實用的汽車銷售計劃匯總9篇

實用的汽車銷售計劃匯總9篇H子如同口駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時也在不斷更新迭代中,請一起努力，寫一份計劃吧?？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合口己的呢？下而是小編精心整理的汽車銷售計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。汽車銷售計劃篇1隨著XX區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭FI益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,作為我山XX區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心喬倍，又深感責任重大。隨著XX|x?i1j場逐漸發(fā)展成熟，竟爭FI益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)冇市場,作為我山XX區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，乂深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領導卜在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占冇率，積極爭取関滿完成銷售任務?！?、銷量指標：至20xx年12月31H,山XX區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；二、計劃擬定:1、 年初擬定《年度銷售總體計劃》；2、 年終擬定《年度銷售總結》；3、 月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；4、 月末擬定《月銷偉統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；三、客戶2、 對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。3、 按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客八單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。4、 及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。5、 參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)殆評審圖紙和進展過程跟蹤20xx年度汽車銷售T作計劃20xx年度汽車銷售丁作計劃。6、 準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。7、 向國外客戶催要應付款項,包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。8、 參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。10、 理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規(guī)定完成各項質量活動，并就涉及銷偉部的壞節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。11、 增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。12、 本部門員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重人事件。在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。在20xx年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮''的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。汽車銷售計劃篇2-數(shù)據(jù)總結分析JVwlII-wWIII作為汽午銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為，汽午銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了兒臺下;總利潤是多少;單月銷量最髙的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。二、 技能的總結分析對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解口己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。因此，在寫總結時，可以從兒個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你卬象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓，獲得的進步;3、同事、上司的指點，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結部分。三、 綜合能力的總結分析優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售示Z間的關系，還有和客戶Z間的關系。因為銷售顧問的具體工作包含：客八開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍—?般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要?？備N售顧問的工作總結，既是對白身社會實踐活動的冋顧過程，乂是思想認識提高的過程。通過總結，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經(jīng)驗教訓，使今厲的工作少走彎路，多出成果。1/執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程2/向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務，包括試乘試駕3/消除顧客的疑慮為抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴4/維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料5/通過追蹤潛在顧客，収得顧客乞單，促進銷售6/填寫銷售報告、表卡7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃所具備的能力素質1/熱愛汽車銷售工作2/會駕駛，具有駕駛執(zhí)照3/能夠精確了解產(chǎn)品的各項參數(shù)4/能夠與各部門建立良好的關系，特別是財務部門和售后部門。并II能夠在銷售過程屮特別關注這些部門的需求5/能夠在繁忙，活躍的壞境屮獨立作業(yè)6/具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度7/能夠不斷學習新的銷售方法、與產(chǎn)品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法"有能力管理自己的時間與丄作止確的電話技巧和禮節(jié)9/了解最新的車型以及最新的改進技術10/了解汽車系統(tǒng)（基礎的汽車設計）和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品11/了解競爭產(chǎn)殆和價格12/了解銷售程序、過程和跟蹤程序15/了解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規(guī)格等16/了解進銷標準，并嚴格遵守17/會使用計算機⑻會使用一般的辦公室設備（如電話，復卬機，傳真機等）19/熟悉與汽車相關法規(guī)，消費者相關法規(guī)和商業(yè)慣例20/了解特約店的公司結構和各崗位的職責汽車銷售計劃篇3 1、 銷舊顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需耍多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。2、 銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷角顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程屮就可以去考核下面的銷偉顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事悄做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。3、提高銷售市場占冇率：（1）、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“冇事達”“商社"対車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客八產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，兒乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客八如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是為整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車倆）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。（2）、通過對銷售顧問的培訓對竟爭品牌的學習提高市場的占有率。（3） 、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。（4） 、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚I才I隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最人的努力。汽車銷售計劃篇4一、銷售本部銷售團隊的穩(wěn)定。計劃10人，（福仕達小組6人軒泰眾力行各3人。王子，愛尚4人軒泰眾力行各2人。）銷售待遇。福仕達小組底薪800元，王子愛尚小組1000元，提成見每月考核。銷售培訓。每月4次培訓，例會視情況定。培訓內(nèi)容兩次丄考核，考核成績與工資及年底獎金相掛鉤。銷售計劃。各銷售顧問每月底做好本月總結及次月丄作計劃，裝訂成份懸掛于會議室。超時者通知財務罰款100元。巡展掃街。堅持做好巡展掃街計劃，配合市場部搞好廣宣計劃。進行刀銷售冠軍評比，銷售冠軍另獎勵200元。二、二級網(wǎng)絡原有網(wǎng)絡盡對能升級標準店，在空白區(qū)域發(fā)展新合作店。每周做好定時走訪及培訓。傳達廠家新政策。做好管控，控制庫存、統(tǒng)一帀場價格及物料的投放，如有違背視情況作出相應處罰。對優(yōu)秀二級合作經(jīng)銷商加以支持力度。三、明年銷售目標及分控銷售bl標福仕達740臺，王子愛尚160臺。共計：900臺。汽車銷售計劃篇5一、市場分析隨著轎車的仃益普及化，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭F1益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍是咱們公司的T作重點，秒血對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，乂深感責任垂大著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州川湘汽車銷售服務冇限公司的步驟，在永州申湘公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到:突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)冇市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高W場占有率，積極爭取岡滿完成銷售任務。二、銷量冃標以H前公司年月銷售輛汽年，銷售額萬元，盈利萬元；其中20xx年1月一12月銷售具體目標：臺。其中：三、 資金使用公司日前總投入資金萬及其：公司籌建，服務站，廣告：萬周轉資金：萬，公司展車與流動和保證金。資金來源：％約力元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款，％約力元自有資金，%o約萬朋友借款。近期公司將萬元跟隨永州中湘公司所有汽車詁牌的銷售與售后的投入。四、 公司團隊總經(jīng)理〒名（兼銷售經(jīng)理）XX,財務會記名，出納名，展廳經(jīng)理-名XX,銷售顧問名，服務站售后經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。五、 合理劃分市場，提升工作效率增加了跑市場的力度，對一?些老客八加以鞏固，推進對新客八、大單了的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行件促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20XX年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。六、 明確管理層級、流程高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務過程當中幫公司解決問題；在職能范圍內(nèi)分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是—個部門領導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權利決定的。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。屮間的管理流程直接影響著管理的結果?！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。七、 實施措施1、 首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員的各方面提升。2、 客戶冋訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種Z多，與咱們公司品牌相當?shù)挠腥姆N，竟爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客八的交流，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流，增進感情。3、 月公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡信息發(fā)布銷售信息。4、 公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務”在下一步工作中，咱們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。5、 午貸仍是咱們公司的銷售重點，咱們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。6、準確完成月度統(tǒng)計，財務對帳，客戶與車型信息。7、定期送員工到永守巾湘公司培訓學習，增強公司整體的綜合業(yè)務能力，學習掌握產(chǎn)品技術知識，更好的應用于工作中。汽車銷售計劃篇620xx年到來了，新的一年對于我來說是新的挑戰(zhàn)和機遇并存。為了更好的開展丁作，為了達到業(yè)績要求，現(xiàn)將20xx年工作計劃如下：1、 我們可以和駕校合作，通過我們xx網(wǎng)報名成功學車的學員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也町以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。2、 在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上人力推廣賣車業(yè)務，并R前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。3、 跟?些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。4、 尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。5、 網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客八關系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。6、 跟一些汽車保險公司合作，京到-?些優(yōu)惠的互惠互利的W呆險價格，對我們來說應該也是一種優(yōu)勢。7、 業(yè)務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握白己所賣的車型構造，性能，價格與竟爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷偉與培訓過程屮，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力。8、售前售后服務，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒冇人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高謂場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心（無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售示服務、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好卬象等）落實到實處。我相信我們應該能夠成功。汽車銷售計劃篇7新的一年到了，我也給自己制定了新的工作計劃，希望在新的一年里,公司不斷發(fā)展，口已不斷進步。一、 銷量指標努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標二、監(jiān)督 f管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督K：1、 儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡2、 展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。3、 展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。4、 銷售人員的Fl常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的冋訪度進行提醒督促，對銷偉員的銷售流程進行勘察。對銷偉人員每夭的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷偉經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。5、 員工請假處理，準假具體安排辦法制度。三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作1、 對市場部發(fā)出來的山場活動進行協(xié)調，如外出拍照片等。2、 在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。以、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，垂點銷售；配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。五、 協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述，直接影響銷偉業(yè)績。根據(jù)銷偉經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃！初步定在每天早晨培訓閑置組。六、 合理劃分市場，提升工作效率增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差吋間。汽車銷售計劃篇8為了更好的完成本職工作，特制訂20xx年工作計劃如下：一、數(shù)據(jù)分析作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)雖、拜訪客戶的數(shù)屋、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。，二、技能分析對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解口己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。三、綜合能力分析優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系；在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要?？傊轰N售顧問的工作計劃，既是對口身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高。通過計劃，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。以、執(zhí)行銷售流程向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務，包括試乘試駕；消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴；維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料；通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售；填寫銷售報告、表卡;確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃所具備的能力素質；能夠與各部門建立良好的關系，特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程屮特別關注這些部門