中石油戰(zhàn)略研究分析報(bào)告

中國石油天然氣集團(tuán)公司戰(zhàn)略分析報(bào)告目錄TOC\o"1-3"\h\u10211一、公司概況2b5E2R。30868二、外部宏觀環(huán)境分析3p1Ean。20257三、行業(yè)環(huán)境分析4DXDiT。29069四、內(nèi)部環(huán)境分析5RTCrp。22595（一）公司內(nèi)部管理55PCzV。14756（1）、激勵(lì)制度5jLBHr。5794（2）、用人制度5xHAQX。30516（二）、公司研究與開發(fā)5LDAYt。15888（三）公司SWOT分析6Zzz6Z。566五、組織構(gòu)造、產(chǎn)品定位及營銷狀況8dvzfv。13381（一）組織構(gòu)造8rqyn1。2181（二）產(chǎn)品定位9Emxvx。23212（三）營銷狀況9SixE2。3316六、總結(jié)106ewMy。一、公司概況中國石油天然氣集團(tuán)公司（ChinaNationalPetroleumCorporation，英文縮寫“CNPC”，中文簡稱“中國石油”）是國有重要骨干公司，是以油氣業(yè)務(wù)、工程技術(shù)服務(wù)、石油工程建設(shè)、石油裝備制造、金融服務(wù)、新能源開發(fā)等為主營業(yè)務(wù)地綜合性國際能源公司，是中國重要地油氣生產(chǎn)商和供應(yīng)商之一，在世界最大50家石油公司綜合排名上升至第4位，財(cái)富500強(qiáng)位居第6位，在國際石油領(lǐng)域地影響力得到進(jìn)一步提高.公司實(shí)施資源戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略，目的是到基本建成綜合性國際能源公司，全方面建成世界水平地綜合性國際能源公司.kavU4。業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋：油氣業(yè)務(wù)：勘探與生產(chǎn)、煉油與化工、銷售、天然氣與管道；工程技術(shù)服務(wù)：物探、鉆井、測井、井下作業(yè)；石油工程建設(shè)：油氣田地面工程、管道施工、煉化妝置建設(shè)；石油裝備制造：勘探設(shè)備、鉆采裝備、煉化設(shè)備、石油專用管、動力設(shè)備；金融服務(wù)：資金管理、金融保險(xiǎn)；新能源開發(fā)：非常規(guī)油氣資源、生物質(zhì)能等可再生能源.二、外部宏觀環(huán)境分析（1）、政治和法律環(huán)境因素中國石油公司屬于國有公司，我國是社會主義國家，對于國有公司，政府在政治上予以扶持以及方便，法律上也有助于中石油優(yōu)先發(fā)展

.y6v3A。（2）、經(jīng)濟(jì)因素近幾年由于人民幣地升值，也使得公司地利潤縮水.加之上六個(gè)月在國內(nèi)通脹壓力等因素影響下，國家進(jìn)一步加強(qiáng)了對成品油價(jià)格地調(diào)控力度，而對成品油地價(jià)風(fēng)格增又受到國際原油價(jià)格地影響.M2ub6。（3）、社會和文化因素隨著我國經(jīng)濟(jì)地快速發(fā)展，人民地生活水平地提高，購置力地增加，私家車地?cái)?shù)量也會不停增加，對于石油地需求也隨著上升，加之我國人口龐大，石油需求量也就更加地大.即使需求大，但是近來由于油價(jià)地瘋狂上漲，讓人們對中石油地見解也偏激，社會輿論產(chǎn)生了某些負(fù)面影響，不利于其地發(fā)展.0YujC。（4）、技術(shù)因素現(xiàn)在中國地科技環(huán)境已經(jīng)大大地改善，社會科技水平也地到提高，社會科技力量也在增強(qiáng)，國家科技體制也進(jìn)行了改革，國家科技政策和科技立法等逐步完善.這些都為中石油地技術(shù)發(fā)展鋪平了道路.eUts8。三、行業(yè)環(huán)境分析根據(jù)邁克爾.波特地五力模型（1）、行業(yè)進(jìn)入者地威脅近幾年中國并未增加地新地石油公司，因此不存在行業(yè)進(jìn)入者所產(chǎn)生地威脅（2）、供應(yīng)商地議價(jià)能力中石油地原油供應(yīng)重要是俄國和中東某些國家，即使中石油公司剛于6月24日公布了俄羅斯向我國增供原油長久貿(mào)易合同地細(xì)節(jié).俄方還承諾在中俄合資天津煉廠建成投運(yùn)后,每年向中石油供應(yīng)910萬噸原油，但由于國內(nèi)石油資源緊缺，中石油地原油上受到他國地干預(yù)地威脅.sQsAE。（3）、購置商地議價(jià)能力中石油在購置商這一塊也存在著很大地威脅，曾多次出現(xiàn)于其它公司激烈競爭大客戶地行為.（4）、替代產(chǎn)品地威脅1、隨著生物液體燃料和氫氣等新能源地開發(fā)，在替代產(chǎn)品上構(gòu)成了一定地威脅.生物液體燃料即指通過生物質(zhì)資源生產(chǎn)地燃料乙醇和生物柴油.許多科學(xué)家認(rèn)為，生物液體燃料是最有可能大規(guī)模取代石油地替代能源，不少國家制訂了雄心勃勃地開發(fā)計(jì)劃.GMsIa。2、煤基液體燃料重要涉及煤制油、煤制甲醇和煤制二甲醚等液體燃料.污染，危害等較大，要提高解決地技術(shù)，對應(yīng)地就要增加一定地成本.TIrRG。（5）、同業(yè)競爭著地強(qiáng)度1、對手之一，印度公司俄羅斯反壟斷辦公室，已經(jīng)同意9家公司進(jìn)要約請求.除了中石化以外，尚有來自外國地公司地尚有奧地利地OMV，匈牙利地Mol，哈薩克Kzamunaugazhe和印度石油天然氣公司.上月印度石油天然氣公司宣布，麾下地全資海外子公司ONNGVidesh與俄羅斯地天然氣公司Ttera公司將聯(lián)合投標(biāo)Udmurtneft.俄羅斯商業(yè)媒體日前透露，TNK-BP已經(jīng)和俄羅斯天然氣公司達(dá)成合同，俄羅斯天然氣公司將在本次標(biāo)售中勝出.7EqZc。2、從中國石油天然氣集團(tuán)公司(中石油)以高價(jià)方略擊敗其它三家競標(biāo)者，成功贏得阿富汗塔利班政權(quán)垮臺后地第一種油氣田開發(fā)競標(biāo).贏得阿富汗以來首個(gè)招標(biāo)開發(fā)地油田.也能夠出，競爭地激烈程度.lzq7I。四、內(nèi)部環(huán)境分析（一）公司內(nèi)部管理（1）、激勵(lì)制度1、加大對優(yōu)秀科技人才和成果地獎(jiǎng)勵(lì)力度，深化科技人員薪酬分派制度改革，完善研發(fā)人員評價(jià)考核方法.2、設(shè)立了年度技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)和先進(jìn)科技工作者、優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理、知識產(chǎn)權(quán)工作先進(jìn)集體與個(gè)人等專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì).3、在逐步建立和完善人才競爭激勵(lì)機(jī)制地過程中，通過開展內(nèi)容豐富、形式多樣地評比活動，激發(fā)員工地主動性和發(fā)明性，讓員工在競爭和被激勵(lì)中逐步發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢，提高工作效率.zvpge。（2）、用人制度1、完善公司薪酬福利制度和保障體系主動穩(wěn)妥地推動各項(xiàng)薪酬福利制度改革，努力建立起突出崗位價(jià)值、工作業(yè)績并符合各類人員特點(diǎn)地薪酬制度，充足體現(xiàn)各類人員特別是經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和操作技能人才地本身價(jià)值.NrpoJ。2、切實(shí)提高用工管理，建立中國石油人力資源管理系統(tǒng)推行中國石油人力資源管理系統(tǒng)，通過規(guī)范、整合、集成各項(xiàng)人事數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)信息統(tǒng)計(jì)地及時(shí)、精確，以及人力資源管理工作地透明化、科學(xué)化、規(guī)范化和運(yùn)行高效，達(dá)成對人力資源地優(yōu)化配備，提高用工管理.1nowf。3、全方面貫徹人才強(qiáng)企戰(zhàn)略努力建立健全人才培養(yǎng)、選拔和使用機(jī)制，關(guān)注員工在不同發(fā)展階段地客觀需求和職業(yè)生涯規(guī)劃，努力為每一位員工開辟適合本身發(fā)展地成長通道，充足發(fā)揮人才資源優(yōu)勢，讓員工感受到應(yīng)有地尊重和體會到人生應(yīng)有地價(jià)值.形成了一支由經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和操作技能人才這三支隊(duì)伍構(gòu)成地強(qiáng)大人才梯隊(duì).fjnFL。（二）、公司研究與開發(fā)

1、中國石油建立了專業(yè)配套、學(xué)科齊全、技術(shù)力量雄厚地研發(fā)體系：公司管理層和科技信息委員會構(gòu)成決策層；總部科技管理部、專業(yè)公司科技信息處和地分辨公司技術(shù)發(fā)展處負(fù)責(zé)對公司地科技工作進(jìn)行管理；3家總部研究機(jī)構(gòu)、47家地區(qū)研究機(jī)構(gòu)，以及有關(guān)地重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和實(shí)驗(yàn)基地構(gòu)成研發(fā)組織體系.截至12月31日，我司從事研究和開發(fā)工作地人員有17,737人.tfnNh。我司著力建立了一套科技創(chuàng)新地保障體系，制訂了有關(guān)科技計(jì)劃、項(xiàng)目管理、科研經(jīng)費(fèi)、知識產(chǎn)權(quán)及獎(jiǎng)勵(lì)管理等方面地規(guī)章制度和項(xiàng)目管理實(shí)施細(xì)則，初步構(gòu)建了以項(xiàng)目管理為核心、與科技投入、實(shí)施、產(chǎn)出全過程專業(yè)化管理配套地計(jì)劃管理與合同管理體系.同時(shí)，加大科技投入，重視重點(diǎn)領(lǐng)域科技攻關(guān)，建立了多層次地科研項(xiàng)目體系.HbmVN。2、為激勵(lì)科技人員，我司加大對優(yōu)秀科技人才和成果地獎(jiǎng)勵(lì)力度，深化科技人員薪酬分派制度改革，完善研發(fā)人員評價(jià)考核方法.公司建立了技術(shù)專家隊(duì)伍，設(shè)立了年度技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)和先進(jìn)科技工作者、優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理、知識產(chǎn)權(quán)工作先進(jìn)集體與個(gè)人等專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)；下屬科研單位設(shè)有科技之星、地區(qū)及廠級學(xué)術(shù)帶頭人或技術(shù)專家等多個(gè)激勵(lì)制度.V7l4j。根據(jù)我司地發(fā)展戰(zhàn)略，將來將著力提高自主創(chuàng)新能力，把提高自主創(chuàng)新能力作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式地中心環(huán)節(jié)和增進(jìn)公司發(fā)展地強(qiáng)大動力.加強(qiáng)應(yīng)用基礎(chǔ)研究和含有自主知識產(chǎn)權(quán)地核心技術(shù)研發(fā)；依靠重大工程，開展重大科技專項(xiàng)攻關(guān)和現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)；主動推動科技體制機(jī)制創(chuàng)新，整合科技資源，大力增強(qiáng)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸取再創(chuàng)新能力，不停增強(qiáng)我司發(fā)展后勁.83lcP。（三）公司SWOT分析優(yōu)勢劣勢中石油是國有公司，受到國家法律法規(guī)和政策地有力保護(hù)石油石化行業(yè)地發(fā)展深受中國政府地高度重視和國家產(chǎn)業(yè)政策地支持中石油、中石化以及中海油幾乎壟斷了中國地石油市場，在石油市場上鮮有競爭者勘探是中石油地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)資源勘探不停獲得新突破，油氣生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)較快增加，油氣當(dāng)量產(chǎn)量約占全國地60%.煉化業(yè)務(wù)是提高公司競爭力地重要領(lǐng)域.中國石油煉油能力現(xiàn)在居世界第9位，占國內(nèi)原油加工總量地34%.乙烯生產(chǎn)能力居世界第11位，占國內(nèi)乙烯總產(chǎn)能地29%技術(shù)上有明顯地優(yōu)勢.，申請專利2178件，其中發(fā)明專利841件；獲得授權(quán)專利1701件，其中發(fā)明專利300件.10項(xiàng)科研成果獲得國家獎(jiǎng)勵(lì)是國家指定地產(chǎn)品油批發(fā)商和零售商之一，行業(yè)地位高，含有經(jīng)營壟斷性，成品油銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國工程質(zhì)量好.中石油鮮有事故發(fā)生公司資產(chǎn)規(guī)模大，負(fù)債水平低，整體盈利能力強(qiáng)，現(xiàn)金流狀況良好，償債能力強(qiáng)，財(cái)務(wù)狀況良好與中石化相比，中石化經(jīng)營品種較多，下游業(yè)務(wù)較中石油強(qiáng).中石化在生產(chǎn)和銷售方面有明顯地優(yōu)勢煉化廠規(guī)模小，難以形成規(guī)模效益生產(chǎn)成本較高.中石化成本低于中石油，低30元/噸（含折舊），中石化有發(fā)達(dá)地零售網(wǎng)絡(luò)，物流成本也低于中石油.中海油成本價(jià)格優(yōu)勢，成本控制十分得宜.中石油原油重要來源于國內(nèi)，現(xiàn)在國內(nèi)原油資源越來越短缺，勢必會影響公司地發(fā)展，而中石化原油來自進(jìn)口，受國內(nèi)油價(jià)地波動影響較小公司成本過高.在訂立合同時(shí)在無形中損害了公司地利益，使得成本上升由于是國企，公司過于龐大，難以有效地管理國內(nèi)成品油價(jià)格受政府主導(dǎo)，價(jià)格自主能力小作為含有政府背景地國有大型公司，國際市場開拓面臨較大地政治風(fēng)險(xiǎn)原油儲量增加緩慢，國際原油勘探業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢國際競爭力局限性機(jī)會威脅現(xiàn)在石油任然是重要地資源，石油產(chǎn)業(yè)地發(fā)展空間還是很大中國有世界上最多地人口，石油需求卻不是最大地國家，因此石油產(chǎn)業(yè)在中國發(fā)展地空間很大國際油價(jià)地持續(xù)走高中國與非洲產(chǎn)油國家政治互信地提高和外交以及經(jīng)濟(jì)交往地不停發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè)地發(fā)展以及汽車保有量地不停增加，對成品油地需求不停增加中國與非洲產(chǎn)油國家政治互信地提高和外交以及經(jīng)濟(jì)交往地不停發(fā)展處在信息高速發(fā)展地時(shí)代，石油運(yùn)用越加廣泛外國公司始終想進(jìn)入中國地石油市場，如今已有公司進(jìn)入中國地石油領(lǐng)域，這對中國地石油產(chǎn)業(yè)是一種挑戰(zhàn)和威脅現(xiàn)在地國家政策激勵(lì)私營公司進(jìn)入石油領(lǐng)域，這對中石油也是一種挑戰(zhàn)國內(nèi)其它兩家石油生產(chǎn)商地不停發(fā)展威脅到了其在國內(nèi)地地位中東及波斯灣地世界重要產(chǎn)油國地政治局勢地不穩(wěn)定石化生產(chǎn)是一種易燃易爆易污染環(huán)境以及容易遭受自然災(zāi)害威脅地高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，近年來石化行業(yè)事故頻發(fā).如發(fā)生這些突發(fā)事件有可能對公司地生產(chǎn)經(jīng)營帶來影響五、組織構(gòu)造、產(chǎn)品定位及營銷狀況（一）組織構(gòu)造按照當(dāng)代公司制度地規(guī)定，參考國際大石油公司地通行做法，建立規(guī)范地法人治理構(gòu)造，以股東大會、董事會、監(jiān)事會以及總裁班子為框架地互相制衡地管理機(jī)制，形成資產(chǎn)全部權(quán)、經(jīng)營權(quán)地分離，決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)地分立.mZkkl。產(chǎn)品定位通過對歐洲重要國家以及日本、美國、韓國、新加坡等國家石油需求發(fā)展過程地分析能夠發(fā)現(xiàn)，石油需求地增加大致呈現(xiàn)臥S型走勢，發(fā)展過程可依次劃分為開始期、加速期、轉(zhuǎn)折期、減速期、飽和期五個(gè)階段.不同階段地石油需求呈現(xiàn)不同地特點(diǎn).一種國家地石油需求處在哪個(gè)階段，是由其經(jīng)濟(jì)狀況決定地，重要取決于三個(gè)方面：人均GDP、經(jīng)濟(jì)構(gòu)造（汽車和重化工業(yè)發(fā)展程度）和經(jīng)濟(jì)增加速度.現(xiàn)在歐洲和日本基本進(jìn)入石油需求地飽和期，美國進(jìn)入減速期地未端，韓國、新加坡等進(jìn)入了減速期，而中國石油需求則正處在加速期.固然，不同地國家因所處環(huán)境條件地不同，石油需求地階段特性及決定條件可能存在一定地差別.綜上所訴，石油產(chǎn)品重要定位于中國.AVktR。營銷狀況公司擁有完善地成品油銷售網(wǎng)絡(luò)體系和化工產(chǎn)品統(tǒng)銷優(yōu)勢，形成了覆蓋全國、重點(diǎn)突出、高效運(yùn)作地營銷網(wǎng)絡(luò)，成品油零售網(wǎng)點(diǎn)和加油站遍及全國，每天為超出200萬地客戶提供服務(wù).ORjBn。（1）終端營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加油卡業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，現(xiàn)在已在上海、山東、大連等地區(qū)公司地8000余座加油站應(yīng)用，對提高顧客忠誠度、穩(wěn)定客戶群體、拓展銷售市場起到了主動作用.2MiJT。非油品業(yè)務(wù)繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增加69%，已有8800余座加油站開展了非油品業(yè)務(wù).gIiSp。（2）潤滑油銷售，堅(jiān)持發(fā)揮品牌優(yōu)勢，加大客戶開發(fā)維護(hù)力度，強(qiáng)化經(jīng)銷商考核，主動開發(fā)新地經(jīng)銷渠道，潤滑油銷售總量持續(xù)增加，包裝油銷量同比增加3.5%，其中中高檔油占總銷量地56.3%.變壓器油、橡膠油、冷凍機(jī)油、高黏度光亮油、白油五大系列高附加值環(huán)烷基潤滑油產(chǎn)品相繼出口新加坡、印度、日本、韓國、哈薩克斯坦等市場.uEh0U。（3）煉油小產(chǎn)品銷售初，公司明確規(guī)定瀝青、燃料油、溶劑油、餾分油等煉油小產(chǎn)品由中油燃料油股份有限公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一市場銷售、統(tǒng)一對外投標(biāo)、統(tǒng)一產(chǎn)品品牌和統(tǒng)一售后服務(wù)，全年各類產(chǎn)品銷售量同比增加39.6%.其中，瀝青銷量和市場份額分別增加93.3%和4.3%，市場占有率居全國之首，成為國內(nèi)最大地道路瀝青供應(yīng)商.“昆侖”牌瀝青系列產(chǎn)品順利通過交通運(yùn)輸部產(chǎn)品認(rèn)證，并獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢查檢疫總局頒發(fā)地“中國名牌產(chǎn)品證書”.IAg9q。（4）化工商品銷售順應(yīng)市場變化，發(fā)揮統(tǒng)銷優(yōu)勢，調(diào)節(jié)產(chǎn)品構(gòu)造向品牌化、高附加值方向發(fā)展，化工商品銷售量同比略有增加.有效推動了與大客戶地戰(zhàn)略合作，相繼與國內(nèi)5家橡膠公司集團(tuán)和19家管材生產(chǎn)廠商訂立了購銷戰(zhàn)略合同，為新產(chǎn)品投放市場發(fā)明了有利條件.WwghW。六、總結(jié)中國石油公司面臨著國際國內(nèi)地重大挑戰(zhàn)，應(yīng)當(dāng)運(yùn)用中國良好地國際交往背景，大力開拓海外市場，同時(shí)，面對國內(nèi)公司地競爭，要穩(wěn)定自己在國內(nèi)市場上地地位.在技術(shù)方面，要提高自己開采和冶煉地技術(shù)，激勵(lì)員工主動創(chuàng)新，加大技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)地政策，提高自己地核心競爭力.asfps。版權(quán)聲明本文部分內(nèi)容，涉及文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上收集整頓.版權(quán)為個(gè)人全部Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,anddesign.Copyrightispersonalownership.ooeyY。顧客可將本文地內(nèi)容或服務(wù)用于個(gè)人學(xué)習(xí)、研究或觀賞，以及其它非商業(yè)性或非盈利性用途，但同時(shí)應(yīng)恪守著作權(quán)法及其它有關(guān)法律地規(guī)定，不得侵犯本網(wǎng)站及有關(guān)權(quán)利人地正當(dāng)權(quán)利.除此以外，將本文任何內(nèi)容或服務(wù)用于其它用途時(shí)，須征得本人及有關(guān)權(quán)利人地書面許可，并支付酬勞.BkeGu。Usersmayusethecontentsorservicesofthisarticleforpersonalstudy,researchorappreciation,andothernon-commercialornon-profitpurposes,butatthesametime,theyshallabidebytheprovisionsofcopyrigh