銷售提成方案5篇

銷售提成方案5篇銷售提成方案1九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)使用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額(或統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括制適用的產(chǎn)品應是單價不特別高，但毛利率又非?？捎^的產(chǎn)純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不金制在美國有28%的企業(yè)使用。公式能夠表示為純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動，并使員工保3、基本制基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成或人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比4、瓜分制瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月或工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)(起碼多于五人),否則易于串通作弊，從而達不5、浮動定額制如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。其中，設定的比例一般為70%-90%較為合適同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，銷售額)nn能夠為1或2或3……視需要而定。法應注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下，又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：價格格銷售額)n如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2,甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(1、回款率：要求100%,方可提成；銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。1、本方案自20年4月份起實施。銷售提成方案201,辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成；02,百分比提成的原則：用)的30%提成；C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%;可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成；A、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成03,每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；01,業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；01,副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工02,總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公03,業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶01,每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部02,季度績效考核由辦公室負責完成；03,副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。04,連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退；05,連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調(diào)整其工作崗位或辭退；四、本辦法自20年1月6日起執(zhí)行。銷售提成方案31.工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(1400—1800元);2.該薪資構成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;4.崗位工資700—900元，與考勤相關聯(lián)，不參與績效；5.職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關聯(lián)，參與績效，績效6.效能工資560—720元，與基礎銷售額相關聯(lián)，參與績效，績效分數(shù)100分；(1)基礎值標準(完成銷售額1.4萬元一1.8萬元)(2)第一挑戰(zhàn)值標準(完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元一3萬元)(3)最高挑戰(zhàn)值標準(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上，具體由自己制定)。例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%,則視為完成計劃任務，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資×實得效能話費補貼：按照手機話費補貼標準執(zhí)行；交通補貼：50元/月。(1)客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元；(2)不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時，處分并自動離職并罰款500元；若情節(jié)嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000-20元，甚至送(3)不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。當團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個銷售提成方案401,辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成；02,百分比提成的原則：用)的30%提成；C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%;A、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成03,每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；01,業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；01,副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)02,總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公03,業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶01,每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部02,季度績效考核由辦公室負責完成；03,副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。04,連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退；05,連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調(diào)整其工作崗位或辭退；四、本辦法自20年1月6日起執(zhí)行。銷售提成方案5結合公司當前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星二星營銷員基本工資：4000元一星營銷員基本工資：3000元無星級營銷員基本工資：2500元連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績主要開發(fā)者享受80%業(yè)績