金融產(chǎn)品營銷方案

1金融產(chǎn)品營銷方案1作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)待每一個顧客，讓客戶滿意。2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。3、主動加強(qiáng)與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參預(yù)個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金2要求1、催促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。素質(zhì)的隊伍1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風(fēng)險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報3新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。5、有計劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。金融產(chǎn)品營銷方案2會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。1、政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有浮現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了2、自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀，堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳4發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2022年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5。13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3。56億，同比增長567烈8確自己的競爭優(yōu)勢和市場位路。的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點和優(yōu)勢，以戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、弱小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。三、市場面臨的問題分析銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在不少家銀行都有，非常普遍，并非它獨具的特色。四、市場機(jī)會分析1、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現(xiàn)其終極目9行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費免證書免年費，免費送綠色旅_,建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余，走4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受5、針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，6、在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣時尚的消費理念，順利地打開大學(xué)生市場。7、積極鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門坎。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名度。8、鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低，在發(fā)農(nóng)民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場。9、在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式八、費用預(yù)算金融產(chǎn)品營銷方案3公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、火伴關(guān)系的企業(yè)形象。文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?、中國資本市場已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時代，即將進(jìn)入健康的投資時代；隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為證券公司忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。流通市值的7%擺布。3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金金融產(chǎn)品營銷方案4季開門之戰(zhàn)、同業(yè)之戰(zhàn)”,為全年個人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。四、活動目標(biāo)——20_年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元；平均余額新增4億元。——個人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬元。——客戶新增4000戶(統(tǒng)一折算成AUM5萬元(含)-20萬元客戶)。——收費借記卡發(fā)卡新增2萬張。——信用卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬元，有效商戶新增30戶。——電子銀行交易量比提升7個百分點，達(dá)到46%以上；自助設(shè)備交易量比達(dá)到50%以上?！獋€人電子銀行客戶新增40000戶；—一個人產(chǎn)品覆蓋度提升五、考核評比為評價各網(wǎng)點20_年一季度個人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果，促進(jìn)全行個人銀(一)“綜合貢獻(xiàn)獎”1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重2、有關(guān)指標(biāo)說明。(1)個人存款新增考核指標(biāo)個人存款平均余額新增：20_年一季度末存款日均余額減20_年初存款考核余額，其中20_年初存款考核余額=≥20_年年末后5天存(2)個人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。電子銀行客戶新增包括個人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標(biāo)4萬戶，其中：網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易，則每戶按10戶計算；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計算，即一戶算一戶。合得分，分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，共12名授予“旺季營銷綜合貢獻(xiàn)獎”并進(jìn)行表彰獎勵。率必須達(dá)到50%以上。無發(fā)生重大投訴或者重大案件。(1)“存款超越獎”。授予一季度末個人存款時點余額位次提升(比20_年后5天存款平均余額)最多的前5名網(wǎng)點。(2)“增存先鋒獎”。授予一季度個人存款平均余額新增最多的的前5名網(wǎng)點。(5)“精準(zhǔn)營銷獎”,授予一季度在“個人金融產(chǎn)品營銷服務(wù)系最多的前5名網(wǎng)點。評選個人存款、理財產(chǎn)品、信用卡、電子銀債券、貨幣型分別按5:1、10:1折算)、保險(期繳按1:4折算)、黃金(實物金按1:5折算)、本行理財產(chǎn)品。上述考評根據(jù)各網(wǎng)點推勵1個名額。銷能手獎”獎勵培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為2000元擺布，其他各獎項獎勵培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為3000元擺布。營銷氛圍，力爭取得優(yōu)異成績。環(huán)繞旺季營銷重點產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報、交通臺、街道路牌、2、發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點宣傳主陣地作用。市行將統(tǒng)一購置中國結(jié)、對聯(lián)、窗花、福字等物品，用于網(wǎng)點裝飾及饋贈客戶，各網(wǎng)點要加強(qiáng)網(wǎng)點布置，增強(qiáng)節(jié)日氛圍，充分利用宣傳折頁、宣傳單、海報等，營造營銷聲勢。3、開展形式多樣的營銷活動。各網(wǎng)點要開展“走出去”營銷活動，深入網(wǎng)點周邊社區(qū)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、商業(yè)店鋪等，宣傳產(chǎn)品，發(fā)展客戶。特殊要重點針對收入分位的客戶回訪率100%。的單位為重點客戶，組織公私聯(lián)動的營銷團(tuán)隊，深入到企業(yè)機(jī)構(gòu)，聯(lián)誼活動，量身定制產(chǎn)品團(tuán)購優(yōu)惠套餐、特殊增值服務(wù)等政策，實現(xiàn)批量發(fā)卡、批量代發(fā)工資和獎金等，帶動個人存款增長。5、舉辦保險產(chǎn)品說明會，開展保險優(yōu)惠活動動，調(diào)動網(wǎng)點出大單的熱情。(四)繼續(xù)深入開展“賽服務(wù)、創(chuàng)佳績”活動。目前，“賽服務(wù)、創(chuàng)佳績”活動正在有序開展，旺季營銷要與這項活動有機(jī)結(jié)合起來。充分挖掘行內(nèi)潛力客戶，鎖定行外目標(biāo)客戶，作打下堅實基礎(chǔ)。通過對“承包”客戶的深度營銷和服務(wù)，促進(jìn)AUM提升。各網(wǎng)點要重視營銷服務(wù)案例的編寫，及時上報市行，市行將形成案例匯編，并對優(yōu)秀案例賦予獎勵。對走進(jìn)社區(qū)、單位的信息要及時上報，省、市行將評選優(yōu)秀案例。動強(qiáng)度大、心理壓力大的情況，各級領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)對員工工作、生活、學(xué)習(xí)、家庭等多維度的關(guān)愛，開展層層表揚活動。市行將結(jié)合省行要求，制定我行的實施細(xì)則，提高員工的歸屬感、主人翁意識，以促進(jìn)金融產(chǎn)品營銷方案5一、指導(dǎo)思想堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。二、組織領(lǐng)導(dǎo)成立支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長王任組建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。本行存款的結(jié)構(gòu)特點(應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公四、存款下降主要存在的問題過于依賴，是影響支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一。都會有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有起支行存款下滑的主要原因之一。(2)個別客戶的存款波動較大地各金融機(jī)構(gòu)競爭激烈，也導(dǎo)致_支行一季度存款工作開展較為艱難。(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費了前期投入的人力和物力成本。也是造成支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。銀行相比，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容，都不在同一個起跑線上。相對于國有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實力、堅實的國有體制后盾、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無法達(dá)到的目標(biāo)。加之國家政策宣傳多年來向來偏重于對國有工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部份企業(yè)和居民在對金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，營銷，對此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營開展長期不斷的存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時對客戶進(jìn)行跟蹤，通過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的對照、遴選，將優(yōu)戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體；另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長處和亮點。六、營銷措施(二)以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時對公存客戶帳面上大動保險、基金、黃金等理財產(chǎn)品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定。業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營銷，主動實施“