房地產(chǎn)工作計(jì)劃

篇一：房地產(chǎn)月工作計(jì)劃東方銀座銷(xiāo)售部七月工作計(jì)劃銷(xiāo)售目的：5000萬(wàn)銷(xiāo)售方略：思路決定出路，思想決定行動(dòng)，只有在對(duì)的的銷(xiāo)售方略指導(dǎo)下才干產(chǎn)生對(duì)的的銷(xiāo)售手段，完畢既定目的。團(tuán)體運(yùn)用，加入某些商會(huì)、俱樂(lè)部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體，從而獲得某些潛在客戶資源。地點(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住社區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂(lè)部附近，寫(xiě)字樓等時(shí)間：每天上午９：00－－１２：00下午４：00－－7：005、前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)培訓(xùn)計(jì)劃：5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷(xiāo)售逼定技巧培訓(xùn)時(shí)間：.7.1514：00－－16：006、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧培訓(xùn)時(shí)間：.7.1813：30－－16：008、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類(lèi)型分析培訓(xùn)時(shí)間：.7.2513：30－－16：009、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時(shí)間：.7.2913：30－－16：0010、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷(xiāo)售演習(xí)時(shí)間：每天由每組的銷(xiāo)售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來(lái)主講，培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售部全部人員）本月開(kāi)展其它工作：２、數(shù)字銷(xiāo)控的建立完畢時(shí)間7.5參加人員：蒙歡３、回款臺(tái)賬的建立完畢時(shí)間7.7參加人員：蒙歡４、7.13日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng)完畢時(shí)間7.14參加人員：銷(xiāo)售部人員具體發(fā)排：12日下午看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)之后，擬定人員的具體安排５、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng)完畢時(shí)間7.13參加人員：部分銷(xiāo)售人員具體安排：1位沙盤(pán)解說(shuō)員，三位置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)配合篇二：地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃江西中柏房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司-整體工作思路為了加緊房地產(chǎn)公司的工作進(jìn)程，合理、有效的制訂年度工作計(jì)劃，切實(shí)保障各部門(mén)、各崗位工作的順利開(kāi)展，針對(duì)公司現(xiàn)在的現(xiàn)狀，有必要做系統(tǒng)調(diào)節(jié)和規(guī)劃。一、體制改革※各項(xiàng)目以項(xiàng)目部的形式開(kāi)展工作。實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。二、強(qiáng)有力的人力資源保障※實(shí)施總公司和項(xiàng)目部聯(lián)手招聘的模式，中高層以上的骨干人員由總公司三、組織關(guān)系重組※梳理現(xiàn)有的配備，重新設(shè)計(jì)新的架構(gòu)。人定崗?！鞔_各部門(mén)的《部門(mén)職責(zé)》和《個(gè)人崗位闡明書(shū)》，明確每個(gè)人的工作四、工作流程的整合五、建立新的《薪酬體系》※形成長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，結(jié)合行業(yè)原則和地區(qū)原則，細(xì)化每個(gè)崗位的工資結(jié)構(gòu)，將來(lái)的工資將由諸多板塊構(gòu)成，涉及：基本工資、知識(shí)工資、崗位工資、職務(wù)津貼、績(jī)效工資、工齡工資、分成工資、風(fēng)險(xiǎn)收入、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、車(chē)輛補(bǔ)貼、駐外補(bǔ)貼、通訊費(fèi)、工作餐補(bǔ)貼等六、建立目的管理制※公司制訂長(zhǎng)久、中期工作目的，下發(fā)到各部門(mén)，由各部門(mén)提交具體的月度、季度工作計(jì)劃?！咳藛T都必須提交《周工作計(jì)劃》，一份給自己的直接上司，一份給總公司“監(jiān)督委員會(huì)”。工作計(jì)劃里面要具體注明：事項(xiàng)、預(yù)計(jì)完畢時(shí)間、具體負(fù)責(zé)人、協(xié)助人、完畢狀況、未完畢的因素、改善方法。※每季度由總公司“監(jiān)督委員會(huì)”召開(kāi)一次“工作檢討會(huì)”。八、完善勞動(dòng)關(guān)系篇三：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃在不知不覺(jué)中，已通過(guò)了二分之一，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理，我不停的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了諸多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲哀，最重要的增加了一份人生的閱歷。能夠說(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。一、任務(wù)完畢二、團(tuán)體管理方面1、招聘面試方面2、團(tuán)體培訓(xùn)工作沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)體的打造目的不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺(jué)團(tuán)體缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候極少培訓(xùn)，有的時(shí)候每天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一種長(zhǎng)久統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不僅沒(méi)有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)體褒足不前。3、監(jiān)督、督促工作方面的諸多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒(méi)有予以及時(shí)的督促和監(jiān)督，造成安排下去的事情做的不抱負(fù)甚至是基本上沒(méi)有完畢。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題，自己極少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，造成置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很抱負(fù)。4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作期間碰到一定難題的時(shí)候，自己極少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)體，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回想總結(jié)和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和貫徹方面的例如有的工作人員偶然遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再?lài)?yán)格按照公司制度予以其罰款，從而造成了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其因素做為一名銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行對(duì)應(yīng)的處分，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不予以其進(jìn)行罰款可事實(shí)上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。由于銷(xiāo)售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際狀況及時(shí)制訂出對(duì)應(yīng)的制度方略。曾經(jīng)也認(rèn)真制訂過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，由于多個(gè)因素落下了，在置業(yè)顧問(wèn)分成方面由于沒(méi)有事先溝通，向團(tuán)體闡明公司的狀況，造成了某些小的狀況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)體的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。三、案場(chǎng)管理方面的1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問(wèn)題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想方法及時(shí)予以解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的予以置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)予以適宜的造勢(shì)來(lái)發(fā)明氛圍，常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的核心點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶解決方面四、執(zhí)行力方面的1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)節(jié)，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)體榮辱與共，共渡難關(guān)。4、在培訓(xùn)工作方面，制訂出具體的培訓(xùn)方針和大綱，每月末都要根據(jù)實(shí)際狀況做出下個(gè)月具體的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。5、針對(duì)自己的溝通局限性問(wèn)題。每七天固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的理解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。7、有關(guān)執(zhí)行力局限性問(wèn)題，制訂出有關(guān)執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰方法，爭(zhēng)取任何事情達(dá)成第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完畢。都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒(méi)有誰(shuí)有理由