賣蜂蜜賺取千萬財(cái)(全文)

精品文檔-下載后可編輯賣蜂蜜賺取千萬財(cái)(全文)養(yǎng)蜂賣蜜是河北省贊皇縣的特色產(chǎn)業(yè)。這里每年蜂蜜產(chǎn)量約2000噸，其中800噸都靠一個(gè)叫陳秀英的普通的農(nóng)家婦女來銷售。而陳秀英能因此賺到千萬財(cái)富，靠的就是敢于先人一步的五個(gè)“第一”。

第一個(gè)注冊公司

效果：掌握定價(jià)權(quán)，為發(fā)展打基礎(chǔ)。

2022年以前，蜂農(nóng)賣蜂蜜都靠外邊來人收購。對方“欺負(fù)”蜂農(nóng)不了解行情，當(dāng)時(shí)石家莊的蜂蜜價(jià)格已經(jīng)達(dá)到10元錢，而收購價(jià)才1元多一點(diǎn)。另外，蜂農(nóng)沒有其他銷售渠道，如果討價(jià)還價(jià)，就會(huì)賣不出去。為此，陳秀英注冊了當(dāng)?shù)氐谝患曳涿酃?。“再做生意就得按?guī)矩來?！?/p>

注冊公司以后，凡是跟陳秀英做生意的，價(jià)格要隨行就市，不再出現(xiàn)壓價(jià)情況；也因?yàn)槟芨I主“砍價(jià)”，蜂農(nóng)都把陳秀英看作是主心骨，為她以后順利收購產(chǎn)品、生意成規(guī)模打下基礎(chǔ)。

第一個(gè)到城里開專賣店

效果：提高銷量，打出“天然”品牌。

有了話語權(quán)，下一步是盡快提高銷售。陳秀英到石家莊租下一間店面，開了蜂蜜專賣店。為盡快打開銷路，她雇人看店，自己每天推著三輪車到社區(qū)叫賣。在銷售時(shí)，陳秀英特別注意宣傳產(chǎn)品“無污染”的特點(diǎn)，還主動(dòng)傳授顧客鑒別蜂蜜質(zhì)量的方法。很快，很多居民認(rèn)可了天然蜂蜜，銷量看漲。

第一個(gè)開分店

效果：擴(kuò)大來源，獲得同行認(rèn)可。

城里賣10元錢和收購只一兩元錢的差距，使得很多蜂農(nóng)主動(dòng)請陳秀英代賣蜂蜜。陳秀英就以每斤5元的價(jià)格收購，進(jìn)行銷售。供應(yīng)量猛增，一家店銷不完，她仿效現(xiàn)有店面，打出“純天然蜂蜜專賣”的旗號，連續(xù)開了10家分店，吸引更多蜂農(nóng)合作。

第一個(gè)專職做銷售，賒購產(chǎn)品

效果：兩利相衡取其重，擺脫資金緊張壓力。

隨著生意規(guī)模擴(kuò)大，陳秀英無法同時(shí)兼顧養(yǎng)蜂和銷售，于是決定專做銷售。這樣一來，資金周轉(zhuǎn)又成了問題。經(jīng)過跟蜂農(nóng)協(xié)商，陳秀英變過去的收購為賒購。但她同時(shí)承諾，賒購時(shí)間最多不超過兩個(gè)月。出于信任，蜂農(nóng)接受了這個(gè)條件，陳秀英的銷售業(yè)績一路上升。

第一個(gè)跟藥店合作

效果：增建渠道，生意“無限大”。

貨源越來越充足，現(xiàn)有店面銷售接近極限，要想把生意繼續(xù)做大，只有另尋出路。陳秀英想到了跟藥店合作。她認(rèn)為，這樣做一是對藥店有利，二是通過藥店的誠信牌來提升產(chǎn)品的市場地位，最主要的是，藥店這種正規(guī)渠道也不會(huì)砸掉自己的牌子，事實(shí)驗(yàn)證了她的判斷。從跟藥店合作不到一年，年銷售量就超過了800噸。目前她正籌劃跟商場、超市合作，繼續(xù)擴(kuò)大