文案變現(xiàn)葉小魚

文案變現(xiàn)葉小魚一：文案的基本知識1：寫作之前要理清的思路說什么：找到文案創(chuàng)作目的，也就是一篇文案最后要達(dá)成什么樣的目的對誰說：找到文案溝通對象，你寫文章要給誰看，他們喜歡看什么？在哪說：是在網(wǎng)站論壇還是公眾號？寫完之后文章在哪個平臺投放怎么說：找到文案創(chuàng)作辦法，描繪-承諾-證明-敦促

描繪（Picture）(1)描繪沒用該產(chǎn)品時的痛苦場景。(2)描繪擁有該產(chǎn)品后的美妙心情。承諾(Promise)當(dāng)對方開始感愛好時，我們的文案隨即給出承諾。承能夠幫對方解決的痛點，此時對方或許還會半信半疑，我該進(jìn)入下一種環(huán)節(jié)：證明。證明(Prove)證明我們?nèi)绾蝺冬F(xiàn)自己的承諾，能夠分別從理性、感性兩層面去證明

敦促(Push)當(dāng)對方差不多要做決定是購置還是離開的時候，此時我們要給對方臨門一腳，敦促對方做出購置行動或其它反映。怎么說：找到文案創(chuàng)作辦法，描繪-承諾-證明-敦促描繪讓人進(jìn)入場景，承諾將人帶進(jìn)主題，證明讓人更加信任你，敦促讓人更容易行動。但是不要忘記，你的同類競爭對手也可能用同樣的框架來寫文案，因此如果沒有前期的分析，很可能和對手的文案都是同樣的，顧客看到兩個文案差不多的產(chǎn)品，該選擇哪個呢？因此我們需要再捋一遍“對誰說”以及“說什么”2：文案普通的三個目的認(rèn)識情感行動認(rèn)識我們打動內(nèi)心購置我們認(rèn)識業(yè)務(wù)有感染力參加活動認(rèn)識品牌信任我們評論轉(zhuǎn)發(fā)懂得我們3：兩種文案類型品牌文案銷售文案展示品牌形象及特點明確的產(chǎn)品賣點展示品牌精神立刻購置的理由帶動品牌傳輸明確的購置引導(dǎo)二：如何找到文案要說的點文案GPS目的大綱明確說話對象：我們這個廣告文案是寫給誰看的，顧客別、年紀(jì)、習(xí)慣、愛好等方面都要考慮到。文案的變化成果：我們要讓顧客看完這個廣告文案后，對品牌的印象有所改觀。電商頁面的商品詳情文案想讓顧客僅僅是隨便看看就能夠立刻購置；廣告形象宣傳片想要讓顧客記住這個品牌名；危機(jī)公關(guān)的文案想要獲得的成果是讓人看完后，能變化原本對有關(guān)事件的認(rèn)識……不同的文案，想要獲得的成果是不同的

從理性信息上體現(xiàn)：讓你的目的人群懂得哪些信息，他們才會考慮購置。例如，商品文案需要說出商品的哪些賣點才更容易打動他們。把這幾個重要賣點列出來。從感性上情緒推動：想讓一種人做出變化，僅僅獲得理性的信息是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)有感性的觸動。我們要讓顧客在文案中感受到的情緒重要分為兩種：正向情緒；負(fù)向情緒。正向情緒包含激動、喜悅、驚喜、信任等，負(fù)向情緒包含恐懼、焦慮、憤怒等。明確說話對象文案的變化成果從理性上信息傳達(dá)從情感上情緒推動寫給誰看認(rèn)識我們信息1喜歡性別年紀(jì)變化認(rèn)識信息2信任習(xí)慣偏好認(rèn)同我們信息3恐懼決定行動焦慮

舉例：明確說話對象：逛天貓的媽媽們，她們在乎服裝的舒適度安全性文案的變化成果：

看完我們的文案后，顧客將認(rèn)識到我們這品牌衣服都是用天然有機(jī)棉做的，并且樂意進(jìn)入旗艦店具體理解從理性上信息傳達(dá)：1.我們是天然有機(jī)棉做的衣服，穿起來會很健康舒適、安全2.現(xiàn)在正在做促銷活動從感性上情緒推動：這個牌子的衣服看起來還不錯哦賣點這樣多：終究說哪個？將全部賣點列出-按照顧客關(guān)注度進(jìn)行排序-考慮跟競爭對手的區(qū)別明確說話對象有點小情懷，小追求的文藝青年文案的變化成果看完文案后，他們將認(rèn)識到貓王音響?yīng)毺貜?fù)古特點，并點擊鏈接進(jìn)入購置頁面從理性上信息傳達(dá)造型：復(fù)古（原木，手工。。。。）故事：創(chuàng)始人50歲，有情懷的創(chuàng)業(yè)故事功效：藍(lán)牙，播放時長從感性上情緒推動這個品牌的音響符合我的氣質(zhì)三：如何找準(zhǔn)文案溝通對象類型及關(guān)系人群特性填寫處參考選項人群標(biāo)簽80后職場人士，收入正在逐步增加，有一定積蓄，但不多性別，年紀(jì)，地區(qū)，教育水平，職業(yè)，收入狀況，婚姻狀況人群喜好QQ，微信，微博使用頻率很高，閑暇時喜歡看娛樂節(jié)目，看電影，聽音樂，旅行等，性格張揚，崇尚自由，激情愛好愛好，購物喜好，價值觀待滿足需求入門級的價格能夠賣一輛有點個性的車我們商品或品牌能夠滿足人群哪些需求與本品類的關(guān)系始終在關(guān)注同類的SUV，對這個價位各品牌都比較熟悉使用和購置該品類的頻率與本品牌的關(guān)系懂得別克這個品牌，昂克拉之前沒有據(jù)說過使用和購置我品牌的頻率對我們廣告的印象安全，舒適，用料厚道，廣告做得不錯不認(rèn)識？認(rèn)識？有印象？懂得做什么我們從六個方面進(jìn)行描述：

人群標(biāo)簽：明確目的人群的基本特性，如性別、年紀(jì)教育水平、職業(yè)、收入狀況、婚姻狀況等，這些內(nèi)容決定了的消費水平以及他們對商品價格的敏感度。

人群喜好：明確目的人群的愛好愛好，他們喜歡做什么，喜歡在哪里購置商品，普通上哪些網(wǎng)站，用哪些app也涉及他的價值觀，如他們崇尚什么，他們回絕什么；這些決定了我們的廣告文案應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)在哪里會更容易被他們看到，我們應(yīng)當(dāng)說什么才更容易引發(fā)他們的共鳴。待滿足需求：我們的商晶或品牌能夠解決目的人群的哪些需求？如一款像素更高的手機(jī)需滿足了顧客想要拍出更清晰照片的需求。與本品類的關(guān)系：這些人普通使用和購置這類商品的頻率是多少？一向沒有購置以及購置過的人消費痛點一定是不同的我們文案要體現(xiàn)的內(nèi)容也必定不同。如果別人一向沒購置過這個品類，那我們的文案要會側(cè)重在告知，告訴別人這個品類是什么能夠解決什么問題，我們的商品為什么值得購置。但如果他們經(jīng)常購置，我們則要考慮，對他們來說我們的商品與其它同類商品的區(qū)別在哪？憑什么要在這樣多同類商品中選擇我們與本品牌的關(guān)系：這些人使用和購置我們品牌的頻率是多少。或者他們一向都沒有使用過，僅僅是據(jù)說過我們的品牌，又或者是我們的忠實顧客。他們與品牌的關(guān)系，決定了我們的廣告與否需要突出闡明品牌，如果他們不認(rèn)識我們的品牌，文案需要考慮如何讓人信任我們品牌，如果他們都比較熟悉我們品牌，則可考慮其它的文案。

對我們廣告的印象：他們有無看過我們的廣告？對我們廣告的印象是什么樣的？這樣的印象與否是我們想要的效果？與否需要變化之前的廣告印象？這些都需要考慮。2個辦法助你找準(zhǔn)目的人群第一：從需求出發(fā)，找到目的人群

產(chǎn)品能夠滿足哪些需求，而有這部分需求的人會是誰點1塊錢的水和一瓶20元的水滿足的需求都是同樣的嗎顯然，這兩瓶水都能夠滿足“口渴需要喝水”這一需求，但兩瓶水的人群特性卻會有所不同，購置1塊錢一瓶的水是為理解而購置20元一瓶的水，除理解渴尚有情感需求，他們但愿突出身份、地位以及經(jīng)濟(jì)實力，能夠用來凸顯自尊和優(yōu)越感。在需要體現(xiàn)身份的場合，大部分人會傾向于選擇20元一瓶的水。

又猶如樣是裙子，款式不同對應(yīng)的目的人群也不同。一件基本款的裙子滿足女性的基本穿著；一件公主紗裙?jié)M足的是擁有浪漫情懷的女孩，年紀(jì)階段也會較為集中；棉麻質(zhì)的裙子滿足的是帶有文藝氣質(zhì)，崇尚材質(zhì)天然的女性；蕾絲低胸緊身裙?jié)M足的是追求性感以及勇于展示身材的女性；如果是一件剪裁講究、面料昂貴的晚宴禮服滿足的則是需要參加宴會，體現(xiàn)身份的女性。針對不同特性的女性，文案的體現(xiàn)方式都會有所不同。第二：從現(xiàn)有顧客中，用調(diào)查問卷的方式找到目的人群：

如果你的商品已經(jīng)在市場上賣了一段時間，現(xiàn)有購置人量然已經(jīng)用行動表達(dá)他們就是你的目的人群。我們能夠通過調(diào)查問卷的形式來獲得信息。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有多個調(diào)查問卷的工具可供使用，如問卷星，騰訊問卷、調(diào)查派、問卷網(wǎng)、金數(shù)據(jù)、麥客等。四：三個文案寫作辦法與你有關(guān)：2個文案框架讓人忍不住想買1：“賣點+收益點”，商品海報文案必備框架賣點是產(chǎn)品的優(yōu)勢特點，收益點是顧客購置能獲得什么好處。2：運用標(biāo)簽吸引你的客戶

人群標(biāo)簽：指的是一種人的屬性。如年紀(jì)、性別、出生地、居住地、職場精英潮流明星、高個兒女孩、熬夜黨等。僅僅是簡樸的年紀(jì)段標(biāo)簽也能讓人對號入座。在電商網(wǎng)站上，你會經(jīng)?？吹筋愃七@樣的海報文案。這些文案，重要通過劃定年紀(jì)標(biāo)簽，讓目的人群感覺“我正好是這個年紀(jì)段的”“似乎是專門為我這個年紀(jì)準(zhǔn)備的。

行為標(biāo)簽：普通是指要達(dá)成某些目的的行為，如上班、約會去咖啡館、運動瘦身、做快手菜、三分鐘化妝等。

如你要推薦適合穿去約會的衣服，文案就能夠是：去約會穿么？選這些準(zhǔn)沒錯。行為標(biāo)簽就是挑選適合約會的衣服

如某個外賣平臺的文案：點外賣，就選×xx,新顧客立減20元，超劃算?！包c外賣”就是一種行為標(biāo)簽，“新顧客”則是人薪標(biāo)簽，“立減20元”是活動內(nèi)容。這樣的內(nèi)容也重要吸引那些需要點外賣的人，重點還是新顧客。解決痛點：2個文案框架讓人忍不住關(guān)注1：痛點場景+解決方案

整體文案先說你的產(chǎn)品能夠解決的痛點，通過這種方式引發(fā)注，然后給出解決方案。

如一款紅賣點是持久度高，涂抹一次能夠保持24小時。那點能夠解決的顧客痛點是什么呢？如果口紅持久度不高，有哪些煩惱呢？她可能需要半小時補(bǔ)涂一次、喝水沾杯…痛點拿出來說，就會是

紅總沾杯好尷尬？（痛點）

這支口紅24小時持久（解決方案）2：低門檻數(shù)字+解決效果

“低門檻數(shù)字+解決效果”則重點體現(xiàn)我們能夠帶來的效果。低門檻數(shù)字”就是通過具體的數(shù)字體現(xiàn)出能夠解決的痛點，決效果”重要就是呈現(xiàn)效果。

這樣的框架慣用在多個知識付費課程海報中，我們來看幾個案例每天一粒，幫你保持好狀態(tài)。低門檻數(shù)字，解決效果體現(xiàn)想法：2個文案框架讓人忍不住轉(zhuǎn)發(fā)人物代言：用品體的人物形象體現(xiàn)品牌的有關(guān)主題。如把品牌想體現(xiàn)的觀點、賣點通過客戶、員工、明星等人的口吻說出。運用金句：

我們普通把讀起來順口又好記的句子稱金句，把這些金句用在海報里，不僅能夠傳遞品牌價值觀，也能夠用來體現(xiàn)顧客的想法。例如諸多膾炙人口的文案：

“不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有?！?/p>

鐵達(dá)時手表“用子彈放倒敵人，用二鍋頭放倒兄弟。紅星二鍋頭“我們始終不滿意，才干讓您始終滿意?！迸_塑生醫(yī)

運用金句能提高整體內(nèi)容的意境，強(qiáng)化重點。大部分金句都采用了一種技巧：修辭。修辭手法涉及重復(fù)、排比、比方等。五：4個原則檢查你的短文案吸引注意、篩選顧客、傳達(dá)信息、吸引閱讀。這是美國文案師羅伯特，布萊總結(jié)的標(biāo)題四大功效。吸引注意：需要在3秒內(nèi)抓住眼球，否則其它的工作都白費那么什么樣的信息更容易吸引注意呢？近年來神經(jīng)科學(xué)家給出了答案，人為了更加好地生存下去，大腦會快速注意到與自己有關(guān)的市物，方便自己快速做出逃跑或戰(zhàn)斗的決策。因此人的大腦會首先關(guān)注與自己有關(guān)的信息。這也是為什么，我們會用與“你”有關(guān)的辦法，由于顧客會有天然的關(guān)注。說我們的賣點對方不關(guān)注，但是說這個賣點能夠帶來的好處，對方就開始注意了。即使是解決痛點，體現(xiàn)想法，也要跟顧客有關(guān)，否則顧客未必都會注意。這也是為什么，我們的文案創(chuàng)作前還要分析“對誰說”。分析目的人群，就是為了理解顧客關(guān)注什么，在平什么。篩選顧客：不用想著我的文案一定要讓全部人群看到，而是要讓我們的目的人群看到。如這一條：“移民后，我的保險打水漂了嗎？”，“移民后”也是一種行為標(biāo)簽，這樣的內(nèi)容，吸引到的人自然是有移民需求，并且口前考慮購置成者已經(jīng)購置過保險的人，或者關(guān)注移民、關(guān)注保險的人才會更樂意看。這就是角選顧客，并未需要吸引更多的人，