專賣店開業(yè)活動方案

FAST新店開業(yè)促銷活動方案（大型）前言：本活動方案是FAST品牌店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結合本地店面規(guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適宜調節(jié)，但策劃項目的基本原則不能變化。第一部分[活動主題]開業(yè)之慶暢享輕松生活！---輕松購物享折扣獲好禮!---輕松購物折上折禮上禮！---輕松購物拿大獎!第二部分[活動時間]活動周期：開業(yè)之日起十天（核心是前5天）

選擇周六或周日、最佳是節(jié)假日開業(yè)。第三部分[活動內容]開業(yè)之慶暢享輕松生活！★輕松購物享折扣獲好禮!凡進店者均可享有全場正品八折優(yōu)惠及開業(yè)禮物一份。輕松購物折上折禮上禮！折后滿200元，還可享有8折優(yōu)惠及30元代金券；折后滿300元，還可享有7折優(yōu)惠及50元代金券；折后滿500元，還可享有6折優(yōu)惠及80元代金券。輕松購物拿大獎!（獎品各專賣店自行定制）折上折后，滿200元，即可參加抽獎活動。特等獎為一等獎為二等獎為三等獎為四等獎為第四部分[終端現(xiàn)場氛圍營造]★營造氛圍的原則

1、緊密結合主題，形成主題體現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、全部宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出品牌文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

★造勢規(guī)劃（可依實際狀況予以變化）周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳（文字標注：熱烈慶祝FAST品牌專賣店隆重開業(yè)）；

□專賣店鄰近街口批示牌宣傳(文字標注：熱烈慶祝FAST品牌專賣店隆重開業(yè));

□商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放；專賣店外

□門前設立升空氣球（數(shù)量視實際狀況而定）；

□樓體懸掛巨型彩色豎標；

□門口用氣球、花束、布條裝飾；

□專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，公布開業(yè)驚喜活動。

3、店內

□店內設立迎賓和導購小姐。

□專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮物及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

□店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

□頂端懸掛POP掛旗。

□店內主題海報(新品專用)宣傳。

□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。五【物料需求計劃】1、物料整合序號物料名稱內容闡明數(shù)量備注1充氣拱門尺寸大小主題：開業(yè)之慶暢享輕松生活！2橫幅主題：開業(yè)之慶暢享輕松生活！3DM單開業(yè)活動信息（輕松購物優(yōu)惠項目）4吊旗開業(yè)活動信息（輕松購物優(yōu)惠項目）5X展架開業(yè)活動信息（輕松購物優(yōu)惠項目）6POP開業(yè)活動信息（輕松購物優(yōu)惠項目）7臺卡開業(yè)活動信息（輕松購物優(yōu)惠項目）8紅地毯9手提袋10禮物11抵用券面值30元、50元、80元12布條熱烈慶祝FAST品牌專賣店隆重開業(yè)13批示牌熱烈慶祝FAST品牌專賣店隆重開業(yè)14升空氣球2、終端環(huán)境

1）硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合FAST品牌個性主題終端的規(guī)定，與形象宣傳的風風格性保持一致。2)軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與FAST的品牌形象交相輝映。第六部分[物料內容]X展架：開業(yè)之慶暢享輕松生活！活動細節(jié)：◆輕松購物享折扣獲好禮!凡進店者均可享有全場正品八折優(yōu)惠及開業(yè)禮物一份?！糨p松購物折上折禮上禮！折后滿200元，還可享有8折優(yōu)惠及30元代金券；折后滿300元，還可享有7折優(yōu)惠及50元代金券；折后滿500元，還可享有6折優(yōu)惠及80元代金券?！糨p松購物拿大獎!折上折后，滿200元，即可參加抽獎活動。特等獎為一等獎為二等獎為三等獎為四等獎為禮物數(shù)量有限，送完即止。FAST品牌運行中心擁有最后解釋權DM單正面及POP海報：如X展架背面：品牌介紹FAST始終倡導“愉快、健康、簡約、休閑”的生活方式，其主動的影響，成為了樂活一族生活方式的象征。FAST憑借其產品開發(fā)理念、天然質感和休閑品味的優(yōu)質產品，為熱衷于休閑生活的樂活族帶來了放松身心的精神愉悅。FAST激勵人們用一種樂觀、主動的開闊心境去熱愛生活、享有生活，滿足消費者親近愉快真諦。FAST設計的產品囊括了休閑服飾、休閑鞋和有關配飾，不管是在功效科技上，還是在款式和用料上，均全方面體現(xiàn)了健康、舒適、耐用等特點，同時更加體現(xiàn)了休閑、愉快等別樣特色。相信FAST以其無限的生命力、獨具一格的休閑品味將會成為休閑品牌的領銜者，更能夠成為熱愛生活、體驗休閑舒適的首先品牌。臺卡：開業(yè)之慶暢享輕松生活！活動細節(jié)：◆輕松購物享折扣獲好禮!凡進店者均可享有全場正品八折優(yōu)惠及開業(yè)禮物一份。◆輕松購物折上折禮上禮！折后滿200元，還可享有8折優(yōu)惠及30元代金券；折后滿300元，還可享有7折優(yōu)惠及50元代金券；折后滿500元，還可享有6折優(yōu)惠及80元代金券。◆輕松購物拿大獎!折上折后，滿200元，即可參加抽獎活動。特等獎為一等獎為二等獎為三等獎為四等獎為禮物數(shù)量有限，送完即止。FAST品牌運行中心擁有最后解釋權★現(xiàn)金抵用券正面：代金券30元/50元/80元背面：1）抵扣券于二次消費時使用

2）抵扣券面值為30元/50元/80元

3）抵扣券使用范疇：全部商品（特價商品及配件除外）；

4）抵扣券不兌換現(xiàn)金，不找零；

5）抵扣券限發(fā)券店使用；

6）顧客持券購物時應補多出本券面值金額的差價；

7）抵扣券不與其它優(yōu)惠卡及優(yōu)惠活動同時享用；

8）抵扣券使用期至x年x月x日。第七部分[活動費用預算]序號物料名稱內容闡明費用預算（單價×數(shù)量）備注1充氣拱門尺寸大小主題：開業(yè)之慶暢享輕松生活！2橫幅主題：開業(yè)之慶暢享輕松生活！3DM單開業(yè)活動信息（輕松購物優(yōu)惠項目）4吊旗開業(yè)活動信息（輕松購物優(yōu)惠項目）5X展架開業(yè)活動信息（輕松購物優(yōu)惠項目）6POP開業(yè)活動信息（輕松購物優(yōu)惠項目）7臺卡開業(yè)活動信息（輕松購物優(yōu)惠項目）8紅地毯9手提袋10禮物11抵用券面值30元、50元、80元12批示牌熱烈慶祝FAST品牌裝賣店隆重開業(yè)13布條熱烈慶祝FAST品牌裝賣店隆重開業(yè)14升空氣球第八部分[宣傳造勢]一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業(yè)前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。

二、宣傳執(zhí)行媒體安排：以DM為主（能夠適宜兼顧本地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業(yè)后來，DM可置于店內供顧客自取。宣傳渠道A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁；C、郵寄。地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；第九部分[活動執(zhí)行管理]序號項目工作內容完畢時間負責人1氛圍布置/產品陳列充氣拱門/條幅/花籃店內產品/形象墻/櫥窗pop產品陳列組合/店長店員銷售培訓2設計/印刷/制作X展架+DM單+POP+手提袋+吊旗+抵用券3物品準備任選產品準備與區(qū)域劃分/禮物準備4物資回收現(xiàn)場物品/宣傳品/管理/回收5現(xiàn)場監(jiān)督活動現(xiàn)場的監(jiān)督與維護6現(xiàn)場維護拍照；促銷禮物發(fā)放與登記；宣傳物資擺放7現(xiàn)場協(xié)助貨品的選擇與補充；現(xiàn)場應急事件解決、協(xié)助銷售8禮儀小姐迎賓+發(fā)放禮物1、總部提供：負責本次促銷活動的全部宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮物包裝的設計等；☆專賣店店主負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調、執(zhí)行、監(jiān)督；

☆店長負責統(tǒng)計禮物數(shù)量、禮物派發(fā)進行跟蹤；☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮物、開業(yè)地毯、畫冊、公司報紙等的擬定；☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對終端禮物、活動物料督促貫徹狀況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評定等。2、獎項設計及操作辦法：用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清對應的文字；如：設立特等獎對應文字為：FAST

一等獎對應文字為：祝、賀二等獎對應文字為：新、店三等獎對應文字為：開、業(yè)

三等獎對應文字為：大、喜

那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中（FAST1個），（祝、賀各2個），（新、店各4個），（開、業(yè)各5個），（大、喜各14個）。

按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在普通的狀況下特等獎不會被抽走的，因此真正的特等獎的重要是展示功效，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達成20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購置者的購置欲望。

第九部分[促銷過程的指導、監(jiān)督]

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮物貫徹狀況跟蹤；

☆店主負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；店長對本次促銷禮物庫存進行把控，及時向各省級營銷中心補充貨源；

第十部分[促銷活動評定]促銷活動評定： 總代理或者片區(qū)經(jīng)理負責本區(qū)域市場促銷效果評定及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部；總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評定，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)；總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結。

大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。代理商必須按規(guī)定營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，店員通過傳輸促銷信息刺激消費者的購物熱情。

代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的狀況下完畢忘我的購物體驗。這樣才干達成增進銷售、提高人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內涵。