市場(chǎng)營(yíng)銷-市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則-說課課件

市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略惠州工業(yè)科技學(xué)校陳赟Blog:www.AlexC.cn1課程設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)1說學(xué)情2說教材4說學(xué)法5說教學(xué)過程6說教學(xué)設(shè)計(jì)反思3說教法2本班是09級(jí)營(yíng)銷管理專業(yè)的學(xué)生，通過一個(gè)學(xué)期公共基礎(chǔ)課和一個(gè)學(xué)期專業(yè)基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)，已經(jīng)有了一定的營(yíng)銷理念，構(gòu)建了一定的營(yíng)銷知識(shí)體系，擁有一定的營(yíng)銷視角。能積極主動(dòng)思考，上課互動(dòng)性較好。

缺點(diǎn)在于部分學(xué)生口頭表達(dá)能力有待提高，自信力缺失，在教學(xué)設(shè)計(jì)的時(shí)候有針對(duì)性地加入了強(qiáng)化表達(dá)的訓(xùn)練。1說學(xué)情3本節(jié)課節(jié)選自彭代武主編《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第二版第九章《市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇》中第一節(jié)“市場(chǎng)細(xì)分”設(shè)計(jì)課時(shí)：2節(jié)課90分鐘2說教材4

本節(jié)課程的學(xué)習(xí)，是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確的市場(chǎng)定位的前提。直接影響到學(xué)生能否及時(shí)利用市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，做好產(chǎn)品定位的先決條件。因此，學(xué)好本節(jié)課，可以為學(xué)生將來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。教材處理：把理論分析過程設(shè)計(jì)為學(xué)生自主探究的案例討論。2說教材5知識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的四個(gè)因素、市場(chǎng)細(xì)分的四個(gè)原則能力目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際分析的能力情感目標(biāo)

提高學(xué)生協(xié)作、互助、團(tuán)隊(duì)合作的能力、增強(qiáng)學(xué)生市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、增強(qiáng)學(xué)生將來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的信心2說教材A教學(xué)目標(biāo)6重點(diǎn)：深入理解影響消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的四個(gè)主要因素，能夠?qū)ζ髽I(yè)市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行簡(jiǎn)單的梳理。難點(diǎn)：理解消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的四個(gè)主要原則，能夠有針對(duì)性地在市場(chǎng)細(xì)分實(shí)操的時(shí)候注意遵循這些原則。2說教材B重點(diǎn)難點(diǎn)7案例教學(xué)法賞識(shí)教學(xué)法創(chuàng)設(shè)情境法3說教法8小組對(duì)抗法案例分析法教學(xué)鞏固法4說學(xué)法9課前準(zhǔn)備知識(shí)回顧情境導(dǎo)入市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)課程小結(jié)學(xué)生思考市場(chǎng)細(xì)分的原則課程總結(jié)課后反思5說教學(xué)過程10課前準(zhǔn)備最貼近學(xué)生生活最容易展開分析最適合課題教學(xué)11通過觀看一段廣告，讓學(xué)生的思緒飛揚(yáng)……情境導(dǎo)入12寶潔公司旗下五大洗化品牌13為什么洗化產(chǎn)品線寶潔公司要分成5個(gè)子品牌營(yíng)銷？市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)14知識(shí)點(diǎn)：為什么要市場(chǎng)細(xì)分？有許多好的理由把一個(gè)市場(chǎng)劃分為更小的市場(chǎng)！便于營(yíng)銷針對(duì)性有效性15寶潔公司在劃分子品牌的時(shí)候，是隨便劃分的么？不局限于寶潔公司，作為一個(gè)消費(fèi)者，自己在購(gòu)買商品的時(shí)候會(huì)考慮哪一些問題？16重點(diǎn)：消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的四個(gè)因素人口因素心理因素行為因素地理因素職業(yè)收入年齡性別宗教信仰國(guó)籍民族社會(huì)階層生活方式個(gè)性特點(diǎn)性格偏好城市規(guī)模國(guó)家地區(qū)人口密度城鄉(xiāng)差別購(gòu)買時(shí)機(jī)購(gòu)買頻率品牌忠誠(chéng)使用情況課程小結(jié)17寶潔公司在洗化產(chǎn)品的營(yíng)銷中，運(yùn)用了哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？具體變量包括哪些？營(yíng)銷活動(dòng)中，市場(chǎng)細(xì)分有好處么？

學(xué)生思考18知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分的作用市場(chǎng)細(xì)分被西方企業(yè)譽(yù)為具有創(chuàng)造性的新概念。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷具有以下利益：有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)有利于指定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力19既然市場(chǎng)細(xì)分有那么多好處，為什么有些品牌需要市場(chǎng)細(xì)分，而有些品牌沒有呢？為什么寶潔公司要將旗下的洗化產(chǎn)品線分為5個(gè)品牌，而不是更多個(gè)呢？

學(xué)生思考20可衡量性可贏利性可區(qū)分性可實(shí)現(xiàn)性市場(chǎng)細(xì)分的原則21

寶潔公司為什么采用如此的細(xì)分市場(chǎng)策略？都遵循了哪些市場(chǎng)細(xì)分的原則？

22通過學(xué)生討論，教師引導(dǎo)，總結(jié)出本堂課的重點(diǎn)、難點(diǎn)。課程總結(jié)23對(duì)自己熟悉的某種食品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，設(shè)計(jì)出你的細(xì)分方案。要獨(dú)立完成哦……課后實(shí)訓(xùn)246說教學(xué)設(shè)計(jì)反思學(xué)生分組討論教學(xué)小組對(duì)抗賽形式四個(gè)步驟兩條主線認(rèn)識(shí)梳理一條是：教師引領(lǐng)一條是：學(xué)生