu)勢(shì)！不同于傳統(tǒng)的二手車交易市場(chǎng)，我們不靠每年提高租金或是收取租金維持市場(chǎng)的生計(jì)，你來這賣車經(jīng)銷商甚至不用出租金，同時(shí)客戶賣車這里有最精致的價(jià)值評(píng)估體系，惠買惠賣！銷售層面：多重保障贏得客戶的心！全過程質(zhì)量控制，明碼實(shí)價(jià)省心，售后質(zhì)保放心。媒體策略策略框架根據(jù)策略目的，制定實(shí)效媒體整合傳播策略！

試營(yíng)業(yè)階段1月20日-3月5日傳播主題：第一家認(rèn)證二手車超市落戶昆明根據(jù)傳播目的：高效運(yùn)用新聞媒體資源，對(duì)項(xiàng)目特征、品牌高度、招商信息、服務(wù)優(yōu)勢(shì)整合營(yíng)銷，形成輿論焦點(diǎn)。相互作用，以最低的成本換取受眾最大關(guān)注！廣告：《電臺(tái)》硬廣+《生活新報(bào)》硬廣+《太平洋車網(wǎng)》硬廣軟文：微博互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)+網(wǎng)絡(luò)軟文+報(bào)紙關(guān)注+電臺(tái)新聞試營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備一、登記注冊(cè)準(zhǔn)備：工商稅務(wù)登記注冊(cè)二、開業(yè)前必備性物料資料準(zhǔn)備：流程圖、評(píng)估協(xié)議書、認(rèn)證體系、二手車買賣合同三、場(chǎng)地準(zhǔn)備：工程驗(yàn)收、認(rèn)證檢測(cè)區(qū)域、停車場(chǎng)、交通設(shè)施、配套區(qū)域四、營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備：人員招募培訓(xùn)、二手車收購(gòu)入場(chǎng)、收銀交易體系五、宣傳方案：場(chǎng)地招牌、廣告畫設(shè)計(jì)、店內(nèi)、店外宣傳資料設(shè)計(jì)、電臺(tái)、報(bào)紙、電梯等廣告投放預(yù)案、試營(yíng)業(yè)禮品設(shè)計(jì)、員工服飾設(shè)計(jì)、試營(yíng)業(yè)促銷內(nèi)容確定六、網(wǎng)站建設(shè)及推廣：網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)測(cè)試。七、廣告內(nèi)容確定：廣告畫面設(shè)計(jì)、軟文內(nèi)容確定、廣播音頻錄制、網(wǎng)絡(luò)推廣話題確定試營(yíng)業(yè)活動(dòng)圖示根據(jù)策略目的，制定實(shí)效媒體整合傳播策略！

二、開業(yè)3月6日-3月20日（周六、周日）傳播主題：昆祿認(rèn)證二手車超市盛大開業(yè)根據(jù)傳播目的：利用315消費(fèi)者維權(quán)日這一特殊的日子高調(diào)開業(yè)，開業(yè)活動(dòng)圍繞二手車質(zhì)量保障和誠(chéng)信服務(wù)為主題，最大化的爭(zhēng)取社會(huì)的關(guān)注，達(dá)到開業(yè)口碑和銷量的雙贏。廣告：《電臺(tái)》硬廣+《生活新報(bào)》硬廣+《太平洋車網(wǎng)》硬廣+寫字樓電梯廣告+圍城候車亭廣告+車貼秀。軟文：微博互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)+網(wǎng)絡(luò)軟文+報(bào)紙關(guān)注+電臺(tái)新聞根據(jù)策略目的，制定實(shí)效媒體整合傳播策略！

三、首屆二手車團(tuán)購(gòu)節(jié)4.26-27（五一前的周末）傳播主題：放放心心買好車，開開心心過五一根據(jù)傳播目的：利用五一小長(zhǎng)假前及小長(zhǎng)假期間的銷售旺季，爭(zhēng)取開業(yè)之后的第二個(gè)銷售高峰，鞏固市場(chǎng)地位。廣告：《電臺(tái)》硬廣+《生活新報(bào)》硬廣+《太平洋車網(wǎng)》硬廣+寫字樓電梯廣告+圍城候車亭廣告+車貼秀。軟文：微博互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)+網(wǎng)絡(luò)軟文+報(bào)紙關(guān)注+電臺(tái)新聞云南最具消費(fèi)力和影響力的人群最具消費(fèi)能力的高端客戶高頻次快速形成購(gòu)買決策影響力日接觸頻次高，到達(dá)率80%以上云南最具投放價(jià)值的媒體渠道精準(zhǔn)傳達(dá)、最有特色的媒體節(jié)目編排高端實(shí)效精準(zhǔn)電臺(tái)媒體FM91.8+FM97+FM100+FM101.7四大電臺(tái)強(qiáng)勢(shì)組合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到廣播資源的最低成本和效果的最大化利用！廣播稿5秒：更多選擇，更多放心、就在昆祿認(rèn)證二手車超市15秒：（常規(guī)版）買賣二手車、置換車、抵押車就到昆祿認(rèn)證二手車超市，2000多臺(tái)車、200多項(xiàng)檢測(cè)認(rèn)證、明碼實(shí)價(jià)，7天包換。昆祿認(rèn)證二手車超市地址：普吉路77號(hào)，熱線：FM97云南音樂臺(tái)華語(yǔ)狀態(tài)音樂頻道推薦理由：1、收聽率多年位列前三，更多人聽，更多人知道；2、省級(jí)電臺(tái)，全省覆蓋，覆蓋面廣；3、作為云南影響力最大的音樂廣播，云南音樂臺(tái)擁有一批龐大的聽眾群體，其中大部分為25~45歲的有車一族，與昆祿認(rèn)證二手車超市的目標(biāo)群體具有很高的吻合度。結(jié)合云南音樂臺(tái)FM97，以品牌宣傳、軟性咨詢植入、聽眾互動(dòng)為主，直擊目標(biāo)消費(fèi)群體，宣傳覆蓋全天播出時(shí)段，實(shí)現(xiàn)推廣力度的強(qiáng)力提升。節(jié)目定位：專業(yè)資訊類信息頻道。匯總地產(chǎn)、金融、汽車等九大類社會(huì)焦點(diǎn)資訊，為人們?nèi)穗H交往、商務(wù)交流提供更多知識(shí)資本。受眾群體：聽眾年齡段集中在25—65歲，對(duì)知識(shí)咨詢，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)關(guān)注度較高，聚集商業(yè)人士，與昆祿認(rèn)證二手車超市經(jīng)銷商群體特征相符。FM100中國(guó)知道分子頻道結(jié)合中國(guó)知道分子頻道FM100，以硬廣宣傳、新聞播報(bào)、節(jié)目植入等形式，強(qiáng)化推廣活動(dòng)信息。

FM101.7云南人民廣播電臺(tái)說房頻道推薦理由：中高端主流價(jià)值群體，極具消費(fèi)需求。環(huán)球連線，內(nèi)容更新即時(shí)化，收聽與世界同步。昆明和全省的車載人群擁有私家車的高端商務(wù)人士，每天需要接受大量房產(chǎn)相關(guān)信息，實(shí)時(shí)關(guān)注城市發(fā)展動(dòng)向。結(jié)合說房頻道FM101.7，以品牌宣傳、軟性咨詢植入、聽眾互動(dòng)為主，直擊目標(biāo)消費(fèi)群體，宣傳覆蓋全天播出時(shí)段，實(shí)現(xiàn)推廣力度的強(qiáng)力提升。圍城，定點(diǎn)圍通過圍城戶外針對(duì)中高端小區(qū)，商務(wù)寫字樓，市區(qū)商務(wù)中心實(shí)現(xiàn)一個(gè)有效的包圍！圍城，區(qū)域圍主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周邊，車行天下、云南二手車交易市場(chǎng)、前衛(wèi)二手車市場(chǎng)等區(qū)域包圍，在昆明的幾大汽車賣場(chǎng)，虹橋、小屯、滇池路這邊實(shí)現(xiàn)一個(gè)重點(diǎn)區(qū)域覆蓋！圍城戶外公交樓宇廣告報(bào)紙宣傳