奶粉客戶觀影活動(dòng)方案

習(xí)慣套用的買贈(zèng)等活動(dòng)，直接在陳列A品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金，并用清晰的p0p單顯示"買某品牌奶粉立獎(jiǎng)現(xiàn)金100元"字樣，注意是"獎(jiǎng)"而非"減",用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓明，原價(jià)某奶粉賣368元，限購價(jià)188元",此類活動(dòng)務(wù)必有"每人如：在冬季，買2聽A奶粉送價(jià)值多少錢的電烤爐(可用來烘烤衣則可買2聽送價(jià)值139元的浴盆(方便自己給小孩在家洗澡)、買6聽送價(jià)值1290元的童床1張(夏天天氣較熱便于大人與小孩分居)等。(如圖5、圖6所例),這樣做可有效喚起家庭用品的必須，不1、積極主動(dòng)和顧客打招呼，詢問了解顧客情況(這樣就能夠抓到顧客優(yōu)先權(quán))資料時(shí)候告訴她我們以后有什么店里或者公司活動(dòng)都能夠通知她)實(shí)戰(zhàn)演練顧客：我順便看看(這是2種不同類型的顧客)顧客：寶寶6個(gè)月銷售人員：寶寶6個(gè)月，在吃什么牌子呢?顧客：在吃澳優(yōu)，給我拿一罐澳優(yōu)吧(美素、惠氏、美贊臣、雅培、多美滋……)(這種顧客屬于有主見行，特點(diǎn)他認(rèn)定一個(gè)品牌覺得好就會(huì)長期選擇下去，也屬于穩(wěn)定顧客消費(fèi)群體)也能夠選擇一款更適合你寶寶的奶粉，6個(gè)月后體格和發(fā)育進(jìn)入快我們奶粉特別添加了IGG、IGA能夠增強(qiáng)寶寶免疫能力，另外還添加下，你說是吧?寶寶應(yīng)該吃2段了吧(首先降低身份贏得顧客好品有點(diǎn)興趣了，我們能夠繼續(xù)說產(chǎn)品的賣點(diǎn)了)(有2種顧客)②顧客：還是不要了(這時(shí)候你還是能夠把她帶到需要奶粉跟打你電話)銷售人員：(這時(shí)候就能夠拿起奶粉)你看我們的奶粉你能夠看下我們的奶粉，它富含60多種營養(yǎng)素，仿母乳配方，IGGIGA和乳鐵蛋白，國際上率先添加了糖聚肽，能夠增加寶寶免疫能力和腸道健康。奶粉中沒有添加任何香精、麥芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相似。(有條件的情況下能夠現(xiàn)場(chǎng)給顧客試飲)顧客：你們?yōu)槭裁磧r(jià)格居然比人家還貴呢?銷售人員：小姐，你這個(gè)問題問得很好，我們以前有些老顧客也有這樣的老顧客也有這樣的疑問。我們東西也比它們賣得貴，但是貴有貴的道理。(這時(shí)候要認(rèn)可顧客的想法)我們的奶粉全部都是原裝進(jìn)口的，你也知道世界上奶源最好的三個(gè)國家是澳大利亞、新西蘭、荷蘭，讓她從信任這個(gè)品牌，導(dǎo)購平時(shí)還能夠留有已經(jīng)消費(fèi)奶粉的電腦小票，方便跟其他顧客借鑒)顧客：……(這時(shí)候顧客不說話你能夠接著說)銷售人員：我相信你也對(duì)奶粉有個(gè)很多了解，你看我們的奶粉 (指著奶粉罐)比其他奶粉多了很多種營養(yǎng)成分，它能開發(fā)寶寶大腦發(fā)育，而且還能夠增強(qiáng)寶寶免疫能力，添加了乳鐵蛋白能夠促進(jìn)鐵的吸收，高品質(zhì)的藻油DHA/ARA在1/2/3段的奶粉中都是一樣的量，能夠全面滿足寶寶在成長過程中大腦所需的營養(yǎng)。(這是要拿著罐子跟顧客邊說邊講)顧客：有你說得那么好，那我先拿一罐試試吧(也分2種)顧客：我還是再看看吧(和上面一樣，你這時(shí)候能夠遞給她我們的資料留下她電話，)銷售人員：正好我們有活動(dòng)，你寶寶反正都要吃的，我們買2罐送妞妞車等(這時(shí)候能夠利用我們的促銷讓顧客購買更多)顧客：好的，那就拿2罐吧銷售人員：好的，請(qǐng)稍等。(這時(shí)候把奶粉和贈(zèng)品給顧客)麻煩第2種顧客：(這是想