創(chuàng)業(yè)與光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展

創(chuàng)業(yè)與光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展

“我知道這樣困難，所以我不知道自己是一個企業(yè)?！?。”作為合肥工業(yè)大學(xué)的一名教授,曹仁賢16年前離校創(chuàng)業(yè)時,并沒有預(yù)見到光伏行業(yè)是如此跌宕起伏。相比堅持時的孤獨、深陷困境時的無助、轉(zhuǎn)型期的迷茫以及處于巔峰時的高處不勝寒,曹仁賢在《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者面前沒有掩飾對當(dāng)初教書幸福時光的懷念。當(dāng)市場把一個行業(yè)高高舉起又重重摔下時,不在其中的企業(yè)體會不到當(dāng)時的慘狀,這需要極強(qiáng)的心理素質(zhì),但曹仁賢和其創(chuàng)辦的陽光電源在行業(yè)的每一次峰回路轉(zhuǎn)時都抓住了機(jī)會。創(chuàng)業(yè)之后經(jīng)過將近10年的等待,曹仁賢終于迎來了全球光伏市場的春天。但此時陽光電源卻面臨著資金周轉(zhuǎn)困境,不得不引進(jìn)700多萬美元的風(fēng)險投資。恰恰是這筆風(fēng)險資金,為其打開歐洲市場輸送了血液。在全球光伏市場啟動之前,陽光電源安全渡過了資金困局。當(dāng)2011年全球光伏寒風(fēng)凜冽時,曹仁賢剛剛完成在資本市場上的融資。中國政府為拯救光伏產(chǎn)業(yè),開啟了內(nèi)需市場。曹仁賢以資金之劍,再次率領(lǐng)合肥當(dāng)?shù)氐墓夥髽I(yè)開始“西進(jìn)運動”——在甘肅酒泉等陽光資源豐富的中國西部地區(qū)投巨資建立大型發(fā)電站,向光伏發(fā)電站領(lǐng)域進(jìn)軍。在全球光伏市場危機(jī)之后,陽光電源力促在光伏產(chǎn)業(yè)中的再次逆變。要處理好農(nóng)業(yè)發(fā)展與社會資本的關(guān)系,發(fā)揮其橋梁作用陽光電源是合肥光伏產(chǎn)業(yè)中的孤獨者。1997年,曹仁賢從合肥工業(yè)大學(xué)辭職下海創(chuàng)立了陽光電源公司,主業(yè)圍繞電力電子在新能源中的應(yīng)用。此時合肥的光伏產(chǎn)業(yè)一片空白。合肥光伏產(chǎn)業(yè)真正起步于2009年,已經(jīng)創(chuàng)業(yè)12年的曹仁賢在合肥光伏集聚發(fā)展中起到了關(guān)鍵作用。2009年9月6日,江西賽維LDK太陽能高科技有限公司董事長彭小峰受邀來到陽光電源公司總部,參觀考察了陽光電源的產(chǎn)業(yè)基地、并網(wǎng)發(fā)電站和科研中心。賽維LDK是當(dāng)時亞洲最大的太陽能硅片生產(chǎn)企業(yè),與陽光電源是產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系。因為工作關(guān)系,曹仁賢與彭小峰關(guān)系密切。彭小峰的到來并不僅僅是看看陽光電源的逆變器,或者與曹仁賢敘敘舊。當(dāng)天,時任合肥市委書記孫金龍接待了彭小峰,邀請后者在合肥投資建廠。2010年3月9日,孫金龍率團(tuán)考察了賽維LDK在江西新余市的總部,后來促成了賽維LDK在合肥投資大型光伏項目。8月15日,占地9.11萬平方米的合肥賽維LKD1600兆瓦的光伏項目正式開工建設(shè),這也是當(dāng)時全球規(guī)模最大的一次性開工建設(shè)的光伏項目。項目落地合肥后,賽維LDK總部所在地的新余市官員甚至指責(zé)彭小峰為什么不把項目放在新余。依托賽維LDK項目,合肥光伏產(chǎn)業(yè)走上了快車道,海潤光伏、晶澳太陽能、彩虹光伏等一大批光伏項目落戶合肥,總投資超過了220億元。而合肥光伏異軍突起的背后,除了合肥政府的搭臺之外,曹仁賢以及陽光電源所積累的光伏人脈資源發(fā)揮了橋梁作用?！白鳛楸就凉夥a(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭企業(yè),陽光電源在合肥光伏產(chǎn)業(yè)招商引資過程中的作用非常重要。做光伏電站必須用到逆變器,陽光電源可以看做是一個樞紐,很多知名光伏企業(yè)都與其聯(lián)系緊密。從某種角度講,陽光電源及曹仁賢對合肥光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了重要的橋梁作用?！焙戏式?jīng)濟(jì)和信息化委員會主任王文松告訴《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者。十陽光電源:從做得水生起“創(chuàng)業(yè)之初我就考慮,如果做同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品,很長時間內(nèi)肯定毫無優(yōu)勢可言,要做就做把技術(shù)、專業(yè)真正投入應(yīng)用的公司?！辈苋寿t按照這種思路在光伏產(chǎn)業(yè)鏈上選擇:多晶硅太過于專業(yè),電池組件技術(shù)投資生產(chǎn)門檻不高,而做光伏電站國內(nèi)還沒有市場。曹仁賢最終鎖定了逆變器。逆變器本身技術(shù)很簡單,但其中涉及微電子、新能源、半導(dǎo)體等多種技術(shù),要想做出特色并非易事。創(chuàng)業(yè)初期,陽光電源生產(chǎn)的逆變器只能用于小范圍市場,比如西北地區(qū)牧民家的電視機(jī)、衛(wèi)星接收機(jī)的供電、部分村莊供電。隨著技術(shù)逐漸成熟,其業(yè)務(wù)范圍逐步延伸到工業(yè)、通信領(lǐng)域,包括南疆鐵路、青藏鐵路等。2002年,陽光電源迎來公司的第一次轉(zhuǎn)型機(jī)會,承擔(dān)了國家“送電到鄉(xiāng)”工程,為西部不通電地區(qū)送去太陽能電力。第二年,陽光電源憑借技術(shù)優(yōu)勢,研制出中國首臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的并網(wǎng)逆變器,這臺逆變器至今仍在穩(wěn)定地運行。憑借這一成果,陽光電源前面的路似乎順利了些。當(dāng)時全球氣候變暖,能源環(huán)境問題日益突出,國外開始大面積應(yīng)用并網(wǎng)系統(tǒng),這是陽光電源一直夢寐以求的機(jī)遇。然而當(dāng)時國內(nèi)電力系統(tǒng)體制相對保守,雖然他多次試圖說服電力部門,但都沒有成功。無奈之余,曹仁賢只能把目光轉(zhuǎn)向國外市場,著手向國外出口逆變器。通過幾年的探索,到了2009年,陽光電源的逆變器已經(jīng)做得風(fēng)生水起。“我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求,幾乎是只要能做出來就會有人要?！辈苋寿t如此描述當(dāng)年的情形。出現(xiàn)這樣的結(jié)果,是因為大家對國外市場認(rèn)可程度高,而國內(nèi)當(dāng)時對于技術(shù)的認(rèn)知度明顯不足。歐洲的市場門檻很低,技術(shù)門檻卻是最高的?！凹夹g(shù)門檻恰恰是我們能克服的。”曹仁賢介紹。當(dāng)時陽光電源的海外市場主要是意大利、西班牙等南歐地區(qū),現(xiàn)在陽光電源的產(chǎn)品才進(jìn)入德國等主流光伏市場。中國企業(yè)把逆變器賣給德國,可能90%的人不相信,因為德國的光伏產(chǎn)業(yè)實力有目共睹。在當(dāng)時,歐洲無疑是中國光伏產(chǎn)品最大的出口市場,再加上美國,整個歐美市場占到中國光伏產(chǎn)品出口量的80%以上。而在全球市場上,中國的光伏產(chǎn)品已經(jīng)壟斷其中的六成。如果說,追逐財富是光伏產(chǎn)業(yè)狂飆的原動力,那么歐洲光伏市場的巨大需求,則為這場瘋狂的追逐安裝了加速器。引進(jìn)戰(zhàn)略投資,讓公司做個控制自己在行業(yè)低谷之初的2011年,之所以陽光電源能夠比其他光伏企業(yè)活得更滋潤一些,因為它在這一年引進(jìn)戰(zhàn)略風(fēng)險投資,實現(xiàn)了成功上市。上市之前,在發(fā)展方向選擇上,陽光電源曾多次徘徊。國外市場開始萎縮,而國內(nèi)市場尚未啟動,那段時間,陽光電源的公司戰(zhàn)略一度十分混亂。為了生存,公司著手接觸新能源之外的很多擦邊業(yè)務(wù),包括應(yīng)急電源、UPS電源、開關(guān)電源等。陽光電源是從事新能源業(yè)務(wù)的公司,如果長久堅持生產(chǎn)這類擦邊產(chǎn)品,必然會造成品牌認(rèn)知度、集中度打折。幸好這一混亂狀態(tài)沒有持續(xù)太久。2007年7月,風(fēng)險投資的加入,把陽光電源拉回了正軌?！耙M(jìn)戰(zhàn)略投資就要以股份稀釋作為代價,但出于無奈,而且這對企業(yè)發(fā)展是有好處的?！被叵肫饋?曹仁賢認(rèn)為當(dāng)時引進(jìn)戰(zhàn)略投資恰逢其時,“引進(jìn)早了,可能導(dǎo)致企業(yè)股份過多外流,失去自身價值,而引進(jìn)晚了,可能公司就破產(chǎn)了。”引進(jìn)來自意大利的戰(zhàn)略投資以后,陽光電源認(rèn)識到之前的戰(zhàn)略錯誤,趕緊做減法,把各種邊緣產(chǎn)品全部砍掉,雖然這些產(chǎn)品當(dāng)時的效益不錯。事實證明,這種做法是正確的。“做兩件事情可能成功,做三件事情是注定失敗的,我們抵制住誘惑,只堅持做逆變器,保住了公司核心競爭力?！辈苋寿t說隨著戰(zhàn)略投資的注入,陽光電源的資金缺口馬上得到補足,公司規(guī)模迅速擴(kuò)大。公司有了錢,信心似乎也足了,引進(jìn)的700多萬美元讓陽光電源有了在兩三年內(nèi)做幾件大事的底氣,而不再縮手縮腳。此外,在引進(jìn)資金的同時,陽光電源也引進(jìn)了人才,帶動企業(yè)內(nèi)部變革。當(dāng)時,陽光電源通過國際獵頭公司幫其搜求人才,健全和完善董事會制度,還進(jìn)一步提高了產(chǎn)能和研發(fā)能力,并且開始嘗試賒銷方式。變化帶來了新的希望。陽光電源是光伏企業(yè)發(fā)展的“偏差”2011年,光伏行業(yè)步入低谷。“一家企業(yè)如果有核心技術(shù)優(yōu)勢,一般是可以成功的。但如果公司技術(shù)是山寨的,則注定面臨失敗的結(jié)局?！痹诓苋寿t看來,瘋狂的模仿和復(fù)制是光伏產(chǎn)能過剩的根源。像產(chǎn)能過剩最為嚴(yán)重的多晶硅和太陽能電池板,國內(nèi)很多企業(yè)引入國外生產(chǎn)線,運回來后插上電,生產(chǎn)線就能運作。這種毫無技術(shù)含量的產(chǎn)能,在利益驅(qū)使下大舉跟風(fēng)擴(kuò)產(chǎn),注定了產(chǎn)能過剩的結(jié)局。有些投產(chǎn)稍晚的企業(yè),甚至沒有來得及收回投資就瀕臨破產(chǎn)。合肥市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會主任王文松介紹:“經(jīng)常有本地企業(yè)抱怨,如果企業(yè)早投產(chǎn)一年,最起碼投資基本可以收回來。”因為擁有核心技術(shù)優(yōu)勢,陽光電源沒有陷入這場瘋狂的低水平內(nèi)斗中,但也不可避免地成為被模仿的對象。陽光電源研制出新產(chǎn)品,會有企業(yè)偷偷復(fù)制,甚至不管產(chǎn)品尚處于不成熟期,把陽光電源電路板上畫錯的地方也照葫蘆畫瓢地搬了過去。得江山易,守江山難。曹仁賢通過加大研發(fā)投入來保持相對領(lǐng)先優(yōu)勢。“我們每年投入近億元來做研發(fā),通過不斷地積累微創(chuàng)新,進(jìn)而做到突破性創(chuàng)新,實現(xiàn)產(chǎn)品性能革新或者降低成本,才把跟風(fēng)者的‘武功’廢了?！辈苋寿t說。當(dāng)時,僅逆變器市場的競爭已經(jīng)非常殘酷。有一組數(shù)據(jù)可以佐證,2011年,在德國慕尼黑光伏展會上的逆變器廠家有500多家,到了2013年,就只剩下幾十家了,廠家死亡率高達(dá)90%。2011年下半年,為了拉動內(nèi)需、提振光伏產(chǎn)業(yè),合肥市政府提出光伏行業(yè)“走出去”戰(zhàn)略,把本地龍頭企業(yè)打包推到西部,在西部開發(fā)電站,消耗企業(yè)過剩產(chǎn)品?！拔覀兊南敕ㄊ浅浞掷煤戏使夥a(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ),通過政府推動,拓展西部市場,在西部打造一個光伏三峽,實現(xiàn)產(chǎn)能釋放,拉動本地企業(yè)發(fā)展?！蓖跷乃上群?次深入酒泉和嘉峪關(guān),為合肥光伏企業(yè)和當(dāng)?shù)卣疇烤€搭橋。由于當(dāng)時合肥其他企業(yè)資金比較困難,而陽光電源剛剛上市,資金相對充足。曹仁賢決定在合肥市政府啟動的“西進(jìn)運動”中,帶頭在西部陽光資源豐富的地區(qū)建設(shè)光伏發(fā)電站。合肥市官方把這一行動稱作“借光發(fā)展”。在陽光電源的帶領(lǐng)下,海潤光伏、晶澳光伏、賽維、中南光電等合肥企業(yè)都參與到“借光發(fā)展”計劃中。事實上,西部地區(qū)也有招商引資策略,即拿資源換制造。西部地區(qū)政府給企業(yè)審批,讓企業(yè)在西部建光伏電站,但需要企業(yè)在西部建廠,包括生產(chǎn)組件、電池片等。陽光電源和甘肅地方政府簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,推動設(shè)立酒泉(合肥)光伏產(chǎn)業(yè)園,并和三峽新能源投資9億元建設(shè)100兆瓦的酒泉光伏發(fā)電站。電站由陽光電源提供逆變器,其余組件大多優(yōu)先選用合肥企業(yè)的產(chǎn)品。此時,整個光伏行業(yè)依然低迷時,做光伏電站的市場前景并不明朗。擔(dān)綱之后的陽光電源或許產(chǎn)生了些許悔意。但曹仁賢認(rèn)為,合肥市發(fā)起的“西進(jìn)運動”是包括陽光電源在內(nèi)的光伏企業(yè)向光伏電站業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一戰(zhàn),會堅定地走下去。事實上,近期堅挺的股價恰是對曹仁賢決策的強(qiáng)力支持。分布式扶貧助力光伏發(fā)電扶貧嘗到集成電站甜頭的陽光電源,除了在西部建設(shè)電站外,自然不會放過家門口的機(jī)會。陽光電源首先在公司的屋頂全部裝設(shè)光伏發(fā)電站,所發(fā)電量除生產(chǎn)用外,還有一部分送到國家電網(wǎng)?！白鳛橐患掖笮蜕a(chǎn)企業(yè),我們不僅沒有用國家電網(wǎng)的電,還為其輸送了電量?！辈苋寿t對此顯得頗為自得。而陽光電源在東部地區(qū)的第二個分布式電站很快將在榮事達(dá)公司屋頂上開工建設(shè),該電站為10兆瓦?！拔覀冊诤戏实拇笮臀锪髦行奈蓓?、公共大型建筑屋頂籌劃建設(shè)電站。”曹仁賢表示,考慮到屋頂承重問題,每個選擇都必須經(jīng)過嚴(yán)格的考核。其實,建設(shè)電站能夠順利實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電,這與合肥市政府的支持是分不開的。在國務(wù)院出臺支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)政策的同時,合肥市政府也制定了一系列支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展和推動示范應(yīng)用的“一攬子”政策。這些政策的理念、內(nèi)涵和措施都與國務(wù)院出臺的政策契合,其中包括合肥市在全國范圍內(nèi)首個對光伏電站每千瓦時電補貼0.25元的政策等。在曹仁賢看來,在光伏行業(yè)發(fā)展趨勢不明朗之際,政府直接給企業(yè)補貼并不合理,因為很難確定哪家企業(yè)該補、哪家不該補,還容易受到國外企業(yè)的質(zhì)疑,而補貼終端是一種國際通行的做法。這期間,合肥市政府還主導(dǎo)了光伏下鄉(xiāng),在肥東、肥西等縣選擇了100戶貧困戶家庭,政府投入300萬元資金免費為其建屋頂電站,電站建成后的運營和維護(hù)都由政府負(fù)責(zé),電站收益完全歸貧困戶所有。這100座屋頂電站已經(jīng)完成招投標(biāo)并開始建設(shè),預(yù)計今年10月底實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電。這種模式非常具有借鑒意義,我國西部還有不少貧困戶,一旦合肥光伏電站扶貧模式能夠成功,對于西部地區(qū)發(fā)展有巨大的借鑒意義。通過計算,按照合肥的光照條件,這100戶貧困家庭依靠屋頂電站,每年都能有2500元左右的收入。幫助其建立屋頂電站,既解決了扶貧問題,又對光伏屋頂電站建設(shè)起到了示范作用。合肥市市長張慶軍評價這項工程:“讓貧困戶躺著也能發(fā)點小財?！焙戏适姓€鼓勵有能力的富裕家庭申建屋頂電站。今年6月,合肥市在肥東選擇了5個村干部帶頭示范建設(shè)電站,這些電站已于6月28日實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電,現(xiàn)在每戶每天發(fā)電15千瓦時左右。這些受益的帶頭農(nóng)戶曾經(jīng)專門對王文松致謝:“原來我們家買了很多家庭電器,空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐,但大多只是擺設(shè),太費電根本不敢用,現(xiàn)在自己發(fā)電自己用,用電器再也不擔(dān)心費電了,剩余的電還可以賣給國家電網(wǎng)?！边@幾句話深深地觸動了王文松。在他看來,屋頂上的分布式光伏電站建設(shè),對家電在農(nóng)村市場的普及也有巨大拉動作用,當(dāng)老百姓不用擔(dān)心耗電時,家電必然能在農(nóng)村市場得到進(jìn)一步推廣。光伏電站配套政策尚不完善目前合肥市光伏應(yīng)用電站建設(shè)如火如荼,但在曹仁賢看來,這種順利背后依然存在一些問題,其中最關(guān)鍵的是并網(wǎng)問題。雖然現(xiàn)階段的分布式光伏發(fā)電等光伏電站并網(wǎng)得到國家電網(wǎng)合肥供電公司的支持,但畢竟涉及利益競爭,而利益的調(diào)節(jié)是最難的?！澳銖膭e人碗里挖飯吃,對方未必真心愿意。我們關(guān)注的是長期的、可持續(xù)的合作機(jī)制。我認(rèn)為應(yīng)該采取措施給利益受損方補償,比如和用戶合作時,通過電價打折或者租賃屋面來進(jìn)行。”曹仁賢說。除了這種雙方配合局面能持續(xù)多久需要打問號,彼此之間的配合也是問題,如建設(shè)分布式光伏電站過程中涉及到計量,但計量表很貴,電站所有的計量表應(yīng)該誰來出錢、大型屋面光伏電站的防火等安全問題由誰來考核等很多細(xì)節(jié),都還沒有徹底、明確地解決方案。一旦出現(xiàn)著火事故,必然會帶來不少阻力,說不定消防部門會禁止在屋頂裝設(shè)光伏電站設(shè)備。這些隱性問題的存在,導(dǎo)致家庭在申請建設(shè)屋頂光伏設(shè)備時會有所顧慮。此外,合肥出臺地方補貼政策,還沒有上升為一種法定政策。曹仁賢坦言,他有次申請銀行相關(guān)貸款時,被銀行反問補貼政策是哪里出臺的。他希望合肥市人大常委會能通過文件的形式把政策固定下來。光伏電站建設(shè)業(yè)務(wù)占陽光電源所有業(yè)務(wù)比重或許會逐步增加,但曹仁賢坦言,他還沒找到陽光電源在電站建設(shè)方面的最核心優(yōu)勢:“要盡快找,如果非說要有,只有基于逆變器上的品牌效應(yīng)和對于電力電子技術(shù)的積累和延伸。但這又是一個問題,如果電站業(yè)務(wù)做不好,可能會對辛苦建立的品牌造成負(fù)面影響?！苯?陽光電源把主要精力放在了西北地區(qū),同時公司確定了東部地區(qū)的“抓屋頂”戰(zhàn)略。由于合肥發(fā)電環(huán)境不如西部地區(qū),陽光電源在皖北的荒山地面也獲取了一些資源,但都還沒有開始建設(shè)。陽光電源在逆變器上做到了亞洲第一和世界前三,轉(zhuǎn)型進(jìn)入光伏電站建設(shè)領(lǐng)域的曹仁賢還需要再找到新的核心競爭力。就像一艘?guī)捉?jīng)顛簸、在光伏大海中航行的船只,陽光電源還需要另一盞明燈指引。曹仁賢對近期陽光電源節(jié)節(jié)攀升的股價顯得并不激動。面對已經(jīng)擁有的幾十億元財富,這位帶有學(xué)者氣質(zhì)的民營企業(yè)家顯得淡定而凝重。照明行業(yè)的發(fā)展外部環(huán)境2013.06.05歐盟做出初裁,將從6月6日至8月6日對中國光伏產(chǎn)品征11.8%的臨時反傾銷稅。201片、電池、組件根據(jù)“價格承諾”協(xié)議,94家承諾企業(yè)對歐盟出口硅片、電池、組件,免征反傾銷稅,價格底線為每瓦0.56歐元,同時中國輸歐產(chǎn)品年總量不超7GW。其他未承諾企業(yè)將被征收47.6%或67.9%的反傾銷稅。b部分坍塌201被實施破產(chǎn)重組國內(nèi)光伏巨頭無錫尚德因大量債務(wù)違約而被實施破產(chǎn)重組。有多家光伏企業(yè)在與尚德高層進(jìn)行接洽,包括英利、天合光能、中國西電和北京普天新能源等企業(yè)。201合肥測試項目9月13日,賽維LDK太陽能高科技(合肥)有限公司100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓項目成交公示結(jié)束,通威集團(tuán)以8.7億元價格成功接手合肥賽維。c國家政策2013.06.166月16日,國家能源局提出《分布式光伏發(fā)電工作方案》,要求各省市能源局規(guī)范示范區(qū)并于7月底前啟動項目建設(shè)。201分布式光伏發(fā)電支