手機營銷計劃書

手機營銷計劃書隨著生活節(jié)奏的加緊，改革開放的進一步與市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化規(guī)定也越來越高。手機作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鬏敼ぞ咚缪莸慕巧苍絹碓街匾?。手機市場的競爭日益加劇，中國作為世界上最大的手機市場，可謂挑戰(zhàn)與機遇并存。成立于20xx年的xxx公司先后在中國成功推出xxx后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。從宏觀上看，根據(jù)本身的技術(shù)優(yōu)勢有針對的設(shè)計適合特定人群的手機是xxx勢在必行的經(jīng)營模式?，F(xiàn)在許多手機生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家出名廠商如……等早已沖擊中國手機市場的前提下，快速占領(lǐng)市場，樹立品牌，贏得忠實客戶。另首先，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相稱一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下，加緊發(fā)展步伐，如何有針對性的研發(fā)質(zhì)量優(yōu)越、品牌特色鮮明的手機，快速樹立品牌形象是xxx手機面臨的最大挑戰(zhàn)。一、公司理念1讓更多的消費者特別是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。2要突出品質(zhì)卓越，外觀潮流，性價比高，實用又好用，質(zhì)量可靠。3體現(xiàn)xxx的品牌形象，產(chǎn)品定位。4統(tǒng)一配貸，避免假冒偽劣產(chǎn)品流入市場，損壞品牌形象。5完善物流，使供貨渠道流暢，避免斷貸。6嚴格規(guī)定服務(wù)質(zhì)量，始終堅持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導向，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。7全國服務(wù)聯(lián)網(wǎng)，完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質(zhì)量的服務(wù)。8擴大xxx手機的影響力，樹立xxx手機的品牌形象，贏得市場。二、市場定位xxx的首款手機為xxx手機，是基于xxxMP3，MP4產(chǎn)品在中國市場的成功反響，而青少年對音樂，影視的需求是極其強烈的，正好xxx完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，潮流前衛(wèi)的設(shè)計征服了大量影音愛好者，特別是青少年群體，在一份對青少年的問卷調(diào)查中，85%的人認為xxxMP3MP4是他們愛慕的影音產(chǎn)品，而中國的青少年群體特別是學生群體，學生更新手機頻率快。因此已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進而嵌入xxx手機并加入適宜的營銷方略是xxx手機樹立品牌效應(yīng)，贏得市場的核心。三、市場分析1.市場性①手機作為日常生活必需品，在信息化時代的今天，每個人都必不可少，年紀段也不停擴大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。②由于不同年紀段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功效規(guī)定。例如，小朋友喜歡以卡通外形，有音樂和定位功效的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功效的手機；而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機時間長，外觀有氣質(zhì)的手機。③收入差別決定了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割。④手機市場品牌繁多，特別是現(xiàn)在山寨手機的興起，多個假冒的品牌手機，市場缺少規(guī)范的管理，消費者對品牌可靠質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的手機渴求十分強烈。⑤許多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費者最重視的因素之一，能夠預(yù)測，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場。2.市場機會①近幾年，手機市場異?；鸨謾C已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功效，人們對手機的功效規(guī)定也越來越高，絕大多數(shù)手機公司由于跟不上技術(shù)進步，滿足不了消費者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉。②消費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而無視手機質(zhì)量與功效的觀念已經(jīng)開始變化，消費者選擇手機的觀念趨于理性。③現(xiàn)在大部分手機的售服體系還不盡完善，缺少規(guī)范的管理。④現(xiàn)在手機市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入，但預(yù)計最少一年之后才干樹立清晰的品牌形象。3.市場成長xxx手機推出兩年后，據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，按照合用人群來劃分市場，在學生一族市場上xxx毫不意外的發(fā)揮杰出，市場成績超出13%，在女性手機市場占到了7%，對xxx的產(chǎn)品定位是個不錯的必定，闡明其發(fā)展的大致方向是對的的。①xxx手機的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機分辨，樹立良好的品牌認同感，而中國人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。③手機是生活必需品，中國龐大的人口數(shù)量，其中年輕人占了較大的比例，手機市場特別是年輕人的手機市場即將壯大。④隨著人們生活水平的提高，收入逐步增加，且更加重視生活的品質(zhì)，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個人品味的體現(xiàn)，xxx手機高端定位必然會吸引更多潮流，年輕，追求生活品質(zhì)的消費者。四、市場研究1.設(shè)定對象調(diào)查顯示xxx手機顧客中八成為學生一族，而學生顧客中絕大多數(shù)為大學生，另首先是高中生，再者才是初中生，其它二成為喜歡音樂的潮流青年。2.對象分析高中生和初中生的市場很大，但在學生顧客中所占的比重不是很大，調(diào)查采訪學生發(fā)現(xiàn)，他們只據(jù)說過xxx手機的音樂功效較好，但xxx其它特色功效卻極少據(jù)說，而只是音樂好很難打動他們購置。即便想夠買但他們的經(jīng)濟來源重要來自父母，而從部分家長中理解到他們不樂意給孩子買手機，重要是緊張孩子玩手機耽擱學習，而買的話，也但愿買到能增進孩子學習的手機。相對于此，大學生選手機則更看重其質(zhì)量和價格，大部分大學生對xxx的定價表達能夠接受，但他們極少聽到過xxx除了音樂功效的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不懂得。原來xxx的廣告重要在電視上播放，而大學生極少看電視，媒體信息重要來源于互聯(lián)網(wǎng)，而xxx在網(wǎng)絡(luò)方面的營銷投入過少。中國的年輕網(wǎng)民數(shù)量龐大，網(wǎng)絡(luò)營銷必然會成為一種趨勢，也易獲得較好的效果。3.市場預(yù)估中國的學生數(shù)量龐大，隨著高校擴招大學生群體的數(shù)量必然會繼續(xù)擴大。通過數(shù)據(jù)顯示，xxx在初高中學生市場尚有很大的市場空間，這是一種機遇同樣也是一種挑戰(zhàn)，限制xxx在初高中的市場重要因素是廣告投放不到位以及和學生家長的選擇手機觀念不符。這就需要xxx的營銷理念盡量滿足學生和家長的需求。與此同時，大學生市場也存在許多xxx潛在的顧客，加以開發(fā)市場，前景仍然非常可觀。青年大都愛好音樂，熱衷于追求潮流，另首先作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當?shù)姆治霾⒔Y(jié)合xxx潮流前衛(wèi)的設(shè)計、功效，采用適宜的營銷方略深度挖掘潮流青年市場，前景可觀。五、SWOT分析優(yōu)勢·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)秀體現(xiàn)贏得了眾多消費者的好感?！こ绷髑靶l(wèi)的外觀，專為年輕人設(shè)計的貼心娛樂，學習、生活功效?！ぴ谟耙舴矫鏀?shù)年研發(fā)的經(jīng)驗，強大的技術(shù)優(yōu)勢。機會·人們生活水平的提高，對高端產(chǎn)品的需求日益旺盛?！ぶ袊咝５倪M一步擴招，學生消費群體的擴大?！るS著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對音樂等其它娛樂功效的需求加大。4G智能機市場的興起帶來空前的機遇。劣勢xxx手機電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費者需求。外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客。起步較晚，規(guī)模有限，產(chǎn)品種類少。無自己的核心技術(shù)。威脅國內(nèi)外出名廠商多，競爭大。價格競爭激烈，仿造的山寨手機多。同xxx手機類似手機品牌多且起步早。六、公司戰(zhàn)略xxx手機著重開發(fā)年輕市場特別是學生市場，但并不意味著后來就不向大眾市場進軍。如果對學生機型色彩太重的話，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場。那么即使中年甚至老年人群體對xxx產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買，其公司戰(zhàn)略能夠向黃金伙伴的成功借鑒。xxx只是想打開青少年這個最具消費活力的市場，再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人，一旦他們對xxx這個品牌產(chǎn)生信賴后，后來中年市場，老年市場就更容易打開。xxx的產(chǎn)品后來就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3，MP4，手機產(chǎn)品，也能夠向?qū)W習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當公司的品牌形成后以及含有一定科研實力后，能夠根據(jù)不同國家的消費習慣開發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為xxx走向世界成為國際出名品牌奠定基礎(chǔ)。七、營銷計劃營銷導入導入原則：從市場，電視，網(wǎng)絡(luò).雜志等媒體進行立體式廣告投放的同時，進行xxx品牌的推廣.針對不同的人群進行其功效特色的宣傳.下列是幾個營銷方略。方略1：以“xxx，你的貼心朋友”為主題進入校園，設(shè)立免費體驗中心并以其特色功效舉辦對應(yīng)活動.例如xxx音樂功效強大，能夠舉辦“xxx杯，唱出我的心聲”校園歌手大賽，歌曲創(chuàng)作大賽，紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級賽方式的比賽提高影響力?？尚行苑治觯禾幵谇啻浩诘膶W生喜歡音樂，渴望獨立，心里有諸多想法渴望得到別人承認。以“xxx唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受xxx。xxx現(xiàn)在的廣告重要以電視方式宣傳，而學生的大部分時間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進校園，親身體驗卓越功效宣傳效果更強，更含有針對性，廣告支出更低，更能達成良好的宣傳效果。方略2：xxx手機有一項特色功效“我的學習”其重要為英語學習功效，能夠運用此功效舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其出名度，特別是向家長老師宣傳，xxx手機不僅僅是娛樂化的手機并且還帶有學習功效的手機。向他們傳達一種理念，對的的學習辦法是勞逸結(jié)合。從而讓老師和學生家長對xxx手機承認！可行性分析：老師和家長最重視的是學習，舉辦有關(guān)學習的比賽必然能得到老師和學校的大力支持，而政府也越來越重視學生的綜合發(fā)展，必然能引發(fā)教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提高xxx的出名度。而xxx之前的廣告極少涉及學習這方面的宣傳，該活動必然能引發(fā)強烈反響。方略3：在學校舉辦以xxx為贊助的有關(guān)活動時，對參賽人員和觀眾進行以“我最喜歡的手機”問卷調(diào)查，從外觀及功效等方面進行調(diào)查，然后進行統(tǒng)計并反饋到市場分析部，覺得公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考根據(jù)。每位參加問卷調(diào)查的同窗都會贈與印有xxx商標和特色的學習用品，如筆、記事本等?？尚行苑治?；學生都樂意參加這種有趣的調(diào)查，由于在他們心中都有一種完美手機的構(gòu)想。但愿能夠體現(xiàn)出來，并且還能夠獲贈精美的小禮物。此項調(diào)查應(yīng)當能夠獲得成功。并且印有xxx的小禮物也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。2廣告創(chuàng)意①廣告原則：突顯xxx的特色功效，主題鮮明，畫面清新唯美，富有青春活力。能夠產(chǎn)生強烈的吸引力和認同感。②廣告戰(zhàn)略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫面吸引他們的眼球。·青春故事性的廣告與其它類型廣告產(chǎn)生強烈視覺反差在，增強記憶?！な冀K堅持一句廣告詞并用特定的音效突出體現(xiàn)xxx手機特色，增強記憶。③廣告?zhèn)鬏敗る娨曔x擇青少年比較喜歡的電視臺如xx衛(wèi)視，各地科教臺進行定時的投放，不僅能夠節(jié)省成本并且針對性較強并能達成較好的宣傳效果。例如在學生寒暑假及周末期間能夠加大投放頻率，而工作日則重要在晚間投放，由于學生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果。針對青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，能夠在某些青少年比較喜歡的電視劇中穿插xxx產(chǎn)品，當看到自己的偶像用xxx手機，固然他們也會嘗試使用xxx產(chǎn)品?！ぞW(wǎng)絡(luò)絕大多數(shù)青少年喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲，電影，音樂。在某些主流游戲網(wǎng)站穿插滾動的廣告